Para começar, importe campanhas bem-sucedidas do Google AdWords, pesquise palavras-chave e otimize seus lances e orçamento atuais para a plataforma da Microsoft.
Observação: em 29 de abril, a Microsoft anunciou a mudança da marca Bing Ads para Microsoft Ads .
O Microsoft Ads sempre foi secundário em relação ao Google AdWords, e o motivo é aparentemente óbvio. Com 3,5 bilhões de pesquisas por dia , a grande maioria das pesquisas passa pelo Google e suas plataformas relacionadas.
Por causa disso, o Microsoft Ads é incrivelmente subutilizado pelos profissionais de marketing. Uma vez que muitos pretendem atingir uma abundância de tráfego e conversões de alta qualidade, eles parecem pensar que o Google é o único jogo na cidade.
No entanto, o que muitos não percebem é que, usando a Microsoft, você pode obter exatamente isso, enquanto colhe os benefícios de um CPC (custo por clique) e CPA (custo por ação) mais baixos.
Por quê? Porque há muito menos competição e uma grande quantidade de consumidores para atingir.
De acordo com o Statista, a Microsoft processa mais de quatro bilhões de pesquisas por mês . Além disso, os sites de busca da Microsoft detêm 24% da participação no mercado de buscas nos Estados Unidos. Essa é uma fatia gigante da população que sua marca não está conseguindo alcançar.
O que é mais atraente é o fato de que estudos mostram que o custo por clique da Microsoft é, em média, 33,5% mais barato que o do Google. Novamente, isso está relacionado aos níveis de competição. Outros estudos descobriram que o CPA da Microsoft é 63 por cento mais barato.
Tudo isso para dizer que, quando se trata de publicidade, a Microsoft pode ser realmente uma opção superior. E como o Microsoft Ads e o AdWords são tão semelhantes, a curva de aprendizado é virtualmente nula.
Se você está pronto para começar a usar o Microsoft Ads para aumentar as vendas, aqui estão cinco métodos eficazes para maximizar o retorno do investimento de sua campanha.
1. Importe campanhas bem-sucedidas do AdWords
Uma das maneiras mais fáceis de maximizar seu investimento na Microsoft é manter o que você sabe que já funciona. Como a Microsoft está ciente de que a maioria de seus anunciantes utiliza ou usou os serviços de anúncios do Google, eles tornaram muito simples importar uma campanha do AdWords para sua plataforma. Isso é até algo que a empresa recomenda ao abrir uma conta.
No entanto, esteja ciente de que algumas das informações não serão transferidas. A Microsoft observa que os seguintes dados não podem ser importados e precisam ser configurados no painel da marca:
- Regras automatizadas
- Extensões de sitelink no nível do grupo de anúncios
- Extensões de aplicativo no nível do grupo de anúncios
- Extensões de local no nível do grupo de anúncios
- Extensões de anúncio de chamada no nível do grupo de anúncios
- Listas e associações de remarketing
- Exclusões de IP
Ao importar uma campanha do AdWords, certifique-se de passar por seus anúncios para garantir que você reativou corretamente os componentes desejados que não fizeram o processo de importação.
2. Utilize novas palavras-chave e palavras-chave negativas
O mecanismo de busca da Microsoft apresenta dados demográficos de público diferentes dos de outros provedores de busca. Há uma boa chance de que o seu sucesso anterior do AdWords ainda tenha um bom desempenho na Microsoft, mas não ignore o potencial de maximizar a eficácia.
Realizar pesquisas de palavras-chave com as ferramentas do Microsoft Ads é notavelmente semelhante a trabalhar com o kit de ferramentas do Google. Embora as plataformas sejam um tanto intercambiáveis, a Microsoft oferece uma vantagem ao fornecer estimativas de volume de pesquisa exatas. Se você quiser se aprofundar na realização de pesquisas de palavras-chave com a Microsoft, Neil Patel tem um guia estelar sobre o assunto (como sempre).
