Para que seus anúncios e imagens do Facebook sejam eficazes, o conteúdo e o criativo precisam ser adaptados exatamente ao público-alvo atingido, ao produto que está sendo vendido e, talvez mais importante, ao meio em que é exibido.

Isso é particularmente verdadeiro na publicidade no Facebook , que oferece aos profissionais de marketing diversos tamanhos, canais e estilos de anúncio em centenas de plataformas e sites na Web. Se você deseja aproveitar ao máximo seus anúncios, é importante prestar atenção a detalhes como especificações de anúncios do Facebook e tamanhos de imagem do Facebook.

Especificações de anúncio do Facebook e tamanhos de imagem 2020:

Embora você possa tentar um método único, isso provavelmente resultará em algumas decepções ao longo do caminho – para o usuário final ou no ROI final da sua campanha.

Deseja garantir que seus anúncios sejam personalizados perfeitamente para o canal e o tipo de anúncio que você escolheu?

Use este guia para especificações de anúncios do Facebook para ajudar:

1. Anúncios gráficos únicos

Esse é o tipo de anúncio mais antigo do livro. Uma imagem simples e única, com um link, uma pequena quantidade de cópia e um título, é fácil de configurar e trabalhar com todos os tipos de objetivo do anúncio, exceto as visualizações de vídeo.

As especificações de anúncio do Facebook para anúncios gráficos únicos são:

• Imagens:
  • Tamanho – 1.200 x 628 pixels
  • Relação – 1,91: 1 a 4: 5
  • Outras recomendações – Mantenha o texto em 20% ou menos da imagem, pois isso pode resultar em entrega reduzida

• Cópia de:
  • Texto – 125 caracteres
  • Título – 25 caracteres
  • Descrição do link – 30 caracteres

Existem algumas exceções para essas especificações. Nos objetivos de Promover sua página , você deseja um tamanho de imagem de 1.200 x 444 pixels e uma proporção de 8: 3. Para aumentar os objetivos do engajamento de aplicativos , atire na proporção 16: 9.

2. Anúncios em vídeo únicos

Os anúncios em vídeo são semelhantes aos anúncios gráficos , exceto com um vídeo no lugar de uma imagem estática. Eles podem ser usados ​​com qualquer objetivo, exceto o de Promoção do Catálogo de Produtos.

As especificações de anúncio do Facebook para anúncios de vídeos únicos são:

• Vídeos:
  • Formato – .MOV ou .MP4 são recomendados, mas esses tipos de arquivos também são suportados
  • Proporção de aspecto mínima – 100 × 400
  • Proporção de aspecto máxima – 400 × 100
  • Resolução – 720p no mínimo, carregue a resolução mais alta possível
  • Tamanho do arquivo – 4 GB no máximo
  • Duração Mínima – 1 segundo
  • Duração máxima – 240 minutos
  • Imagem em miniatura – As imagens em miniatura compostas por mais de 20% do texto podem apresentar entrega reduzida
  • Vídeos verticais com uma proporção superior a 4: 5 podem ser mascarados para 4: 5

• Cópia de:
  • Texto – 125 caracteres
  • Título – 25 caracteres
  • Descrição do link – 30 caracteres

“O vídeo normalmente é o mais barato de todos os tipos de anúncio no Facebook. A maior parte do motivo disso é que o Facebook é voltado fortemente para o vídeo e está tentando incentivar os anunciantes a usá-lo o máximo possível. ”

– Sarah Sanchez , gerente sênior de estratégia social da Tinuiti

3. Anúncios de Slideshow

Os anúncios de apresentação de slides permitem que você crie um anúncio em vídeo em loop com até 10 imagens diferentes. Você pode usá-los com qualquer objetivo, exceto a Promoção do Catálogo de Produtos.

Aqui estão as especificações de anúncio do Facebook para anúncios de apresentação de slides:

• Imagens:
  • Tamanho – 1.280 x 720 pixels
  • Relação – 9:16 a 16: 9
  • Tamanho do arquivo de vídeo: 4 GB no máximo
  • Formato – .MOV ou .MP4
  • Outras recomendações – Escolha imagens com uma proporção consistente. Usar tamanhos diferentes levará ao corte.

• Cópia de:
  • Texto – 125 caracteres
  • Título – 25 caracteres
  • Descrição do link – 30 caracteres

4. Anúncios de coleção

Os anúncios de coleção compilam várias imagens de produtos em uma imagem de capa ou vídeo para permitir que os usuários descubram produtos de uma maneira visualmente imersiva.

Aqui estão as especificações de anúncio do Facebook para anúncios de coleção:

• Imagens verticais / proporção de vídeo – 1: 1
• Título – 25 caracteres
• Texto – 90 caracteres

Os anúncios de coleção usam a primeira imagem ou vídeo do seu anúncio do Instant Experience como a foto de capa do seu conjunto de mídia. Depois que um usuário clica nele, ele é direcionado para uma página de Experiência instantânea em tela cheia.

5. Anúncios de experiências instantâneas (anteriormente conhecido como Canvas)

O Facebook renomeou seus anúncios do Canvas para o novo anúncio de experiências instantâneas, que permite criar uma experiência de marca em tela cheia com a qual os usuários podem interagir. Veja aqui um exemplo do que você pode fazer com o anúncio de experiências instantâneas.

As especificações de anúncio do Facebook para os anúncios de experiências instantâneas são as seguintes:

• Texto – 90 caracteres
• Título – 25 caracteres
• São suportadas até 20 imagens
• Máximo de imagens: 1.080 x 1.920
• Vídeo: .MOV ou .MP4
• Proporção: Construa para retrato. Se necessário, os vídeos serão redimensionados para paisagem
• Resolução mínima: 720p

Depois que um anúncio da Experiência instantânea é clicado, ele se abre para uma experiência em maior escala, que pode incluir vídeos, imagens de inclinação para pan, botões, fotos vinculadas, legendas e muito mais.

Existem especificações separadas para cada elemento individual que você escolher, portanto, siga as instruções com cuidado e use exemplos da página Experiência Instantânea do Facebook como inspiração se você seguir esse caminho.

6. Anúncios de carrossel

Os anúncios de carrossel permitem que você use uma combinação de todos os outros tipos de anúncios, exibindo até 10 imagens, apresentações de slides ou vídeos em uma única campanha. Cada elemento pode até ser vinculado a diferentes páginas de destino.

As especificações de anúncio do Facebook para anúncios de carrossel são:

• Imagens:
  • Tamanho – 1.080 x 1.080 pixels
  • Relação – quadrado 1: 1
  • Máximo de imagens – 30 MB
  • Tipo de arquivo de imagem – jpg ou png
  • Outras recomendações: Texto mínimo ou inexistente na imagem

• Vídeos:
  • Formato – .MOV ou .MP4
  • Como pect Ratio – quadrado 1: 1
  • Resolução – 720p no mínimo
  • Tamanho do arquivo – 4 GB no máximo
  • Duração máxima – 240 minutos
  • Resolução – pelo menos 1.080 x 1.080 pixels, proporção 1: 1

• Cópia de:
  • Texto – 125 caracteres
  • Título – 25 caracteres
  • Descrição – 20 caracteres

Os tamanhos e as especificações dos anúncios do Facebook estão em constante evolução e alteração. Verifique sempre as especificações dos anúncios atualizados à medida que elas surgem.

Se você estiver usando anúncios do Facebook – ou planeja usá-los no futuro -, há uma ferramenta importante que você deve começar a usar imediatamente. O pixel do Facebook ajudará você a aproveitar ao máximo seu orçamento de anúncios em redes sociais. Aqui está tudo o que você precisa saber sobre como funciona.

Qual é o pixel do Facebook?

O pixel do Facebook é o código que você coloca no seu site. Ele coleta dados que ajudam a rastrear conversões de anúncios do Facebook , otimizar anúncios, criar públicos-alvo para futuros anúncios e fazer remarketing para pessoas que já realizaram algum tipo de ação em seu site.

Ele funciona colocando e acionando cookies para rastrear os usuários conforme eles interagem com seu site e seus anúncios do Facebook.

Havia alguns tipos diferentes de pixels: o pixel de conversão do Facebook e o pixel de público personalizado do Facebook. O Facebook descontinuou o pixel de rastreamento de conversões em 2017. Se você estava usando o pixel de conversão do Facebook, precisará mudar. Você pode aprender como fazer isso neste artigo de ajuda comercial do Facebook . Se você estava usando o antigo pixel de público personalizado, essas instruções explicam como atualizar para o pixel atual.

Por que você precisa configurar o pixel do Facebook

O pixel do Facebook fornece informações importantes que você pode usar para criar melhores anúncios no Facebook e segmentar melhor seus anúncios. Os dados de pixel de rastreamento do Facebook ajudam a garantir que seus anúncios sejam vistos pelas pessoas com maior probabilidade de executar a ação desejada. Isso permite que você melhore sua taxa de conversão de anúncios no Facebook e obtenha um melhor ROI.

Mesmo se você ainda não estiver usando anúncios do Facebook, instale o pixel do Facebook agora. Ele começará a coletar dados imediatamente, para que você não precise começar do zero quando estiver pronto para criar seu primeiro anúncio no Facebook.

Como você pode usar o pixel do Facebook? Aqui estão algumas maneiras pelas quais o pixel pode ajudar a melhorar seus resultados de marketing no Facebook .

Use o acompanhamento de conversões do Facebook

O pixel do Facebook permite que você veja como as pessoas interagem com seu site depois de visualizar seu anúncio no Facebook.

Você pode até rastrear clientes em seus dispositivos. Isso permite que você veja se as pessoas tendem a ver seus anúncios no celular, mas mudam para um computador antes de comprar. Ou talvez seja o contrário. Essas informações podem ajudar você a refinar sua estratégia de anúncios e calcular o retorno do investimento.

Usar redirecionamento do Facebook

Os dados de pixel de redirecionamento do Facebook e os anúncios dinâmicos permitem que você mostre anúncios segmentados para pessoas que já visitaram seu site. Você pode optar por ser realmente granular aqui. Por exemplo, você pode mostrar às pessoas um anúncio do produto exato que elas abandonaram em um carrinho de compras ou adicionaram a uma lista de desejos em seu site.

Crie públicos semelhantes

O Facebook pode usar seus dados de segmentação para ajudar a criar um público parecido de pessoas com gostos, interesses e dados demográficos semelhantes aos de pessoas que já estão interagindo com seu site. Isso pode ajudar a expandir sua base de clientes em potencial.

Otimize anúncios do Facebook para conversões

Você pode usar os dados de pixel de rastreamento do Facebook para otimizar seus anúncios do Facebook para eventos de conversão específicos em seu site. Sem um pixel, a única conversão que você pode otimizar são os cliques no link. Com o pixel, você pode otimizar as conversões que se alinham mais com as metas de negócios, como compras e inscrições.

