Você está executando campanhas de anúncios do Facebook , mas fica confuso quando precisa analisar as métricas?

Existem muitas maneiras de analisar os resultados dos anúncios do Facebook, mas, como profissional de marketing, você deve se concentrar em métricas que o ajudem a otimizar suas campanhas . Com a análise correta, você pode não apenas atingir mais públicos, mas também economizar muito dinheiro com esses anúncios!

Neste guia, discutiremos as diferentes métricas disponíveis nos resultados de anúncios do Facebook e aprenderemos como interpretá-las e analisá-las.

Uma visão geral do que abordaremos:

• Visão geral do objetivo da campanha
• Adicionando as métricas a um relatório de campanha
• Analisando dados no nível da campanha
• Analisando dados no nível do conjunto de anúncios
• Comparação dos resultados do conjunto de anúncios (nível de anúncios)
• Entendendo os dados de frequência
• Analisando dados no nível do anúncio
• Analisando a frequência no nível do anúncio

Então vamos começar!

Visão geral do objetivo da campanha

Os objetivos da campanha são essencialmente suas metas de publicidade — você pode selecioná-los com base no impacto que deseja ter sobre seus usuários.

Dependendo de onde seu público-alvo está em seu funil, você pode criar reconhecimento, aumentar a consideração ou converter usuários.

Vamos abrir nossa conta do Gerenciador de Anúncios e ver uma campanha anterior para entender melhor os objetivos. Por exemplo, esta é uma campanha que usamos para um evento virtual que ajudou a otimizar os leads do Facebook.

Para selecionar o objetivo da campanha, clique no botão Criar . Ele abrirá uma janela para escolher um objetivo de campanha . 

É importante saber que dependendo do objetivo de cada campanha de Facebook Ads, as métricas vão mudar de acordo.

Por exemplo, uma campanha de reconhecimento de marca, uma campanha de aumento de tráfego e uma campanha de vendas terão métricas diferentes porque seus objetivos são diferentes. 

Seu foco em cada caso deve ser as métricas que demonstram o ROI dos anúncios que você comprou .

Assim, as métricas com as quais você se preocupa mudarão dependendo de qual parte do seu funil uma campanha visa. As métricas do funil superior atraem o público, as métricas do funil intermediário transformam o público em leads qualificados e as métricas do funil inferior convertem esses leads em compras ou clientes. 

Portanto, se analisarmos o funil superior, podemos analisar métricas como taxa de cliques ou impressões. À medida que descemos em um funil, tentaremos otimizar as campanhas para resultar no menor custo por lead. 

É muito mais fácil selecionar quais métricas de anúncios do Facebook rastrear quando entendemos a lógica por trás delas. 

Vamos dar uma olhada!

Adicionando as métricas a um relatório de campanha

Como queremos uma visualização personalizada de nossas métricas de anúncios do Facebook, usaremos a função Personalizar colunas .

 Observação: você pode usar um modelo predefinido se ele atender às suas necessidades ou se não estiver procurando por relatórios altamente personalizados.

Clique na opção Personalizar colunas para criar sua própria visualização dos dados.

No centro da tela, você verá uma lista de métricas. Essas são todas as métricas que você pode adicionar à sua exibição personalizada. 

No lado direito da tela estará a lista de métricas que já estão presentes em suas colunas personalizadas. Você pode arrastá-los e organizá-los na ordem que desejar. Você também pode remover algumas dessas métricas, se desejar. 

Se você não encontrar uma métrica adequada para seu modelo, clique em Criar métrica personalizada para criar uma nova.

Então, vamos adicionar algumas métricas – cada uma dos funis inferior, médio e superior.

(Não se preocupe muito em seguir a lógica de cada um agora – explicaremos mais assim que terminarmos nosso relatório.)

Começaremos adicionando a taxa de cliques. Para fazer isso, você pode pesquisar a métrica na barra de pesquisa. 

A taxa de cliques que queremos rastrear é CTR (taxa de cliques de link) . Também há uma opção para selecionar o CTR (Todos) , mas essa métrica rastreará todos os cliques na página, incluindo imagens, comentários ou qualquer outro link irrelevante. 

Por outro lado, o CTR (Link Click-Through Rate) filtrará as pessoas que clicam em um determinado link, portanto, essa é a métrica mais útil para nós. 

Em seguida, adicionaremos a métrica CPM (custo por 1.000 impressões) à nossa visualização personalizada. Isso nos ajudará a saber o custo de um anúncio para 1.000 impressões. Com base nisso, podemos medir a eficácia do nosso anúncio (ou seja, menor custo por 1.000 impressões é mais eficaz).

Você também pode usar isso para comparar os custos de diferentes anúncios que está exibindo.

A terceira métrica que adicionaremos é o CPC (custo por clique no link) . Semelhante à métrica CTR, selecionaremos a opção CPC (custo por clique no link) em vez de CPC (todos) para rastrear links específicos. 

A próxima métrica que adicionaremos à nossa visualização é Frequência. Essa métrica nos informará o número médio de vezes que uma pessoa viu um determinado anúncio. Com essa métrica, podemos ficar de olho no custo por resultado de um anúncio.

Depois de configurar sua visualização personalizada, você pode analisar os dados nos resultados dos anúncios do Facebook. 

Analisando dados no nível da campanha

Os dados no nível da campanha fornecem uma visão geral do desempenho da campanha. Você não pode fazer muitas modificações neste nível. (Se você quiser fazer grandes modificações, confira o conjunto de anúncios e o nível do anúncio .) 

Ao nível da campanha, podemos ver os Resultados, Alcance, Impressões e Custo por Resultado . 

Antes de lançar uma campanha, o ideal é saber o valor que está disposto a pagar pelo resultado desejado. Esse valor pode mudar com base no seu setor ou nas suas necessidades. 

Por exemplo, você não gostaria de pagar um alto custo por resultado para um evento gratuito – isso é um retorno de zero para um alto investimento. Você não está ganhando nada com esses leads, a menos que espere uma taxa de conversão extremamente alta para participantes de eventos gratuitos.

Por outro lado, se sua conversão vale muito – como treinamento VIP ou associação a um curso – então um alto custo por resultado pode valer a pena. Você terá que fazer sua própria matemática.

Da mesma forma, você também pode analisar seus dados de anúncios do Facebook em um nível de conjunto de anúncios, mas com alguns outros truques úteis.

Analisando dados no nível do conjunto de anúncios

Vamos clicar na guia  Conjuntos de anúncios .

Os três conjuntos de anúncios que discutiremos neste exemplo têm o mesmo público. Começaremos analisando os resultados de cada conjunto de anúncios. 

É possível que alguns conjuntos de anúncios tenham resultados mais altos do que outros. No entanto, a métrica Resultados sozinha não é um indicador abrangente do sucesso da campanha.

Para aprofundar um pouco mais, veremos também as impressões e o custo por resultado . 

Se você está pagando mais por resultado por um conjunto de anúncios que tem mais resultados , é importante manter os outros conjuntos de anúncios de baixo pagamento em execução também. 

Caso você esteja apenas executando uma campanha de teste e não tenha certeza dos custos envolvidos, é sempre melhor usar a Otimização do orçamento do conjunto de anúncios e não a Otimização do orçamento da campanha . 

Você pode ir para a guia Campanhas , clicar no botão Editar e desmarcar a caixa Otimização do orçamento da campanha . 

O uso da otimização do orçamento da campanha dará ao Facebook a opção de escolher o conjunto de anúncios no qual deseja gastar mais dinheiro. Mantê-lo desmarcado lhe dará controle sobre como deseja gastar o orçamento.

Dica principal: são necessários pelo menos 50 eventos — compras, conversões etc. — para ver uma normalização no Custo por resultado. É melhor esperar pelo menos este número de eventos antes de tomar qualquer decisão orçamentária! Portanto, em nosso exemplo, o custo por resultado com apenas 23 eventos pode não ser muito preciso.

Uma boa opção é verificar a opção Otimização do Conjunto de Anúncios.

Em segundo lugar, você pode ter diferentes conjuntos de anúncios exibindo anúncios iguais ou semelhantes. Ao fazer isso, você saberá que a mudança nos resultados é por causa do público e não por causa de uma variável de anúncio. 

Seguindo em frente, vamos nos aprofundar nos resultados do conjunto de anúncios!

