Facebook Ads para corretores de imóveis são uma virada de jogo! Isso é verdade mesmo se você estiver com um orçamento limitado.
Na verdade, não há outro marketing que possa ser tão hiperlocal, visual, acessível e gerador de confiança quanto um Facebook Ads que transmite a mensagem certa para o público certo.
Mas quando você pensa em encontrar vendedores e compradores de casas, o Facebook muitas vezes não vem à mente imediatamente. Afinal, o mercado imobiliário é um negócio antiquado que remonta a milhares de anos.
Os corretores imobiliários são mais propensos a participar de eventos de networking, enviar malas-diretas, telefonemas não solicitados e até mesmo bater na porta para conseguir novos negócios. Embora nenhum deles tenha o alcance e a escalabilidade do Facebook para direcionar compradores e vendedores residenciais locais.
E quantas horas por mês você perde usando esses métodos antigos que todo mundo faz? Aposto que são 10, não 20 horas por mês, pelo menos.
Estamos aqui para lhe dar 10 dicas sobre como usar o Facebook Ads para corretores de imóveis com ROI positivo e que economizem mais de 20 horas por mês.
Não se preocupe se você não tiver impulso no Facebook, você estará atualizado no final.
1. Construa uma página do Facebook convincente
O primeiro passo para usar esses anúncios é ter uma página no Facebook para sua empresa.
Assim que entrar no Facebook, clique no botão ‘Criar’ no canto superior direito.
Ele produzirá um menu suspenso que oferece algumas opções (página, evento, grupo, etc) sobre o que você deseja criar.
Ao clicar na página, você poderá decidir em qual categoria se enquadra.
Por ser corretor de imóveis, você vai escolher a empresa ou a marca.
A partir daí, você preencherá algumas informações básicas, como o nome da sua página, a categoria de negócios em que você se encaixa e o endereço do seu escritório. O Facebook torna opcional a inclusão de um número de telefone, mas é altamente recomendável que você inclua várias maneiras de entrar em contato com você.
Depois de concluir isso, você terá uma página no Facebook.
Agora que você tem uma página, é hora de completá-la totalmente.
Você precisará de uma foto de perfil. Recomendamos que você se familiarize com os clientes em potencial e também se estabeleça como um corretor de imóveis profissional.
Você também precisará de uma foto de capa. Usar o logotipo da marca da empresa para a qual você trabalha é uma boa ideia. Dessa forma, os visualizadores do seu site saberão imediatamente a qual empresa você está afiliado.
Finalmente, você deve preencher completamente sua seção sobre.
Você deve incluir o seguinte:
- Um link para seu site
- Formas de contato (número de telefone, e-mail, endereço)
- Há quanto tempo você é corretor de imóveis
- Todas as certificações que você recebeu
- Prêmios que você adquiriu como corretor de imóveis
- A área que você compra e vende
Veja esta página do corretor de imóveis de Cincinnati, por exemplo. Ela marcou todas as caixas.
Sua página está bem equipada para experimentar Facebook Ads para corretores de imóveis.
2. Aumente as curtidas da página
Agora que você tem uma página convincente no Facebook, é hora de se conectar com as pessoas.
Um ótimo lugar para começar é entrar em contato com outros corretores de imóveis semelhantes a você. Podem ser outros corretores de imóveis que trabalham com sua empresa ou corretores de imóveis que trabalham na mesma área que você.
Quando você se conecta com pessoas que estão em seu setor, você é adicionado a um dos algoritmos do Facebook. O Facebook tem um recurso que sugere páginas aos usuários com base nas páginas com as quais eles interagiram.
Você também deseja anunciar sua nova página em qualquer lugar que puder.
Um lugar para anunciar sua nova página é em seu site. Você pode baixar um botão de curtir em seu site que conecta o usuário à sua página sem tirá-lo do site.
Outro local para anunciar sua nova página é em sua página pessoal do Facebook. Isso pode ser compartilhá-lo em seu feed e incluir um link em sua biografia.
Em última análise, o seu conteúdo vai ser o que você gosta e credibilidade que você procura.
Quanto mais imagens suas, melhor. Como você é a cara do seu negócio e o cliente trabalhará com você, estabelecer familiaridade facial é uma grande vantagem.
