Veja 4 Tipos de Segmentação de Mercado, e como Segmentar utilizando a Segmentação demográfica, Segmentação comportamental, Segmentação psicográfica e a Segmentação geográfica.
Olá, sou Lucas Cruz e neste artigo vamos falar sobre 4 Tipos de Segmentação de Mercado e como Segmentar.
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Segundo o Wikipedia, a segmentação de mercado consiste em identificar num mercado heterogêneo um determinado grupo de indivíduos, com respostas e preferências semelhantes de produtos. Isto deve ser observado como um poderoso instrumento que auxiliará departamentos de marketing e de design, no intuito de apresentar propostas que atendam aos desejos deste público-alvo. Esta deve ser a base que suporta toda a estratégia de marketing de um produto.
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Segmentar o mercado é o resultado da divisão de um mercado em pequenos grupos. Este processo é derivado do reconhecimento de que o mercado total representa o conjunto de grupos com características distintas, que são chamados segmentos.
Em função das semelhanças dos consumidores que compõem cada segmento, eles tendem a responder de forma similar a uma determinada estratégia de marketing. Isto é, tendem a ter sentimentos e percepções semelhantes sobre um rol de marketing, composto para um determinado produto.
A segmentação de mercado é um dos mais antigos truques de marketing nos livros. Com a população de clientes e as preferências se tornando mais ampla, e as opções competitivas ficando mais disponíveis, segmentação de mercado tornou-se crítica em qualquer negócio ou plano de marketing. Na verdade, as pessoas lançam produtos mantendo a segmentação de mercado em mente.
Existem três maneiras de classificar o que o cliente quer. Ele é conhecido como necessidades, desejos e demandas. No entanto, para decidir as necessidades, desejos e demandas, você precisa realizar a segmentação em primeiro lugar. E na segmentação, o primeiro passo é determinar que tipo de cliente preferirá seus produtos. Consequentemente, esse cliente será do seu segmento segmentado. Quem quer o seu produto e se ele cai no segmento de necessidades, quer quer o segmento de demandas. Depois de decidir o produto que você vai fazer, então você decide sobre a segmentação do mercado.
Existem 4 tipos diferentes de segmentação de mercado e todos eles variam em sua implementação no mundo real. Vamos discutir cada um deles em detalhes.
Segmentação demográfica
A segmentação demográfica é um dos mais simples e mais amplos tipos de segmentação de mercado utilizados. A maioria das empresas usá-lo para obter a população certa em usar seus produtos. A segmentação geralmente divide uma população com base em variáveis. Assim, a segmentação demográfica também tem suas próprias variáveis como idade, sexo, tamanho da família, renda, ocupação, religião, raça e nacionalidade.
Segmentação comportamental
Este tipo de segmentação de mercado divide a população com base em seu comportamento, uso e padrão de tomada de decisão. Por exemplo – os jovens sempre preferem Dove como um sabão, enquanto os entusiastas do esporte usará Lifebuoy. Este é um exemplo de segmentação baseada em comportamento. Com base no comportamento de um indivíduo, o produto é comercializado.
Este tipo de segmentação do mercado está em crescimento, especialmente no mercado de smartphone. Por exemplo – o Blackberry foi lançado para usuários que eram pessoas de negócios, a Samsung foi lançada para usuários que gostam do android e como várias aplicações por um preço gratuito, e a Apple foi lançada para os clientes premium que querem ser parte de um nicho único e popular .
Outro exemplo de segmentação comportamental é o marketing durante os festivais. Diga no Natal, os padrões de compra serão completamente diferente em relação aos padrões de compra em dias normais. Assim, a segmentação de uso é também um tipo de segmentação comportamental.
Segmentação psicográfica
A segmentação psicográfica é o Tipos de Segmentação de Mercado que que utiliza o estilo de vida das pessoas, suas atividades, interesses e opiniões para definir um segmento de mercado. A segmentação psicográfica é bastante semelhante à segmentação comportamental. Mas a segmentação psicográfica também leva os aspectos psicológicos do comportamento de compra do consumidor em contas. Estes aspectos psicológicos podem ser estilo de vida dos consumidores, sua posição social.
Segmentação geográfica
Este tipo de segmentação de mercado divide as pessoas com base na geografia. Seus clientes potenciais terão necessidades diferentes com base na geografia em que estão localizados.
Em países frios, a mesma empresa pode ter comercialização de aquecedores wheresa em países quentes, a mesma empresa pode vender ar condicionado. Assim, muitas empresas utilizam a segmentação geográfica como base para a segmentação do mercado.
Este tipo de segmentação é o mais fácil mas foi usado na última década onde as indústrias eram novas e o alcance era menor. Hoje, o alcance é alto, mas os princípios de segmentação geográfica ainda são usados quando você está expandindo o negócio em áreas mais locais, bem como territórios internacionais.
Assim, o acima são os 4 principais tipos de segmentação de mercado. Segmentação de mercado baseada em uso, segmentação de benefício, segmentação de mercado baseada em preço, todos estes diferentes tipos de segmentação são um derivado dos 4 tipos acima.
Então, que tipo de segmentação de mercado você pode usar para negócios e como você gostaria de implementar a segmentação?
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