Comparação dos resultados do conjunto de anúncios (nível do anúncio)

Em nossa campanha de amostra, temos três conjuntos de anúncios diferentes em execução para uma campanha. No entanto, o Facebook escolheu um conjunto de anúncios específico para usar o orçamento de forma mais eficaz e dar mais alcance, apesar desse conjunto de anúncios ter um custo por resultado mais alto. 

Vamos demonstrar o porquê. 

Começaremos com o anúncio do primeiro conjunto de anúncios que tiver o maior número de impressões. Na guia Anúncios , podemos ver que este Conjunto de Anúncios possui um total de 17 anúncios diferentes. 

Em seguida, também abriremos os anúncios do último conjunto de anúncios com o menor orçamento usado e o menor número de impressões. Podemos ver que este conjunto de anúncios tem apenas dois anúncios.

Isso significa que o Facebook pode ter escolhido um conjunto de anúncios específico simplesmente porque possui mais anúncios. Com mais anúncios, o Facebook tem mais ferramentas para analisar e conquistar potenciais leads.

O conjunto de anúncios com 17 anúncios tem tantas variáveis ​​e formatos que podem ser usados ​​para encontrar alguém que possa converter e se tornar um lead. Assim, dar mais opções ao Facebook confere a ele mais flexibilidade para atender às diferentes necessidades dos usuários.

No entanto, esta é apenas uma das razões.

Outro parâmetro a ser considerado ao analisar os dados no nível do conjunto de anúncios é a frequência . 

Compreendendo a “métrica de frequência” nos anúncios do FB

A frequência é um fator importante a ser considerado se você estiver exibindo sua campanha por um período mais longo.

Um aumento na frequência pode levar à fadiga do anúncio, onde os usuários podem se cansar de ver os mesmos anúncios.

Isso, por sua vez, aumentará nosso valor de custo por resultado para a campanha, o que pode drenar o orçamento. 

Uma boa regra é reconsiderar seus anúncios toda vez que o valor de Frequência for superior a dois. Você pode monitorar os dados de frequência no nível do conjunto de anúncios e do anúncio.

Além disso, a frequência também é uma métrica importante a ser considerada para campanhas de retargeting.

Para uma campanha de redirecionamento, seu público geralmente é muito pequeno (especialmente para iOS). Portanto, mesmo que você esteja exibindo muitos anúncios diferentes, a frequência ainda será alta se você tiver um orçamento maior.

O problema nesses casos não será o número de anúncios, mas o alto orçamento que é usado para um público menor. O uso da Otimização de orçamento do conjunto de anúncios para essas situações pode resolver esse problema. 

Em seguida, vamos dar uma olhada nos dados dos anúncios!

Análise de dados no nível do anúncio

Você pode encontrar dados para diferentes anúncios na guia  Anúncios .

Para os dois anúncios que executamos nesta campanha, um anúncio tem a grande maioria das impressões e do alcance deste conjunto de anúncios .

Um dos anúncios tem a maioria das impressões em uma campanha publicitária no Facebook.

Vamos abrir os dois anúncios e compará-los para ver por que um pode ter um desempenho melhor.

Os anúncios são parecidos — a diferença mais significativa é a cor de fundo. Podemos ver que o fundo branco teve mais impressões (talvez porque a cor combina com a plataforma do Facebook). 

Uma decisão sábia aqui seria pausar o anúncio com menos impressões e adicionar mais orçamento e variáveis ​​ao anúncio principal. 

Seguindo em frente, vamos abrir outro conjunto de anúncios com anúncios diferentes para analisá-lo. 

Podemos ver que um anúncio tem um alcance maior e um custo por resultado menor que o outro. É importante observar aqui que ambos os anúncios estão sendo exibidos para o mesmo público.

O que poderia estar causando uma diferença tão dramática no ROI? Vamos abri-los para ver o porquê. 

Podemos ver que, novamente, ambos os anúncios têm as mesmas informações exibidas e o mesmo plano de fundo. No entanto, o anúncio com um ícone menor do logotipo da empresa é o preferido do nosso público. 

Isso pode ocorrer porque o público já conhece nosso logotipo e, quando puder identificá-lo claramente no anúncio, esse anúncio específico receberá mais impressões.

Tente descobrir por que alguns anúncios têm um desempenho melhor do que outros para que você possa melhorar os anúncios futuros! Você pode testar suas hipóteses adicionando novos anúncios de teste às campanhas. 

Por fim, também analisaremos o conjunto de anúncios com o maior número de anúncios. Podemos ver que um determinado anúncio teve um alcance significativamente maior do que os outros 16 anúncios do conjunto. 

Vamos abrir esse anúncio para ver o porquê.

Sabemos que a comunidade MeasureMasters é orientada por dados e está familiarizada com alguns desses rostos. Mas o que poderia ter feito mais diferença é a imagem em destaque .

Como a maioria dos membros da comunidade conhece Simo Ahava por seu trabalho nessa área, é possível que esse anúncio tenha recebido as impressões mais altas. 

Depois de analisar vários anúncios, você pode combinar características de anúncios de alto desempenho em um novo anúncio para ver se ele apresenta melhor desempenho. 

Por exemplo, a partir da análise deste guia, podemos criar um anúncio de teste com a mesma imagem em destaque, fundo branco e logotipo claramente visível. 

Nosso anúncio informado por análise seria bem-sucedido se fosse capaz de reduzir o custo por resultado. 

Analisando a frequência no nível do anúncio

Por fim, você também pode monitorar a métrica de frequência no nível do anúncio.

Em nossa campanha de amostra, a frequência provavelmente não ultrapassará 2 a 2,5 devido ao alto número de anúncios e à curta duração da campanha. 

Porém, se a frequência aumentar, devemos ficar de olho no Custo por Resultado.

Se o anúncio ainda estiver com bom desempenho e gerando leads, talvez não queiramos pausá-lo ainda. 

Por outro lado, se o anúncio aumentar nosso Custo por Resultado e sua frequência for muito maior que a dos outros anúncios, pode ser um bom momento para pausar esse anúncio. 

Em muitos casos, você pode usar esse anúncio depois de fazer algumas alterações para melhorar seu desempenho, usando dados coletados de análises como fizemos acima. Lembre-se de pensar na perspectiva do usuário ao modificar os anúncios!

Resumo

Isso é tudo o que você precisa saber sobre como analisar as métricas de anúncios do Facebook como profissional de marketing!

Como iniciante, você pode começar com modelos pré-fabricados para analisar seus resultados de anúncios do Facebook. Mas, com o tempo, você deve começar a criar suas próprias exibições personalizadas e até mesmo métricas personalizadas para medir seu progresso.

Com mais prática, você poderá coletar dados suficientes sobre as preferências de seu público e, eventualmente, criar anúncios personalizados para eles, minimizando assim seu custo por resultado. 

Gostaria de rastrear a atividade do usuário em seu site?

Obter o Meta Pixel (anteriormente Facebook Pixel) instalado em seu site é uma parte essencial da execução de anúncios do Facebook. Mas o que é um Meta Pixel? É um trecho de código que carrega uma pequena biblioteca de funções sempre que um visitante executa uma ação que você deseja acompanhar (chamada de conversões).

As conversões rastreadas podem ser usadas para medir a eficácia de seus anúncios. Com os Pixels instalados, você também pode definir públicos personalizados, configurar campanhas de anúncios dinâmicos e muito mais.

Neste post, mostraremos como configurar o Meta Pixel com o Gerenciador de tags do Google .

Aqui está uma visão geral do que abordaremos neste guia:

• Configurando o Gerenciador de tags do Google
• Criando uma tag PageView
• Aplicando um gatilho
• teste

Configurando o Gerenciador de tags do Google

Vamos primeiro colocar sua conta do Gerenciador de tags do Google no modo de visualização.

Na sua página inicial, clique em Visualizar .

Se você ainda não tiver uma versão publicada, ele solicitará que você publique uma versão vazia primeiro.

Clique em Publicar versão vazia .

Em seguida, clique em Visualizar .

Isso abre o Google Tag Assistant em outra guia. Aqui, você conectará o Assistente de tags ao seu site.

Insira a URL do seu site no espaço fornecido e clique em Conectar .

Seu site deve abrir em outra guia e as informações de depuração no Assistente de tags virão dessa página.

Podemos confirmar que a guia está conectada ao Assistente de tags se houver um pop-up no canto inferior direito da página.

Como ainda não temos tags ou variáveis, nada será acionado e o Assistente de tags estará vazio. Voltando ao nosso Tag Manager, somos notificados de que uma nova versão do contêiner está disponível.

Clique em Atualizar espaço  de trabalho no canto inferior esquerdo da página.

