O que faz um site corporativo? Como o SEO corporativo difere do SEO tradicional? Veja por que um plano de SEO corporativo é importante para grandes organizações.

Mais páginas, mais visibilidade, mais problemas.

O SEO pode ser bastante desafiador, mas quando suas páginas e links chegam a milhares ou até milhões, é um jogo totalmente novo.

As apostas são mais altas e há mais partes interessadas internas a serem satisfeitas.

O sucesso do SEO corporativo faz um site eclipsar a concorrência em sua categoria e melhora a percepção da marca on-line.

Por outro lado, as falhas de SEO corporativo podem ter um impacto substancial na receita e na reputação da marca.

Uma notícia importante pode enviar uma enxurrada de tráfego para o seu site.

Um problema técnico pode incluir a classificação de seus produtos nos resultados de pesquisa.

Além disso, existem desafios que são apenas uma questão de escala.

Uma aquisição pode adicionar milhares de páginas (e todos os problemas que as acompanham) ao seu site da noite para o dia.

E é isso que diferencia o SEO corporativo.

A enorme escala e o impacto do desempenho do site exigem habilidades que vão muito além do SEO tradicional.

O que é um site corporativo?

Não há consenso geral sobre o que faz um site corporativo.

Mas o ponto comum é que o número de páginas no site e o impacto que elas causam nas receitas e na reputação da empresa são os principais identificadores.

Uma escola de pensamento diz que é tudo sobre o tamanho do site.

Um alto volume de páginas (mais de 1.000) e autoridade de marca são fatores determinantes para um site corporativo.

Uma pequena empresa como a MarketingProfs tem menos de 50 funcionários, mas milhares de páginas em seu site. Além disso, é vista como uma das principais autoridades em liderança de pensamento de marketing.

Por essa lógica, é um site corporativo.

Há outra escola de pensamento que diz que os sites corporativos são determinados pelo tamanho da organização que trabalha no site.

A lógica por trás dessa linha de pensamento é que, se uma empresa precisa de uma grande equipe para manter seu site, o site deve ser importante para gerar receita e reconhecimento da marca.

Independentemente de qual escola de pensamento você se enquadre, todos os sites corporativos têm algumas coisas em comum:PROPAGANDA

Por que o SEO corporativo é importante

Correções tradicionais nem sempre funcionam

Às vezes, sites corporativos são afetados por problemas que parecem óbvios e corrigíveis . Mas sua complexidade torna esses problemas “simples” muito mais difíceis de resolver.

Fazer mudanças é como virar um navio.

Por exemplo, você pode ser tentado a criar novas páginas para substituir o conteúdo herdado.

Mas você deve considerar como essas alterações afetarão os links de entrada e a autoridade de domínio que essas páginas adquiriram ao longo do tempo.

Essa é a faca de dois gumes de um site corporativo. Eles costumam desfrutar de todas as vantagens de uma incrível autoridade de marca.

Mas eles precisam ter cuidado para não prejudicá-lo enquanto mantêm o conteúdo e o SEO atualizados.

Às vezes, a barreira à mudança é organizacional. Geralmente, são necessários recursos de especialistas em TI, marketing, produtos e assuntos para executar melhorias de conteúdo.

Sofrendo com menos conversões para o mesmo gasto com anúncios em seus anúncios do Google?
Seus anúncios podem estar recebendo fraude por clique. Verifique se você precisa proteger seus anúncios de concorrentes e bots. Configuração simples. 

Os SEOs corporativos devem ser capazes de demonstrar o caso comercial dos recursos e tempo necessários para fazer alterações.

Outro obstáculo pode ser o grande volume de páginas, links ou problemas técnicos que precisam ser abordados. Geralmente é o caso de sites com um longo histórico.

Dependendo do problema e das circunstâncias por trás dele, a cura pode ser pior que a doença.

A colaboração interna é crítica

Quando uma empresa gira em torno de seu site, é provável que haja mais cozinheiros na cozinha.

Não é incomum trabalhar com as partes interessadas, de compras a relações públicas, para manter um site corporativo.

O site não afeta apenas os resultados.

Para alguns funcionários, isso afeta diretamente o desempenho no trabalho.

Um gerente de categoria na compra tem interesse pessoal em saber se as páginas são otimizadas para seus produtos.

Um diretor de relações públicas quer ter certeza de que seus comunicados à imprensa estão classificados corretamente na pesquisa.