Otimize os anúncios do Facebook para obter valor

À medida que o Facebook coleta dados sobre quem compra em seu site e quanto eles gastam, isso pode ajudar a otimizar o público-alvo do seu anúncio com base no valor. Isso significa que ele exibirá seus anúncios automaticamente para as pessoas com maior probabilidade de fazer compras de alto valor.

Obtenha acesso a mais ferramentas e métricas de anúncios do Facebook

Deseja usar campanhas de conversão da web, públicos-alvo personalizados no seu site ou anúncios dinâmicos? Você só pode fazer isso se tiver instalado o pixel do Facebook. Você também precisa do pixel para rastrear métricas como custo por lead ou custo por conversão.

Como usar o pixel do Facebook

Você pode usar o pixel do Facebook para coletar dados em dois tipos diferentes de eventos.

1. O Facebook predefiniu um conjunto de 17 eventos padrão.
2. Você mesmo pode configurar eventos personalizados.

Um “evento” é simplesmente uma ação especificada que um visitante executa no seu site, como fazer uma compra.

Eventos padrão de pixel do Facebook

Os 17 eventos de pixel padrão do Facebook para os quais você pode simplesmente copiar e colar o código de evento padrão do Facebook são:

• Compra : alguém conclui uma compra no seu site.
• Lead : alguém se inscreve em um teste ou se identifica como lead em seu site.
• Registro completo : alguém preenche um formulário de registro em seu site, como um formulário de inscrição.
• Adicionar informações de pagamento : alguém insere as informações de pagamento no processo de compra no seu site.
• Adicionar ao carrinho : alguém adiciona um produto ao carrinho de compras no seu site.
• Adicionar à lista de desejos : alguém adiciona um produto a uma lista de desejos no seu site.
• Iniciar check – out : alguém inicia o processo de check-out para comprar algo do seu site.
• Pesquisa : alguém usa a função de pesquisa para procurar algo no seu site.
• Visualizar conteúdo : alguém acessa uma página específica do seu site.
• Contato : alguém entra em contato com sua empresa.
• Personalizar produto : alguém seleciona uma versão específica do produto, como escolher uma determinada cor.
• Doar : alguém faz uma doação para sua causa.
• Encontrar local : alguém pesquisa o local físico da sua empresa.
• Agenda : alguém marca uma consulta em sua empresa.
• Iniciar avaliação : alguém se inscreve para uma avaliação gratuita do seu produto.
• Enviar inscrição : alguém solicita seu produto, serviço ou programa, como um cartão de crédito.
• Assinar : alguém assina um produto ou serviço pago.

Você também pode adicionar mais detalhes aos eventos padrão usando bits extras de código chamados parâmetros. Isso permite que você personalize os eventos padrão com base em:

• Quanto vale um evento de conversão
• Moeda
• Tipo de conteúdo ou ID
• Conteúdo da cesta

Por exemplo, você pode usar o rastreamento de pixels do Facebook para registrar visualizações de uma categoria específica em seu site, em vez de rastrear todas as visualizações. Talvez você queira separar os donos de cães dos donos de gatos com base nas seções do site que eles visualizaram.

Eventos personalizados de pixel do Facebook

Você pode usar eventos personalizados no lugar de eventos padrão ou coletar mais detalhes do que os eventos padrão de pixel do Facebook podem fornecer.

Eventos personalizados usam regras de URL com base em URLS ou palavras-chave específicas.

Você pode aprender mais sobre conversões personalizadas neste artigo de ajuda do Facebook .

Como criar um pixel do Facebook e adicioná-lo ao seu site

Agora que você sabe o que pode rastrear e por que deseja fazer isso, é hora de criar seu pixel e colocá-lo em funcionamento no seu site.

Etapa 1: crie seu pixel

1. No Gerenciador de eventos do Facebook , clique no ícone de hambúrguer (≡) nas esquerdas superiores e escolha Pixels .

2. Clique no botão verde Criar um pixel .

3. Nomeie seu pixel, digite o URL do site e clique em Criar .

Ao escolher o nome do pixel, lembre-se de que, com o Gerenciador de eventos, você recebe apenas um pixel para cada conta de anúncio. O nome deve representar sua empresa, e não uma campanha específica. Se você quiser usar mais de um pixel por conta de anúncio, poderá fazê-lo usando o Facebook Business Manager .

Etapa 2: adicione o código de pixel ao seu site

Para colocar o pixel para trabalhar na coleta de informações em seu site, agora você precisa instalar algum código em suas páginas da web. Existem algumas maneiras de fazer isso, dependendo da plataforma do site que você usa.

• Se você usa uma plataforma de comércio eletrônico como o Squarespace ou um gerenciador de tags como o Google Tag Manager, pode instalar seu pixel sem precisar editar o código do site diretamente. Este artigo de Ajuda do Facebook descreve como instalar seu pixel se você já usa uma dessas ferramentas de terceiros.
• Se você trabalha com um desenvolvedor ou com alguém que possa ajudá-lo a editar o código do site, clique em Enviar instruções por e-mail a um desenvolvedor para enviar ao desenvolvedor tudo o que ele precisa para instalar o pixel.
• Se nenhuma das opções acima se aplicar, você precisará inserir o código de pixel diretamente nas suas páginas da web. É sobre isso que iremos orientá-lo nesta seção.

1. Clique em Instalar manualmente o código .
2. Copie e cole o código do pixel no código do cabeçalho do seu site. Ou seja, poste depois da tag <head>, mas antes da tag </head>. Você precisa colá-lo em todas as páginas ou no seu modelo, se estiver usando uma.

3. Escolha se deseja usar a correspondência avançada automática. Esta opção corresponde aos dados do cliente em hash do seu site e aos perfis do Facebook. Isso permite que você acompanhe as conversões com mais precisão e crie públicos-alvo personalizados maiores.

4. Verifique se você instalou o código corretamente, inserindo o URL do site e clicando em Enviar tráfego de teste .

Depois que seu pixel do Facebook estiver rastreando a atividade, clique em Continuar .

Etapa 3: acompanhe os eventos certos para sua empresa

Selecione qual dos 17 eventos padrão você deseja rastrear usando os botões de alternância . Para cada evento, você precisa escolher se deseja acompanhar o carregamento da página ou a ação embutida.

• Acompanhar evento no carregamento da página : use isso para rastrear ações que envolvam acessar uma nova página, como uma página de compra concluída ou uma página de sucesso de inscrição.
• Acompanhar evento em ação embutida : use isso para rastrear ações em uma página, como clicar no botão “adicionar ao carrinho” que não abre uma nova página.

Você também pode definir parâmetros para alguns eventos. Por exemplo, talvez você queira rastrear compras acima de um valor definido em dólar.

Se você deseja usar eventos personalizados de pixel do Facebook, vá para o seu Gerenciador de Eventos do Facebook. Escolha Conversões personalizadas no menu superior esquerdo. Em seguida, clique em Criar conversão personalizada para definir seu evento de conversão personalizado usando regras de URL.

Etapa 4: confirme se seu pixel do Facebook está funcionando

Você já testou sua instalação do Facebook Pixel enviando tráfego de teste. Mas antes de começar a confiar nos dados do seu pixel do Facebook, confirme se ele também está rastreando corretamente.

1. Adicione a extensão do Assistente de pixel do Facebook ao seu navegador Google Chrome. (Está disponível apenas para o Chrome, por isso, se você usar um navegador diferente, precisará instalar o Chrome para usar o Pixel Helper.)

2. Visite a página em que você instalou o pixel do Facebook. Se a extensão encontrar o pixel, o ícone de extensão </> ficará azul e um pop-up indicará quantos pixels encontra na página. O pop-up também informa se o pixel está funcionando corretamente. Caso contrário, ele fornecerá informações de erro para que você possa fazer as correções.

Etapa 5: adicionar aviso de pixel ao seu site

Para cumprir os termos do Facebook (e, em alguns casos, a lei), você precisa garantir que os visitantes do seu site saibam que você está coletando os dados.

Isso significa que você precisa fornecer um aviso claro de que está usando o pixel do Facebook e que suas informações podem ser coletadas por meio de cookies ou outros métodos. Você também precisa informar aos usuários como eles podem optar por não ter seus dados coletados.

Para obter todos os detalhes, acesse os Termos das ferramentas de negócios do Facebook e role para baixo até o ponto 3: Disposições especiais relacionadas ao uso de pixels e SDKs do Facebook. Ou consulte o guia de consentimento de cookies do Facebook para sites e aplicativos .

Cookies de pixel do Facebook

Em outubro de 2018, o Facebook mudou a forma como usa cookies para rastrear dados de pixel do Facebook. Os anunciantes agora podem usar cookies de terceiros e cookies de terceiros. A menos que você queira optar por não usar cookies de terceiros, não precisará fazer nada por causa dessa alteração.

O que isso significa? Basicamente, essa alteração permite que os anunciantes continuem rastreando dados no Safari e Firefox. Ambos os navegadores estabeleceram limites para cookies de terceiros.

Por que você deseja optar por não participar? Os anunciantes em campos que possuem uma extensa legislação de privacidade – como finanças e saúde – podem precisar optar por não participar por motivos de conformidade.

Obtenha todos os detalhes neste artigo de ajuda do Facebook Business .

Exemplos de pixels do Facebook

Vejamos alguns estudos de caso de como usar o pixel do Facebook.

O AdEspresso usa o pixel do Facebook para testar o tipo de otimização da campanha

O AdEspresso realizou uma experiência para testar os quatro tipos de otimização de campanha mais usados:

• Conversões
• Cliques no link
• noivado
• Alcance

O objetivo deles era descobrir como esses diferentes tipos de otimização afetam as principais métricas, como custo por clique e custo por lead.

Eles descobriram que o custo por lead era três vezes maior na otimização de cliques em links do que na otimização de conversões. Lembre-se: você só pode usar a otimização de conversão se tiver o pixel do Facebook instalado.

A Brava Fabrics usa o pixel do Facebook e anúncios dinâmicos para aumentar o ROI

A marca espanhola Brava Fabrics usou os dados de pixel de redirecionamento do Facebook para veicular anúncios dinâmicos de apresentações de slides para pessoas que já haviam visitado seu site ou se engajado em um anúncio anterior.

Os anúncios dinâmicos criados com os dados de pixel do Facebook tiveram um ROI 30% maior que os anúncios anteriores.

Wolford usa o pixel do Facebook para testar dois públicos

A marca de lingerie Wolford usou o pixel do Facebook para testar dois públicos semelhantes, baseados em públicos personalizados de campanhas publicitárias anteriores do Facebook. Ambos os públicos eram formados por mulheres com 24 anos ou mais que moravam na Suíça, Áustria e Alemanha.

Um público parecido foi baseado em clientes anteriores: mulheres que compraram dois ou mais itens da Wolford nos últimos 90 dias. O outro foi baseado em interesses.

