Para começar, importe campanhas bem-sucedidas do Google AdWords, pesquise palavras-chave e otimize seus lances e orçamento atuais para a plataforma da Microsoft.

Observação: em 29 de abril, a Microsoft anunciou a mudança da marca Bing Ads para Microsoft Ads .

O Microsoft Ads sempre foi secundário em relação ao Google AdWords, e o motivo é aparentemente óbvio. Com 3,5 bilhões de pesquisas por dia , a grande maioria das pesquisas passa pelo Google e suas plataformas relacionadas.

Por causa disso, o Microsoft Ads é incrivelmente subutilizado pelos profissionais de marketing. Uma vez que muitos pretendem atingir uma abundância de tráfego e conversões de alta qualidade, eles parecem pensar que o Google é o único jogo na cidade.

No entanto, o que muitos não percebem é que, usando a Microsoft, você pode obter exatamente isso, enquanto colhe os benefícios de um CPC (custo por clique) e CPA (custo por ação) mais baixos.

Por quê? Porque há muito menos competição e uma grande quantidade de consumidores para atingir.

De acordo com o Statista, a Microsoft processa mais de quatro bilhões de pesquisas por mês . Além disso, os sites de busca da Microsoft detêm 24% da participação no mercado de buscas nos Estados Unidos. Essa é uma fatia gigante da população que sua marca não está conseguindo alcançar.

O que é mais atraente é o fato de que estudos mostram que o custo por clique da Microsoft é, em média, 33,5% mais barato que o do Google. Novamente, isso está relacionado aos níveis de competição. Outros estudos descobriram que o CPA da Microsoft é 63 por cento mais barato.

Tudo isso para dizer que, quando se trata de publicidade, a Microsoft pode ser realmente uma opção superior. E como o Microsoft Ads e o AdWords são tão semelhantes, a curva de aprendizado é virtualmente nula.

Se você está pronto para começar a usar o Microsoft Ads para aumentar as vendas, aqui estão cinco métodos eficazes para maximizar o retorno do investimento de sua campanha.

1. Importe campanhas bem-sucedidas do AdWords

Uma das maneiras mais fáceis de maximizar seu investimento na Microsoft é manter o que você sabe que já funciona. Como a Microsoft está ciente de que a maioria de seus anunciantes utiliza ou usou os serviços de anúncios do Google, eles tornaram muito simples importar uma campanha do AdWords para sua plataforma. Isso é até algo que a empresa recomenda ao abrir uma conta.

No entanto, esteja ciente de que algumas das informações não serão transferidas. A Microsoft observa que os seguintes dados não podem ser importados e precisam ser configurados no painel da marca:

• Regras automatizadas
• Extensões de sitelink no nível do grupo de anúncios
• Extensões de aplicativo no nível do grupo de anúncios
• Extensões de local no nível do grupo de anúncios
• Extensões de anúncio de chamada no nível do grupo de anúncios
• Listas e associações de remarketing
• Exclusões de IP

Ao importar uma campanha do AdWords, certifique-se de passar por seus anúncios para garantir que você reativou corretamente os componentes desejados que não fizeram o processo de importação.

2. Utilize novas palavras-chave e palavras-chave negativas

O mecanismo de busca da Microsoft apresenta dados demográficos de público diferentes dos de outros provedores de busca. Há uma boa chance de que o seu sucesso anterior do AdWords ainda tenha um bom desempenho na Microsoft, mas não ignore o potencial de maximizar a eficácia.

Realizar pesquisas de palavras-chave com as ferramentas do Microsoft Ads é notavelmente semelhante a trabalhar com o kit de ferramentas do Google. Embora as plataformas sejam um tanto intercambiáveis, a Microsoft oferece uma vantagem ao fornecer estimativas de volume de pesquisa exatas. Se você quiser se aprofundar na realização de pesquisas de palavras-chave com a Microsoft, Neil Patel tem um guia estelar sobre o assunto (como sempre).

