A geração de leads de entrada é uma técnica de negócios na qual informações de qualidade são usadas para atrair e converter leads em clientes potenciais ou clientes. A geração de leads inbound contribui para a jornada do cliente. As empresas gerariam vários tipos de materiais e os empregariam estrategicamente para fornecer uma experiência sob medida.

Qual é o sentido disso tudo? Dito de forma simples, os clientes modernos são atraídos por empresas que fornecem uma experiência personalizada ao cliente, fornecida por meio de uma campanha de geração de leads inbound bem executada. Como resultado, as taxas de conversão aumentam e a afinidade com a marca melhora como um bônus.

As únicas estratégias de geração de leads inbound que você precisa

O ambiente de marketing está mudando rapidamente, assim como as estratégias para gerar leads. Portanto, é crucial que você mantenha os ouvidos atentos e implemente métodos que agreguem o máximo valor à sua empresa.

Antes de entrarmos nos métodos, você deve entender como funciona o inbound marketing. Todo o procedimento pode ser dividido em quatro etapas principais:

• Atrair: você precisa começar seu processo de geração de leads com este estágio, para que seu público-alvo possa notá-lo. Aqui estão os vários métodos para fazer isso, incluindo blogging e lançamento de campanhas de mídia social.
• Converter: Na segunda fase, o visitante está pronto para entrar em contato com sua empresa. Facilite a conexão das pessoas com você, incluindo botões CTA (Call To Action), formulários ‘Fale Conosco’ ou backlinks de sites em todos os lugares em que você postar material. O visitante agora foi transformado em um lead.
• Cultive: agora que você tem leads reais à sua disposição, é hora de abordá-los e convertê-los em clientes.
• Encantar: Este é um processo contínuo no qual você se comunica com seus consumidores, coleta suas opiniões e tenta mantê-los felizes e satisfeitos.

A seguir estão algumas táticas incrivelmente bem-sucedidas e simples de aplicar para gerar leads inbound para sua marca:

1. Concentre-se em aumentar o engajamento individual

É comum que os sites tenham um recurso de bate-papo ao vivo para lidar com problemas e consultas comuns sobre produtos. Essa ferramenta é uma excelente abordagem para envolver seus consumidores em uma discussão e convertê-los em leads, solicitando que preencham um breve questionário ou formulário de lead ao final do bate-papo. Certifique-se de fornecer respostas oportunas e ter uma equipe dedicada para gerenciar essa função, pois uma experiência ruim de chat ao vivo reduz significativamente as chances de transformar um visitante em um lead.

Implementar uma solução pop-up inteligente em seu site é outra estratégia eficiente para atrair clientes e converter mais leads. Não estamos falando apenas de um pop-up de boas-vindas para os visitantes que acabaram de chegar à sua página inicial.

Existem várias soluções pop-up disponíveis, muitas das quais gratuitas, que permitem criar pop-ups personalizados que aparecem na tela no ‘momento certo’, fornecendo o empurrão final necessário para converter visitantes em leads. Picreel permite que você comece de graça.

2. Estabeleça uma forte presença na mídia social

No final de 2021, cerca de 4,26 bilhões de indivíduos tinham presença na mídia social, e o número parece estar se expandindo junto com a adoção global da Internet. Dado o imenso alcance da mídia social, ignorar o marketing de mídia social não é mais uma opção. Em vez disso, você simplesmente deve estar presente com excelentes métodos de marketing de mídia social. E não estamos falando apenas de uma plataforma.

Em um mês, o usuário médio se move entre sete redes sociais. Portanto, se você ainda não o fez, precisa encontrar as melhores plataformas para sua empresa e iniciar uma poderosa campanha de marketing de mídia social.

Os usuários de mídia social investem em média 147 minutos por dia nesses sites, oferecendo a você muitas oportunidades para chamar a atenção deles. Os clientes usam redes de mídia social como Instagram, Twitter e LinkedIn para adquirir avaliações de marca e interagir com outros membros para saber mais sobre os itens.

Portanto, compartilhar informações nas mídias sociais é um próximo passo natural para gerar mais leads inbound. Você pode incorporar links para seu site ou páginas de produtos relacionados na postagem, incluindo-os em sua biografia e enfatizando as informações de contato em todas as legendas. Use hashtags com sabedoria para tornar suas postagens e, portanto, a marca mais detectável.

3. Crie (e gerencie) um Blog

Os blogs são uma das melhores estratégias para criar leads inbound e estão ganhando popularidade entre as empresas. No entanto, a vantagem mais significativa da adoção de blogs é que eles trazem tráfego consistentemente para o seu site e permitem que você se posicione como um líder de pensamento em seu setor.