Os usuários são atraídos por fotos e imagens de aparência profissional. Eles também estabelecerão sua marca como profissional.
Seu conteúdo escrito pode ser uma mistura de profissional e casual.
Incluir uma postagem ocasional que lembre seus seguidores de que você é uma pessoa real pode adicionar um componente reconfortante à sua página. Você pode fazer isso por meio de postagens de comemoração de feriados, eventos divertidos que você está fazendo nos dias de folga ou fotos de seus cães ou entes queridos.
Agora que você tem curtidas, pode começar a usar uma variedade de anúncios diferentes no Facebook para corretores de imóveis.
3. Executar campanhas de conscientização em vídeo
Agora você tem uma página estelar e toneladas de curtidas. Tudo o que você está perdendo são alguns anúncios atraentes.
O Facebook tem tudo a ver com pagar para jogar, ou seja, usar o marketing de pagamento por clique para aumentar a conscientização. Você não pode mais depender apenas do seu conteúdo orgânico. Você precisa começar a pagar pela publicidade.
Qualquer campanha publicitária que você cria no Facebook requer um objetivo.
O Facebook tem quatro tipos de objetivos de campanha:
- Conscientização da marca
- Tráfego
- Geração de Leads
- Conversões
Agora vamos nos concentrar no reconhecimento da marca. O reconhecimento da marca permite que você anuncie para um público mais amplo e interaja com pessoas que nunca encontraram sua marca antes.
Essa opção é ótima para quem está começando no Facebook porque oferece muita exposição da marca.
O conteúdo de vídeo assumiu o controle do Facebook recentemente. Na verdade, estudos mostram que os usuários que assistem a vídeos têm 1,81 vezes mais probabilidade de comprar um produto do que os usuários que não assistem aos vídeos.
Alcançar um novo público com um vídeo envolvente pode ser tudo de que sua página precisa para encontrar compradores e vendedores.
Os melhores anúncios de vídeo no Facebook Ads não requerem som. A criação de anúncios em vídeo com legendas produzirá melhores resultados.
Você também deve levar em consideração o comprimento.
A capacidade de atenção humana está diminuindo gradualmente na cultura “Eu quero agora” de hoje.
Anúncios com menos de 30 segundos obtêm o maior número de visualizações. Sejamos realistas, a maioria das pessoas não tem tempo para assistir a um vídeo de 60 minutos que é apenas um anúncio da sua empresa.
O componente final de sua campanha de conscientização em vídeo é um público-alvo específico.
O Facebook tem as melhores opções de segmentação do planeta.
Para obter os melhores resultados de sua campanha, convém refinar seu público-alvo.
Você deseja especificar seu público-alvo com recursos que se assemelham à sua base de clientes atual. Você deseja ter certeza de que seu anúncio está alcançando pessoas que estarão interessadas em seus serviços.
Você pode fazer isso por meio de segmentação demográfica, interesses e comportamentos. Por exemplo, uma empresa iniciante de alimentos para bebês pode ter como alvo pessoas que são fãs de Gerber para tentar roubar participação de mercado.
É isso aí! Agora você está pronto para lançar sua primeira campanha de conscientização em vídeo.
4. Instale o pixel do Facebook e execute anúncios de retargeting
Antes de iniciar sua página, você provavelmente já tinha uma base de clientes existente.
Seus clientes existentes também precisam de seus serviços. Esta é uma situação muito boa para o profissional de marketing. Estudos mostram que os clientes atuais gastam 67% mais do que clientes potenciais frios.
Com essas informações, exibiremos anúncios de retargeting para colocar uma mensagem específica para um público que já visitou seu site antes.
Os anúncios de retargeting têm o objetivo de anunciar para pessoas que já interagiram com sua página ou empresa.
O Facebook tem uma ótima ferramenta que rastreia sua base de clientes existente para você.
A ferramenta é chamada de pixel do Facebook.
Ele faz uma variedade de coisas:
- Mede as conversões entre dispositivos. Ele coleta as conversões que você obtém de sua página do Facebook, seu site e qualquer outro meio que você usa para marketing b2b.
