Conseguir vendas suficientes pode ser difícil, certo?
Veja, se você deseja iniciar ou expandir seu negócio de dropshipping, o que você pode fazer para garantir o sucesso?
Neste artigo, temos a resposta para você com 11 dicas para aumentar suas vendas de dropshipping em 2022!
11 dicas para aumentar suas vendas de dropshipping
Vamos dar uma olhada rápida nas 11 dicas que você pode implementar ainda hoje para aumentar suas vendas de dropshipping:
- Tenha um site profissional e otimizado para conversão
- Não tem todos os produtos com desconto
- Use pacotes para aumentar o AOV
- Use um blog para aumentar ainda mais sua receita a longo prazo
- Ofereça desconto após a compra para aumentar a retenção de clientes
- Usar SMS marketing
- Aprimore seu e-mail marketing
- Tente vender produtos perenes
- Construa uma marca, não apenas uma loja dropshipping
- Tenha imagens e vídeos personalizados de seus produtos
- Tenha um excelente atendimento ao cliente
Parece ótimo, certo? Vamos analisá-los com mais detalhes agora!
1. Tenha um site profissional e otimizado para conversão
Conseguir tráfego é difícil e, na maioria das vezes, caro também.
De todos os cliques que seus clientes em potencial fazem (com base na média das lojas online que são sete a dez cliques), apenas um acontece em anúncios.
O resto está no seu site.
Portanto, sem dúvida, você precisa ter um site com ótima aparência, fácil de usar e converta bem.
Ele ajuda você a maximizar seus lucros e expandir seus negócios com mais eficiência.
Sua loja deve parecer um negócio de comércio eletrônico estabelecido com apoio real por trás disso e não apenas um projeto de hobby seu.
Você pode usar um site com código personalizado ou a escolha mais fácil é escolher um dos melhores temas
Elementos-chave para a sua loja online
Quando se trata de negócios online – negócios de dropshipping em particular – é especialmente importante que seu site pareça profissional e confiável.
Quando você está começando, provavelmente está vendendo um produto que muitas outras empresas de dropshipping também têm em seu site.
A maneira como você pode se destacar da concorrência é onde você tem mais controle: seu site.
Isso ocorre porque os clientes são muito mais propensos a comprar produtos de um site de comércio eletrônico estabelecido do que de uma loja dropshipping nova e não comprovada.
Há várias coisas que você pode fazer para otimizar sua loja dropshipping para conversões, incluindo o seguinte:
Use imagens de alta qualidade
Ao fazer dropshipping, é importante usar imagens de alta qualidade em suas páginas de produtos. Isso torna mais fácil para os clientes visualizarem o que estão comprando e aumenta a probabilidade de que eles façam uma compra.
Usar vídeo
O vídeo pode ser uma ferramenta poderosa para aumentar as conversões em sua loja dropshipping. Isso pode ajudá-lo a exibir seus produtos de uma maneira mais envolvente, o que pode resultar em mais vendas.
Use uma cópia eficaz
A cópia da página do produto é um dos fatores mais importantes que determinam se um cliente faz ou não uma compra. Certifique-se de escrever uma cópia persuasiva e interessante que descreva com precisão seus produtos.
Use UGC (conteúdo gerado pelo usuário)
Ao fazer dropshipping, é uma boa ideia usar o UGC em seu site. O UGC pode ajudá-lo a criar confiança com os clientes e aumentar as conversões.
Use prova social
A prova social é uma das maneiras mais eficazes de convencer os clientes a fazer uma compra. Certifique-se de exibir avaliações e depoimentos de clientes satisfeitos em seu site.
Use um call to action forte
Um forte apelo à ação é essencial para convencer os clientes a fazer uma compra. Certifique-se de que sua chamada para ação seja clara e fácil de ver e que ela se destaque do resto da página.
Use selos de confiança
Os selos de confiança ajudam você a criar confiança com seus clientes. Certifique-se de exibir alguns selos de confiança diferentes em cada página de produto da sua loja dropshipping.
Otimizar para celular
É importante que seu site de dropshipping seja otimizado para dispositivos móveis. Muitas pessoas navegam na internet em seus smartphones hoje em dia, e esse número só vai aumentar em 2022 e além.
Outras coisas que você pode fazer para otimizar seu site de dropshipping incluem testes A/B, melhorar a navegação, reduzir os tempos de carregamento, etc.
Simplifique sua loja virtual
Quanto mais cliques e etapas você tiver em seu site de dropshipping, menos provável será que os clientes façam uma compra.