Palavras-chave direcionadas, no entanto, são apenas metade da batalha. Você também precisa identificar e aplicar palavras – chave negativas a sua campanha para ajudar a proteger seu investimento.
Para examinar adequadamente esses termos, permita que sua campanha seja executada por cerca de duas semanas para que você possa colher alguns insights de dados. Depois que esse período de tempo tiver passado, estude sua análise para ver quais termos e frases estão recebendo muitos cliques, mas estão aquém no front de vendas.
Provavelmente, você fez uma boa pesquisa nessa área para suas campanhas do AdWords. Tudo o que você precisa fazer aqui é revisar seus relatórios do Microsoft Ads para identificar campanhas com CTRs altas e conversões baixas, pois isso pode minar seu orçamento de publicidade e aumentar seus custos de aquisição. Adicione os termos identificados para essas campanhas à sua lista de palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios apareçam para esses tipos de consultas.
3. Aproveite as campanhas do Microsoft Shopping
Semelhante ao Google, a Microsoft apresenta aos usuários a opção de vasculhar catálogos de produtos para suas necessidades de compras. Estudos mostram que a Microsoft tem a maior taxa de conversão de anúncios em pedidos acima de US $ 200. Além disso, embora as informações sejam um pouco mais antigas, PPC Wins descobriu que as conversões podem custar 83 por cento menos com a Microsoft .
Se você já exibiu anúncios do Shopping por meio do Google, importe essas campanhas como qualquer outra. Se você ainda não estabeleceu um feed do Google Shopping, no entanto, certifique-se de fazer isso também, pois o Google ainda é o favorito em mecanismos de comparação de preços .
Depois de concluir esta tarefa, você pode aproveitar este guia passo a passo para começar a enviar seus produtos para a Microsoft.
4. Iniciar o rastreamento de receita
Mesmo se você configurou o acompanhamento de conversões do Google Analytics, certifique-se de estabelecer isso com a Microsoft também. Isso permitirá que você visualize dados de desempenho pertinentes no painel da Microsoft. Isso pode ser extremamente útil, já que muitos consideram o sistema UTM (Universal Events Tracking) da Microsoft uma opção preferível às ofertas do Google.
Se você achar que isso é verdade e optar por utilizar o sistema UTM da Microsoft para o Google AdWords, esteja ciente de que a Microsoft converterá o nome da fonte. Sempre monitore isso para garantir que sua plataforma analítica esteja coletando estatísticas de origem precisas.
5. Otimize seu orçamento e lances
Finalmente, antes de lançar sua campanha, certifique-se de modificar seus lances e orçamento atuais para a plataforma da Microsoft.
A razão para isso é que – apesar das conquistas de suas campanhas do AdWords – você deseja entender como o push do anúncio se comportará na rede da Microsoft. No momento, reduza seu orçamento até que você possa estabelecer a eficácia da campanha e fazer as modificações necessárias antes de relançá-la com um orçamento maior.
Além disso, é altamente provável que você precise reduzir os valores dos seus lances para se alinhar com as taxas competitivas apresentadas na Microsoft. Como há muito menos conflito aqui, você provavelmente vai acabar pagando muito menos por palavras-chave primárias e frases de cauda longa.
Tudo isso não quer dizer que você deva abandonar o Google AdWords. É aconselhável empregar ambas as plataformas para obter a maior cobertura e os maiores retornos. Dito isso, embora a Microsoft provavelmente consuma apenas uma fração de seu orçamento de marketing de busca, os resultados que você obtém podem ser de maior calibre do que os resultados do Google.
Com a Microsoft, você estará competindo contra muito menos rivais e, ao mesmo tempo, alcançando uma grande parcela do público. Deixar de usar o Microsoft Ads é um descuido terrível para sua marca. Ao empregar as estratégias listadas acima, você tem uma probabilidade incrível de gerar muitas vendas para sua empresa por uma fração do que custaria no Google. Isso torna a Microsoft o melhor espaço para maximizar o ROI de PPC da sua marca.