Por outro lado, pode haver partes interessadas cujas ações (ou inação) tenham impacto no desempenho do site, mas elas não entendem as ramificações.

Ambos os desafios exigem uma abordagem colaborativa e proativa do SEO.

A concorrência é dura

Os sites corporativos precisam competir com outras marcas conhecidas que possuem SEO sofisticado.

Veja Airtel, por exemplo. A empresa é líder no setor de telecomunicações, mas não conseguiu quebrar os três principais resultados de pesquisa porque os concorrentes nacionais e locais estavam um passo à frente deles.

Foi necessária uma estratégia de SEO corporativa – que incluía a otimização de conteúdo para mais de 2.000 palavras-chave e 440 sites locais – para a empresa vencer os concorrentes.

A abordagem agressiva valeu a pena, com 2.100 palavras-chave entrando nas três primeiras posições e um aumento de 3.500% no tráfego de consultas de pesquisa local.

Mesmo marcas conhecidas não devem basear-se apenas no reconhecimento da marca para ter um bom desempenho na pesquisa.

De fato, Brian McDowell diz que a oportunidade limitada de captar a atenção é uma das maiores ameaças ao SEO de comércio eletrônico corporativo no momento:

“Quando você tem um espaço tão pequeno, as pessoas passam rapidamente … Elas gastam um décimo de segundo a mais se houver uma imagem, classificação por estrela ou disponibilidade.”

A marcação do esquema pode ser um SEO básico, mas McDowell aponta que grandes marcas, como Best Buy e Target, demoraram a adotar a prática.

As compras online criaram dores de cabeça suficientes para os varejistas tradicionais de tijolo e argamassa. Não seguir as noções básicas de SEO pode levar a marcas mais jovens e menos conhecidas a um SEO mais sofisticado.

Basta olhar para os resultados da pesquisa móvel para “TV de 40 polegadas”:

O usuário vê duas listagens completas de produtos e uma fatia da terceira.

Enquanto a Best Buy elevou seu jogo de marcação de esquema e chegou ao primeiro lugar, a segunda lista é uma marca completamente desconhecida (para mim, pelo menos).

Entende o que quero dizer com as apostas altas?

O que diferencia o SEO corporativo

Em um nível prático, o SEO corporativo exige mais estratégia, planejamento e paciência do que o SEO comum.PROPAGANDA

Escalabilidade e automação

Seja criando links ou configurando microdados para listagens de produtos, o trabalho se multiplica exponencialmente em um site da empresa.

E esse número cresce ainda mais após uma fusão, aquisição ou lançamento de novo produto.

Mesmo com uma equipe de SEOs, fazer tudo isso manualmente é um mau uso do tempo de todos. O SEO corporativo requer ferramentas que permitem escalar e automatizar tarefas de SEO.

Várias localidades

A pesquisa local continua a crescer em importância, com 78% das pesquisas locais resultando em uma compra offline.

Para grandes empresas com franquias ou uma rede de agências, os SERPs devem veicular conteúdo específico do local de maneira consistente com sua marca e gerar conversões.

E a melhor maneira de fazer isso é usar modelos de conteúdo que permitam responder às principais perguntas dos usuários: geralmente endereços, horas, críticas.

Foi o que a Meineke fez para promover um aumento de 50% nas sessões. Como uma das maiores empresas de conserto de automóveis do país, o reconhecimento de nomes não era um problema, mas acompanhar a crescente importância da pesquisa local era.PROPAGANDA

A empresa concentrou seus esforços de SEO na otimização “perto de mim” e na pesquisa por voz. O resultado foi um aumento de 30% na visibilidade quando comparado aos dois concorrentes mais próximos.

Vários sites ou subdomínios

Muitos SEOs corporativos precisam gerenciar as demandas variadas e, às vezes, concorrentes, de várias propriedades, além de manter algum tipo de uniformidade.

A Wayfair é um site grande o suficiente por si só, mas a empresa controladora é proprietária de quatro outras marcas de móveis de comércio eletrônico.

A Joss & Main, Perigold, AllModern e Birch Lane vendem milhões de produtos cada, e a Wayfair se orgulha de vender 18 milhões de itens no total.

Sem uma abordagem holística do SEO, há muito potencial para conteúdo duplicado, canibalização de palavras-chave e inconsistência de conteúdo.

Gerenciamento de Reputação

Quanto maior a autoridade, maior a possibilidade de más relações públicas.

