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O que é Inbound marketing e porque você precisa dele
Posted by Lucas Cruz

O que é Inbound marketing e porque você precisa dele

Inbound Marketing 0

Você conhece a metodologia Inbound Marketing? Se sua resposta for não, explicaremos nesse artigo tudo o que você precisa saber sobre ele e como pode ser prático para o crescimento de seu negócio.

Sendo assim, vamos direto ao que importa,

O que é o Inbound Marketing

O Inbound marketing é uma técnica para atrair clientes para produtos e serviços através de marketing de conteúdo, marketing de redes sociais, otimização de mecanismos de busca e branding.

Ele fornece informações, uma experiência melhorada do cliente e cria confiança, oferecendo informações dos potenciais clientes através de boletins, blogs e entradas pela empresa em plataformas de redes sociais.

Assim, sua empresa pode se beneficiar destas informações por usar produtos e serviços personalizados para com eles.

Como o Marketing Inbound beneficia seu negócio

Apesar dos equívocos comuns nos trabalhos de Inbound Marketing, quando você segmenta as pessoas que já estão interessadas em seu produto e, portanto, são mais propensas a comprar, você faz mais vendas.

Além disso, você economiza tempo e dinheiro por não comercializar para as pessoas que não estão interessados.

Isso significa que o Inbound Marketing bem-sucedido beneficia seu negócio, causando um enorme impacto em seus lucros.

Táticas de Inbound Marketing para obter mais clientes com menos trabalho

Os potenciais clientes querem fazer suas próprias pesquisas e decidir por si mesmos o que elas precisam ou querem, é por isso que as táticas de Inbound Marketing recebem mais clientes.

Ele oferece aos seus compradores o controle do que eles desejam ao longo da decisão de compra, o que é ótimo para ele.

Mas ele também é ótimo para a empresa, porque também garante que você atraia clientes que já estão interessados ​​em seu produto/serviço.

Termos de Marketing Inbound – O Que Você Precisa Saber

As táticas de Inbound Marketing recebem mais clientes com menos trabalho quando você se conecta efetivamente com seu mercado-alvo.

Não perca tempo com mensagens genéricas. Descubra o tipo de pessoas que compõem este mercado-alvo, que é o grupo ideal de pessoas para quem deseja vender – os que mais provavelmente compram seu produto ou serviço.

Se o seu negócio tem vários tipos de pessoas em seu mercado-alvo, não se preocupe: isso é normal! Crie subgrupos, com base em características comuns, chamados “personas do comprador”.

Você precisa se tornar um especialista em suas personas. Os compradores podem melhorar ainda mais o Inbound Marketing.

Quando você pesquisa as necessidades e problemas de cada pessoa, descobre como eles procuram soluções. Você precisa colocar suas informações (conteúdo) nos locais onde seu mercado-alvo vai encontrá-lo.

Você também precisa determinar sua preposição de venda única (PVU), que é o que sua empresa faz para satisfazer as necessidades ou resolver os problemas deste comprador.

Mas tem que ser algo que só você faz e mais ninguém, ou que você faz melhor do que qualquer outra pessoa. Isto é o que faz com que o seu negócio se destaque para o comprador.

Sua preposição de venda responde à pergunta do comprador: “O que há de novo para mim?”. Quando o seu conteúdo comunica claramente o seu PVU para potenciais clientes, o Inbound Marketing recebe mais clientes.

Táticas de Inbound marketing

Acima de tudo, não deixe de usar essas ferramentas:

  • Blogs
  • Podcasts
  • Newsletter
  • Artigos
  • Vídeo
  • Estratégia de SEO
  • Palavras-chave
  • Mídia social (Redes sociais)

Uma vez que você atraiu seus clientes potenciais, pode cultivá-los ao longo da jornada, até estarem prontos para tomar uma decisão de compra. Seu objetivo é atrair, converter, fechar negócio e aproveitar os clientes.

Isso é fácil quando você fornece informações credíveis (conteúdo de qualidade) que cria confiança e relacionamento com o comprador.

Esta ação cria um relacionamento que você continuará a nutrir a longo prazo fornecendo regularmente mais conteúdo de qualidade através de ferramentas como as citadas acima.

Idealmente, os compradores ficarão tão satisfeito com você e seu produto, que se tornarão defensores da sua marca. Clientes satisfeitos praticamente fazem sua venda para você.

