Aqui estão muitas boas razões para estudar marketing digital, desde a designação “à prova de futuro” até o fato de que você pode criar seu próprio negócio em torno dele, se quiser trabalhar por si mesmo. É uma habilidade altamente útil e cada vez mais versátil, que não sairá de moda tão cedo. Antes de iniciar seus estudos formais em marketing , convém entrar em sua educação com um pouco de conhecimento prévio para ter paz de espírito. Por isso, reunimos uma visão geral dos pontos importantes que você precisa conhecer.

Você também pode usar este guia como um modelo para suas campanhas se acabou de lançar seu próprio negócio de marketing digital. O marketing digital pode ser um campo altamente criativo, permitindo testar e experimentar e inovar para clientes em uma variedade de setores, mas existem alguns aspectos fundamentais que você precisará entender primeiro. Vamos dar uma olhada em alguns dos fundamentos que você abordará em um curso de marketing.

O que é marketing estratégico?

“O marketing tem tudo a ver com comunicar a mensagem certa às pessoas certas, usando o canal certo”, diz Katharina Bayer , CMO da Pixformance Sports . Criar uma forte estratégia de marketing requer selecionar seus mercados-alvo e criar um “mix de marketing”.

Definindo seu mercado-alvo

Primeiro, descubra qual problema você está resolvendo em que mercado. Você está economizando tempo para as pessoas? Dinheiro? Ambos? Você é a opção mais sustentável em seu mercado? Qual é o seu “ponto de venda exclusivo” (USP)? Depois de descobrir isso, você pode começar a espalhar sua mensagem para as pessoas certas pelos canais certos.

Você também deseja dividir seu mercado em segmentos de clientes, que são diferentes grupos de compradores com diferentes necessidades, características ou comportamento que podem exigir produtos separados de programas de marketing. A razão para isso é que você pode entender se o mercado é grande o suficiente para importar, se os clientes podem ser facilmente contatados, como entregar mensagens de marketing mais eficazes e atender às necessidades dos consumidores com mais precisão.

Ao mesmo tempo, descubra quem é seu cliente perfeito em termos de características demográficas, psicográficas, comportamentais e geográficas. Dessa forma, você pode criar uma “persona do usuário” para direcionar melhor seus esforços de marketing. As personas dos usuários são uma parte importante de qualquer negócio.

Em seguida, determine sua diferenciação de mercado. “A chave para conquistar clientes-alvo é entender melhor suas necessidades do que os concorrentes e agregar mais valor”, diz Bayer. “Não há estratégia de marketing sem conhecer seus concorrentes.” A identificação de concorrentes ajudará você a entender seu posicionamento no mercado ou a sua posição em relação a todos os demais em seu mercado. O objetivo é “ocupar um lugar claro, distinto e desejável em relação aos produtos concorrentes nas mentes dos consumidores-alvo”.

Outra parte essencial do marketing e da comunicação é a marca. Branding é a sua identidade como os consumidores a veem, especialmente em comparação com seus concorrentes. Você pode usar esquemas de cores, logotipos, slogans, tons de voz e imagens para transmitir a identidade da sua marca.

Criando um mix de marketing

As empresas de sucesso obtêm uma vantagem competitiva usando os “quatro Ps”: produto, preço, local, promoção.

“Se uma empresa entender as necessidades do seu segmento-alvo, criará produtos que satisfarão as expectativas dos clientes e terá os recursos que eles desejam, oferecerá o produto pelo preço que corresponde ao mercado-alvo que está disposto a gastar e oferecerá o produtos em que o mercado-alvo gosta de fazer compras. Também construirá a comunicação da marca em um idioma que fale com o mercado-alvo. ”

• Produto: pergunte a si mesmo o que o cliente deseja do seu produto, como e onde ele o usará, quais recursos ele precisa para satisfazer suas necessidades e se você está criando recursos desnecessários que não são necessários para os clientes-alvo.
• Local: pergunte a si mesmo onde seu produto será lançado inicialmente, onde seus clientes procuram por ele, que tipo de loja eles podem ir, se compram on-line ou no local, como sua estratégia de distribuição se compara à de seus concorrentes e se você precisa do suporte de uma forte equipe de vendas.
• Preço: pergunte-se quanto custa produzir o produto, quanto seu grupo-alvo está disposto a pagar por ele, se o preço atual do produto pode acompanhar o preço dos concorrentes do produto e se você precisa alugar ou alugue um espaço para vendê-lo.
• Promoção: pergunte a si mesmo qual mensagem você deseja comunicar, onde seus clientes-alvo ficam, como você espalha sua mensagem, onde as pessoas podem aprender sobre seu produto, quando é o melhor momento para promovê-lo e qual é a estratégia de promoção de seu produto. concorrentes. Use “táticas push” para alcançar o cliente ou “táticas pull” para atrair o cliente para você. Combine-os para obter os melhores resultados.

Depois de identificar os mercados-alvo e criar seu mix de marketing, convém selecionar os principais indicadores de desempenho (KPIs), avaliar o desempenho de sua estratégia de marketing com base nessas metas e tomar as ações corretivas, se necessário.

O que é marketing digital?

O marketing digital se refere ao terceiro e quarto “Ps” do seu mix de marketing estratégico: local e promoção. Depois de criar sua estratégia de marketing, você precisará das ferramentas corretas para implementá-la. O marketing digital é sobre a criação de campanhas que você pode monitorar e medir, melhorando os resultados à medida que avança.

Marketing de influência

De acordo com o Influencer Marketing Hub, os profissionais de marketing recebem US $ 7,65 em valor de mídia ganho por cada US $ 1 gasto em marketing de influenciadores. Além disso, 92% dos consumidores confiam nas recomendações boca a boca online, enquanto apenas 33% confiam nos anúncios em banner online. Essa é uma razão bastante convincente para buscar o marketing de influenciadores. Veja como começar:

• Faça uma planilha dos principais influenciadores para promover seu produto
• Mantenha contratos entre você e seus influenciadores
• Acompanhe o envolvimento e o acompanhamento com a comunidade

“O objetivo de qualquer boa campanha de influenciadores é três coisas”, escrevem Martina Heinzle e Naveed Ratansi, que dirigem a agência de marketing digital Cheetah Conversions : “ reconhecimento da marca pelo trabalho que você está fazendo com um setor de nicho que estaria interessado em seus eventos , eles apenas ainda não ouviram falar; potencial geração de leads a partir das campanhas e do conteúdo com base em um público-alvo interessado em seu produto; e vendas que podem ocorrer a partir de uma fonte (o influenciador) que promove um produto em que ele acredita para uma comunidade que confia no que eles dizem. ”

Por fim, trata-se de autenticidade: “Ao contrário do marketing tradicional, a autenticidade e a conexão que podem ser feitas dos influenciadores são muito mais altas e os resultados de vendas são igualmente impressionantes”.

Social pago

Você conhece as postagens que aparecem no seu feed do Facebook que dizem “patrocinado” abaixo do logotipo do pôster? Esse é um anúncio social pago, que é a pedra angular do marketing de mídia social. Para anúncios pagos nos canais de mídia social, gaste a maior parte do seu tempo (e dinheiro) no Facebook, Instagram e LinkedIn.

Você pode impulsionar uma publicação, patrocinando uma publicação que já tenha sido bem-sucedida organicamente ou criar uma nova publicação patrocinada para atingir seu público. Os anúncios podem ser colocados no feed, no aplicativo messenger ou em histórias no Facebook e no Instagram. No LinkedIn, você pode capturar leads por meio de páginas de entrada e formulários de geração de leads em conteúdo patrocinado, como white papers, postagens em blogs e eventos. Você também pode alcançar seu público-alvo por meio do InMail patrocinado.

Pesquisa paga

O objetivo da pesquisa paga é gerar consciência, interesse, desejo e ação. Você está tentando aparecer no topo dos resultados de pesquisa para seu público-alvo, anunciar em um espaço maior, garantir sua vaga no Google e criar um perfil de empresa confiável. Você fará lances com outros anunciantes para essa posição superior por meio de pagamento e índice de qualidade. Heinzle e Ratansi aconselham colocar esforço em sua cópia do anúncio, monitorando de perto o desempenho, verificando seus termos de pesquisa e otimizando sua conta todos os dias.

