Confira neste sobre Agência de Marketing Digital, 19 etapas cada startup Agência de Marketing Digital precisa começar a prestar sua consultoria de marketing digital.
Olá, sou Lucas Cruz e neste artigo vamos falar sobre Agência de Marketing Digital – 19 Passos para Iniciar sua Própria .
Vamos lá…
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Começar sua própria Agência de Marketing Digital pode ser confuso, não é?
Neste artigo você vai aprender 19 etapas cada startup Agência de Marketing Digital precisa começar a prestar sua consultoria de marketing digital.
O básico…
Estes primeiros passos são a sua base. Tudo o que você precisa sobre como iniciar uma Agência de Marketing Digital, e garantir o seu sucesso. Este é o conselho que você precisa, mas raramente recebe. Mas, mesmo fazendo apenas as partes fáceis deste pode poupar-lhe um monte de trabalho.
# 1: Obter Positivo …
O caminho para uma agência de 6 dígitos é longo e difícil.
Não há sucesso fácil. Sem atalhos. Sem bater e esperar. Só trabalho duro, noites, sangue, suor e lágrimas.
Mas você tem que manter uma atitude positiva em tudo isso. Se você está começando uma agência, você tem uma visão do que é que você quer conseguir. E, você tem que manter essa imagem mental positiva dele durante o maior tempo possível.
# 2: Defina metas claras
A fim de ser o sucesso retumbante que ambos sabemos que você pode ser, você vai precisar de metas claras para trabalhar.
O fato de você estar aqui, e pensando para começar uma agência, sugere um de seus objetivos é dinheiro. Mas seus objetivos podem ser qualquer outra coisa que excita você ou impulsiona você para a frente.
Em um nível mais acionável, vale a pena definir seus objetivos de negócios usando uma Meta SMART. Se você nunca definiu um SMART Goal, veja como deve ser:
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- Specific (Específico): Seja claro sobre o que você quer fazer. Substituir termos vagos como “ser o melhor da indústria” com “Gerar R$ 100.000 em vendas de empresas de varejo”.
- Measurable (Mensurável): Isso está respondendo à pergunta, “Como vou saber quando eu consegui?”.
- Achievable – (Atingível): Isso é normalmente alcançável , encontrar metas aspiracionais aqui é muito mais benéfico. Tente adicionar 20-25% sobre o que você acha que pode conseguir, e você vai achar que você está batendo objetivos mais rápido do que nunca.
- Realistic – (Relevante): Da mesma forma, saiba o que está ao seu alcance. Atingir um valor de R$ 1.000.000 de trabalho provavelmente não acontecerá no seu primeiro ano. Mas, em cinco anos, por que não?
- Time – (Temporal): Defina um período de tempo claro e específico para alcançar seu objetivo. Isso pode ser curto, médio ou longo prazo, dependendo do objetivo que você está definindo.
Então, se você esta iniciando uma agencia de marketing digital hoje, seus objetivos SMART podem parecer:
- Obter R$ 200.000 no valor de contratos de SEO de clientes de varejo em seis meses
- Ter uma equipe de 10 trabalhadores pagando algo em torno de R$ 2.500 por mês
- Construir para 10 clientes em uma média de R$ 10.000 por mês em um ano
Enquanto você não sabe seus objetivos exatos agora é importante ter o tempo para descobrir isso. Eles vão te dar muito mais foco e direção, e ajudá-lo a manter essa atitude positiva, mesmo nos momentos mais difíceis.
# 3: Encontre seu foco
Metas permitem que você concentrar seu tempo e esforço. Mas, este nível de foco é sobre com quem você vai concentrar o tempo e os esforços. Esta etapa é onde você começa a conhecer o seu público, que eles são e o que os fazem fechar contratos.
Uma grande marca – como você vai ler a seguir – oferece um conjunto específico de idéias para um tipo específico de pessoa. E, é seu trabalho decidir quem você está tentando negociar.
Agora, quando você está no início da estrada, é tentador tentar apelar para todos. Porque você quer dinheiro em sua conta bancária e clientes querem receitas.
