Manteiga de amendoim e geléia. Batman e Robin. Ovos e presunto. Você provavelmente já ouviu falar desses pares famosos (ou, em alguns casos, se interessou por eles), mas para os profissionais de marketing de entrada, há um par em particular que anda de mãos dadas: conteúdo e marketing .
Noventa e um por cento dos profissionais B2B (B2B) usam o marketing de conteúdo como parte de sua estratégia. Ainda assim, isso não significa que todo o conteúdo que eles criam seja de alto nível, atraente ou valioso.
Mas o que é preciso para se tornar um bom criador de conteúdo? Como me tornar alguém que colegas do meu setor buscam conselhos e opiniões?
Tudo começa com o que você faz antes de colocar os dedos em um teclado.
Criador de Conteúdo
Um criador de conteúdo produz material divertido ou educacional que atende aos interesses e desafios de um público-alvo. O conteúdo que ele produz pode assumir várias formas, incluindo postagens em blogs, vídeos, ebooks, fotos e infográficos. Hoje, as empresas empregam criadores de conteúdo para envolver clientes novos e existentes em nome da marca.
Quer você trabalhe em uma equipe de marketing de conteúdo da sua empresa ou esteja sozinho , existem alguns hábitos comprovados que você pode adotar que o colocarão no caminho de ser um criador de conteúdo realmente bem-sucedido.
Aviso justo: como todas as coisas boas, isso não vai acontecer da noite para o dia. E não deveria, porque você está tentando ficar bom nisso, não apenas fazê-lo. Mas quanto mais cedo você começar a trabalhar esses cinco hábitos em sua rotina, mais cedo estará no caminho de se tornar um criador de conteúdo de alta qualidade.
Como se tornar um criador de conteúdo
- Leia notícias sobre seu setor todos os dias.
- Escreva regularmente.
- Estude o público da sua indústria.
- Estabeleça sua própria voz.
- Organize o conteúdo de outras pessoas (quando fizer sentido).
- Entenda seus KPIs.
- Rede em todas as oportunidades.
- Ofereça soluções, não apenas comentários.
- Questionar tudo.
1. Leia notícias sobre seu setor todos os dias.
Criar um ótimo conteúdo que realmente ressoe com seu público-alvo exige que você saiba o que está acontecendo no seu setor. E os melhores criadores de conteúdo vasculham – não apenas a leitura, mas vasculham – a Internet em busca de notícias e tendências do setor. Isso os configura muito bem para entender o contexto por trás do que aconteceu historicamente em seu setor e como isso molda a mentalidade de seu público-alvo no presente.
Adquira o hábito de ler colocando tudo o que lê em um só lugar. Você pode configurar um feed RSS com um aplicativo como o Feedly para blogs que você conhece que contêm notícias relevantes do setor. Além disso, pergunte a alguns colegas o que eles estão lendo hoje em dia e siga o exemplo. Descubra onde a personalidade do seu comprador gasta tempo on-line e também pegue esses blogs. Antes do jogo e já tem alguns favoritos? Adicione-os à lista.
2. Escreva regularmente.
Se você não o usa, você o perde. Os criadores de conteúdo bem-sucedidos compreendem a importância de flexionar constantemente seus músculos da escrita. Isso os ajuda a trabalhar com idéias que podem ser confusas em sua cabeça e a identificar pepitas que podem se transformar em idéias plenamente realizadas posteriormente. Os criadores de conteúdo bem-sucedidos nem sempre se sentem inspirados a escrever, mas sabem que algo inspirador pode vir da escrita.
Adquira o hábito de escrever, diariamente ou em dias alternados. Não estou dizendo que você precisa escrever um ensaio polido de 1500 palavras sobre um tópico relevante para o setor diariamente. Antes, estou falando de reservar 10 ou 15 minutos para anotar alguns pensamentos e idéias. Descubra quando sua mente está mais clara – para a maioria das pessoas, depois ou durante uma xícara de café – e apenas escreva de forma livre. O que você leu ontem que ficou com você? O que você não entendeu? As perguntas a si mesmo devem começar o fluxo.
