Você está pronto com seu plano de marketing sazonal à medida que o Natal se aproxima? Se feito corretamente, esta é uma das melhores opções de marketing de crescimento em que você pode confiar para melhorar suas vendas. A sazonalidade afeta muitas empresas, seja na próxima temporada de Natal , nas férias de verão ou em qualquer estação intermediária.

O que é marketing sazonal

O marketing sazonal é a prática de vender seus produtos e serviços durante períodos específicos do ano, como Natal, Ação de Graças, Dia dos Namorados, Halloween e Páscoa. A ideia por trás da aplicação de tais estratégias de marketing é segmentar e lucrar em datas específicas.

Determine as datas relevantes em seu setor para sua empresa e crie suas estratégias de marketing de temporadas ou feriados de acordo. Os planos de marketing para esses dias o ajudarão a atrair mais visitantes ao seu site e aumentar as vendas.

Como o marketing sazonal pode beneficiar o seu negócio

Sua empresa se beneficiará do marketing sazonal por vários motivos. Vamos explorar a maioria deles abaixo:

Aumentar as Possibilidades de Avanço

Usando o marketing sazonal, você pode aumentar suas chances de promover seus produtos ou serviços durante todo o ano. Cada estação ou ocasião oferece uma nova oportunidade e pode ajudar no seu plano geral de marketing.

Potencializar a inventividade do grupo

O marketing sazonal pode dar a você a chance de aumentar sua imaginação e manter sua publicidade atualizada. As estratégias de marketing correm o risco de se tornar obsoletas ou mesmo previsíveis na ausência de novas oportunidades.

O marketing sazonal oferece uma oportunidade de demonstrar estratégia e criatividade, pois o marketing é um empreendimento estratégico e criativo.

Melhor alcance do consumidor

Usando o marketing sazonal, você pode aumentar suas chances de promover seus produtos ou serviços durante todo o ano. Cada estação ou ocasião oferece uma nova oportunidade e pode ajudar no seu plano geral de marketing.

Aumente a inventividade da equipe

O marketing sazonal pode dar a você a chance de aumentar sua imaginação e manter sua publicidade atualizada. Além disso, o marketing sazonal oferece uma oportunidade de demonstrar estratégia e criatividade, já que o marketing é um empreendimento estratégico e criativo.

Alcançar melhor o consumidor

Você pode ficar onde seus clientes estão durante esses períodos, atualizando sua estratégia de acordo com as estações do ano. Esses clientes ficam entusiasmados com seus descontos e a possibilidade de economizar, tornando-se apoiadores dedicados que o recomendam a outras pessoas.

Outros benefícios do desenvolvimento e execução de estratégias de marketing sazonais são:

• Aumente sua renda e vendas de produtos.
• Atrai clientes atuais e potenciais.
• Isso leva a outras recomendações
• Causa um aumento na demanda.
• Envolve-se emocionalmente com os clientes.
• Oportunidades adicionais para fazer promoções personalizadas são criadas.

Como criar uma estratégia de marketing sazonal

Embora cada empresa seja diferente, haverá certas semelhanças na criação de um plano de marketing sazonal . No entanto, antes de começar, entenda seus perfis de público-alvo e consumidor. Entenda seu segmento de mercado, demanda de produto ou serviço e a mensagem que deseja expressar. Considere combinar as nove etapas a seguir em sua estratégia de marketing sazonal:

Adicione seu toque criativo

Examine os itens ou serviços que você fornece agora e seja criativo. Considere métodos para adicionar mais diversão e como você os anunciará. Quais podem estar vestidos para a temporada? Como você pode promover algo para coincidir com uma época específica do ano ou um feriado popular?

Se você vende coisas que dariam um ótimo presente de Dia das Mães para as mães, lance uma campanha em torno desses produtos com o tema do Dia das Mães. Se um livro que você oferece pode ser anunciado como o presente de formatura ideal de alguma forma, faça-o durante a temporada de formatura. Pense fora da caixa e desenvolva métodos exclusivos para comercializar seus produtos ou serviços ao longo do ano.

Reiterar Iniciativas de Marketing Eficazes Anteriores

Examine campanhas sazonais eficazes anteriores e, em seguida, implemente-as novamente. Mantê-los iguais pode beneficiá-lo, ou você pode alterá-los fazendo pequenos ou grandes ajustes de acordo com as tendências atuais.