Em seguida, clique em Atualizar .

Criando uma tag PageView

Existem diferentes tipos de Pixels que você pode implantar em seu site. Neste guia, ensinaremos como configurar o Meta Pixel para acompanhamento de eventos do PageView.

Para sites de comércio eletrônico, você pode querer utilizar o rastreamento de compras do Meta Pixel. Para não perder dados de conversão importantes, confira nosso guia sobre Rastreamento de conversão e compra de meta pixel com GTM .

Vá para Marcas  → Novo .

Em seguida, vamos configurar nossa tag. Um modelo oficial do Meta Pixel está ausente da lista de modelos fornecidos pelo Google, mas existe um da galeria da comunidade.

Clique em Configuração de tags  → Descubra mais tipos de tags na Galeria de modelos da comunidade .

A partir daqui, procure por “ Facebook ” na barra de pesquisa e selecione o modelo Facebook Pixel  .

Você pode ver que a galeria da comunidade fornece vários modelos que podemos usar. Temos modelos para a API de conversões, suporte ao cliente e Meta Pixel. Isso pode ser útil para você no futuro, mas, por enquanto, vamos selecionar o modelo Pixel do Facebook Incubator.

A seleção de qualquer modelo abre uma janela onde você pode ver detalhes como uma breve descrição do modelo, alterações recentes e as ações específicas que o modelo deseja executar durante a execução.

Clique no botão Adicionar ao espaço de trabalho  .

Um pop-up aparecerá, perguntando se você deseja dar permissão ao modelo para executar uma lista de ações específicas.

Aceitaremos isso clicando em Adicionar .

O modelo do pixel do Facebook agora está instalado em nossa página e sempre que voltarmos à nossa lista de configurações de tags, devemos encontrar esse modelo nos modelos de tags personalizados.

Em seguida, precisamos fornecer nosso Meta Pixel ID.

Para encontrar nosso Pixel ID, acesse o Gerenciador de Eventos em nosso Meta Business Suite . Na guia de visão geral do nosso Pixel, o Pixel ID pode ser localizado no lado direito. Você pode copiar convenientemente esse valor clicando nele.

Volte para o Tag Manager e cole nosso Pixel ID no espaço fornecido.

Criando uma variável para seu ID de pixel

Antes de prosseguir com nossas outras configurações de tags, recomendo salvar o Pixel ID em uma variável.

Uma variável é um espaço reservado que podemos reutilizar para que não tenhamos que lembrar o valor do Pixel ID ou continuar voltando ao nosso gerenciador de eventos para copiá-lo.

Primeiro, clique no ícone de tijolo ao lado da caixa de texto.

Uma nova janela se abrirá. Clique no sinal de mais (+) no canto superior direito para criar uma nova variável.

O próximo passo é nomear nossa variável. Para ficar mais fácil saber qual variável temos, vou colocar a variável primeiro no nome, seguida de qual variável é essa. Como nosso Pixel ID tem um valor constante, teremos um tipo de variável constante.

Também colocarei o valor no final para saber qual ID de pixel específico é esse, caso eu opte por criar mais pixels. Sinta-se à vontade também para seguir esta convenção de nomenclatura.

Digite o nome no espaço fornecido e clique em Variable Configuration .

Percorra a lista e selecione Constante .

Insira o ID do pixel no valor e clique em Salvar .

Os dois colchetes envolvendo o nome da variável indicam que estamos usando uma variável.

Da próxima vez que você criar um novo Meta Pixel ou tag que requeira seu Pixel ID, basta selecionar essa variável.

Agora podemos prosseguir para as configurações restantes. Como a opção PageView é selecionada por padrão, não precisaremos alterar nada no nome do evento. Vamos aprender como aplicar um gatilho.

Aplicando um gatilho

Role até o final e clique em Triggering .

Como estamos criando uma tag PageView, precisamos que essa tag seja disparada em todas as páginas quando elas forem abertas. Existem algumas opções pré-configuradas, e o gatilho para todas as páginas é uma delas.

Basta clicar em Todas as páginas para selecionar esta configuração.

Agora, tudo o que precisamos fazer é nomear nossa tag. Como antes, o nome da tag deve começar com a ferramenta, neste caso, Facebook, depois evento e por último o tipo de evento, que é PageView.

Digite esse nome e clique em Salvar .

Teremos que entrar no modo de visualização novamente. Já estávamos no modo de visualização, mas sempre precisamos clicar nele novamente depois de fazermos alterações para que ele atualize.

Clique em Visualizar .

Seremos redirecionados para o Assistente de tags. Quando nosso site estiver conectado, clique em Continuar para visualizar nossas informações de depuração.

Aqui, podemos ver que nosso evento PageView foi acionado com sucesso.

Ótimo, nosso Meta Pixel parece estar sendo implantado corretamente no modo de visualização.

Agora, a etapa final de como configurar o Meta Pixel é testá-lo e depurá-lo para garantir que seja implantado com sucesso.

teste

Uma ferramenta útil que pode nos ajudar a testar nosso Meta Pixel é a  extensão Facebook Pixel Helper . A instalação desta extensão no Google Chrome pode fornecer informações sobre o seu Pixel, quais eventos são enviados para ele e se algo deu errado ou não foi implantado corretamente.

Podemos encontrar esses detalhes clicando em um evento. Para ilustrar, vejamos nosso evento PageView.

Clique na extensão e depois no evento PageView  .

Aqui, veremos detalhes como o método de configuração, URL chamado, tempo de carregamento e localização do Pixel. Também podemos ver que ele possui uma marca de seleção verde, o que indica que o evento PageView foi acionado corretamente.

Você também verá que os microdados foram detectados automaticamente. O Meta Pixel tem a funcionalidade de acessar a página, digitalizá-la e encontrar qualquer tipo de informação especial na própria página. Esses dados não são algo que podemos manipular, mas algo que o Meta rastreia automaticamente.

 Assim, nosso Pixel Helper do Facebook nos mostra que disparamos nossa tag corretamente e tudo deve estar funcionando. No entanto, ainda precisamos verificar se ele envia dados para o Meta.

Testando eventos do navegador

Devemos olhar para o nosso gerenciador de eventos e testar os eventos do nosso navegador.

Vá para a guia Eventos de teste  . Role para baixo e cole nosso URL no espaço fornecido para testar os eventos do navegador. Por fim, clique em Abrir site .

Isso definirá um cookie no seu site que permite enviar dados para o Meta. Nosso site também abrirá em outra guia. No entanto, esta guia não será conectada ao nosso Assistente de tags. Como nossa tag ainda não foi publicada, o evento PageView não aparecerá no gerenciador de eventos.

Se abrirmos a extensão do Facebook Pixel Helper nesta guia, também podemos ver que não há nenhum pixel sendo implantado e nada pode ser rastreado.

Como o cookie agora está definido em nosso navegador, podemos fechar esta guia e voltar para a guia conectada ao nosso Assistente de tags.

Depois de atualizar a página, podemos ver que a extensão Facebook Pixel Helper detecta Pixels sendo implantados, conforme indicado por nossa extensão colorida e uma caixa verde mostrando o número de eventos detectados.

Se voltarmos ao nosso gerenciador de eventos, podemos ver que o evento PageView agora está sendo enviado para o Meta.

Excelente; tudo funciona direitinho! Vamos enviar uma versão ao vivo para implantar este Pixel em todos os navegadores e todos os usuários que acessam ao vivo nosso site.

Publicação

Vamos voltar ao Gerenciador de tags e clicar em Enviar .

Esta ação abre uma nova janela onde podemos configurar nosso envio. Podemos fornecer um nome para esta versão, bem como uma descrição.

Por enquanto, vamos apenas fornecer um nome e clicar em Publicar .

Agora, nossa tag PageView deve estar ativa em nosso site. Agora podemos sair do nosso Tag Assistant para que nosso site não esteja mais conectado a ele.

Recarregue nosso site em uma guia e abra nossa extensão Facebook Pixel Helper para ver se o evento PageView está sendo enviado corretamente.

Ótimo, nosso Pixel está sendo implantado. Se você não estiver obtendo os mesmos resultados, talvez seja necessário fazer uma atualização completa clicando em Cmd+Shift+R no Mac ou Ctrl+Shift+R no Windows. Esta ação remove o cache do seu navegador, o que deve corrigir o problema.

Agora, para nossa verificação final, volte ao nosso gerenciador de eventos, onde devemos ver outro evento PageView.