3. Estude o público da sua indústria.
Uma das pílulas mais difíceis de engolir como profissional criativo é que você está à mercê do seu público – e as necessidades desse público podem minar sua criatividade.
Mas, no final do dia, seu público paga suas contas. E se você estudar seu público com profundidade suficiente, encontrará interesses e oportunidades criativas que não teria encontrado sem eles.
A terceira qualidade de todos os criadores de conteúdo de sucesso: eles conhecem o público por dentro e por fora. Examine seus próprios leitores e espectadores: O que eles querem que você ainda não os esteja oferecendo? Quais problemas eles têm que você pode resolver para eles? Aqui estão algumas outras características do seu público que você pode identificar por si ou pelo seu empregador:
- Era
- Gênero
- Localização
- Tamanho família
- Titulo do trabalho
- Salário
4. Estabeleça sua própria voz.
Verificação rápida da realidade: você não é o único criador de conteúdo do seu setor. Isso significa que você não é o único a oferecer conselhos, observações e liderança de pensamento que seu setor está pedindo. Você pode fazer muitas coisas para se destacar dos outros criadores de conteúdo em seu campo: diversificar para um novo meio de conteúdo , promover seu conteúdo em diferentes canais e, naturalmente, ganhar experiência e confiança ao longo do tempo. Mas, mesmo assim, os produtores de conteúdo com os quais você está competindo por atenção estão fazendo a mesma coisa.
O que você pode trazer para o seu conteúdo, que ninguém mais pode, é a sua própria voz.
Os leitores clicam no seu conteúdo para obter informações, mas voltam para a personalidade. Escrevendo sobre segurança cibernética? Não basta oferecer novas informações sobre os malwares de hoje; oferece analogias e histórias pessoais de violações de dados que justificam suas idéias e que somente você pode oferecer. A marca para a qual você escreve pode restringi-lo de conteúdo opinativo ou excessivamente informal, mas isso não significa que você não pode entrar na perspectiva única que o inspirou a ingressar nesse negócio.
Aprenda a combinar as diretrizes de conteúdo do seu empregador com a sua própria criatividade, e você se tornará um criador de conteúdo muito mais valioso a longo prazo.
5. Organize o conteúdo de outras pessoas (quando fizer sentido).
não há escassez de pessoas que selecionam conteúdo atualmente . De fato, qualquer pessoa na internet pode pegar o conteúdo de alguém e retweetá-lo, compartilhá-lo no Facebook, fixá-lo – a lista continua. Mas os criadores de conteúdo bem-sucedidos sabem que não basta receber notícias relevantes do setor e divulgá-las aos seus fãs e seguidores.
“Você também deve se posicionar como um especialista e interagir genuinamente com suas comunidades”, diz Guy Kawasaki , autor de best-sellers do New York Times. Compartilhar conteúdo não é suficiente. O envolvimento com o conteúdo que você está compartilhando agora o torna exclusivo para você.
Adquira o hábito de selecionar conteúdo quando tiver algo valioso a acrescentar. Agora que você começou a vasculhar a Internet regularmente para obter notícias do setor, provavelmente possui um conhecimento mais profundo do que pensa. Portanto, tenha confiança e forneça aos seus leitores informações adicionais e úteis ou até mesmo um pensamento ou opinião ao compartilhar o conteúdo de outras pessoas. Suas redes vão gostar, e o autor provavelmente também (ou pelo menos pode desencadear um debate – bônus!).
6. Entenda seus KPIs.
A internet é um lugar grande (obviamente). De fato, é seguro dizer que é muito grande para que seu conteúdo seja descoberto por seu público por si só. Em 2018, 61% dos profissionais afirmaram que gerar tráfego e leads era seu principal desafio de marketing.
Só porque você publica conteúdo on-line, não significa que você obterá o tráfego que sua percepção merece. Para descobrir seu conteúdo, primeiro você precisa se concentrar em um indicador de desempenho chave (KPI) e otimizar seu conteúdo para ele. Um KPI é uma métrica específica que você escolheu para avaliar o desempenho do seu conteúdo em relação às suas expectativas. Os KPIs modernos incluem:
- Tráfego de mídia social , o número de visitantes que acessam seu conteúdo em uma postagem de mídia social.
