Apesar dos desafios das atualizações da Apple iOS no ano passado, o Facebook continua sendo uma plataforma lucrativa para as marcas alcançarem, engajarem e converterem clientes. Quão lucrativo? Bem, para começar, é o canal de publicidade de mídia social mais barato (além do Twitter, cuja popularidade empalidece em comparação).
Mas para responder oficialmente a essa pergunta, vamos mergulhar em quanto custam os anúncios do Facebook em 2022 com base nos dados mais recentes disponíveis, bem como em como manter seus custos o mais baixo possível.
Quanto custam os anúncios do Facebook em 2022?
Vamos mergulhar em diferentes relatórios para obter respostas específicas, mas aqui está a visão geral.
O custo médio por clique dos anúncios do Facebook em 2022 é:
- Anúncio expresso: US$ 0,30 – US$ 0,50
- Emplifi: US$ 0,40 a US$ 0,65
- Revealbot: $ 0,43 – $ 2,32
- WordStream: US$ 0,42 – US$ 3,89 (campanhas objetivas de conversões)
Tenha em mente que cada um dos estudos acima usou conjuntos de dados diferentes. Os custos variam de acordo com o setor e o objetivo da campanha, aos quais falaremos mais tarde.
Custo dos anúncios do Facebook por clique por mês, 2022
O relatório de benchmarks do Facebook da Ad Espresso fornece custo médio por clique e custo por curtida, divididos por mês, dia e hora. De acordo com este relatório, o custo médio por clique para anúncios do Facebook em todos os setores é de US$ 0,44, um pouco mais caro do que no ano passado, que foi de US$ 0,38.
O detalhamento mensal do AdEspresso para o custo por clique dos anúncios do Facebook do primeiro ao terceiro trimestre de 2021 é o seguinte:
Custo dos anúncios do Facebook por clique por mês:
- Janeiro – $ 0,30
- Fevereiro – $ 0,33
- Março – $ 0,42
- Abril – $ 0,46
- Maio – $ 0,44
- Junho – $ 0,47
- Julho – $ 0,46
- Agosto – $ 0,47
- Setembro – $ 0,5
Custo dos anúncios do Facebook por clique por região, 2022
O State of Social Media and CX da Emplifi fornece dados globais de benchmark de anúncios do Facebook do segundo trimestre de 2020 ao segundo trimestre de 2021. De acordo com seus dados, o custo por clique em anúncios do Facebook para a América do Norte variou de US$ 0,40 a US$ 0,65 no ano passado. Aqui estão as médias em comparação com outras regiões do mundo, em ordem do maior para o menor:
Custo dos anúncios do Facebook por clique por região
- América do Norte: US$ 0,40 – US$ 0,65
- Europa Ocidental: US$ 0,30 – US$ 0,50
- Leste Asiático: US$ 0,18 – US$ 0,20
- Sul da Europa: US$ 0,11 – US$ 0,21
- Em todo o mundo: US$ 0,12 – US$ 0,19
- América do Sul: US$ 0,05 – US$ 0,10
- América Central: US$ 0,05 – US$ 0,10
- Sudeste Asiático: US$ 0,05 – US$ 0,10
Claramente, a concorrência é mais forte na América do Norte e na Europa Ocidental, pois os custos de anúncios do Facebook são mais altos nessas regiões. Mas também podemos ver uma tendência geral aqui a partir de janeiro de 2021.
Custo por clique dos anúncios do Facebook por tipo de campanha, 2022
O Revealbot fornece custos de referência em tempo real. De acordo com seus dados, o custo médio por clique em todas as campanhas no ano passado é de US$ 1,01, um pequeno aumento em relação ao ano passado de US$ 0,97.
Também podemos ver o custo médio por clique no Facebook por objetivo da campanha:
- Conhecimento da marca: US$ 2,32
- Geração de leads: US$ 1,74
- Tráfego: US$ 0,43
- Conversões: US$ 1,33
Custo por clique dos anúncios do Facebook por setor
Os benchmarks mais recentes do setor que encontramos nos custos de anúncios do Facebook foram nossos, coletados em 2019.