Agora implantamos com sucesso nosso rastreamento de evento PageView para nosso Meta Pixel.

Resumo

Essas são as etapas de como configurar o Meta Pixel usando o Gerenciador de tags do Google. Passamos pela criação de uma tag PageView, criando uma variável para o Pixel ID e testando nossa tag usando a extensão Facebook Pixel Helper e o gerenciador de eventos.

Este guia faz parte do nosso curso Meta Pixel Tracking no MeasureMasters . Se você quiser fazer mais com seu Meta Pixel, como configurar eventos personalizados, anexar dados dinâmicos a seus eventos e muito mais, confira a associação.

Criar e vender cursos online é um mercado em expansão internacionalmente. O mercado de elearning valia $ 107 bilhões em 2015, $ 190 bilhões em 2018 e deve ultrapassar $ 319 bilhões até 2029 (Fonte: Elearning Statistics )!

Investir na educação e na aprendizagem ao longo da vida é uma tendência emergente entre os alunos mais velhos e mais jovens. Os cursos online surgiram para preencher as lacunas do conhecimento. Muitas pessoas parecem preferir o conforto e a flexibilidade de suas próprias casas e evitar as complexidades do deslocamento para as aulas físicas.

E isso é perfeito para a crescente indústria de e-learning.

Se você ainda não está vendendo um curso online , está perdendo uma grande oportunidade. Seja um dos primeiros a entrar no seu nicho e não se arrependerá.

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Mas a questão permanece: quanto dinheiro você pode ganhar vendendo cursos online?

Você pode fazer o teste a seguir e ver quanto dinheiro você pode ganhar com um curso online!

Faça o Quiz e descubra!

QUANTO DINHEIRO VOCÊ PODE GANHAR VENDENDO CURSOS ONLINE?

• Ganhe dinheiro com cursos online
• Quanta receita esperar de um curso online?
• Aumentando o valor de um curso online
• Os cursos online são lucrativos?
• Por que vender cursos online: os benefícios
• Você está pronto para se tornar um criador de cursos?
  

Você pode ganhar dinheiro vendendo cursos online?

Sim, você pode ganhar dinheiro vendendo cursos online, embora seja difícil dizer exatamente quanto. Há muitos fatores em ação ao criar seu próprio curso on-line e os lucros obtidos com as vendas do curso podem variar muito.

Por exemplo, como instrutor on-line, você pode ganhar de algumas centenas de dólares por ano a uma renda de seis ou sete dígitos. Na verdade, você pode chegar a um número de seis dígitos enquanto trata o negócio do curso como um projeto de meio período.

A criação do curso é apenas parte do processo. O trabalho de marketing e vendas, incluindo sua marca pessoal, pode lhe dar uma vantagem.

Quanta receita esperar de um curso online?

Faça o Quiz e descubra!

Isso varia muito de um criador de curso online para outro. Você terá que considerar muitos fatores que afetam sua receita potencial ao vender cursos de eLearning.

• O preço do seu curso: você está vendendo um curso de $ 5 ou $ 500? Isso faz uma grande diferença em quantas pessoas você precisa vender seu curso para atingir suas metas de receita.
• Seu público: você tem uma lista de e-mail ? Algum seguidor nas redes sociais? Você tem um canal no YouTube com inscritos? Você tem acesso aos parceiros e suas redes? Quanto maior e mais engajada a rede, mais clientes você pode esperar ao fazer marketing de mídia social . Se você está começando agora, gerar uma lista de e-mails deve ser o primeiro item da sua lista de verificação do seu novo negócio de cursos online.
• Experiência em marketing e vendas: você já fez isso antes? Se você já tem um negócio online e vendeu produtos antes, está em vantagem e deve esperar uma taxa de conversão mais alta do seu público.
• Lealdade atual do cliente: quão leais são seus clientes? Eles estão voltando para seus novos produtos ou desaparecem? Você tem uma base de clientes engajada?

Mesmo que você esteja apenas começando, tudo o que foi dito acima pode ser aprendido e você ainda pode ser pago por cursos online. No entanto, você deve esperar um início mais lento do que um empreendedor experiente.

Como você pode calcular sua receita potencial?

Para determinar sua receita potencial, você precisará calcular o seguinte:

Receita = Número do seu Público x Taxa de Conversão x Preço do Curso

Se você ainda não tem um público, pode fazer algumas hipóteses com base em quantas pessoas espera vender cursos de eLearning. Você prevê 100 assinantes, 200 assinantes ou 1.000 assinantes?

As taxas de conversão dos cursos online dependem do assunto, do preço e da sua capacidade de atrair e vender para as pessoas certas. Você pode pensar em conversões como:

• Conversões baixas: 0,1% a 1%
• Conversões médias: 2-5%
• Altas conversões: 6-10%

Para ver diferentes cenários e definir metas com base neles, você pode executar o cálculo em todas as três taxas de conversão, 1%, 5% e 10%.

Como você pode calcular seu lucro potencial?

Para determinar se o seu negócio online está lucrando com a venda de cursos, você deve subtrair as despesas. Felizmente, os cursos online não custam nada por cliente adicional, mas podem ter despesas de produção ou marketing. É assim que se pensa:

Lucro = Receita – Custos de produção (fixos) – Despesas de marketing – Outros custos relacionados

Agora você pode calcular se o seu curso pode ser lucrativo, quanto trabalho você precisa fazer e quanto dinheiro você pode ganhar vendendo cursos online!

Aumentando o valor de um curso online

Claro, você cria cursos online por dinheiro, mas agregar valor aos seus alunos também deve ser um fator determinante em sua decisão. Você pode melhorar o valor de seus cursos de várias maneiras. Antes de definir o preço do seu primeiro curso, verifique os seguintes fatores que podem afetar o valor do seu curso:

• Reconhecimento da sua marca pessoal: quão acessível, memorável e visível você é como pessoa nas mídias sociais e na web. A reputação online de uma marca pode ser diretamente afetada por menções à marca. Sugerimos que você pesquise seu nome no Google para saber onde você está e o que a internet diz sobre você. Para resultados mais aprofundados, sugerimos que você use uma ferramenta de menção de marca ou uma ferramenta de escuta de mídia social .
• Seu nível de especialização: quanto mais conhecimento você tiver no assunto, mais conteúdo exclusivo e de alta qualidade estará produzindo. Também será mais fácil para você estabelecer uma reputação como um especialista.
• O conteúdo de treinamento disponível: depende da quantidade e variedade do conteúdo do curso que você criou e se está pronto para ser compartilhado com seus alunos (por exemplo, postagens de blog, sequências de marketing por e-mail , livros, vídeos/vlogs, áudio/podcasts).
• O tópico do curso: um curso online de sucesso começa com um tópico lucrativo . Sua ideia de curso determina se muitas pessoas vão adorar seu curso ou não e se ele vai vender.
• O tamanho do seu público: é importante ter muitos seguidores nas mídias sociais (LinkedIn, Instagram, Tik, Tok ou grupo do Facebook), uma lista de e-mail ou vários contatos comerciais interessados ​​em sua experiência. Criadores de cursos com um público pronto, como profissionais estabelecidos, blogueiros/vloggers, pessoas com autoridade e celebridades, têm uma vantagem sobre os outros ao iniciar seus próprios cursos online. O reconhecimento da marca ajuda a aumentar as vendas.
• Renda do seu público: considere quanto seu público-alvo ganha e se ele está disposto a gastar em produtos digitais , como cursos online. Para ter uma noção da renda do seu público-alvo, aqui está um cálculo simples. Alguém estaria disposto a pagar para aprender mais sobre o que você ensina? Eles têm uma faixa de preço? Se sim, quanto eles estão dispostos a gastar? Isso também afetará o preço do curso – ao determinar o melhor preço do curso, bem como a qualidade do tópico do curso.
• O tamanho do mercado e a concorrência: identifique quantas pessoas estão precisando dos seus cursos (uma solução para um problema) no seu nicho e analise como seus concorrentes estão usando essas informações. A realização de pesquisas de mercado ajuda a descobrir se existe um mercado real para o que você está propondo vender ou vender.
• A eficácia do seu site: acompanhe a jornada do cliente do seu público-alvo, como eles chegam ao site da sua escola on-line, como interagem com suas páginas (páginas de destino, página de vendas etc.).

Trabalhar para melhorar esses fatores pode ajudar a promover seu negócio de cursos on-line e obter maior exposição a comunidades on-line ou até mesmo a influenciadores do setor que podem ajudá-lo a vender e vender seus cursos. Se precisar de ajuda com o marketing da sua escola, veja como aumentar as vendas do seu curso .

