Ao definir o preço de seus produtos para os clientes no mercado, as empresas empregam uma variedade de táticas. Uma dessas abordagens é o preço competitivo para competir com outros concorrentes.

Neste guia, vamos conferir a definição de preço competitivo, como calculá-lo, identificar as 3 estratégias de preços competitivos e descobrir os prós e contras dessa estratégia de preços com vários métodos e dicas para precificar seus produtos.

O que é preço competitivo

Preço competitivo é o processo de decidir sobre pontos de preço estratégicos para lucrar com um mercado baseado em produto ou serviço em relação à concorrência. Dado que os serviços podem diferir de empresa para empresa, mas as qualidades de um produto permanecem consistentes, as empresas que oferecem itens idênticos tendem a empregar essa estratégia de preços com mais frequência.

Esse tipo de abordagem de precificação é normalmente empregado quando o preço de um produto ou serviço se estabiliza, o que acontece quando o produto está no mercado há um tempo considerável e tem uma ampla gama de substituições.

Preços competitivos vs. Preços de penetração

Preços competitivos e preços de penetração diferem em sua aplicação estratégica e nos contextos em que são empregados. Por exemplo, o preço competitivo é uma estratégia usada pelas empresas para igualar os preços dos produtos de seus rivais. As empresas que usam preços competitivos geralmente desejam aumentar sua clientela e obter uma vantagem sobre os rivais de seu setor.

Por outro lado, o preço de penetração é uma estratégia que as empresas usam para lançar novos produtos ou serviços com poucos concorrentes, reduzindo significativamente os preços de mercado. Definir preços tão baixos que outras empresas não tentarão entrar no mercado é o principal objetivo do preço de penetração.

Prós e contras de preços competitivos

Nada no mundo corporativo é preto no branco. Não existe uma abordagem de preço que funcione para todos e todas as circunstâncias. É mais provável que uma estratégia de preços que funcione bem para uma marca falhe miseravelmente para uma marca em um mercado ou setor diferente. Para fornecer as informações, você precisa decidir se o preço competitivo é adequado para você. Vamos verificar suas vantagens e desvantagens.

PRÓS:

Risco mais baixo: quando você é um novo player no mercado, há uma grande probabilidade de precificar incorretamente. Os perigos são reduzidos, no entanto, se você confiar nos preços de seus rivais estabelecidos porque eles dedicaram tempo para decidir sobre esses preços e testá-los no mercado.

Implementação mais fácil: esta técnica apenas pede que você identifique seus principais rivais, reúna seus preços e escolha com base nas informações. Claro, isso pode ser um desafio, dada a grande variedade de produtos e as frequentes flutuações de preços em alguns setores.

Flexibilidade: Para encontrar o preço ideal, você sempre pode misturar preços competitivos com diferentes técnicas de precificação.

Mais lucros: Ao usar um software confiável de rastreamento de preços ou ferramentas automáticas de precificação , você poderá reduzir os preços onde tiver espaço e roubar alguns clientes dos concorrentes, mas, por outro lado, será informado sobre as oportunidades de definir o preço mais alto e permanecer competitivo, dando-lhe uma situação ganha-ganha.

CONTRAS:

Risco de perder : há uma chance de você ignorar algumas informações cruciais sobre os produtos de seus concorrentes. Isso pode resultar em configurações de preço incorretas.

Menos chance de se destacar: se você optar por igualar os custos de seus rivais, você se misturará e perderá sua capacidade de se destacar. Também ficará mais difícil para você criar algo reconhecível para sua marca.

Cometendo o mesmo erro: mesmo que seu estudo de precificação competitiva seja feito corretamente, e se seus concorrentes cometerem falhas ao determinar seus preços? Você repetirá esses erros e perderá a chance de enganá-los determinando os preços apropriados.

Recursos: Para empresas menores, coletar e comparar preços pode ser complicado de manusear e exigir pessoal e recursos adicionais. Isso pode ser evitado com a adoção de softwares de monitoramento de preços, alguns com custos mensais relativamente baixos.

Como calcular preços competitivos

Descubra onde seu produto e marca se localizam no espectro entre seus concorrentes, agrupando-os de acordo com a relevância em ordem crescente antes de fazer uma escolha de preço.

Existem dois tipos principais de concorrentes a serem considerados ao colocá-los juntos em uma estratégia de preços baseada em concorrentes. Você pode se basear neles para calcular seu preço. Esses incluem:

• Concorrentes diretos: lutam pela mesma fatia de mercado enquanto fornecem produtos e serviços comparáveis.
• Concorrentes indiretos: Eles fornecem produtos ou serviços que se sobrepõem aos seus e abordam parcialmente os problemas de uma maneira completamente diferente. Eles podem ser produtos que apenas compartilham um ou dois dos recursos de seu produto e não competem diretamente pela mesma participação de mercado.

