Halloween, Hanukkah, BFCM, Natal, Ação de Graças e Ano Novo são os momentos mais movimentados e difíceis do comércio eletrônico. Toda a temporada de férias é uma batalha corporativa de mineração de dinheiro.
Novembro e dezembro tiveram as maiores vendas durante as festas de fim de ano, de acordo com a NRF (National Retail Federation). As vendas no varejo durante a temporada de festas de novembro a dezembro de 2021 aumentaram 14,1% em comparação com 2020, atingindo US$ 886,7 bilhões.
De acordo com o Digital Commerce 360, os consumidores americanos gastaram US$ 211,41 bilhões online durante a temporada de férias de 2021, um aumento de 10,0% em relação aos US$ 192,19 bilhões do ano anterior.
Em essência, todas as estratégias de marketing de Natal visam capitalizar o potencial de vendas de bilhões de dólares da temporada de festas. As vendas de fim de ano nem foram prejudicadas pela epidemia.
Você precisa de estratégias eficazes de marketing de Natal se quiser maximizar suas vendas de fim de ano. Continue lendo para obter dicas de marketing sazonal para acelerar sua campanha de Natal B2C e táticas para manter a febre das vendas de fim de ano muito tempo depois de terminar.
Portanto, enquanto o ar está fresco e coberto de folhagem outonal, relaxe ao lado da lareira e planeje as 8 melhores ideias de marketing de Natal que energizarão sua pequena empresa.
1. Jogue com palavras-chave para alcançar o pico da SERP
As buscas por frases como “liquidação de natal nas compras pela internet” já começaram. Dado que os compradores on-line já começaram suas compras de fim de ano, você não pode perder tempo. As palavras-chave são cruciais se você estiver procurando ideias de marketing de Natal para aumentar as vendas também este ano.
É sua responsabilidade compilar uma lista de clientes em potencial e aprender sobre suas preferências de produtos, interesses predominantes e termos de pesquisa preferidos. Uma seleção de ferramentas de SEO está disponível para ajudá-lo.
Ahrefs, Semrush, Uber Suggest, Keywords Everywhere, etc. são alguns exemplos.
O mesmo vale para palavras-chave de Natal. Será útil para segmentar o grupo demográfico adequado se você desenvolver um guia de presentes ou executar uma campanha publicitária de Natal.
2. Anúncios PPC para Campanha de Natal
Os anúncios de compras de Natal vêm em segundo lugar, atrás de todas as outras estratégias de marketing de Natal. Bem-vindo ao mundo do Google AdWords, onde classificações, colocação de palavras-chave, Pay Per Click (PPC) e anúncios on-line direcionam a maior parte do tráfego para seu site.
Uma estratégia rápida e eficaz para superar seus rivais on-line é incluir campanhas de PPC e anúncios em suas ideias de comércio eletrônico de fim de ano.
Os profissionais de marketing on-line devem executar PPC e outras campanhas publicitárias no Google e nas mídias sociais para aumentar sua receita. Mas se você não estiver empregando as palavras-chave certas e fazendo os lances apropriados, ficará para trás no Natal.
I. Entenda o marketing de Natal por meio do Google Trends :
Como resultado, eu poderia primeiro aconselhar começar com a pesquisa de palavras-chave para identificar as frases mais relevantes para a atividade da sua empresa e, em seguida, aconselhar a otimização do seu conteúdo para incluir essas palavras-chave. Suas chances de classificação em primeiro lugar nas SERPs do Google também podem aumentar como resultado.
Como você interpreta isso?
Isso implica que, ao usar essas palavras-chave no momento certo para promover, você pode alcançar as pessoas certas antes que o preço suba.
Além disso, fornece um ROI (retorno do investimento) quantificável que permite determinar as vantagens de lançar campanhas de marketing de Natal.
II. Ideias e estratégias de publicidade de Natal:
- Inclua palavras-chave de Natal em seus anúncios e vincule-as à sua página inicial
- Destaque seus melhores produtos com frases de destaque do Google
- Mencione sua entrega o mais rápido possível e adicione um cronômetro para sua melhor oferta
- Siga a abordagem Mobile-First
3. Embalagens de Produtos com Tema de Natal
Para presentes físicos no Natal, o embrulho é crucial. Vender itens com embalagens temáticas de Natal é uma ótima estratégia de marketing de Natal.
Ganhar a confiança de seus clientes e convencê-los a comprar seus produtos será mais fácil se você criar embalagens que expressem claramente o conceito de sua marca.
