Chatbots. Testes de divisão A / B. Funis de marketing complicados. Esqueça todos eles.
Se você estiver administrando uma pequena empresa, nenhuma dessas coisas deve ser seu foco.
As estratégias de marketing digital que merecem sua atenção são as que não são sexy.
Neste post, abordaremos sete dessas estratégias e como fazê-las funcionar para você com base na experiência e não apenas na teoria.
1. Blogar com SEO em mente
Blogar não está escrevendo o que você fez hoje. Isso é um diário.
Se você adotar essa abordagem dos blogs e ainda não tiver um público leal e existente que depende de todas as suas palavras, o seu blog de negócios será uma cidade fantasma.
Como você conserta isso?
Escreva sobre os problemas que seus clientes-alvo estão realmente procurando.
Digamos que você vende peças de computador online. Provavelmente, seus clientes estão procurando coisas como:
- Por que meu computador está tão lento?
- Como construir um computador
- Como acelerar um computador
Se inserirmos essas palavras-chave no Ahrefs Keywords Explorer , veremos que existem milhares de pesquisas para cada uma delas todos os meses.
Volumes de pesquisa de palavras-chave por meio do Ahrefs Keywords Explorer .
Mas aqui está a melhor parte:
Você pode ajudar as pessoas a resolver esses problemas enquanto integra produtos da sua loja no próprio conteúdo.
Por exemplo, um computador lento pode se transformar em RAM , disco rígido ou CPU . Portanto, ajude os leitores a diagnosticar seus problemas e oferecer soluções de produtos no processo.
O mesmo vale para “como construir um computador”. Explique como fazê-lo e recomende os componentes específicos necessários.
Este conceito funciona em quase todos os setores.
Se você é corretor de imóveis, em vez de escrever um blog sobre o mais recente prêmio do setor que ninguém se importa, escreva sobre problemas do mundo real que os clientes em potencial estão procurando, como:
- Como investir em imóveis
- Como comprar uma casa
- Qual pontuação de crédito é necessária para comprar uma casa
Todos esses tópicos têm o potencial de atrair um vasto público:
Também não é para qualquer público: são pessoas no mercado pelo que você oferece, que provavelmente têm bolsos profundos e um desejo ardente de possuir sua própria casa.
Mas como você encontra o que seu público está procurando?
A primeira opção é adivinhar. A segunda e melhor opção é usar uma ferramenta como o Ahrefs Keywords Explorer e procurar algumas palavras-chave de semente relevantes. Para um corretor de imóveis, podem ser coisas como “comprar uma casa”, “imóveis” etc.
A partir daqui, vá para o relatório “Perguntas” para ver as perguntas mais populares que as pessoas estão fazendo.
É apenas um caso de escolher as melhores palavras-chave para o seu negócio, analisar a dificuldade das palavras-chave e criar conteúdo otimizado.
Se você puder fazer isso e classificar, obterá tráfego grátis, consistente e passivo do Google mês após mês.
2. Marketing de vídeo no YouTube
O YouTube é o terceiro maior mecanismo de pesquisa do mundo e é mais um lugar onde as pessoas estão procurando soluções para seus problemas.
Por exemplo, existem 17.000 pesquisas mensais em todo o mundo para “maquiagem para iniciantes”:
Agora, não sou especialista, mas acho que é mais fácil usar esse visual quando você usa a maquiagem e os pincéis certos.
Portanto, se você fosse um revendedor de maquiagem e acessórios de maquiagem ou apenas um afiliado, poderia criar facilmente um vídeo sobre esse tópico e recomendar alguns produtos no processo.
É isso que vloggers populares como Danielle Mansutti fazem.
O vídeo de Danielle está em primeiro lugar no YouTube por “maquiagem para iniciantes”, e seu vídeo acumulou mais de 2,6 milhões de visualizações até o momento:
Ao longo do vídeo, ela recomenda os melhores produtos a serem usados e informa onde comprar na descrição do vídeo:
Além disso, como o Google agora mostra resultados de vídeos para muitas pesquisas, o vídeo dela também é classificado no Google por termos relacionados.
Na verdade, esse vídeo recebe 2.900 visitas extras por mês apenas do Google:
Voltar aos negócios: para encontrar tópicos relevantes que as pessoas pesquisam no YouTube, acesse o Ahrefs Keyword Explorer , mude o mecanismo de pesquisa para o YouTube e pesquise uma palavra-chave ampla em seu setor.