“O estudo de conversão nos ajudou a entender como podemos usar o Facebook como uma grande plataforma de publicidade”, disse Aaron Fox , especialista em aquisições online de Wolford.

A campanha como um todo teve um retorno duas vezes maior nos gastos com anúncios do que as campanhas anteriores.

Revolve usa o PIxel do Facebook para criar públicos de alto valor

Para uma recente campanha publicitária no Facebook, a marca de moda Revolve usou dados de pixel do Facebook para criar um público parecido com base em seus clientes com maior receita.

A campanha obteve um retorno 28% maior dos gastos com anúncios  e um custo 20% menor por aquisição.

“Com o público semelhante ao valor do Facebook, que podemos criar a partir do nosso tráfego na Web [usando o pixel do Facebook], temos uma maneira de encontrar perspectivas mais valiosas – e gerar mais receita – tudo com base em dados”, disse Ryan Pabelona, ​​Revolve’s diretor de marketing de performance.

Se sua empresa usa o Facebook, você deve usar o Facebook Business Manager. É uma ferramenta importante que mantém seus ativos de negócios do Facebook centralizados, seguros e organizados.

Se você está adiando a configuração do Facebook Business Manager porque não tem certeza de como ele funciona, temos boas notícias. Em apenas 10 etapas simples, este tutorial ensinará como fazer tudo, desde a configuração da sua conta até a colocação do seu primeiro anúncio.

Mas, primeiro, vamos responder a uma pergunta importante: exatamente o que é o Gerenciador do Facebook, afinal?

Bônus: faça o download de um guia gratuito que ensina como transformar o tráfego do Facebook em vendas em quatro etapas simples usando o Hootsuite.

O que é o Facebook Business Manager?

Como o próprio Facebook explica , “o Business Manager serve como um balcão único para gerenciar ferramentas de negócios, ativos de negócios e acesso de funcionários a esses ativos”.

Basicamente, é o local para gerenciar todas as suas atividades de marketing e publicidade no Facebook . Também é onde você pode controlar o acesso de vários usuários a recursos adicionais, como sua conta do Instagram e catálogos de produtos. Aqui estão algumas de suas principais funções:

• Mantém suas atividades comerciais separadas do seu perfil pessoal, para que você não precise se preocupar em postar no lugar errado (ou se distrair com vídeos de gatos quando estiver tentando trabalhar).
• É um local central para rastrear anúncios do Facebook, com relatórios detalhados que mostram o desempenho de seus anúncios.
• Ele permite que você forneça a fornecedores, parceiros e agências acesso a suas páginas e anúncios, sem transferir a propriedade dos ativos.
• Os colegas de trabalho não veem suas informações pessoais do Facebook – apenas seu nome, email comercial e páginas e contas de anúncios.

Agora que você sabe por que deseja usar o Facebook Business Manager, vamos configurá-lo.

Como configurar o Facebook Business Manager

Etapa 1. Crie uma conta do Facebook Business Manager

O primeiro estágio da configuração do Business Manager é criar uma conta. Você precisará usar um perfil pessoal do Facebook para confirmar sua identidade, mas, como mencionado acima, seus colegas de trabalho e parceiros não terão acesso às informações pessoais nessa conta.

1. Vá para business.Facebook.com e clique no grande botão azul Criar conta no canto superior direito.

2. Digite o nome da sua empresa, seu nome e o endereço de email da empresa que você deseja usar para gerenciar sua conta do Facebook Business Manager e clique em Avançar .

3. Digite os detalhes da sua empresa: endereço, número de telefone e site. Você também precisará especificar se usará essa conta do Business Manager para promover seu próprio negócio ou fornecer serviços para outras empresas (como uma agência). Quando terminar, clique em Enviar .

4. Verifique se há uma mensagem no seu e-mail com a linha de assunto “Confirme o e-mail comercial”. Dentro da mensagem, clique em Confirmar agora .

Etapa 2. Adicione suas páginas de negócios no Facebook

Nesta etapa, você tem algumas opções diferentes. Você pode adicionar uma página comercial existente no Facebook ou criar uma nova. Se você gerencia páginas do Facebook para clientes ou outras empresas, também pode solicitar acesso à página de outra pessoa.

Essa última distinção é importante. Embora você possa usar o Business Manager para gerenciar as páginas do Facebook e as contas de anúncios dos clientes, é importante usar a opção Solicitar acesso em vez da opção Adicionar página. Se você adicionar as páginas e as contas de anúncios do seu cliente ao seu Gerente de negócios, elas terão acesso limitado aos seus próprios ativos de negócios. Essa é uma maneira certa de causar tensão no seu relacionamento comercial.

Para os fins desta postagem, assumiremos que você está gerenciando seus próprios ativos, em vez de agir como uma agência, para que não entremos no processo de solicitação de acesso. Mas lembre-se dessa diferença.

Temos um guia que mostra como configurar uma página comercial do Facebook , portanto, assumiremos que você já tem uma para adicionar ao Business Manager. Se você ainda não criou sua página, vá até a postagem e volte aqui para adicionar sua página ao Facebook Business Manager quando terminar.

Para adicionar sua página do Facebook ao Facebook Business Manager:

1. No painel do Business Manager , clique em Adicionar página. Em seguida, na caixa pop-up, clique em Adicionar página novamente.

2. Comece a digitar o nome da sua página comercial do Facebook na caixa de texto. O nome da página da sua empresa deve ser preenchido automaticamente abaixo, para que você possa clicar nele. Em seguida, clique em Adicionar página . Supondo que você tenha acesso de administrador à página que você está tentando adicionar, sua solicitação será aprovada automaticamente.

3. Se você tiver mais de uma página do Facebook associada à sua empresa, adicione as páginas restantes seguindo as mesmas etapas.

Etapa 3. Adicione suas contas de anúncio do Facebook

Observe que depois de adicionar sua conta de anúncio ao Facebook Business Manager, você não pode removê-la, por isso é especialmente importante adicionar apenas suas próprias contas. Para acessar uma conta de cliente, clique em Solicitar acesso .

Se você já estiver usando anúncios do Facebook , poderá vincular sua conta de anúncio existente da seguinte maneira:

1. No painel do Business Manager , clique em Adicionar conta de anúncio , depois em Adicionar conta de anúncio novamente e digite o ID da conta de anúncio, que pode ser encontrado no Ads Manager .

Se você ainda não tem uma conta de anúncios no Facebook, veja como configurar uma.

1. No painel do Business Manager , clique em Adicionar conta de anúncio e , em seguida, em Criar conta .

2. Digite os detalhes da sua conta e clique em Avançar .

3. Indique que você está usando a conta de anúncio para sua própria empresa e clique em Criar .

Cada empresa pode criar uma conta de anúncio desde o início. Depois de gastar dinheiro ativamente em sua primeira conta de anúncio, você poderá adicionar mais com base nos seus gastos com publicidade. Não há opção para solicitar mais contas de anúncios.

Etapa 4: adicione pessoas para ajudá-lo a gerenciar seus ativos do Facebook

Manter o controle do seu marketing no Facebook pode ser um grande trabalho, e você pode não querer fazer isso sozinho. O Facebook Business Manager permite adicionar membros da equipe para que você possa ter um grupo inteiro de pessoas trabalhando em sua página comercial do Facebook e campanhas publicitárias. Veja como configurar sua equipe.

1. No painel do Business Manager , clique em Adicionar pessoas .
2. Na caixa pop-up, digite o endereço de email comercial de um membro da equipe que você deseja adicionar. Isso pode incluir funcionários, prestadores de serviços autônomos ou parceiros de negócios. Nesta etapa, você está adicionando especificamente indivíduos, em vez de uma agência ou outro negócio (você pode fazer isso na próxima etapa).

Você pode decidir se concederá a essas pessoas acesso limitado à conta (escolha Acesso do funcionário) ou acesso total (escolha Acesso do administrador). Você pode ser mais específico na próxima etapa. Adicione pessoas usando seus endereços de e-mail comercial. Depois clique em Next .

3. No menu esquerdo, clique em Páginas . Escolha em quais páginas você deseja que este membro da equipe trabalhe. Personalize o acesso do indivíduo usando os comutadores.

4. Volte ao menu esquerdo e clique em Contas de anúncio . Novamente, personalize o acesso do usuário usando as opções de alternância. Quando terminar, clique em Convidar .

No menu esquerdo, você também verá opções para adicionar pessoas a catálogos e aplicativos, mas poderá ignorá-las por enquanto.

5. Para adicionar mais membros da equipe, clique em Adicionar mais pessoas. Quando terminar, clique em Concluído.
6. Agora você precisa aguardar que cada um dos indivíduos aceite o seu convite para fazer parte da sua equipe do Facebook Business Manager.

Cada um deles receberá um e-mail com informações sobre o acesso que você concedeu e um link para começar, mas seria uma boa ideia enviar uma nota pessoal ou informar diretamente que você está dando isso a eles acesso e eles devem esperar o email automatizado com o link.

Você pode ver todas as suas solicitações pendentes no painel e retirá-las a qualquer momento para pessoas que não responderam.

Bônus: faça o download de um guia gratuito que ensina como transformar o tráfego do Facebook em vendas em quatro etapas simples usando o Hootsuite.

Se alguém com acesso deixar sua empresa ou mudar para uma função diferente, você poderá revogar suas permissões. Aqui está como:

1. No painel do Business Manager , clique em Configurações de negócios no canto superior direito.
2. No menu esquerdo, clique em Pessoas .
3. Clique no nome da pessoa apropriada. Para removê-los da sua equipe, clique em Remover . Ou passe o mouse sobre o nome de um ativo individual e clique no ícone da lixeira para removê-lo.

Etapa 5: conecte seus parceiros de negócios ou agência de publicidade

Isso pode não se aplicar a você se você está apenas começando com a publicidade no Facebook, mas sempre pode voltar a esta etapa mais tarde.

1. No painel do Business Manager , clique em Configurações de negócios no canto superior direito.
2. No menu esquerdo, clique em Parceiros . Em Parceiro para compartilhar ativos, clique em Adicionar .

3. Seu parceiro deve ter um ID do gerente de negócios existente. Peça a eles que forneçam a você. Eles podem encontrá-lo em seu próprio gerente de negócios em Configurações comerciais> Informações comerciais. Digite o ID e clique em Adicionar .

A empresa que você acabou de adicionar pode gerenciar permissões para os indivíduos em suas próprias equipes a partir da própria conta do Facebook Business Manager. Isso significa que você não precisa se preocupar em atribuir e gerenciar permissões para todas as pessoas que atendem à sua conta em sua agência ou empresa parceira, apenas a própria empresa parceira.

Etapa 6: adicione sua conta do Instagram

Agora que você já configurou seus ativos do Facebook, também pode conectar sua conta do Instagram ao Facebook Business Manager.

