Um ano ou dois depois que o Google AdWords começou, o Google começou a vender anúncios em sua Rede de Display do Google (GDN). No seu nível mais simples, é um sistema bonito:

• O proprietário do site (o “editor”) produz conteúdo e está ansioso para ganhar dinheiro com o tráfego que seu site controla.
• Ele coloca o código em seu site, semelhante a uma caixa invisível, que o Google pode usar como entender.
• As pessoas (os “anunciantes”) pagam o Google para colocar seus anúncios em seu site, nas caixas invisíveis.
• O Google compartilha uma parcela desse rendimento com a editora.

O editor não sabe quais anúncios serão exibidos em seu site, mas ele confia no Google para exibir e gerenciar os anunciantes. Como resultado, ele evita ter que gastar tempo buscando anunciantes e gerenciando clientes em uma base de um para um.

Segmentação de Canal

Com esta opção, você insere o endereço da Web dos sites onde deseja anunciar. Se esses sites estiverem disponíveis, o Google mostrará seus anúncios lá. Você pode mesmo segmentar uma área específica em um site. Por exemplo, você pode selecionar www.nytimes.com que lhe dará acesso a todo o site do New York Times , ou você pode especificar www.nytimes.com/section/technology, o que limitará seus anúncios à seção de tecnologia. Esta é uma boa opção se você quer muito controle, mas isso limita muito seu alcance.

Segmentação de tópicos

Usando esta opção, você pode escolher categorias amplas ou estreitas de sites para mostrar seus anúncios. Há, no momento da redação, 2.221 tópicos para escolher. Você pode ver isso em sua conta do Google AdWords ou em https://developers.google.com/adwords/api/docs/ apêndice / verticais.

Quanto mais específico e perfurado um tópico que você escolher, melhor será a sua segmentação. Por exemplo, “Artes e entretenimento” é extremamente amplo, mas você pode detalhar “Artes e entretenimento>; Indústria do entretenimento>; Indústria de gravação>; Gravadores” para uma ótima precisão.

Segmentação por palavra-chave

A segmentação por tópicos é um local fácil de começar, mas para resultados ainda melhores, segmentar por palavras-chave.

Cada página em cada um dos dois milhões de sites mais dentro do GDN foi identificada pelo Google para ter um “tema” central. As palavras-chave são o que você usa em suas campanhas de exibição para dizer ao Google quais os temas a serem procurados. Em seguida, encontra as páginas para coincidir com os temas de palavras-chave escolhidas. Este pode ser um método de segmentação muito preciso.

Existem três principais tipos de palavras-chave:

1. Palavras-chave da marca. É aqui que uma empresa ou organização lança em seu próprio nome. Por que alvo sua própria marca? Como uma página na Rede de Display, onde as pessoas estão falando sobre você, seus produtos ou sua empresa podem ser um lugar fantástico para mostrar seu anúncio. Se o seu nome é o assunto de uma conversa positiva, esse é um ótimo lugar para que as pessoas vejam sua publicidade.
2. Palavras-chave do concorrente. Este método permite que o Google encontre qualquer uma das inúmeras páginas em sua rede em que seu competidor está sendo discutido. Você pode inserir-se na conversa.
3. Palavras-chave não-marcas. Você já usa palavras-chave sem marcas nas suas campanhas de pesquisa: são os termos relacionados aos seus produtos e serviços. Se você vender moda feminina jovem, vale a pena procurar palavras-chave como “maxi dress” ou “crop tops”. O Google mostrará seus anúncios em páginas relacionadas a esses temas.

Segmentação comportamental

O Google conhece uma enorme quantidade de usuários, incluindo seus sites favoritos, os vídeos que assistem, os itens que compram, os tipos de e-mails que recebem e mais. O Google combina esta informação para criar um perfil bastante preciso dos interesses pessoais de cada usuário. Com este método de segmentação, o Google mostra seu anúncio para pessoas que acreditam que teriam interesse em sua empresa, independentemente do site em que estejam.