A publicação de material de alta qualidade que resolva problemas ou desperte o interesse de seu público-alvo os levará a seus blogs para obter as atualizações mais recentes do setor e as novas tendências. Um método para determinar os assuntos corretos do blog é observar o comportamento do consumidor e questioná-lo diretamente sobre os temas sobre os quais ele gosta de ler.

O problema mais significativo em manter um fluxo contínuo de leads de seus blogs é manter o blog. As marcas frequentemente iniciam um blog, mas perdem o interesse depois de algumas postagens porque não veem benefícios imediatos. Obter leads por meio de blogs pode levar tempo, mas reciclar o material existente e produzir novos conteúdos regularmente é fundamental para manter o ímpeto e o fluxo de visitantes.

Além de escrever material relevante e de alta qualidade, aqui estão outras técnicas para aumentar o potencial de geração de leads do seu blog:

• Os CTAs não devem ser exagerados. Inclua apenas um CTA sucinto no final do blog.
• Inclua hiperlinks para suas páginas de produtos sempre que possível.
• Crie um formulário de ‘Assinatura’ na página para que as pessoas possam se inscrever sem sair da página.
• Adicione uma breve descrição de sua organização no final do blog para garantir que sua marca tenha um alto valor de lembrança.

4. Concentre-se no Marketing de Vídeo

O vídeo oferece o benefício especial de facilitar uma comunicação mais eficaz. Números melhores de geração de leads seguem naturalmente de uma comunicação clara. De acordo com uma pesquisa da Wyzowl de 2022, 86% dos profissionais de marketing disseram que o marketing de vídeo os ajudou diretamente a criar leads.

Você deve realmente pensar em usar o marketing de vídeo do YouTube. Além disso, publicar em sites de mídia social como Facebook e Instagram é algo que você absolutamente deve fazer. Todas essas plataformas permitem inserir CTAs relevantes e links de formulários nas legendas e vídeos.

Por exemplo, se você deseja vender no Instagram, pode utilizar as ferramentas do Instagram para aproveitar ao máximo. Além disso, a noção de vídeos ao vivo cresceu em popularidade e eficácia, permitindo que você se envolva em conversas mais profundas e construa relacionamentos mais fortes com clientes em potencial.

5. Enfatize o conteúdo gerado pelo usuário

Os clientes gostam de se comunicar. As pessoas que desejam seu produto irão compartilhá-lo nas mídias sociais, deixar críticas positivas e até mesmo escrever depoimentos para elogiar seus esforços. Quem não gosta de falar sobre suas experiências de vida?

Você deve considerar qualquer RP positivo e comentários de clientes como ativos que você pode utilizar para fortalecer sua marca e aumentar a confiança. As pessoas sempre confiam nos comentários de outros clientes mais do que os profissionais de marketing afirmam, o que é compreensível.

Avaliações genuinamente boas de clientes podem ajudar a transformar visitantes em leads. Portanto, não se esqueça de incluir blogs de gratidão e depoimentos em suas futuras postagens e iniciativas de marketing de conteúdo voltadas para a criação de leads. Você também pode aproveitar o conteúdo gerado pelo usuário para atrair mais leads, pedindo aos clientes existentes que escrevam artigos de convidados em seu blog, lançando vídeos antigos de interação ao vivo e citando os consumidores sobre os benefícios de recursos específicos do produto.

6. Torne seu site amigável para SEO e design

Um site mal projetado e impraticável é uma das poucas coisas que podem destruir a viagem do usuário de um cliente (e, portanto, sua empresa em potencial). De acordo com uma pesquisa recente, os visitantes esperam que os sites carreguem em dois segundos ou menos, e mais da metade deles sai se a página não aparecer em três segundos.

Sites construídos de forma ineficiente levam mais tempo para carregar e reduzem as chances de um visitante se tornar um lead. Os clientes gostam de sites organizados, interessantes, fáceis de navegar e que fornecem informações com poucos cliques.

Outro fator que você deve considerar é o SEO. A implementação de estratégias off-page e on-page compatíveis com SEO é fundamental para aumentar a capacidade de descoberta entre seus rivais e garantir que seu site apareça sempre que eles pesquisarem os itens que você vende. No entanto, não importa o quão bem projetado seja o seu site, confiar apenas no SEO não o levará a lugar nenhum.

7. Anúncios de retargeting

Não é que todo visitante que sai do seu site não esteja interessado em fazer negócios com você. Em vez disso, eles podem ter saído do seu site por vários motivos, como uma chamada de trabalho, um SMS urgente ou pensando em retornar no final do dia.

Você deve avaliar a viagem dos visitantes e, em seguida, fornecer a eles anúncios redirecionados com base nela. Por exemplo, nem todos os visitantes compram na primeira visita a um site. Esses anúncios trazem esses visitantes de volta ao seu site, dando a você outra oportunidade de convertê-los em leads.

