Este guia abrangente ensinará o que é mídia paga (e o que não é), a diferença entre diferentes tipos de mídia e oferece exemplos detalhados.
O que é mídia paga?
Mídia paga é qualquer esforço de marketing que contenha uma veiculação paga.
Embora a mídia paga seja frequentemente usada de forma intercambiável com o termo custo por clique (CPC), é importante observar a diferenciação.
A mídia paga é usada amplamente para descrever um canal, tática ou estratégia no cenário digital. Ele não especifica determinados canais ou mesmo necessariamente entre pesquisa, social ou outra publicidade de conscientização.
A diferença entre mídia adquirida, própria e paga
A mídia paga não é a única mídia a gerar conscientização e demanda. Mídia conquistada e mídia própria são partes vitais de uma estratégia de marca bem-sucedida.
É importante não confundir os três tipos de mídia, pois cada um serve a seu próprio propósito. Vamos dar uma olhada nas principais diferenças.
Mídia conquistada: qualquer tipo de exposição de marca obtida de métodos que não sejam publicidade paga.
Mídia própria : qualquer tipo de conteúdo que sua marca cria e controla.
Alguns exemplos de mídia conquistada incluem:
Compartilhamento social dos clientes.
Opinião dos consumidores.
Cobertura da mídia externa (relações públicas).
Exemplos de mídia própria incluem:
Seu site.
Canais de mídia social.
Postagens no blog.
Tipos de canais de mídia pagos
Agora que identificamos a definição de mídia paga, vamos dar uma olhada nos diferentes tipos de canais de mídia paga e os propósitos que eles servem.
Antes de mergulharmos nos diferentes canais de mídia paga, também é importante observar a diferença entre formatos de anúncio e canais de anúncio.
Os formatos de anúncio são os tipos de anúncios exibidos em um determinado canal. Um exemplo de formato de anúncio poderia ser:
Pesquisar anúncio.
Anúncio em vídeo.
Anúncio de exibição.
Anúncio de banner.
Portanto, embora os formatos de anúncio sejam importantes e dependam do canal, a seguir focaremos nos próprios canais.
Existem outros tipos de canais de mídia pagos disponíveis que não estão listados aqui, como métodos mais tradicionais, como mala direta ou outdoors. Esses canais de mídia paga têm uma presença mais física, e aqui vamos focar nos canais digitais.
Pesquisa paga
As plataformas mais comuns na busca paga são os buscadores Google e Bing.
O Google é o principal mecanismo de busca em participação de mercado, com seus sites gerando cerca de 61% das buscas de usuários nos Estados Unidos.
A Microsoft (Bing) é o segundo principal mecanismo de pesquisa, gerando quase 27% das pesquisas de usuários em sua rede de sites.
Os mecanismos de pesquisa menos usados pelos usuários são:
Yahoo.
Pergunte à Rede.
AOL.
O formato de anúncio mais comum nos mecanismos de pesquisa é baseado em texto.
No entanto, dependendo do contexto da pesquisa do usuário, outros formatos podem ser exibidos, como um anúncio do Shopping.
Os formatos de anúncios do Shopping consistem principalmente em uma imagem, nome, preço e descrição do produto.
redes sociais pagas
As plataformas sociais pagas realmente se transformaram nos últimos anos.
Não apenas existem mais plataformas sociais para escolher, mas também mais maneiras de as marcas anunciarem em cada plataforma.
Algumas das plataformas sociais pagas mais comuns incluem:
Meta (Facebook).
Instagram.
LinkedIn.
TikTok.
Pinterest.
Snapchat.
Twitter.
O formato de anúncio mais comum em canais sociais é colocado no feed de notícias do usuário enquanto ele rola. Esses anúncios consistirão em uma (ou mais) imagens estáticas ou em um vídeo como visual principal.
Além disso, a maioria das plataformas sociais pagas oferece diferentes tipos de posicionamento para anúncios patrocinados. Por exemplo, o Instagram e o Snapchat podem exibir anúncios entre histórias de usuários.