Facilite ao máximo para que os clientes encontrem o que estão procurando e façam uma compra.
Você também precisa se esforçar na otimização da velocidade para que seu site seja carregado o mais rápido possível.
Com base nas estatísticas, a velocidade de carregamento lenta aumentará drasticamente a taxa de rejeição .
2. Não tenha todos os produtos com desconto
Quando você está começando, é importante oferecer descontos em seus produtos para atrair mais clientes.
No entanto, você não deve manter todos os seus produtos com desconto durante todo o ano. Isso desvalorizará sua marca e fará parecer que você não é um negócio de dropshipping confiável.
Em vez disso, é melhor ter uma venda a cada poucos meses ou mais. Isso ajudará você a atrair novos clientes sem desvalorizar sua marca.
Isso ajudará você a manter sua marca fresca na mente de seus clientes e torná-los mais propensos a comprar de você quando não estiverem à venda.
Tenha em mente que é importante encontrar um equilíbrio entre descontos e preços regulares para que seus clientes não se acostumem a sempre fazer um bom negócio.
Se você oferecer muitos descontos, seus clientes podem começar a esperá-los o tempo todo, e isso pode levar a menos vendas a longo prazo.
3. Use pacotes para aumentar o AOV
Existem algumas razões pelas quais é importante para uma loja de comércio eletrônico aumentar o valor médio do pedido:
- Aumentar seu AOV pode ajudá-lo a aumentar seus lucros. Você paga pelo cliente uma vez (anúncios). Se, digamos, uma vez que a compra custa US $ 10 no Facebook, não importa se você recebe US $ 20 ou US $ 40 por ela. Essencialmente, aumenta seu ROAS.
- Ele pode ajudá-lo a crescer o seu negócio. Quando os clientes compram mais itens de uma só vez, é mais provável que se tornem clientes recorrentes. Isso significa que você poderá gerar mais receita ao longo do tempo aumentando seu AOV.
- Por fim, pode ajudá-lo a competir com outras empresas do seu setor. Se você puder oferecer aos clientes um valor melhor, é mais provável que eles escolham sua empresa em vez de um concorrente.
Os pacotes são uma ótima maneira de aumentar o valor médio do pedido de cada cliente que compra de você, pois permitem que os clientes comprem vários produtos de uma só vez por menos dinheiro do que se os comprassem individualmente.
Isso significa que você não apenas receberá mais pedidos devido ao agrupamento, mas também esses pedidos serão maiores em tamanho, para que você lucre ainda mais!
O agrupamento pode ser feito agrupando produtos relacionados ou produtos complementares em uma lista de produtos agrupados, que tem seu próprio número de SKU exclusivo atribuído especificamente para esta venda de pacote.
Você também pode oferecer descontos em produtos agrupados para aumentar as vendas.
Certifique-se de experimentar diferentes tipos de pacotes e ver quais funcionam melhor para sua loja dropshipping.
4. Use um blog para aumentar ainda mais sua receita a longo prazo
Os blogs são uma ótima maneira de aumentar as vendas de dropshipping porque permitem que você compartilhe seu conhecimento e experiência com clientes em potencial.
Eles também ajudam a construir confiança e credibilidade, o que é importante para os dropshippers que desejam que as pessoas comprem deles.
E você não apenas cria confiança e credibilidade, mas também pode diminuir significativamente suas despesas em relação à sua loja de comércio eletrônico.
Um custo significativo para um negócio de dropshipping são os anúncios.
Com os blogs, você pode reduzir drasticamente seus custos, pois os clientes virão organicamente, graças aos mecanismos de pesquisa.
No entanto, temos que destacar o fato de que a extensão do blog para o seu blog não resultará em produto da noite para o dia. Levará tempo; no entanto, a longo prazo, definitivamente vale a pena.
Se você deseja aumentar ainda mais a receita de dropshipping a longo prazo, comece a blogar sobre tópicos relacionados ao que você vende em sua loja hoje!
5. Ofereça desconto após a compra para aumentar a retenção de clientes
Uma maneira de aumentar as vendas de dropshipping é oferecer um desconto aos clientes depois que eles fizerem uma compra.
Isso os incentivará a voltar e comprar de você novamente no futuro, além de oferecer um código de desconto que é mais barato do que exibir um anúncio para eles voltarem.
Quais são as formas de oferecer descontos pós-compra?
