Com mais de 7,3 bilhões de pesquisas mensais de PC nos Estados Unidos, há uma boa chance de que seus clientes em potencial estejam no Bing.
Embora o Bing não tenha tanto reconhecimento quanto o Google, ele ainda é um dos principais mecanismos de pesquisa do mundo. Na verdade, um estudo mostra que o Bing tem a maior taxa de conversão de todos os canais de publicidade para compras que custam mais de US$ 200. Em outras palavras, provavelmente faz sentido anunciar no Bing se sua empresa estiver vendendo produtos ou serviços com preços mais altos.
Os anúncios da Microsoft (anteriormente conhecidos como anúncios do Bing) são anúncios exibidos nos resultados de pesquisa do Bing. Ao criar e otimizar seus anúncios da Microsoft, há muitas coisas diferentes que você pode ajustar e melhorar, como segmentação, palavras- chave e o próprio anúncio, para aprimorar o desempenho de seus anúncios.
Neste artigo, vamos nos concentrar principalmente nas coisas que você pode melhorar em seus anúncios para aumentar os cliques e as conversões. Além disso, muitos dos pontos deste artigo também são universalmente aplicáveis à criação de anúncios bem pensados.
Vamos começar.
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8 maneiras de otimizar seus anúncios da Microsoft para obter mais conversões
Aqui estão 8 maneiras diferentes de otimizar seus anúncios da Microsoft para obter melhores conversões.
1. Pré-qualifique seus clientes em potencial
É importante ter em mente que o objetivo dos anúncios não é obter mais cliques. Na maioria dos casos, o objetivo é converter as pessoas em clientes pagantes.
Por exemplo, se você usar palavras controversas ou provocativas em seu título ou em uma cópia do anúncio (que não estejam relacionadas ao seu negócio), certamente obterá mais cliques em seus anúncios. Mas quantas dessas pessoas se transformarão em seus clientes? Muito provavelmente não muitos.
Como você não deseja desperdiçar seu orçamento de publicidade em cliques inúteis, é uma boa ideia pré-qualificar os clientes em potencial em seus anúncios para garantir que você obtenha tráfego segmentado.
Se você observar a imagem abaixo, não há confusão sobre para quem é o anúncio. O anúncio não tenta segmentar todos os compradores de ração para cães. Ele afirma explicitamente “melhor comida de cachorro para boxeadores” no título para segmentar especificamente pessoas que procuram a melhor comida de cachorro para seus boxeadores. Portanto, você pode ter certeza de que a maioria das pessoas que clicam no anúncio provavelmente se encaixa nessa descrição.
2. Adicione uma frase de chamariz forte
Não é nenhum segredo que um forte apelo à ação (CTA) leva as pessoas a agir. Como Thomas Edison disse uma vez: “Não há expediente ao qual um homem não vá para evitar o verdadeiro trabalho de pensar”. Em outras palavras, você quer tornar as coisas o mais fáceis possível para as pessoas seguirem.
Não apenas é importante declarar sua oferta claramente em seus anúncios, mas você também deseja incluir uma frase de chamariz em seus anúncios, informando às pessoas exatamente o que você deseja que elas façam em seguida.
Você pode incluir um botão de CTA em seus anúncios da Microsoft usando uma extensão de ação. A extensão de ação exibe um botão de CTA ao lado da descrição do seu anúncio, facilitando a localização e o clique das pessoas.
De acordo com os dados internos da Microsoft , as extensões de ação impactam positivamente as taxas de cliques e as taxas de conversão, então eu recomendo que você tente implementar esses recursos.
Você também pode usar uma extensão de sitelink como seu CTA, como no exemplo abaixo, para incentivar os clientes a dar o próximo passo. Além disso, a extensão de sitelink ajuda seu anúncio a ocupar mais espaço nos resultados de pesquisa, influenciando positivamente as taxas de cliques .
3. Aproveite a prova social
Qualquer profissional de marketing competente entende que a prova social é uma das ferramentas mais poderosas que você pode utilizar no marketing. Muitos de nós naturalmente recorrem a outras pessoas para nos ajudar a decidir quando temos informações limitadas sobre determinados produtos ou serviços .
Se houver fortes evidências de que outras pessoas consideram o que você vende valioso, isso geralmente servirá como catalisador suficiente para converter as pessoas.
Embora seja difícil fornecer provas sociais convincentes em seu anúncio da Rede de Pesquisa onde há espaço limitado, você ainda pode incluir alguma prova social em seu anúncio usando uma extensão de comentários. A extensão permite que você exiba uma avaliação positiva de seu cliente existente.
Como alternativa, você pode simplesmente adicionar um elemento de prova social ao texto do anúncio. Por exemplo, o exemplo abaixo mostra como a empresa tenta comunicar a credibilidade de seus conselhos, afirmando que sua pesquisa ajudou milhões de pessoas a tomar decisões de compra.
4. Seja específico com suas ofertas
Este é um ponto importante para qualquer tipo de publicidade que você faz, e você acha que a maioria das pessoas perceberia a importância de ser específico na publicidade. Mas isso infelizmente não é o caso em muitos casos.