Se você vender capas para iPhone, isso seria algo como “iPhone” ou “iPhone X”:
A partir daqui, consulte o relatório “Perguntas” para ver quais perguntas as pessoas estão fazendo sobre este tópico. Imediatamente, você verá ótimas idéias de tópicos como “como desbloquear o iPhone 6” e “como substituir a tela do iPhone 6”:
A última é uma palavra-chave particularmente boa para segmentar como vendedor de capas de iPhone, porque os espectadores provavelmente querem cuidar mais do telefone depois de corrigidos – nesse caso, eles podem querer comprar uma capa.
Para obter melhores resultados com essa estratégia, faça com que seus vídeos sejam realmente úteis e valiosos, reduza ao mínimo o cotão e evite ser excessivamente promocional.
Fazer isso nos ajudou a aumentar nosso canal do YouTube para mais de 150.000 visualizações mensais…
… O que levou a milhares de novos leads e clientes pagantes:
3. Marketing de mídia social
A estratégia de marketing de mídia social da maioria das empresas pode ser resumida em uma frase:
Continue postando atualizações e promoções chatas para os seguidores em todos os canais.
Se é isso que você está fazendo, pare agora. Essa não é uma estratégia de marketing de mídia social; é apenas uma maneira de perder tempo e alienar seus seguidores.
Então o que você deveria estar fazendo?
Aqui estão algumas dicas.
Concentre-se em uma rede social
Construir uma sequência leva tempo e esforço. Se você se espalhar demais, não vai dar certo.
Por esse motivo, é melhor focar em apenas uma rede social, pelo menos inicialmente.
Mas qual você deve escolher?
Ao contrário da crença popular, não é necessariamente aquele com mais usuários. Trata-se de encontrar a rede onde seu público-alvo fica e entender se você pode servir a razão deles estarem lá.
Se você tem o dedo no pulso no seu setor, essa primeira parte não deve ser muito difícil.
Por exemplo, a maioria dos profissionais de SEO fica no Twitter ou no Facebook. Poucos deles estão no Snapchat ou Instagram – pelo menos não em uma capacidade profissional.
Então, para nós, gostaríamos de focar na criação de seguidores no Twitter ou no Facebook.
No entanto, se você é um blogueiro de alimentos, o Pinterest provavelmente seria uma opção melhor.
Mas e a segunda parte da equação?
Atender à plataforma
Independentemente da plataforma que você escolher, você precisará fazer um esforço para entender por que seu público está presente e como você pode atendê-lo.
Por exemplo, as pessoas tendem a ir ao YouTube para se divertir ou aprender alguma coisa.
O Facebook, por outro lado, é diferente. As pessoas não querem ver tutoriais ou promoções de 30 minutos aparecendo em seu feed de notícias. Eles querem ver conteúdos interessantes, engraçados ou chocantes que possam compartilhar com os amigos.
Para chamar a atenção das pessoas aqui, você precisa contar uma história, criar um pequeno vídeo ou fazer outra coisa que se destaque em um mar interminável de promoções e fotos de vaidade.
No Twitter, trata-se de se comunicar de maneira rápida, eficiente e sem sobrecarregar as pessoas.
É provavelmente por isso que tendemos a receber mais atenção nas dicas curtas que compartilhamos…
… Do que links para vídeos detalhados do YouTube:
4. Podcasting
Existem duas maneiras de comercializar seus negócios com podcasts:
- Crie seu próprio podcast
- Seja entrevistado no podcast de outra pessoa
Criar um podcast é ótimo para a construção de marca e público, mas pode demorar um pouco para criar tração. Além disso, a maioria de nós não possui conexões de equipamentos ou da indústria para criar um podcast popular.
Ser entrevistado em podcasts é uma história diferente.
Os podcasters estão sempre à procura de pessoas interessantes para entrevistar. Você não precisa ser uma celebridade para isso. Desde que você tenha alguma experiência no setor (online ou offline) e esteja disposto a compartilhar algum valor sério, você tem o que é preciso.
Não acredita em mim? Não sou ninguém e ainda estou sendo entrevistado em podcasts:
Mas como você encontra podcasters que podem querer entrevistá-lo?
Veja nos seus podcasts favoritos entrevistas para outras pessoas no seu setor.
Olhando para a página de podcast de Entrepreneur on Fire , vemos este episódio com Jim Kwik.
Se clicarmos na entrevista, notamos duas coisas:
- O nome do hóspede está no título.
- A página contém links para o site do hóspede, especificamente a página inicial.
Ambos são muito comuns para entrevistas em podcast, e podemos usar esse fato para ajudar a descobrir outros podcasts nos quais essa pessoa já esteve.
Quão? Cole a página inicial da pessoa no Ahrefs Site Explorer , defina o modo como ” URL ” e vá para o relatório “Backlinks”.
Em seguida, use o filtro “Incluir” para ver apenas os backlinks onde o nome da pessoa está no título da página de referência.