Experimente e responda a estas perguntas para dar-lhe um pouco mais de foco e clareza sobre o que é que você está tentando construir:
- Qual é o seu nicho? Com quem você quer trabalhar e por quê? São pequenas empresas independentes, grandes empresas, marcas de moda? Sabendo isso vai ajudá-lo a diminuir onde você vai à procura de contratos.
- A quem você deseja recorrer? Isso irá ajudá-lo a encontrar as pessoas que você vai associar-se, e como você vai começar a construir uma marca amada.
- O que o torna único? Existem milhares de agências lá fora, então o que é que faz você diferente? O que você valorizará, importará ou fará diferente aos outros?
Analise quem você é e o que você traz para o mercado – se isso faz de você uma agencia de marketing digital, consultoria de marketing digital, publicidade ou não – é um passo-chave na construção de uma marca lucrativa.
# 4: Construir relacionamentos
Nas palavras de Tim Ferriss, “sua rede é o seu valor líquido”. E, é uma declaração que nunca vai embora ou perde valor, porque é completamente verdade. Os relacionamentos que você cria e alimenta antes que você precise deles, são os mais importantes.
Se você realmente quer começar um negócio para oferecer consultoria de marketing digital, você vai precisar chegar às pessoas e oferecer ajuda e valor.
Talvez você veja uma empresa que está classificando mal para um termo de pesquisa que não deve ser. Ou, você vê alguém falando sobre ser penalizado em mídias sociais. E, talvez, alguém tenha feito uma pergunta que só você sabe a resposta. Todos eles podem ser formas de oferecer ajuda e proporcionar valor.
Essas conversas são como você cria leads. Como você começa um compromisso para lançar para o departamento de marketing. E, como você cresce para se tornar um negócio bem sucedido.
Pense em todas as indústrias em que você quer trabalhar, onde seu público gasta seu tempo e procure por pessoas com quem você gostaria de trabalhar, e crie uma lista ou uma planilha de todas elas. Em seguida, estenda a mão para eles.
Não tente vendê-los imediatamente, basta procurar maneiras que você pode oferecer valor ou se conectar com eles.
# 5: Crie uma identidade de marca clara
Há muitas razões pelas quais você precisa ter uma identidade de marca clara. Na verdade, a maioria deles são conhecidos clichês como, “As pessoas compram de pessoas que gostam”. Mas há uma frase muitas vezes esquecida, mas incrivelmente importante, como de Lois Geller, “Uma marca é uma promessa”.
É uma promessa de entregar um serviço que as pessoas possam confiar. Um que eles gostam. Um que se associa com eles. Um que eles sabem vai entregar-lhes resultados de cada vez.
Quando você está marcando você precisa decidir:
- Qual é a sua promessa: O que você e seu público valorizam? O que sua marca representa? Escolha sua luta e corra com ela.
- Qual é a sua voz: Esta é, de longe, a mais importante para mim, especialmente para uma Agência de Marketing Digital. A quem o seu tom de voz é apelativo? A maneira como você falaria com uma jovem empresa de tecnologia é diferente de como você falaria com uma cadeia de varejo estabelecida. Estabelecer com quem é que você está falando, e como você quer falar com eles.
Uma vez que você tenha, você tem uma informação para começar a construir o seu logotipo, slogan, nome de domínio e tudo o mais que faz uma marca tangível.
# 6: Não Imite, Inove
O maior risco do mundo não é correr riscos. E, se você vai ser uma Agência de Marketing Digital de sucesso, você precisa se acostumar a assumir riscos e colocar o pescoço na linha. Não tenha medo de revisar, mudar ou desafiar qualquer coisa em seu nicho.
Há também muito a ser dito sobre as idéias que você está com medo de arriscar. Esse arremesso, ou essa idéia, que você ama … mas você está com medo que seu cliente não goste. São essas idéias que muitas vezes acabam sendo as mais bem-sucedidas e deixando o maior impacto nas pessoas.
Em vez de tentar se misturar e ver o que outras Agência de Marketing Digital estão fazendo, e como você pode imitá-lo, procure maneiras que você pode inovar. Pegue o que eles fizeram e construir sobre ele.
Há pessoas lá fora, que vão adorar suas idéias, e o que você está tentando alcançar. Com o foco e objetivos corretos, você também não terá problemas para encontrá-los.