Um curso on-line de projeto paralelo pode ser uma boa maneira de começar a gerar receita até que você possa mudar em tempo integral.

Os cursos online são lucrativos?

Sim, eles estão. Você pode ganhar dinheiro vendendo cursos online se for metódico e fizer um esforço sério. Os cursos online oferecem um dos melhores modelos de negócios para empreendedores digitais. A demanda está aumentando e as pessoas estão mais do que dispostas a pagar por eles, e eles são uma das principais formas de ganhar dinheiro online .

Especialmente se você estiver vendendo cursos caros, os dados da LearnWorlds mostram que os cursos com preços mais altos ($ 500 e acima) geram mais receita com um público menor, em relação aos cursos baratos comercializados para um público mais amplo.

Esta é uma ótima informação para começar!

No entanto, você precisará pesquisar mais sobre o assunto escolhido para lançar um novo curso. Criar seu primeiro curso pode parecer complicado, mas pode ser surpreendentemente simples usando o LearnWorlds. Oferecemos a melhor plataforma de cursos online para criar, comercializar e vender seu curso online.

Além disso, na hora de criar o conteúdo do seu curso, você tem muitas opções para escolher.

Uma delas é reutilizar seu material antigo, incluindo:

• Postagens de blog antigas (se o blog fizer parte de suas atividades comerciais)
• Gravações de vídeo/áudio (webinars, tutoriais , discursos, entrevistas, etc.)
• Livros/eBooks ou outro material informativo relacionado à empresa

Diminuir os gastos com novos conteúdos e reutilizar seu material antigo pode aumentar o retorno sobre o investimento (ROI) do seu curso online e sua própria receita. Depois de saber quais são os seus gastos mínimos, basta montar uma planilha que possa facilmente calcular a equação (Receitas – Despesas) / Despesas.

Por que vender cursos online: os benefícios

O lançamento de uma academia on-line pode gerar uma renda passiva ou uma nova fonte de receita realmente impressionante, mas também pode trazer vários benefícios para o seu negócio de cursos on-line.

O objetivo principal é ser pago por cursos online, mas você também pode usar um curso online para:

• Melhore sua marca e presença online como um todo.
• Estabeleça-se como um líder de pensamento e uma fonte confiável para novos conhecimentos.
• Desenvolva seguidores leais de seus clientes atuais, pois o desejo por informações fáceis e mais consumíveis continua a crescer.
• Traga mais oportunidades para empreendimentos novos e lucrativos, oferecendo cursos online gratuitos para atrair clientes em potencial e leads de negócios online.

Como seria de esperar em uma sociedade do conhecimento onde a informação é poder, utilizar sua experiência por meio da educação online é uma maneira revolucionária de ganhar dinheiro. Além disso, pode abrir uma série de oportunidades para sua organização, bem como beneficiar sua comunidade educando seus membros.

Os cursos on-line também podem ser uma ótima maneira de começar a criar seu site de membros . Os sites de associação têm a vantagem de vender assinaturas para uma comunidade de aprendizado e obter receita recorrente por isso.

Você está pronto para se tornar um criador de cursos?

Sem dúvida, o aprendizado online é o caminho a seguir. Os criadores de cursos têm a chance de ganhar dinheiro vendendo cursos para criar fontes adicionais de renda passiva ou até mesmo ganhar a vida ensinando on-line em seu próprio site.

Monetize seu conteúdo existente de workshops de treinamento, vídeos do YouTube, podcasts, sessões de treinamento e capacite as pessoas a melhorar suas habilidades.

A verdadeira questão é: você está pronto para se tornar um empreendedor, abrir seu próprio negócio de aprendizado online, aproveitando os recursos que já possui?

Você pode começar com um teste gratuito de 30 dias no LearnWorlds e lançar seu curso hoje!

Reivindique sua oferta

Enquanto isso, verifique nosso guia passo a passo para criar cursos que transformam a criação de cursos on-line em um passeio no parque 🙂

Perguntas Frequentes (FAQ)

Como monetizar cursos online

Existem várias formas de monetizar cursos online, sendo as mais populares:

• Crie seu próprio site para promover e vender seus cursos separadamente ou em pacotes.
• Crie um site de membros. Esta opção é melhor se você produz regularmente novos conteúdos e tem seguidores leais.
• Vendê-lo em um mercado.

Dá para ganhar dinheiro vendendo cursos online?

Existem várias opções de monetização para um criador de curso. Os criadores de cursos bem-sucedidos ganham em média de US $ 1.000 a US $ 10.000 por mês. Os principais criadores de cursos podem gerar receitas de 6 a 7 dígitos por ano.

Quais são os cursos online mais lucrativos?

Os cursos mais populares no momento estão nos seguintes nichos:

• desenvolvimento web
• Análise de dados
• Design gráfico
• certificações de TI
• Linguagens de programação
• Desenvolvimento pessoal
• Inteligência artificial
• Artes e Ofícios
• Saúde e bem estar

Ganhar dinheiro online não é apenas uma mania passageira. É totalmente possível criar e vender produtos digitais de sua casa. Você pode usar o conhecimento e as habilidades que já possui, trabalhando em período parcial ou integral.

Como ganhar dinheiro como criador de conteúdo

Os criadores de conteúdo podem ganhar dinheiro vendendo conteúdo que aproveita seus conhecimentos. Mais de 50.000 empreendedores digitais vendem cursos online , programas de treinamento e associações no Kajabi . Compilamos algumas das melhores práticas e dicas comprovadas de nossos Heróis do Kajabi para oferecer informações sobre como criar e vender produtos digitais. 

Neste guia, detalharemos as etapas exatas para vender seus produtos digitais online e fazê-lo de maneira sustentável. Mas antes de nos aprofundarmos, vamos ver algumas das vantagens de ser um criador digital.

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Vantagens de vender produtos digitais

Se a ideia de começar um negócio traz à mente vitrines físicas e armazéns de estoque, pense novamente. Vender produtos digitais é muito mais acessível. Aqui estão apenas alguns dos benefícios de ganhar dinheiro online com produtos digitais: 

• Você não precisa se preocupar com a logística : ao vender produtos físicos, você deve pensar em armazenar estoque, embalagem e remessa. Como os produtos digitais vivem online, você só precisa se preocupar em hospedar seu produto.  
• Baixas barreiras à entrada : ao vender produtos físicos, muitas vezes você precisa de um grande investimento inicial em fabricação e estoque. Para produzir produtos digitais, você só precisa de uma conexão estável com a Internet, um computador e acesso a algumas plataformas de venda digital. 
• Enorme margem de lucro : você pode manter a grande maioria de suas vendas como lucro. Você pode ter que pagar por coisas como software, mas os produtos digitais costumam ser mais lucrativos do que os produtos físicos.  
• Flexibilidade : Existem muitos produtos digitais que ganham dinheiro online. E a maioria deles é fácil de criar usando o conhecimento que você já possui. 

O que são produtos digitais?

Produtos digitais são ativos intangíveis e não físicos que são vendidos online. Após a compra, eles são acessados ​​online ou baixados para um computador ou outro dispositivo. 

Os produtos digitais são em sua maioria virtuais. Em alguns casos, eles podem ter um componente físico. Por exemplo, um site de associação pode oferecer downloads de PDF que podem ser impressos. Um curso online pode incluir uma pasta de trabalho e recursos que são enviados aos alunos. Se você está procurando uma maneira de projetar sua pasta de trabalho, o Brush Galaxy fornece recursos para artistas digitais em formato PDF na forma de guia tutorial ou plug-ins de pincel, que podem ser usados ​​diretamente em um software de arte digital.

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Os melhores produtos digitais para ganhar dinheiro online

Você pode vender praticamente qualquer produto digital online. Você provavelmente já comprou alguns deles: e-books, banco de imagens, cursos on-line, gráficos digitais, software e vídeos. Nenhum desses itens pode ser provado, tocado ou segurado, mas todos agregam valor ao cliente.

Esse é realmente o segredo para ganhar dinheiro online com produtos digitais. Se você possui informações valiosas ou um ativo digital que outras pessoas desejam, pode vendê-lo online como um produto digital. As pessoas pagarão por soluções e informações inteligentes que as ajudem a economizar tempo ou criar uma vida melhor para si mesmas.

