O Google está oferecendo aos anunciantes novas maneiras de capturar leads, adicionando extensões de formulário de lead às campanhas do YouTube e Discovery.
As extensões de formulário de lead foram introduzidas pela primeira vez no ano passado, quando o Google as habilitou para campanhas de pesquisa.
Essas extensões permitem que os anunciantes acrescentem formulários de lead aos anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa – e agora no YouTube e no Discover também.
Os formulários aparecem após os usuários expressarem interesse nos anúncios clicando neles.
Em seguida, o anúncio se expandirá em um formulário de conversão, que os usuários podem preencher e enviar sem nunca sair da tela em que estão.
Se um usuário estiver conectado à sua conta do Google, os formulários de lead podem ser preenchidos e enviados automaticamente com apenas alguns cliques.
“Com as novas extensões de formulário de lead no Google Ads, agora você pode exibir um formulário de lead diretamente em seu anúncio, oferecendo às pessoas uma maneira fácil de compartilhar informações enquanto pesquisam, descobrem e assistem a conteúdos relevantes. Esse fluxo contínuo pode ajudá-lo a encontrar leads de alta qualidade de maneira mais eficiente. ”
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Em um teste inicial de extensões de formulário de lead no YouTube, a Jeep observou um aumento de 10 vezes nos leads concluídos.
A Jeep afirma que as extensões de formulário de leads provaram ser a maneira mais econômica de gerar leads entre todas as plataformas de anúncios.
Aqui está um exemplo de extensão de formulário de lead da Jeep que os usuários podem preencher para reservar um test drive.
Como funcionam as extensões do formulário de lead
Os formulários de leads ajudam os anunciantes a coletar leads diretamente dos anúncios, em vez de direcionar os usuários a uma página de destino.
Para anúncios da rede de pesquisa, os formulários de lead podem ser adicionados a campanhas existentes como extensões.
Para campanhas de vídeo, formulários de lead são adicionados durante o processo de criação da campanha. Eles também podem ser adicionados no menu de configurações da campanha.
Ao criar campanhas de vídeo, os anunciantes podem escolher quais tipos de leads desejam capturar.
Os anunciantes podem escolher entre as seguintes opções:
- Intenção superior : alcance pessoas com maior probabilidade de se interessar por seu produto.
- Mais volume : alcance o máximo de pessoas.
Durante a criação da campanha, os anunciantes são questionados sobre quais informações eles desejam obter dos usuários.
Os tipos de informações que os anunciantes podem solicitar incluem:
- Nome
- Número de telefone
- O email
- Cidade
- CEP / Código Postal
- Estado / Província
- País
- Empresa para a qual trabalham
- Titulo do trabalho
- Email de trabalho
- Número de telefone comercial
Além desse conjunto padrão de perguntas, também há perguntas mais específicas para cada vertical.
Tais como perguntas específicas para compradores de residências, perguntas específicas para a indústria automobilística, perguntas específicas para caçadores de empregos e assim por diante.
Se todas essas opções não forem suficientes, os anunciantes podem optar por escrever suas próprias perguntas personalizadas para fazer no formulário.
Quando os leads são capturados, eles podem ser baixados e gerenciados em um arquivo CSV. Embora só seja possível baixar leads dos últimos 30 dias.
Ainda este ano, o Google lançará extensões de formulário de lead para exibir anúncios também.
Isso significa que os anunciantes em breve poderão coletar leads de quase todos os cantos da web.
Uma pesquisa com compradores americanos descobriu que eles apreciam ter diferentes maneiras de se comunicar com as empresas, como esses formulários de lead.
“Os consumidores agora preferem usar métodos mais variados para se comunicar com uma empresa. Na verdade, nossa pesquisa de março mostra que um em cada três compradores prefere comprar de uma empresa que oferece uma ampla gama de maneiras de contatá-los, como formulários da web e ligações. ”