1. No painel do Business Manager , clique em Configurações de negócios no canto superior direito.
2. Na coluna da esquerda, clique em Contas do Instagram e clique em Adicionar . Na caixa pop-up, insira suas informações de login do Instagram e clique em Logon .

Etapa 7: configurar os pixels do Facebook

O que é um pixel do Facebook ? Simplificando, é um pequeno código que o Facebook gera para você. Quando você coloca esse código em seu site, ele fornece acesso a informações que permitem rastrear conversões, otimizar anúncios no Facebook, criar públicos-alvo para seus anúncios e fazer remarketing para leads.

Recomendamos configurar seu pixel do Facebook imediatamente, mesmo que você ainda não esteja pronto para iniciar sua primeira campanha publicitária, porque as informações que ele fornece agora serão valiosas quando você estiver pronto para começar a anunciar.

Nosso guia completo sobre o uso de pixels do Facebook é um ótimo recurso que orienta você sobre tudo o que você precisa saber sobre como fazer o melhor uso das informações que um pixel do Facebook pode fornecer. Por enquanto, vamos configurar seu pixel no Facebook Business Manager.

1. No painel do Business Manager , clique em Configurações comerciais .
2. Na coluna da esquerda, expanda o menu Fontes de Dados e clique em Pixels , depois clique em Adicionar .

3. Digite um nome (até 50 caracteres) para o seu pixel. Digite seu site para que o Facebook possa fornecer as melhores recomendações sobre como configurar seu pixel e clique em Continuar . Ao clicar em Continuar, você concorda com os termos e condições do pixel , portanto, leia-os antes de prosseguir.

4. Clique em Configurar o pixel agora .

5. Siga as instruções detalhadas em nosso guia de pixels do Facebook para configurar o pixel em seu site e começar a coletar dados.

Você pode criar até 10 pixels com seu gerente de negócios.

Etapa 8. Aumente a segurança em sua conta

Uma das vantagens do uso do Facebook Business Manager é que ele oferece segurança extra para os ativos da sua empresa.

1. No painel do Business Manager, clique em Configurações de negócios .
2. No menu esquerdo, clique em Central de segurança .

3. Configure a autenticação de dois fatores. Definir como Necessário para Todos oferece a mais alta segurança.

Como criar sua primeira campanha no Facebook Business Manager

Agora que sua conta está configurada e seus pixels estão no lugar, é hora de lançar seu primeiro anúncio no Facebook.

Etapa 9: coloque seu primeiro anúncio

Temos um guia completo que explica toda a estratégia e detalhes específicos que você precisa saber para criar anúncios atraentes e eficazes no Facebook . Então, aqui, orientaremos você nas etapas necessárias para que um anúncio seja exibido no Business Manager.

1. No painel do Business Manager , clique em Business Manager no canto superior esquerdo.
2. Na guia Publicidade , clique em Gerenciador de anúncios e clique no botão verde Criar .

3. Escolha o objetivo da sua campanha, segmente seu público-alvo, defina seu orçamento e programação e escolha seus tipos de anúncios e canais específicos, seguindo nossas instruções passo a passo .

Organize o Facebook Business Manager com grupos de ativos de negócios

À medida que o número de ativos em seu Facebook Business Manager cresce, pode ser difícil acompanhar tudo. Os grupos de ativos comerciais ajudam a manter organizadas e claras suas páginas, contas de anúncios e membros da equipe.

Etapa 10: crie seu primeiro grupo de ativos de negócios

1. No painel do Business Manager, clique em Configurações de negócios .
2. No menu esquerdo, em Contas, clique em Grupos de ativos de negócios e clique em Criar grupo de ativos de negócios .

3. Escolha se deseja organizar seus ativos com base na marca, região, agência ou outra categoria e clique em Confirmar .

4. Nomeie seu grupo de ativos de negócios e clique em Avançar .

5. Escolha quais ativos adicionar a este grupo de ativos. Você pode adicionar páginas, contas de anúncios, pixels e contas do Instagram, além de eventos offline, catálogos, aplicativos e conversões personalizadas. Quando você selecionar todos os ativos relevantes, clique em Avançar .

6. Escolha quais pessoas adicionar a este grupo de ativos. Você pode controlar o acesso deles a todos os ativos dentro do grupo em uma tela. Quando terminar, clique em Criar .

E é isso! Com a pequena quantidade de esforço investido hoje, você tem tudo centralizado em um único local e está pronto para usar o Facebook Business Manager para aproveitar ao máximo seus anúncios e esforços de marketing no Facebook.

“Anúncios no Facebook? Mas somos B2B! ”

Para os anunciantes B2C, o caso é óbvio, certo? O Facebook é uma ferramenta excepcional para aumentar a conscientização da marca e se envolver com clientes em potencial, um lugar para encontrar novos clientes, oferecer promoções e exibir peças criativas de remarketing excepcionais, resultando em conversões acessíveis . No entanto, quando se trata de marketing B2B multi-touch – indústrias com ciclos de vendas de meses e clientes de nicho -, os céticos permanecem.

Para aqueles equipamentos B2B que ainda acreditam que a plataforma social mais popular do mundo não passa de uma câmara de eco para notícias falsas e hijinks felinos: você está perdendo uma enorme oportunidade de crescimento nos negócios.

Hoje, mostrarei os componentes fundamentais da publicidade B2B no Facebook – tudo o que você precisa para encontrar as perspectivas certas e destruir a concorrência (não se preocupe: abordaremos a criação de anúncios posteriormente). Você aprenderá sobre:

• Objetivos úteis de marketing no nível da campanha para publicidade B2B no Facebook
• Criação de público para publicidade B2B
• Como criar e gerenciar conjuntos de anúncios com eficiência

Mas primeiro…

Instalando o pixel do Facebook

Este sou eu te implorando.

Por favor. Instale o pixel do Facebook em seu site antes de avançar.

O pixel do Facebook permite otimizar para quase qualquer tipo de ação no local, desde que você coloque a coisa no seu site .

Os vários segmentos do pixel podem ser personalizados com base nas metas da campanha; isso permite rastrear conversões como vendas em algumas páginas e preenchimentos de formulários em outras. Ser capaz de distinguir entre tipos de conversão é obviamente importante para seus resultados: ninguém nunca trocou uma dúzia de endereços de e-mail por um iate.

Depois de instalar o código, é simples garantir que ele seja acionado corretamente; faça o download do Facebook Pixel Helper, um plug-in do Chrome que brilha com um tom podre de verde quando tudo está funcionando corretamente, para facilitar sua vida.

Caso o plugin revele um problema, consulte as sugestões de solução de problemas de pixel do Facebook ; faça o que fizer, verifique se está sendo disparado corretamente antes de começar a aplicar os gastos com anúncios no canal. É especialmente importante para os anunciantes B2B do Facebook ter algum tipo de acompanhamento de conversões ativado; além de fornecer à sua empresa dados importantes de atribuição, ter um pixel funcional também permitirá maximizar o valor do público-alvo personalizado (mais sobre os daqui a pouco).

Agora que o seu pixel do Facebook está instalado e disparando (pode levar até 24 horas para que ele seja registrado, não tenha medo de levantar o pé), é hora de colocar seus produtos ou serviços na frente das pessoas certas.

Para campanhas B2B no Facebook, todos os objetivos de marketing não são criados iguais

A publicidade B2B é quase sempre um caso complexo e com vários toques (e depois de identificar os públicos e os formatos de anúncio corretos). É aqui que entra em jogo a compreensão dos tipos de campanhas disponíveis.

O Facebook oferece uma experiência de criação de campanha altamente estruturada. O que isso significa em Inglês?

Os objetivos da campanha de silos do Facebook em três categorias: conscientização, consideração e conversão. Embora cada uma dessas categorias tenha um caso de uso legítimo para anunciantes B2B, nem todos os objetivos individuais valem a pena ser implementados de maneira consistente.

Vê aquelas pequenas armas? Finja que eles estão atingindo objetivos diretamente na interface do usuário do Business Manager.

As vendas do catálogo de produtos e as visitas à loja são, em geral, inúteis para os anunciantes B2B. As campanhas de alcance podem ser ótimas para obter conteúdo de nível superior diante de possíveis clientes desconhecidos, mas sem um programa de conteúdo robusto e algum remarketing sério, essas campanhas são difíceis de vincular à receita. E, embora você possa encontrar alguma utilidade para eles, os três objetivos eliminados na coluna Consideração só têm o potencial de representar um valor intermediário para o seu negócio se você tiver a garantia necessária. Francamente, a maioria dos pequenos anunciantes B2B não tem aplicativos e encontra imagens mais econômicas para exibir do que o vídeo.

Os quatro objetivos restantes – reconhecimento da marca, tráfego, geração de leads e conversões – são as áreas em que você precisa se concentrar se quiser anunciar com sucesso seus produtos ou serviços para outras empresas no Facebook. Da esquerda para a direita, esses objetivos estão alinhados com o que chamamos de “funil” na empresa. Veja como funciona:

Reconhecimento da marca

Essas campanhas atraem clientes em potencial para o topo do seu funil de marketing. O objetivo dessas campanhas é despertar o interesse dos clientes em potencial.

Provavelmente, eles não levarão diretamente a uma venda (embora algumas pessoas possam ficar tão impressionadas com suas mensagens que não podem deixar de assinar na linha pontilhada). O público- alvo que você segmenta nas campanhas de reconhecimento de marca deve ser amplo, composto por características em camadas que seus clientes potenciais possam ter. As campanhas de reconhecimento de marca também são um ótimo local para usar públicos-alvo semelhantes de 8 a 10%, com base nos seus conversores anteriores ou em clientes existentes. Isso permite que você evite colocar sua oferta técnica de SaaS na frente de tecnófobos geriátricos.

Tráfego

As campanhas de tráfego permitem que você dirija…. Tráfego ! Você tem duas opções aqui: você pode enviar perspectivas à sua página do Facebook (não, é um desperdício de dinheiro) ou ao seu site (ding ding ding!).

Essas campanhas são um dos meus métodos favoritos para criar listas de remarketing altamente específicas (e, por sua vez, públicos semelhantes). A estratégia é relativamente direta; embora, com as campanhas de reconhecimento da marca, você esteja procurando uma ampla rede, as campanhas de tráfego são o local ideal para começar a aumentar as vendas, combinando seus produtos e serviços com perfis demográficos, psicográficos e do setor específicos.

Geração de leads

Libra por libra, os anúncios de geração de leads do Facebook representam o melhor retorno para o anunciante do B2B . Eles permitem que você colete informações de possíveis clientes diretamente no Facebook, removendo um possível ponto de atrito: o seu site.