Aqui estão quatro produtos digitais que comprovadamente geram dinheiro online: 

1. Cursos online

A venda de cursos online permite que você transforme seus conhecimentos em uma fonte adicional de renda. Pessoas em marketing, ioga, produtividade, design de interiores, guitarra e mídia social estão ganhando dinheiro online com produtos digitais. 

Os cursos online podem ser ministrados por vídeo, áudio e/ou texto. Alguns cursos são 100% digitais. Outros oferecem um componente de coaching, ministrado em chamadas de grupo no Zoom. 

Exemplos de cursos online de sucesso

Alguns dos cursos de maior sucesso foram criados para um público de nicho para resolver um problema ou desejo muito específico.

Shine Life Design ministra cursos sobre empoderamento feminino. O seu fundador, Jaime, foi Líder Sénior de Workshop e Formador durante 11 anos. Ela conduziu mais de 150 cursos de fim de semana ao vivo, retiros, telecursos e programas de liderança. 

Hoje, ela usa essa experiência para “capacitar as mulheres a se honrarem, descobrirem sua verdade pessoal e levarem vidas alegres e cheias de alma”. Ela oferece cursos, um retiro e associação à comunidade que ajudam a transformar a vida de seus alunos.

O Color Code Classroom oferece treinamento para pessoas que fizeram a avaliação de personalidade do Color Code online. Ele foi projetado para ajudar as pessoas a construir relacionamentos mais fortes em todas as áreas de suas vidas, com base em seu tipo único de personalidade.

Este curso é, na verdade, um upsell para outro produto. Os clientes podem ter feito um teste de personalidade no trabalho. Eles conhecem seu “tipo”, mas não sabem como usar essa informação. Color Code Classroom resolve esse problema.

Wendy Conklin, fundadora da Chair Whimsy , é especialista em criatividade. Seu negócio surgiu de seu amor por cadeiras e espaços criativos. Em seu curso, ela ensina as pessoas a criar seus próprios espaços inspiradores com cadeiras de luxo. O curso também atrai clientes em potencial pelo serviço feito para você.

2. Sites de membros

Se você deseja obter receita recorrente com um produto digital, os sites de associação podem ser a opção perfeita para você. Os sites de associação permitem que você forneça informações ou downloads digitais aos clientes em uma base de assinatura mensal, trimestral ou anual. 

Os membros têm acesso a conteúdo premium, discussões em grupo exclusivas, sessões de perguntas e respostas e workshops. A cada mês, eles são alertados quando seus produtos estão prontos e acessam a área de associação para encontrá-los.

Embora manter um site de associação ativo exija mais comprometimento do que criar e vender um curso único, a recompensa pode valer a pena. As assinaturas mensais criam uma receita recorrente com a qual você pode contar.

Exemplos de sites de associação bem-sucedidos

Kimmay não estava feliz com a aparência de seu corpo. Então, em uma prova de sutiã em Nova York, ela percebeu que não era a única com problemas de imagem corporal. Ela decidiu transformar essa conversa interna negativa em algo positivo. Viva Kimmay nasceu.

Hoje, Kimmay é educadora de roupas íntimas. Mas roupas íntimas são apenas um meio para um fim. Em seu site de membros, ela ensina as mulheres a se manterem firmes, liderarem com o coração e dizerem vivas.

Os membros recebem treinamento, artigos, vídeos, eventos, círculos mensais de mulheres e muito mais. Eles aprendem a se amar por dentro, por fora e por dentro.

A Jewel Education oferece uma associação de negócios ideal para fotógrafos. As associações incluem educação contínua e exclusiva.

Esta associação abre apenas duas vezes por ano. Quando a associação não está aberta, os visitantes podem comprar cursos digitais que cobrem uma variedade de treinamentos, bem como modelos e sistemas projetados para ajudar os fotógrafos a ganhar mais dinheiro.

A associação à comunidade de escritores da Hay House é para autores iniciantes, aspirantes e publicados. Nele, os escritores obtêm orientação passo a passo para escrever e publicar seus livros.

Essa associação foi fundada pela Hay House, uma editora independente e editora de autoajuda. Seu site de membros é parte do grupo de apoio, parte da experiência de aprendizado. Ele fornece uma plataforma para o CEO da empresa compartilhar suas décadas de conhecimento com aspirantes a autores

3. Sites da comunidade

Os sites da comunidade são semelhantes às associações. Mas o objetivo aqui é fornecer um espaço de aprendizado e networking para pessoas com interesses semelhantes. Em vez de fornecer conteúdo e treinamento mensais, eles permitem que as pessoas interajam, aprendam umas com as outras e construam relacionamentos.

As comunidades podem ser pagas ou gratuitas. Os criadores de cursos geralmente criam uma comunidade gratuita para alunos de seus cursos premium. Eles também podem criar uma comunidade paga que serve como um upsell para seu curso. Em ambos os casos, a comunidade ajuda os membros a interagir com outros alunos, aprimorando sua experiência de aprendizado. 

Para criar uma comunidade online próspera, você precisa moderá-la bem. Isso significa definir regras sobre o que os membros podem postar, não permitir blogs fora do tópico e promoção de conteúdo e conduzir discussões regularmente. Várias comunidades também realizam bate-papos AMA (Ask Me Anything) com líderes em um nicho, para que os membros possam aprender com especialistas em seu campo.  

Exemplos de sites comunitários de sucesso

A Illuminate Consulting foi fundada pela Dra. Krysti Wick, treinadora de quiropraxia, palestrante e estrategista de crescimento prático. Ela ajuda mulheres quiropráticas a se tornarem empreendedoras e também curadoras. 

Esta comunidade promete curar e aumentar sua prática de dentro para fora. Ele oferece uma estrutura comprovada para aumentar os lucros, treinamento de alto nível e suporte de outras mulheres quiropráticas na mesma jornada.

Captura de tela de uma página de destino para “seu plano de 4 partes para conquistar os clientes dos seus sonhos em 2021”

O Inspired Organizer é uma comunidade para treinadores organizadores. Nele, os coaches aprendem como simplificar a vida do cliente desde o início. Os membros têm acesso a workshops e podem interagir e aprender uns com os outros.

A Next Level Catholic Academy oferece uma comunidade para alunos do treinamento da Ciência da Santidade. No curso, os alunos têm um espaço para tirar dúvidas, discutir temas importantes e apoiar uns aos outros.

4. Treinamento on-line

Se você é apaixonado pelo seu tópico e deseja ajudar as pessoas a alcançar o sucesso de maneira mais rápida e fácil, o coaching online pode ser o melhor produto digital para você. 

Os melhores treinadores online têm conhecimento especializado e experiência em um domínio específico e ajudam as pessoas a atingir seus objetivos nesse campo. Eles podem fornecer conselhos especializados sobre uma ampla gama de tópicos, como saúde e bem-estar, finanças pessoais, crescimento profissional e gerenciamento de negócios.

O coaching on-line geralmente compreende sessões de coaching individual ou em grupo de hora em hora, nas quais os coaches discutem as metas e o progresso de seus clientes e fornecem feedback.

Exemplos de sites comunitários de sucesso

Lauren Bongiorno , coach e autora de diabetes tipo 1, ajuda as pessoas a controlar o diabetes por meio de treinamento virtual personalizado. Ela ajuda as pessoas a criar uma rotina de treinos, seguir uma dieta, diminuir a ansiedade e melhorar a relação com a comida. Ela oferece sessões de coaching individual e em grupo. 

Tamsen Horton é o anfitrião do Preneur Business Klub (PBK), um clube exclusivo para profissionais que usam o Kajabi para administrar seus negócios online. 

Ela usa sua experiência como advogada para oferecer consultoria jurídica sobre como administrar um negócio on-line por meio do Kajabi. Ela fornece atalhos, dicas, práticas recomendadas e também responde a perguntas de clientes sobre questões legais.  

Genuine Attraction de Edward Baxter ajuda homens divorciados a se reerguerem após o divórcio. Edward ensina os homens a superar a timidez e namorar mulheres que desejam ter relacionamentos duradouros. 

Ele oferece um curso em vídeo, uma comunidade online, bem como treinamento para ajudar os homens a se recuperarem após o divórcio e seguirem em frente.

Como você vende produtos digitais online?

Vender produtos digitais online é mais fácil do que você imagina. Siga estas cinco etapas para começar. 

Passo 1: Crie uma presença online (site) para seus produtos 

Um site oferece um local para mostrar seu produto e interagir com os clientes. Ele fornece conteúdo gratuito que ajuda as pessoas a entender por que seu produto é valioso. Ele também possui páginas de destino que vendem seus produtos. 

