Com o mundo se tornando digital, agora é o momento certo para iniciar uma agência de marketing digital.Por
Hoje em dia, uma empresa que está tentando sobreviver no mercado inundado de hoje simplesmente não pode se dar ao luxo de existir sem estratégias eficazes de marketing digital . É aqui que iniciar uma agência de marketing digital real pode ser a jogada certa.
Todo mundo vai recorrer aos seus serviços para ajudá-los na classificação, alcance e visibilidade, certo?
Bem, isso é apenas se você se comprometer a construir uma agência de marketing digital de sucesso.
Agora, você não precisa começar oferecendo todos os serviços do marketing digital, mas um pacote completo o colocaria na direção certa. Aqui estão algumas práticas que podem afetar consideravelmente o seu sucesso.
1. Continue entrando em contato com clientes em potencial
Não importa onde você esteja com sua agência de marketing digital; o que a ajudará a crescer é a prospecção contínua. Neste negócio, não existe “prospectos suficientes”. Quanto mais clientes em potencial você segmentar, mais ofertas você receberá. E quanto mais ofertas você receber, mais dinheiro e sucesso surgirão no seu caminho.
Tenha em mente que você nunca quer parecer desesperado ao chegar ao seu mercado-alvo. Não há problema em perder um cliente em potencial ou decidir que não quer trabalhar com ele. Às vezes, você simplesmente precisa ser seletivo em prol do seu bem-estar e do futuro do seu negócio. Dito isto, se uma determinada perspectiva não parece ser uma boa combinação, não é o fim do mundo.
Existem muitas estratégias de prospecção diferentes que você pode usar para impulsionar sua agência de marketing digital. É importante tentar o máximo que puder até chegar a uma estratégia que funcione melhor para você e sua empresa.
2. Atraia os clientes em potencial com uma ótima oferta
À medida que você continua segmentando seus clientes em potencial e alguns deles retornam para você, é importante atraí-los com uma oferta que eles não gostariam de recusar. Lembre-se de que esses clientes em potencial têm muitos profissionais de marketing segmentando-os. Só porque você conseguiu estabelecer um contato não garante um negócio fechado.
A coisa sobre o marketing digital é que a maioria dos profissionais de marketing e agências hoje pedem um pagamento adiantado para fazer o trabalho. Na verdade, isso é bastante lógico, considerando que os projetos de marketing digital levam tempo e esforço para mostrar resultados verdadeiros. Ainda assim, isso não garante aos empresários que receberão o trabalho pelo qual estão pagando.
Você pode encontrar sua oferta irresistível ali mesmo; por exemplo, um período de teste gratuito ou com desconto para SEO ou anúncios pagos pode ser uma boa maneira de mostrar os recursos da sua agência. Gerar leads de graça por um período mais curto pode ser outro tipo de oferta difícil de passar também.
Isso mostrará aos empresários que você administra uma agência séria, profissional e confiante. Quando você entrega essas ofertas iniciais, é muito mais provável que eles continuem a contratá-lo para projetos de longo prazo.
3. Concentre-se na entrega em vez de prometer demais
Todos nós queremos nos vender para nossos clientes em potencial, mas fazer isso prometendo demais pode prepará-lo para o fracasso. Ao explicar a estratégia ao seu cliente, é melhor minimizar suas expectativas.
Por exemplo, você pode conseguir a classificação de SEO desejada para o site deles em 3 meses, mas explique a eles que pode levar até 6 meses para chegar a esse ponto. E quando você fizer a marca após 3 meses (ou em qualquer lugar menos de 6), seu cliente ficará impressionado com a entrega e permanecerá feliz com sua agência de marketing digital.
4. Comece dominando completamente um nicho
Como agência de marketing digital, seu objetivo é planejar e executar campanhas de marketing para os clientes sem muita preocupação com o nicho deles. Você obterá informações sobre esses nichos à medida que avança.
Mas para uma agência de marketing digital de startup, seria muito benéfico ter pelo menos um nicho específico totalmente dominado.
Quando você fala a linguagem do nicho e mostra seu interesse por ele, os clientes desse nicho estarão mais inclinados a escolher sua agência. Ele também ajuda você a entrar nos mínimos detalhes das lutas específicas desse cliente no mercado, oferecendo assim soluções melhores.
