Ficar no topo é um desafio, especialmente em mercados altamente competitivos. Aprimore seu jogo de SEO usando essas táticas para vencer a concorrência.
Tentar entrar em um mercado competitivo – quanto mais tentar superar concorrentes maiores e mais estabelecidos – não é fácil.
É provável que as empresas que atualmente dominam o seu mercado saibam uma ou duas coisas sobre otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), marketing em geral e os fundamentos do gerenciamento de reputação.
Portanto, simplesmente ter um conhecimento básico de SEO não é suficiente.
Você precisa de uma estratégia de SEO competitiva e bem equipada para ajudar sua empresa a ganhar visibilidade, mesmo nos mercados mais saturados.
Aqui estão três estratégias de SEO para ajudar sua empresa a superar seus concorrentes de melhor desempenho, colocar sua empresa no mapa e atrair mais clientes.
1. Combine o marketing do consumidor e da indústria
Em um mercado competitivo, sua empresa precisa ganhar visibilidade tanto junto aos consumidores quanto em seu setor.
O reconhecimento da marca no nível do consumidor torna-se mais importante, assim como a reputação da sua marca dentro do seu nicho.
Em termos de SEO, isso significa direcionar palavras-chave informativas e transacionais, bem como palavras-chave comerciais.
Palavras-chave informativas x transacionais x comerciais
A maioria das empresas sabe como direcionar palavras-chave informativas e transacionais porque esses são os termos que atraem clientes em potencial.
Esses são termos como “o que é …” e “onde comprar …”, em que a intenção de pesquisa é:
- Encontre mais informações sobre um serviço.
- Compare os custos.
- Descubra novas marcas.
Mas as palavras-chave comerciais são aquelas que envolvem algum grau de reconhecimento da marca.
Em um nicho competitivo, é provável que você tenha pelo menos marcas conhecidas ocupando um lugar nos resultados da pesquisa.
Então, como você posiciona sua marca em relação a esses grandes nomes?
Conteúdo de marca
Uma opção é segmentar palavras-chave que permitem comparar sua marca com uma marca bem conhecida.
Pense em palavras-chave com estilo de resenha, como “[Marca A] x [Marca B],” “Shopify x alternativas” ou “é [Marca X] a melhor …”
Mesmo que você ainda não tenha o reconhecimento da marca, pode criar conteúdo que tenha como alvo as palavras-chave e posicione sua marca em relação à concorrência.
Ao mesmo tempo, você pode contar com o reconhecimento de marca que possui criando conteúdo em torno desses termos.
Isso garante que seu site seja classificado de acordo com o nome de sua marca, e não seus concorrentes por associação.
Por exemplo, aqui podemos ver como o Shopify está direcionando a palavra-chave “shopify vs” e é a opção de melhor classificação.
Portanto, mesmo que a intenção da pesquisa seja que os usuários comparem o Shopify a outras plataformas de comércio eletrônico, o Shopify é capaz de controlar a narrativa publicando seu próprio conteúdo.
Acesse Submercados
Outra opção é explorar submercados em seu setor, onde a concorrência pode ser um pouco menos acirrada.
Dessa forma, você pode obter algum reconhecimento de marca entre grupos de nicho e ganhar impulso em seu setor dessa forma.
Usando o exemplo acima, se você for uma nova plataforma de comércio eletrônico em um mercado já lotado, pode optar por segmentar um tipo específico de negócio de comércio eletrônico, como empresas de dropshipping.
Se você dominar esse mercado (hipoteticamente, almejando palavras-chave como “melhores plataformas de comércio eletrônico para dropshipping”), poderá fazer com que os proprietários de negócios comentem sobre sua plataforma e, em seguida, expandi-la para outros nichos com o tempo.
2. Execute uma avaliação competitiva no nível macro e micro
A análise da concorrência é outro componente importante de qualquer estratégia de SEO de sucesso, mas torna-se especialmente importante para nichos competitivos.
Isso porque sua estratégia é altamente dependente do que está ou não funcionando para seus concorrentes.
Ao executar uma avaliação competitiva para um nicho competitivo, você deve procurar sinais de classificação nos níveis macro e micro.
Macro porque esses provavelmente serão os principais sinais de classificação e micro porque podem acabar sendo os criadores de diferença competitiva.
Macro vs. Micro Sinais
No nível macro, observe o que todos os sites de melhor desempenho estão fazendo para que você possa definir uma linha de base do que seu site precisa fazer para se classificar.