A segmentação comportamental permite segmentar as pessoas de duas maneiras:

1. Orientação de interesse, que é o seu comportamento em toda a web. O Google tem uma idéia de seus interesses gerais, usando atividades de curto ou longo prazo.
2. Segmentação baseada no comportamento de cada pessoa em seu site. Isso inclui o remarketing, que se refere ao seu comportamento em seu site, bem como a correspondência do cliente (o conhecimento do endereço de e-mail).

Existem dois tipos principais de segmentação de interesse com os quais você pode começar:

1. Atendimento de afinidade. É aqui que você segmenta as pessoas com base no seu comportamento a longo prazo ao longo de muitos meses. Ele leva em conta os tipos de sites em que eles estiveram e as pesquisas que eles fizeram. O Google dividiu o mercado disponível em aproximadamente 100 segmentos. Exemplos incluem investidores ávidos, amantes da música e entusiastas de carros.
2. Orientação no mercado. Ao contrário da segmentação por afinidade, isso visa as pessoas com base em seu comportamento online ao longo das últimas uma a duas semanas. Inclui pesquisas que realizaram, sites que visitaram e até mesmo e-mails recebidos. É assim que o Google sabe o que você está no mercado para comprar no futuro muito próximo.

O outro tipo principal de segmentação comportamental é chamado de remarketing, e existem cinco tipos principais que você pode usar:

1. Remarketing básico. É aqui que você mostra um anúncio para um visitante anterior com base em quais ações eles tomaram em seu site.
2. Remarketing do YouTube. Se você estiver executando vídeos como anúncios, você pode retargar todas as pessoas que visualizam, comentam ou gostam de algum de seus vídeos.
3. Correspondência do cliente. Com esse recurso, você pode enviar um arquivo .csv de endereços de e-mail, e os que o Google reconhecer serão direcionados para anúncios.
4. Remarketing dinâmico. Se você possui uma loja de comércio eletrônico e você tem uma conta Merchant Center ligada à sua conta do Google AdWords, você pode exibir anúncios com um produto específico que o visitante visitou no seu site.
5. Audiências similares. Se você gerou uma lista de remarketing de 20.000 pessoas, você pode escolher segmentar outros usuários do Google que sejam semelhantes aos seus. O Google examina milhares de pontos de dados e fornece uma nova lista, cinco a dez vezes o tamanho do seu original, permitindo que você anuncie para ele.

Para aprender mais sobre google adwords e rede de display, temos um curso de rede de display aqui na Expert Digital.

Fonte: entrepreneur

Construir uma conta do AdWords bem-sucedida é como construir uma casa – seja você começando com um lote vazio e construindo desde o início, ou renovando um antigo despejo de uma conta que está caindo aos pedaços. (Às vezes, você herda uma campanha que é tão irremediavelmente danificada, que é melhor simplesmente derrubar e começar de novo.)

Neste guia, abordaremos os conceitos básicos de construção de uma incrível estrutura de contas do AdWords em cinco partes:

• O Nível da Campanha: colocando a Fundação
• Nível de grupo de anúncios: Construindo sua casa
• Seleção de palavras-chave: Decoração de interiores
• Cópia de anúncios: Design Exterior
• Extensões de anúncio: adicionando uma piscina ao quintal

No final, você terá uma estrutura de campanha bonita que se parece com isto:

Vamos ao trabalho.

Estrutura da campanha do Google AdWords: colocando a Fundação

Tipo de campanha e configurações

Primeiro, você precisa estabelecer uma base sólida para o resto da sua conta. Comece escolhendo suas ferramentas, ou seja, seu tipo de campanha. Pergunte a si mesmo, qual é o seu objetivo publicitário? O tipo de campanha certo para sua empresa depende da sua resposta.