Existem algumas maneiras de oferecer descontos aos clientes depois que eles fizerem uma compra.
A primeira é através de códigos de cupom. Você pode criar códigos de cupom específicos para cada cliente e dar a eles um desconto na próxima compra.
Outra forma de oferecer descontos é aplicando-os automaticamente à conta do cliente após a compra. Isso os incentivará a voltar e comprar de você novamente no futuro.
Por fim, você também pode enviar um e-mail agradecendo ao cliente pela compra e incluir um código de desconto que ele pode usar no próximo pedido.
6. Use o marketing por SMS
O marketing por SMS é uma ótima maneira de aumentar as vendas de dropshipping, pois permite alcançar clientes em potencial de maneira rápida e fácil.
É também uma maneira acessível de comercializar sua loja, o que é importante para dropshippers com orçamento apertado.
Algumas maneiras de aumentar suas vendas de dropshipping com marketing por SMS
A primeira é enviando mensagens de texto sobre novos produtos ou promoções que estão acontecendo em sua loja.
Outra coisa que você pode fazer é enviar lembretes por mensagem de texto sobre os itens que o cliente deixou no carrinho. Isso irá incentivá-los a voltar e concluir a compra.
Você também pode usar o marketing por SMS para construir relacionamentos com os clientes, enviando-lhes atualizações sobre o andamento do pedido.
Outra coisa que você pode fazer com o SMS marketing para aumentar as vendas de dropshipping é configurar uma campanha de gotejamento onde as mensagens são enviadas automaticamente em determinados intervalos com base em quando o cliente fez sua última compra em sua loja.
Você também pode usar esse tipo de campanha para enviar descontos ou cupons para compras repetidas, o que os incentivará a voltar e comprar novamente no futuro.
Se você deseja ter um negócio online de sucesso, o marketing por SMS é um ótimo complemento.
Para mais informações, confira este artigo aqui !
7. Aprimore seu marketing por e-mail
O marketing por e-mail é frequentemente usado entre os varejistas online.
Portanto, não surpreendentemente, é uma das estratégias de marketing de dropshipping mais eficazes para aumentar as vendas de dropshipping.
O marketing por e-mail permite que você se comunique regularmente com seus clientes e crie confiança entre eles para gerar mais vendas.
Como melhorar seu e-mail marketing?
O marketing por e-mail pode ser ainda mais eficaz adicionando conteúdo adicional aos seus e-mails.
Por exemplo, você pode incluir imagens, vídeos ou gifs para chamar a atenção do leitor.
Você também pode escrever artigos relacionados aos seus produtos e incluí-los em seus boletins por e-mail.
Isso ajudará a aumentar as chances de o leitor se interessar pelo que você tem a dizer e ter mais chances de fazer uma compra.
Outra maneira de aprimorar seu marketing por e-mail é segmentar suas listas de e-mail para que você possa enviar mensagens diferentes para diferentes grupos de pessoas. (Dica: você pode fazer isso com seu serviço de email marketing !)
Isso permitirá que você segmente clientes específicos com as informações nas quais eles provavelmente estarão interessados.
Por fim, você também pode personalizar seu marketing por e-mail de dropshipping incluindo o nome do cliente na parte superior de cada e-mail ou adicionando seu primeiro nome à linha de assunto.
Campanhas de e-mail marketing
Aqui estão alguns exemplos de campanhas de e-mail que podem ajudar a impulsionar seu negócio de dropshipping:
- E-mails de carrinho abandonado
- Série de e-mails de boas-vindas
- Solicitações de revisão do produto
- Alertas de back-in-stock/upsells de produtos
Se você estiver interessado em aprender mais sobre marketing por e-mail, confira nosso guia completo para iniciantes aqui !
8. Tente vender produtos perenes
A razão pela qual a maioria dos negócios de dropshipping cai é por causa dos únicos produtos baseados em tendências.
Embora seja importante oferecer produtos que estejam dentro das tendências atuais, também é importante ter um bom mix de produtos perenes.
Isso ajudará a garantir que suas vendas permaneçam consistentes, independentemente do que esteja acontecendo no mundo fora do seu negócio.
Ser capaz de oferecer produtos que estão sempre em demanda pode ajudá-lo a resistir a qualquer queda nas vendas.
Além disso, pode garantir que você sempre terá produtos em estoque.
Os produtos da moda também estão sendo vendidos por muitos outros proprietários de lojas, o que pode causar alguma escassez com os fornecedores de dropshipping para atender seus pedidos se você confiar apenas nesses produtos.