Algumas plataformas sociais pagas são mais benéficas para empresas B2B do que para marcas B2C.
Por exemplo, a publicidade do LinkedIn consiste principalmente em marcas B2B que comercializam seus produtos ou serviços para outros profissionais.
Outras plataformas como TikTok e Snapchat podem ser mais adequadas para marcas B2C ou de comércio eletrônico.
Seja qual for o canal social pago que você escolher, apenas certifique-se de que seu público-alvo também esteja lá.
Programática e Exibição
Os anúncios gráficos são exibidos em vários canais e redes. Os anúncios são exibidos em vários sites e aplicativos, dependendo da rede.
Enquanto a programática se refere à estratégia de quando/onde/como publicar anúncios, a exibição refere-se ao formato real dos anúncios exibidos.
Um dos canais de exibição mais comuns é a Rede de Display do Google (GDN). Isso difere da programática porque a GDN é uma rede fechada de propriedade do Google.
Os canais programáticos usados para suas compras de anúncios são compostos pelos canais listados aqui.
Marketing afiliado
Esse tipo de marketing ocorre quando uma empresa ou marca paga aos afiliados por cada venda que eles contribuem.
Um dos maiores canais de marketing de afiliados é por meio de blogueiros. Um blogueiro mencionará outro produto ou marca em sua postagem e será pago por cada venda atribuída a essa postagem no blog.
Esse tipo de marketing é benéfico porque permite que sua marca se expanda e alcance seu alcance por meio de outros influenciadores populares em seu espaço.
Outros canais populares de marketing de afiliados incluem:
Listas de e-mail.
Sites de cupons.
Sites de revisão.
A beleza do marketing de afiliados é que você pode escolher seus parceiros e editores. Você deve sempre escolher parceiros alinhados com os objetivos e metas da sua empresa.
Exemplos de mídia paga
É aqui que os formatos de anúncio são casados com os canais de mídia pagos.
Abaixo estão exemplos de anúncios de mídia paga dos canais populares listados acima. Esses exemplos podem ajudar a fornecer contexto ao decidir quais tipos de mídia paga serão exibidos.
Exemplos de pesquisa
Ao pesquisar “principais aplicativos de controle parental” no Google, as duas primeiras posições são exemplos de anúncios de pesquisa.
Captura de tela da pesquisa do Google para [principais aplicativos de controle parental], Google, dezembro de 2022Ao realizar a mesma pesquisa no Microsoft Bing, os anúncios parecem um pouco diferentes:
Captura de tela da pesquisa do Bing para [principais aplicativos de controle parental], janeiro de 2023Ao pesquisar um produto como “tênis nike para mulheres”, os anúncios abaixo são um formato de anúncio de compras.
Captura de tela da pesquisa do Google para [principais aplicativos de controle parental], Google, dezembro de 2022
Exemplos sociais pagos
Os formatos de anúncio de cada plataforma social são diferentes em seus respectivos feeds de notícias.
Aqui está um exemplo de feed de notícias do LinkedIn:
Captura de tela do LinkedIn, dezembro de 2022
Um exemplo de feed de notícias de anúncio do Facebook:
Captura de tela do Facebook, dezembro de 2022
O Instagram também oferece anúncios em seu posicionamento “Stories”. Um exemplo da Marriott está abaixo:
Captura de tela do Instagram, dezembro de 2022
Exemplos de Exibição
Os anúncios gráficos podem ter todas as formas e tamanhos, dependendo do site ou aplicativo. Veja abaixo um exemplo de três anúncios gráficos diferentes exibidos em uma página da web.
Captura de tela do autor, dezembro de 2022
Exemplos de afiliados
Às vezes, os anúncios afiliados podem ser difíceis de detectar.
Por exemplo, os artigos “Listicle” tornaram-se uma mercadoria quente, onde um editor é pago por outras marcas para ser incluído em um artigo de produto “Top”.