Isso não quer dizer que seu site não seja lindo; a verdadeira vitória dos anúncios principais é o fato de eles serem preenchidos automaticamente usando informações obtidas diretamente da página de um cliente em potencial no Facebook. Se tudo o que for necessário para se inscrever no X – onde X é sua oferta – forem dois cliques, é mais provável que um possível cliente que não esteja familiarizado com a sua marca se converta dessa maneira do que se tivesse sido solicitado a inserir as mesmas informações manualmente.

Os anúncios principais do Facebook permitem coletar informações valiosas de contato de seus clientes em potencial, que você pode usar para criar listas de e-mails, adicionar clientes em potencial ao seu programa de criação de e-mails ou simplesmente entregar leads quentes à sua equipe de vendas.

Campanhas de conversão

Estes são seus fechos, o ás na manga. Eles também tendem a ser caros. Por esse motivo, aconselhamos que você NUNCA use campanhas de conversão para enviar clientes em potencial às páginas do seu site; em vez disso, maximize o valor de cada clique (você está pagando por eles) enviando tráfego para páginas de destino segmentadas. Se você vende software, as campanhas de conversão devem ser usadas para canalizar clientes em potencial para avaliações de produtos ou inscrições em demonstrações.

***

A compreensão de quais tipos de campanha estão alinhados às suas metas de negócios o ajudará a criar uma base eficaz para a publicidade B2B no Facebook. Obviamente, mesmo a melhor campanha B2B do Facebook cairá de cara no chão se você não estiver preenchendo os conjuntos de anúncios certos.

Conjuntos de anúncios: onde a mágica acontece

Embora as campanhas sejam contêineres definidas por objetivos, o nível do conjunto de anúncios é onde você controla tudo, desde orçamento e agendamento até criação de público e anúncio. Você sabe, as coisas importantes que tornam o Facebook um canal completamente viável para o seu orçamento de marketing B2B.

Antes de falarmos sobre tipos de anúncios e públicos-alvo (as coisas divertidas), vamos agora para o orçamento e a programação.

Orçamento e programação

No Facebook, você pode atribuir a cada conjunto de anúncios um orçamento diário ou vitalício.

Se você passou algum tempo gerenciando uma conta do Google Ads (anteriormente conhecida como Google AdWords), os orçamentos diários provavelmente parecerão mais familiares para você; basta atribuir um limite de gasto diário, uma data de início e uma data de término. Gosto de usar pequenos orçamentos diários para clientes B2B em estágio inicial porque são mais previsíveis; eles são perfeitos para experimentação, descobrindo o que funciona sem gastar inadvertidamente no orçamento.

Dito isto, o Facebook gastará seu dinheiro todos os dias, não importa o quê .

Para profissionais de marketing mais experientes do Facebook, sugiro trabalhar com um orçamento vitalício; basta usar intervalos relativamente curtos (de 3 a 5 dias) para as datas de início e término até ficar mais confortável com a mudança da normalidade diária. O Facebook implantará o orçamento no período selecionado da maneira que fizer mais sentido em relação à meta da sua campanha.

Os anunciantes podem usar esse sistema para extrair um pouco mais de valor do orçamento vitalício, implementando a programação de anúncios; pense nisso como um canal negativo na Rede de Display do Google.

Basicamente, você está dizendo ao Facebook que deseja determinar quando veicular seus anúncios dentro de um determinado período, mas forçando o algoritmo a ignorar os intervalos de tempo durante os quais seus clientes em potencial provavelmente não serão convertidos. Isso garante que seu orçamento vitalício não seja desperdiçado nas primeiras horas da manhã ou nos fins de semana, quando seus clientes em potencial estão ocupados demais com listas de futebol de fantasia para agendar uma demonstração.

Embora o gerenciamento do orçamento deva ser guiado pelo desempenho, você precisa manter em mente as metas de campanha que acabamos de percorrer.

Use a programação de anúncios em campanhas de conversão para canalizar clientes em potencial em demonstrações de produtos enquanto estão no escritório e abra a programação de anúncios (ou reverta para um orçamento diário mais baixo) em campanhas de menor valor com ofertas que podem ser consumidas a qualquer hora ( como um download de conteúdo).

Posicionamento do anúncio

Embora determinar o gasto e a programação de anúncios sejam etapas importantes para tornar o Facebook uma plataforma de marketing viável para os seus negócios, todo esse trabalho árduo pode ser desfeito por canais mal escolhidos. Veja, “Anúncios no Facebook” não significa “anúncios no Feed de notícias”. A menos que você diga o contrário, os anúncios do Facebook também podem ser exibidos em cantos obscuros da Internet.

No próprio Facebook, os anúncios podem ser veiculados em:

• O feed de notícias
• Grupos
• Coluna da direita
• Artigos instantâneos
• Vídeos in-stream

Embora alguns desses canais de anúncio do Facebook sejam úteis para anunciantes B2B (olhando para você, feed de notícias e coluna da direita ), o restante oferece menos visibilidade e diminui as oportunidades de conversão. Você está no negócio de ganhar dinheiro, não sendo ignorado. Você quer o envolvimento do anúncio. Certifique-se de que seus anúncios sejam exibidos nos lugares certos, desativando os canais automáticos.

O Facebook afirma que a escolha de canais personalizados “reduzirá o número de pessoas que você alcança” quando comparada à opção automática. Mas se essa redução significa um aumento na qualidade , é realmente um problema?

O Facebook tem várias outras opções de canal, mas, além de aumentar o reconhecimento da marca, elas não são particularmente úteis para anunciantes B2B.

Permite segmentar sua publicidade por dispositivo (eu recomendo continuar com “todos os dispositivos”, a menos que você tenha algumas ideias de campanha específicas para celular).

Os anúncios do Facebook também permitem que você anuncie no Instagram : isso mesmo, o canal social centrado na imagem não tem sua própria interface de publicidade. Em vez disso, os anunciantes podem optar por exibir seus criativos em formato de feed ou história. Por fim, os anúncios do Facebook também podem ser veiculados na rede de audiência do Facebook (os cantos obscuros da Internet que mencionei anteriormente). Na minha experiência, o Instagram e a Rede de público-alvo são úteis apenas para anunciantes B2B quando incluídos em campanhas de remarketing; se você optar por canais personalizados, desative. 

ALERTA POTENCIAL DE GAMECHANGER

Enquanto escrevia este guia, o Facebook acabou de anunciar uma alteração que permite aos anunciantes “selecionar canais específicos na Rede de Audiência para controlar onde os anúncios serão exibidos”. Isso muda as coisas …

Com a capacidade de segmentar sites específicos na Rede de públicos-alvo, você pode veicular peças criativas em locais freqüentes de seus clientes. Se você atualmente usa canais gerenciados no Google Ads, copie sua lista de sites no Facebook e veja se algum deles também está na Rede de Audiência. Vale a pena experimentar!

Públicos-alvo: a chave para o sucesso dos anúncios no Facebook

O conjunto de opções de segmentação do Facebook facilita a criação de campanhas B2C eficazes.

Se o seu restaurante tem um projetor, um hefeweizen particularmente raro na torneira e serve as asas mais ecléticas da cidade, o Facebook torna incrivelmente fácil atingir os amantes de cerveja que gostam de futebol e que procuram assistir filmes de kung fu a menos de 8 km da sua porta da frente .

Encontrar os principais tomadores de decisão de uma empresa, por outro lado, pode ser um pouco complicado.

Embora o Google Ads permita segmentar suas ofertas com base em palavras – chave (e, portanto, intenção), o Facebook é baseado no público . Em vez de encontrar possíveis clientes com base em uma entrada direta (uma consulta de pesquisa), você pode colocar em camadas dezenas de fatores distintos para criar um modelo do seu cliente ideal. Nos cantos mais sensíveis do marketing, podemos chamar isso de personalidade do comprador . Se você puder emparelhar consistentemente o público certo com a oferta certa, estará no caminho do domínio do marketing B2B.

A criação de público no Facebook tem três tipos principais, cada um dos quais é útil para anunciantes B2B: core, personalizado e semelhante.

Criação do Público Principal

Fora dos públicos-alvo personalizados e semelhantes (que têm uma interface própria), a maior parte da criação do seu público-alvo ocorrerá no nível do conjunto de anúncios. Insira qualquer conjunto de anúncios em sua conta e você verá uma tela parecida com esta:

Há muita coisa acontecendo aqui (abordaremos a primeira seção “Públicos personalizados” em um minuto), mas tudo é muito intuitivo.

Localização, idade, sexo e idioma permitem diminuir subconjuntos de seu público-alvo que, apesar de transmitirem uma afinidade pelo seu produto, simplesmente não são adequados. Pense nesta seção como o equivalente ao público-alvo da programação de anúncios. Não adianta nada se a versão letã do seu cliente em potencial perfeito clicar em um anúncio de algo que você só vende para empresas a 160 quilômetros de Boston: economize seu orçamento para as pessoas que realmente podem se tornar clientes.

A seção “Segmentação detalhada” na parte inferior da interface do público-alvo permite incluir e excluir clientes em potencial que exibem características específicas. Essa é uma maneira incrível de garantir que seus anúncios sejam exibidos para as pessoas certas, facilitando a maximização do valor de cada dólar gasto em publicidade.

Além de local, idade, sexo e idioma, você pode encontrar clientes em potencial usando uma combinação das seguintes categorias demográficas:

• Educação
• Financeiro
• Status de relacionamento
• Finanças
• Trabalho (empregador, cargo, setor)
• Tipo de casa
• Etnia
• Geração
• Pais
• Eventos da vida
• Afiliação política

Entre esse conjunto robusto de opções de público-alvo e as categorias igualmente amplas de interesse e comportamento, encontrar as perspectivas que você procura é muito fácil. Por falar nisso, não durma na categoria B2B na segmentação “Comportamentos”; permite que você use o tamanho da empresa, o setor e a antiguidade para colocar seus anúncios na frente das pessoas certas. Isso permitirá que você coloque seus anúncios na frente dos tomadores de decisão, economizando seu orçamento para clientes em potencial com o poder de acionar o gatilho.

Embora o CMO da NounVerb possa não saber que ela precisava do seu produto (e, portanto, não teria encontrado sua empresa por meio de pesquisa), os anúncios do Facebook permitem que você ofereça preventivamente uma solução em vez de ficar atrás.

Se você quiser se aprofundar um pouco mais na criação de público-alvo, confira nosso infográfico para obter uma análise detalhada das opções de segmentação do Facebook .

Públicos-alvo personalizados

Se você ainda não vendeu bastante para o público principal, o público personalizado pode ser o melhor ponto de partida para sua experiência com publicidade no Facebook.

É possível criar públicos-alvo personalizados usando cinco métodos diferentes, mas os três únicos nos quais você deve se concentrar como profissional de marketing B2B são aqueles baseados em um arquivo de cliente (endereços de e-mail que você envia), tráfego do site (usando o pixel) e Engajamento (seletivamente) .