5. Terceirize a parte do grunhido
Você não precisa fazer todo o trabalho sozinho. Mesmo que você tenha seus funcionários regulares, eles não precisam desperdiçar seu tempo e esforço em tarefas improdutivas e servis.
A beleza do marketing digital é que tudo é feito online. Portanto, você também pode encontrar assistência online para alguns trabalhos pesados. Trabalhar com freelancers ou assistentes virtuais em assuntos como esses economizará muito tempo e dinheiro para que você possa se concentrar em assuntos mais urgentes. Também é possível usar outras empresas para suas APIs de marketing digital ou outras soluções relevantes para facilitar e agilizar seu trabalho.
6. Preste atenção ao que o cliente lhe diz
A maioria dos empresários de hoje entende que precisa de marketing digital, mas provavelmente não entende nada sobre isso. As chances são de que eles sabem o que precisam para alcançar seus próprios objetivos.
Portanto, se um cliente lhe disser que deseja obter mais clientes para poder contratar mais pessoas e ter mais tempo livre para si mesmo, não tente lançá-lo com conversas sobre SEO, Google e anúncios de mídia social . Eles são mais propensos a responder a você positivamente se você mostrar compreensão da situação deles e explicar a eles com suas próprias palavras que você pode fazer o objetivo deles acontecer.
7. Ofereça diferentes habilidades de marketing
Como mencionado, vários aspectos e habilidades diferentes entram no vasto termo que é o marketing digital. Não é necessário iniciar sua agência de marketing digital oferecendo todas as habilidades, mas algumas são mais eficazes do que outras quando se trata de criar um nome para sua agência e expandi-la a partir daí.
Para começar, faça questão de que sua agência de marketing digital ofereça anúncios de SEO, geração de leads, AdWords e mídia social
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8. Manter relacionamentos de longo prazo com os clientes
Um cliente pode mudar de ideia a qualquer momento e dizer que simplesmente não quer mais que você veicule anúncios para eles ou que não precisa de seus serviços de SEO. Nesses casos, honestamente, não há muito o que fazer, a menos que você prepare uma estratégia para manter o cliente a longo prazo com antecedência.
Como você está gerando leads e classificando os sites que você possui para aumentar o SEO do cliente, você sempre pode manter esses leads e sites assim que eles decidirem cortá-lo. Afinal, eles são sua propriedade. Você também pode criar backlinks de alta qualidade que os sites com os quais você está trabalhando simplesmente não podem perder.
9. Pagamentos eletrônicos até o fim
O que você está fazendo administrando uma agência de marketing digital e pedindo cheques escritos de seus clientes?
Pense nisso – se eles tiverem que preencher um cheque todo mês pelos seus serviços, eles estarão mais inclinados a considerar quanto vale tudo isso. Esta é uma ação consciente e um processo de pensamento por parte deles, sem mencionar que um pagamento mensal via cheque pode parecer bastante caro para eles em algum momento.
Por outro lado, pagamentos eletrônicos – e mais especificamente, pagamentos eletrônicos semanais – são muito mais benéficos para sua agência de marketing digital. Eles são fáceis, especialmente quando você tem a opção de pagamento automático.
Pegar um pequeno pedaço com pagamento automático eletrônico toda semana não parecerá tão excessivo ou extravagante em comparação com um cheque grande e gordo todos os meses.
10. Sempre pense a longo prazo
Haverá casos em que seus clientes atrasarão seus pagamentos ou talvez oferecerão um acordo que pode ser menor do que você normalmente faria. Claro, você não deve ter o hábito de ficar abaixo do seu valor, mas se o cliente em questão é alguém com quem você já tem uma boa experiência, será bom a longo prazo encontrá-lo na metade do caminho de tempos em tempos.
Eles acharão você ainda mais agradável para trabalhar e enviarão as referências necessárias para você, o que fará com que a situação atual valha a pena no final.
O mundo dos negócios e do marketing digital não é tudo preto e branco. Encontre sua pequena área cinzenta onde você pode se estabelecer como uma autoridade.
