Se você está se perguntando como gerar leads por meio do Facebook Ads, os Lead Ads estão aqui para facilitar sua vida. A geração de leads no Facebook ajuda sua estratégia de marketing digital a encontrar maneiras personalizadas de se conectar com pessoas interessadas em sua empresa. Então, você não está aproveitando o alcance e a otimização do seu Facebook para gerar leads de qualidade?
Vamos apresentar o Facebook Lead Ads e nos aprofundar nessas campanhas para descobrir seu potencial de conectar sua marca com os clientes.
O que são os anúncios de cadastro do Facebook?
98,5% dos usuários acessam o Facebook pelo celular. Esses dispositivos não são mais uma tendência, mas uma parte fundamental do nosso dia a dia, aliás, não há outro dispositivo que possa representar mais o comportamento do consumidor. A transição dos consumidores para o celular deu aos anunciantes uma oportunidade sem precedentes de se conectar com os consumidores de uma forma pessoal que gera intenção e interesse.
Esses anúncios do Facebook acabam sendo um tipo de anúncio mais fácil para as marcas capturarem leads na plataforma. Na verdade, os anúncios de cadastro do Facebook são essencialmente formas promovidas compatíveis com dispositivos móveis que permitem que os profissionais de marketing capturem informações detalhadas dos usuários, oferecendo oportunidades de conexão com as marcas. Quando um usuário clica em um Facebook Lead Ad, uma janela pop-up aparece dentro da plataforma com dados do usuário pré-preenchidos de seu perfil do Facebook. O resto pode ser concluído em alguns toques. Na maioria dos casos, o usuário só precisa confirmar seus dados e é automaticamente adquirido como um novo lead.
5 razões pelas quais você deve incluir anúncios de leads do Facebook em suas campanhas
Como acabamos de ver, o Facebook Leads Ads é um formato de publicidade que permite a troca de informações entre clientes e marcas de maneira mais fácil. Mas quais outros motivos você deve levar em consideração ao considerar esses anúncios em suas campanhas?
- Rede social massiva e de alta conversão: o Facebook possui uma das maiores audiências de mídia social do mundo, com mais de 2,912 bilhões de usuários ativos mensais.
- Alcance clientes em potencial: por meio das soluções de segmentação e otimização de público-alvo do Facebook, você pode exibir seus anúncios para usuários com maior probabilidade de preencher seu formulário. Isso torna seus anúncios direcionados aos clientes em potencial com maior probabilidade de conversão em clientes.
- Reduza o número de desistências: com os anúncios de cadastro do Facebook preenchendo automaticamente a maioria dos formulários de contato, é mais provável que as pessoas os concluam. Dessa forma, você remove o atrito de conversão, eliminando a necessidade de redirecionar os usuários para uma página de destino, ajudando você a aumentar suas conversões.
- Integre seu CRM com Facebook Lead Ads: Dessa forma, toda vez que um lead fornecer suas informações, essas informações irão para o CRM e o lead será contatado e sua validade e utilidade serão avaliadas.
- Personalize seu anúncio para clientes em potencial: otimize seus anúncios para leads com recursos personalizados para acompanhar rapidamente ou obter leads de maior qualidade: inclua perguntas personalizadas, use anúncios dinâmicos para geração de leads , adicione uma opção de clique para ligar para sua empresa, ofereça às pessoas possibilidade de marcação de consultas, etc.
Como criar um anúncio de cadastro no Facebook
Antes de iniciar a criação do seu anúncio de cadastro no Facebook, você deve revisar as perguntas que deseja fazer no formulário, os Termos e Condições para Anúncios de Clientes e as Políticas de Publicidade do Facebook. Além disso, verifique se você tem o URL da política de privacidade da sua organização para incluir no formulário.
Etapa 1: criar uma campanha
No Facebook Ads Manager, clique em Create a Campaign e procure a opção Lead Generation.
Etapa 2: como configurar a geração de leads no Facebook?
Depois de escolher Geração de leads no menu de seleção de objetivos de marketing, você pode configurar outros parâmetros da campanha, como nome, testes A/B e otimização de orçamento.
Etapa 3: escolha a página
Selecione uma página específica para exibir seu anúncio de geração de leads.
Etapa 4: selecione seu público, orçamento e locais
Lembre-se de que, ao contrário de outros tipos de campanha, você não pode exibir anúncios de leads para menores de 18 anos. Dica: se você já executou uma campanha de anúncios no Facebook, pode usar seu público salvo ou criar um novo.
Etapa 5: selecione o formato de anúncio de lead
Nesta seção, você pode selecionar entre um carrossel ou uma única imagem/vídeo.