Palavras-chave direcionadas, no entanto, são apenas metade da batalha. Você também precisa identificar e aplicar palavras – chave negativas a sua campanha para ajudar a proteger seu investimento.

Para examinar adequadamente esses termos, permita que sua campanha seja executada por cerca de duas semanas para que você possa colher alguns insights de dados. Depois que esse período de tempo tiver passado, estude sua análise para ver quais termos e frases estão recebendo muitos cliques, mas estão aquém no front de vendas.

Provavelmente, você fez uma boa pesquisa nessa área para suas campanhas do AdWords. Tudo o que você precisa fazer aqui é revisar seus relatórios do Microsoft Ads para identificar campanhas com CTRs altas e conversões baixas, pois isso pode minar seu orçamento de publicidade e aumentar seus custos de aquisição. Adicione os termos identificados para essas campanhas à sua lista de palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam para esses tipos de consultas.

3. Aproveite as campanhas do Microsoft Shopping

Semelhante ao Google, a Microsoft apresenta aos usuários a opção de vasculhar catálogos de produtos para suas necessidades de compras. Estudos mostram que a Microsoft tem a maior taxa de conversão de anúncios em pedidos acima de US $ 200. Além disso, embora as informações sejam um pouco mais antigas, PPC Wins descobriu que as conversões podem custar 83 por cento menos com a Microsoft .

Se você já exibiu anúncios do Shopping por meio do Google, importe essas campanhas como qualquer outra. Se você ainda não estabeleceu um feed do Google Shopping, no entanto, certifique-se de fazer isso também, pois o Google ainda é o favorito em mecanismos de comparação de preços .

Depois de concluir esta tarefa, você pode aproveitar este guia passo a passo para começar a enviar seus produtos para a Microsoft.

4. Iniciar o rastreamento de receita

Mesmo se você configurou o acompanhamento de conversões do Google Analytics, certifique-se de estabelecer isso com a Microsoft também. Isso permitirá que você visualize dados de desempenho pertinentes no painel da Microsoft. Isso pode ser extremamente útil, já que muitos consideram o sistema UTM (Universal Events Tracking) da Microsoft uma opção preferível às ofertas do Google.

Se você achar que isso é verdade e optar por utilizar o sistema UTM da Microsoft para o Google AdWords, esteja ciente de que a Microsoft converterá o nome da fonte. Sempre monitore isso para garantir que sua plataforma analítica esteja coletando estatísticas de origem precisas.

5. Otimize seu orçamento e lances

Finalmente, antes de lançar sua campanha, certifique-se de modificar seus lances e orçamento atuais para a plataforma da Microsoft.

A razão para isso é que – apesar das conquistas de suas campanhas do AdWords – você deseja entender como o push do anúncio se comportará na rede da Microsoft. No momento, reduza seu orçamento até que você possa estabelecer a eficácia da campanha e fazer as modificações necessárias antes de relançá-la com um orçamento maior.

Além disso, é altamente provável que você precise reduzir os valores dos seus lances para se alinhar com as taxas competitivas apresentadas na Microsoft. Como há muito menos conflito aqui, você provavelmente vai acabar pagando muito menos por palavras-chave primárias e frases de cauda longa.

Tudo isso não quer dizer que você deva abandonar o Google AdWords. É aconselhável empregar ambas as plataformas para obter a maior cobertura e os maiores retornos. Dito isso, embora a Microsoft provavelmente consuma apenas uma fração de seu orçamento de marketing de busca, os resultados que você obtém podem ser de maior calibre do que os resultados do Google.

Com a Microsoft, você estará competindo contra muito menos rivais e, ao mesmo tempo, alcançando uma grande parcela do público. Deixar de usar o Microsoft Ads é um descuido terrível para sua marca. Ao empregar as estratégias listadas acima, você tem uma probabilidade incrível de gerar muitas vendas para sua empresa por uma fração do que custaria no Google. Isso torna a Microsoft o melhor espaço para maximizar o ROI de PPC da sua marca.