Notícias e discussões negativas podem dominar rapidamente os resultados da pesquisa de marca.

Imagine que você é o CEO de uma empresa da Fortune 500 e há mais de 14.000 pesquisas por seu nome em um mês. Três dos cinco principais resultados são histórias negativas que fazem reivindicações contra você que não são verdadeiras.

Não importa o quão boa seja sua equipe de relações públicas, você precisa de uma estratégia de SEO sofisticada para fornecer SERPs mais precisos.

Esse é outro aspecto do SEO corporativo: desfazendo os danos causados ​​por reivindicações injustas.

A história do CEO da Fortune 500 não era hipotética. Realmente aconteceu com um dos clientes da Terakeet .

Para remediar o problema, a agência usou uma combinação de estratégia de conteúdo e SEO técnico para destacar as realizações do CEO e rebater histórias desfavoráveis.

Eles também fizeram alterações em seu site pessoal, na página da Wikipedia, e até responderam a reclamações sobre ele em fóruns da comunidade.

Empresas com sites não empresariais também sofrem com a má impressão ocasionalmente. Mas o impacto e a solução geralmente não são tão abrangentes.

Resumindo

Quanto maior a aposta, mais impactante é o SEO em um site.

Quando bem feito, o SEO corporativo pode ajudar as marcas a dominar ainda mais seu setor.

As marcas que não conseguem executar o SEO corporativo correm o risco de danificar sua reputação e seus resultados.

Os algoritmos dos mecanismos de pesquisa mudam constantemente e, em termos de agilidade, sites não corporativos têm a vantagem.PROPAGANDA

Os sites corporativos têm autoridade de marca a seu favor, mas precisam de SEO corporativo consistente e eficaz para manter esse domínio.

Com 1,5 bilhão de usuários ativos, o Facebook é uma das ferramentas de marketing mais eficazes disponíveis … se você souber usá-lo bem. Os 2 milhões de anunciantes do Facebook são um sinal claro de que as empresas o estão usando para alcançar novos clientes, mas é provável que a maioria desses anunciantes não esteja aproveitando ao máximo as seguintes estratégias poderosas de segmentação de anúncios.

Sem gastar tempo para desenvolver e empregar uma poderosa estratégia de segmentação com seu marketing no Facebook, você pode acabar jogando fora o dinheiro.

Além disso, você nunca entenderá por que sua campanha retorna resultados insatisfatórios. Você quer saber como atrair clientes no Facebook. Vamos começar criando uma estratégia de publicidade sólida e, quando se trata de criar uma estratégia de anúncio no Facebook, é essencial que você entenda a segmentação . Abaixo, fornecemos uma lista impressionante de cinco estratégias avançadas de segmentação de anúncios no Facebook que funcionam.

1. Segmente pessoas que já conhecem você

Uma das maneiras mais fáceis de garantir um ROI positivo é segmentar pessoas que você já conhece. As pessoas compram daqueles em quem confiam. As pessoas que sabem que você provavelmente confiarão em você, então alveje-as!

uma. Lista de e-mails – você não criou uma lista de e-mails apenas para enviar a eles seus boletins trimestrais. É hora de usar bem essa lista suada. O Facebook permite integrar sua lista de e-mails e colocar seus anúncios na frente de pessoas que já interagiram com sua marca.

Como isso é feito:

No Gerenciador de anúncios, selecione Ferramentas> Públicos-alvo> Criar público-alvo> Público-alvo personalizado> Lista de clientes O
Facebook encontrará cerca de metade da sua lista após o upload e os perfis dos usuários para direcionar seu marketing. Se você tiver uma lista de 1.500 e-mails (ou números de telefone), o Facebook colocará seus anúncios segmentados na frente de cerca de 750 de seus clientes atuais. Esse público-alvo personalizado pode ser usado para qualquer um dos anúncios que você criar.

Nota : Esse também é um público importante a ser criado, porque você tem a opção de excluir o marketing para seus clientes existentes.

b. Retargeting – O redirecionamento é uma estratégia sorrateira (de uma maneira positiva) que coloca seu anúncio na frente de pessoas que já visitaram seu site. Ao instalar o pixel do Facebook (um simples código) no seu site, você permitirá que o Facebook rastreie todas as visitas ao seu site. O Facebook coloca seu anúncio na frente dos ex-visitantes para expô-los continuamente à sua marca.

