Existem muitos elementos que entram na publicidade online . Você tem muitos formatos de anúncio para escolher e as maneiras pelas quais você pode alcançar o público-alvo são realmente ilimitadas. Porém, se você tiver que escolher dois grandes concorrentes no que diz respeito à publicidade on-line, os anúncios de Rede de Pesquisa e de Rede de Display são dois dos canais mais importantes para dominar.
Então, qual é a diferença e qual é a melhor? Você pode usar os dois para maximizar seus esforços de publicidade on-line? Como a Rede de Pesquisa e a Rede de Display desempenham papéis importantes nas campanhas publicitárias , é melhor saber quando e como usá-las em seus próprios esforços de marketing.
Neste artigo, falaremos sobre tudo o que você precisa saber sobre as redes de Display e Rede de Pesquisa e como você pode usá-las para o seu marketing.
Rede de Display e Rede de Pesquisa: qual é a diferença e quais são seus pontos fortes?
Acredite ou não, quando feito corretamente, essa dupla dinâmica pode trabalhar em conjunto para obter melhores resultados do que você pode obter ao fazer qualquer uma sozinha.
Porém, antes que você possa colocar a Rede de Display e a Rede de Pesquisa em uma estratégia de marketing, é melhor saber como cada uma delas funciona para atingir seu público-alvo. Abaixo, falaremos sobre os pontos fortes únicos de cada um e como você pode usá-los juntos para seu benefício. Vamos dar uma olhada!
Publicidade nos mecanismos de pesquisa
Não importa o quão incrível é o seu negócio, o quão otimizado é o seu site ou o quanto seus clientes amam você – se você não é uma potência comercial como a Sephora, LuLu Lemon ou Ford, provavelmente vai se esforçar para aparecer em a parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa . Isso é especialmente verdadeiro se você estiver tentando classificar para pesquisas altamente competitivas em que os clientes estão procurando produtos específicos.
Dito isto, você deve otimizar absolutamente seu site para a Pesquisa.
A publicidade em mecanismos de pesquisa é um tipo de publicidade paga, também conhecida como PPC , que faz com que sua empresa seja encontrada nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Esse tipo de publicidade é uma ótima maneira de monopolizar seu público-alvo por meio de mecanismos de pesquisa como o Google, que permitem que clientes em potencial encontrem seus produtos e serviços.
De certa forma, você pode pensar nas redes de pesquisa como as antigas páginas do Yellowbook.
A publicidade em mecanismos de busca é um processo bastante simples. Por exemplo, digamos que você seja o proprietário de uma empresa de roupas para camisetas que faz “declarações” personalizadas nas camisetas. Você era inteligente e fez camisas com frases de “despedida de solteira” durante o inverno que deseja anunciar no Google para a próxima temporada de casamentos na primavera.
Quando alguém que procura camisas de despedida de solteiro on-line e digita “camisas de despedida de solteira”, uma palavra-chave que você espera, sua pesquisa fará com que seu anúncio seja exibido na seção patrocinada dos resultados da pesquisa. Se você criou astuciosamente seu anúncio com imagens de alta qualidade e texto atraente, o pesquisador clicará no seu anúncio, visitará o seu site e, esperançosamente, realizará algum tipo de ação – faça uma compra!
Como este exemplo, essa publicidade oferece visibilidade na página de pesquisa de maneira rápida e econômica! Além disso, a publicidade em pesquisa oferece muitos benefícios adicionais:
- Dá a você uma vantagem competitiva para se classificar com a concorrência
- Oferece capacidade granular de otimizar a eficácia do seu marketing
- Permite segmentar o público-alvo com base em intenções, interesses e locais
- Possui testes rápidos para verificar rapidamente quão eficaz (ou ineficaz) seu site e apelos à ação são
- Ele permite que você tome decisões baseadas em dados, rapidamente, garantindo que seus dólares de marketing estejam gerando receita
A publicidade em pesquisa é como ter respostas rápidas para problemas ou perguntas rápidas on-line. Se você deseja soluções diretas, a Rede de Pesquisa é sua única aposta!