A maioria das empresas vai querer começar com uma campanha de pesquisa, mas se você está olhando principalmente para gerar chamadas (se, digamos, você é um encanador de emergência), uma campanha somente para chamadas é a escolha certa. Se você está tentando gerar consciência de uma marca / produto completamente novo, as campanhas de display são uma ótima opção. Você também pode criar vários tipos de campanha para satisfazer múltiplos objetivos.

O próximo passo é planejar seu plano, dependendo do tipo de negócio que você está executando. Em outras palavras, como seu negócio está estruturado?

Quando essas decisões são tomadas, é hora de considerar as configurações da sua campanha:

• Segmentação de localização
• Segmentação de idioma – Todos os idiomas que os clientes falam
• Estratégia de lances – Automático vs. Manual
• Despesas

Para aprender mais sobre google adwords, temos um curso de adwords aqui na Expert Digital.

Como configurar o orçamento da sua campanha

Onde começar? Primeiro, você precisa saber como o Google gasta seu dinheiro. Seu orçamento mensal é seu orçamento diário x 30.4. Então, comece com um orçamento mensal e trabalhe para trás (divida em 30.4). Considere: Com base em seu CPC estimado (custo por clique), quantos cliques por dia o seu orçamento pode suportar?

Para obter ajuda mais detalhada no gerenciamento de seu orçamento, confira esses recursos:

• Quanto custa o AdWords?

Nível de grupo de anúncios: Construindo sua casa

O que os grupos de anúncios realizam?

O nível abaixo das campanhas na sua estrutura da conta do Google AdWords é composto por seus grupos de anúncios. Grupos de anúncios:

• Crie a estrutura dentro de cada campanha
• São organizados por tema
• Associação de palavras-chave / palavras-chave de controle

Os índices de ouro dos grupos de anúncios

Quão grande deve ser um grupo de anúncios? Aqui estão algumas orientações a serem seguidas ao determinar o tamanho dos seus grupos de anúncios:

• Max de 7-10 grupos de anúncios por campanha
• Máximo de ~ 20 palavras-chave por grupo de anúncios
• 2-3 anúncios por grupo de anúncios

Claro, haverá exceções a essas regras, mas para a maioria das empresas, estas são diretrizes sólidas para garantir que seus grupos de anúncios não fiquem inchados e difíceis de gerenciar.

Seleção de palavras-chave: decorar sua casa

Agora é hora de definir suas palavras-chave, o nível em seus grupos de anúncios.

Não confie em seus instintos aqui – use ferramentas de palavras-chave para fazer sua pesquisa de palavras-chave para que você saiba com certeza que está oferecendo palavras-chave com o volume de pesquisa. O Planejador de palavras-chave do AdWords está disponível em sua conta do Google AdWords e você também pode usar ferramentas de palavras-chave gratuitas ou opções pagas de terceiros, como SEMRush.

Eles são a chave para a pesquisa de palavras-chave excelente é intenção. Você deseja escolher palavras-chave com intenção comercial clara, o que significa que as pessoas que pesquisam usando esses termos estão procurando comprar algo. As palavras-chave com intenção incluem frequentemente:

• Termos qualificados, tais como detalhes específicos do produto, nomes de marca, a palavra “custo”, etc.
• Termos de localização (por exemplo, “carros usados ​​seattle”)

De um modo geral, termos muito amplos não mostram muita intenção e podem ter taxas de conversão e conversão muito baixas e CPAs elevados.

Tipos de correspondência de palavras-chave

Os tipos de correspondência de palavras-chave são uma maneira de definir como as palavras-chave da sua campanha podem corresponder às consultas que as pessoas pesquisam no Google. Existem quatro tipos de correspondência de palavras-chave para escolher, mostre abaixo do menos para o mais restritivo:

• Correspondência ampla: seu anúncio pode corresponder a qualquer pesquisa geralmente relacionada, incluindo sinônimos. Por exemplo, se você oferecer uma ampla correspondência em “laptop case”, seu anúncio pode mostrar quando alguém procura por “sacolas de computador”.
• Correspondência ampla modificada: este tipo de correspondência é um pouco mais restritivo; seu anúncio só irá coincidir quando o termo de pesquisa incluir palavras que você designar com um sinal de mais. No entanto, as palavras podem estar em qualquer ordem.
• Correspondência de frase: a palavra-chave deve incluir os termos que você está oferecendo ininterruptamente e em ordem, mas pode incluir outros termos antes ou depois.
• Correspondência exata: auto-explicativa … certo?