3 Estratégias de preços competitivos

As empresas têm 3 opções para definir preços para seus produtos ou serviços ao empregar uma estratégia de preços baseada na concorrência:

Preços mais baixos

Seus produtos ou serviços são mais acessíveis do que os de seus rivais em seu mercado. Essa tática pode ser lucrativa para empresas que podem aproveitar as economias de escala. Uma abordagem de preço mais baixo também pode incluir a utilização de preços mais baixos.

Preços mais baixos são produtos ou serviços definidos a um preço mais baixo que não são lucrativos, mas atraem novos clientes ou permitem que uma empresa venda produtos ou serviços mais lucrativos a esses clientes. Preços mais baixos são freqüentemente usados ​​por empresas que entram em um mercado pela primeira vez.

Preços Iguais

Seus produtos ou serviços são precificados em um nível com os de seus rivais em seu mercado ou no preço atual. As empresas que usam os mesmos pontos de preço que seus rivais frequentemente se esforçam para se destacar, oferecendo opções de produtos mais atraentes ou estabelecendo experiências de navegação diferenciadas (por exemplo, usando processos de fabricação ou materiais sustentáveis ​​para atrair clientes com consciência ecológica, etc.).

Preços mais altos

Seus produtos ou serviços são mais caros do que os de seus rivais em seu mercado. As empresas que fornecem produtos ou serviços com mais recursos ou vantagens do que seus rivais empregam essa tática. As empresas com forte reconhecimento de marca e oferecem um produto “premium” ou “luxo” em comparação com outras empresas em seu setor ou especialidade geralmente cobram preços mais altos.

Como realizar preços competitivos para o seu negócio

Uma das técnicas de precificação mais diretas é a precificação competitiva, mas ocasionalmente pode ser uma operação demorada com alguns possíveis pontos de erro. Além disso, todo o processo de precificação ficará comprometido se a pesquisa de preços competitivos for feita incorretamente.

Os preços competitivos podem ser divididos em duas etapas principais:

• Analisar informações sobre preços competitivos
• Escolhendo o preço adequado

Analisar informações sobre preços competitivos é o ato de adquirir e examinar dados sobre os preços de seus concorrentes. Este é um componente crucial da estratégia de preços competitivos, pois a decisão que você tomará posteriormente dependerá das informações coletadas e de sua análise.

O próximo passo é definir o preço correto. Depois de reunir todas as informações necessárias acima, você pode selecionar o preço de seus produtos e serviços com base nas 3 estratégias mencionadas acima.

Exemplos populares de preços competitivos

Vejamos duas das marcas de smartphones mais populares atualmente. A Apple e a Samsung estão lutando pela atenção dos consumidores, e seria sensato levar a sério a análise de seus preços e técnicas de marketing. Basta dar uma olhada em seus preços para ver o que eles fazem com eles.

Veja o menor tempo entre os dois lançamentos e compare os smartphones produzidos pela Samsung em março de 2022 (Galaxy S22, S22+ e S22 Ultra) e pela Apple em setembro de 2021 (iPhone 13, iPhone 13 Pro e iPhone 13 Max). A Samsung teve a oportunidade de revisar os preços da Apple porque lançou seus produtos depois da Apple.

A Samsung decidiu precificar o S22 e S22+ um pouco menos do que os iPhones 13 e 13 Pro. No entanto, a Samsung se sentiu mais à vontade com o S22 Ultra e optou por cobrar um preço mais alto do que o modelo mais caro da Apple nessa linha, o iPhone 13 Pro Max. Isso pode ser interpretado como a Samsung dizendo que seu telefone tem mais funcionalidade do que a Apple oferecia alguns meses antes.

O AliExpress é outra excelente ilustração da competição de preços entre marcas sem qualquer competição direta de marcas. O segredo de seu sucesso é que o conhecimento de preços competitivos foi cuidadosamente compilado. Isso permite que eles ofereçam consistentemente um produto pelo menor preço e superem seus rivais.

Dicas para preços competitivos bem-sucedidos

Proprietários de empresas e vendedores devem pensar se preços competitivos são a melhor opção para sua empresa antes de definir preços. Confira estes conselhos sobre preços competitivos:

Reduza os custos de produção antes de reduzir os preços de mercado

Os preços de mercado pelos quais as empresas podem vender seus produtos e ainda lucrar dependem muito do custo de fabricação. Para oferecer produtos iguais ou inferiores aos de seus rivais, as empresas devem primeiro determinar se podem manter a qualidade do produto enquanto reduzem os custos de produção.

Identifique as necessidades do público-alvo com antecedência

Os consumidores às vezes se preocupam mais com a qualidade do produto ou com marcas conhecidas do que com o preço. Por causa disso, as empresas devem pensar sobre o que motiva a repetição de negócios e se preços competitivos são necessários.

