Um estudo de lift de conversão permite que os anunciantes avaliem de forma mais precisa os negócios adicionais gerados pelos anúncios do Facebook e tomem decisões de marketing com base nesses resultados.

Como funciona o lift de conversão?

Com um estudo de lift de conversão, você pode avaliar melhor como os anúncios do Facebook afetam seus resultados. Veja como funciona:

• Quando você realiza um estudo de lift de conversão, o Facebook randomiza e divide o público do seu anúncio em dois grupos: um que vê os anúncios do Facebook (teste) e um que não os vê (controle).
• Independentemente de as conversões ocorrerem online, offline ou em seu aplicativo móvel, o Facebook utiliza os dados de conversão (como compras ou instalações do aplicativo) que você já está capturando com o pixel, os Eventos em aplicativos móveis e/ou dados de conversões offline, para ajudar a determinar o real valor comercial da sua campanha.
• o Facebook calcula o lift (os negócios incrementais que você capturou) por meio da comparação das conversões no grupo que viu seus anúncios (teste) com as conversões no grupo que não os viu (controle).
• Os resultados do estudo são disponibilizados pelo representante de vendas do Facebook e no Gerenciador de Anúncios.*

*Os resultados da API não serão disponibilizados no Gerenciador de Anúncios e só poderão ser acessados por meio da API de Lift de conversão. Consulte a seção “Relatórios” da página API de Marketing do site do Facebook para Desenvolvedores para saber mais.

Por que medir o lift?

Medir o lift é vantajoso para a estratégia da sua campanha, pois o lift de conversão do Facebook permite que você obtenha informações sobre o impacto causal dos seus anúncios nos resultados comerciais reais, o que pode afetar suas futuras decisões de marketing.

Anteriormente, a maioria das atividades online ocorria em computadores, onde sistemas de medição baseados em cookies eram eficazes ao rastrear conversões. Hoje, no entanto, grande parte do consumo do nosso conteúdo ocorre em diferentes dispositivos ao longo do dia, o que torna a medição dos resultados ainda mais desafiadora.

O lift de conversão usa uma metodologia de padrão ouro para capturar o impacto dos anúncios do Facebook na geração de negócios. Essa metodologia soluciona os novos desafios de medição enfrentados pelos profissionais de marketing atualmente. Por exemplo:

• Dependência excessiva de cliques: a atribuição do último clique não é tão útil para ambientes de exibição, e a contagem de cliques pode não considerar o valor criado pela simples visualização de um anúncio. Por permitir que os anunciantes meçam o impacto da exposição a um anúncio entre dispositivos, a medição do lift de conversão oferece uma visão mais holística do desempenho de um anúncio.
• A rápida mudança para dispositivos móveis: vivemos uma realidade na qual as pessoas usam diversos dispositivos ao longo do dia, e grande parte das compras ainda ocorrem em lojas físicas. O lift de conversão do Facebook mede pessoas, não cookies, o que permite que você rastreie o caminho da conversão em diversos dispositivos ao longo do tempo.
• Métodos de testes ineficazes: até o momento, ainda não existe um padrão universal para determinar o impacto direto da publicidade digital. Não há muitas soluções de medição que determinem o real impacto causal do marketing, mas o lift de conversão faz isso.

Elegibilidade

Nem todas as campanhas de publicidade são adequadas para um estudo de lift de conversão. Os estudos devem ser estatisticamente significativos o bastante para proporcionar resultados úteis.

Para realizar um estudo de lift de conversão, você precisa de:

• Uma campanha que ainda não esteja sendo veiculada e que tenha poder estatístico suficiente para gerar resultados úteis
• Dados de conversão acessíveis, seja por um Pixel do Facebook, pelo SDK do Facebook ou dados de conversão offline.

Para saber mais sobre estudos de lift de conversão e para ver se sua campanha se qualifica para um estudo, entre em contato com seu representante de vendas do Facebook.

O lift de conversão também está disponível por meio de uma API. Consulte a página API de Marketing do site do Facebook para Desenvolvedores para saber como configurar uma.

Quando devo configurar um estudo de lift de conversão?

Use o lift de conversão se:

• Desejar ver o valor comercial real proporcionado pelo Facebook
• Desejar avaliar a precisão do seu modelo de atribuição em capturar o valor criado por seus anúncios
• Desejar medir pessoas reais, não apenas cookies
• Estiver testando grandes mudanças estratégicas entre si
• Estiver adotando estratégias de medição mais causais
• Tiver vários tipos de mídia no mercado, o que dificulta a atribuição de valor

Não use o lift de conversão se*:

• Estiver testando pequenas mudanças estratégicas
• Não estiver compartilhando seus dados de conversão com o Facebook
• Sua campanha não tiver poder suficiente para medir os resultados desejados

Trabalhe com seu representante de vendas do Facebook para determinar se um estudo de lift de conversão é a escolha certa para sua campanha.

*Se um lift de conversão não for uma solução adequada para sua campanha de marketing, tente executar um teste A/B do Facebook.

Quais objetivos devo incluir no meu estudo?

Não há limites para o número de objetivos que podem ser adicionados a um estudo de lift de conversão. Se desejar medir algo, você pode adicionar esse objetivo. É recomendável adicionar todos os pixels, eventos do aplicativo e/ou feeds de dados, para obter os resultados mais abrangentes possíveis. Primeiro, você deve definir seu objetivo principal (ou seja, o objetivo fundamental da sua campanha) e, então, determinar todos os demais objetivos que queira medir.

Trabalhe com seu representante de vendas do Facebook para discutir quais objetivos são ideais para sua campanha.

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