Captura de tela de FamilyOnlineSafety.com, dezembro de 2022
No entanto, se você olhar mais de perto a “Divulgação Publicitária” deste exemplo, notará que este editor é pago pelas marcas para veiculação exclusiva:
Captura de tela de FamilyOnlineSafety.com, dezembro de 2022
Resumo
A mídia paga é um componente crucial de qualquer estratégia de marketing e pode fornecer resultados rápidos. No entanto, você não deve confiar totalmente na mídia paga para impulsionar o crescimento sustentável por si só.
Os canais de mídia pagos apropriados para sua marca devem ser determinados por seus objetivos e onde seu público-alvo passa o tempo.
A criação de um plano holístico que inclua mídia paga, conquistada e própria ajuda sua empresa a maximizar o alcance de seus clientes e reduzir os custos de marketing ao longo do tempo.
Se você já usou o Google Ads por algum tempo, provavelmente já usou o Google Ads Editor. É um aplicativo de desktop inestimável para gerenciar campanhas e fazer alterações em massa.
Então, como você pode fazer o melhor uso dessa ferramenta e de todos os recursos que ela oferece?
Neste guia, você encontrará tudo o que precisa para começar a usar o Google Ads Editor, usar recursos básicos, criar novos builds off-line e muito mais.
O que é o Editor de anúncios do Google?
O Google Ads Editor é um editor off-line para suas contas do Google Ads.
Em vez de fazer alterações diretamente na interface do usuário on-line, você pode torná-las off-line no Editor e publicar em massa.
Os anunciantes também podem trabalhar em várias contas simultaneamente usando o Editor.
Como o Google Ads Editor começou
Nos primeiros dias do Google Ads (anteriormente chamado de Google AdWords), tudo o que tínhamos era a interface online.
Comecei a gerenciar campanhas do Google Ads como gerente interno de PPC em 2002, e foi tão bem-sucedido para nós que rapidamente expandimos nossa conta para representar todos os nossos produtos.
Gerenciar tantas campanhas rapidamente se tornou complicado. Todas as alterações que fizemos foram publicadas imediatamente – não havia como revisar o trabalho antes que ele se tornasse ativo.
E não havia como fazer alterações em massa. Tudo tinha que ser editado à mão, uma mudança de cada vez.
Na verdade, contratamos um estagiário para nos ajudar a fazer atualizações de preços em nossos anúncios.
No início de 2006, o Google Ads Editor (então chamado AdWords Editor) foi lançado.
Os profissionais de marketing de busca em todos os lugares se alegraram. Finalmente, a edição em massa seria muito mais fácil.
Por que um editor offline?
Acontece que o Google Ads estava usando uma versão do Editor internamente por um tempo. Os anunciantes podiam enviar alterações em massa para seus representantes, e os representantes usavam o Editor para fazer as alterações.
O Google finalmente percebeu que seria mais eficiente se os próprios anunciantes pudessem fazer alterações em massa.
O editor foi uma benção para os anunciantes, pois as contas se tornaram mais complexas.
Introdução ao Google Ads Editor
Para usar o Google Ads Editor, primeiro faça o download do Google Ads.
Depois de baixar a ferramenta, você será solicitado a fazer login e baixar suas contas do Google Ads em Minha central de clientes (MCC).
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
O Gerente de contas mostra todas as contas em sua MCC, juntamente com uma pontuação de otimização, estatísticas na última data de atualização e quaisquer erros.
Basta selecionar a conta na qual deseja trabalhar e clicar em “Abrir” para baixá-la no Editor.
Usando o Google Ads Editor: o básico
Depois que a conta for baixada, você verá a tela principal:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Uma das coisas que adoro no Editor é que você pode ver toda a sua conta rapidamente e expandir ou recolher facilmente vários elementos, como campanhas, grupos de anúncios , anúncios e palavras-chave.
Na navegação à esquerda, você verá todas as suas campanhas, juntamente com um ícone indicando o tipo de campanha:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
A lupa indica uma campanha de pesquisa e a câmera de vídeo indica uma campanha do YouTube. Há também um ícone para campanhas de exibição.