Verifique os preços de vários concorrentes

Ao escolher preços competitivos, as empresas devem analisar os preços de mercado de outros concorrentes do setor, além de seus principais rivais. Eles podem então ver as faixas de preço para o mesmo produto e ver se outras empresas estão tentando igualar os preços de seus concorrentes mais agressivos.

Entenda quando usar uma estratégia de preços diferente

Preços competitivos nem sempre são a melhor estratégia para uma empresa usar para aumentar as margens de lucro. As organizações devem avaliar se uma abordagem de preço diferente seria mais vantajosa para preservar a qualidade do produto e a satisfação do consumidor.

Palavras Finais

Algumas empresas B2C, especialmente as de comércio eletrônico, podem depender inteiramente de preços competitivos. No entanto, os dados da concorrência não devem servir como o principal direcionador de sua estratégia de preços. Outros fatores devem ser considerados, como preço e amplitude de utilidade do seu produto.

No curto prazo, a precificação competitiva permitirá que você fique em pé com seus rivais, mas também pode ser útil quando combinada com outros modelos de precificação em sua estratégia de precificação. 

À medida que sua empresa cresce, você precisará se concentrar em torná-la ainda melhor do que antes. Da adição de produtos à transformação dos serviços, será necessário muito trabalho. Mas, um negócio em crescimento é muito difícil de gerenciar, e manter o controle de produtos e serviços torna-se ainda mais desafiador.

Se você é proprietário de uma empresa tentando encontrar as melhores estratégias para expandir seus negócios, deve ter se deparado com os termos “SKU” e “UPC”. Começando pelo básico, ambos são métodos de identificação de produtos e usam códigos de barras.

 

SKU vs. UPC: com base em definições

Antes de começarmos com as diferenças, você deve entender o significado dos dois respectivos termos:

SKU

Unidade de manutenção de estoque (SKU) é um código alfanumérico personalizado que um comerciante atribui a cada produto em seu estoque. Como cada produto terá um código SKU exclusivo, será mais fácil distingui-lo de outros produtos. Portanto, torna o gerenciamento e o rastreamento de estoque muito mais fácil do que antes.

Cada empresa tem seu próprio conjunto de regras para decidir sobre um código SKU. Basicamente, um código SKU é uma combinação de 8 a 10 letras e números que simplesmente representam os recursos do produto. Por exemplo, uma empresa de camisas deseja atribuir um código SKU para um de seus produtos, portanto, precisa passar pelos recursos. Assim, o produto selecionado é uma camisa formal preta, tamanho 9, e o mês e ano de fabricação é junho de 2022. Assim, o código SKU gerado pela empresa seria:

[Estilo da camisa]-[Cor]-[Tamanho]-[Mês da coleção]-[Ano da coleção]

O que resultará em F-BLA-09-06-2022.

UPC

Universal Product Code (UPC) é um código de barras de 12 dígitos contendo apenas números . Atribui-se a um produto sem demonstrar a preocupação de seu vendedor, o local de venda e o modo de efetuar a venda.

Os primeiros 6 a 9 dígitos de um código UPC são os prefixos da empresa. Esses números são usados ​​para identificar o proprietário da empresa que assume a responsabilidade pela fabricação do produto. O proprietário do UPC escolhe os 2 a 5 dígitos anteriores, e o dígito final é a soma de todos os dígitos mencionados adiante, o que torna todos os UPCs diferentes entre si.

Os UPCs são reconhecidos e usados ​​em todo o mundo, e é por isso que são regulamentados por uma organização internacional sem fins lucrativos conhecida como GS1. A empresa que projetou o produto que está sendo vendido deve comprar UPCs da GS1.

SKU x UPC: com base nos benefícios

Como agora você conhece as definições básicas dos códigos de barras UPC e SKU, vamos dar uma olhada nos serviços e benefícios específicos de cada um abaixo:

SKU

Se você é proprietário de uma empresa preocupado com o crescimento do seu negócio, os SKUs podem ser altamente benéficos para melhorar o desempenho geral do seu negócio. Os códigos de barras SKU permitem que você rastreie seus itens, gerencie seu estoque e trabalhe de acordo com os pedidos de seus clientes. Além disso, você obtém os seguintes benefícios dos SKUs:

1. Em primeiro lugar, eles são fáceis de criar e o processo não requer nenhum custo. Você pode buscar ajuda de vários geradores de SKU disponíveis on-line para criar SKUs personalizados para seus produtos e construir um sistema de inventário bem otimizado.

2. Conforme mencionado anteriormente, você pode rastrear facilmente seus produtos e diferenciá-los uns dos outros. É muito útil quando você gerencia seu estoque da melhor maneira possível e fica sabendo o que tem em estoque.

3. Os SKUs são facilmente personalizáveis, pois os comerciantes podem criá-los facilmente de acordo com os produtos e serviços oferecidos.