Relacionado ao tamanho do anúncio de cadastro e outras recomendações para anúncios de cadastro do Facebook:
Imagens do Facebook
- Tipo de arquivo: JPG ou PNG
- Tamanho da imagem: 1080 x 1080 pixels
- Proporção: 1:1
- Texto principal: 125 caracteres
- Título: 40 caracteres
- Descrição: 30 caracteres
Vídeos do Facebook
- Tipo de arquivo: MP4 ou MOV
- Duração: até 15 segundos
- Proporção: 4:5
- Vídeo: compactação de vídeo H.264, de preferência de alto perfil, pixels quadrados, taxa de quadros fixa e varredura progressiva
- Texto principal: 125 caracteres
- Título: 40 caracteres
Imagens do Instagram
- Tipo de arquivo: JPG ou PNG
- Tamanho da imagem: 600 x 315 pixels / 600 x 600 pixels / 600 x 750 pixels
- Proporção: horizontal (1,91:1), quadrado (1:1) ou vertical (4:5)
- Texto principal: 125 caracteres
- Título: 40 caracteres
- Descrição: 30 caracteres
Vídeos do Instagram
- Formato : MP4 ou MOV
- Duração : até 15 segundos
- Proporção : 4:5
- Vídeo: compactação de vídeo H.264, de preferência de alto perfil, pixels quadrados, taxa de quadros fixa e varredura progressiva
- Texto principal: 125 caracteres
- Título: 40 caracteres
- Descrição: 30 caracteres
Etapa 6: adicione texto e CTA
Agora é a hora de adicionar seu título, texto do corpo e uma frase de chamariz. Além da copy, a parte mais importante do anúncio é o CTA. O Facebook oferece diferentes opções para este botão dependendo do tipo de sua campanha. Você pode visualizar seu anúncio na janela à direita ao criá-lo.
Etapa 7: crie seu formulário instantâneo
A parte mais importante é criar seu formulário. O processo de criação de conteúdo para o formulário de anúncios de cadastro é dividido em cinco seções. Alguns deles são opcionais e outros existem para enriquecer seu formulário.
- Tipo de formulário : escolha entre gerar mais leads ou menos leads, embora sejam de maior intenção.
- Introdução : Adicione um título ao seu formulário e um pequeno parágrafo.
- Perguntas : trata-se de informações que você pedirá aos seus clientes em potencial para preencher. Escolher as perguntas certas fornecerá leads mais qualificados e o ajudará a atingir suas metas de negócios. Dê uma olhada na Central de Ajuda do Meta Business para alguns exemplos de perguntas com base em diferentes objetivos de negócios.
- Política de Privacidade : É necessário porque você está coletando dados.
- Página de agradecimento : aparecerá após o envio do formulário. Você também pode incluir uma frase de chamariz ou um link de download aqui. Ele pode desempenhar um papel importante na movimentação desses leads no funil de vendas.
Etapa 8: verificações finais
Quando tudo estiver configurado corretamente, vá para o canto superior direito e clique em concluir. Você poderá revisar seu anúncio no Gerenciador de Anúncios e publicá-lo quando estiver pronto.
Dicas de otimização de anúncios de leads do Facebook
Vamos dar uma olhada em algumas das melhores práticas quando você precisa criar uma campanha de anúncios de cadastro no Facebook que converte.
- Conecte seu CRM aos anúncios de leads do Facebook para leads de conversão. Dessa forma, você poderá usar suas informações sobre seus leads para alcançar leads de maior qualidade em seu público.
- Fique de olho na sobreposição de público . Não crie anúncios diferentes direcionados ao mesmo público.
- Use os posicionamentos automáticos do Facebook para aumentar seu alcance. Dessa forma, você poderá exibir seus anúncios para mais pessoas em toda a plataforma.
- Configure um público semelhante de clientes , não de clientes em potencial. Se você conseguir usuários semelhantes em interesses e dados demográficos como seus clientes atuais, estará exibindo seus anúncios para um verdadeiro perfil de clientes ideais.
- Seja claro em sua oferta e exiba sua marca para criar confiança: em recursos visuais, cópias de anúncios e chamadas para ação.
- Projete formas concisas . Comece se comunicando previamente com sua equipe de vendas e depois inclua alguns campos com as informações relevantes necessárias para dar o pontapé inicial na jornada do lead pelo seu funil de vendas.
- Para otimizar as respostas do formulário, reduza as perguntas de resposta curta devido ao tempo necessário para serem respondidas. Aumente o formato de múltipla escolha com um número limitado de opções de resposta.
- Use um cartão de contexto ( seção de introdução ) para fornecer mais detalhes sobre as informações que o usuário irá se inscrever. Ele aparecerá como um pop-up depois que o usuário clicar no anúncio.