Nossos dados mostraram um custo médio por clique (CPC) nos anúncios do Facebook de US$ 1,68 em todos os setores, com alimentos e bebidas o mais barato em US$ 0,42 e o financiamento mais caro em US$ 3,89.
| Indústria | CPC médio |
| Beleza e fitness | $ 1,85 |
| Negócios e Industriais | $ 2,48 |
| Finança | $ 3,89 |
| Comida e bebida | $ 0,42 |
| Passatempos e Lazer | $ 0,68 |
| Casa e jardim | $ 2,78 |
| Internet e telecomunicações | $ 3,07 |
| Empregos e educação | $ 2,11 |
| Notícia | $ 1,11 |
| Pessoas e Sociedade | $ 2,01 |
| Animais de estimacao | $ 0,61 |
| Imobiliária | $ 1,81 |
| Ciência | $ 1,33 |
Custo dos anúncios do Facebook por lead por setor
De acordo com nossos dados de referência , o custo médio por lead em anúncios do Facebook em todos os setores é de US$ 19,68, variando de US$ 12,91 para alimentos e bebidas a US$ 56,89 para notícias.
| Indústria | CPA médio |
| Beleza e fitness | $ 38,33 |
| Negócios e Industriais | $ 23,80 |
| Finança | $ 41,28 |
| Comida e bebida | $ 12,91 |
| Passatempos e Lazer | $ 21,99 |
| Casa e jardim | $ 44,23 |
| Internet e telecomunicações | $ 29,95 |
| Empregos e educação | $ 18,36 |
| Notícia | $ 56,89 |
| Pessoas e Sociedade | $ 33,21 |
| Animais de estimacao | $ 15,29 |
| Imobiliária | $ 16,52 |
| Ciência | $ 12,67 |
CPM de anúncios do Facebook 2022
De acordo com o Revealbot, o CPM médio no Facebook em todos os setores é de US$ 14,40, maior do que no ano passado, que foi de US$ 11,54.
Ao dividir as médias por campanha, você vê CPMs que variam de US$ 2,28 (campanhas de reconhecimento da marca em fevereiro) até US$ 30,97 (campanhas de geração de leads em junho).
Se seus CPMs estiverem altos, confira nosso post sobre como diminuir o CPM dos anúncios do Facebook .
Custo dos anúncios do Facebook por engajamento, 2022
Ainda de acordo com o Revealbot, o custo médio do Facebook por engajamento em 2022 é de US$ 0,12, um centavo a mais que no ano passado.
Quando o custo médio por engajamento é dividido por objetivo de campanha, vemos CPEs variando de praticamente um centavo a US$ 0,58.
Fatores que influenciam o custo dos anúncios do Facebook
Assim como os custos dos anúncios do Instagram , os custos dos anúncios do Facebook são influenciados por várias variáveis.
1. Objetivos da campanha
Os objetivos da campanha do Facebook são um fator de destaque na precificação, pois estão relacionados ao valor da meta desejada e em que ponto do funil seus usuários estão.
Por exemplo, campanhas de reconhecimento de marca ou engajamento custarão menos do que campanhas de funil inferior, como conversões que geram compras. É mais fácil conseguir que alguém se envolva com um anúncio do que seduzi-lo a clicar, abrir sua carteira e concluir uma compra.
2. Tamanho do público
Os anúncios do Facebook direcionados a públicos maiores e mais amplos geralmente custam menos do que para públicos menores.
Normalmente, você verá custos mais baixos em campanhas de prospecção, funil superior e público-alvo frio em comparação com campanhas de retargeting, funil inferior e público-alvo mais quente, porque os públicos deste último tendem a ser mais específicos, menores em tamanho e, portanto, mais competitivos .
3. Orçamento diário
Se o seu orçamento diário estiver no limite inferior, pode levar mais tempo para o algoritmo do Facebook sair da fase de aprendizado . Por esse motivo, os custos para novos conjuntos de anúncios geralmente são mais altos, enquanto o sistema entende como seu público se comporta com seus anúncios e como otimizá-los para o maior engajamento. Se seus anúncios estiverem bem engajados, o Facebook e o Instagram irão recompensá-lo com custos mais baixos ao longo do tempo.
4. Estratégia de lances
Da mesma forma, a maneira como você instrui o Facebook a gastar seu orçamento de anúncios afeta o custo de seus anúncios. As estratégias de lances incluem:
- Preço mais baixo
- Valor mais alto
- Limite de custo
- ROAS mínimo
- Manual
5. Taxa de cliques
A taxa de cliques (CTR) também pode desempenhar um papel nos custos de anúncios do Facebook. Se a CTR for baixa, especialmente em uma campanha de tráfego do site, você poderá ver custos mais altos, pois o Facebook entende que pode haver alguma desconexão entre seu público-alvo e as mensagens em seus anúncios .
Uma CTR saudável do Facebook é de cerca de 2%. Na maioria das vezes, quanto mais alto seu CTR subir, mais baixos serão seus CPCs.
