Veja neste artigo, a diferença entre preço e valor e defina suas estratégias para focar mais em valor do que em preço.
Olá, tudo bem?
Eu sou Lucas Cruz e neste artigo eu vou lhe mostrar as diferenças entre preço e valor.
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O preço é o montante financeiro desembolsado na compra do produto, é o dinheiro em si.
Já o valor, é a apreciação que o consumidor tem sobre o produto, os benefícios que esse produto trará ao cliente.
Segundo Kotler (2000), o valor entregue ao cliente é a diferença entre o valor total para esse cliente e o custo total para o mesmo. O valor total para o cliente corresponde à soma de benefícios que ele espera receber pelo uso de um produto ou serviço, ou pela aceitação de um conceito. O custo total para o cliente é representado por todos os custos relacionados a avaliar, obter, utilizar e descartar o produto, serviço ou conceito.
Como exemplo, uma marca famosa de tênis vende seu produto com valor de R$450,00 – o mesmo produto é vendido em uma loja de bairro, sem a logo da marca famosa a R$50,00. Por que isso acontece?
A loja do bairro provavelmente definiu seu preço único e exclusivamente baseado no custo, enquanto a grande marca criou uma situação de aceitação do produto ao grande público, aumentando o status quo da marca e isso faz a diferença no preço (e também no custo).
Esse status que a marca vende é o chamado “valor percebido”. A marca percebe o quanto o cliente está disposto a desembolsar pelo produto ofertado baseado nos valores que ela introduz no mercado.
Por isso, o ideal para precificação é utilizar o valor percebido e não o custo da produção.
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