Então, quem deve estar executando campanhas da rede de pesquisa? Se você se pergunta se é um bom ajuste para você, observe algumas das coisas que você deve considerar:
- Você tem um orçamento pequeno para anúncios: em geral, quando os clientes estão restritos a um orçamento pequeno, recomendamos a Disruptive que comece com a rede de pesquisa. Fazemos isso porque esse formato de anúncio provavelmente gera conversões diretas que são facilmente rastreáveis. Depois de dominar os anúncios de pesquisa, você poderá estender seus esforços de PPC para exibição, o que pode aumentar sua visibilidade.
- Seu tráfego orgânico é blá: Infelizmente, muitas empresas não podem mais se apoiar no tráfego orgânico . Os resultados orgânicos concentram-se no conteúdo comparativo, enquanto os anúncios podem realmente levar as pessoas diretamente às soluções.
- Você vende um produto “de emergência” ou “específico”: muitas vezes, as melhores empresas de pesquisa são para empresas específicas e “quando necessário”. Se você é encanador , serralheiro, advogado ou um serviço que as pessoas precisam encontrar em horários específicos, quase imediatamente, você deve anunciar na rede de pesquisa.
- Você deseja gerar leads de qualidade: os anúncios da Rede de Pesquisa são ótimos para converter clientes que mostram a intenção de comprar.
Exibição de publicidade
Por outro lado, enquanto os anúncios de Rede de Pesquisa são sobre o Google, a rede de display não tem nada a ver com a pesquisa em uma plataforma de mecanismo de pesquisa.
Enquanto os anúncios da Rede de Display do Google operam na interface do Google Ads , os anúncios da Rede de Display funcionam de maneira muito diferente dos correspondentes de pesquisa paga. A maior diferença é que seus anúncios não se limitarão a aparecer em um só lugar, mas serão exibidos em diferentes sites nos quais os usuários navegam na Web.
Os anúncios da Rede de Display permitem que você coloque seu anúncio diretamente na frente dos clientes, sem esperar que eles o encontrem. Permite que você seja mais ativo no estágio de descoberta do funil de vendas, apresentando as pessoas ao seu produto, mesmo que elas nunca soubessem que precisavam !
A diferença é que os anúncios da Rede de Display não estão funcionando de propósito, eles estão trabalhando para aumentar sua percepção da marca on-line! Os anúncios da Rede de Display não são apenas para sites e podem aparecer nos seguintes formatos:
- Texto – título, duas linhas de texto e um URL; geralmente aparecem nas barras laterais do site
- Faixa – inclui imagens e rich media, para que animações e layouts personalizados possam ser usados
- Gmail – apareça nas caixas de entrada pessoais
- Aplicativo – segmenta categorias específicas de aplicativos para dispositivos móveis
Agora, antes que você sinta que essa opção é apenas “tiro no escuro”, o Google oferece uma variedade de opções de segmentação, que variam de canais gerenciados (sites específicos selecionados pelo anunciante) a agrupamentos de sites com base nas características do público.
Por exemplo, eu definitivamente comprei roupas da Modcloth nas últimas semanas e, durante todo o dia no trabalho, parece que todo site que visito tem um anúncio da Modcloth em algum lugar do site. Isso porque ModCloth quer que eu lembre da marca deles quando preciso encontrar uma roupa ou acessório fofo para algum evento que está por vir.
Isso é publicidade gráfica, pessoal!
Quando seu cliente está online, é importante manter sua marca na frente deles o máximo possível. Nem toda a publicidade precisa ser direcionada à intenção, às vezes é melhor alcançar as pessoas quando elas estão brincando online lendo fofocas de celebridades e verificando estatísticas de esportes! Por quê? Bem, a maioria das pessoas gasta seu tempo navegando na Web sem procurar detalhes, mas também é um empurrãozinho para explorar sua marca comercial. Com isso dito, é importante que você aproveite o tempo deles!
