Você conhece a metodologia Inbound Marketing? Se sua resposta for não, explicaremos nesse artigo tudo o que você precisa saber sobre ele e como pode ser prático para o crescimento de seu negócio.
Sendo assim, vamos direto ao que importa,
O que é o Inbound Marketing
O Inbound marketing é uma técnica para atrair clientes para produtos e serviços através de marketing de conteúdo, marketing de redes sociais, otimização de mecanismos de busca e branding.
Ele fornece informações, uma experiência melhorada do cliente e cria confiança, oferecendo informações dos potenciais clientes através de boletins, blogs e entradas pela empresa em plataformas de redes sociais.
Assim, sua empresa pode se beneficiar destas informações por usar produtos e serviços personalizados para com eles.
Como o Marketing Inbound beneficia seu negócio
Apesar dos equívocos comuns nos trabalhos de Inbound Marketing, quando você segmenta as pessoas que já estão interessadas em seu produto e, portanto, são mais propensas a comprar, você faz mais vendas.
Além disso, você economiza tempo e dinheiro por não comercializar para as pessoas que não estão interessados.
Isso significa que o Inbound Marketing bem-sucedido beneficia seu negócio, causando um enorme impacto em seus lucros.
Táticas de Inbound Marketing para obter mais clientes com menos trabalho
Os potenciais clientes querem fazer suas próprias pesquisas e decidir por si mesmos o que elas precisam ou querem, é por isso que as táticas de Inbound Marketing recebem mais clientes.
Ele oferece aos seus compradores o controle do que eles desejam ao longo da decisão de compra, o que é ótimo para ele.
Mas ele também é ótimo para a empresa, porque também garante que você atraia clientes que já estão interessados em seu produto/serviço.
Termos de Marketing Inbound – O Que Você Precisa Saber
As táticas de Inbound Marketing recebem mais clientes com menos trabalho quando você se conecta efetivamente com seu mercado-alvo.
Não perca tempo com mensagens genéricas. Descubra o tipo de pessoas que compõem este mercado-alvo, que é o grupo ideal de pessoas para quem deseja vender – os que mais provavelmente compram seu produto ou serviço.
Se o seu negócio tem vários tipos de pessoas em seu mercado-alvo, não se preocupe: isso é normal! Crie subgrupos, com base em características comuns, chamados “personas do comprador”.
Você precisa se tornar um especialista em suas personas. Os compradores podem melhorar ainda mais o Inbound Marketing.
Quando você pesquisa as necessidades e problemas de cada pessoa, descobre como eles procuram soluções. Você precisa colocar suas informações (conteúdo) nos locais onde seu mercado-alvo vai encontrá-lo.
Você também precisa determinar sua preposição de venda única (PVU), que é o que sua empresa faz para satisfazer as necessidades ou resolver os problemas deste comprador.
Mas tem que ser algo que só você faz e mais ninguém, ou que você faz melhor do que qualquer outra pessoa. Isto é o que faz com que o seu negócio se destaque para o comprador.
Sua preposição de venda responde à pergunta do comprador: “O que há de novo para mim?”. Quando o seu conteúdo comunica claramente o seu PVU para potenciais clientes, o Inbound Marketing recebe mais clientes.
Táticas de Inbound marketing
Acima de tudo, não deixe de usar essas ferramentas:
- Blogs
- Podcasts
- Newsletter
- Artigos
- Vídeo
- Estratégia de SEO
- Palavras-chave
- Mídia social (Redes sociais)
Uma vez que você atraiu seus clientes potenciais, pode cultivá-los ao longo da jornada, até estarem prontos para tomar uma decisão de compra. Seu objetivo é atrair, converter, fechar negócio e aproveitar os clientes.
Isso é fácil quando você fornece informações credíveis (conteúdo de qualidade) que cria confiança e relacionamento com o comprador.
Esta ação cria um relacionamento que você continuará a nutrir a longo prazo fornecendo regularmente mais conteúdo de qualidade através de ferramentas como as citadas acima.
Idealmente, os compradores ficarão tão satisfeito com você e seu produto, que se tornarão defensores da sua marca. Clientes satisfeitos praticamente fazem sua venda para você.
Conclusão
A melhor forma de fazer boas vendas é usando o Inbound Marketing. Então, planeje as melhores estratégias, e a medida em que elas forem dando resultado, você pode planejar outras ainda melhores. Mas acima de tudo, nunca deixe de usar essa forma de publicidade.