# 7: Fique na linha
Você está no marketing digital, e você sabe que você tem que ter um site para começar a gerar renda. Mas, o que você não tem que fazer é quebrar um banco.
A primeira coisa que você pensa sobre quando você pensa em seu Website é como olham. O design é sexy o suficiente? Meus botões estão brilhando o suficiente? As minhas imagens saltam da página? E, isso é porque sente como o projeto é importante. É por isso que os designers podem cobrar sobre as chances de até mesmo o mais simples, o modelo construído websites.
O que é verdadeiramente importante – e uma percepção de que você vai economizar um monte de dinheiro – é o que você valoriza a funciona pela na primeira vez.
Quando você está começando, então, concentrar-se em obter o essencial – o seu próprio domínio e marca -, em seguida, preocupe-se com o design mais tarde. As Agência de Marketing Digital começaram em temas livres de WordPress e passaram a ser sucessos gigantes, então não há nenhuma razão que o seu não possa também.
# 8: Criar um portfólio de Matar
Ações têm, e sempre vão, falar mais alto do que palavras. É por isso que ter um portfólio forte, orientado por resultados é fundamental para a geração de novos negócios.
Se as pessoas vêem que você trabalhou com, e entregou resultados para, uma marca que eles conhecem e confiam, eles são mais propensos a comprar de você. Porque se eles confiaram em você o suficiente para trabalhar com você, por que eles não deveriam?
Agora, se você não tem um portfólio ainda, não se preocupe. Isso é facilmente remediado. Você pode simplesmente fazer algum trabalho livre para as pessoas (e construir alguns bons relacionamentos enquanto você está nele) para obtê-los. Ou, você pode compilar uma lista de projetos anteriores que sua equipe tem trabalhado no passado como um espaço reservado até que você tenha algum trabalho de Agência de Marketing Digital sob a sua mesa.
Um portfólio é agora considerado um requisito mínimo para uma Agência de Marketing Digital ter. Então, é essencial você conseguir um. Um bom portfólio é composto por:
- Notícias e posts;
- Além disso, em profundidade, os estudos de caso;
- Testemunhos de clientes;
- Futuras metas e metas para esse cliente.
Mostrando para as pessoas que você pode entregar os resultados, você continuará a entregá-los continuamente.
# 9: Decidir se você realmente precisa de capital extra
Ao iniciar uma Agência de Marketing Digital parece que deve ser caro. Que você vai precisar de muito dinheiro, investidores e dinheiro pré-guardado para tirar tudo do papel. Mas, se você é econômico, você pode começar uma Agência de Marketing Digital bastante barata.
A chave é entender o que é essencial para você no inicio, e o que não é.
Por exemplo, você não precisa de todas as ferramentas de SEO. Você poderia gastar R$ 2000 – R$ 3000 um o mês em custos retornando apenas destas ferramentas. Metade do qual, você nunca vai mesmo usar. Em vez disso, escolha uma ou duas ferramentas que fazem tudo o que você precisa para fazer.
Há também o problema de que ter investidores e parceiros, o que diminui a sua propriedade da Agência de Marketing Digital. As pessoas que estão colocando mais dinheiro, ou estão compartilhando sua empresa, tiram o que você realmente possui.
# 10: Pegue a estrada (mais barata) menos visitada
Ficar com o tópico de ser econômico e economizar dinheiro, vamos falar sobre algumas das ações que você vai precisar levar ao longo da estrada:
- Marketing
- Publicidade e exposição
- Encontrar clientes
- Fornecer Serviço ao Cliente
Às vezes, e isso é algo muito parecido com você está olhando, não é? No entanto, com a mentalidade certa, você pode encontrar maneiras de fazer tudo isso de forma barata.
Olhe para o uso de sites como o Workana para construir uma equipe de representantes de serviço ao cliente que pode trabalhar por valores abaixo do mercado.
E, como diz o velho ditado, o Marketing é como o sexo (apenas os perdedores pagam por ele). Encontrar maneiras de construir sua marca, usando um marketing que você pode confiar. Oferecer pontos de venda exclusivos, adicionar um valor que ninguém mais pode, ou fornecer um serviço que as pessoas vão gostar. Não tem que custar-lhe qualquer coisa, mas pode direcionar-lhe uma tonelada do negócio a longo prazo.