Então, quem deve estar executando campanhas da Rede de Display? Se você se pergunta se é um bom ajuste para você, aqui estão algumas das coisas que você deve considerar:
- Você deseja aumentar o reconhecimento da marca: muitos anunciantes aproveitam os anúncios da Rede de Display como uma maneira de as pessoas se familiarizarem com sua marca. Como a Rede de Display do Google é tão grande, oferece muitos lugares em que as pessoas podem anunciar seus anúncios para o público-alvo, gerando um grande volume de tráfego! Ao aparecer em sites respeitáveis que são populares entre o público-alvo, você pode causar uma ótima impressão!
- Você não tem um produto de venda imediato: muitas vezes, existem empresas por aí que têm serviços e produtos que provavelmente não são comprados imediatamente, portanto, para contornar a “desistência”, você pode garantir que sua marca permaneça no topo da lista. tenha em mente os clientes em potencial, que consideram fazer uma compra Isso é feito através do redirecionamento em toda a Rede de Display da Goole!
- Você tem itens fotográficos: a vantagem de usar a Rede de Display do Google é que você pode usar imagens em seus anúncios! Essa é uma ótima maneira de anunciar produtos que possam precisar de uma demonstração mais visual do que um anúncio de pesquisa somente em texto, como decoração de casa, roupas ou eventos!
- Ajuda para cobertura de palavras-chave: os anúncios da Rede de Display permitem que os anunciantes fechem rapidamente a lacuna na cobertura de palavras-chave e no inventário de produtos.
Exibição e pesquisa: como eles trabalham juntos
Então, você pode estar olhando para as diferenças e pensar: “cara, ambas podem me dar ótimas opções para coletar todas as informações necessárias para atingir meus números de vendas”, mas isso é perigoso quando você não as combina da maneira certa! Você deseja garantir que está tomando as medidas adequadas para garantir que sejam complementares e limpos, não apenas para o seu público, mas também para os seus registros de coleta de dados!
O erro número 1 que muitas empresas cometem é segmentar as redes de pesquisa e Display com a mesma campanha publicitária.
O problema que surge quando você faz isso é certo: você está publicando seus anúncios com os números, mas você não os apresenta à frente dos números corretos, portanto, é necessário separar os dois para ser eficaz. Para realmente colher os benefícios de um esforço combinado de Rede de Display e Pesquisa, você precisa dividir a Rede de Display e a Pesquisa em campanhas separadas e específicas da rede . Isso é útil porque:
- Isso permitirá que você crie suas mensagens da melhor maneira possível para alcançar as pessoas que veem seu anúncio.
- Isso permite definir orçamentos e lances específicos por rede.
- Isso ajuda a manter seus dados organizados para garantir que você esteja fazendo otimizações impactantes com cada formato.
Por exemplo, se você observar a taxa de cliques (CTR) de um anúncio, poderá ver que a exibição e a pesquisa são exibidas e informam coisas diferentes sobre sua campanha. Os anúncios da Rede de Display geralmente exibem CTRs mais baixas do que as pesquisas, porque não há contexto para a exibição de anúncios. Portanto, se as campanhas não forem segmentadas, as informações da CTR poderão sofrer distorções, tornando difícil analisar o desempenho!
Como configurar a publicidade de pesquisa
No painel “Campanhas”, clique no botão azul ‘ + ‘. Agora selecione o tipo de campanha que melhor atende às suas metas. Como você está aqui, vamos selecionar o tipo de campanha “Pesquisar”.
Agora você pode selecionar metas para sua campanha com base em suas próprias métricas de sucesso, seja uma ligação ou uma compra. Se você optar por usar metas, o Google Ads fornecerá recomendações de recursos e configurações que podem ajudar você a atingir essas metas. Essa é a maneira do Google pressionar os anunciantes a usar mais otimizações automáticas de aprendizado de máquina , o que pode ser útil para anunciantes iniciantes.
Criar uma campanha sem uma meta fornece acesso a todos os recursos de uma campanha de pesquisa. Isso oferece as maiores oportunidades de flexibilidade e personalização para anunciantes experientes.
Depois de selecionar a meta da campanha, você poderá inserir um nome para sua campanha. Certifique-se de escolher um nome que descreva claramente o tema da campanha.