Para concluir

O tráfego orgânico impulsiona o crescimento, seja em termos de criação de mais leads ou vendas a longo prazo. Os procedimentos de geração de leads de entrada são um passo na direção certa e propomos que você tente esses métodos testados e comprovados para aumentar seu fluxo de leads.

As plataformas de mídia social sempre foram muito úteis para se conectar com familiares e amigos. No entanto, várias empresas estão usando plataformas de mídia social para gerar e converter leads. A maioria das marcas tem presença na mídia social e trabalha duro para melhorá-la de acordo com as últimas tendências.

Algumas postagens podem receber milhares de curtidas e centenas de comentários; o único propósito de uma única postagem é converter os seguidores em clientes. Se você também está procurando as melhores maneiras possíveis de converter seus seguidores em clientes , continue lendo este artigo.8 maneiras de converter seus seguidores em clientesMostrar listaPalavras Finais

Se você tem uma conta de mídia social crescente com muitos seguidores, você tem muitos clientes em potencial. Aqui está uma lista de algumas maneiras eficazes de converter seus seguidores de mídia social em clientes.

1. Analise sua presença atual na mídia social

No começo, você deve ter um plano de marketing de mídia social sólido para prosseguir com a parte da conversão. Portanto, você deve verificar e analisar sua presença atual na mídia social para descobrir tudo o que há de errado ou certo com ela. Em seguida, dê uma olhada no número de curtidas, comentários, compartilhamentos e outras métricas para descobrir quais táticas de mídia social estão funcionando e quais não estão.

Além disso, se você conseguir obter sucesso em algumas seções, deverá descobrir se elas se alinham com os objetivos da sua marca ou não. Fazer isso seria muito importante, pois você não terá que se concentrar nas mesmas estratégias eficazes duas vezes. Por exemplo, você é muito ativo em sua conta do Facebook e tem milhares de seguidores, mas nenhuma pessoa compra seus produtos. Nesse caso, você deve redirecionar seus esforços.

2. Invista em várias plataformas

As empresas em crescimento entendem o poder das plataformas de mídia social, portanto, garantem que sua presença seja sentida em diferentes plataformas de mídia social. No entanto, o impacto que você está criando por meio dos canais de mídia social pode aumentar se você investir em mais canais.

A escolha das plataformas pode ser confusa, então você pode observar o número de usuários ativos em diferentes plataformas de mídia social e verificar qual deles relata o maior número a cada semana, mês ou ano.

Obter essas muitas estatísticas certamente o ajudará a decidir em qual rede de marketing social você deve se concentrar e qual deve ignorar. Investir apenas na plataforma de mídia social mais ativa não será tão benéfico quanto investir em várias contas.

3. Identifique seu mercado-alvo

Você deve conhecer seu mercado-alvo antes de começar a aplicar as melhores táticas para transformar sua presença na mídia social. Não adianta investir em um público definido que não tem interesse no seu produto ou serviço oferecido. Mercado-alvo significa as pessoas que já parecem convencidas a comprar o que você está oferecendo. Portanto, você deve encontrá-los analisando as plataformas de mídia social nas quais eles adoram passar o tempo e descobrindo que tipo de conteúdo eles consomem.

Essa abordagem permite que você configure sua empresa para o sucesso em campanhas de marketing de mídia social. Por exemplo, se o seu mercado-alvo passa o dia no Instagram, mas você está focado no Facebook, provavelmente perderá conversões em potencial.

É importante estar presente onde seu público está, porque eles ditarão em quais plataformas de mídia social você deve estar ativo. Depois de descobrir seu público-alvo, tomar decisões será muito mais fácil e, eventualmente, converter seus seguidores de mídia social em clientes pagantes.

4. Fique de olho nos concorrentes

Isso acontece muito quando uma empresa tenta ao máximo construir uma reputação, mas acaba perdendo seus clientes para os concorrentes . Aqui, a análise de mídia social se torna uma ferramenta crucial para monitorar seus concorrentes. Você pode medir facilmente o desempenho da postagem do seu concorrente e descobrir se ele está se saindo melhor do que você ou não. Se você for capaz de fazer isso, terá uma ideia de como melhorar.  

Por exemplo, você pode usar o recurso semelhante do Facebook para ajudá-lo a criar um público semelhante ao seu concorrente. Esse recurso do Facebook oferece um público-fonte e identifica qualidades comuns, como informações demográficas e outros interesses. Por fim, ele encontra pessoas semelhantes a eles e cria o público ‘Parecido’, aumentando drasticamente as chances de conversão.

5. Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Você raramente encontrará alguém ativo nas mídias sociais por meio de um laptop ou computador. Portanto, tornar seu site bem otimizado para dispositivos móveis seria o melhor. Caso contrário, não obterá tráfego suficiente. Quando você publica algo interessante em seu identificador de mídia social, seu público pode gostar de explorar mais visitando seu site. Se não for bem otimizado, essas pessoas desistirão facilmente e mudarão para outra coisa.

A maioria das compras móveis são decisões impulsivas, e ninguém espera muito para voltar para casa e abrir um site que não poderia acessar em seus smartphones novamente em seu PC ou laptop. Nunca subestime a aparência do seu site e como sua funcionalidade afetará seus clientes.

Não presuma que seu site está pronto para ser usado apenas porque ele fica ótimo em um desktop. Sempre que você alterar seu site, verifique como ele aparece no celular antes de fazer as alterações ao vivo.

6. Envolva-se com seus seguidores

Quando os profissionais de marketing se perguntam como podem transformar a mídia social em vendas , eles devem encontrar uma maneira de se envolver com seus seguidores. Uma maneira de fazer isso é recompensando seus seguidores ou fazendo com que eles se sintam especiais. Você pode começar organizando eventos como “Fã da semana” ou “seguidor da semana” para selecionar aleatoriamente um seguidor fiel e premiá-lo com algo da sua loja.

Você também pode criar uma enquete sobre algo que está prestes a postar e pedir a opinião de seus seguidores. Se seus seguidores sentirem que foram ouvidos e valorizados, isso aumentará imediatamente a confiança deles em seus serviços.

💡 DICA PRO: Se você receber feedback ou perguntas de algum seguidor ou cliente, deve publicá-los publicamente. É uma estratégia eficaz que ajuda na retenção de clientes e torna a sua marca credível.

7. Seja produtivo

Você deve postar ativamente para ganhar mais seguidores e promover melhores taxas de conversão. Postar conteúdo diariamente ou semanalmente é o suficiente para conquistar mais alguns seguidores que amam seu conteúdo e gostariam de saber mais sobre sua marca. No entanto, você deve mostrar consistência em todas as plataformas de mídia social; não deve ser como se você estivesse postando diariamente no Instagram, mas inconsistente no Twitter. Isso nunca lhe dará melhores resultados e você ficará preso a um número específico de seguidores.

Portanto, você deve se concentrar em aumentar sua produtividade em todas as plataformas de mídia social nas quais possui uma conta. Dedicar alguns minutos todos os dias seria suficiente para fazer esse trabalho por você.

Para obter mais exposição da sua marca, você deve ser ativo nas mídias sociais e postar atualizações regularmente. Fazendo isso, seus seguidores vão se acostumar a ver você no feed deles, passando a fazer parte da rotina deles.

Se postar muitas atualizações em várias redes de mídia social parecer muito trabalhoso, tente usar uma ferramenta automatizada de marketing e agendamento social como o Socialpilot. Dessa forma, você pode planejar e agendar suas postagens com antecedência para não ter que se preocupar com elas todos os dias.

8. Demonstre Lealdade

A maioria dos profissionais de marketing não é leal a seus seguidores, e você não precisa ser um deles se quiser transformar seus seguidores em clientes . No momento em que você decide se tornar ativo nas plataformas de mídia social, deve garantir que está fornecendo informações úteis aos seus seguidores que podem ser úteis para eles. Se você não cumprir seu compromisso, seu público se rebelará e você perderá seguidores.

Uma forma de recompensar seus seguidores por sua lealdade é oferecendo a eles algo valioso ou algo que eles possam apreciar. Por exemplo, suponha que você esteja ativo no Facebook.

Nesse caso, você pode criar um grupo separado apenas para os seguidores leais, no qual você discute sua marca em detalhes, oferece benefícios limitados e tem várias sessões de perguntas e respostas para que seus seguidores possam conhecer melhor sua marca. Fora isso, você pode realizar concursos, brindes e outros eventos online interessantes para fazer com que seus seguidores se sintam valorizados por sua lealdade.

Palavras Finais

O objetivo de toda empresa é converter seus visitantes em leads e, então, seus seguidores em clientes. Portanto, ao planejar suas campanhas de marketing, você deve se concentrar em como converter facilmente seus seguidores de mídia social existentes em compradores.

As formas mencionadas acima podem ajudá-lo a se conectar efetivamente com seus seguidores e construir um relacionamento cliente-cliente saudável com eles. Isso permitirá que você os transforme em clientes mais rapidamente e, por sua vez, aumente o ROI de seus esforços de marketing de mídia social.

Com o aumento da concorrência, as marcas devem se preparar e desenvolver estratégias eficazes para aumentar a taxa de conversão. Com a ajuda de táticas de marketing bem testadas, oferecendo ofertas fascinantes, divulgando sua marca e transformando seus seguidores em clientes, você pode definitivamente conseguir isso.