# 11: Planejar quando você precisar de funcionários
Vou ser muito honesto aqui:
Chegará um ponto onde você precisa de funcionários. Se você está comprometido com seus objetivos e seu negócio, você vai superar a capacidade de fazer o trabalho por conta própria. Uma banda de um homem de seis dígitos pode ser um bom sonho, mas é altamente improvável que você faça isso e mantenha qualquer qualidade de vida.
Mas a chave para se certificar de que seu negócio sobrevive à necessidade de empregados é escalar como, e quando, você contratá-los. Isso vai variar de agência digital para agência digital, e o tipo de serviço que você oferece, mas eu acho uma boa maneira de sobreviver a essas transições é trabalhar nestes passos:
- Just You: Comece como apenas você e completar o máximo de trabalho possível.
- Freelancers: Quando você constrói o suficiente, olhe para terceirização de trabalho como um Freelance de SEO. Poderia ser tarefas específicas para um projeto, ou projetos completos para si que você tem uma porcentagem.
- Part-Time Employee: Você quer fazer isso como um freelancer, ou in-house. Levar alguém em um contrato permanente para x, y ou z requisitos cada semana. Desta forma, você se acostuma a pagar um salário, enquanto não tem muitas despesas gerais.
- Um Full Time Employee: Uma vez que você está ganhando dinheiro suficiente, assumir um funcionário em tempo integral para aliviar sua carga de trabalho. E, para permitir que você traga mais personalizado porque você pode efetivamente dobrar o trabalho.
Você poderia, teoricamente, parar aqui e se tornar uma Agência de Marketing Digital bem sucedida de seis dígitos. Pelo menos na extremidade inferior do mundo de seis figuras. Mas, se você quiser continuar crescendo para chegar em direção a essas figuras de topo, você vai descobrir que há um ponto onde você precisa assumir ainda mais funcionários.
É possível planejar quando você vai precisar de funcionários por seus ganhos, também. Veja um exemplo:
- Apenas você: R$ 30.000 – R$ 50.000 por ano
- Freelancers: R$ 50.000 – R$ 80.000 por ano
- Empregados a tempo parcial: R$ 80.000 – R$ 100.000 por ano
- Funcionários em tempo integral: R$ 100,000 ou mais
Isso mudará de agência digital para agência digital e a quantidade de trabalho que você sente que as pessoas podem lidar, mas colocando-o nesses termos vamos ter uma idéia aproximada de quando você vai precisar começar a olhar para alguém.
Não comece com os funcionários a partir do primeiro dia; E certifique-se de não ir muito tempo sem ter alguém a bordo.
12: Escalar suas habilidades …
Você não precisa ser um mestre em consultoria de marketing digital pro para iniciar uma Agência de Marketing Digital. Na verdade, você realmente não precisa saber … nada, sobre isso para iniciar uma Agência de Marketing Digital. Porque você sempre tem a opção de aprender em qualquer lugar e construir sua experiência ao longo do tempo.
A natureza da besta em nosso reino é que o Marketing Digital está sempre mudando, crescendo e evoluindo. E uma pequena atualização pode transformar até mesmo o anunciante mais ardente em um iniciante.
Certifique-se de aprender o básico e ter uma compreensão de por que fazer x, y ou z vai entregar um resultado. Então, você pode aprender o resto das técnicas.
# 13: E encontrar maneiras de explicar seus serviços aos seus clientes
Seus clientes não dão a mínima em relação ao conteúdo técnico de Marketing Digital.
Eles se importam com os resultados. Eles se importam com o fluxo de caixa. Eles se importam com o ROI, e tráfego e ter mais clientes. Mas eles não têm o tempo ou o desejo de se preocupar com o que é uma meta-tag, pixel e etc, como você aumentou seu fluxo de confiança ou que você começou a usar noFollow.
O que eles se preocupam é entender o que você está fazendo, e como ele os beneficia, da forma mais simples e acessível possível. Então, encontre maneiras de explicar o que você está fazendo (ou vai fazer) e o que eles vão receber.
Em vez de dizer, “atualizamos todas as suas alt-tags de imagem para encaixar palavras-chave e termos de pesquisa”, diga-lhes “Fizemos todas as suas imagens pesquisáveis e fáceis de encontrar no Google”.