Algumas empresas atualmente realizam a mesma campanha todos os anos durante determinadas temporadas. Como resultado, os clientes começam a antecipar essas vendas periódicas, aguardam ansiosamente por elas e aproveitam a oportunidade para aproveitá-las.

O aumento da fidelidade à marca e o aumento do número de novos clientes que demonstram interesse na oferta são duas vantagens da repetição de campanhas anteriores de sucesso. A Black Friday é uma ótima oportunidade para repetir uma conhecida campanha de marketing sazonal que fará com que as pessoas anseiem e pesquisem ativamente as ofertas que você oferece.

Preste atenção ao conteúdo de mídia social

Sem surpresa, uma estratégia de marketing sazonal bem-sucedida dependerá muito do seu conteúdo de mídia social envolvente. Sua mídia social deve seguir a mesma estratégia de tudo o que você anuncia em seu site, lista de e-mail, blog ou outras plataformas.

Por exemplo, ofereça brindes, solicite material gerado pelo usuário ou promova a interação incluindo enquetes, questionários ou outro conteúdo interativo. Se bem feito, você pode prever um aumento no tráfego do site, um fluxo mais significativo de novos assinantes de e-mail, melhor interação com o consumidor, um aumento no reconhecimento da marca e um aumento no interesse em seus incentivos sazonais.

Incentive o uso de conteúdo gerado pelo usuário

Particularmente nas mídias sociais, o conteúdo gerado pelo usuário é uma valiosa ferramenta de marketing. Incentive seus fãs a produzir conteúdo sazonal como um componente de seu plano de marketing sazonal. Dê recompensas ao seu público por usar seu produto em imagens ou publicar conteúdo de mídia social que promova sua empresa.

Incentive-os a identificar sua empresa e utilizar hashtags específicas e personalizadas para que você saiba imediatamente da existência da postagem. Então, com permissão, reposte o material e torne-o um componente divertido de sua estratégia de marketing.

Crie uma lista de emails sazonais

Criar uma lista de e-mail sazonal deve ser seu objetivo. Quando se trata de listas de e-mail sazonais específicas, você pode aproveitar o crescimento contínuo de sua lista de e-mail. Primeiro, crie possibilidades de inscrição apropriadas para cada estação ou feriado e, em seguida, categorize e divida as novas inscrições em grupos com base em seus interesses, estações e feriados.

O acesso a espreitadelas, ofertas especiais, descontos antecipados ou qualquer outra coisa que você acredita que atrairá o interesse deles e os motivará a se inscrever pode ser incluído nesses opt-ins. Depois de ter uma lista de e-mail sazonal, você pode redirecioná-la com promoções e conteúdo apropriado para essa estação.

Estabeleça e divulgue uma página para produtos sazonais

Não faça com que os usuários do site pesquisem os produtos ou serviços mais adequados para um determinado feriado ou estação. Em vez disso, agrupe todos os produtos sazonais em uma única página. Além disso, fazer isso pode simplificar a publicidade de produtos sazonais em seu site, blog e contas de mídia social.

Compartilhe artigos e talvez até crie um pop-up para o seu site. Por fim, direcione seus visitantes para uma coleção cuidadosamente selecionada de produtos apropriados para festas de fim de ano para facilitar o processo de compra de presentes.

Use um pop-up de contagem regressiva

Incentive os clientes a contar os dias antes de sua próxima promoção ou evento sazonal e observe como o entusiasmo e a expectativa assumem o controle. Além disso, use um pop-up de contagem regressiva em cada página do seu site para anunciar um desconto sazonal antes de começar.

É mais provável que os visitantes retornem ao seu site depois de ver esses cronômetros, porque eles chamam a atenção e provocam sentimentos fortes. Você pode até querer incluir um botão no pop-up que permita aos clientes reservar uma mesa ou adicionar um item ao carrinho de compras online para mais tarde.

Fortaleça a prova social com depoimentos relevantes sazonalmente

As avaliações dos clientes são evidências sociais e, como tal, podem aumentar suas vendas.

Os consumidores preferem cada vez mais recomendações de pessoas reais a serem comercializados por meio de conteúdo de marketing. Então, em vez disso, encontre avaliações de usuários focadas em itens e tópicos sazonais relevantes ao longo das estações. Para cada estação, inclua-os nas páginas de seus produtos.