Esses sinais de classificação superior podem incluir:
- As palavras-chave que seus concorrentes estão almejando .
- Como seus sites são dispostos ( estrutura do site ).
- Se eles adotaram uma estratégia de SEO local .
- Otimização móvel .
- Segurança do site (presença de HTTPS ).
- Experiência do usuário (UX).
- Com que frequência eles estão publicando novo conteúdo.
- Quantos links eles têm .
No nível micro, você estará procurando fatores menos óbvios que podem estar afetando as classificações de seus concorrentes.
Esses micro fatores podem incluir:
- Como a página da web e o conteúdo do blog são estruturados (número de H2s, otimização de snippet em destaque, etc.).
- Estrutura de links internos (quais páginas e texto âncora são usados).
- De onde vêm seus links (texto âncora, autoridade do site, etc.).
- Qual é a aparência de sua estratégia de marketing fora do site.
- Quer tenham parcerias com empresas locais.
- Quais canais de marketing eles usam ou não.
- Otimização da pesquisa por voz .
- Se eles enviaram listagens locais, otimizaram o Google Meu Negócio etc.
- O número e os tipos de comentários que eles têm.
Quando se trata de aumentar sua visibilidade em um nicho competitivo, você não pode deixar pedra sobre pedra.
Portanto, é importante observar os fatores de classificação das “melhores práticas”, bem como os microssinais que podem estar afetando as classificações de seus concorrentes.
Ferramentas como SEMrush, Surfer SEO e Ahrefs podem ajudá-lo a analisar esses fatores macro e micro e determinar uma estratégia que o ajude a marcar todas as caixas – e mais algumas.
3. Crie e controle sua reputação online
As coisas se movem rapidamente em nichos competitivos.
Um dia você é o número 1 e no dia seguinte pode ser o número 3.
Isso ocorre porque você e seus concorrentes podem ser empatados quando se trata de SEO e marketing digital.
Isso significa que você não pode esperar que o Google tome conhecimento do seu site e classifique-o de acordo.
Você deve seguir várias etapas para divulgar seu conteúdo em vários canais e construir ativamente sua reputação online.
Gerenciamento de avaliações e reputação
Acompanhe seus comentários em sites como Google Meu Negócio, Yelp, Bing Places, Páginas Amarelas e outros diretórios de nível superior.
Seja proativo ao responder às críticas negativas e gerar ativamente as positivas.
Isso inclui o monitoramento de avaliações e o envolvimento dos seguidores nas redes sociais.
Responda a comentários negativos prontamente, tenha uma presença online consistente e certifique-se de que você – e não outras marcas – está controlando a narrativa.
Se você negligenciar suas avaliações e reputação e deixar isso para as chances, seus concorrentes verão essas fraquezas e o comerão vivo.
Cabe a você gerar mais avaliações, assumir o controle de suas relações públicas e controlar a conversa sobre sua marca.
Marketing multicanal
Finalmente, sua estratégia de SEO não existe em uma bolha.
Os sinais sociais certamente podem influenciar sua visibilidade online, bem como a quantidade de tráfego que está sendo enviada para seu site.
Novamente, não espere que o Google tome conhecimento do seu site.
Adote uma abordagem de marketing multicanal para divulgar seu conteúdo entre plataformas, de forma que os consumidores e outras marcas tenham múltiplas chances de interagir com sua organização.
Marketing de mídia social, marketing de e-mail, marketing de conteúdo e marketing de busca paga são todos canais que você pode utilizar regularmente para:
- Direcione o tráfego para seu site.
- Obtenha o reconhecimento da marca.
- Gere comentários.
- Influencie sua presença online.
Esses fatores podem dar a você uma vantagem competitiva, mesmo que você observe a flutuação das classificações do mecanismo de pesquisa.
Destaque-se em um mercado competitivo
Vá além do básico de SEO, implementando estratégias de pesquisa avançadas para se destacar até mesmo nos nichos mais competitivos.
Mantenha-se focado no que seus concorrentes estão fazendo certo, encontre lacunas em seu marketing e preencha essas lacunas com seus próprios métodos competitivos de SEO.
Ao adotar uma abordagem multinível e multidimensional, você pode alcançar consumidores em vários nichos e plataformas, bem como controlar a reputação de sua marca em seu setor.
Dessa forma, você não está contando com uma abordagem ou plataforma única para direcionar o tráfego ou influenciar as classificações do seu mecanismo de pesquisa.