Você pode pesquisar uma campanha no menu de navegação à esquerda digitando um termo de pesquisa ou nome de campanha na caixa Campanha de pesquisa na parte superior.
Há também um ícone para informar se a conta foi sincronizada.
A sincronização é importante para garantir que você importou todas as alterações feitas diretamente no Google Ads para o Google Ads Editor.
Falaremos sobre a sincronização mais adiante neste artigo.
Para expandir uma campanha e visualizar seus grupos de anúncios, basta clicar na seta à esquerda do nome da campanha:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Agora você pode ver todos os grupos de anúncios da campanha.
Abaixo do menu superior esquerdo, você encontra outros elementos da sua conta do Google Ads, como palavras-chave, anúncios, segmentação etc.:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Selecionar uma campanha ou um grupo de anúncios no canto superior esquerdo alterará as informações na parte inferior – você verá apenas as informações da campanha selecionada.
Essa conta tem um total de cinco campanhas, 16 grupos de anúncios, 750 palavras-chave e segmentação e 91 anúncios.
Ao selecionar um elemento no canto inferior esquerdo, você verá os detalhes na seção central e à direita do Editor:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Neste exemplo, selecionei “Grupos de anúncios” para toda a conta.
No centro, posso ver todos os grupos de anúncios, junto com seus status (ponto verde para ativo, marcas de hash para pausado).
À direita, posso selecionar um grupo de anúncios e editar qualquer um dos campos exibidos.
A seleção de vários elementos (neste caso, grupos de anúncios) permite que você faça alterações em massa de uma só vez.
Digamos que eu queira atualizar todos os lances de cada grupo de anúncios em toda a conta para o mesmo valor. Eu simplesmente seleciono todos os grupos de anúncios no centro e faço a alteração à direita:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Em seguida, insira o lance desejado na caixa CPC máximo padrão mostrada acima, que atualizará todos os lances do grupo de anúncios para o mesmo valor.
Você pode fazer uma infinidade de edições em massa dessa maneira.
Digamos que eu queira atualizar todos os URLs finais de cada anúncio em cada campanha para o mesmo URL.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Primeiro, selecione a campanha na navegação à esquerda, conforme visto no número um, acima.
Em seguida, selecione Anúncios e, em seguida, o tipo de anúncio que deseja atualizar na navegação inferior esquerda, conforme visto no número dois. (Observe que você precisará editar cada tipo de anúncio separadamente: RSA, ETA, pesquisa dinâmica etc.)
Em seguida, selecione todos os anúncios na seção central, conforme visto no número três.
Por fim, altere o URL final para o novo URL na navegação à direita, como visto no número quatro.
Postando suas alterações
Você pode estar lendo isso e pensando: “Posso fazer todas essas coisas na interface de usuário on-line do Google Ads. Por que eu usaria este Editor?”
A diferença é que as alterações feitas na IU online são ativadas imediatamente.
Conforme mencionado anteriormente, o melhor de usar o Google Ads Editor é que todas as suas alterações são feitas off-line. Isso permite que você verifique se há erros no seu trabalho antes de ir ao ar.
Todos nós fizemos uma mudança que tivemos que voltar e desfazer – e às vezes esta é uma tarefa assustadora. Usar o Editor reduz muito a chance de erro.
Treinamento de novas contratações
Adoro usar o Editor para treinar novos contratados. Não só é fácil ver e entender a estrutura da conta no Editor, mas também ajuda no controle de qualidade do trabalho de um estagiário.
As alterações feitas no Editor permanecem no dispositivo local do usuário até serem postadas no Google Ads. Eles não são visíveis para outros usuários da conta do Google Ads.
Se você estiver trabalhando pessoalmente com o estagiário, poderá ver fisicamente as alterações no Editor antes de serem publicadas.
Se você estiver treinando alguém remotamente, poderá fazer com que ele carregue suas alterações em um estado pausado, importe-o para o seu editor local e verifique-o – e então altere o status para Ativo .
