As palavras-chave de intenção do comprador são consultas de pesquisa e frases usadas por pessoas que procuram ativamente fazer uma compra. Ao contrário das consultas informativas, elas mostram a intenção clara do usuário de realizar uma ação específica, uma vez que encontre a oferta certa.
Por que eles são importantes?
As palavras-chave de intenção do comprador são importantes porque mostram que os clientes em potencial são mais propensos a converter e exigem menos convincente para isso. Eles já têm o desejo de concluir a compra e tudo que você precisa fazer é fornecer essa mensagem final atraente.
Pode ser aquela oferta especial que destaca sua marca ou garantias que aliviam qualquer ansiedade de compra persistente que esteja no caminho da conversão.
Palavras-chave de intenção do comprador são o motivo pelo qual as campanhas de publicidade paga na Pesquisa Google são tão eficazes. Eles permitem que você segmente os usuários que estão a um passo de fazer a compra e faça com que sua mensagem seja vista por eles. O mesmo se aplica a pesquisas locais “ perto de mim ”, nas quais os usuários demonstram uma forte intenção de comprar de uma empresa na área circundante.
Para atingir os públicos mais relevantes e maximizar o ROI de suas campanhas de marketing de busca, as palavras-chave de intenção do comprador são os termos de pesquisa mais valiosos.
Devemos concentrar todos os nossos esforços nas palavras-chave de intenção do comprador?
Não. Embora sejam os termos de pesquisa mais valiosos, a vasta minoria de sua base total de clientes em potencial está pronta para comprar agora. A maioria (agora e no futuro) precisa de ajuda para tomar decisões de compra e palavras-chave informativas são essenciais para capturar esses leads no início e nutri-los ao longo da jornada do consumidor.
Se não fizer isso, esses clientes em potencial acabarão comprando em outro lugar.
Isso ajuda a pensar em palavras-chave de intenção do comprador como oportunidades de alto valor e retorno rápido e palavras-chave de baixa intenção como oportunidades de longo prazo para aumentar sua base de clientes e, ao mesmo tempo, afastar os concorrentes.
Os dois tipos de palavras-chave geram leads muito diferentes, mas ambos são igualmente importantes se você deseja impulsionar o crescimento sustentado de sua estratégia de marketing de busca.
