A eficácia dos anúncios do Google
“Por que usar o Google AdWords” e ” O Google AdWords funciona ?” são frases de palavras-chave bastante comuns pesquisadas no Google, o que sugere que muitos profissionais de marketing e empresários já ouviram falar sobre o Google Ads (anteriormente conhecido como AdWords), mas não sabem ao certo se e como isso pode funcionar para eles. Acreditamos que o Google Ads – o enorme sistema de publicidade pay-per-click (PPC) do Google – pode funcionar para praticamente qualquer tipo de negócio. O uso do Google Ads (ou qualquer plataforma PPC) exige tempo e dinheiro, mas milhares de empresas descobriram que é tempo e dinheiro bem gastos, porque o Google Ads oferece um ROI mensurável. Dedicamos inúmeras páginas a como você deve usar o Google Ads . Neste post, responderemos à pergunta de por que você deveria usá-lo.
Antes que nossos leitores que gostam de SEO se envolvam, deixe-me começar por dizer que não estamos defendendo que você faça PPC com exclusão de outras atividades de marketing . Como sempre, recomendamos um equilíbrio saudável de canais de marketing, incluindo pesquisa orgânica (confira nosso recente guia de 10 etapas para classificação de uma palavra-chave ), email marketing, eventos, mídias sociais e outras fontes de leads. A maneira como você aloca seu orçamento de marketing dependerá de quais canais serão mais eficazes para seus negócios.
Mas se você nunca usou o Google Ads antes e está se perguntando se vale ou não a pena, esta postagem é para você. Aqui estão 10 razões para usar o Google Ads.
1. Os anúncios do Google são escaláveis
Um dos desafios mais difíceis para qualquer profissional de marketing é encontrar fontes de leads nessa escala – ou seja, não requer cinco vezes o esforço para obter cinco vezes os leads. O Google Ads é altamente escalável, e é por isso que algumas empresas gastam milhões de dólares por ano em publicidade no Google Ads . Se você criar uma campanha do Google Ads que está convertendo a uma taxa lucrativa, não há motivo para limitar arbitrariamente os gastos nessa campanha. Você pode aumentar seu orçamento de PPC e seus leads e lucros aumentarão de acordo. Isso torna o Google Ads altamente eficaz para empresas que precisam de muitos leads, mas têm pouco tempo e cabeça.
2. Anúncios do Google são mensuráveis
Comparado aos canais de marketing tradicionais, como publicidade em TV e revista, o marketing on-line é altamente mensurável e o PPC do Google Ads é um dos canais on-line mais mensuráveis . É difícil fazer medições exatas em SEO, porque você nem sempre sabe quais ações levaram a um aumento ou diminuição da classificação . Depois, há todo o fiasco ” não fornecido “. A mídia social pode ser igualmente difícil de medir. Em comparação, o Google Ads é mais transparente, fornecendo toneladas de métricas de PPC que permitem ver em nível granular o que funciona e o que não funciona. Você pode determinar rapidamente se suas campanhas estão diminuindo ou retornando o ROI.
3. Google Ads é flexível
O Google Ads fornece várias opções para que você possa personalizar suas campanhas e anúncios de acordo com suas necessidades específicas, segmentando de forma hiper segmentada os públicos que você mais deseja alcançar . Por exemplo, com o Google Ads, você pode:
- Especificar tipos de correspondência de palavras-chave – por exemplo, você só pode exibir seu anúncio para pessoas que pesquisam uma palavra-chave exata que você especificar, como “hotéis vegas” – filtrando o tráfego em termos gerais relacionados a Las Vegas ou hotéis. (SEO, por outro lado, é aspiracional; você não pode definir o que classifica, apenas pode esperar o melhor.)
- Use extensões de anúncio para exibir imagens de produtos, um número de telefone, um mega pacote de links para seu site, sua localização física – você pode até iniciar um bate-papo ou obter um endereço de e-mail diretamente no SERP.
- Limite seu público-alvo por local, hora do dia , idioma, tipo de navegador ou dispositivo e muito mais. Uma boa parte do seu tráfego de SEO pode ser inútil para você (por exemplo, se você precisar apenas de leads dos EUA e metade do tráfego da Web for da Austrália), mas no Google Ads, não é necessário exibir seus anúncios. o mundo.
- Acesse uma enorme rede de usuários que não são de pesquisa em propriedades como Gmail e YouTube e vários sites parceiros.
- Aproveite a rede de display , o que é ótimo para gerar reconhecimento da marca e, muitas vezes, é convertido a um custo menor que a Pesquisa do Google.
4. Google Ads é mais rápido que SEO
Para novas empresas e sites, pode levar meses para ver os resultados do SEO. Essa “penalidade” percebida costumava ser chamada de efeito sandbox do Google – as pessoas supunham que o Google estava intencionalmente filtrando novos sites dos resultados. Provavelmente, o problema é que a concorrência é acirrada e leva tempo para que um site se “prove” e ganhe autoridade e links.
O Google Ads é uma ótima solução para novas empresas, porque você não precisa esperar muito para ver os resultados. Enquanto trabalha no SEO do seu site, você pode colocar recursos em uma campanha do Google Ads e começar a receber impressões e cliques imediatamente . Por ser tão rápido, também é uma boa maneira de testar se vale a pena procurar uma determinada palavra-chave ou público-alvo por meio de pesquisa orgânica – se ela se converter bem no Google Ads, você pode deduzir que vale a pena tentar classificar em SEO e criar seu conteúdo nessa área. (Apenas uma das maneiras pelas quais o Google Ads e o SEO são dois gostos ótimos que combinam muito bem. )
Como um bônus adicional, você pode começar a usar o Google Ads com muito mais baixo custo – o Google geralmente oferece vouchers (basicamente orçamento PPC gratuito) para novos anunciantes.