SEO

Para práticas recomendadas em SEO (Search Engine Optimization), lembre-se de assistir ao SEO no local e ao SEO técnico. SEO no local envolve palavras-chave; metadados; Estrutura de URL; tags de cabeçalho, títulos de imagem e texto alternativo; otimização de conteúdo; velocidade e imagens do site; links internos (arquitetura do site); e usabilidade. O SEO técnico é mais voltado para coisas como proteger seu site com HTTPS; Console de pesquisa do Google e configuração de ferramentas para webmasters do Bing; indexação de sites e correções de rastreamento no Google e Bing; corrigindo conteúdo duplicado; medidas de internalização; compatibilidade móvel; e construção de links. Ambos são importantes.

Assim que você recebe a promoção e o local, pode começar a definir suas especificações de anúncios em mídias sociais, criar uma lista de palavras-chave para licitar, escrever anúncios diferentes para abordar seu público-alvo nos mecanismos de pesquisa e encontrar-se no caminho para liderando uma forte campanha de marketing digital.

Começar no marketing digital não é tão difícil quanto alguns podem parecer. Você só precisa de um pouco de experiência e interesse em experimentar e testar novas estratégias. Se você tem uma boa dose de paixão pelo aprendizado, o resto se encarregará de si mesmo. Em breve, você estará no caminho certo para conseguir oportunidades de trabalho de marketing ou iniciar seu próprio negócio de marketing.

Portanto, você seguiu os conselhos da Digital Marketing Philippines e investiu em ter um site profissional para comercializar e promover sua marca, produto ou serviço. A próxima coisa na sua lista é elaborar um monte de estratégias de marketing na Internet apenas para direcionar muito e muito tráfego para o seu blog. Dirigir grandes quantidades de tráfego – qualquer tráfego – é a chave para o sucesso do marketing digital, não é?

Isso não é necessariamente verdade.

Mesmo que você tenha um número incontável de visitantes on-line acessando seu site diariamente, mas nenhum deles se converta – vira leads direcionados ou até vendas – todos os acessos a esses sites que o site está acumulando são apenas estatísticas inúteis que não seriam faça bem aos seus negócios. Mesmo que você tenha um milhão de acessos em sites que resultam em zero conversão, você acaba com zero vendas – um cenário extremamente terrível para qualquer empresa.

Gerar tráfego é o objetivo principal de todos os sites, mas os empresários devem ter cuidado e garantir que sua campanha de marketing digital gere principalmente tráfego direcionado. Pergunte a qualquer vendedor tradicional qual seria o aspecto mais importante no seu dia-a-dia e o mais, se não todos, apontaria para “gerar leads de vendas qualificados”, que é o objetivo do tráfego almejado.

O tráfego alvejado é tráfego “qualificado” ou “qualidade”. O que isso significa é que os visitantes do site que acessam o site ou as páginas de destino provavelmente estão procurando ativamente os produtos, serviços e outras informações que você já possui no site. Esse deve ser o objetivo do seu site e seus esforços gerais de marketing digital, e os seguintes motivos explicarão por que:

O tráfego alvejado oferece melhores chances de conversão

Talvez a melhor e mais importante razão pela qual sua campanha de marketing digital precise de tráfego direcionado seja a conversão – para gerar vendas. Esse é o objetivo final de qualquer site de negócios e os correspondentes esforços de marketing digital para direcionar tráfego. Como mencionado anteriormente, mesmo que você tenha toneladas de tráfego de sites passando por suas portas virtuais diariamente, mas nenhuma delas se converta em vendas ou leads, todos os seus esforços de marketing digital – e os investimentos que as acompanham – são simplesmente liberados ralo abaixo.

O tráfego direcionado oferece maiores chances de conversão, já que a maioria dos visitantes online direcionados está procurando informações que seu site pode fornecer e tem uma chance maior de comprar seus produtos ou serviços, caso atendam a qualquer necessidade que possam ter. Mesmo que você tenha apenas um pouco de tráfego no site visitando seu blog, mas se a maioria desses visitantes converter em leads ou vendas, esse tráfego valerá a pena receber. Em resumo:

Maior tráfego segmentado = taxas de conversão mais altas = vendas mais altas

O tráfego direcionado é necessário para obter um ROI lucrativo dos seus investimentos em campanhas PPC

Embarcar em uma campanha de publicidade Pay-Per-Click (PPC) é uma das estratégias mais eficazes para gerar tráfego direcionado para suas páginas de destino ou diretamente para o site principal. No entanto, o PPC envolve um pouco de investimento e isso significa custo. Se a sua campanha PPC gerar tráfego que não se converte em vendas, sua campanha será um fracasso e você teria desperdiçado tempo e recursos valiosos.

Com o tráfego direcionado que se converte em vendas, você pode esperar um retorno mais rápido de todos os seus investimentos em PPC, permitindo lançar uma campanha de PPC ainda melhor, mais massiva e mais eficaz. No entanto, neste momento, seria importante anotar cuidadosamente as taxas de conversão em relação à quantidade de tráfego segmentado que você recebe e ao preço do seu produto ou serviço.

Isso pode ser simplificado pelo exemplo a seguir. Digamos que você esteja vendendo um produto no valor de US $ 50,00 em seu site e usando PPC Ads para promover e comercializar seu produto on-line. Se você pagar aproximadamente US $ 0,50 por clique em seus anúncios PPC, precisará de uma taxa de conversão de mais de 1% de todo o tráfego do site. Isso significa que, para cada 1000 visitantes do site, você deve ter pelo menos 10 pessoas deste lote comprando seu produto apenas para empatar na sua campanha de PPC.

Tráfego direcionado cria reputação na sua marca

As pessoas on-line estão constantemente buscando grandes quantidades de informações para quaisquer fins ou necessidades que possam ter diariamente. Na maioria das vezes, os usuários on-line são direcionados para um site, por meio de uma consulta natural do mecanismo de pesquisa ou clicando no que eles consideravam um anúncio PPC relevante, apenas para encontrar informações ou conteúdo que realmente não fornece as respostas necessárias. Muitos simplesmente ficariam frustrados com tudo isso e evitariam para sempre esses sites que eles marcaram como inúteis.

Se você estiver gerando o tipo certo de tráfego direcionado para o seu site (o que está pesquisando ativamente por conteúdo sobre certos tipos de produtos ou serviços) e se o seu site conseguir fornecer o conteúdo de que precisa, você ficará feliz, visitantes satisfeitos que não terão nenhum problema em voltar regularmente ao seu site. Isso seria realmente um grande impulso para a reputação online da sua marca, que será catapultada para alturas ainda maiores quando esses visitantes satisfeitos começarem a contar a outras pessoas sobre sua marca, produto ou serviço.

Tráfego direcionado oferece melhores chances de vendas repetidas

Os visitantes direcionados do site que encontrarem o que precisam no conteúdo do seu site e nos canais on-line provavelmente voltarão ao seu site para obter segunda ajuda com as coisas boas que você pode oferecer. Se eles compraram algo durante a primeira visita, há uma possibilidade maior de comprar mais do que você pode oferecer durante as visitas subseqüentes.

É uma tendência natural para as pessoas confiarem apenas em indivíduos, lojas e outras entidades comerciais com as quais trabalharam anteriormente. Se eles foram completamente satisfeitos durante suas transações comerciais iniciais com eles, é mais provável que eles estariam mais dispostos a conduzir seus negócios novamente com você. Se você continuar fornecendo a eles conteúdo de boa qualidade e alta qualidade para satisfazer suas necessidades, obterá um exército muito importante de seguidores que visitam frequentemente seu site – gerando ainda mais vendas repetidas.

O tráfego alvejado ajuda a aumentar o seu ranking da página

Tráfego segmentado é um tráfego de qualidade que não apenas aumenta suas vendas, mas também melhora sua marca e sua reputação online. Com esse alto nível de credibilidade entre os usuários-alvo, você e seu site acabarão sendo marcados como uma autoridade e uma fonte confiável em seu respectivo nicho. Isso dará ao seu site mais oportunidades de gerar links de volta a partir de sites relevantes.

Conforme discutido anteriormente em artigos anteriores relacionados à Search Engine Optimization (SEO), um bom fluxo de tráfego direcionado reforçado pelos links recebidos é um ingrediente infalível para ajudar seu site a ter uma classificação mais alta nas SERPs (Search Engine Results Pages). Esses são os tipos de ingredientes que os mecanismos de pesquisa que o Google adora e o recompensarão com boas classificações.

O tráfego alvejado garante a sobrevivência dos seus negócios

Se o seu site for comparado a um estabelecimento comercial físico, os visitantes do site poderão representar o número de pessoas que passam diariamente pelas portas da empresa. Alguns deles que entram na sua loja ou estabelecimento realmente não sabem o que estão procurando e simplesmente olham em volta, procurando itens que você tem à venda, tentando procurar coisas que eles consideram dignos o suficiente para comprar. Em muitos casos, esses tipos de pessoas simplesmente vão e vêm sem fazer compras.