Além disso, a embalagem tem o mesmo significado para os profissionais de marketing de comércio eletrônico como:
- Compromisso com a Qualidade
- Segurança
- Entrega gratuita e no prazo
O ato de desempacotar é um assunto popular. Considere esperar por um presente de Natal mal embalado. Portanto, não importa quão adorável seja o presente, é tudo em vão.
Como você não pode depender de encontros humanos para criar uma imagem de marca favorável no comércio eletrônico, isso é particularmente crucial.
É importante lembrar que a temporada de férias também é a época do ano mais movimentada para unboxing. Afinal, receber presentes é o objetivo das festas de fim de ano! Você deseja projetar algo que seu cliente possa entregar ao destinatário sem qualquer ajuda sua. Além disso, receba um bom feedback. Construir uma maior confiança irá apoiar mais vendas.
À medida que o Natal se aproxima, você pode usar o tema e o modelo de Natal adequados às suas necessidades e à situação.
O Natal é uma celebração considerável por si só, incluindo toda a atmosfera festiva. Por que não adaptá-lo ao seu site?
4. Campanhas de Natal nas Redes Sociais
De acordo com o Relatório Statshot Global Digital 2021 de outubro, agora existem mais de 4,5 bilhões de usuários ativos de mídia social. Com 2 bilhões de membros globalmente, o Facebook tem a maior base de usuários.
Como mais pessoas estão usando a mídia social, os profissionais de marketing não estão investindo. Mas porque é mais provável que eles se beneficiem disso em termos de identificação, vendas e branding. Aqui estão algumas dicas que você pode usar para suas campanhas de mídia social para o Natal
I. Perfil com tema natalino nas redes sociais
Sem essas ideias de marketing de Natal nas redes sociais, o Natal estaria faltando. Para divulgar suas promoções de Natal, explore todas as plataformas de mídia social.
Você deve realizar as atividades fornecidas para dar ao seu perfil de mídia social uma aparência e uma aparência com tema natalino.
- Altere a foto de capa do perfil e exiba-a para refletir o clima do feriado de Natal.
- Inclua promoções de fim de ano em suas postagens de mídia social.
- Convide pessoas dedicadas a compartilhar e retuitar
- Forneça incentivos para compartilhamento social
Você pode se conectar com um grande público usando plataformas de mídia social. Suas iniciativas de marketing de Natal serão bem-sucedidas se você incluir ofertas, descontos e incentivos em suas transmissões de mídia social. Mais pessoas podem comprar suas coisas como resultado.
II. Use hashtags de Natal
Você deve usar hashtags para melhor visibilidade e ideias de publicidade de Natal. A seguir estão algumas hashtags de Natal que você definitivamente deve incluir em suas postagens de mídia social:
Para Instagram, Facebook e Twitter, use as hashtags:
#christmasmood #christmasjoy #christmasday #christmaseve #christmasparty #christmasgifts #santaclaus #christmascheer #christmasshopping #christmasspirit #christmasvibes
III. Conecte-se com seus clientes para ganhar sua confiança
Ao manter o nível de envolvimento de seus consumidores durante a temporada de festas, você pode atrair clientes mais dedicados. Tudo o que você precisa fazer é manter contato com seus clientes atuais e antigos.
Publique histórias envolventes do Instagram para mais interação. Possui uma variedade de recursos interativos, incluindo uma opção de enquete, novo compartilhamento, contagem regressiva, perguntas e respostas, lugares, música, adesivos e gifs animados. Nunca se esqueça de interagir com seus fãs da maneira que puder.
4. Brindes de Natal, Enquetes, Quizzes, Concursos, etc.
Os brindes de Natal inspiram a participação do público. As férias são o momento ideal para sediar uma oferta divertida. Você deve participar das festividades e oferecer aos seus seguidores alguns incentivos incríveis, pois todos já estão de bom humor. Considere os conceitos originais do concurso de mídia social de Natal.
Além disso, brindes recebem muita atenção (quem não gosta de coisas grátis?), o que pode expandir seus seguidores e gerar leads. Felizmente, organizar um concurso ou sorteio nas redes sociais é mais simples do que parece. Publique um conjunto de regras em seu perfil após criá-lo.
V. Rastreamento de KPI (indicador-chave de desempenho) após toda a temporada de férias
Para identificar as áreas que exigem mais melhorias este ano, observe seus KPIs de mídia social do ano anterior. Você pode superar todas as suas fraquezas do ano passado com a ajuda disso. A partir do seu plano de marketing de mídia social do ano anterior, avalie os seguintes KPIs.