5. O Google Ads é (geralmente) mais fácil que o SEO
Larry argumentou no passado que SEO é muito mais difícil que PPC. Seus argumentos foram recebidos com desacordo , mas provavelmente mais por causa de como ele os disse do que o que estava dizendo. Aqui estão o WordStream, somos profissionais experientes em SEO e PPC. E agora que nossas campanhas de PPC foram criadas e implementadas, descobrimos que elas exigem muito menos esforço de manutenção do que nossos esforços de SEO. Não é apenas nossa enorme besta de um site muito difícil de manter atualizado (o que me atormenta), mas para aumentar o tráfego orgânico, é preciso uma equipe de 3-5 constantemente produzindo conteúdo de SEO, trabalhando na otimização e na construção de links. É divertido, criativo e gratificante quando funciona – mas também é um alívio saber que podemos contar com o PPC para fornecer leads sem todos os obstáculos.
O Google Ads também é provavelmente mais fácil de aprender, porque há menos informações contraditórias por aí. Se você não faz parte do setor, pode ser difícil como profissional de marketing saber quais fontes são honestas e quais estão apenas vendendo o proverbial óleo de cobra. Por outro lado, não existe todo um setor construído em torno de “jogos” do Google Ads. Confira nossa Central de aprendizado de anúncios do Google para obter ajuda para começar.
6. Os anúncios do Google estão assumindo os SERPs
O Google Ads é o bebê do Google (deveria ser – representa cerca de 97% de sua receita ) e, com o tempo, a SERP mudou para que mais e mais imóveis acima da dobra sejam atribuídos a anúncios e não a resultados orgânicos. Isso pode ser frustrante para SEOs e usuários. Mas se você se envolver em PPC, não é de todo ruim! É uma oportunidade para você divulgar sua mensagem no SERP de uma maneira altamente clicável – é um mito que ninguém clica nos anúncios do Google . Para consultas com alta intenção comercial (dica: é nesses que você gostaria de anunciar ), os anúncios patrocinados levam até 2 de 3 cliques na primeira página.
7. Formatos de anúncios do Google podem ser mais atraentes do que resultados orgânicos
O Google lançou muitos novos formatos de anúncio nos últimos dois anos, como anúncios de lista de produtos e anúncios em vídeo no YouTube . O Google está motivado a fazer isso porque anúncios mais brilhantes e atraentes recebem mais cliques e isso significa mais receita para o Google. Mas cliques mais altos também são bons para o anunciante. Portanto, aproveite esses novos formatos e extensões de anúncio. As listagens orgânicas parecem muito chatas em comparação.
8. O tráfego dos anúncios do Google pode converter melhor que o tráfego orgânico
Ei, o tráfego orgânico é ótimo, não batemos! Mas há algumas evidências de que o tráfego de pesquisa paga converte melhor do que o tráfego orgânico – com taxas de conversão até duas vezes maiores . (As taxas de conversão variam de acordo com o setor e, como sempre, isso pode não ser verdadeiro para o seu negócio em particular, mas você não saberá até tentar.) Isso provavelmente se deve ao fato de o tráfego de pesquisa paga ser mais direcionado e qualificado (devido às opções de segmentação de que falamos acima) e que as consultas que resultam em cliques em anúncios têm muito mais probabilidade de serem de natureza comercial, e não informativa.
9. Google Ads complementa seus outros canais de marketing
O Google Ads é complementar aos seus outros esforços de marketing. O remarketing é uma maneira especialmente poderosa de usar anúncios para segmentar pessoas que demonstraram interesse em seus negócios. Com o remarketing do Google Ads, você pode rastrear os visitantes anteriores do seu site com um cookie (essas pessoas podem ter encontrado você pelas mídias sociais, seu blog, um clique na página do produto em um email encaminhado etc.). Seus anúncios gráficos serão “seguidos” pela Internet, para que sua marca fique em destaque . Por exemplo, os anúncios Land’s End e Priceline abaixo são redirecionados – visitei esses sites nos últimos 30 dias.
Você pode até mostrar o produto exato que eles pesquisaram. Juntamente com os e-mails de abandono de carrinho (mesmo princípio), os anúncios redirecionados têm um ROI muito alto em comparação com outros canais de marketing.
10. Seus concorrentes estão usando o Google Ads
Finalmente, há uma pressão dos colegas : o velho “Todo mundo está fazendo isso, então por que não você?” argumento. Não funciona para pular de um penhasco, mas é convincente quando se trata de marketing de mecanismos de busca. A Covario informou recentemente que os gastos globais com pesquisa paga aumentaram 33% no terceiro trimestre de 2012, ano após ano. De acordo com um estudo da NetElixer, que analisou dados de 38 grandes varejistas dos EUA e 120 milhões de impressões de anúncios de pesquisa “, a receita gerada pela pesquisa paga na Black Friday aumentou 31% em relação ao ano anterior, enquanto os anunciantes investiam 21% mais em palavras-chave publicidade do que em 2011 “. Faça algumas pesquisas nas palavras-chave mais importantes para você. Seus concorrentes provavelmente estão presentes nos resultados patrocinados na parte superior da SERP. Você pode se dar ao luxo de não ser?