O resultado: palavras-chave de correspondência exata não são tão exatas, e seu anúncio pode mostrar quando os termos em sua palavra-chave são reordenados ou as “palavras da função” mudam, como nos exemplos abaixo:

Qual o impacto dessa mudança?

• Melhor para termos de baixo volume / indústrias de nicho
• Não é tão bom para campanhas de marca

Então qual é o melhor tipo de partida?

Como sempre, depende dos objetivos da sua conta, mas minha opinião pessoal é que a largura modificada é rei:

• Lança uma ampla rede não limitada por ordem ou uso de termos adicionais
• Restrito o suficiente para permanecer relevante
• Use palavras-chave de 2-3 palavras-chave
• Evite palavras-chave de termo único

Lances máximos de CPC

A próxima peça do quebra-cabeça de palavras-chave é definir lances máximos de CPC. Isso diz a Google o quanto você está disposto a pagar por um clique. A classificação do seu anúncio é determinada pelo seu lance máximo de CPC multiplicado pelo seu Índice de qualidade. Isso determina a posição do seu anúncio e seu custo por clique.

Tal como o seu orçamento, a questão quando se trata de lances máximos de CPC para uma nova campanha é “Onde devo começar?” Existem algumas maneiras boas de determinar isso.

Opção 1: Licitação automática

A maioria das pessoas prega o valor do lance manual sobre Automático, porque ele lhe dá controle sobre seus lances de palavras-chave em vez de deixá-lo ao Google. Dito isto, iniciar uma nova campanha é um dos poucos casos de boas práticas para lances automáticos. Deixe o Google determinar suas lances máximos de CPC por um pouco e fique atento aos dados para ter uma idéia de quanto custa o clique. Você pode voltar para o lance manual uma vez que você tenha alguns dados para trabalhar.

Um par de diretrizes para o uso de lances automáticos:

• Use a estratégia de lance “Maximizar cliques”. O Google tentará tirar o máximo possível de cliques do seu orçamento diário.
• Certifique-se de implementar um limite máximo de lance de CPC. Embora você não tenha controle sobre seus lances de nível de palavra-chave com esta estratégia, você pode definir um limite geral que você não deseja que o Google exceda por um único clique.

Opção 2: CPC manual

Se você deseja um controle total, você pode usar a estratégia de lances de CPC manual desde o início. Para determinar por onde começar os seus lances máximos de CPC antes de sua campanha começar a ser executada, existem algumas métricas que podem ajudar:

• Página CPC nº 1
• Topo da página CPC

Estas são as estimativas que o Google fornece para cada palavra-chave, dando-lhe uma idéia do que custará classificar na primeira página de resultados e no topo dessa página. A colocação de seu lance máximo de CPC entre esses números geralmente é um bom ponto de partida ao usar o lance manual.

Cópia de anúncios: Design Exterior

Agora chegamos à parte quatro do guia, escrevendo sua cópia do anúncio – a parte da “casa” da sua conta que a maioria das pessoas realmente verá.

Primeiro, lembre-se de que estamos vivendo em um mundo de anúncios de texto expandido . Os chamados ETA agora são o tipo de anúncio padrão, e eles são cerca de duas vezes maiores do que os anúncios de texto do AdWords.

Certifique-se de que está seguindo as melhores práticas da ETA.

Teste de A / B de cópia do anúncio

É crucial executar testes em seus anúncios para que você possa encontrar o texto / criativo que ressoa mais com seu público, gerando mais cliques e conversões para custos mais baixos. Aqui estão alguns exemplos de testes A / B que eu amo.