Se você encontrar esse tipo de pessoa dia após dia, seu negócio de tijolo e argamassa simplesmente não sobreviveria. O que sua empresa precisa é do tipo certo de pessoa que visita sua loja e compra qualquer produto ou serviço que você esteja oferecendo. Esse mesmo cenário se aplica também a sites comerciais e lojas online. Sem tráfego direcionado que é convertido em vendas, sua empresa tem uma grande tendência a fechar e deixar de existir.

Em resumo, o aspecto mais importante de qualquer campanha de marketing digital é gerar o tipo certo de tráfego para suas páginas de destino ou sites principais que têm uma chance maior que a média de serem convertidos em leads segmentados ou até em vendas. Mesmo se você tiver centenas de milhares ou até milhões de visitantes do site, mas se a sua taxa de conversão não for suficiente para lucrar ou empatar com a quantidade de investimentos investidos em sua campanha de marketing digital, suas chances de sobrevivência na arena online são próximo a zero.

À medida que mais e mais empresas recorrem à Internet para gerar vendas, a necessidade de especialistas em marketing digital nunca foi tão grande. É uma indústria em ritmo acelerado e em evolução, com muitos desafios, mas também muitas recompensas, incluindo uma renda potencialmente lucrativa.

Se você pensou em mudar de marcha e entrar no marketing digital, agora é a hora de fazê-lo. Para sua sorte, não é necessário ter um diploma de marketing tradicional para começar, embora alguns treinamentos ajudem a colocar seu pé na porta.

Aqui estão 10 coisas que você pode fazer agora para iniciar uma carreira de marketing digital:

1. Crie uma presença online

Hoje em dia, quando se trata de conseguir um emprego em praticamente qualquer campo, é possível que você não exista sem uma presença on-line. Por razões óbvias, isso vale especialmente para o marketing digital: um possível empregador procurará on-line primeiro para saber mais sobre os candidatos e, se não conseguirem encontrá-lo, passará para a próxima pessoa que tiver uma imagem com curadoria. .

Crie seu próprio blog de marketing digital, contas de mídia social vinculadas a sites que você criou , portfólios, etc. Mostre a eles do que você realmente é capaz.

2. Conheça as últimas tendências

O marketing digital é uma carreira que está sempre em movimento e sempre mudando. Se você a escolheu como carreira, precisará acompanhar as últimas tendências. As necessidades desse setor variam com o tempo e, se você ficar para trás, alguém estará esperando para substituí-lo.

Participe de seminários virtuais, participe de aulas on-line e faça o possível para ficar à frente do jogo em vez de simplesmente acompanhá-lo.

3. Use sua criatividade

O marketing digital realmente permite que você use presentes criativos de várias maneiras. Sim, existem métodos e sistemas padronizados para determinadas aplicações, mas você sempre pode adicionar seu talento pessoal aos projetos, tornando-os criativos e únicos.

O marketing digital se baseia na criatividade; portanto, se você tem uma idéia que acha que funcionará, experimente. Quanto mais criativo você for, maior será a probabilidade de você ser notado e conseguir o emprego dos sonhos.

4. Crie um currículo vencedor

Antes de começar a se candidatar a empregos, crie um currículo dinâmico que mostre o quão valiosas são suas habilidades. Existem muitos tipos diferentes de currículos e você não deve se limitar a apenas um, especialmente quando trabalha em um setor criativo, como o marketing digital.

Fique on-line e confira vários exemplos de currículo para profissionais de marketing digital e personalize o seu com eles.

5. Vá lá e Rede

É importante divulgar seu nome, e a melhor maneira de fazer isso é através de redes. Isso não apenas fará as pessoas se lembrarem de você, mas também fornecerá ótimas conexões que podem ajudá-lo em muitas áreas ao longo de sua carreira. Uma pessoa pode saber onde você pode obter treinamento específico. Outro pode liderar um ótimo trabalho. Você também poderá aprender com a experiência deles e obter uma lista de especialistas que poderá usar para montar uma ótima equipe.

6. Aprenda sobre o Analytics

Para saber o sucesso de suas campanhas de marketing, você precisa entender as análises . Esses são os dados que mostram quão bem ou quão mal está uma campanha e ajuda você a descobrir como melhorar as coisas da próxima vez. Você não precisa cursar uma faculdade, mas há muitas aulas on-line que você pode fazer no seu tempo livre que o ajudarão a aprender e entender como as análises funcionam e como usá-las.

7. Obtenha alguma experiência

A única maneira de começar sua carreira é ganhando experiência. Talvez você precise fazer alguns trabalhos não remunerados, mas esse é um investimento que vale a pena, com benefícios a longo prazo. Usando qualquer habilidade que você adquira, ajude amigos ou organizações da comunidade nos projetos e assuma todos os tipos de trabalhos paralelos que lhe darão muita experiência na qual você poderá recorrer quando começar a se candidatar a trabalhos de marketing digital de longo prazo.

8. Diga “Sim” a qualquer coisa

Na última dica, tocamos em fazer trabalhos gratuitos e não podemos enfatizar o suficiente a importância de fazer qualquer coisa que lhe proporcione a experiência necessária para conseguir seu primeiro trabalho de marketing digital. Aceite trabalhos gratuitos ou que outros profissionais de marketing digital não desejam. Demonstre que você pode assumir e tirar o melhor proveito de qualquer projeto e ter sucesso em seus empreendimentos.

Você não apenas ganhará experiência, mas também mostrará que está disposto a trabalhar duro.

9. Obtenha certificação confiável

Qualquer pessoa pode entrar no marketing digital sem um diploma universitário, mas os candidatos que estão obtendo as melhores posições são aqueles que possuem uma  certificação em marketing digital . Existem aulas que você pode assistir que o ajudarão a se preparar para os exames de certificação e, se você é realmente sério sobre marketing digital como carreira, deve obter a certificação o mais rápido possível.

Isso fará com que você se destaque em uma multidão de profissionais de marketing digital que podem ser experientes, mas definitivamente não certificados.

10. Esteja preparado para trabalhos iniciantes

Ninguém vai começar no topo de qualquer carreira, não importa quanto treinamento, habilidades e experiência possam ter. Você pode não conseguir o emprego que deseja imediatamente, mas chegará lá se trabalhar para ele. Você provavelmente começará como assistente ou profissional de marketing digital júnior, até que seja capaz de provar que é capaz de assumir mais responsabilidades e que está disposto a trabalhar duro para ter sucesso na carreira escolhida.

Use o marketing digital para torná-lo visível online e maximizar seus esforços e, finalmente, suas vendas.

Existem três questões-chave no mundo do marketing digital para novas empresas, e elas têm tudo a ver com visibilidade on-line e rastreamento de seus clientes para maximizar as vendas…

1. Como você atrai pessoas para o seu site? – Direcionar tráfego
2. Como você garante que os mecanismos de pesquisa encontrem seu site? – Maximize seu SEO
3. Como você sabe quem esteve no seu site e maximiza seus esforços? – Use ferramentas de análise

O que é tráfego?

O tráfego é visitantes do seu site. Eles são agrupados em diferentes segmentos, dependendo de como o encontraram. Controle os tipos de tráfego que você normalmente vê usados ​​nas análises on-line:

Digite URLs de tráfego direto , favoritos ou links de mídia que não são rastreados

Anúncios de exibição de tráfego de campanha, campanhas de email e campanhas de mídia social (você pode criar uma tag de campanha para vincular a uma página de destino para acompanhar isso)

Tráfego de pesquisa dos mecanismos de pesquisa, incluindo pesquisa orgânica (definida abaixo) e pesquisa paga

Tráfego de referência de outros sites que possuem links diretos para o seu site

Tráfego orgânico: todo o tráfego que chega ao seu site como resultado de resultados de pesquisa não pagos.

Existem três principais resultados de tráfego que você pode medir:

Quantidade mostrará quantas pessoas acessam seu site

A qualidade demonstrará como seus visitantes se envolveram com seu site, incluindo a taxa de rejeição , que é quantas pessoas clicaram na sua página e a fecharam

E, finalmente, o custo do tráfego: quanto custou levá-los até lá e fazer alguma coisa? É aqui que entra o CPA , que pode ser custo por aquisição ou custo por ação.