Os depoimentos sazonais são escritos por clientes satisfeitos que compraram um de seus produtos e descrevem como se sentiram ao usá-lo ou como mudou sua estação.

Crie competições ou jogos sazonais

Feriados e estações sinalizam mudanças, então celebre-os dando ao seu público um divertido jogo sazonal. Ao fazer isso, você pode se diferenciar dos concorrentes e diminuir a tentação de parecer severo e muito voltado para vendas.

Encontre métodos criativos para envolver seu público incorporando eventos sazonais em jogos e concursos. Por exemplo, dê a um prêmio um cupom ou código de desconto e informe ao vencedor que ele poderá ganhar mais se usá-lo dentro de um determinado período de tempo.

Você também pode desenvolver material interativo, como um quiz que só aceita respostas do seu site. Esses concursos e jogos têm a vantagem de aumentar o contato com a marca, o que pode melhorar as vendas e ter um impacto positivo no seu SEO, ajudando você a subir nos resultados de busca orgânica.

Empacotando

Sua estratégia pode se beneficiar da inclusão de um plano de marketing sazonal porque aumentará o reconhecimento da marca, o envolvimento do cliente e as vendas durante todo o ano. Use-o para desenvolver novas ofertas, criar incentivos sazonais e personalizar suas mensagens. Você também pode usá-lo para criar jogos sazonais e oportunidades de conteúdo gerado pelo usuário para tornar os dias de seus clientes mais agradáveis.

Envio e atendimento são os pontos mais diretos de contato e interação com clientes para empresas de comércio eletrônico. Além disso, é uma das oportunidades de marketing mais subutilizadas.

Você sabia que uma experiência adequada de embalagem e unboxing de comércio eletrônico é uma chance de entregar um produto funcional e uma estratégia de marketing exclusiva? Mas como fazer isso bem? Vamos conferir o guia definitivo sobre embalagens para eCommerce .

O que é embalagem de comércio eletrônico

A embalagem de comércio eletrônico refere-se simplesmente à embalagem que você usa para entregar seus produtos. É assim que você pega e protege seus produtos, constrói sua marca e gerencia as despesas de envio. Ele pode aumentar sua lucratividade e, ao mesmo tempo, melhorar a experiência de seus clientes. A embalagem consiste na caixa, qualquer enchimento que você usar, fita adesiva, encartes como presentes, cupons,…

A embalagem para comércio eletrônico está mais popular do que nunca, mas imaginar a embalagem para o seu produto pode causar ansiedade, especialmente se você não tiver experiência em design ou não tiver certeza de suas possibilidades. Não se preocupe, este guia irá ajudá-lo!

Por que você precisa de um método adequado de embalagem para comércio eletrônico

Sua empresa pode se destacar com a estratégia certa de embalagem para comércio eletrônico. Tomar a decisão errada pode resultar em uma ampla gama de problemas, incluindo produtos arruinados, redução da eficácia da marca e diminuição da retenção de clientes. A seguir estão alguns dos fatores que tornaram a embalagem de comércio eletrônico uma das etapas mais cruciais:

Proteja seus produtos

As embalagens eCommerce garantem a melhor preservação possível dos produtos, protegendo-os de impactos durante o transporte ou embalagem e contra intempéries, quedas involuntárias, fraturas e esmagamentos ou fontes de contaminação.

A embalagem torna-se um componente crucial para rotas longas ou remessas internacionais que envolvem muitos operadores logísticos, pois qualquer pequeno erro ou imprecisão na embalagem pode resultar em devoluções.

Além disso, a embalagem adequada do comércio eletrônico reduzirá o volume de solicitações de suporte ao cliente para produtos danificados durante a entrega.

Otimizar Logística Interna

Para maximizar a eficácia da embalagem, vários negócios de comércio eletrônico e lojas online usam modelos mais lucrativos. Quando há muito estoque, a embalagem pode dizer sem olhar no caixa que tipo de produtos você está verificando sem olhar no registro.

Além disso, o espaço operacional será desperdiçado se a embalagem não permitir o armazenamento ideal do estoque, o que pode levar a alguns efeitos na frequência de abastecimento da empresa.