O marketing para alguém que já esteve no seu site é como o seu vizinho dirigindo aquele carro novo que você testava passava pela sua casa todos os dias. Veja o suficiente e você pode estar voltando para a concessionária.

Como isso é feito:

No Gerenciador de anúncios, selecione Ferramentas> Públicos-alvo> Criar público-alvo> Público-alvo personalizado> Tráfego do site.
Você poderá selecionar quem deseja segmentar. Você pode personalizar seu público-alvo por pessoas que visitaram seu site, por uma determinada página ou por pessoas que não acessam seu site há algum tempo.

Para especificar ainda mais, você precisará definir com que frequência uma pessoa deve ter visitado seu site para ver seu anúncio (1 a 180 dias). Dê um nome e você estará pronto para o mercado. Esse público-alvo personalizado pode ser usado para qualquer um dos anúncios que você criar.

c. Fã – Por que você não segmentaria pessoas que gostaram abertamente da sua página no Facebook? Eles apreciam o que você tem a oferecer e disseram a você na sua cara (online). Usar o Facebook para colocar anúncios na frente de seus fãs é uma ótima estratégia.

Como isso é feito:

Ao criar um anúncio, em conexões, você selecionará Adicionar um tipo de conexão> Páginas do Facebook> Pessoas que gostam da sua página. Você também tem a opção de comercializar para amigos de pessoas que gostam da sua página ou excluir pessoas que gostam da sua página. Em seguida, você encontrará a página desejada (sua) e continuará a restringir ainda mais sua segmentação, utilizando a variedade de opções disponíveis para você (mais sobre isso abaixo).

2. Alvo para públicos semelhantes

Você comercializou para pessoas que conhece, então o que vem a seguir? Que tal pessoas que se parecem com pessoas que você conhece? Marketing para pessoas que têm muito em comum com clientes, leads e fãs existentes significa marketing para pessoas que podem agir de maneira semelhante. O Facebook facilitou as coisas, permitindo que você segmentasse para públicos semelhantes.

uma. Sósias do cliente – A última aparência é a de um cliente existente. Essa estratégia avançada de segmentação encontra pessoas com as mesmas características que a lista de clientes que você fornece como um público personalizado. Seu anúncio é então colocado na frente de pessoas que pensam e se comportam de maneira semelhante à sua clientela existente.

b. Sósias de leads – Você também pode criar um público personalizado a partir de seus leads. O Facebook usará a mesma estratégia – para colocar seu anúncio na frente de pessoas com maior probabilidade de clicar.

c. Lookanikes de fãs – fãs como o seu negócio. Pessoas como seus fãs também podem gostar. É simples assim.

Como isso é feito:

No Gerenciador de anúncios, selecione Ferramentas> Público> Criar público> Público semelhante.
Você selecionará o público que deseja imitar selecionando o público personalizado criado para comercializar seus anúncios (ou aqueles para os quais você evita comercializar). Escolha comercializar de acordo com a aparência de seus clientes, leads ou fãs existentes.

Em seguida, selecione uma porcentagem da população de sósias no seu país (ou no país para o qual você está comercializando) para exibir seus anúncios. A seleção varia de 1 a 10%; quanto menor a porcentagem, mais parecidas com a sua aparência se parecerão com o público-alvo.

Nota : para promover a aparência de seus fãs, basta inserir sua página como o público digitando o nome.

3. Combine sósias com a segmentação por interesse (diminua o número de pessoas sós, incluindo interesses específicos)

Vamos levar tudo o que você aprendeu sobre a segmentação semelhante e refinar sua estratégia ainda mais. Dependendo do seu negócio, seus clientes podem não ter muito em comum. Claro, o Facebook pode estar encontrando pessoas que são exatamente como os seus clientes e ainda não consegue fornecer leads de qualidade, porque não há semelhanças suficientes para atingir.

É quando você pega as rédeas e adiciona um parâmetro adicional à sua pesquisa. Adicionar a segmentação por interesse ao mix oferece a oportunidade de encontrar clientes semelhantes.

Como isso é feito:

Ao criar um anúncio, selecione o Público-alvo semelhante para o qual você está comercializando no Público-alvo personalizado. Você pode ver que seu público-alvo é um número muito alto. É hora de restringir isso.

Em Segmentação detalhada, insira um interesse relevante para o seu marketing e selecione na lista. Você pode restringir ainda mais isso selecionando vários interesses.