Palavras-chave de teste versus criatividade

O primeiro anúncio enfoca uma cópia direta e centrada em palavras-chave. O segundo prova uma abordagem mais criativa e atenciosa. Não assuma que você sabe o que o seu público responderá! Execute um teste e obtenha dados conclusivos.

Preço de teste vs. preço

Outra coisa a testar: incluindo uma informação de preços em seu anúncio.

Números específicos geralmente geram cliques, mas também podem ajudá-lo a qualificar seu público (eliminando pessoas que não estão realmente em seu mercado, por exemplo, se você oferecer um produto de luxo ).

Escrevendo cópia de anúncio amigável para conversão

Verifique se você está configurando a tabela para conversões. Algumas dicas:

• Use a auto-seleção de cópia do anúncio – Como mencionado acima, incluindo informações sobre preços podem ajudá-lo a alcançar seu melhor público e evitar cliques de não compradores.
• Combine sua chamada para ação (CTA) na sua página de destino – Quando o mesmo CTA aparecer no seu anúncio e na sua página de destino, as pessoas estão na mentalidade certa para converter antes mesmo de pagar o clique.

Veja como o anúncio abaixo tem ótima “correspondência de mensagem” com a página de destino correspondente?

Extensões de anúncio: meu, vamos pegar uma piscina!

Pronto para melhorar a casa?

As extensões de anúncio são uma maneira infalível de tornar o seu anúncio mais atraente – eles obtêm CTRs de alta sem custo adicional para você. (Não posso dizer o mesmo para adicionar um pool, infelizmente.)

Quais as extensões que devo usar?

Existem muitas extensões de anúncios disponíveis com novas surgidas o tempo todo. Nem todos eles estão certos para sua conta.

Aqui estão as minhas quatro principais extensões favoritas:

• Sitelinks
• Extensões de encadernação
• Extensões de chamada
• Extensões de localização

Sitelinks e referências são quase universalmente aplicáveis. Sitelinks são links clicáveis ​​para outras páginas em seu site (mais opções para o pesquisador do que apenas uma página de destino) – mas se você estiver usando páginas de destino de captura de liderança estática, você pode evitar isso. As referências são trechos adicionais de texto que formam uma linha extra de cópia (mas não são clicáveis).

Extensões de chamada e extensão de localização nem sempre são, mas geralmente são aplicáveis. As extensões de chamadas facilitam que os usuários móveis o chamem diretamente do SERP ( ignorando a página de destino inteiramente ). As extensões de localização oferecem suas informações de negócios físicos, ótimo para empresas locais .

Dependendo do tipo de empresa, pode haver outras extensões que você deve explorar . Todas essas extensões têm o poder de:

• Fornecer um caminho mais direto para a conversão
• Pegue mais imóveis na página de resultados
• Melhore seu Índice de qualidade (aumentando a taxa de cliques)

Não inicie seus anúncios sem eles!

TL; DR – Estrutura da conta do AdWords, simplificada

Se você está pronto para criar uma nova conta do Google AdWords a partir do zero ou quiser revisar uma conta desordenada que você acabou de herdar, aqui estão as principais soluções para você:

1. Comece com uma base sólida. Dê a sua estrutura de campanha e configurações a atenção que eles merecem.
2. Os grupos de anúncios são simplesmente contêineres, mas eles são muito importantes para controlar a associação de palavras-chave e anúncios.
3. Faça com que suas palavras-chave funcionem para você: comece com palavras-chave de correspondência ampla modificada (2-3 termos em cada palavra-chave) que mostram intenção clara.
4. Escreva uma cópia do anúncio que o configure para conversões e sempre esteja testando!
5. Lembre-se de que as extensões de anúncio são seus amigos. Escolha com sabedoria e não comece a gastar dinheiro até que eles estejam habilitados.

Siga o meu conselho e logo você vai se mudar para sua bela casa.

Fonte: wordstream