Personalize a experiência do cliente

Desde o início do marketing, a embalagem se tornou outro componente da identidade de uma loja de comércio eletrônico. O real benefício de empregar a embalagem como ferramenta de marketing é que ela só envolve o consumidor após a compra. Isso significa que, ao contrário dos boletins informativos, que podem ser abertos ou não, a embalagem do comércio eletrônico afeta todos os usuários.

Tipos de embalagem para e-commerce

Você deve embalar seus produtos para envio seguro antes de enviá-los. A seguir estão algumas possibilidades distintas para embalagens utilitárias de comércio eletrônico:

caixas de papelão ondulado

Essas continuam a ser as opções de embalagem de produtos mais comuns utilizadas pelos comerciantes. Eles são fortes, não tornam suas embalagens mais pesadas e podem ser reciclados. Além disso, caixas de papelão ondulado de parede dupla podem ser usadas para fornecer produtos maiores com maior durabilidade e resistência.

Mailers acolchoados

Produtos menores, planos ou frágeis, como joias, produtos artesanais, livros ou gadgets, parecem ser os produtos mais adequados que podem ser enviados nessas embalagens. O plástico-bolha pode ser uma escolha menos ecológica para embalar; no entanto, papel reciclável também pode ser usado para fornecer proteção adicional.

Envelopes e Bolsas

Você pode enviar seus produtos usando malas diretas de polietileno, envelopes ou sacolas plásticas se oferecer produtos mais leves e não frágeis. Eles são robustos, leves, compactos e autovedantes, simplificando a entrega de pequenos pedidos ou caixas de um depósito ou casa.

Embalagem personalizada

As caixas personalizadas são uma maneira fantástica de oferecer aos clientes uma experiência única de desembrulhar e demonstrar os valores de sua empresa. Tudo, desde o lenço de papel até o embrulho do presente, tipos de letra impressos, guias de remessa e muito mais, pode ser impresso e personalizado de várias maneiras. Além disso, você pode imprimir em toda a sua caixa para mostrar sua marca de novas maneiras e proporcionar aos clientes uma experiência agradável.

Como escolher a melhor embalagem para e-commerce

A embalagem de comércio eletrônico que você escolhe afeta as despesas e a viabilidade do seu negócio. Fazer a escolha ideal, porém, nem sempre é fácil. Os produtos podem estar em risco se não forem fortes o suficiente. Por outro lado, utilizar embalagens muito protetoras pode reduzir significativamente suas margens de lucro. Vamos verificar como escolher a embalagem adequada para eCommerce nesta parte!

Determine suas necessidades

A embalagem que você selecionar deve corresponder às características dos produtos. Considere o tamanho dos produtos, natureza (sólida, líquida ou gasosa), prazo de validade, necessidade de refrigeração, fragilidade, perigo e valor econômico.

Os parâmetros do seu sistema de armazenamento, como frequência de rotação, altura da pilha, duração do armazenamento, procedimentos de tratamento, maquinário móvel, etc., também devem ser levados em consideração.

Revise suas opções de transporte

Você precisará decidir quais configurações de remessa usará para transportar seus produtos. A estabilidade de um navio é muito diferente da de um avião ou de uma van. Saber o tamanho e a duração da carga é particularmente importante, pois quanto mais longa a viagem, maior o risco de danos.

Definir o tipo de embalagem e material

O tipo de embalagem (primária, secundária ou terciária) e o material utilizado dependerão dos próprios produtos, do meio de transporte, do ponto de venda ou do número de remessas que você manuseia (plástico, papel ou madeira).

Configure um cronograma de provisionamento com seu fornecedor

Se os itens que você vende tiverem dimensões comparáveis, você pode obter embalagens mais uniformes em números maiores e economizar algum dinheiro. No entanto, você precisará de várias formas de embalagem se seus produtos variarem em tamanho ou variedade, o que pode resultar em despesas mais extraordinárias.

9 métodos eficazes de embalagem para comércio eletrônico

As soluções de embalagem ideais para comércio eletrônico devem abordar uma variedade de problemas. O objetivo dos procedimentos de embalagem ideais é maximizar a eficiência. Aqui estão 9 das estratégias mais eficazes para lidar com os requisitos de embalagem para comércio eletrônico.