6. Indústria
Como você viu em nossos benchmarks acima, os custos do Facebook variam de acordo com o setor, o que também inclui taxas de cliques variáveis.
Também é importante observar o ROI por setor. Por exemplo, o CPA médio para restaurantes é de US$ 12,91. Mas se o seu cliente gasta $ 50 e continua voltando nos próximos anos, você está basicamente ganhando dinheiro com esse anúncio.
7. Sazonalidade
Historicamente falando, na última parte do terceiro e quarto trimestres, os custos tendem a aumentar temporariamente à medida que o cenário de publicidade muda para a temporada de comércio eletrônico de fim de ano . A concorrência aumenta à medida que as marcas aumentam seus orçamentos e ganham mais parcela de impressões, aumentando assim os custos para todas as marcas de publicidade.
No gráfico da AdEspresso (também mostrado acima), podemos ver o aumento dos custos do 1º trimestre para o 4º trimestre.
Lembre-se disso ao fazer o orçamento do ano e, se você não estiver no comércio eletrônico ou em promoções durante o final do ano, convém criar uma estratégia para manter uma presença ou reduzir.
Como reduzir os custos de anúncios do Facebook
Existem várias maneiras de reduzir seus custos com anúncios no Facebook , mas aqui estão algumas de nossas estratégias favoritas.
1. Crie uma estratégia de funil completo
Para usar seu orçamento com sabedoria, escolha objetivos de campanha adequados ao funil . Em geral, as campanhas de Conscientização e Consideração são adequadas para o topo do funil; As campanhas de consideração e conversão se alinham com o meio do funil; e as campanhas de conversão são melhores para conversões de fundo de funil .
Em resumo, comece com campanhas de funil superior para alcançar mais pessoas em seu público-alvo a um custo menor e, em seguida, avance para campanhas de conversão que otimizam seus eventos de conversão que impulsionam a compra.
Saiba como criar uma estratégia de publicidade de funil completo no Facebook aqui .
Observe que algumas marcas certamente podem executar uma campanha de conversão direcionada ao público-alvo do funil superior com produtos com preços mais baixos ou algo que pode ser uma boa compra por impulso.
As pessoas podem e fazem compras na primeira interação com uma marca no Facebook, no entanto, a maioria precisará de mais pontos de contato de uma marca para que você possa ganhar sua confiança, mostrar seus benefícios e incentivá-los a converter.
2. Use a configuração de posicionamentos automáticos
Embora possa ser tentador escolher onde você deseja que seus anúncios apareçam na rede do Facebook, a melhor maneira de economizar dinheiro é começar com a configuração padrão de posicionamentos automáticos. Na verdade, não fazer isso está na nossa lista de 7 erros de anúncios do Facebook que desperdiçam o orçamento .
Ao aparecer em todos os canais, o Facebook pode ter uma ideia melhor de onde veicular melhor seus anúncios, reduzindo assim seus custos. Você também sairá do período de aprendizado mais rapidamente para poder aplicar otimizações de economia de dinheiro informadas por dados o mais rápido possível.
Suas condições de segmentação permanecerão as mesmas, independentemente do posicionamento, o que significa que o Facebook pode veicular anúncios ao usuário em um volume menor, mas com posicionamento de custo mais baixo, o que pode ajudar a gerar receita incremental para você.
3. Amplie seu público
No anúncio mencionado acima, o tamanho do público afeta o custo dos anúncios do Facebook. Portanto, embora você queira manter sua segmentação restrita, você deve se esforçar para tornar esses públicos-alvo os maiores possíveis. Isso se tornou mais complicado como resultado das medidas de privacidade, mas temos algumas estratégias recomendadas de anúncios do Facebook para ajudá-lo com isso.
4. Verifique a sobreposição de público
A ferramenta de sobreposição de audiência do Facebook pode ser fundamental para economizar dinheiro. Digamos que você tenha um anúncio direcionado a um público de pessoas interessadas em startups e outro anúncio para pessoas interessadas em empreendedorismo. Você tem uma cópia de anúncio do Facebook e um criativo diferentes para atrair esses públicos diferentes. No entanto, a ferramenta de sobreposição mostra que metade do público de startups se sobrepõe ao público de empreendedorismo. Sabendo disso, você pode usar exclusões para que esses anúncios não se sobreponham. Caso contrário, você perderia dinheiro apostando contra si mesmo.
