Se você é um profissional de marketing digital, provavelmente já ouviu a palavra ‘tripwire’, mas pode não saber exatamente o que é, o que faz e por que é benéfico. Neste artigo, definiremos o que é um tripwire e como ele pode ser bem-sucedido em obter uma aquisição inicial de cliente.
Definindo Tripwires
Um tripwire é uma oferta irresistível e de baixo custo cujo único propósito é converter um público em clientes. Essa pequena oferta ajuda a acelerar a jornada do comprador, permitindo que os clientes mergulhem o pé sem ter que fazer uma grande compra.
Os membros do público que estão inscritos em sua lista podem não estar interessados em sua oferta principal, mesmo que você tenha dado valor a eles e nutrido o relacionamento. É aqui que entram em ação os fios elétricos. A oferta básica pode parecer muito cara para esse membro do público ou eles não veem o valor desse produto.
Como o preço do tripwire é baixo, é mais provável que as pessoas experimentem.
Então, assim que virem o valor daquele produto, será mais provável que comprem a oferta principal. Quando um membro da audiência compra um tripwire, isso mostra comprometimento. Isso mostra que eles estavam interessados o suficiente no seu produto para fornecer as informações do cartão de crédito.
Abaixo está um exemplo clássico de um tripwire. Eles estão oferecendo um livro aos clientes apenas pelo preço do frete e manuseio. Você verá muito esse tipo de arame, pois é uma barreira baixa para a entrada de um item tangível e valioso.
É importante lembrar que o objetivo de utilizar um tripwire não é ganhar dinheiro, mas transformar clientes potenciais em novos clientes. Então, depois de capturar esses clientes, é mais provável que eles continuem comprando com sua empresa. De acordo com a DigitalMarketer.com, “Pessoas que compraram fios de arame têm 10 vezes mais probabilidade de comprar sua oferta principal”. Essa é uma estatística bastante convincente a favor da utilização de arames em sua estratégia de funil de marketing.
Dica profissional: você não deve usar um tripwire logo no início. É necessário primeiro usar um ímã de chumbo para capturar e-mails. Depois de ter essa lista de e-mail, você pode promover sua oferta tripwire para seus assinantes para tentar transformá-los em clientes.
Componentes de um tripwire
Um tripwire não pode ser qualquer oferta. Existem certos atributos que separam um tripwire bem-sucedido de outro que não converterá seus leads. Um tripwire precisa ter um alto valor real, bem como um alto valor percebido. Se as pessoas não acharem que sua oferta de tripwire tem valor, não a comprarão.
O mesmo vale para um valor real alto. Se comprarem a oferta e o produto / serviço não valer a pena, eles não continuarão na jornada do comprador. Além disso, um tripwire precisa ser útil e se conectar com a oferta principal, ou às vezes chamado de oferta fragmentária.
Importância de uma oferta fragmentadora
O que é exatamente uma oferta fragmentada? Bem, pense sobre seu produto principal e como ele é composto de diferentes partes. O que um tripwire de sucesso faz é pegar um desses componentes de sua oferta principal e promovê-lo como uma oferta separada. Então, basicamente, você está fragmentando um pedaço de seu produto ou serviço principal.
Por exemplo, se você estivesse vendendo uma assinatura de uma aula de treino online, você faria uma dessas aulas e a ofereceria ao seu público por um preço com desconto. Isso tira o medo de investir muito dinheiro em um produto que você não tem certeza se funcionará. Em vez disso, um tripwire dá às pessoas a oportunidade de experimentar um produto ou serviço a um preço mais baixo.
Quando essas pessoas vêem o valor dessa oferta, a confiança é construída e elas podem justificar o gasto de muito dinheiro na oferta principal.
O que é ótimo em uma oferta fragmentada é que você pode continuar fragmentando sua oferta principal e testar o que funciona melhor.
Tipos de Tripwires
Existem muitos tipos diferentes de arames que você pode testar. Alguns deles incluem um livro, relatório, webinar, avaliação gratuita ou paga ou um produto de software. Lembre-se, conforme declarado acima, o tripwire precisa se conectar à sua oferta principal. Por exemplo, se sua oferta principal for uma associação de treino online, você não gostaria que o tripwire fosse um livro sobre culinária. Para obter os melhores resultados, siga a estratégia de fragmentar sua oferta principal e testar esses componentes com seu público.
No geral, um tripwire pode ser uma adição extremamente benéfica à sua estratégia de marketing atual. Essa tática de marketing pode ajudar a acelerar a jornada do comprador, transformando seus leads em clientes de primeira viagem. E por causa de seu preço baixo, as pessoas estão mais propensas a experimentá-lo. Se você ainda não experimentou um tripwire em sua estratégia de funil, agora é a hora. Teste-o e diga-nos como funcionou para a sua empresa.