Todo profissional de marketing que se preze conhece o Google Ads, mas muitos deles ignoram o Microsoft Ads (antigo Bing Ads) e sua rede exclusiva de usuários. Estima-se que 47 milhões de usuários dependem exclusivamente da Rede de Pesquisa da Microsoft, ou seja, 47 milhões de clientes em potencial que você não está alcançando com o Google Ads.

Além do mais, como o Microsoft Ads não é tão conhecido, há menos competição por palavras-chave e públicos. Isso significa que os custos são mais baixos e seu investimento em marketing pode potencialmente ir mais longe em comparação com o Google Ads.

Este é um guia rápido sobre como usar o Microsoft Ads com algumas dicas sobre como melhorar o desempenho de suas campanhas.

Ir para uma seção

1. O que são Microsoft Ads?

2. Custo do Microsoft Ads

3. Tipos de campanha do Microsoft Ads

4. Como configurar o Microsoft Ads

5. Práticas recomendadas do Microsoft Ads

1 O que são Microsoft Ads?

O Microsoft Ads, antigo Bing Ads, é a plataforma de publicidade de autoatendimento da Microsoft que permite aos anunciantes criar campanhas e direcionar os usuários na Rede de Pesquisa e Público da Microsoft.

De acordo com a Microsoft, sua rede de pesquisa (que inclui parceiros como AOL e Yahoo) representava 37% de todas as pesquisas de PC nos EUA em 2019.

Como o Google, a Microsoft fez grandes avanços na melhoria de seus recursos de IA e aprendizado de máquina com novos recursos, como extensões automatizadas, anúncios dinâmicos da rede de pesquisa, estratégias de lances automáticos e muito mais.

Alcance de público do Microsoft Advertising

Embora o Google ainda seja o rei quando se trata de publicidade em pesquisa, a crescente rede de pesquisa da Microsoft oferece alguns públicos exclusivos que nem sempre podem ser alcançados com o Google Ads.

Fonte: Microsoft Ads

Aqui estão alguns números demográficos retirados da apresentação mais recente do Microsoft Ads:

• Uma proporção uniforme de 50/50 de usuários são homens e mulheres
• Mais de ½ têm menos de 45 anos
• 35% são graduados universitários
• ⅓ ter uma renda de $ 85.000 ou mais

Esse público único também é mais receptivo aos esforços de publicidade – de acordo com a Microsoft. Os usuários que pesquisam na Rede de Pesquisa da Microsoft gastam 31% a mais do que um pesquisador médio da Internet.

Estatísticas adicionais sobre o público do Microsoft Advertising:

• 116 milhões de pesquisadores únicos mensais
• 5,5 bilhões de pesquisas mensais
• 36% do mercado de PCs nos EUA

Por que considerar o Microsoft Advertising se você já anuncia no Google?

Não é segredo que o Google detém a maior parte das buscas online, o que pode fazer com que os anunciantes se perguntem se o Microsoft Ads é um canal no qual vale a pena investir.

Aqui estão algumas razões do porquê:

• Conecte-se com usuários de fora do Google: de acordo com a Microsoft, 29% dos cliques são exclusivos da Rede de Pesquisa da Microsoft.
• Menos competição: como menos anunciantes usam o Microsoft Ads, há uma oportunidade para impressões mais baratas e CPCs mais baixos
• Fácil de começar: processo perfeito para transferência de dados do Google Ads e lançamento de suas campanhas do Microsoft Ads

2. Custo do Microsoft Ads

A criação de um Microsoft Ads é gratuita e não envolve nenhuma taxa de manutenção. Além do mais, muitas marcas consideram que é uma solução mais acessível para o Google Ads.

Devido ao menor público na Rede de Pesquisa da Microsoft, há menos competição por palavra-chave, tornando mais fácil para os anunciantes competirem com um orçamento menor. Na verdade, o CPC médio no Microsoft Ads pode ser até 70% menor do que no Google Ads .