Em seguida, selecione sua rede. A configuração de redes indica onde você deseja que seu anúncio seja exibido com base no tipo de campanha que você escolher. Com a Rede de Pesquisa do Google, seu anúncio pode aparecer em sites de pesquisa do Google e em sites que não pertencem ao Google (como a CNN) que fazem parceria com o Google para exibir anúncios de pesquisa. Esses sites são chamados de “Parceiros de pesquisa”. Para melhores resultados, execute campanhas de Pesquisa exclusivamente na Rede de Pesquisa.
Em seguida, selecione seus locais. Se você deseja adicionar vários locais ou segmentar um raio em torno de um determinado local, selecione “Recursos avançados” e adicione sua segmentação.
Ao selecionar em quais locais você deseja exibir seus anúncios, configure seu orçamento e método de entrega. Ao selecionar seu tipo de entrega, você tem duas opções: padrão e acelerada.
- A entrega padrão gasta seu orçamento uniformemente em um determinado dia
- A entrega acelerada gasta seu orçamento o mais rápido possível, o que significa que seu orçamento pode ser esgotado até o final do dia.
Em seguida, configure seu lance. Escolha o foco principal da otimização da sua campanha:
- Conversões: a ação que está sendo medida pela interação com seu anúncio. Por exemplo, uma inscrição ou uma compra.
- Valor da conversão: o valor financeiro de cada conversão
- Cliques: alguém clica na sua página
Dicas a considerar:
- Várias ferramentas ajudarão a encontrar palavras-chave ou frases específicas que estão sendo usadas pelo seu público. Você pode pagar para usar ferramentas como a Descoberta de palavras-chave , mas uma maneira fácil e gratuita de descobrir é usar a Ferramenta de palavras-chave do Google (acessível quando você estiver conectado ao Google AdWords).
- Uma ótima campanha de PPC, no entanto, não gera leads – gera vendas. Para realmente tirar o máximo proveito da sua publicidade PPC, você precisa determinar qual é a combinação certa de quantidade e qualidade para o seu negócio.
- A criação de leads pode aumentar drasticamente a lucratividade de seus esforços de PPC. A simples implementação de uma campanha de gotejamento por e-mail pode gerar muitas vendas extras.
Como configurar a Rede de Display
A configuração da exibição no Google Ads é relativamente simples.
Como você criaria qualquer outra campanha, passe pelo processo de criação de uma campanha de texto. Ao prosseguir nas configurações da campanha, você verá uma caixa para marcar “Ativar anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa para esta campanha” na parte inferior:
Se você precisar de mais do que isso, veja como começar a anunciar na Rede de Display do Google:
- Faça login na sua conta do Google Ads em ads.google.com .
- Na guia Campanhas, clique no botão Nova campanha.
- Não marque a caixa de pesquisa do Google. Nas configurações da sua campanha, role até a seção Redes, dispositivos e extensões, clique em Deixe-me escolher em Redes e verifique se a caixa Rede de Display está marcada e a caixa Rede de Pesquisa e Parceiros desmarcada.
- Se você deseja que seus anúncios sejam colocados automaticamente em páginas de parceiros relacionadas aos seus produtos, escolha Páginas relevantes em toda a rede.
- Selecione a opção de lance de sua preferência e defina o orçamento da sua campanha para um nível que você se sinta confortável.
- Clique em Salvar e continue . Você pode voltar e alterar suas configurações a qualquer momento.
Dicas a considerar:
- Como as campanhas DSA utilizam segmentações automáticas e segmentações automáticas em grupos de anúncios, estruture suas segmentações automáticas para viver nos grupos de anúncios mais específicos possíveis
- Criar campanhas separadas para diferentes linhas de produtos ajuda a organizar e gerenciar sua conta, além de acompanhar o sucesso dos seus anúncios com mais precisão.
- Você pode optar por exibir seus anúncios nas Redes de Pesquisa e Display ou apenas na Rede de Display. Em seguida, você pode escolher se deseja que seus anúncios sejam automaticamente colocados em páginas de parceiros relacionadas aos seus produtos na Rede de Display ou se você deseja especificar sites de destino.
- As opções de lance permitem focar em cliques (para direcionar tráfego para seu site), impressões (para aumentar a visibilidade do seu anúncio) ou conversões (para especificar um lance máximo de custo por aquisição). Você também deseja definir um orçamento diário máximo para sua campanha.