- Tráfego direto , o número de visitantes que acessam seu conteúdo inserindo o URL do site diretamente na barra de endereços do navegador.
- Tráfego orgânico , o número de visitantes que acessam seu conteúdo a partir de um link de resultado do mecanismo de pesquisa.
- Envios , o número de pessoas que visitam seu site e deixam de enviar suas informações de contato em troca de um recurso que você lhes ofereceu (uma forma de geração de leads).
Se você ou seu empregador optar por se concentrar no tráfego orgânico, por exemplo, é uma boa ideia estudar o algoritmo de pesquisa do Google para descobrir como ele classifica o conteúdo. Em seguida, otimize seu conteúdo para que ele tenha um bom desempenho sob o KPI de tráfego orgânico. Quanto mais conhecimento você tiver dos KPIs disponíveis para os criadores de conteúdo, mais sucesso terá como profissional de marketing.
7. Rede em todas as oportunidades.
Os criadores de conteúdo bem-sucedidos sabem que seu sucesso se deve não apenas à paixão, mas também àqueles que os ensinaram, os inspiraram e os pressionaram a pensar de maneiras diferentes.
É dessa maneira que os criadores de conteúdo se tornam criadores de conteúdo bem – sucedidos . Eles aceitaram o fato de que há mais a aprender do que o que já sabem e estão abertos a novas formas de pensar. A rede obriga você a fazer exatamente isso. É hora de ouvir as idéias dos outros e levá-las em consideração juntamente com as suas.
Adquira o hábito de trabalhar em rede, aproveitando as inúmeras oportunidades que você tem para fazê-lo. Eles não são chamados de redes sociais por nada! Passe algum tempo no Twitter, Facebook e LinkedIn para verificar quem são os líderes de pensamento em seu setor e segui-los.
Depois de fazer isso, você poderá acessar as redes pessoalmente. Se você não é um extrovertido natural, o pensamento de rede pode fazer você se encolher. Facilite você mesmo e comece pequeno com os colegas. Você já tem algo em comum; portanto, iniciar uma conversa na cozinha ou na mesa não deve ser muito assustador.
8. Ofereça soluções, não apenas comentários.
Quando você está apenas começando como criador de conteúdo, talvez já tenha o conhecimento que seu mercado está procurando. Para criadores de conteúdo bem-sucedidos, no entanto, a experiência não é tudo.
Quer que seu público se lembre do seu conteúdo? Não basta recitar as coisas que você conhece – explique por que elas são importantes e o que seu público pode tirar delas. As pessoas que consomem seu conteúdo não estão interessadas apenas em ouvir você falar. Eles vêm procurando satisfazer necessidades específicas. Se essas necessidades são resolver um problema para simplesmente aumentar sua confiança em seu setor, é seu trabalho colocar suas observações de mercado em termos que eles possam entender e encontrar lições.
9. Questione tudo.
Os criadores de conteúdo polido são curiosos por natureza. Eles aprenderam a ter curiosidade sobre o conhecimento interno que já possuem e as informações externas que estão sendo promovidas no mundo. São as idéias provenientes dessa curiosidade inerente que produzem ótimos conteúdos.
“Você precisa estar curioso para identificar problemas que valem a pena resolver”, diz Lorraine Twohill , chefe de marketing do Google “, e depois apresentar novas soluções”. São essas soluções propostas para problemas antigos que colocam os criadores de conteúdo no radar.
Adquira o hábito de questionar o status quo, bancando constantemente o advogado do diabo. Adotar a visão contrária de uma parte do conteúdo pode ser difícil no começo, mas se você começar a questionar por que o autor pensa dessa maneira e o que aconteceu no setor que desencadeou esse ponto de vista, você começará a pensar mais criticamente sobre o conteúdo que está consumindo. E se você não sabia, pensadores críticos são ótimos criadores de conteúdo.
Há muita pressão sobre os criadores de conteúdo – e todo profissional de marketing de entrada – para produzir um ótimo conteúdo como parte de sua estratégia de marketing. Saiba que ser um criador de conteúdo bem-sucedido começa com os hábitos que você forma, pois eles o preparam para produzir um conteúdo valioso para o seu público-alvo.