A criação de públicos-alvo com base em um arquivo de cliente permite que você aproveite seu banco de dados existente para encontrar seus clientes em potencial enquanto comentam os hábitos irregulares de cuidados com o gramado de seus vizinhos. Ele usa sua lista de endereços de e-mail para encontrar seus leads existentes no Facebook, permitindo que você elogie seus programas de educação com ofertas relacionadas. Minha maneira favorita de usar públicos-alvo personalizados criados a partir de um arquivo de cliente é segmentar uma lista de criação de e-mail existente, isolando “Não abriu” ou outras perspectivas inativas e atingindo leads mornos (ou gelados) com peças criativas de anúncios que eles não podem ajudar, mas clique.

As audiências de tráfego do site diferem na medida em que as audiências que você pode criar são compostas por pessoas que possuem…. visitou seu site. Você pode não ter as informações de contato deles, mas isso não impedirá que você aproveite as ações no local direcionadas por tráfego orgânico ou pago para veicular anúncios em potencial relevantes no Facebook!

Embora o tempo no site, as visitas ao site e a conclusão do evento possam ser usados ​​para criar públicos-alvo personalizados, com perspectivas de sua marca, o verdadeiro valor para os profissionais de marketing B2B está na opção “Pessoas que visitaram páginas da web específicas”.

Digamos que sua empresa oferece produtos e serviços. Você pode usar um público personalizado para criar um público de pessoas interessadas no seu produto, mas não no seu serviço , como este (e o inverso também):

Isso impedirá que você mostre aos clientes em potencial uma oferta que simplesmente não é adequada, aumentando suas chances de transformá-los em clientes.

Por fim, não durma em públicos-alvo personalizados com base no envolvimento de anúncios líderes . Antes que essa inovação fosse adicionada, eu lhe pedia para não desperdiçar seu orçamento em públicos-alvo de engajamento para publicidade B2B (fora dos públicos-alvo específicos de formulários principais, ainda mantenho essa crença). Dito isto, se você estiver usando anúncios-chave para gerar novos clientes em potencial ou enviar conteúdo, os públicos de engajamento são um sucesso.

Como você pode ver, esses públicos-alvo personalizados permitem a criação de novos públicos-alvo com base em ações realizadas com anúncios-chave.

Se alguém abriu, mas não enviou o formulário, apresente uma oferta diferente, embora comparável; talvez eles se sintam mais confortáveis ​​em visitar seu site, em vez de procurar informações valiosas de contato via Facebook. Por outro lado, você pode usar as audiências feitas de perspectivas que fizeram completa seu formulário ad liderança para servir mais baixas ofertas de funil como demonstrações de produtos ou ensaios livres.

Usar uma combinação de públicos-alvo principais e personalizados seria mais do que suficiente para ajudá-lo a encontrar clientes em potencial B2B, mas o Facebook tem mais um truque de criação de público: Lookalikes.

Públicos parecidos

Eu guardei o melhor pro final.

Embora os novos clientes em potencial possam não exibir exatamente as mesmas características e padrões de comportamento do Facebook que seus clientes existentes, eu apostaria que uma imagem espelhada das pessoas que estão pagando atualmente é um sólido ponto de partida para a aquisição de leads. Públicos parecidos permitem que você crie um novo público-alvo em potencial cuja composição demográfica e psicográfica seja paralela ao seu público-alvo.

“Público-alvo de origem” pode ser qualquer público do Facebook que você já criou; para maximizar a utilidade do Lookalikes, no entanto, você deve usar públicos-alvo de alto valor como conversores (baseados no pixel do Facebook) ou e-mails de clientes.

Depois de selecionar seu público-alvo de origem e um local de destino (país), o Facebook gerará imediatamente um tamanho estimado de público-alvo para o seu Lookalike:

Esse novo público-alvo consiste em 1% dos usuários do Facebook no local escolhido que mais se assemelha ao seu público-alvo de origem. Combinado com a segmentação por interesse, comportamento e demografia em que mencionei anteriormente, você está pronto para conquistar novos clientes em potencial com algum criativo atraente.

Hora de começar a fechar negócios.

***

Para muitos profissionais de marketing B2B, o Facebook representa a próxima fronteira em publicidade online. Para saber mais sobre a publicidade no Facebook, confira alguns de nossos outros recursos, incluindo…

Quando se trata de executar uma campanha bem-sucedida do Google Ads, uma empresa pode gerenciar a campanha por conta própria ou terceirizar. Como você paga por cada clique, a configuração e o gerenciamento geral das campanhas são críticos para serem executados corretamente. Aqui estão cinco razões pelas quais você deve contratar um especialista em anúncios do Google para gerenciar sua conta.

Obter tempo de volta no seu dia

Se você está gastando tempo aprendendo marketing digital, não está focado nas grandes pedras do seu trabalho. Tentar aprender uma nova indústria e permanecer produtivo em sua função atual é uma receita para o desastre. Se você tem um especialista confiável do Google Ads na configuração e gerenciamento de suas campanhas, pode se concentrar no que faz melhor enquanto um guru de Pay-Per-Click (PPC) otimiza suas campanhas para obter o melhor ROI.

Especialistas que viram tudo

Se o seu filho estivesse lutando com a geometria, você tentaria assumir isso sozinho, sem um forte conhecimento do assunto, ou contrataria alguém com anos de experiência, muitos depoimentos e sistemas comprovados de sucesso? O objetivo do Google Ads é gerar resultados rápidos (tráfego do site, leads, inscrições de e-mail etc.). Você deseja alguém que tenha visto todas as tendências, saiba o que se converte, tenha o conhecimento para reduzir os custos e possa mover a agulha para o seu negócio.

O mais recente e o melhor

Quando você tem um especialista certificado pelo Google Ads, está preparado para conhecer as últimas tendências, as próximas alterações e os novos recursos que o Google lança. Suas campanhas terão a capacidade de ter recursos que talvez seus concorrentes não tenham. Além disso, você terá um especialista em PPC dedicado em sua conta, realizando testes A / B, otimizando lances, testando novas palavras-chave e integrando novas extensões de anúncio.

Economizar

O Google Ads facilita a configuração e o gerenciamento de campanhas, como qualquer pessoa pode e deve fazer. No essencial, o Google Ads é uma empresa e seu objetivo é fazer com que os usuários gastem dinheiro. Lembre-se de que você paga sempre que alguém clica no seu anúncio. Embora saibamos que o Google Ads é conhecido por campanhas de alta conversão quando gerenciado adequadamente, também sabemos que uma configuração ruim com gerenciamento inexperiente é igual a altos custos e poucas ou nenhuma conversão. É basicamente desperdício de tráfego e orçamento.

Com uma equipe experiente do Google Ads, eles garantirão que você esteja segmentando o público certo e seja o mais eficiente possível com seu orçamento. Eles conhecerão os truques para aumentar seu índice de qualidade, reduzir o custo por clique (CPC) e como gastar nos momentos certos. Ele pagará sua taxa de administração e mais rapidamente.

Vários olhos em sua conta

Ao terceirizar o PPC para uma equipe de marketing digital, você paga uma taxa, mas recebe vários especialistas falando e analisando sua conta. Isso é útil por razões óbvias, mas também garante que você atinja seus objetivos mais rapidamente, pois a equipe possui responsabilidade interna. Pense se você gerenciou o Google Ads por conta própria, mas queria tirar férias. Quem assistiria os gastos? Faça otimizações? A terceirização do Google Ads permite que várias pessoas administrem sua conta diariamente, para que você possa ter tempo e dinheiro de volta no seu bolso.

Quando você deseja trabalhar com outra pessoa em uma conta do Google Ads, esteja concedendo acesso a uma agência / consultor do Google Ads  ou tentando obter acesso para ajudar alguém, a primeira etapa é garantir que todos possam entrar no conta.

No entanto, solicitar acesso a uma conta do Google Ads e solicitar que alguém se junte a você no gerenciamento da sua conta do Google Ads são dois processos fundamentalmente diferentes. Portanto, dependendo de qual você está tentando fazer, precisará entender como abordar as coisas.

Neste artigo, abordaremos as duas maneiras de adicionar usuários adicionais a uma conta do Google Ads. Dessa forma, se você está obtendo ou concedendo acesso a uma conta, nós protegemos você.

Concedendo acesso a uma conta do Google Ads

Se você possui uma conta do Google Ads e precisa de uma pequena ajuda para gerenciá-la (ou deseja uma auditoria de suas campanhas ), precisará conceder acesso à sua conta do Google Ads. Afinal, é a sua conta, para que você possa controlar quem pode ver e / ou editar suas campanhas.

Há duas maneiras de conceder acesso à sua conta do Google Ads: 1) adicione-o como usuário ou 2) aprove a solicitação de acesso. Vamos examinar cada uma dessas opções.

Adicionando um usuário adicional à sua conta

O Google facilita a adição de um usuário adicional à sua conta do Google Ads. Tudo o que você precisa fazer é fazer login na sua conta, clique no ícone “Ferramentas” na barra superior e, em seguida, clique em “Acesso à conta” (em “Configuração”).

A partir daí, você será direcionado para a página de gerenciamento de usuários, com a seguinte aparência:

Aqui, você pode ver e gerenciar todos os usuários que têm acesso à sua conta do Google Ads. Para adicionar um novo usuário, clique no botão azul “+”.

Isso abre a seguinte tela:

Dependendo do que você precisa que a pessoa ou agência faça, escolha o nível de acesso apropriado. Por exemplo, se alguém estiver auditando sua conta, você provavelmente só deseja conceder a eles acesso “Somente leitura”. Se você decidir contratar essa pessoa ou agência, atualize o nível de acesso para “Padrão”.

Em geral, não existem muitas boas razões para conceder acesso de “administrador” a terceiros. Afinal, isso lhes dá o mesmo nível de autoridade em sua conta que você, o que significa que eles podem fazer todos os tipos de alterações (incluindo a remoção de você) sem a sua permissão.

Depois de escolher um nível de acesso e inserir o endereço de e-mail apropriado, o Google enviará o seguinte e-mail, concedendo acesso a essa pessoa à sua conta:

Tudo o que o destinatário precisa fazer é clicar no grande botão azul “Aceitar convite” e ele entra! Não pode ficar muito mais fácil do que isso, certo?

Bem, como se vê,  pode ficar mais fácil … desde que a pessoa a quem você deseja conceder o acesso já tenha solicitado acesso à sua conta. Mas isso nos leva à nossa próxima seção, então vamos passar para aprovar uma solicitação de acesso.

Aprovando uma solicitação de acesso

Se alguém solicitar acesso à sua conta do Google Ads (você precisará fornecer o número da sua conta para solicitar acesso à sua conta), receberá o seguinte e-mail do Google:

Se você clicar no botão azul “Aceitar solicitação”, será automaticamente direcionado para a guia “Gerentes” na página “Acesso à conta” da sua conta do Google Ads.

