Um nicho de mercado é uma pequena parte de um mercado maior que tem suas próprias necessidades específicas, que são diferentes do mercado maior de alguma forma. Por exemplo, o mercado de computadores é enorme, mas existem nichos de mercado para computadores de alunos e computadores de jogos, que incluem diferentes tipos de requisitos de sistema, dependendo das necessidades do cliente.
O que faz um nicho?
Encontrar um nicho pode envolver muita pesquisa, especialmente se ninguém tiver entrado no mercado antes. Mas às vezes pode ser fácil encontrar um nicho. Considere, por exemplo, um produto amplo como jaquetas. O mercado-alvo para jaquetas é literalmente todos os humanos na Terra, mas quando você começa a nomear os tipos de jaquetas, nichos começam a aparecer. Por exemplo, sobretudos femininos vintage são um nicho de mercado, pois custaria mais do que a média para algo vintage. O produto é limitado às mulheres, e os sobretudos são um estilo de jaqueta que só uma seleção feminina gostaria de ter. Portanto, o nicho de mercado para sobretudos femininos vintage são as mulheres, que gostam de sobretudos e estão dispostas a pagar mais por seus casacos. Este nicho de mercado é muito menor do que o mercado original de jaquetas.
Os nichos podem ficar ainda menores. Pixie Faire fornece designs e suporte para as pessoas criarem suas próprias roupas de boneca, ao mesmo tempo que fornece um mercado para vender essas coisas também. Esse negócio é um nicho notável, pois fala para pessoas que são colecionadores de bonecas e aqueles que estão interessados em fazer suas próprias roupas de boneca. Este nicho de mercado pode tornar difícil encontrar sua comunidade, mas eles estão fazendo um ótimo trabalho!
O que fica claro com esses dois exemplos é que um nicho é muito direto e pequeno, por isso pode ser difícil obter lucro. Uma forma de combater isso é gastar tempo conhecendo seu público e investindo dinheiro para alcançá-lo em todas as plataformas possíveis. Vender para um nicho de mercado pode ser desafiador, mas não é impossível.
Por que definimos nicho de mercado?
Como mencionado acima, conhecer seu público é muito importante se você deseja ter sucesso em vendas em um nicho de mercado e defini-lo é como você o faz. A pesquisa é necessária independentemente do tamanho do mercado e há outras etapas a seguir.
- Antes de escolher o que vender, você deve pesquisar os concorrentes e descobrir como eles estão se comunicando com seu mercado. Talvez o mercado esteja supersaturado e a demanda baixa, tornando difícil para você vender para ele.
- Depois de colocar seu produto de nicho no mercado, alcance as pessoas que se encaixam em seu nicho e convide-as a testar a oferta por si mesmas. Reúna feedback que possa ajudar a entender melhor o seu mercado e receba as críticas de forma positiva.
- Explore os testes e pesquisas do usuário de maneira consistente para que sua oferta de nicho esteja sempre adequada ao mercado. Isso também garante que você possa entrar em novos mercados ou oferecer mais ao mercado existente antes dos concorrentes.
Benefícios dos nichos de mercado
Fazer parte de um nicho de mercado tem muitas vantagens, por isso não é de admirar que as empresas estejam sempre tentando identificar um USP que as coloque dentro de um nicho. Alguns desses benefícios incluem
- Concorrência : se o seu negócio se enquadrar em um nicho de mercado, haverá menos concorrência. Isso ocorre porque, à medida que as empresas se tornam mais especializadas, é menos provável que outras empresas sejam concorrentes diretos delas.
- Foco : Fazer parte de um nicho de mercado significa que você pode se concentrar em tornar sua oferta de nicho perfeita para um grupo seleto de pessoas. Por outro lado, almejar um público maior significa que você precisa adaptar o que vende para muitos públicos diferentes, que diferem amplamente em dados demográficos e psicográficos.
- Expertise : As empresas que oferecem serviços para nichos de mercado terão mais experiência em sua oferta, compreendendo realmente seu público e como seus negócios oferecem valor a eles. Essa experiência torna difícil atrair públicos fora do seu nicho, mas tornará mais fácil aumentar a fidelidade à marca em um curto período de tempo.
O que é marketing de nicho?
O marketing de nicho está criando garantias em torno de seu produto que são específicas para um nicho. Por exemplo, você pode fazer uma venda em seu site de viagens para lua de mel na América Latina, mas manter todas as outras ofertas com o mesmo preço. Isso significa que seu marketing girará em torno de casais que procuram destinos de lua de mel dentro de um orçamento. Considerando que um site de viagens pode oferecer pacotes de viagens para pessoas solteiras, casais e famílias, esta campanha de marketing seria muito nicho em comparação com as anteriores.
Antes de escolher fazer uma campanha de marketing, é importante avaliar o quão bem-sucedido ela pode ser. Isso significa observar o tamanho possível do público que você deseja atingir e decidir se é muito pequeno ou de bom tamanho para atingir . O marketing de nicho pode ser complicado, mas se você conhece seu público e personaliza seu conteúdo, não deve ser difícil interagir com as pessoas certas com sucesso.