Então, agora que você entende o que é tráfego e o que pode rastrear sobre os visitantes do seu site, aqui estão…

5 métodos de marketing digital para levar as pessoas ao seu site

1. Campanhas de mídia social

Você usa o Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn? Essas plataformas têm maneiras fáceis e intuitivas de configurar campanhas de anúncios nas quais você pode determinar seu orçamento e definir sua meta. Você pode definir quem deseja alcançar, onde eles moram ou quais são seus interesses, para saber que seu investimento está levando sua mensagem para onde ela precisa estar. No entanto, certifique-se de não confiar apenas nas mídias sociais.

2. Campanhas por email

Você está construindo uma rede de contatos? Envolva-os, atualizando-os sobre suas ofertas, notícias e eventos mais recentes, utilizando uma plataforma como o MailChimp .

3. Publicidade interativa

Os anúncios em banner são baseados em imagens e não em texto e são uma forma popular de publicidade on-line. O objetivo disso é promover uma marca e / ou fazer com que os visitantes do site host acessem o site do anunciante.

4. Parcerias online

O marketing de afiliados é um acordo pelo qual um varejista on-line paga comissão a um site externo pelo tráfego ou vendas geradas a partir de suas referências. Empresas como eBay, Amazon, Not On The High Street e Shopify podem ser uma ótima opção para você maximizar seus negócios.

A criação de links envolve a vinculação de outros sites ao seu site, e é uma maneira brilhante de aumentar seu SEO. Otimizar isso envolve aumentar o número e a qualidade dos seus links de entrada.

5. Marketing nos mecanismos de pesquisa

Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) – conforme explorado abaixo, esse é o processo de aumentar a visibilidade de um site ou página da web para os usuários de um mecanismo de pesquisa na web.

Publicidade paga por clique (PPC) – é um modelo de publicidade na Internet usado para direcionar tráfego para sites, nos quais um anunciante paga a um editor quando o anúncio é clicado.

Principais dicas de SEO para o mecanismo de pesquisa Otimize o conteúdo do seu blog

A otimização de mecanismos de pesquisa é incrivelmente importante para os profissionais de marketing. Ao otimizar suas páginas da Web, incluindo as postagens do blog, você fica mais visível para as pessoas que inserem palavras-chave associadas ao seu produto ou serviço por meio de mecanismos de pesquisa como o Google.

E esta é a pergunta de um milhão de dólares: como você otimiza? Existem dois tipos de otimização, na página e fora da página.

Otimização na página, o que você pode fazer…

1. Aumente a frequência da frase-chave
2. Garanta que suas palavras-chave / frase ocorram nos títulos <h1>, <h2>
3. Verifique se há coerência no texto âncora dos hiperlinks
4. Use uma marcação, como texto em negrito
5. Aumente a densidade da palavra ou frase (onde elas ocorrem próximas uma da outra em um bloco de texto)
6. Proximidade da frase no início do documento e intervalo entre palavras-chave individuais
7. Inclua dados alternativos em todas as suas imagens (que é uma breve descrição do que sua imagem mostra). NB A adição de texto alternativo às fotos é um princípio de acessibilidade da Web; os usuários com deficiência visual que usam leitores de tela lerão um atributo alt para entender melhor uma imagem na página, as tags Alt serão exibidas no lugar de uma imagem se um arquivo de imagem não puder ser carregado e fornecem melhores descrições / contexto da imagem para o mecanismo de pesquisa rastreadores, ajudando-os a indexar uma imagem corretamente
8. Simplifique os metadados / tags do documento: título e descrição da página. NB Metadados são usados ​​para descrever páginas individuais em um site, permitindo que os mecanismos de pesquisa entendam o que cada página representa.

Otimização externa, o que você pode fazer…

1.  Inclua links em uma página de outros sites, o que é um bom indicador de relevância
2. Maximize suas chances de obter links naturais, que serão criados se o seu conteúdo for útil e valorizado
3. Procure qualidade do link, não quantidade do link
4. Conduza uma estratégia proativa de criação de links, envolvendo:
   1. Associações comerciais – quais organizações são financiadas por empresas que operam no seu setor?
   2. Fornecedores e outros parceiros de negócios – quem são suas conexões profissionais?
   3. Blogueiros – existem influenciadores que você pode aproveitar para promover seu produto ou serviço?
   4. Redes sociais – em quais redes seus clientes e concorrentes operam?
5. Procure links diretos para páginas, produtos, artigos específicos e não apenas para sua página de destino
6. Promova e interaja com outras empresas e clientes – quanto mais conteúdo gerado pelo usuário, como comentários e críticas, melhor!

O que o Analytics pode lhe dizer sobre o desempenho de seus esforços?

O que você vai querer saber …

• Quem esteve no seu site? Como eles se comportaram? De onde eles eram? Como eles te encontraram? Foi através de pesquisa, referência ou link direto?

Um painel de análise informará:

• Visitantes únicos
• Visitantes únicos de SEO, mídias sociais
• Como as pessoas encontram seu site: orgânico, referência, direto
• Palavras-chave principais (sem marca)
• Páginas mais vistas
• Quais redes sociais estão enviando mais tráfego
• Sites de referência (excluindo sites importantes como Google e redes sociais).

Painel de análise de SEOVisitantes únicos de SEOPalavra-chave principal (sem marca)Palavras-chave geográficasPalavras-chave relacionadas à sua principal palavra-chaveMotores de busca usados: Google, Yahoo, Bing …Páginas mais visualizadas do SEOCidades que encontram seu site por meio de pesquisa	G eography analytics dashboardVisitas por cidadeVisitas por estadoVisitas por continenteCidades com tempos de carregamento lentos
Painel de análise móvelQual% de visitantes são móveisQuais dispositivos móveis eles estão usandoPrincipais conteúdos para celularConteúdo superior para iPadConteúdo superior para iPhoneTempo médio no site para visitantes móveisTaxa de rejeição por dispositivo móvel	Painel de análise técnicaTempo médio de carregamento da páginaPáginas com carregamento mais lentoSistemas operacionais usadosTaxa de rejeição pelo navegadorTempo médio no localDias entre as visitas

Felizmente, você não precisa coletar e numerar todos esses dados por conta própria!

Aqui estão cinco ferramentas de análise de marketing digital a serem consideradas…

1. Google Analytics

O Google Analytics é um serviço de análise da web gratuito oferecido pelo Google que rastreia e relata o tráfego do site, atualmente como uma plataforma dentro da marca Google Marketing Platform. A ferramenta registra várias atividades de seus usuários quando eles visitam seu site, juntamente com os atributos (como idade, sexo, interesses) desses usuários.

2. Cyfe

Cyfe  é um negócio on-line completo . O Cyfe integra todas as suas análises de marketing on-line em um painel, ajudando você a ver todas as suas informações em um só lugar. Você pode ver dados históricos, obter relatórios em tempo real e integrar fontes de dados personalizadas, como widgets personalizados ou APIs e muito mais.

3. Mixpanel

Mixpanel  é uma plataforma móvel e confiável de análise da web avançada. É aclamado por ser simples, porque você não precisa escrever consultas SQL. Ele ajuda a rastrear ações (em vez de visualizações de página) e também vem com recursos de análise preditiva. Portanto, o Mixpanel ajuda a medir e prever quais ações as pessoas executam no seu aplicativo, seja no iOS, Android ou Web.

4. Moz Pro

O Moz Pro é uma plataforma de análise e desempenho de SEO, criada por especialistas do setor, que fornece dados e ferramentas inteligentes para ajudar os profissionais de marketing e profissionais de SEO a gerar insights acionáveis. Pode ser o seu conjunto completo de ferramentas de SEO.

5. SEMrush

O SEMrush  é uma ferramenta de análise competitiva que permite analisar de perto o que seus concorrentes estão fazendo online, para que você possa ajustar sua estratégia para vencê-los nos rankings de busca. Um conjunto completo de ferramentas de marketing, o SEMrush permite monitorar sua marca (e as marcas de seus concorrentes), contas de mídia social e muito mais.

Estabelecimento de metas – que ação você deseja que seus clientes realizem?

Você deseja que o tráfego que visita seu site conclua um conjunto de ações para atingir seu objetivo de marketing. Para fazer isso, você precisa deixar claro quais ações deseja que seus clientes realizem.

• Entre em contato com informações gerais, telefone, email, visita
• Marque uma consulta , teste oftalmológico
• Consumir conteúdo de stream, ler notícias
• Clique nos anunciantes
• Preencha um formulário de pedido on-line, formulário de inscrição de membro
• Subscrever newsletter
• Inscreva-se para associação de avaliação , assinatura
• Faça o download de algo aplicativo, brochura, white paper, calendário
• Adicionar ao carrinho, lista de desejos, lista de observação
• Pagar e pagar

E lembre-se…

Investir na conversão de visitantes é mais fácil e barato do que obter novos visitantes.