5. Use limites de lance
Essa é a estratégia de lance manual nos anúncios do Facebook, onde você pode definir um lance máximo em vez de permitir que o Facebook dê lances dinamicamente com base em suas metas. Mas isso deve ser usado com cautela. É para anunciantes que têm uma sólida compreensão da taxa de conversão e da margem de lucro e exigem manutenção regular. Se você definir um limite de lance muito baixo, o Facebook poderá ter dificuldade em gastar todo o seu orçamento.
6. Use o Pixel e a API de conversões do Facebook
O objetivo de ambas as tecnologias é que você acompanhe o desempenho do seu anúncio. Com visibilidade do que está funcionando e do que não está, você pode alocar o orçamento de acordo. Você também pode obter informações sobre as pessoas que visualizam seus anúncios, que podem ser usadas para otimizar ainda mais suas campanhas e maximizar seu orçamento.
O Pixel do Facebook ainda é uma coisa, mas está perdendo seu poder, pois é baseado em cookies e os cookies estão desmoronando. A API de conversões do Facebook não depende de cookies, mas não coleta as mesmas informações exatas que o pixel. Portanto, usar os dois juntos garantirá que você capture os dados mais precisos. Você pode aprender a usar a API de conversões do Facebook aqui .
7. Execute o teste A/B do Facebook
Você também pode ajudar a reduzir seus custos no nível do anúncio por meio de variáveis de teste A/B em seus anúncios, uma de cada vez, para entender melhor o que está e o que não está funcionando bem. Teste o texto, título , imagens e/ou vídeos, páginas de destino e muito mais.
O Facebook não é o tipo de plataforma de configuração e esquecimento, por isso é melhor testar continuamente e buscar melhores resultados. A execução de testes no nível do anúncio pode ajudar a melhorar suas taxas de engajamento e CTR e aumentar ainda mais seu orçamento. Confira nossos exemplos de anúncios do Facebook para obter ideias e inspiração.
8. Segmente os fãs da sua página separadamente
Esses serão seus públicos-alvo de maior conversão, portanto, separando-os, você pode alocar mais orçamento para as campanhas que gerarão o maior ROI. Além disso, redirecionar os visitantes da página é uma das estratégias de anúncios do Facebook menos usadas, tornando-se mais popular como resultado das alterações de privacidade.
O que faz os anúncios do Facebook valerem o preço?
A publicidade nas mídias sociais em geral tem seus benefícios, mas vamos terminar com algumas das vantagens de economia de dinheiro que o Facebook tem sobre outras plataformas como Pinterest, LinkedIn e Instagram.
Facebook ainda é o mais popular
Com 2,8 bilhões de usuários em todo o mundo, o Facebook atualmente é a maior e mais popular plataforma de mídia social do mundo. Isso é comparado ao YouTube (2,3 bilhões), Instagram (1,3 bilhão) e TikTok (7,3 milhões).
… e o mais utilizado
O Facebook tem a distribuição mais uniforme de usuários em comparação com outras plataformas populares de mídia social, como Instagram e Linkedin, o que significa que você pode segmentar uma faixa maior de faixas etárias com seus anúncios.
Segmentação precisa significa maior ROI
A segmentação precisa significa custos reduzidos de anúncios no Facebook. Se você deseja segmentar alguém em um raio de 15 milhas de um determinado endereço ou código postal, você pode fazer isso. Se você quiser alcançar pais com crianças de 3 a 5 anos que amam sorvete, você também pode fazer isso. E ainda nem tocamos em públicos semelhantes e personalizados .
Embora tenhamos enfrentado algumas limitações de segmentação como resultado das atualizações do Apple iOS, o Facebook ainda continua sendo um dos melhores canais de PPC para publicidade direcionada. No entanto, isso requer alterações, portanto, visite nosso guia >> Segmentação de anúncios do Facebook em 2022 .
Você tem flexibilidade com o orçamento
O Facebook oferece dois tipos de orçamento para acomodar diferentes estratégias de publicidade. Orçamentos vitalícios, que são bons se você veicular anúncios em uma programação e/ou orçamento e data de término fixos; e orçamentos diários, que são bons para maximizar campanhas em andamento e acompanhar e planejar um orçamento flutuante.
É acessível
Os anúncios do Facebook estão entre os tipos de anúncios mais econômicos para qualquer empresa, seja ela gastando US$ 10 por dia ou milhares. Com recursos de teste, remarketing e relatórios, você tem as ferramentas para aproveitar ao máximo cada dólar gasto.
Para contextualizar, aqui está o custo médio por clique para cada uma das quatro principais plataformas de publicidade de mídia social :
- Twitter: US$ 0,38
- Facebook: US$ 0,97
- Instagram: US$ 3,56
- LinkedIn: US$ 5,26