9. Construa uma marca, não apenas uma loja dropshipping
O modelo de negócios de dropshipping é ótimo e torna os negócios on-line acessíveis a muitos empreendedores que não desejam investir seu dinheiro em estocagem e armazenamento de estoque.
Mas acessibilidade não deve significar que você não a leva a sério como um negócio.
Para que sua loja dropshipping seja bem-sucedida, você precisa fazer um esforço extra para construir uma marca.
Isso significa criar uma identidade única para o seu negócio e fazer todo o possível para garantir que os clientes se lembrem de quem você é e o que você representa.
Uma loja dropshipping que não tem uma marca tem muito mais probabilidade de falhar do que uma que tem.
Então, apesar de levar tempo e esforço, vale a pena no final.
10. Tenha imagens e vídeos personalizados de seus produtos
A maioria das empresas de dropshipping não possui imagens e vídeos personalizados de seus produtos, o que pode ser um grande erro.
Ser capaz de oferecer imagens e vídeos exclusivos para sua empresa pode ajudá-lo a se destacar da concorrência.
Isso é especialmente importante se você estiver fazendo dropshipping de produtos que são comumente encontrados em outras lojas.
Imagens e vídeos personalizados também podem ajudar a melhorar a experiência de compra do seu cliente, pois ele terá uma ideia melhor de como é o produto e como ele funciona.
Se você não estiver usando imagens e vídeos personalizados, comece criando alguns para seus produtos mais populares.
Você pode então criar gradualmente mais ao longo do tempo.
Se você não é bom em criá-los, considere contratar alguém que seja.
Vai valer a pena a longo prazo.
11 Tenha um excelente atendimento ao cliente
No negócio de dropshipping, pode ser difícil se destacar da multidão.
Mas uma das melhores maneiras de fazer isso é oferecendo um excelente atendimento ao cliente .
Isso significa mais do que simplesmente vender um produto pelo menor preço ou ter um prazo de entrega rápido .
Também significa fazer o possível para fornecer um excelente atendimento ao cliente e resolver quaisquer problemas que possam surgir em tempo hábil.
Por exemplo, se alguém encomendar um item, mas não o receber em 24 horas, entre em contato com ele imediatamente, em vez de esperar que ele entre em contato com você primeiro (o que pode não acontecer).
Se houver um problema com o pedido, como o endereço de entrega errado, ou mesmo o pagamento com cartão de crédito recusado por algum motivo, entre em contato com eles imediatamente e informe o que está acontecendo.
Isso pode ajudar a criar confiança com seus clientes de dropshipping, o que os tornará mais propensos a comprar de você novamente no futuro.
Também ajuda a reduzir devoluções e reclamações que poderiam acontecer se as pessoas ficassem esperando seus pedidos sem nenhuma resposta.
O dropshipping ainda é lucrativo em 2022?
O dropshipping é um modelo de negócios que existe há muitos anos e não parece que vai desaparecer tão cedo.
Isso ocorre porque é uma ótima maneira de os empreendedores iniciarem seus próprios negócios on-line sem precisar investir muito dinheiro em estoque e armazenamento de estoque.
Mas, apesar de sua popularidade, algumas pessoas não têm certeza se o dropshipping ainda é lucrativo em 2022.
Bem, acreditamos firmemente que você pode fazer um negócio de dropshipping bem-sucedido em 2022 e além.
Por quê?
Vejamos algumas estatísticas:
O valor de mercado do dropshipping:
- 2017: US$ 102,2 bilhões
- 2020: US$ 149,4 bilhões
- *2025: USD 557,9 bilhões *estimativa de receita
Podemos ver que o mercado de dropshipping só continuará crescendo nos próximos anos, sem dúvida.
No entanto, se você estiver interessado em mais detalhes sobre o futuro do dropshipping, recomendo conferir este post !
Conclusão
As vendas de dropshipping não são tão fáceis de encontrar hoje em dia.
Há muita concorrência por aí, por isso pode ser difícil para os dropshippers com orçamentos limitados e/ou sem experiência em marketing se destacar da multidão.
Mas também existem algumas dicas de dropshipping que demonstraram funcionar repetidamente – como ter imagens ou vídeos personalizados de seus produtos, fornecer excelente atendimento ao cliente, alavancar o UGC etc.
Se você está procurando mais conselhos de dropshipping sobre como aumentar suas vendas de dropshipping, volte em breve porque publicamos dicas e truques regularmente.