Calcule sua otimização da taxa de conversão (CRO):

Seu total de conversões é o número de pessoas que fizeram o que quer que seja definido como conversão (boletim informativo por e-mail, fez uma compra e assim por diante).

Para obter sua taxa de conversão, divida o número total acima de conversões pelo número de visitantes do seu site.

Portanto, um site com 5000 visitantes e 50 conversões tem uma taxa de conversão de 1%.

Então, pense bem: dobrar sua taxa de conversão significa reduzir pela metade o custo por aquisição. Agora, tudo o que você precisa fazer é garantir que você esteja prestando atenção à sua visibilidade online e otimizá-la onde puder. Ao fazer isso, você obterá o tráfego necessário para o seu site que o ajudará a alcançar seus objetivos de negócios!

De acordo com o MineWhat, 81% dos clientes usam a Internet para investigar possíveis produtos antes de fazer uma compra. O Acquity Group descobriu que 94% dos compradores de B2B fazem a mesma coisa. Esses clientes não apenas pesquisam, mas também compram. Até 2021, a Statista espera que o comércio eletrônico global  atinja US $ 4,5 trilhões. Como sabemos que os clientes usam a Internet para encontrar informações sobre produtos e serviços, fica clara a importância de aumentar o tráfego para seu site. Se você deseja destacar sua empresa on-line, temos algumas  idéias de marketing digital  para você começar.

Dica 1. Use dados para orientar decisões

A quantidade de informações que temos ao nosso alcance sobre os clientes, o que eles gostam e como se comportam online é incrível. A era de adivinhar o que os clientes querem ver das marcas acabou.

Para realmente levar seus clientes ao seu site, você precisa deixar esses dados orientarem suas decisões. Analise como as pessoas agem quando chegam ao seu site. Veja para onde eles vão e quanto tempo gastam. Veja com que frequência eles retornam, o que incentiva a conversão e onde as pessoas saem do funil do comprador.

Quanto mais informações você coletar sobre o comportamento do consumidor, mais fácil será tomar decisões de marketing concretas e informadas. Você agilizará seus esforços e perderá menos tempo porque saberá onde estão seus pontos fortes e fracos e o que pode fazer para melhorar.

Dica 2. Observe o sucesso de marketing do passado para obter idéias futuras

O passado pode ser uma grande indicação de sucesso futuro. Veja os dados e informações que você coletou de campanhas de marketing anteriores. Veja quais temas e tipos de conteúdo tiveram o maior sucesso.

Ao analisar seu sucesso de marketing passado, você poderá ver exatamente o que excita e interessa a seus clientes. Você poderá usar isso para gerar idéias para novas campanhas que desenvolvem as melhores. Os insights guiarão seus esforços e fornecerão idéias mais acionáveis.

Dica 3. Integre seus canais de marketing

Hoje, os clientes esperam ter uma experiência consistente com a marca nos diferentes canais. Uma pesquisa da SDL descobriu que a maioria dos Millennials relatou querer ver uma experiência consistente da marca, independentemente do canal em que interagiam.

Para integrar seus canais, as campanhas devem ser projetadas em uníssono. Por exemplo, equipes orgânicas e de SEO podem segmentar palavras-chave e criar conteúdo. A pesquisa paga pode promover a página antes que a palavra-chave obtenha a tração natural. Enquanto isso, as equipes de mídia social e email trabalham juntas para promover ainda mais o conteúdo criado .

Ter objetivos comuns e trabalhar juntos criará uma voz de marca unida. Quando os clientes sentem que sabem o que esperar de você, fica mais fácil reconhecer e confiar em você. Você naturalmente direcionará mais tráfego à medida que cria uma sequência.

Dica 4. Converse com os clientes para gerar ideias de conteúdo

Seus clientes podem ser uma excelente fonte de conhecimento sobre suas necessidades. Converse com seus clientes existentes para saber mais sobre os pontos negativos e o que os incentivou a comprar de você. Pergunte a eles sobre os tipos de respostas que eles procuraram quando realizaram sua pesquisa.

Você também pode pensar nas conversas que as equipes de vendas tiveram com os clientes. Considere as preocupações que eles trouxeram e os concorrentes que eles consideraram. Use essas informações para impulsionar a criação de conteúdo. Você pode resolver essas questões e preocupações com os clientes em potencial no início da jornada do comprador, incentivando-os a confiar em você.

Dica 5. Procure nas mídias sociais ideias de conteúdo

A mídia social existe como o refrigerador de água moderno. As pessoas nas mídias sociais discutem tudo, desde seus planos de fim de semana até os produtos mais recentes que compraram. Grandes  idéias de marketing digital  irão explorar esse potencial.

Com todas as conversas nas mídias sociais, pode ser uma excelente maneira de captar tendências e interesses do seu público. Procure por tópicos populares relacionados ao seu campo. Você também pode encontrar pessoas discutindo sua marca em particular. Você pode prestar atenção ao que eles gostaram e não gostaram no seu negócio.

Através das mídias sociais, você saberá o que seu público discute. Você saberá o que lhes interessa e o que eles gostariam de ler. Criar conteúdo e otimizá-lo para essas palavras-chave importantes pode ajudá-lo a se preparar para aqueles que interessam aos mecanismos de pesquisa. A promoção do seu conteúdo através das mídias sociais permitirá que você se envolva com aqueles que já estão conversando online.

Dica 6. Use a pesquisa de palavras-chave para ideias de conteúdo

A arte do SEO mudou. As pessoas sabem que o Google não deseja ver conteúdo repleto de palavras-chave e frases-chave em uma tentativa equivocada de obter uma classificação alta. Este material não lê bem e fornece uma experiência ruim para o usuário. Quaisquer  idéias de marketing digital  que o incentivem a usar palavras-chave devem ser descartadas.

A pesquisa de palavras-chave, no entanto, ainda oferece um valor considerável aos usuários. Esse tipo de pesquisa permite que você saiba exatamente o que as pessoas procuram on-line e o número de pessoas que realizam a pesquisa. Você será capaz de identificar termos populares com seu público-alvo. Você pode criar o conteúdo que lhes interessa.

Como você conhece o número de pessoas que realiza a pesquisa em média, poderá segmentar especificamente as palavras-chave de alto volume. Com esforços orgânicos que se concentram especificamente em palavras-chave com muitas pesquisas, você também aprimora o tráfego para seu site.

E no mundo de hoje, onde a multitarefa é o que a maioria das pessoas faz, a pesquisa por voz claramente abriu seu caminho na pesquisa on-line. De fato, de acordo com a pesquisa da BrightLocal, mostra que mais de 58% dos usuários no ano passado usaram a pesquisa por voz para procurar informações relacionadas a um determinado negócio local. Quase 46% das pessoas usaram a pesquisa por voz para encontrar uma empresa local diariamente e 28% semanalmente.

Com os números acima, quem não estaria interessado em otimizar seu site para pesquisa por voz? Se você deseja otimizar seu site para pesquisa por voz, escolha o idioma natural para suas palavras-chave. Palavras-chave de cauda longa são a chave, pois as pessoas tendem a fazer perguntas ao usar a pesquisa por voz.

Dica 7. Crie um caminho claro de conteúdo para levar os usuários ao final da jornada do comprador

As melhores  idéias de marketing digital  serão aquelas que o ajudarão a persuadir seus clientes em potencial desde os primeiros estágios da jornada do comprador até o fim. Seu conteúdo deve naturalmente guiar as pessoas ao longo da jornada até que elas se convertam.

Isso significa que você deseja vincular cuidadosamente seu conteúdo e saber o que as pessoas querem ver, que as incentivará a um próximo nível. Por exemplo, você pode ter uma postagem de blog escrita sobre um tópico popular. Em seguida, você pode vincular a uma página de destino que tenha um formulário fechado para acessar um e-book sobre um tópico relacionado. Na página de destino, você capturará o endereço de e-mail do cliente em potencial. Você pode começar a enviar a eles conteúdo personalizado para incentivá-los a fazer a compra.

Para direcionar o tráfego para o seu site, lembre-se de que você não pode escrever todo o conteúdo de primeira linha. Você também precisa escrever material para os que estão mais adiante na jornada, incentivando os visitantes que retornam a continuar progredindo.