Agora, temos uma lista de mais de 100 podcasts com Jim.
A partir daqui, tudo o que precisamos fazer é filtrar para encontrar perspectivas relevantes e, em seguida, apresentar o host, dizendo-lhes por que eles deveriam nos entrevistar e o que temos para oferecer ao público.
Embora os podcasters usem links para o site do entrevistado na página do episódio, esse nem sempre é o caso. Às vezes, eles se vinculam apenas aos seus perfis sociais.
Por esse motivo, muitas vezes vale a pena repetir o processo acima, mas com os URLs do perfil social do entrevistado.
Por exemplo, se repetirmos as etapas com o URL do Twitter de Jim , encontraremos este podcast:
Isso não apareceu quando analisamos os links para o site dele porque a página do episódio não possui links para ele.
5. Email marketing
Sempre que publicamos uma nova postagem no blog, enviamos uma newsletter.
Demora alguns minutos e envia milhares de pessoas ao nosso blog.
Mas isso não aconteceu da noite para o dia …
Podemos fazer isso agora, porque passamos anos construindo nossa lista de e-mails e agora temos dezenas de milhares de assinantes que realmente querem nos receber.
Portanto, se você ainda não acionou o marketing de email, o melhor momento para começar é agora.
Quão? O primeiro passo é gerar tráfego para o seu site .
Existem várias maneiras de fazer isso, mas os blogs com SEO em mente (consulte o item 1) são a melhor estratégia a longo prazo. Estamos focados nisso há alguns anos e agora temos uma estimativa de ~ 230.000 visitas mensais ao Blog Ahrefs.
O próximo passo é convencer essas pessoas a se inscrever no seu boletim.
Há muitas dicas e truques para fazer isso: ímãs de chumbo, atualizações de conteúdo etc.
Mas o que une todas essas táticas é fornecer algo de valor. Pode ser uma versão em PDF da postagem (atualização de conteúdo), um curso de e-mail gratuito de 7 dias (ímã de chumbo) ou qualquer outra coisa.
Aqui no Ahrefs, mantemos as coisas simples com um slide que é acionado no final de uma postagem…
… E uma caixa de inscrição na parte inferior de cada página:
Isso funciona bem para nós, mas você pode ser um pouco mais agressivo com as suas inscrições caso a criação de sua lista seja uma prioridade.
Lembre-se de que a construção de listas não é algo com começo e fim. É um processo contínuo; portanto, não adie o envio de sua lista porque você está com medo de que não seja grande o suficiente.
Faça um esforço para manter os assinantes envolvidos e envie informações valiosas, mesmo que você não tenha muitas.
Faça isso de forma consistente ao longo do tempo, e você terá uma lista comprometida e responsiva de pessoas que realmente gostam de ouvir de você.
6. Fóruns e quadros comunitários
Comunidades e fóruns como páginas do Reddit, Quora e Facebook podem ser ótimos canais de marketing.
Lembre-se de algumas regras críticas:
- Nunca tente promover produtos e serviços diretamente. As pessoas costumam procurar nessas plataformas por entretenimento ou educação. Se você não pode fazer nenhuma dessas coisas, não se preocupe.
- Vincule com moderação ao seu conteúdo e somente quando apropriado . A maioria dos links nessas plataformas não é permitida , o que significa que eles não têm valor de SEO . Por esse motivo, não há necessidade de enviar spam – vincule-o ao seu conteúdo, onde ele tem valor e suporta um ponto.
Pense nessas redes como um lugar para compartilhar conhecimentos, experiências, construir relacionamentos e ajudar outras pessoas.
É isso que meu colega Si Quan faz no Quora.
Aqui está a resposta para a pergunta: “Quanto tempo leva para um novo site ser classificado no Google?”
É super profundo e responde bem à pergunta.
É provavelmente por isso que é a resposta mais votada no segmento e acumulou mais de 5.500 visualizações nos últimos seis meses.
Mas ele também aproveitou a oportunidade para criar um link para algumas postagens relevantes do blog do Ahrefs:
O ponto principal é relevante . Ele não vinculou a nossa página inicial ou a uma página de destino. Ele vinculou às postagens do blog com mais informações sobre o que ele já estava falando – o que é útil.
Mesmo que apenas 1% das pessoas que viram a resposta cliquem em um link, são mais de 55 novos leitores com apenas uma resposta.
Mas ele não respondeu apenas uma pergunta. Ele respondeu 350+.
Combinadas, essas respostas acumularam quase 800.000 visualizações até o momento…
… E agora obtenha dezenas de milhares de visualizações todos os meses sem nenhum esforço adicional.DICA PROFISSIONAL
Procurando uma maneira de encontrar perguntas relevantes e populares para responder no Quora ?