“Devido aos CPCs mais baratos e à menor concorrência, os anunciantes também podem esperar ver CPAs mais baratos com o Microsoft Ads.”

– Steven George , especialista sênior em pesquisa paga da Tinuiti

Você também pode compensar seus custos usando produtos patrocinados pela Microsoft. Ao fazer parceria com outra marca, você pode compartilhar os custos de publicidade de um produto patrocinado entre seu grupo de anúncios e o grupo de anúncios de seu parceiro.

3. Tipos de campanha do Microsoft Ads

Existem mais de sete tipos diferentes de campanha do Microsoft Ad que abrangem Pesquisa, Compras e Display. Aqui está um rápido resumo dos tipos de campanha mais populares.

“Na maioria dos casos, você desejará configurar um portfólio diversificado de formatos de campanha, mas no final tudo se resume a quais são seus objetivos de marketing e utilizar os tipos de campanha certos para ajudar a atingir seu objetivo final. Além disso, teste, teste, teste. Experimente diferentes tipos de campanha, pois você nunca saberá o que funcionará para você e sua empresa. ”

– Dean Lee, gerente sênior de mídia de crescimento da Tinuiti

Anúncios de texto expandidos da Microsoft

Um dos mais antigos produtos básicos da publicidade em pesquisa, os anúncios de texto expandidos da Microsoft são semelhantes aos do Google e são compostos de três partes:

• Um título
• Texto do anúncio
• URL de exibição

Capaz de apresentar até 90 palavras no texto do anúncio, os anúncios de texto expandidos são otimizados para dispositivos móveis, tornando-os excelentes para alcançar usuários em dispositivos móveis, tablets e desktops.

Anúncios de pesquisa responsivos da Microsoft

Os anúncios de pesquisa responsivos da Microsoft tornam mais fácil criar anúncios e otimizá-los sem a necessidade de monitorá-los você mesmo.

Em vez disso, você envia até 15 títulos e 4 descrições, e a Microsoft os mistura e combina para encontrar o par de melhor desempenho enquanto elimina os anúncios que não são tão eficazes.

Fonte: Microsoft

“É uma prática recomendada ter um anúncio de pesquisa responsivo por grupo de anúncios em combinação com anúncios de texto estendidos em campanhas de pesquisa tradicionais para ajudar a veicular a mensagem certa no momento certo para o usuário final. Ele pode gerar taxas de cliques e de conversão mais altas devido ao espaço de anúncio aprimorado, maior volume e eficácia ”, aconselha Lee.

Anúncios de pesquisa dinâmicos da Microsoft

Os anúncios dinâmicos da rede de pesquisa se parecem com anúncios de texto expandidos, mas são projetados para direcionar consultas de pesquisa que sejam relevantes para o conteúdo do seu site.

Usando esse tipo de anúncio, você pode eliminar muito do trabalho associado à manutenção de listas de palavras-chave e à otimização constante de lances.

“Para qualquer estratégia de pesquisa, é melhor também executar uma campanha de pesquisa dinâmica junto com as campanhas de texto tradicionais para aumentar a cobertura de palavras-chave, o que também ajudará na identificação de oportunidades de expansão de palavras-chave”, disse Lee.

Anúncios de produtos Microsoft

Os anúncios de produtos destinam-se a apresentar itens específicos no catálogo de uma marca e podem incluir detalhes específicos do produto, como preços, imagens personalizadas e informações do vendedor.

A partir de agora, os anúncios de produtos da Microsoft estão disponíveis apenas nos seguintes países:

• Estados Unidos
• Reino Unido
• Austrália
• França
• Alemanha
• Índia
• Canadá

Microsoft Audience Ads

Os anúncios de público-alvo da Microsoft foram criados para que as marcas obtenham tráfego que não seja de pesquisa por meio do uso de posicionamentos contextuais estratégicos.