Dica 8. Incorpore o vídeo ao site

O vídeo disparou como um tipo de conteúdo proeminente e oferece algumas estatísticas incríveis para fazer backup de seu valor como uma das melhores  idéias de marketing digital . O HubSpot informou que:

• Até 2019, esperamos que o vídeo domine 80% de todo o tráfego da web
• Os vídeos nas páginas de destino aumentarão as taxas de conversão em 80%
• Vídeos em e-mails aumentarão as taxas de cliques em mais de 200%

Aproveite esse poder adicionando vídeos ao seu próprio conteúdo. Além de ajudá-lo a atrair mais tráfego, você também aprimorará o envolvimento com aqueles que acessam o site. Os vídeos de sucesso podem se concentrar nos produtos e serviços oferecidos, incluindo como tirar o máximo proveito deles. Muitos clientes também apreciam outras informações úteis ou interessantes sobre o setor, como notícias, comparações de produtos ou até análises internas de sua marca.

Dica 9. Personalize o conteúdo para o SERP

Muitos profissionais de marketing estão pensando em pesquisa orgânica em termos de listagens de sites. Afinal, ganhar um dos principais slots de uma palavra-chave importante no SERP pode ser gratificante. Se essa listagem estiver oculta abaixo da dobra por causa de vídeos, imagens ou respostas rápidas destacados, ela não fornecerá tanto valor ao site.

Você deseja criar conteúdo adaptado à intenção do usuário. Observe a SERP atual da sua palavra-chave segmentada antes de começar o trabalho. Veja os tipos de conteúdo que o Google exibe para essa pesquisa. Verifique o número de anúncios pagos, resultados em vídeo, resultados de imagem, Respostas rápidas e as listagens orgânicas.

Depois de obter essas informações sobre o SERP, você poderá personalizar sua criação de conteúdo para se alinhar à intenção do usuário. Uma pesquisa com vídeos de alta classificação, por exemplo, pode motivá-lo a se concentrar no vídeo desse conteúdo. A adaptação do seu conteúdo permitirá que você se alinhe melhor às necessidades do cliente e se classifique com mais destaque no SERP, atraindo mais tráfego.

Dica 10. Segmente suas campanhas de email

As campanhas de email segmentadas permitem enviar mensagens com um maior nível de personalização para o usuário. De acordo com uma pesquisa feita pelo MailChimp:

• Os emails segmentados serão abertos 14,31% mais frequentemente
• Eles terão uma taxa de cliques 100,95% maior
• Eles oferecem uma redução de quase 4% nos relatórios de abuso.

Dados esses números, as marcas devem ver por que é desejável trabalhar com email segmentado .

Existem várias maneiras de segmentar emails. Você pode ter listas diferentes com base na localização das pessoas, sua classificação na empresa, tipo de negócio e tamanho da empresa ou até o clima que as pessoas experimentam atualmente. Se você vender ternos e materiais para um verão quente, provavelmente desejará evitar segmentar aqueles atualmente em climas frios.

Dica 11. Use a automação de e-mail para alcançar os clientes no momento certo

A automação de marketing fornece uma ferramenta poderosa para marcas. Através da automação de marketing, você sabe que alcançará os clientes exatamente no momento certo. Por exemplo, se alguém visitar sua página de preços e clicar, você poderá ter um sistema de automação que enviará uma mensagem personalizada para essa situação.

Acompanhar todas as diferentes perspectivas e o que elas fazem no seu site pode parecer esmagador. A automação permite que você tenha certeza de que seus clientes potenciais receberão a mensagem certa. Todas  as idéias de marketing digital  devem ajudá-lo a aproveitar as necessidades dos clientes, para que você possa alcançá-las com as informações de que precisam, quando precisam.

Dica 12. Mapeie as personas e a jornada do comprador para personalizar o conteúdo

O conteúdo de mapeamento fornece uma excelente visão sobre como os clientes respondem ao seu material e o que precisa ser criado. Leve suas personas de comprador e acompanhe-as na jornada do comprador. Observe os tópicos sobre os quais eles provavelmente desejam aprender em cada estágio. Veja onde seu conteúdo existente se encaixa no mapa e seus pontos fortes nas várias etapas. Concentre os esforços de desenvolvimento de conteúdo em preencher todos os buracos e aprender como vinculá-los.

Você estará mais preparado para guiá-los através da jornada. O conteúdo que você criar também terá um maior grau de personalização, pois você o desenvolverá para uma determinada pessoa em um ponto específico da jornada. Isso aumentará o interesse e o tráfego.

Dica 13. Torne os emails compatíveis com dispositivos móveis

De acordo com Fluent, 3 em cada 5 consumidores verificam seus emails no telefone e 75% dizem que usam seus telefones com mais frequência para verificar seus emails. Se você não projetar suas mensagens de email para esses usuários móveis, estará perdendo um grande fluxo de tráfego.

Para envolver esses usuários móveis e incentivá-los a clicar, lembre-se das prioridades das pessoas em movimento. O texto longo e envolvido será difícil para eles lerem. Os botões de navegação devem ser fáceis de empurrar com os dedos. Vídeos e imagens devem ser carregados rapidamente e fáceis de ver. Teste seu email em um dispositivo móvel antes de clicar em enviar.

Dica 14. Mantenha os e-mails alinhados com a marca em estilo e idioma

A forte associação de marcas entre os diferentes aspectos da sua campanha de marketing facilitará que seus clientes em potencial conectem tudo à sua marca. Mantenha as mensagens e o estilo da sua marca em seus e-mails alinhados com outros conteúdos de marketing digital. Se você deseja criar uma reputação de marca moderna, moderna ou de alta classe, por exemplo, reflita isso no seu idioma.

Uma marca forte naturalmente convidará seus cliques. As pessoas saberão o que esperar de você e estarão mais inclinadas a confiar no que você tem a dizer.

Dica 15. Use gráficos criativos e atraentes

Segundo o HubSpot , o cérebro humano pode processar recursos visuais 60.000 vezes mais rápido que o texto. A integração de imagens em seus e-mails, portanto, pode ajudá-lo a se envolver e a se comunicar melhor com quem as recebe.

Uma imagem divertida que chama a atenção do destinatário o ajudará a capturar cliques. É mais provável que seus leitores abram e se envolvam com sua mensagem, o que aumentará o tráfego e o ROI que você vê na campanha.

Dica 16. Escreva títulos que as pessoas desejam abrir

Existem alguns tipos de títulos de email que simplesmente gritam ‘spam!’ mesmo que essa não fosse sua intenção. O uso de pontos de exclamação excessivos, estrelas e outros caracteres que não sejam texto comum reduzirá as taxas de abertura. As pessoas também não gostam de manchetes com todas as letras maiúsculas.

Os leitores tendem a não responder bem a e-mails excessivamente promocionais, como títulos que promovem algo como ‘perfeito’ ou ‘maravilhoso’. Você também deseja encontrar um equilíbrio cuidadoso entre e-mails que usam números especificamente para quantificar promoções ou lidar com e-mails que não o fazem.

Pense no email como parte de uma conversa com seu possível cliente. Você deseja construir um relacionamento com eles e resolver as preocupações deles, não apenas expondo-os ao último acordo.

Dica 17. Use o PPC para testar palavras-chave antes de desenvolver campanhas orgânicas

O PPC pode ser um recurso incrível para suas campanhas orgânicas quando usado corretamente. Use seu marketing pago para testar palavras-chave em suas campanhas orgânicas.

Antes de começar a criar campanhas orgânicas, crie páginas de destino e cópia do anúncio para as palavras-chave pretendidas. Você pode ver quantos clientes clicam no seu anúncio e mostram interesse na sua marca. Você pode avaliar quão bem a intenção do usuário daqueles que pesquisam esta consulta está alinhada com seu público-alvo.

Você pode observar as taxas de tráfego para ver o valor que essa palavra-chave pode oferecer. Você estará em uma posição melhor para criar uma campanha orgânica que use as palavras-chave com maior potencial de tráfego.

Dica 18. Use o PPC para segmentar palavras-chave difíceis de classificar para

Em todos os setores, haverá palavras-chave que todos desejam para sua organização. Isso torna essas palavras-chave muito competitivas e difíceis de classificar com as idéias regulares  de marketing digital . Embora você deseje desenvolver uma forte campanha orgânica para essas palavras-chave, o PPC também pode ajudá-lo a obter a atenção necessária.

Use uma campanha PPC para segmentar essas palavras-chave. Analise o SERP para ver o que os clientes que fazem essas pesquisas desejam ver. Em seguida, você pode criar sua cópia do anúncio para segmentar essas palavras-chave e fazer com que seu anúncio pareça atraente para seus clientes em potencial.

