Seus anúncios são centrados no produto ou nas pessoas? Aprenda a usar os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa para descobrir consultas de pesquisa com objetivos específicos.
Como profissionais de marketing de pesquisa, gastamos muito tempo analisando dados de consulta de pesquisa. E por um bom motivo!
É assim que reconhecemos quando estamos correspondendo a consultas irrelevantes e podemos adicionar negativos. Ou como descobrimos novas perguntas que nunca imaginamos.
Estamos sempre procurando as coisas certas?
Freqüentemente, examinamos nossos relatórios SQR em busca de intenções, tipos de produtos, temas e muito mais. Que camadas mais profundas existem? E quanto a pistas de sexo, idade ou mesmo orientação sexual?
Já consideramos quais valores incutidos em nossa marca os clientes podem estar procurando?
Estou me referindo ao conceito de marketing com propósito .
O ideal de construir confiança e significado com os clientes. A mentalidade muda de centrada no produto para centrada nas pessoas.
Antes de discutirmos as táticas dos anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, vamos abordar os princípios básicos do marketing com um propósito.
Por que os consumidores confiam em sua marca
A confiança está na intersecção de valores, responsabilidade e inclusão:
- Foco na responsabilidade : como você é responsável perante seus funcionários, clientes, comunidade e como executa seu marketing?
- Lidere com Valores : Como você pode mudar o foco de produtos e serviços para o que as pessoas a quem você atende valorizam?
- Crie conexões inclusivas : como você garante que seus esforços de publicidade reflitam as pessoas de maneira genuína e autêntica?
A confiança é essencial para gerar resultados de negócios e é essencial para iniciar um relacionamento com o cliente. 85% dos consumidores dizem que só vão considerar uma marca se confiarem nela
Ao aumentar a confiança por meio da responsabilidade, dos valores e da inclusão, você constrói o amor à marca que leva à fidelidade duradoura do cliente .
Construir amor à marca e fidelidade do cliente vem com autenticidade. Isso mesmo, o atributo mais importante da confiança é a autenticidade.
Pelas lentes da publicidade digital, isso significa que você não deseja apenas alcançar as pessoas certas, mas que elas se sentem vistas e compreendidas. Identifique a segmentação e a mensagem que ressoe autenticamente.
Por que o marketing com propósito é importante
Dito de forma simples: o marketing com propósito o força a pensar além do que e quem você conhece.
Você está configurado para evitar enviesamento de dados? Suas suposições estão limitando o crescimento?
Existem inúmeras maneiras de o preconceito entrar em campanhas publicitárias.
Pode ser tão simples quanto suas suposições – o que você aprendeu ou pensou que entendeu como verdade. Talvez você esteja usando análise preditiva e a modelagem forme um estereótipo de segmento de mercado de um cliente ideal.
Com o tempo, suas campanhas são otimizadas para este modelo e perdem oportunidades de crescimento por não apelar para segmentos de mercado adicionais.
Alimento para o pensamento:
- Homens tomam decisões de compra de carros … Desafie essa suposição! As mulheres também tomam essas decisões. E como homens e mulheres chegam a essa decisão pode ser diferente.
- Apenas as mulheres compram bolsas de luxo … Desafie essa suposição! Pode ser um namorado comprando um presente. Ou um gênero não binário expressando mulher comprando para um parceiro.
Gênero. Era. Orientação sexual. Geografia. E muito mais.
A responsabilidade recai sobre todos nós para realmente compreender nossos clientes e como nossas campanhas os incluem ou excluem em palavras-chave, anúncio ou cópia da página de destino, imagens, etc.
Use anúncios dinâmicos da rede de pesquisa para descobrir consultas de pesquisa com objetivos específicos
Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa (DSA) são uma ótima ferramenta para descoberta de palavras-chave – especialmente no âmbito do marketing com finalidade.
O DSA também é uma faca de dois gumes.
Como o DSA corresponde contextualmente às consultas de pesquisa com base no conteúdo de seu site, você está descobrindo novas consultas de pesquisa e aprendendo como seu conteúdo fala bem à responsabilidade, aos valores e à inclusão de sua marca.
Para começar:
1. Faça sua lição de casa
Que palavras definem o propósito de sua empresa e marca?
Alguns exemplos:
- Responsabilidade : confiável, respeitada, compatível, transparente, ética, segura.
- Valores : sustentável, ecologicamente correto, propriedade de negros, propriedade de minorias, caridade, retribui.
- Inclusão : acessível, LGBTQI, masculino / feminino / não binário, gay friendly.
2. Se você ainda não fez isso, configure campanhas de DSA e metas automáticas para corresponder aos seus produtos ou serviços
A prática recomendada para segmentações automáticas de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa é começar com uma segmentação abrangente “todas as páginas da web”.
Em seguida, prossiga para adicionar alvos automáticos que permitem mais granularidade.
Por exemplo:
- Categorias de nível superior (sapatos).
- Subcategorias (sapatos sociais).
- Promoções / páginas sazonais.
- Páginas que contêm uma palavra ou frase específica.
- Páginas com as quais você NÃO deseja que o DSA corresponda (use como segmentações automáticas excluídas).
- Aproveite os feeds de página de DSA para ficar ainda mais granular.
3. Revise os dados de consulta de pesquisa de suas campanhas de DSA usando análise de N-Gram e Bigram
Comece filtrando os dados da consulta de pesquisa usando as palavras de propósito que você predefiniu.
Que consultas relevantes estão surgindo para as quais você não está licitando?
Que grupo de pessoas em potencial está procurando ativamente seus produtos e serviços que você não havia considerado anteriormente em seus esforços de marketing?
Quais consultas não estão surgindo, mas deveriam estar? Esta é uma bandeira vermelha para você revisar o conteúdo do seu site!
Para começar a comparar com as consultas de pesquisa com o propósito desejado:
- Faça ajustes no conteúdo existente.
- Crie um novo conteúdo.
- Ajuste os nomes do produto e / ou serviço (mais extremo, mas pode precisar ser considerado!).
Uma etapa adicional que você pode realizar com os dados de desempenho de DSA é dar uma olhada nas manchetes geradas dinamicamente.
A mensagem do título que foi veiculada corresponde bem às consultas de pesquisa correspondentes? Eles refletem seus valores, responsabilidades e metas de inclusão?
No Microsoft Advertising, existem três relatórios diferentes que você pode obter para campanhas de anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa – por segmentação automática, por categoria (seu site) e por consultas de pesquisa.
Você pode adicionar título, URL final e até título da página de destino a todos esses relatórios para entender melhor a relação entre o conteúdo do site, a consulta de pesquisa e o título dinâmico:
Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa fornecem um veículo poderoso para a descoberta de palavras-chave e para colocar o marketing com propósito em prática em seu fluxo de trabalho hoje.
Como você pode levar isso para outros fluxos de trabalho de marketing? Em outros canais?
É um grande mundo lá fora, cheio de ideias e uma ampla gama de pessoas e perspectivas.
O marketing com propósito nos coloca um passo mais perto de garantir que os alcançemos em seu nível e construamos confiança juntos.