Conclusão

A melhor forma de fazer boas vendas é usando o Inbound Marketing. Então, planeje as melhores estratégias, e a medida em que elas forem dando resultado, você pode planejar outras ainda melhores. Mas acima de tudo, nunca deixe de usar essa forma de publicidade.

Dicas de como vender pela internet
Posted by Lucas Cruz

Dicas de como vender pela internet

Marketing Digital 0

Vender pela internet pode parecer fácil para alguns, mas para outros, nem tanto. Você talvez esteja enquadrado no segundo grupo, e acredite ou não, este é a maioria.

Pensando nisso, separamos aqui as 5 melhores dicas para você melhorar suas vendas (ou começar a vender) o mais rápido possível. Sendo assim, vamos direto ao que interessa.

  1. Conecte-se com seus clientes

Use o comércio eletrônico como uma oportunidade para aprofundar os relacionamentos com seus clientes.

Por exemplo, ofereça promoções a compradores on-line, informe-os sobre seus novos produtos e convide-os para vários eventos.

Considere também oferecer conteúdo de alta qualidade, como blogs, tutoriais e vídeos de demonstração, para aumentar a credibilidade de sua empresa como especialista em seu campo.

Você também pode considerar oferecer suporte em bate-papo ao vivo para tranquilizar seus clientes e responder às suas perguntas.

Essas são formas econômicas de promover sua marca e criar uma comunidade de clientes fiéis que podem se tornar embaixadores de sua marca. Ao fazer isso, você notará que irá aumentar as vendas e fidelizar muitos clientes.

  1. Foco no marketing multicanal

Se você oferecer um desconto no seu site ou página do Facebook, verifique se os funcionários da loja estão cientes disso.

Eles devem estar dispostos a promovê-lo, aceitar cupons e atualizar os cartões de fidelidade.

O marketing multicanal (ou ” omnichannel marketing”) é a coordenação dos esforços on-line e nas lojas para garantir uma experiência agradável ao cliente.

Suas iniciativas on-line precisam ser refletidas na loja.

Isso também se aplica a empresas que participam de B2B. Os representantes de vendas precisam estar cientes de suas campanhas on-line e outras iniciativas da Web.

  1. Torne-se mais familiarizado com seus clientes

Uma loja on-line facilita a coleta de dados de comportamento do consumidor para melhorar as operações e o marketing.

Usando ferramentas de coleta de dados, você pode receber automaticamente informações do seu site e analisá-las rapidamente para entender melhor seus visitantes. O Google Analytics, por exemplo, pode ajudá-lo a:

  • Entender a experiência do visitante em seu site;
  • Descobrir quais palavras-chave atraem os prospectos mais promissores;
  • Melhorar sua taxa de conversão;
  • Identificar as tendências e melhorar a facilidade de uso do seu site para maximizar o retorno do seu investimento.

Você também pode usar um sistema CRM (Customer Relationship Management) para centralizar todas as informações sobre seus clientes.

Combinando os dados deste sistema com os coletados em seu site, você pode oferecer aos seus clientes produtos e serviços personalizados que atendam às suas necessidades e gostos.

Além disso, seus clientes geralmente estarão dispostos a pagar mais por um produto personalizado, o que irá aumentar as vendas pela internet e lhe dar uma garantia melhor de crescimento online.

  1. Pense na geração “mobile”

Os clientes esperam que os sites sejam compatíveis com dispositivos móveis.

De fato, de acordo com uma pesquisa da BDC (Business Development Bank of Canada), mais de um quarto dos consumidores dizem que simplesmente deixam um site se não for compatível com esses dispositivos.

Além disso, o Google e outros mecanismos de pesquisa favorecem sites compatíveis com dispositivos móveis.

Quanto mais conveniência e valor você oferecer aos seus clientes, mais fiel eles serão à sua marca. Este é o caminho do futuro, por isso não perca a oportunidade.

  1. Cuide das descrições dos seus produtos

Outra dica para quem quer vender pela internet é cuidar bem das descrições dos produtos.

Dois níveis de atenção: é a informação desejada pelos potenciais compradores (por exemplo, a largura de um refrigerador é um elemento a ser lembrado) e as palavras-chave devem estar presentes para permitir que o produto possa ser encontrado facilmente.

Conclusão

Segundo essas dicas, você pode ter certeza de que irá conseguir vender pela internet e lucrar cada vez mais em seus produtos. Por isso, é mais que importante que você ponha essas dicas em prática hoje mesmo para conseguir isso de forma eficaz.