Siga o processo no vídeo abaixo e preste atenção ao bônus de tráfego:
Ele também responde perguntas relevantes em grupos do Facebook de tempos em tempos.
7. Anúncios pagos
A maioria das pequenas empresas nem considera anúncios pagos porque não são “gratuitos”.
Mas lembre-se, nada é verdadeiramente gratuito, porque tudo leva tempo. E tempo é dinheiro.
Por esse motivo, não há necessidade de evitar publicidade paga. O que você deseja evitar, no entanto, é jogar dinheiro cegamente em uma rede de publicidade, porque alguém em algum lugar disse que era bom.
Lembre-se, o que funciona para uma pessoa pode não funcionar para a próxima.
Portanto, antes de começar a injetar dinheiro em anúncios pagos, considere os ABCs do sucesso da publicidade paga:
- A é para o público,
- B é para o orçamento,
- C é para Comercialidade.
Vamos começar do topo.
Público
Diga que você está vendendo xampu de cafeína para homem, você anunciaria no Pinterest?
Provavelmente não. 81% dos usuários do Pinterest são do sexo feminino , e é uma plataforma usada principalmente pela geração mais jovem.
Portanto, o primeiro passo é descobrir qual plataforma seu público-alvo usa.
Publicidade em qualquer outro lugar será dinheiro pelo ralo.
Despesas
A maioria dos anúncios PPC funciona em leilão, o que significa que, quanto mais anunciantes houver, mais caro será para você e para mim.
Digamos que você esteja no setor competitivo de teleconferências. Se procurarmos essa palavra-chave no Ahrefs Keywords Explorer com o Google definido como o mecanismo de pesquisa, o custo por clique ( CPC ) será de US $ 20 nos EUA .
Se você tiver um orçamento de publicidade pago de US $ 1.000 por mês, poderá obter apenas 50 cliques antes que seu orçamento seja esgotado.
Como você pode resolver isso? Procure por palavras-chave com menor custo por clique.
Para fazer isso, insira uma palavra-chave inicial (por exemplo, chamada em conferência) no Ahrefs Keywords Explorer e, em seguida, vá para o relatório “Correspondência de frase” para ver todas as palavras-chave do nosso banco de dados que contêm essa palavra-chave.
A partir daí, filtre o CPC máximo que deseja gastar e consulte a lista de oportunidades lucrativas.
Alguns bons aqui podem ser “aplicativo de chamada em videoconferência” e “aplicativo de chamada em conferência”.
Não são apenas essas palavras-chave mais baratas, mas também têm uma intenção de pesquisa mais clara . Alguém que procura por “aplicativo de chamada em conferência” está obviamente procurando um aplicativo que realiza chamadas em conferência, enquanto alguém que procura por “chamada em conferência” pode estar procurando muitas coisas diferentes.
Mas não se esqueça, o PPC é maior do que apenas o Google. Você também pode anunciar em outras plataformas como Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube etc. – que geralmente são mais baratas.
Apenas certifique-se de que seu público-alvo esteja realmente lá.
Comercialidade
Se você está fazendo lances para uma palavra-chave como “aplicativo de chamada em conferência” no Google, pode fazer todo o sentido enviar visitantes para uma página de destino informativa.
Mas isso não funcionará em plataformas como Facebook ou Pinterest.
Ninguém existe no modo de compra.
Portanto, você precisa preencher a lacuna entre a intenção da plataforma e como monetizar seus produtos. E a maneira como você faz isso é com o conteúdo.
Diga que você vende móveis e deseja anunciar no Pinterest. Você não gostaria de enviar pessoas para páginas de vendas de mesas e cadeiras, porque as pessoas no Pinterest não estão procurando isso. Eles estão procurando inspiração.
Portanto, faria mais sentido enviá-los para um post relevante do blog como “11 dicas de design de interiores para sua sala de estar que não quebram o orçamento”.
Em seguida, você pode mostrar produtos relevantes naturalmente em todo o conteúdo, assim como a IKEA .
Pensamentos finais
A chave para o sucesso do marketing digital no clima atual é adotar a mentalidade do consumidor.
Em outras palavras, pare de dar às pessoas a venda mais difícil e, em vez disso, tente resolver seus problemas por meio de conteúdo gratuito e valioso relevante para os seus negócios.
É o que fazemos aqui no Blog Ahrefs e está funcionando muito bem para nós.
Também é importante não tentar as estratégias acima de tudo de uma vez.
Escolha um deles, depois experimente e domine-o antes de passar para o próximo.
Deixe-me saber nos comentários se alguma dessas estratégias funcionou para você. E se sim, qual foi o mais eficaz?