Aqui, tudo que você precisa fazer é clicar em “Aceitar” e a outra pessoa terá acesso à sua conta. A menos que você os torne proprietários administrativos, eles poderão ver e editar tudo em sua conta, exceto seu e-mail e senha.

O que fazer se você não receber o e-mail do Google

Se você perder ou não receber o e-mail do Google e encontrar a solicitação de alguém em sua conta do Google Ads, poderá visualizar e aprovar solicitações pendentes clicando no ícone “Ferramentas” na barra superior e depois clique em “Acesso à conta” (em “Configuração”).

Você vai acabar na guia “Usuários” …

… então você precisará clicar na guia “Gerentes” para ver e aprovar solicitações pendentes.

A partir daí, tudo o que você precisa fazer é clicar em “Aceitar” ou “Recusar”! Veja, o que eu te disse? Aprovar uma solicitação é ainda mais fácil do que adicionar um novo usuário à sua conta.

Como acessar uma conta do Google Ads

Se você está tentando acessar uma conta do Google Ads, o processo é bastante direto. No entanto, antes de começar, você precisará de uma conta de gerente do Google Ads ( clique aqui para criar uma).

O importante aqui é garantir que você marque a opção “Para gerenciar contas de outras pessoas” durante o processo de instalação.

Caso contrário, será difícil … você sabe, acessar as contas de outras pessoas …

Depois de configurar sua conta de gerente do Google Ads, basta fazer login na sua conta e clicar em “Contas” na barra lateral esquerda.

A partir daí, você precisará clicar no botão azul “+” próximo ao lado esquerdo da tela. Isso exibirá as seguintes opções:

Como você provavelmente adivinhou, para vincular à conta de outra pessoa, clique em “Vincular conta existente”. Isso levará você para a tela a seguir, onde você precisará digitar ou colar o número da conta do Google Ads da conta que deseja acessar.

A única maneira de obter o número da conta é diretamente de alguém que já tem acesso à conta, portanto, você precisará solicitar o número da conta antes de poder enviar uma solicitação de acesso. Depois de inserir o número, no entanto, tudo o que você precisa fazer é clicar no botão azul “Enviar solicitação”.

O Google enviará o seguinte email ao proprietário da conta à qual você acabou de solicitar o acesso.

Depois que eles clicarem no botão azul “Aceitar solicitação” e aceitar sua solicitação de link (consulte a seção acima para obter mais detalhes, se precisar), você receberá o seguinte email:

Clique no botão azul “Revisar conta” para ver as informações da conta. Como alternativa, você sempre pode acessar a conta deles fazendo login na sua conta de gerente do Google Ads e clicando em “Contas” na barra lateral esquerda (como você fez quando solicitou o acesso). Isso permitirá que você veja e acesse todas as contas às quais você tem acesso ou solicite acesso a novas contas, conforme necessário.

Conclusão

E é isso! Obter ou conceder acesso a uma conta do Google Ads é um processo relativamente fácil, portanto, se você deseja que sua conta seja auditada ou gerenciada – ou deseja fazer uma dessas coisas para outra pessoa -, basta apenas alguns cliques para obter coisas criadas.

Você sabia que 1 bilhão de horas de YouTube são assistidas por usuários por dia? Isso é equivalente a 8,4 minutos por dia por humano!

Com sua popularidade generalizada, é difícil para os profissionais de marketing ignorar o canal de marketing de vídeo . Mas com tanta popularidade vem alta concorrência. O canal está repleto de uma infinita biblioteca de conteúdo de vídeo, então como você pode se destacar?

Todos nós nos pegamos compulsivamente assistindo horas e horas de vídeos de gatos. Não há nada para se envergonhar! A questão é: como os profissionais de marketing podem desviar a atenção desses famosos gatos para ter mais olhos em seus próprios canais do YouTube? É exatamente isso que este artigo pretende fornecer para você – porque se você gastou tempo para investir em vídeo, não apenas deseja um retorno, mas também um retorno!

É hora de aumentar o número de inscritos do seu canal por meio de um trabalho estratégico. Aqui estão 12 dicas para aumentar seus inscritos no YouTube, rápido!

Nº 1: limpe seu canal do YouTube

Antes de começarmos as coisas boas, é importante fazer algumas tarefas domésticas. Embora você possa pensar que tudo o que sua empresa faz é impecável, você não é Beyoncé, então seu público pode não pensar assim … Eu sei, eu sei, é difícil de engolir, mas é importante se afastar de si mesmo e entrar no lugar de um estranho de vez em quando.

Olhar bem o seu canal do YouTube e reavaliar o que está lá provavelmente levará à conclusão de que um pedaço do conteúdo antigo deve ser excluído – seja ele desatualizado, mal produzido ou apenas um flop de um vídeo que deveria ter nunca chegou lá em primeiro lugar. Se você tem algo dessa natureza ligado à sua marca, ele imediatamente desativa esse lead e faz com que eles percam a confiança em sua marca. Exclua-o e nunca olhe para trás!

Isso me leva à minha próxima dica…

# 2: crie e publique apenas conteúdo altamente assistível

Sim, eu sei que essa dica pode parecer óbvia, mas o YouTube está cheio de coisas, por isso é fácil sentir que você pode se safar com a publicação de conteúdo abaixo do normal. Bem, você não pode! A única maneira de realmente se destacar no pacote e aumentar sua base de assinantes para criar o melhor do melhor conteúdo em seu espaço.

A chave para realizar isso é o planejamento durante a pré-produção. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso melhor do que sua concorrência:

Faça sua pesquisa

Assista aos vídeos de seus concorrentes, bem como vídeos em setores fora do seu, e faça anotações das partes mais intrigantes. Em vez de copiar o que a concorrência está fazendo, encontre uma maneira mais criativa de fazê-lo melhor. Por exemplo, se eu estivesse no ramo de chicletes (ou qualquer outro negócio), provavelmente daria uma ou duas dicas do meu comercial favorito do YouTube, The Story of Sarah and Juan. Dê uma olhada e tente me dizer que isso não fez você chorar.

É bastante óbvio o que é tão maravilhoso neste comercial: a capacidade que ele tem de provocar emoções poderosas. Como sua empresa pôde fazer isso?

Script à frente

Você pode pensar que pode usá-lo na tela. Bem, você pode – mas não deveria. Você precisa planejar seu script, fazer uma leitura da tabela, reescrevê-la, ler a tabela e reescrevê-la novamente. Esse processo aprimora o seu script para fazer com que ela conte a história que você está tentando transmitir da maneira mais poderosa. As empresas geralmente subutilizam o poder dos scripts, mas o domínio dessa arte pode levar seus vídeos a um nível totalmente novo.

Se você é iniciante em scripts de vídeo, confira este guia da Wistia !

Compre o equipamento certo para um estúdio interno

O que é o equipamento “certo”? E você pode pagar? Esta resposta para a última pergunta é sim! Surpreendentemente, a câmera não é o seu equipamento mais importante. Por quê? Hoje em dia, a câmera do seu iPhone tem qualidade próxima de uma alternativa muito mais cara.

Se você estiver gravando em casa, o equipamento mais importante a ter é um fundo simples, luzes de estúdio e um tripé. Sim, existem algumas outras coisas que você pode precisar, dependendo do vídeo, como acessórios e equipamento de áudio, mas pregar algumas noções básicas e criar um estúdio sólido no escritório levará a uma melhor criação de vídeo.

Wistia vem em nosso auxílio novamente com este incrível guia de configuração de estúdio de bricolage . Confira também nosso próprio guia para criar uma cultura de vídeo em sua empresa.

Torne os primeiros 10 segundos do seu vídeo os mais memoráveis

Você sabia que 20% dos espectadores caem nos primeiros 10 segundos do seu vídeo? É por isso que você precisa aproveitar ao máximo os primeiros segundos. (PS: se você está procurando mais estatísticas do YouTube , temos tudo a ver.)

Para causar uma ótima primeira impressão, não inicie seu vídeo com uma introdução branda, mas com a parte mais climática do seu vídeo. Se você começar com um estrondo, os espectadores não vão querer sair.

# 3: Execute trailers de alto nível

O YouTube possui esse belo recurso para profissionais de marketing que desejam aumentar sua base de assinaturas, chamados de trailers de canais. São exatamente o que parecem: trailers curtos que são reproduzidos automaticamente quando um visitante chega à sua página de canal do YouTube.

Esta é a oportunidade perfeita para criar sua base de assinaturas, se e somente se você criar conteúdo incrivelmente atraente.

Esses trailers precisam ser curtos (30 a 60 segundos), atraentes e, o mais importante, precisam oferecer aos visitantes uma razão para ficar. Eles precisam ser hilários, bonitos e emocionalmente carregados? Definitivamente ajudará! O que realmente não posso enfatizar o suficiente é a necessidade de uma frase de chamariz impactante que dê ao espectador uma razão para se inscrever.

Confira este exemplo impressionante do SoulPancake . O trailer não é apenas o tamanho perfeito, ele provoca emoções motivacionais, comédia e termina com um apelo à ação muito criativo.

# 4: verifique se seus vídeos têm menos de 5 minutos

Então, seus vídeos são de 30 a 60 minutos porque é complicado explicar seu software de engenharia digital? Ou talvez você esteja no setor jurídico e acredite que a única maneira de gerar confiança é incluir depoimentos em vídeo longos em seu canal?

Embora os depoimentos sejam ótimos, vídeos longos e o YouTube não combinam bem! Independentemente da complexidade do produto que você está comercializando, seus vídeos nunca devem exceder 5 minutos.

Por quê? Bem, ciência. Estudo após estudo prova que os espectadores de vídeo on-line têm um curto período de atenção. Quero dizer, você se esqueceu mais cedo quando lhe contei como 20% dos espectadores desaparecem nos primeiros 10 segundos? De fato, a HubSpot descobriu que a duração ideal para vídeos no YouTube é de 2 minutos agradáveis ​​e concisos. Portanto, reedite esses longos webinars e transforme-os em clipes curtos e rápidos.

Se você sente que não pode reduzir seu conteúdo, a dica abaixo será definitivamente útil!

# 5: Transforme um conjunto de vídeos em uma lista de reprodução digna de compaixão

Você tem um conjunto de vídeos juntos? Talvez você faça uma série educacional semanal recorrente ou tenha um conjunto de seminários on-line sobre o mesmo tema?

Seja o que for, você deve transformar esse agrupamento em uma lista de reprodução do YouTube. Isso permitirá que seus espectadores continuem assistindo sem precisar procurar e clicar manualmente no próximo vídeo.

Por que isso é bom para o crescimento de assinaturas? Bem, isso manterá as pessoas no seu canal por mais tempo e mostrará a elas que você tem uma infinidade de conteúdos de qualidade. Isso também manterá seu conteúdo de vídeo altamente organizado, para que seu canal não se torne uma bagunça desorganizada que afasta os usuários.