BÔNUS: Compreendendo a nova rede de pesquisa do Google com exibição em Display (SNDS)
O tipo de campanha “Rede de Pesquisa com exibição em Display” ajuda você a alcançar pessoas enquanto elas usam a Pesquisa Google ou visitam sites na Web. O SNDS permite que os anunciantes optem por suas campanhas de pesquisa na GDN de forma limitada. Essencialmente, o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) afirma que usará “sinais e métodos aprimorados para prever onde seus anúncios têm melhor desempenho” para garantir que os anúncios da Rede de Display sejam exibidos apenas em locais altamente relevantes para os anunciantes. Usuário “ideal”.
Como funciona
Você gerencia suas campanhas da “Rede de Pesquisa com exibição em Display” da mesma maneira que gerencia uma campanha “Apenas na Rede de Pesquisa”: defina um orçamento, escolha palavras-chave relevantes, crie anúncios e defina lances.
Seus anúncios podem aparecer quando as pessoas pesquisam termos nos sites parceiros da Pesquisa Google e da Pesquisa que correspondem às suas palavras-chave. Eles também podem aparecer em páginas relevantes da Web na Rede de Display do Google . No entanto, seus anúncios são exibidos seletivamente na Rede de Display e os lances são automatizados, ajudando você a alcançar pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos produtos e serviços anunciados.
Comparar tipos de campanha
Apenas na Rede de Pesquisa
- Posicionamento do anúncio: padrão e todos os recursos, resultados de pesquisa do Google, sites parceiros de pesquisa
- Formatos de anúncio: anúncios de texto padrão (anúncios de compras, anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa, anúncios de aplicativos / conteúdo digital que incluem inserção de palavras-chave)
- Segmentação: palavras-chave padrão, listas de remarketing apenas para pesquisa
- Lances: padrão e todos os recursos, lances manuais e automatizados para a rede de pesquisa
Rede de Pesquisa com seleção de Display
- Posicionamento do anúncio: padrão e todos os recursos, resultados de pesquisa do Google, sites parceiros de pesquisa, sites e vídeos da Rede de Display do Google
- Formatos de anúncio: anúncios de texto padrão (anúncios de texto, anúncios da Rede de Display, anúncios do criador de anúncios da Rede de Display, anúncios de aplicativos / conteúdo digital que incluem inserção de palavras-chave)
- Segmentação: palavras-chave padrão, canais, listas de remarketing apenas para pesquisa , opções de categoria de site
- Lances: padrão e todos os recursos, lances anuais e automatizados para a Rede de Pesquisa. Lance automatizado para a Rede de Display.
Se você estiver executando campanhas “Apenas na Rede de Pesquisa” e alternando para “Rede de Pesquisa com seleção de Display”, poderá observar um aumento nas conversões (15% em média) a um custo mais alto (15% na maioria dos casos).
Em Saber: pesquisa e exibição
Saber quando usar a plataforma de publicidade certa é a chave para qualquer sucesso de marketing.
Como este artigo, você ficou sabendo que o trabalho de pesquisa e exibição é de maneiras muito diferentes. O poder desse conhecimento agora está em como você pode colocar melhor suas forças para trabalhar! A rede de pesquisa é excelente em gerar pesquisas direcionadas e com alta intenção que provavelmente serão convertidas, enquanto os anúncios da Rede de Display estão criando reconhecimento da marca nos sites.
Conversão e conscientização …. opostos que podem ser usados juntos para o bem maior! Os anúncios da Rede de Display e de pesquisa são ótimos para impulsionar as vendas. Tudo o que você precisa fazer é fornecer a oferta certa e criativa para cada um. Se você precisar de ajuda para criar esses tipos de campanhas nas suas contas do Google Ads, entre em contato conosco em Disruptive ! Gostaríamos muito de ajudá-lo a segmentar e produzir campanhas nas quais você verá sucesso!
Enquanto isso, quais são suas formas favoritas de usar as redes de Pesquisa e Display para impulsionar as vendas e gerar um alto retorno do investimento?