Esses anúncios são frequentemente encontrados incorporados organicamente ao conteúdo de uma página da web, como uma postagem de blog, e fornecem às marcas uma maneira mais integrada de interagir com os usuários.

Microsoft Advertising no Bing Smart Search

A publicidade da Microsoft por meio do Bing Smart Search é uma nova forma de publicidade disponível nos resultados da Pesquisa inteligente do Windows 8.1.

T hey’re semelhante a anúncios de texto, mas otimizado para dispositivos de ecrã táctil e incluem uma pré-visualização da página de destino quando caracterizado em um dispositivo compatível.

4 – Como configurar o Microsoft Ads

Configurar sua conta do Bing Ads Ads é rápido e fácil. Veja como você pode começar.

Etapa 1: faça login ou crie sua conta do Microsoft Ads

A primeira etapa para configurar o Microsoft Ads é navegar até a página de login aqui. Se ainda não tiver uma conta, você precisará criar uma.

Etapa 2: importe suas campanhas do Google Ads ou crie novas

Em seguida, você será solicitado a importar suas campanhas existentes do Google Ads. A partir daqui, tudo que você precisa fazer é fazer login em sua conta do Google Ads e importar as campanhas que deseja transferir.

Lembre-se, entretanto, de que embora o Microsoft Ads seja semelhante ao Google Ads, existem algumas diferenças importantes:

• Lances e orçamento: embora o Microsoft Ads e o Google Ads permitam que você gerencie os gastos da campanha diariamente, os mínimos de lance e os requisitos de orçamento são diferentes entre as duas plataformas. Isso pode levar a aumentos inesperados no custo, portanto, verifique-os antes de ir ao ar.

• Segmentação: as duas plataformas abordam a segmentação de maneiras diferentes, portanto, há uma boa chance de suas configurações de destino não serem transferidas para o Microsoft Ads.

• Palavras-chave negativas: o Microsoft Advertising não reconhece palavras-chave negativas de correspondência ampla, portanto, se suas campanhas existentes as usarem, você terá que fazer as alterações adequadas. Caso contrário, serão tratadas como palavras-chave negativas de correspondência de frase.

5. Práticas recomendadas do Microsoft Ads

Importe suas campanhas de melhor desempenho do Google

O Microsoft Ads tornou extremamente fácil importar suas campanhas de anúncios do Google de sucesso.

Você pode lucrar com as campanhas de sucesso transferindo-as usando o recurso de importação. Como você já teve sucesso com essas campanhas antes, isso é um bom ponto de partida para experimentar a Rede de Pesquisa da Microsoft.

Lembre-se, no entanto, de que certas especificações do Google Ads não funcionam da mesma maneira no Microsoft Ads. Antes de ir ao ar com sua campanha, certifique-se de levar em conta as diferenças entre as plataformas e ajustar de acordo.

Almeje amplamente no primeiro, depois restrinja

“Certifique-se de que você não está mirando de maneira muito restrita”, avisa Lee.

“Comece com parâmetros de segmentação amplos. Ao gerenciar sua segmentação, você poderá ver rapidamente se sua campanha está segmentando de forma restrita ou ampla. Use essas informações para maximizar seu alcance. ”

Use imagens de qualidade e cópia para anúncios da Microsoft Audience Network

“Visuais focados no ser humano e criativos de qualidade comprovadamente apresentam melhor desempenho em campanhas de público”, diz Lee.

Aqui estão algumas considerações que você deve fazer ao enviar o criativo:

• As pessoas são sempre preferíveis; concentre-se em imagens de estilo de vida sem logotipos ou texto
• Mostre os elementos da sua marca , serviço ou produto na imagem
• As imagens devem ser de alta resolução, não devem pixelar ou degradar nas telas
• Evite a confusão de imagens; imagens limpas com um único centro de foco irão ajudá-lo a se destacar
• Use cores atraentes para atrair a atenção dos usuários
• Execute vários ativos e crie um plano para atualizar as imagens para maximizar o desempenho