Para publicar as alterações feitas no Editor, clique em Publicar no canto superior direito e, em seguida, Publicar na caixa de diálogo:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Certifique-se de selecionar Todas as campanhas ou Campanhas selecionadas para publicar as alterações corretas.
Precisa desfazer uma alteração? Há um botão Desfazer acima da seção central:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Apenas certifique-se de Desfazer antes de postar as alterações; depois que as alterações são publicadas, elas não podem ser desfeitas no Editor.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Filtragem no Google Ads Editor
Se você trabalha em grandes contas do Google Ads, pode ser complicado ver toda a conta de uma só vez, especialmente se houver muitas campanhas pausadas.
Aqui está o que vejo quando abro pela primeira vez uma de nossas contas corporativas:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
A tela inteira é preenchida com campanhas pausadas. Não é útil se estou tentando trabalhar em campanhas ativas.
É aí que entram os filtros.
Você pode criar um filtro para praticamente qualquer coisa:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Isso é apenas através dos I’s no alfabeto!
Um filtro que uso muito é um filtro que me mostra apenas entidades habilitadas: campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave, etc.:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Este filtro é inestimável para trabalhar em grandes contas com muitas entidades pausadas.
Para criar um filtro, selecione suas opções e clique no ícone Salvar:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Importar estatísticas para o Google Ads Editor
Cobrimos várias maneiras de visualizar sua conta do Google Ads e fazer alterações.
Neste ponto, você pode estar pensando: “Está tudo bem, mas se eu estiver trabalhando em minha conta, não gostaria de ver os dados de desempenho?”
Sim, você faria, e sim você pode!
O Google Ads Editor tem um recurso de visualização de estatísticas que permite importar estatísticas de desempenho.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Nenhum é selecionado por padrão, mas ao clicar em Obter estatísticas , você tem várias opções:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Você pode escolher seu intervalo de datas no canto superior esquerdo e, em seguida, selecionar as estatísticas que deseja visualizar no Editor. Você também pode salvar o conjunto de estatísticas para ver mais tarde.
A visualização de estatísticas no Google Ads Editor permite que você tome decisões de otimização, assim como faria na interface do usuário on-line.
Aqui, selecionei todas as estatísticas no menu suspenso Desempenho :
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Certifique-se de marcar a caixa ao lado das campanhas para as quais deseja visualizar as estatísticas, na seção à esquerda.
Criar novos builds no Google Ads Editor
Um dos recursos mais úteis do Google Ads Editor é a capacidade de criar novos builds off-line.
Ao contrário da interface do usuário on-line, onde todos os uploads são ativados imediatamente, a menos que você defina seu status como Pausado, os uploads no Editor não são ativados até que você os publique.
Isso permite que você verifique seu trabalho e até peça para outra pessoa verificar seu trabalho antes de postar.
Muitos gerentes de PPC usam o Excel para desenvolver campanhas, grupos de anúncios, palavras-chave e cópia do anúncio.
O Excel é a ferramenta ideal para o desenvolvimento de campanhas porque é fácil classificar, filtrar, organizar e medir o comprimento de cada campo.
Apenas certifique-se de que sua planilha do Excel tenha os títulos de coluna corretos e você poderá importar facilmente suas novas campanhas para o Editor.
Eu gosto de começar uma nova compilação com palavras- chave . Você pode criar novas campanhas e grupos de anúncios no Editor ao mesmo tempo em que cria palavras-chave.
Aqui estão os títulos das colunas que eu uso:
Captura de tela do Excel, outubro de 2021
Você também pode adicionar colunas para status, lance e outros campos relevantes.
Para fazer upload de sua planilha, navegue até Palavras -chave na coluna esquerda do Google Ads Editor e clique em Fazer várias alterações .
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
A partir daí, basta copiar e colar do Excel. Contanto que os cabeçalhos das colunas correspondam exatamente ao nome da entidade no Editor, o Editor os selecionará e saberá o que são.
