Os novos tipos de metas, Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa, usam dados da Forbes e Fortune, bem como dados comportamentais observáveis ​​do LinkedIn.

Não é segredo que a segmentação de anúncios do LinkedIn é de longe a melhor para B2B, e ficou um pouco mais doce. Na semana passada, o LinkedIn lançou duas novas formas de segmentação de empresas, e elas não estão telefonando – ambas são excelentes e serão úteis para nossas contas. 

Os novos tipos de segmentação de anúncios são Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa. 

Categoria da empresa

A categoria da empresa no LinkedIn Ads é uma lista com curadoria da Forbes, Fortune e LinkedIn. A Forbes e a Fortune publicam suas listas publicamente, e é fácil para alguém no LinkedIn simplesmente compilar a lista em uma lista de Público-alvo correspondente e disponibilizar para uso de todos os anunciantes. Obviamente, as versões do LinkedIn também são fáceis de compilar, pois são geradas internamente.

Esta lista é um pouco limitada agora, mas o LinkedIn poderá continuar a reforçá-la no futuro. Por exemplo, seria ótimo ter as listas Inc. 5000 e S&P 500, etc. 

Se você passar o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação para obter uma pista sobre como a segmentação funciona, o LinkedIn diz:

“Alcance membros com base na categoria em que sua empresa se enquadra. As categorias de empresas são definidas com base em publicações e listas do setor que agrupam as empresas em segmentos de mercado específicos. ”

As opções que você encontrará nessa faceta de segmentação são: 

• As empresas mais inovadoras da Forbes no mundo
• Empresas da Fortune 100 em rápido crescimento (em todo o mundo)
• Fortune 500 (EUA)
• Fortune Global 500 (Mundialmente)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Austrália)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Brasil)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Canadá)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (China)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (França)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Alemanha)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Índia)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Japão)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (México)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Reino Unido)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Estados Unidos)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Austrália)
• Principais startups dos editores de notícias do Linkedin (Brasil)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Canadá)
• Principais startups dos editores de notícias do Linkedin (China)
• Principais start-ups dos editores do LinkedIn Linkedin (França)
• Principais start-ups do editor de notícias do LinkedIn (Alemanha)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Índia)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Japão)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (México)
• As principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Holanda)
• As principais startups dos editores do LinkedIn Linkedin (Reino Unido)
• Principais start-ups do editor de notícias do LinkedIn (Estados Unidos)

Tivemos acesso à lista da Fortune 500 por anos, consultando os representantes do LinkedIn para ativá-la como um segmento personalizado beta, mas o acesso público à lista, juntamente com todas as outras novas listas, são adições fantásticas para os profissionais de marketing. 

Taxa de crescimento da empresa

O próximo tipo de segmentação do LinkedIn que me interessa especialmente por causa de sua derivação é a Taxa de crescimento da empresa. 

As opções para essa faceta de segmentação são:

• Empresas em crescimento negativo
• 0% – 3% de crescimento da empresa
• 3% – 10% de crescimento da empresa
• 10% – 20% de crescimento da empresa
• 20% + crescimento da empresa

Passe o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação e o balão de informações do LinkedIn diz:

“Alcance membros com base na taxa de crescimento de funcionários ano após ano associada à sua empresa. A taxa de crescimento de uma empresa é determinada pela comparação da contagem total recente de funcionários versus um ano antes. ”

Isso não explica exatamente por que isso é tão especial, mas vamos detalhar por que realmente é.

Tamanho da empresa é um tipo de segmentação a que tivemos acesso no LinkedIn desde 2008, e é extremamente útil. No entanto, é declarado pelo administrador da página do LinkedIn quando a página é criada. Raramente é atualizado ou verificado quanto à precisão. Muitas empresas nem sequer criaram uma página da empresa; portanto, seus funcionários são simplesmente excluídos quando esse tipo de segmentação é usado.

Os depósitos atuais do tamanho da empresa no LinkedIn são pelo seguinte número de funcionários: 

• Somente eu
• 1-10
• 11-50
• 51-200
• 201-500
• 501-1k
• 1k-5k
• 5k-10k
• 10k +

A nova segmentação da Taxa de crescimento da empresa provavelmente não deriva desses dados, porque, se você fizer as contas, um salto nos depósitos de tamanho atual no LinkedIn equivaleria a um aumento mínimo de 60-90%, uma vez que são muito grandes. Além disso, você está sujeito a todas as imprecisões deles sendo atualizadas inconsistentemente.

Essa nova segmentação provavelmente deriva do número de perfis reais de funcionários que listaram a empresa como empregadora. Esse seria um número difícil para basear com precisão o tamanho total da empresa. Isso se deve a fatores como empresas de colarinho azul que não têm quase tantos funcionários usando o LinkedIn quanto empresas de colarinho branco, de modo que haveria uma enorme disparidade entre o tamanho real da empresa e o tamanho visível para o LinkedIn.