Dica 19. Use o PPC para testar as páginas de destino antes de desenvolver campanhas orgânicas

Ao criar suas campanhas de PPC, trabalhe em conjunto com a equipe orgânica para testar o conteúdo criado. As campanhas PPC podem direcionar o tráfego para as páginas de destino criadas para palavras-chave específicas. Você pode ver como esses clientes respondem à sua página de destino. Você verificará suas taxas de rejeição e por quanto tempo as pessoas permanecem na página. Esse insight permitirá que você saiba como sua página de destino se alinha com a intenção do usuário.

As informações sobre alinhamento podem ser usadas para ajustar as campanhas para segmentar melhor os clientes certos e criar o conteúdo que eles desejam ver.

Dica 20. Maximize campanhas de PPC usando palavras-chave negativas

Com uma campanha de PPC, você deve pagar pelos anúncios exibidos.  Portanto, suas  idéias de marketing digital devem garantir que seu anúncio seja exibido apenas para o cliente-alvo certo.

Palavras-chave negativas permitem eliminar especificamente as palavras-chave que você não deseja que apareçam. Por exemplo, você pode querer que seu anúncio apareça para ‘Washington, DC restaurant’, mas não deseja aparecer para ‘Washington, DC restaurant jobs’. Adicionar o termo “trabalhos” à sua lista de palavras-chave negativas ajudará você a criar um anúncio segmentado melhor. Este anúncio oferecerá aos usuários do SERP maior relevância e, portanto, direcionará tráfego de qualidade superior ao seu site.

Dica 21. Aproveite ao máximo o PPC mantendo pequenos grupos de palavras-chave e páginas de destino personalizadas

À medida que você cria seus grupos de palavras-chave para sua próxima campanha de PPC, você provavelmente achará fácil continuar adicionando novas palavras-chave aos seus grupos existentes. Isso será particularmente verdadeiro se a palavra-chave aparecer pelo menos tangencialmente relacionada a outras palavras do grupo.

No entanto, você deseja manter seus grupos de palavras-chave pequenos. Normalmente, menos de duas a três dezenas de palavras-chave. Se o seu grupo começar a ficar muito grande, sua cópia do anúncio e sua página de destino não fornecerão o grau de personalização e alinhamento com a intenção do usuário que você deseja.

Limite o tamanho dos seus grupos de palavras-chave. Se eles começarem a se expandir demais, divida-os em alguns grupos e crie uma cópia do anúncio e páginas de destino que segmentam esses usuários em um nível mais preciso.

Dica 22. Adapte sua programação e conteúdo de postagem às diferentes plataformas sociais

É provável que sua empresa tenha presença nas mídias sociais em várias plataformas diferentes. Cada uma dessas plataformas tem seu próprio estilo e atmosfera. O material que agrada aos seus seguidores do Facebook pode não ser apreciado pelos seus seguidores do LinkedIn.

Os usuários também têm horários diferentes para serem ativos nas diferentes plataformas de mídia social . Os usuários do Facebook tendem a ser mais ativos nos fins de semana, os usuários do LinkedIn durante a semana de trabalho, durante os intervalos de descanso típicos, e as pessoas acessam o Twitter na hora do almoço e depois no início da noite.

Para ser notado nas mídias sociais e usá-lo efetivamente para direcionar tráfego, você precisa personalizar o conteúdo que você publica e quando o publica. Corresponder à atmosfera da plataforma, às necessidades de seus seguidores e postar nos horários em que as pessoas mais usarão a plataforma direcionará a quantidade máxima de tráfego para o seu site.

Dica 23. Responda prontamente às perguntas ou preocupações das mídias sociais

As pessoas veem as mídias sociais como uma oportunidade de conhecer as marcas em um nível mais pessoal, em comparação com o restante de seus esforços promocionais. Responder a seguidores em sua plataforma pode ajudar a criar uma imagem de marca forte.

Quando alguém fizer um comentário na plataforma, responda-o rapidamente. Demonstre o interesse pessoal de seus clientes. Esse tipo de atenção personalizada criará confiança e, assim, direcionará as pessoas para o seu site.

Dica 24. Use imagens em postagens nas plataformas

A importância das imagens nas mídias sociais não pode ser subestimada. Segundo Buffer, os tweets que contêm imagens recebem 150% a mais de retuítes do que os que não têm.

Buzzsumo também descobriu que os posts do Facebook com imagens recebem mais do dobro do envolvimento daqueles que não têm.

Encontre imagens inteligentes e relevantes que se encaixam na reputação e no conteúdo da sua marca. Eles envolverão seus leitores e direcionarão mais tráfego de volta para o seu site.

A criação de tráfego para o seu site pode ajudar a aumentar as conversões e o ROI. Para obter maior sucesso de seus esforços de marketing, incorpore algumas dessas  idéias de marketing digital  em suas campanhas ou contrate uma agência de marketing digital para gerenciar seu conteúdo digital e esforços de marketing para você.

Ao vender produtos usados ​​no OLX, é importante seguir algumas diretrizes para ter negociações bem-sucedidas. Em meio a tantos anúncios, pode ser um desafio para o vendedor se destacar e fazer uma compra. Portanto, a lista a seguir fornece sete dicas para fazer boas vendas no OLX.

Comparando os preços de produtos similares, garantir condições seguras para concluir a negociação e manter uma boa comunicação com potenciais compradores são algumas das táticas. Confira algumas dicas para usar o concorrente Android e iPhone (iOS) do Mercado Livre abaixo e veja como garantir um bom negócio na plataforma de anúncios.

1. Verifique os valores do seu produto O
preço do seu produto é uma ação decisiva para o anúncio funcionar. Para descobrir se o preço ideal é ideal, é importante verificar outros anúncios semelhantes no OLX. Além de manter sua oferta competitiva e evitar a desvalorização do produto, também é importante estar ciente dos preços por uma questão de credibilidade.

Preços muito altos ou muito baixos podem gerar desconfiança por parte do possível comprador. Portanto, mesmo que você deseje vender o produto o mais rápido possível, evite publicitá-lo por um preço muito baixo, pois isso pode gerar suspeitas de fraude ou de um produto danificado.

2. Tire suas dúvidas dos potenciais compradores por meio do bate-
papo do aplicativo O bate-papo do OLX é uma das funções mais importantes do aplicativo, pois permite que o vendedor e seus possíveis compradores conversem diretamente. Usar esse bate-papo para responder às perguntas dos clientes é uma atitude decisiva para garantir boas negociações, pois demonstra proximidade e disponibilidade. O bate-papo também permite denunciar irregularidades ao OLX. Isso pode ajudar a empresa a excluir anúncios irregulares e até banir certos usuários.

No entanto, vale ressaltar que a ferramenta de bate-papo pode deixar o vendedor confuso, pois existe o risco de várias partes interessadas entrarem em contato com você para responder a perguntas sobre o mesmo produto, o que cria diferentes conversas particulares. O vendedor corre o risco de responder às mesmas perguntas mais de uma vez – nesse caso, é provável que o próprio anúncio não tenha informações importantes.

3. Evite fraudes identificando potenciais compradores Os
vendedores devem ter cuidado ao serem contatados por possíveis compradores. Embora a OLX incentive a verificação do perfil dos anunciantes por e-mail e telefone, o mesmo não ocorre com as contas dos clientes. Portanto, os vendedores devem prestar atenção para garantir que a compra não seja uma tentativa de fraude.

Se alguém entrar em contato com você pelo site e tiver uma identificação um tanto vaga ou ambígua, não hesite em pedir informações mais detalhadas. A OLX recomenda solicitar não apenas o primeiro nome, mas também o sobrenome, o local de trabalho e outros dados do usuário. Além disso, pode ser uma boa estratégia tentar confirmar dados em redes sociais e outros sites.

4. Ao negociar, o
OLX conecta vendedores e compradores, mas não medeia pagamentos. Portanto, deve-se tomar cuidado ao fechar um acordo para evitar fraudes e fraudes. A empresa sugere que os usuários não façam depósitos ou transferências bancárias antes de receber o produto, além de enfatizar o risco de emitir falsos recibos de depósitos bancários.

A melhor alternativa é concluir a negociação pessoalmente. Nesse caso, é importante escolher um local público, seguro e bem viajado, além de garantir que seja um local onde o produto possa ser testado quanto a possíveis danos.

5. Tire boas fotos As
fotos podem ser o elemento decisivo para atrair um potencial comprador ao seu anúncio. Portanto, concentre-se em tirar boas fotos do produto. O OLX permite até seis imagens para cada anúncio.