O BuzzFeed Tasty faz um ótimo trabalho nisso. Confira a página de playlist do YouTube, que é agrupada por diferentes categorias, como “Jantar”, “Vegetariano” e o meu favorito porque detesto pratos, “Receitas com um só pote”.

# 6: adicione CTAs poderosas em seus vídeos

Todos os bons profissionais de marketing sabem como criar apelos à ação poderosos ou CTAs. Então, por que não usar essas habilidades para fornecer aos usuários um motivo para retornar ao seu canal por meio de uma frase de chamariz que pode ser assinada?

como isso funciona exatamente? Se a ideia de inserir um CTA em um vídeo parecer complicada e possivelmente acima de suas capacidades técnicas, tenho boas notícias: não é! O YouTube facilitou isso, permitindo que os profissionais de marketing adicionassem telas e cartões finais aos vídeos. Deixe-me detalhar um pouco mais essas duas opções:

Telas finais : uma tela final é exatamente o que parece; uma tela em que uma frase de chamariz aparecerá no final do seu vídeo. Se você deseja incentivar os espectadores a se inscrever, apontá-los para o próximo vídeo ou até promover seu site ou campanha de crowdfunding, você pode fazer tudo isso com cartões finais. As telas finais permitem escolher entre quatro elementos diferentes, dependendo do seu objetivo.

Você pode até ter vários elementos por tela final (como na imagem abaixo). Os cartões finais podem aparecer durante os últimos 5 a 20 segundos do seu vídeo, que devem ter pelo menos 25 segundos. Confira este link para saber mais sobre as telas finais.

Cartões : se as telas finais não são a sua cara, confira os cartões do YouTube! Esses bebês permitem que você adicione mais interatividade durante o vídeo, seja direcionando os espectadores para um URL específico, exibindo um vídeo ou lista de reprodução, promovendo seu canal ou até pesquisando seu público.

Aqui está um exemplo de como um cartão se parece em ação:

A única coisa a ter em mente nos cartões é que os usuários precisam pressionar o pequeno ícone “I” no canto direito do vídeo para que o cartão apareça. Confira este link para saber mais sobre os cartões do YouTube.

# 7: Crie miniaturas humanas personalizadas

Vamos ser sinceros, a razão pela qual somos avisados ​​para não julgar um livro pela capa é porque fazemos isso o tempo todo. A miniatura do seu vídeo é essencialmente a capa do seu vídeo; portanto, você precisa que ela seja absolutamente mais envolvente. Na verdade, eu argumentaria que a miniatura do vídeo é o item mais crítico para determinar se um visitante reproduzirá ou não seu vídeo.

A melhor maneira de garantir que as pessoas  reproduzam seu vídeo  é usando a imagem de um ser humano sorridente, fazendo contato visual direto como miniatura do seu vídeo. Por quê? As pessoas se relacionam com outras pessoas. Outra dica importante para elevar sua miniatura ao próximo nível – jogue um sorriso nela!

“Sorrir é a manifestação externa da felicidade e serve para começar a nos conectar com os outros”,  diz o Dr. Adrian Furnham , psicólogo organizacional e aplicado.

# 8: Poste com frequência e consistência

Sim, eu entendo que isso pode ser difícil de entender a princípio. Nem toda equipe de marketing tem um cinegrafista em tempo integral para processar o conteúdo, afinal.

Felizmente, se você seguiu meus conselhos na Dica 2, sobre como criar um estúdio interno, criar scripts e criar vídeos bem-feitos pode facilmente se tornar parte do seu fluxo de trabalho semanal. A consistência é fundamental, porque os inscritos não permanecerão inscritos se você nunca atualizar seu canal ou se atualizar quatro vezes em uma semana e depois interromper um mês.

Se você gosta de SEO, provavelmente já ouviu falar da Moz. A Moz faz uma ótima série chamada Whiteboard Sextays , com um vídeo semanal que detalha alguns conceitos de SEO em um quadro branco nítido.

Esses vídeos não são apenas atraentes e bem produzidos, mas são CONSISTENTES. Eles são chamados de sextas-feiras por um motivo. Se você conseguir definir uma série recorrente como essa, será excelente para fornecer a seus assinantes um conteúdo de vídeo consistente, levando não apenas a manter os assinantes atuais, mas também a atrair novos inscritos e a aumentar o engajamento em vídeo.

# 9: invista na publicidade do YouTube

Chegou a hora de tirar sua carteira. Você não achou que todas essas dicas seriam gratuitas, pensou?

Respire fundo, não estou pedindo que você gaste muito dinheiro, mas dedicar algum orçamento à promoção do seu canal do YouTube é uma maneira bastante completa de aumentar sua base de assinaturas. A internet é um espaço movimentado e o dinheiro negocia, por isso é importante investir parte do seu orçamento de marketing por trás do canal.

O YouTube torna a publicidade do seu canal muito personalizável com vários formatos de anúncio, incluindo:

• Exibir anúncios
• Anúncios de sobreposição
• Anúncios em vídeo ignoráveis ​​e não ignoráveis
• Anúncios abundantes
• Cartões patrocinados

Semelhante a plataformas como o Facebook e o Twitter, o YouTube também permite a segmentação por vídeo com base em interesses, dados demográficos e / ou públicos-alvo no mercado.

Se você é novo no mundo da publicidade no YouTube, confira esta postagem para obter dicas adicionais.

# 10: promova seu canal para comunidades on-line relevantes

Seja um bate-papo no Twitter, um grupo do LinkedIn, Reddit ou outra comunidade online popular do seu setor, você deve se envolver ativamente nesses mundos e divulgar o conteúdo de vídeo quando relevante.

Digamos que você trabalha para uma empresa de contabilidade e está participando de uma conversa em que as pessoas parecem estar lutando com seus impostos. Este é o momento perfeito para compartilhar seu vídeo útil e apresentar seus serviços que alguns desses contribuintes podem até aceitar.

# 11: Incentive as pessoas a se inscreverem no seu canal

Todos os pais por aí entendem o poder do suborno. “Se você comer seus vegetais, deixarei você assistir o iPad por 10 minutos antes de dormir.” Essas são palavras que ouvi minha irmã dizer aos meninos várias vezes.

O engraçado é que esse tipo de suborno não é algo em que crescemos. De fato, funciona muito bem em adultos, porque é da natureza humana amar coisas livres. Então, sim, você deve subornar pessoas para se inscreverem no seu canal do YouTube. Eu sei que pode parecer ridículo, mas na verdade funciona!

Aqui estão duas maneiras de incentivar as pessoas a se inscreverem:

• Realize um concurso entre canais : esse é um dos truques mais antigos de suborno de marketing do livro, mas funciona muito bem. Por exemplo, digamos que você tenha um boliche na cidade. Crie um concurso no qual você promove sua empresa no Facebook e Instagram, onde as diretrizes para ganhar uma noite grátis de comida e boliche incluem curtir sua publicação no Instagram, comentar e assinar o seu canal do YouTube. Informe aos participantes que o link do canal do YouTube está na sua biografia do Instagram (#linkinbio) para que eles possam navegar facilmente até lá e se inscrever nos seus vídeos. E pronto! Sua base de assinaturas do YouTube aumentou da noite para o dia.
• Incentive os espectadores a se inscreverem para obter benefícios adicionais em seus vídeos : Outra maneira fácil de aumentar o número de inscritos é trabalhando com os espectadores que já desembarcaram em um dos seus vídeos do YouTube. Claramente, eles já estão interessados ​​em sua marca em algum nível. Por que não aproveitar esta oportunidade para fazer com que eles se inscrevam? Faça uma oferta apenas para assinantes: Anuncie no vídeo que, se eles se inscreverem, receberão um e-book gratuito ou uma avaliação gratuita de um mês do seu software. É claro que você precisará cumprir essas promessas, mas essa é uma ótima maneira de atrair mais assinantes.

Nº 12: otimize seu canal do YouTube para pesquisa

Por fim, mas definitivamente não menos importante, verifique se seus vídeos do YouTube estão otimizados para serem classificados nos resultados dos mecanismos de pesquisa e nos resultados que aparecem quando as pessoas pesquisam no próprio YouTube.

O SEO para vídeos do YouTube pode se envolver um pouco tecnicamente, mas existem algumas vitórias muito fáceis que você pode fazer para manter seus vídeos em boa forma. Algumas dessas práticas recomendadas incluem:

• Crie títulos pesquisáveis : tente alinhar seu vídeo com uma palavra-chave popular e use a palavra-chave que você está segmentando no título do vídeo (você pode usar o AdWords ou nossa Ferramenta de palavras-chave gratuita para fazer uma pesquisa rápida de palavras-chave e identificar bons termos as pessoas estão procurando). Além disso, verifique se o título não é muito longo; Eu recomendo mantê-lo em torno de 50 caracteres no máximo.
• Adicionar uma transcrição a cada vídeo : As transcrições de vídeo são uma ótima maneira de tornar seus vídeos mais acessíveis a um público maior e também ajudam com o SEO! As transcrições atuam essencialmente como cópia da página, fornecendo ao seu texto um texto mais indexável para que você possa classificar para mais consultas.
• Otimize suas descrições de vídeo : não apenas encha esse campo com palavras-chave, mas faça uma descrição atraente e bem escrita sobre o que é o vídeo e use as palavras-chave mais críticas.
• Não se esqueça das meta tags : as meta tags são outra maneira de inserir suas palavras-chave em seu vídeo e torná-las mais pesquisáveis. Eu recomendo pesquisar vídeos populares em seu espaço e ver quais metatags eles usam. Novamente, lembre-se de não exagerar nas palavras-chave aqui; concentre-se apenas nas palavras que são mais críticas.

Pronto para muito mais inscritos no YouTube? Então comece a trabalhar e faça acontecer!

Resumindo…

Aqui estão as melhores maneiras de conseguir inscritos no YouTube:

1. Exclua todos os vídeos antigos e de baixa qualidade do seu canal
2. Escreva um ótimo roteiro, use o equipamento certo e mantenha seus vídeos curtos para obter o máximo de envolvimento
3. Crie um trailer de canal super envolvente
4. Edite vídeos para 5 minutos ou menos, com os primeiros 10 segundos que chamam a atenção
5. Reúna vídeos mais curtos em uma lista de reprodução compatível
6. Adicione telas e cartões finais de CTA nos seus vídeos do YouTube
7. Crie uma miniatura personalizada, de preferência com um rosto sorridente
8. Publique novos vídeos em uma programação consistente
9. Promova seus vídeos com publicidade do YouTube
10. Promova seus vídeos em outros canais e comunidades sociais
11. Incentivar as pessoas a se inscreverem em concursos e brindes
12. Use técnicas de SEO para otimizar seu vídeo para pesquisa