- Curtidas: quantas curtidas você recebeu no ano passado neste
- Comentários: qual foi o número de comentários positivos em sua postagem
- Tweets: quantos usuários foram tuitados em sua postagem
- Compartilhar: quantas vezes sua postagem foi compartilhada
- Menções: quando alguém marcou ou mencionou sua marca em um tweet ou postagem
5. Marketing de conteúdo para o Natal
Por que os profissionais de marketing estão se tornando mais focados em conteúdo?
Nos referimos ao conteúdo como o rei , pois pode alterar a forma como as pessoas veem sua empresa. Você pode desenvolver e melhorar a imagem de sua marca usando conteúdo para suas vendas de Natal. Para cada plataforma, você precisa de conteúdo. Você precisa de conteúdo para tudo, seja para e-mails, mídias sociais, mercadorias ou qualquer outra coisa.
Conteúdo necessário para realizar as sugestões de vendas do eCommerce de Natal-
Tipos de conteúdo de Natal (em plataformas como mídias sociais, site e e-mail marketing):
- Blogues
- Artigos
- Conteúdo de vídeo de Natal
- Guias de presentes
- Histórias de sucesso
6. Boletins
Não se preocupe se você não costuma distribuir newsletters . Os boletins são uma adição simples à sua lista de estratégias de marketing de Natal viáveis.
Um só pode ser feito durante a época de Natal. Um belo cartão eletrônico que dá as boas-vindas aos consumidores e lhes deseja felicidades é uma ótima maneira de manter contato com eles.
Quando você deve enviar e-mails de Natal?
A campanha de e-mail de Natal pode ser dividida em três segmentos. Faça uma escolha sensata e decida quando enviar e-mails com base em sua empresa e estilo de preparação.
- Antes do Natal, uma semana antes do feriado
- Natal, um dia antes, um dia depois,
- E as semanas depois do Natal
Uma das maiores chances de as empresas aumentarem drasticamente suas taxas de vendas de comércio eletrônico é durante a semana de compras de Natal. Para aumentar a retenção de clientes e o lucro, redirecione seus clientes atuais.
7. Estratégia do Pacote de Presentes
O conteúdo serve consistentemente como base para um desenvolvimento duradouro. Gerir uma loja online não é uma tarefa simples. Seus consumidores ficarão bastante satisfeitos com os itens que escolherem durante esta liquidação de Natal se você der dicas de presentes. Alguns tantos clientes perplexos fazem compras de última hora. Recomendações e pacotes de presentes funcionam bem nessas situações.
É uma variedade simples de produtos que as pessoas desejam comprar de outras pessoas. Uma das melhores estratégias de marketing é a embalagem para presente.
Basta agrupar alguns dos produtos e depois vendê-los a um custo reduzido. Assista sua venda agora. Com os plugins WooCommerce Re-Order, você pode simplificar para os clientes fazerem novas compras em sua loja online.
Pacotes de produtos WooCommerce, o melhor plugin disponível, é o que usamos. Milhares de lojas lucrativas têm este plugin útil instalado. Para funcionar bem em uma ampla gama, seus recursos de agrupamento, precificação, remessa e gerenciamento de estoque foram desenvolvidos e aprimorados ao longo do tempo.
Promova seus produtos nas mídias sociais e outras plataformas para ganhar mais dinheiro.
Para seus clientes, você pode criar seções de presentes com base em vários critérios, como presentes por popularidade, preço, personalidade, sexo, idade e interesses.
8. Adicione valor extra
Um bom negócio pode se tornar excepcional com a adição de vários pequenos detalhes. Oferecer brindes e serviços extras é uma forma de agradecer seus clientes e conquistá-los nesse conceito de marketing natalino. Você pode atrair clientes para sua empresa fazendo ofertas mais interessantes e relevantes com base em seu serviço ou produto.
- Embalagem grátis
- Pacote de Férias
- Período de teste estendido
- Acesso limitado à coleção
- Pontos em dobro para compras
- Avaliação do aplicativo ou software atualizado
Acima de tudo, incentivos adicionais e ofertas por tempo limitado aumentarão suas chances de converter clientes e aumentar as vendas durante o Natal.
Resumindo
Para muitos tipos de empresas, o Natal é uma época de grandes vendas. Ao planejar e implementar cuidadosamente suas estratégias de marketing de Natal, os profissionais de marketing podem aproveitar ao máximo a temporada de festas.
Assim, abordei algumas estratégias de marketing de Natal que ajudarão a empresa de comércio eletrônico a aumentar sua receita. Você pode usar essas sugestões para organizar estrategicamente suas vendas de Ano Novo.
Preste muita atenção às mudanças no comportamento do consumidor e esteja pronto para adaptar a experiência de compra às suas necessidades e expectativas em evolução. Sugestões de marketing de Natal para pequenas e médias empresas estão incluídas neste artigo.