Verifique se Meus dados incluem colunas para campanhas e/ou grupos de anúncios e clique em Colar da área de transferência .
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Em seguida, verifique se tudo foi colado corretamente e clique em Processar . Você poderá revisar suas alterações antes de publicá-las no Google Ads.
Você também pode usar o recurso Fazer várias alterações para carregar elementos em campanhas e grupos de anúncios existentes. Existem duas maneiras de fazer isso.
Primeiro, você pode seguir as etapas acima, usando os nomes exatos da campanha e do grupo de anúncios na conta. O editor irá reconhecê-los como existentes e adicionar as novas palavras-chave, anúncios ou outros elementos ao lugar certo.
Como alternativa, você pode escolher Usar destinos selecionados no canto superior esquerdo do menu Fazer várias alterações .
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Selecione o(s) grupo(s) de anúncios ou campanha(s) aos quais deseja adicionar elementos, cole e processe.
O Google Ads Editor permite que você verifique suas alterações antes de postar. Você pode verificar se há erros e corrigi-los antes de postar.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Localizar e substituir
Um dos meus recursos favoritos do Google Ads Editor é a função localizar e substituir.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Você pode substituir texto, anexar texto, alterar letras maiúsculas ou alterar URLs.
Substituir texto é útil se você precisar alterar uma palavra ou frase na cópia do anúncio ou nas palavras-chave, ou mesmo nas convenções de nomenclatura de campanhas e grupos de anúncios.
Anexar texto é especialmente útil se você precisar anexar parâmetros de rastreamento de URL a um URL ou nome de entidade.
Alterar letras maiúsculas permite que você altere para maiúsculas e minúsculas do título, da frase ou todas as letras minúsculas.
Alterar URLs é uma ótima ferramenta que permite definir URLs, anexar texto a URLs ou remover um parâmetro de URL.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Lembretes importantes
Ufa! Espero que agora você possa ver o poder do Google Ads Editor. Há tantas coisas que você pode fazer com ele.
Aqui estão algumas coisas importantes a serem lembradas ao usar o Google Ads Editor.
Antes de iniciar uma sessão do Editor, certifique-se de obter as alterações recentes!
Lembre-se de que o Google Ads Editor é um editor off-line. Ele não saberá se alterações foram feitas em sua conta do Google Ads por você ou outras pessoas na IU on-line, a menos que você obtenha alterações recentes:
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
O Google é muito bom em chamar a atenção para o botão Obter alterações recentes para lembrá-lo, como visto acima. Ainda assim, crie o hábito de sempre clicar assim que abrir o aplicativo, aconteça o que acontecer.
Não se esqueça de postar as alterações feitas antes de fechar o aplicativo Google Ads Editor. Tenho certeza de que todo gerente de PPC esqueceu de fazer isso pelo menos uma vez e depois se perguntou por que as alterações não estavam ativas em sua conta.
Você ainda desejará trabalhar na interface do usuário online para muitas tarefas.
O Editor não substituirá relatórios, visualização de gráficos, verificação de faturamento e muitos outros recursos disponíveis na interface do usuário online.
Use o Google Ads Editor e a interface do usuário on-line para obter eficiência máxima.
O Editor tem muitas mensagens de erro irritantes que não são erros “fatais”.
Ver um monte de mensagens de erro de exclamação amarelas no Google Ads Editor pode ser enervante.
Captura de tela do Google Ads Editor, outubro de 2021
Pense nisso menos como “erros” e mais como “lembretes”.
Este exemplo está em uma conta que faz uso extensivo de correspondência ampla modificada. É uma conta grande em que ainda não mudamos tudo para a correspondência de frase.
É bom ter o lembrete para fazer a troca, mas ver um monte de pontos de exclamação pode ser assustador.
Observe que as mensagens de erro vermelhas são, de fato, erros fatais que precisam ser corrigidos imediatamente.
Agora que você sabe como usar o Google Ads Editor, espero que faça disso uma parte regular do seu fluxo de trabalho de gerenciamento de PPC.