Isso torna tudo o que você está fazendo compreensível e fácil de processar. Embora, se você estiver usando resultados e métodos para lançar novos clientes, você terá uma conversão muito maior, livre de jargões forma de levar as pessoas a se inscrever.
Você terá que encontrar a sua própria, única maneira de fazer isso que se adapta à sua marca, e o cliente que você tem.
# 14: Seja Social …
Uma peça chave do quebra-cabeça para as agências, desde o boom das mídias sociais em 2008, é ter canais de mídia social no lugar certo. Mas eles não estão apenas lá para você ser como, “Oh hey, nós sabemos como usar o Twitter!”. Em vez disso, eles estão lá para:
- Marketing: É gratuito, é fácil e é palavra da moda. Você pode compartilhar qualquer coisa das ofertas, aos posts do blog e a todos os outros materiais que puderem conduzir tráfego de sua maneira.
- Engajamento do cliente: Veja o que as pessoas estão dizendo sobre seu serviço. E, apenas se tornar uma marca mais humana para quem encontra você online.
- Lead Generation: Pode não ser a tática mais bem sucedida para encontrar novos clientes, mas eles estão definitivamente lá. Ter uma presença de mídia social forte melhora suas chances de encontrá-los, também.
Não se preocupe sobre a prospecção de todos os canais de mídia social, no entanto. Foco um apenas um (ou dois, se você contratou pessoal) para se concentrar.
# 15: Otimize tudo o que você cria
Você está no negócio de Marketing Digital, então isto deve ser o básico. Mas vale a pena dar-lhe o lembrete.
Qualquer coisa que você criar, seja uma página, uma listagem de diretório, uma postagem em blog de convidado, vídeos ou qualquer outra coisa, certifique-se de que está otimizada para ser encontrada na pesquisa e em redes sociais. Encontre o que você deseja classificar e certifique-se de construí-lo em todo o seu conteúdo.
# 16: Definir seus preços (e seu valor)
O preço mostra como você se valoriza para seus clientes. E, nada é mais valioso do que o seu tempo (ou seus funcionários).
Se você está começando a partir do zero como uma Agência de Marketing Digital de uma pessoa, ele pode se sentir mais confortável para carregar R$ 40- R$ 60 por hora, ou para assumir os clientes para R$ 300- R$ 400 por mês, porque você ainda pode fazer um grande negócio fazendo isso dessa maneira. Mas, para atingir seis números, você precisa olhar para ele de um ângulo diferente. Para aumentar seu faturamento, tente atrair as pessoas certas para a sua Agência de Marketing Digital.
Então, não se preocupe com preços pessoas para fora. Preocupe-se sobre carregar o preço que você pensa que é direito para seu serviço, e os clientes que você quer atrair para o seu negócio.
# 17: Coloque suas ferramentas de relatórios no lugar certo
Embora os clientes podem não estar tão interessantes em suas práticas (pelo menos a nível técnico), você tem o dever como uma Agência de Marketing Digital entregar relatórios do que é que você está fazendo e os resultados que você está recebendo. Você também vai querer acompanhar todas essas coisas internamente, também.
Eu recomendo começar com o Microsoft Office para começar, como o Excel, porque você pode adicionar sua própria marca e manter todos os seus arquivos salvos permanentemente para backup. O Google Docs é uma boa segunda opção, mas você corre o risco de as coisas ficarem confusas e desorganizadas rapidamente.
# 18: Desenvolver habilidades de contabilidade
Você não precisa ser um contador totalmente credenciado para fazer isso. Mas, você precisa manter abas sobre o que você faz, o que você gasta e para onde todo o seu dinheiro está indo.
# 19: Orçamento e Previsão
Este é o passo final, mas é um dos mais importantes. Saber como seu negócio vai crescer ao longo do próximo ano, tanto em como você quer que ele cresça e como parece que vai crescer, são grandes fatores em seu sucesso.
Haverá momentos difíceis, e haverá bons momentos. Saber quando cada um deles vai acontecer é importante para gerir o seu tempo, dinheiro e finanças. Esta também é a parte “mensurável” dos objetivos SMART que você definiu logo no início deste artigo.
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Forte Abraço e até o próximo artigo!