Portanto, é necessário escolher bem quais serão essas fotos, mostrar detalhes do produto em questão e escolher uma câmera de boa qualidade para destacar as características do produto. Além de procurar imagens no telefone, o aplicativo OLX também pode acessar a câmera, o que permite produzir imagens ao criar seu anúncio.

6. Respeite as regras do site para não serem banidas
Existem várias regras para a criação de anúncios no OLX que devem ser respeitadas para que o usuário não seja banido da plataforma. Além de colocar os produtos nas categorias apropriadas, também é necessário, por exemplo, prestar atenção às diferenças entre os anúncios feitos por indivíduos e por pessoas jurídicas.

No caso de serviços, é importante verificar até que ponto eles estão de acordo com a lei brasileira. Lembre-se de que os anúncios podem ser relatados por outros usuários. A duplicação de anúncios, incluindo dados improváveis ​​e até a colocação do anúncio na categoria errada, pode levar a relatórios.

7. Pague para destacar seu anúncio
É possível anunciar gratuitamente no OLX, mas a plataforma também oferece modalidades pagas que podem facilitar a venda do produto. Os destaques do OLX estão divididos em quatro categorias: básico, prata, ouro e diamante. Cada um tem seu próprio modo de funcionamento e interage com diferentes setores da plataforma, como a Galeria e a Galeria Premium, áreas especiais do site que são exibidas acima dos anúncios, mas apenas na versão web da plataforma.

No modo “Básico”, o anúncio é exibido na parte superior das pesquisas no momento em que o destaque é reservado. O modo “Prata” também leva o anúncio ao topo das pesquisas três vezes em uma semana. O destaque “Ouro”, além de levar o anúncio para o topo das pesquisas, também o insere na Galeria por sete dias. A categoria “Diamante” leva o anúncio ao topo das pesquisas uma vez por dia e o insere na Galeria e na Galeria Premium.

Como CEO de uma agência de publicidade, posso lhe dizer que uma das primeiras perguntas que uma agência inteligente fará é “Quem são seus maiores concorrentes?” 

É uma boa pergunta para ser feita e ainda melhor quando você realmente sabe a resposta. Conhecer sua concorrência é uma parte crucial da construção e do crescimento de um negócio . Mas, para realmente ter sucesso nos negócios, você não pode apenas saber quem são seus concorrentes – você também precisa saber o que eles estão fazendo e por quê. Saber como outras empresas do seu setor estão alcançando clientes, posicionando produtos e investindo em marketing pode ser muito valioso ao criar estratégias de crescimento e marketing para hackear o conteúdo do seu próprio negócio. 

Nos negócios, você pode gastar centenas de milhares de dólares em pesquisas e análises competitivas. Você pode contratar empresas de consultoria, administrar grupos focais, lançar pesquisas, conversar com clientes fiéis – tudo isso pode ficar muito caro muito rapidamente. 

Se você não está pronto para investir esse dinheiro, mas ainda quer saber o que seus concorrentes estão fazendo, indo além do mínimo , fico feliz em dizer que há uma maneira fácil e barata de obter o que deseja : 

Você pode começar a espionar os anúncios do Facebook de seus concorrentes .

Como encontrar os anúncios no Facebook de seus concorrentes

A idéia de espionar seus concorrentes pode parecer desonesta no começo, mas na verdade é um exercício muito comum, realizado por profissionais de marketing de todos os lugares. De fato, o próprio Facebook incentiva e permite que qualquer pessoa veja os anúncios que empresas e organizações estão exibindo no site. 

Em março de 2019 , o Facebook lançou uma ferramenta chamada Ad Library , cujo objetivo era promover a transparência na plataforma e cumprir as promessas que fizeram após as eleições presidenciais de 2016 nos EUA. O Facebook Ads Library permite que qualquer pessoa pesquise e visualize quaisquer anúncios atualmente em execução no site, incluindo os anúncios do Instagram , tenham ou não um perfil no Facebook ou no Instagram.  

A ferramenta também permite pesquisar anúncios ativos ou inativos relacionados a problemas sociais, eleições ou política que são veiculados desde maio de 2018. 

Existem outros métodos e ferramentas que podem ser usados ​​para avaliar e analisar os anúncios do Facebook dos concorrentes, mas descobri que a Facebook Ads Library é a opção mais fácil e confiável disponível. 

É uma ferramenta simples e bastante robusta que pode ser usada para aprender muito sobre o que seus concorrentes estão fazendo. 

Filtrar por impressões

Um dos melhores recursos do Facebook Ads Library é a capacidade de filtrar anúncios por impressões. O Facebook define uma impressão como o número de vezes que um anúncio é exibido na tela pela primeira vez. Se você está competindo com concorrentes de grande nome, é provável que eles estejam exibindo muitos anúncios diferentes. A filtragem por impressões é uma maneira fácil de determinar quais estão sendo mostradas e vistas pela maioria das pessoas.

Para filtrar por impressões, comece digitando o nome da organização ou empresa que deseja visualizar na barra de pesquisa e selecione a página do Facebook quando aparecer. Em seguida, selecione Filtrar por impressões e classifique de Alto para Baixo. A lista de anúncios ativos será exibida com base nos filtros que você ativou. 

Avaliar o tipo de mídia

Você também pode usar o Facebook Ads Library para determinar quais tipos de mídia seus concorrentes estão incorporando em seus anúncios. Ao configurar anúncios no Facebook, você pode escolher entre vários formatos diferentes , incluindo fotos, vídeos, histórias, carrosséis, apresentações de slides, coleções e reproduzíveis. 

Se você é iniciante em publicidade no Facebook ou se realmente experimentou apenas um tipo de formato, o Facebook Ads Library pode ser uma ótima ferramenta para aproveitar a inspiração para poder finalmente lançar o anúncio de histórias do Instagram . Tudo o que você precisa fazer é fazer uma lista dos seus cinco principais concorrentes, pesquisar seus anúncios no Facebook Ads Library e anotar quais formatos ou tipos de mídia eles estão usando. O Facebook até avisa quando um anúncio tem várias versões em execução e mostra o que há de diferente em cada uma. Na maioria dos casos, são diferentes mídias ou mensagens que estão sendo testadas a / b para determinar qual é o melhor desempenho quando veiculadas aos espectadores. 

Examine as mensagens

As mensagens são outro bom elemento dos anúncios a serem observados, especialmente quando se trata de avaliar concorrentes. Ao visualizar os anúncios de seus concorrentes no Facebook, você deve prestar atenção nas manchetes que eles usam, no valor em que se concentram, nos pontos problemáticos que abordam e no chamado à ação que usam. Você quer entender bem como seus concorrentes estão se posicionando e seus produtos e o que, se houver, promete que eles estão fazendo às pessoas que estão tentando alcançar. 

A análise de anúncios para mensagens ajudará você a criar anúncios melhores para sua própria empresa e público. Você saberá como diferenciar ou parecer semelhante, os quais podem ser valiosos de maneiras diferentes ao se comunicar e criar confiança com clientes em potencial. 

Assista a duração

Outra maneira de ter uma ideia melhor de como os anúncios dos concorrentes estão com melhor desempenho no Facebook é filtrar por duração. Ao usar o Facebook Ads Library, você pode filtrar e voltar até 90 dias para ver quais anúncios estão em exibição há mais tempo. Se você vir anúncios que ainda estão ativos, mas lançados há mais de 30 dias , provavelmente é uma boa indicação de que esses anúncios estão tendo um bom desempenho para seus concorrentes. 

Para ter uma ideia melhor de quanto tempo os anúncios estão em exibição, passe da filtragem por impressões para a filtragem por tempo. Você pode filtrar para ver apenas os anúncios lançados no último dia, nos últimos 7 dias, nos últimos 30 dias ou nos últimos 90 dias.  

Procure grandes tendências

Se você vir tendências e anúncios semelhantes em vários concorrentes, provavelmente vale a pena analisar e testar um anúncio semelhante para o seu próprio negócio. E você também não está preso apenas ao Facebook. Você pode usar o que aprendeu para testar o Snapchat Ads , Pinterest Ads  ou muitos outros canais. Ao pesquisar temas comuns ou repetir tendências nas páginas, preste atenção às imagens, mensagens, ofertas e frases de chamariz. Você também deve prestar muita atenção aos anúncios que aparecem durante feriados, estações do ano ou em dias específicos do ano que são mais importantes para seus clientes. Em seguida, basta pegar o que aprendeu e aplicá-lo à sua própria marca para ver como isso ressoa com o seu público.