1. Use embalagens adequadas aos produtos

A embalagem utilitária e a embalagem interna da marca devem ser tão bem seladas quanto possível para minimizar o peso sem sacrificar a qualidade do produto final. Por exemplo, ao contrário das embalagens de lojas de varejo, as remessas pela Internet não exigem uma aba para pendurar; isso só ocuparia espaço extra e não contribuiria em nada para o item. Reduzir o tamanho também reduz a necessidade de materiais e o custo de entrega dimensional.

2. Use embalagens flexíveis em vez de embalagens rígidas

Uma caixa ou recipiente de plástico sólido pode nem sempre ser a melhor opção. Em vez de usar garrafas plásticas pesadas, embale as bebidas em saquinhos. Os enormes aumentos de peso e altura das garrafas exigem a necessidade de uma caixa maior com mais espaço livre.

Embora uma caixa de papelão para itens maiores pareça ser mais conveniente, tente enfiar itens menores em uma mala direta ou de correio. Os clientes podem solicitar que as empresas reduzam as embalagens para reduzir a quantidade de lixo a ser tratada.

Você pode reduzir o tamanho, o peso e o desperdício enquanto reduz os custos de transporte ao mudar para embalagens flexíveis.

3. Use Preenchimento de Vazios Ecologicamente Correto

Mesmo sendo benéficos, os amendoins de isopor causam danos ambientais quando são descartados. Os clientes querem substitutos ecologicamente corretos.

O pacote vai para o fluxo de lixo quando cumpre seu propósito. Muitas grandes empresas estão usando materiais de crescimento rápido (bambu, raízes de cogumelos, palha de trigo,…) como preenchimento de espaços vazios para diminuir seu impacto ambiental.

O meio ambiente e a reputação de todas as empresas se beneficiam das embalagens “verdes”.

4. Crie uma experiência de unboxing impressionante

Cada vez que um consumidor abre uma caixa, deve ser com a mesma expectativa de receber um presente precioso. O unboxing oferece o potencial de aumentar a fidelidade superando as expectativas dos clientes.

Garantir que os produtos caibam em uma caixa de correio típica e que seja simples de abrir são métodos adicionais para aprimorar a experiência do cliente. Toda a experiência deve fazer parte de um plano de marketing holístico, fazer com que seu consumidor se sinta único e incentivá-lo a comprar mais.

5. Use a fita da empresa

Além de manter a caixa unida, a fita deve servir como excelente propaganda. A adição das cores e do emblema da marca completa a trindade de vedação, reiteração e branding. Em vez de usar cintas externas, pense em usar fitas de marca.

6. Adicione sua marca ao seu pacote

Nenhuma regra exige embalagens utilitárias insípidas, monótonas e marrons. Adicione adesivos com a marca ou imprima a caixa com as cores da empresa, além da fita com a marca indicada acima. Em ambos os casos, a marca precisa ser facilmente reconhecida por qualquer pessoa à distância.

A embalagem da marca deve ter o mesmo design visual da embalagem da loja, embora seja mais compacta. O produto deve ser instantaneamente reconhecível quando o cliente abre a embalagem.

7. Coloque uma nota personalizada no pacote

Embora dimensionar notas manuscritas possa ser um desafio, novos negócios estão competindo por cada cliente. Cartas manuscritas demonstram aos consumidores que você se importa e que existem pessoas reais por trás de sua empresa. Conectar-se com os clientes com uma nota ou cartão pessoal e sincero pode fazer uma grande diferença.

8. Use Materiais Educacionais

Inclua instruções em sua caixa se você oferecer produtos que exijam um breve “como fazer”. Começar é simples, pois você quer ter certeza de que seus consumidores sabem exatamente como usar o produto para suas próprias necessidades. Você pode adicionar facilmente as páginas de instruções do usuário fornecidas para cada item.

9. Adicionar amostra ou presente

Você pode até considerar fornecer uma amostra grátis de um produto diferente, dependendo das compras recentes ou anteriores do cliente. Idealmente, você deve selecionar um tópico que seu cliente provavelmente achará interessante. Por exemplo, inclua uma pequena amostra de condicionador de cortesia se eles compraram xampu. Apresentando novos itens ao consumidor, essa estratégia pode ajudar na venda cruzada.

Palavras Finais

Oferecer aos clientes uma experiência de compra memorável pode fornecer à sua empresa a vantagem necessária para atrair novos clientes e incentivar a repetição de negócios. Um dos melhores métodos para construir essa experiência é por meio de embalagens de comércio eletrônico.