UPC

Como os SKUs são melhores na identificação de referências internas e no gerenciamento de estoque, os UPCs são eficazes para usos externos e principalmente para rastrear o produto ao longo da cadeia de suprimentos. Fora isso, os UPCs são úteis porque:

1. Em primeiro lugar, os UPCs são exigidos pelas principais marcas, independentemente da categoria do produto. Os dois melhores exemplos que podemos dar aqui são produtos de escritório e videogames.

2. A maioria das plataformas de comércio eletrônico e proprietários de empresas usam UPCs em toda a América do Norte. Se você também planeja estabelecer seus negócios na América do Norte, deve se concentrar nos códigos de barras UPC.

3. Os UPCs são gerados aleatoriamente pelo sistema usado nos EUA. Isso facilita o acompanhamento dos itens em toda a cadeia de suprimentos.

SKU x UPC: diferenças gerais

Ambos os tipos de código de barras são freqüentemente usados ​​simultaneamente, mas são bastante diferentes um do outro. Com as definições mencionadas acima e os benefícios que elas oferecem, podemos concluir as seguintes diferenças:

Composição

Começando pela composição, os SKUs são compostos por 6 a 12 caracteres e podem ter uma combinação de letras e números. Por outro lado, os UPCs só podem ter combinações de números e não podem ter mais de 12 dígitos.

Construção

Os SKUs são exclusivos e podem ser criados facilmente por dropshippers e proprietários de empresas. Mas os UPCs são gerados apenas pela organização americana GS1. Os vendedores só podem usar os códigos UPC fornecidos por seus fornecedores, e diferentes fabricantes podem usar o mesmo código para um produto específico.

Propósito

Conforme discutido anteriormente, os SKUs são usados ​​para gerenciamento de estoque, e os proprietários de negócios podem se manter atualizados sobre seus produtos e escapar de situações de falta de estoque. Por outro lado, os UPCs são eficazes apenas para tornar a identificação rápida e fácil.

Qual é o melhor para dropshipping

Esteja você administrando seus negócios on-line ou off-line, quando se trata de dropshipping, SKU e UPC certamente podem ser de grande ajuda. O gerenciamento de estoque e a classificação de produtos são duas funções essenciais de qualquer negócio de varejo, e o código de barras pode ajudá-lo a simplificar os dois processos.

O código de barras também pode ajudá-lo a rastrear a disponibilidade de produtos, manter sua loja organizada e realizar outras tarefas essenciais para o sucesso do seu negócio. Além disso, ambos os códigos de barras podem ser úteis para o seu negócio de várias maneiras, então vamos dar uma olhada em alguns deles.

Melhor conveniência do cliente

Ambos SKUs e UPCs podem ajudar a melhorar a conveniência de compra de seus consumidores. Esses códigos de barras podem ajudar seus consumidores a localizar sua escolha de produtos em seu catálogo online. À medida que seus consumidores estiverem obtendo mais conveniência, você receberá um feedback positivo e sua loja estará cheia de elogios. Graças a um sistema de busca eficiente e acesso rápido aos SKUs, seus clientes ficarão maravilhados com a facilidade de encontrar o que precisam em seu site. Isso levará a uma maior satisfação e menos devoluções.

Controle de inventário

Você deve estar familiarizado com o controle de estoque se estiver administrando uma loja de comércio eletrônico. É basicamente ficar de olho em todos os tipos de mudanças que ocorrem em seu armazenamento e quantidade. Além disso, você também pode calcular o giro de estoque e receber uma notificação sempre que algum problema potencial estiver prestes a ocorrer. Os códigos SKU e UPC podem fazer isso para você e fornecer relatórios de inventário precisos. Desta forma, você pode encontrar um determinado produto em poucos minutos e ser avisado de qualquer escassez.

Melhor Gestão de Vendas

SKUs e UPCs oferecem uma maneira acessível e prática de rastrear o estoque, permitindo que você observe suas vendas de dropshipping e as mantenha de perto com sucesso. Como esses códigos de produto fornecem informações detalhadas sobre sua mercadoria, você pode acompanhar os itens de alta e baixa venda, fornecendo informações muito necessárias sobre o desempenho de seus produtos no mercado. Isso, por sua vez, oferece a você a oportunidade de executar as ações necessárias no prazo.

Assim, com base nos pontos mencionados acima, você pode decidir qual identificação de produto seria a melhor para você.

Empacotando

Portanto, agora que você tem uma ideia sobre os dois códigos de produto comumente usados ​​- SKU e UPC, pode facilmente dizer que ambos seriam excelentes para sua loja dropshipping. Do gerenciamento de estoque a uma opção de compra conveniente para seus consumidores, ambos os códigos de barras podem ajudar sua loja dropshipping a crescer.