Muitos anúncios ainda são vagos e não mostram claramente o que oferecem. Por exemplo, se sua empresa oferece um desconto, você deseja comunicar exatamente quanto desconto o cliente está recebendo em vez de escrever declarações vagas, como “grandes descontos”.
Você só obtém espaço limitado no mecanismo de pesquisa do Microsoft Ads e leva menos de alguns segundos para os clientes decidirem se vão se incomodar com seus anúncios. Portanto, certifique-se de exibir a oferta mais atraente que chamará a atenção deles.
5. Liste o preço do seu produto
Quando as pessoas pesquisam produtos ou serviços no Bing, muitas procuram rapidamente informações que as ajudarão a tomar decisões em frações de segundos.
Dependendo do tipo de serviço ou produto que você oferece, pode valer a pena testar o recurso de extensão de preço dos anúncios da Microsoft.
Tudo volta a tornar as coisas o mais fácil possível para seus clientes em potencial. Ao listar o preço em seus anúncios, você ajuda os clientes a tomar decisões rapidamente enquanto filtra aqueles que não podem comprar seu produto.
Dito isso, sempre teste para confirmar se a alteração que você faz melhora os cliques e as conversões.
6. Crie vários anúncios
É altamente improvável que o primeiro anúncio que você criar em sua conta de anúncios da Microsoft traga os melhores resultados. Por esse motivo, você deseja criar vários anúncios diferentes antes de iniciar sua campanha publicitária para ver qual deles apresenta o melhor desempenho. Isso aumentará muito suas chances de encontrar um anúncio que trará retornos positivos.
Quando você cria vários anúncios para sua campanha, a Microsoft alterna uniformemente todos os seus anúncios para garantir que todos tenham o mesmo nível de impressão. Dê algum tempo e deixe que cada um de seus anúncios receba algumas impressões antes de decidir qual deles é o vencedor.
Uma coisa a observar é que você não deseja escolher prematuramente um anúncio em detrimento do outro depois de receber apenas algumas impressões e conversões. Sugiro que você use uma calculadora para determinar se seus resultados são estatisticamente significativos.
7. Consulte seus clientes diretamente
Essa é uma maneira simples, mas eficaz, de se conectar com as pessoas que visualizam seus anúncios. Os consumidores querem saber o que há para eles antes de comprar algo, mas muitas empresas cometem o erro de tagarelar sobre por que são tão boas em vez de direcionar sua mensagem aos clientes.
Em vez de focar em “eu” e “nós” ao criar seus anúncios da Microsoft, é melhor mudar seu foco para os clientes e usar mais “você” em seus anúncios. Isso ajudará seus anúncios a ressoar melhor com as pessoas.
Mais importante, escreva seus anúncios como se estivesse falando com outro ser humano (o que você é), e você provavelmente atrairá mais pessoas para seus anúncios.
As pessoas gostam de comprar de outras pessoas, então geralmente é uma boa ideia adicionar um toque pessoal ao seu marketing . Tente evitar soar como uma corporação sem rosto ao escrever seus anúncios.
8. Fale a língua deles
Você precisa conhecer seu público- alvo para criar uma mensagem de marketing atraente e se comunicar com eles de uma maneira que eles possam ressoar. Você está falando com um homem de 30 anos que está procurando um provedor de hospedagem confiável para seu site de negócios? Ou você está falando com uma mulher de 20 anos que está tentando se livrar de sua acne irritante?
Se o seu público-alvo principal são os mais jovens, por exemplo, você não gostaria de falar com eles como se estivesse dando uma palestra na universidade. Uma maneira melhor seria escrever seus anúncios em um tom casual.
Especificamente, suponha que você esteja vendendo um produto para acne para um público mais jovem. Nesse caso, você pode escrever algo como “Quer se livrar de suas espinhas rapidamente para sua próxima festa?” sobre “Você está procurando um tratamento de acne que ajudará com sucesso a manter seu problema de acne sob controle?”
Com isso dito, nunca há “uma” maneira certa de se comunicar com as pessoas em seus anúncios. Dependerá de muitos fatores diferentes, como idade, sexo e histórico do seu público-alvo, portanto, uma pesquisa completa, juntamente com muitos testes A/B, é essencial para criar bons anúncios.
Em qual dos dois anúncios você acha que as pessoas estão mais propensas a clicar?
Produza melhores anúncios da Microsoft com essas 8 otimizações
Leva tempo e muitos testes para otimizar seus anúncios da Microsoft em todo o seu potencial. Vamos recapitular as oito otimizações abordadas neste post:
- Pré-qualifique seus prospects
- Adicione um forte apelo à ação
- Aproveite a prova social
- Seja específico com suas ofertas
- Liste o preço do seu produto
- Crie vários anúncios
- Consulte seus clientes diretamente
- Fale a língua deles
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Essas técnicas de otimização destinam-se a fornecer ideias diferentes para melhorar seus anúncios. Mas, no final das contas, a maneira mais segura de melhorar seus anúncios é testar essas ideias para encontrar aquela que gera o melhor retorno de cada dólar gasto.
O que você acreditava que funcionaria bem pode não ser tão bom na prática, e o que você pensou que iria fracassar pode fazer maravilhas.