4. Use segmentação detalhada

Para a próxima ferramenta de segmentação principal: segmentação detalhada. A segmentação detalhada permite segmentar usuários de um grupo demográfico específico com interesses e comportamentos específicos.

Por exemplo, você é uma empresa de viagens de nicho com sede em Nova York que quer comercializar a fotografia para iPhone de mulheres jovens em um passeio de bicicleta chamado “Photocycle”, em Nice, França (fique aqui aqui). Você pode fazer com que o Facebook mostre apenas seu anúncio para mulheres entre 22 e 24 anos que moram no Brooklyn, tenham interesse em viagens, fotografia e ciclismo e estejam logadas no Facebook com um iPhone 6s plus.

Você pode não ter muitas pessoas para anunciar, mas você entendeu. Com a segmentação detalhada, você pode refinar os parâmetros de sua pesquisa a tal ponto que evita qualquer clique não qualificado.

Como isso é feito:

Ao criar um anúncio, selecione entre os dados demográficos disponíveis para refinar seu marketing. Você pode ser muito específico (como exemplificado acima) e até inserir vários interesses para restringir ainda mais sua pesquisa.

Nota : Você também tem a opção de excluir aqueles que estão interessados ​​em algo que os desqualificaria de serem designados como leads de alta qualidade. Se a sua empresa de catering estiver comercializando para vegetarianos, você poderá excluir pessoas interessadas em churrasco.

5.Use o comportamento e a segmentação por eventos da vida

Por último, mas não menos importante, vem o comportamento e os eventos de vida. Isso pode ser especialmente útil de maneiras óbvias, por exemplo, uma florista que visa pessoas em ocasiões especiais. A florista pode comercializar com qualquer um que se casou há um ano e comemora seu aniversário em breve.

O Facebook também pode ser usado de maneiras menos óbvias para atingir um público personalizado. Por causa de sua parceria com vários corretores de dados de alto nível, o Facebook provavelmente sabe mais sobre nós do que pensamos. O rastreamento do histórico de gastos do usuário pode ser muito útil na criação de critérios exclusivos para sua publicidade.

Se você vende serviços de consultoria financeira, o Facebook pode ajudá-lo a segmentar pessoas que compram o que você tem para oferecer, com base no histórico de gastos pessoais . Imagine as possibilidades quando você combina o direcionamento de comportamentos e eventos da vida com algumas das estratégias mencionadas acima.

Como isso é feito:

Mais uma vez, você verá a seção Segmentação detalhada. Em vez de segmentar interesses, selecione Comportamentos.

Sua empresa de condimentos on-line (sim, é uma coisa) poderia comercializar para expatriados americanos que vivem apenas nos países para os quais envia. Quando um americano na Argentina vê que pode pegar um pouco do seu molho favorito (e provar sua terra natal) à sua porta do outro lado do mundo, ele deve pelo menos pensar duas vezes.

Dica de bônus!

6. Olhe para a foto inteira

Aqui estão algumas dicas úteis para garantir que você aproveite ao máximo sua nova estratégia de marketing direcionada.

Não comercialize para clientes recentes – sugerimos que você comercialize para sua base de clientes existente, mas evite comercializar para seus clientes mais recentes. Eles não são tão propensos a se virar e comprar de você novamente, e seus anúncios podem ser mais uma perda de dinheiro do que qualquer outra coisa.

Otimize os gráficos e a cópia do anúncio – sua segmentação não o levará muito longe se seus anúncios não forem otimizados para falar com seu público-alvo. Você os conhece melhor, então escolha simples imagens em negrito e escreva uma cópia atraente que funcione para a pessoa que você deseja comprar seu produto ou serviço.

Teste A / B de tudo – A única maneira de distinguir o ouro do lixo é através da comparação lado a lado dos testes A / B. Teste seus anúncios um com o outro com alterações sutis (ou dramáticas, se você se sentir inclinado) em suas imagens, cópias etc. Execute seus melhores anúncios e evite o resto, mas não pare por aí. Sempre faça testes para garantir que você esteja executando a campanha mais poderosa, eficiente e eficaz possível.

Considere o Facebook como uma das muitas fontes de tráfego para o seu site e coloque-o em uma imagem geral da estratégia.

O Facebook pode ser usado para atrair pessoas desconhecidas para o seu site e encantar seus clientes existentes, o primeiro e o último passo de uma estratégia de marketing de entrada bem-sucedida.