Mas para calcular uma taxa de crescimento, funciona muito bem! As indústrias de colarinho azul e colarinho branco são quase tão precisas. Digamos que uma empresa de colarinho azul tenha apenas 33% de sua força de trabalho no LinkedIn e uma empresa de cor branca de tamanho comparável tenha 95% de sua força de trabalho com perfis. Quando o LinkedIn vê que cada empresa agora tem 3% mais funcionários este ano, ainda é representativa nos dois casos. 

Eu amo que esses dados sejam observáveis, dados comportamentais do LinkedIn, em vez de o LinkedIn esperar que o administrador da página da empresa lembre-se de vir e atualizá-lo. Esses também são dados que apenas o LinkedIn possui, e eu sou um grande defensor do LinkedIn, alavancando mais seus dados proprietários (o que eles estão começando a fazer, como evidenciado pelo recente lançamento da segmentação de Características dos membros, que nos permitiu segmentar Colaboradores frequentes, viajantes frequentes, pessoas que procuram emprego, pessoas abertas à educação e por preferência de dispositivos.)

São dados oficiais que somente o LinkedIn possui e cimentam ainda mais seu reinado como o rei da segmentação B2B.

Como você pode usá-lo?

Eu pensei que a nova segmentação poderia ser útil em situações como:

• Visando a Fortune 500 com ofertas exclusivas para empresas
• Visando a liderança em RH das empresas de alto crescimento e o C-suite com ofertas imobiliárias comerciais, pois é mais provável que fiquem sem espaço e procurem um espaço maior
• Alveje empresas de alto crescimento com ofertas que sejam de mercado ou perturbadoras, porque é mais provável que os promotores de ação tenham o orçamento e a apreciação pela interrupção
• Excluir empresas com taxas de crescimento negativas quando o seu produto / serviço provavelmente exceder os orçamentos tradicionais

No fim das contas, estou empolgado com esta nova atualização de segmentação, já que ambas as facetas são úteis e não vejo falhas na maneira como são derivadas. 

Ótimo trabalho no LinkedIn! Agradecemos por continuar inovando para que nós, comerciantes, possamos gerar leads de melhor qualidade. 

OWhatsApp é um messenger de mídia social que permite ao usuário trocar mensagens. Com bilhões de downloads em todo o mundo, torna-se um aplicativo de mensagens muito popular. Você pode fazer chamadas de voz e vídeo ou enviar mensagens pelo WhatsApp messenger com criptografia de ponta a ponta.

O aplicativo WhatsApp Business pode ser baixado em um dispositivo Android na Google Play Store. O WhatsApp for Business facilita a interação com os clientes, fornecendo ferramentas para automatizar, classificar e responder rapidamente às mensagens.

Possui vários recursos, como:

• Um perfil comercial permite listar informações importantes, como endereço, email e site da empresa.
• As estatísticas informam quantas mensagens foram enviadas, entregues e lidas com sucesso.
• Ferramentas de mensagens que ajudam a dar uma resposta rápida aos clientes.

Usando o aplicativo comercial do WhatsApp, você pode enviar automaticamente mensagens de saudação aos clientes quando eles mandarem uma mensagem pela primeira vez ou após 14 dias de inatividade no bate-papo com você.

Como definir mensagens de saudação?

Etapa 1: abra o WhatsApp Business no seu dispositivo Android.

Etapa 2: pressione ‘três pontos’.

Etapa 3: vá para ‘ferramentas de negócios’

Etapa 4: escolha ‘mensagem de saudação’.

Etapa 5: agora, ative o envio de mensagem de saudação.

Etapa 6: você pode editar a mensagem tocando nela.

Etapa 7: abaixo dos destinatários, toque em e escolha entre:

• Todos: se você deseja enviar a mensagem de saudação a qualquer pessoa que enviar uma mensagem após o horário comercial.
• Todos que não estão no catálogo de endereços: se desejar enviar a mensagem de saudação para números que não estão no seu catálogo de endereços.
• Todos, exceto: Se você deseja enviar a mensagem de saudação para todos os números, exceto alguns selecionados.
• Enviar apenas para: Se você deseja enviar a mensagem de saudação para selecionar os destinatários.

Etapa 8: toque em ‘salvar’.

Nota: É importante observar que as mensagens de saudação são enviadas apenas quando o telefone tem uma conexão ativa com a Internet.

Se você tem um negócio, pode fazer o download do aplicativo WhatsApp Business. Se você não tem um negócio, pode continuar com sua conta do WhatsApp Messenger.

(Fonte: ajuda do WhatsApp)