Se você está preocupado por não ser técnico o suficiente para criar um site, não se preocupe. Uma plataforma como Kajabi faz todo o trabalho pesado, para que você possa se concentrar no que faz de melhor: criar conteúdo digital valioso. 

Passo 2: Crie seu produto digital

Depois de configurar seu site, é hora de criar seu produto. Veja como garantir que seu produto atinja a marca e venda bem. 

Pesquise seu tópico ou nicho com cuidado 

Para ganhar dinheiro online com produtos digitais, você deve estudar seu nicho com cuidado. Você precisa:

• Identifique os tópicos que as pessoas estão pesquisando ativamente
• Descubra os tópicos que ainda não foram abordados no seu nicho
• Encontre as áreas onde você pode agregar valor

Por exemplo, se você é um especialista em panificação, pode descobrir que não há muito conteúdo ou material disponível on-line para padeiros profissionais no espaço cetônico. Isso ajuda você a restringir seu nicho e diferenciar sua oferta. 

Você também deseja encontrar as palavras-chave específicas que as pessoas estão procurando ao procurar seu tópico. Ferramentas como a ferramenta de palavras-chave do Google, Ahrefs e Ubersuggest podem ser úteis aqui. 

Analise seu público-alvo

Esta etapa envolve pesquisar os pontos problemáticos específicos que seu produto abordará. Isso ajuda a criar um produto melhor que atenda às necessidades do seu público. Também ajuda você a escrever uma cópia melhor para o seu site e materiais de marketing. 

A melhor maneira de conhecer seu público-alvo é participar de suas comunidades on-line, procurar avaliações de produtos semelhantes on-line e, se possível, conversar com algumas pessoas em seu grupo de clientes-alvo.

Seu objetivo é encontrar os pontos problemáticos de seus clientes. Por exemplo, se você está vendendo um programa de gerenciamento de diabetes, você vai querer encontrar os desafios que os pacientes com diabetes enfrentam, as áreas em que precisam de ajuda e o conteúdo e treinamento que desejam e precisam. 

Crie conteúdo para seu produto digital

Para todos os produtos digitais, sejam sites de associação, programas de treinamento ou cursos online, você precisa criar conteúdo para agregar valor. Para um curso online, podem ser vídeos ou apresentações de slides. Para um site de associação, podem ser artigos, e-books ou webinars. Para programas de coaching, podem ser webinars ou sessões de treinamento.

Para tornar seu conteúdo valioso, use toda a pesquisa que você fez para criar conteúdo específico e acionável para seus clientes. Certifique-se de que todo o seu conteúdo ajude as pessoas a entender (e desejar) o seu produto. 

Etapa 3: defina seu preço

A chave para ganhar dinheiro com produtos digitais é definir um preço adequado. Seu preço precisa cobrir seus custos de criação e venda do produto, e mais alguns. Ele também precisa ser justo com seus clientes. 

Alguns empreendedores digitais dizem que você deve oferecer 10 vezes o valor que você pede para as pessoas pagarem. Embora 10X pareça íngreme, essa mentalidade está certa. Seu cliente deve sempre sentir que obteve mais valor do que pagou. 

Como você encontra esse preço mágico que é justo para você e seu cliente? 

Comece considerando o valor real do seu produto. Se você está oferecendo um programa de coaching individual para ajudar os freelancers a obter uma renda alta, isso vale muito mais do que um vídeo de uma hora sobre o mesmo tópico. 

Em seguida, observe os preços do seu concorrente. Idealmente, você deseja definir um preço comparável. Mas se você puder ser lucrativo oferecendo alto valor a um preço mais baixo, ganhará muitos negócios.

Um bom exemplo de produto digital que utiliza essa estratégia é o The Last Amazon Course . Seu preço é de apenas $ 1 por semana, sem upsell. 

Desde que você seja um membro ativo, você terá acesso completo ao portal de treinamento. Isso inclui mais de 375 vídeos e mais de 45 horas de treinamento. 

Como os produtos digitais geralmente têm uma sobrecarga baixa, é totalmente possível definir um preço ridiculamente baixo e vender para um grande número de clientes. Mas “digital” nem sempre significa “barato”. Muitos criadores digitais cobram $ 2.000, $ 5.000 e mais por seus produtos digitais porque o valor é muito alto.

Uma última coisa: suas opções de pagamento podem fazer com que um produto caro pareça acessível até mesmo para pessoas com um orçamento apertado. Aqui estão algumas opções de pagamento a serem consideradas: 

• Acesso vitalício : isso significa que os clientes pagam um preço único e obtêm acesso vitalício ao seu produto. Este modelo funciona melhor para produtos como um curso online ou coaching. 
• Acesso por tempo limitado : nesta estrutura de pagamento, você permite que seu cliente compre ou assine seus serviços por um período de tempo específico por um preço definido. Os clientes geralmente se comprometem com seus serviços semanalmente, mensalmente ou anualmente. Isso funciona bem para cursos e comunidades online. 
• Baseado em assinatura : neste modelo, o cliente paga um preço recorrente em intervalos regulares para acessar seu produto ou serviço. Esse modelo pode funcionar bem para associações, comunidades e treinamento. 
• Preço do pacote : isso significa agrupar alguns de seus produtos digitais em um único preço. Por exemplo, se você estiver vendendo cursos on-line, poderá agrupá-los com uma comunidade on-line, associações ou treinamento.

Alguns criadores online também permitem que os clientes paguem em prestações. Para fazer isso, defina seu preço de pagamento único. Em seguida, divida-o em um número específico de pagamentos mensais. 

Esteja ciente, com planos de pagamento, há um pequeno risco de os alunos inadimplentes e não pagarem o valor devido. Para compensar, você pode cobrar mais por um plano de pagamento.

Por exemplo, digamos que você defina o preço do seu produto digital em $ 1.000. Para criar um plano de pagamento, você o divide em quatro pagamentos mensais de $ 250. Em seguida, você adiciona uma pequena “taxa de conveniência”. 

Em sua página de destino, você oferece um pagamento de US$ 1.000 ou quatro pagamentos de US$ 275. Muitos de seus clientes ficarão felizes em pagar o dinheiro extra para distribuir o custo de seu produto digital.

Passo 4: Crie uma página de destino

Uma página de destino é uma página da Web que visa fazer com que cada visitante execute uma ação específica. Você pode usar uma página de destino para gerar leads, promover seus produtos ou confirmar uma nova compra. 

Aqui está uma página de destino que promove a Digital Course Academy de Amy Porterfield :

Ela não está mais vendendo o curso ativamente, então pede aos visitantes que se inscrevam na lista de espera. Assim, quando o curso abrir novamente, ela terá uma lista de pessoas interessadas em comprar dela.

Sua página de destino pode ser longa ou curta, dependendo de seu objetivo. Ele deve descrever seu produto, seus benefícios e como ele ajudará seus clientes. Deve sempre ter uma chamada clara para a ação.

Passo 5: Promova seus produtos digitais 

Depois que seu site e suas páginas de destino forem criados, é hora de promover seu produto para que você possa ganhar dinheiro online. Aqui estão algumas maneiras confiáveis ​​de promover seus produtos digitais: 

Participe de comunidades de nicho

Para iniciar a promoção de seu produto, mire em públicos de nicho em fóruns e comunidades que se concentram em um tópico específico. 

As comunidades de nicho reúnem um interesse, objetivo ou valor comum. Por exemplo, Goodreads é uma comunidade on-line de nicho para os amantes de livros encontrarem novas recomendações de livros, deixarem críticas e discutirem seus livros favoritos com leitores que pensam da mesma forma.

Ao participar de comunidades de nicho, seu objetivo não deve ser simplesmente colocar links para seu produto ou página de destino. Em vez disso, deixe comentários perspicazes nas discussões e interaja com outros membros. Posicione-se como uma autoridade em seu tópico e seu público gravitará naturalmente em torno de seus produtos. 

Use a mídia 

social Os canais de mídia social, como o Twitter e o Facebook, são um ótimo lugar para criar seguidores e, eventualmente, levá-los a comprar seus produtos. A chave é entender que tipo de conteúdo funciona melhor em qual plataforma de mídia social e criar conteúdo digno de compartilhamento para essas plataformas. 

Você não precisa de muitos seguidores nas redes sociais para fazer vendas. Algumas centenas de seguidores são suficientes para obter suas primeiras vendas. 

Um bom exemplo de criador digital que aproveitou bem a mídia social é Packy McCormick , que administra o boletim de sucesso Not Boring . Tem mais de 40.000 assinantes e ganha dinheiro com publicidade. 

Faça parceria com influenciadores em seu nicho O 

marketing de influenciadores é uma maneira estratégica de apresentar seu produto aos clientes e levá-los a comprar. Quase 40% dos usuários do Twitter dizem que fizeram uma compra como resultado direto de um Tweet de um influenciador. Quase metade de todos os consumidores ( 49% ) confia em influenciadores para recomendações de produtos. 

Os influenciadores geralmente têm um número considerável de seguidores em plataformas populares de mídia social e usam canais como blogs, vídeos e e-mail para se conectar regularmente com seus seguidores. 

Você pode fazer parceria com influenciadores para revisar seu curso on-line ou participar de uma sessão Ask Me Anything em sua comunidade paga ou site de associação. 

Para obter mais informações sobre como começar a usar o marketing de influenciadores, confira este guia útil . 

Aproveite o marketing de afiliados 

No que diz respeito aos canais promocionais, o marketing de afiliados é eficaz e simples. Você não precisa procurar por públicos. Seus afiliados fazem isso por você.

Além do mais, você só precisa definir os programas de marketing de afiliados uma vez e eles continuam sendo executados em segundo plano sem muito esforço da sua parte. Eles funcionam especialmente bem para assinaturas online e empresas de comércio eletrônico . 

Se você vende seus produtos digitais no Kajabi, ele possui um criador de programa de afiliados integrado. Ele permite que você acompanhe os envios e conversões de formulários dos afiliados, rastreie registros e crie relatórios detalhados de quanto você ganhou com os programas de afiliados.
‍ O que
você também pode fazer é criar um programa de indicações. É mais pessoal do que o marketing de afiliados, mas igualmente eficaz. Por exemplo, o aplicativo para ganhar dinheiro Honeygain oferece a seus usuários um programa de referência onde eles recebem uma parte do lucro de cada indicação que trazem.

Concentre-se no marketing por e-mail O marketing

por e- mail possui um ROI de 3.800% (US$ 38 para cada US$ 1 gasto). É uma das maneiras mais eficientes para os criadores digitais alcançarem os clientes e direcionar o tráfego de volta para suas páginas de destino.

Aqui estão algumas dicas profissionais extraídas do nosso guia de marketing por e-mail : 

• Use pop-ups em seu site e brindes para coletar endereços de e-mail.
• Prometa apenas o que você pode entregar, sejam cupons gratuitos, descontos ou e-books. 
• Configure campanhas de e-mail automatizadas para converter clientes potenciais em clientes.
• Adicione frases de chamariz interessantes para atrair assinantes para seu produto. 

Use publicidade paga A publicidade

paga permite alcançar clientes interessados ​​em mecanismos de pesquisa, mídias sociais e outras plataformas digitais. Os criadores de anúncios pagam por impressões de anúncios ou cliques. 

As impressões referem-se ao número de pessoas que visualizam seu anúncio. Elas são as melhores para aumentar o conhecimento sobre seus produtos. Por outro lado, se você deseja direcionar tráfego e vendas para seu produto, os anúncios baseados em cliques são mais eficazes.

Os melhores tipos de anúncios para criadores digitais incluem anúncios de pagamento por clique no Google, anúncios em vídeo no YouTube e anúncios de geração de leads nas mídias sociais. Isso permite que você direcione o tráfego para seu site, explique os benefícios de seus produtos e crie sua lista de e-mail. 

Práticas recomendadas para vender produtos digitais
online

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Examinamos os fundamentos de como ganhar dinheiro online com produtos digitais. Agora vamos ver algumas práticas recomendadas que ajudarão você a manter a lucratividade e aumentar sua receita.

Escolha o produto digital certo para vender 

Idealmente, os produtos digitais que você vende on-line devem estar intimamente relacionados à sua experiência profissional, paixão e habilidades. Que habilidades ou conhecimentos especiais você possui pelos quais outras pessoas estariam dispostas a pagar? 

Por exemplo, um instrutor de ioga pode vender um curso online sobre meditação e formas populares de ioga. Um professor de arte pode vender fotografias digitais para uso comercial ou criar modelos de design para sites. 

Não espere para pensar em rentabilidade 

A hora de pensar na lucratividade é antes de criar seu produto digital. Pergunte a si mesmo se você pode lucrar de forma realista com sua ideia. 

• Existe um interesse real em seu produto? Você está oferecendo uma solução ou transformação pela qual as pessoas estão dispostas a pagar?
• Muitas outras empresas oferecem um produto ou solução similar? Sua oferta é única o suficiente para se destacar?
• Você pode definir um preço mais alto do que o custo de criação, marketing e manutenção de seu produto? 

Demanda do mercado 

Existe demanda suficiente para o seu produto? Se não houver muita demanda, será difícil vender produtos suficientes para gerar uma renda estável. Também pode ser difícil definir um preço que cubra seus custos.

Força competitiva

Se o mercado estiver muito lotado, você pode precisar gastar mais simplesmente para ser notado pelos clientes. Isso pode reduzir a lucratividade do seu produto. 

Preço

Quão caro será o seu produto? Existem prós e contras para cada ponto de preço.

Um produto de baixo custo é mais fácil de vender, mas oferece uma margem de lucro menor. Você pode não conseguir dedicar o tempo e os recursos que seus clientes desejam e precisam. E sem avaliações positivas, você pode lutar para fazer vendas suficientes para ser lucrativo.

Um produto de alto preço oferece uma margem de lucro maior. Com apenas algumas vendas por mês, você pode atingir suas metas de receita. Mas você terá que trabalhar mais para convencer os clientes a comprar. E produtos de alto valor exigem mais suporte ao cliente no back-end. 

Mantenha seus custos baixos

Ao calcular suas margens de lucro, observe seus custos recorrentes. Estes geralmente incluem:

• Seu site
• Um construtor de páginas de destino
• Seu serviço de e-mail 
• Marketing e publicidade 
• Um gateway de pagamento digital 

A melhor maneira de manter seus custos baixos é usar o mínimo de ferramentas possível para configurar sua loja online . Quanto mais ferramentas você usar, mais terá que se preocupar com integrações e quebras. E, em muitos casos, mais ferramentas acabam custando mais caro. 

A maioria dos criadores online lida com esse problema. Eles pagam um preço premium por cada software que usam, mas acabam usando apenas 10% dos recursos pelos quais pagam. 

Pode ajudar usar uma única plataforma que faz tudo. Pode ser mais barato do que montar um negócio online com dez ferramentas diferentes que não combinam bem umas com as outras.

Por exemplo, com uma ferramenta como Kajabi , você obtém acesso a

• Hospedagem : hospede seu site, páginas de destino, produtos e conteúdo de blog em um só lugar. 
• Marketing por e- mail : a solução de marketing por e-mail da Kajabi possui poderosas análises integradas, recursos de marcação e automação.
• Temas personalizáveis : obtenha modelos que facilitam a construção de uma presença online adequada à sua personalidade.  
• Gerenciamento de afiliados : Kajabi permite que você gerencie facilmente afiliados para seus produtos digitais. 
• Processamento de pagamentos : Kajabi se integra a plataformas populares como Stripe e PayPal para aceitar pagamentos por seus produtos. 

Observe suas métricas 

Para manter a lucratividade, você precisa saber o que está funcionando e o que não está. Você deve rastrear visitas ao site, downloads, compras, referências e suas páginas de produtos mais visitadas. Você também deve ficar de olho em sua margem de lucro e despesas operacionais.

Isso ajuda você a descobrir quais de suas atividades de marketing estão funcionando bem, quais canais de distribuição você precisa dobrar e quais áreas podem estar drenando o lucro de seu negócio. 

Transforme os clientes existentes em seus maiores defensores

Transformar clientes existentes em seus maiores promotores é a melhor maneira de aumentar o alcance de seus produtos digitais. A maioria dos consumidores ( 84% ) confia mais nas recomendações de produtos de amigos e familiares do que em anúncios ou conteúdo de marca.

Uma das maneiras mais fáceis de transformar seus clientes em defensores é fornecer um excelente atendimento ao cliente. Esteja disponível para perguntas, dúvidas e preocupações. Isso se destaca em uma época em que os consumidores estão acostumados a tudo ser automatizado. 

Outra maneira de manter seus clientes satisfeitos é simplesmente cumprir suas promessas. Apenas faça o que você diz que vai fazer. Mole-mole.