- Otimiza a entrega de seus anúncios para pessoas que provavelmente realizarão uma ação. Ele mantém dados sobre seus compradores e vendedores anteriores e anuncia para eles e pessoas como eles.
- Cria públicos-alvo personalizados dos visitantes do site. A Pixel conhece as características de cada pessoa que interagiu com o seu negócio.
- Ajuda você a aprender sobre o tráfego do seu site. Ele fornece dados sobre quem tem acessado seu site por meio de seus anúncios no Facebook Ads.
Cada vez que alguém visita seu site e realiza uma ação (compra algo, inscreve-se em uma lista de e-mail) por causa de um anúncio do Facebook, Pixel rastreia.
O Pixel cria um público personalizado com base nas pessoas que rastreia, garantindo que eles tenham como alvo novamente.
Quanto mais conversões você obtiver, maior será a probabilidade de seus anúncios serem direcionados a pessoas que realizarão ações.
5. Direcione o tráfego para um webinar persuasivo
Outro tipo de campanha do Facebook é uma campanha de tráfego.
O objetivo de uma campanha de tráfego é enviar os espectadores à sua página do Facebook ou site para realizar uma ação.
É melhor usar uma campanha de tráfego para levar os usuários ao seu site, pois é nele que você tem todos os serviços de corretor de imóveis que oferece.
Um ótimo recurso para usar no back-end de uma campanha de tráfego é um webinar.
Webinars são a nova mania: a maioria dos profissionais de marketing acredita que os webinars são a forma mais eficaz de gerar leads.
Neste webinar, sua missão é ser identificável, construir confiança, dar valor à situação atual de compra ou venda de uma casa e pedir que trabalhem com você para comprar ou vender uma casa. Como alternativa, você pode fazer a frase de chamariz em um PDF de onde eles baixam as 5 principais dicas para ganhar ou economizar mais dinheiro no mercado local.
O objetivo final do seu webinar é provar que você é o corretor certo para o cliente.
Para direcionar o tráfego para seu webinar, você precisará anunciá-lo em sua página.
O Facebook tem uma opção que permite apresentar emendas de seu webinar como um anúncio em vídeo. Você pode escolher dar uma espiada para seus seguidores. Ao mostrar a seus espectadores a parte mais atraente de seu webinar, você os incentiva a se inscrever e assistir a tudo.
Certifique-se de manter o tópico do webinar envolvente e relevante para o seu público.
A etapa final é lançar seu webinar e assistir os leads chegarem.
6. Experimente formulários para gerar leads
Quando você começar a usar os anúncios do Facebook como um agente imobiliário, estará começando com o básico e, em seguida, avançando para anúncios mais complexos.
Discutimos anteriormente call-to-actions simples que não exigem nenhum esforço extra, exceto o clique de um botão. O problema com frases de chamariz simples é que você nem sempre obtém as informações do cliente que estava procurando.
O uso de formulários com um CTA gera leads e, ao mesmo tempo, fornece dados de clientes.
Ele pedirá informações simples como o nome do visualizador, e-mail, idade, localização, etc.
Você pode estar cético, pois parece um trabalho extra para o cliente. Não se preocupe, isso beneficia a todos no longo prazo.
Depois que um usuário preenche as informações no formulário, ele se torna um cliente potencial.
Suas informações também são adicionadas ao seu banco de dados, incluindo seu público personalizado.
Agora que você tem mais informações sobre eles, pode enviar anúncios direcionados.
Um bom lugar para começar é uma resposta ao usuário que acabou de preencher o formulário.
Um simples agradecimento e boas-vindas ao nosso negócio pode percorrer um longo caminho aos olhos do cliente. Você também tem informações sobre eles, como o nome e a idade, para tornar a mensagem enviada um pouco mais pessoal. Mensagens gerais podem ser desagradáveis e causar uma primeira impressão negativa no usuário.
Você pode usar essas informações para uma publicidade ainda mais direcionada.
Você pode enviar mensagens periodicamente a seus clientes com base nas informações coletadas no formulário. Quanto mais eles interagem com você, suas mensagens serão mais pessoais.
O uso de formulários para gerar leads ajuda a estabelecer sua marca como confiável e apresentável.
Quantos corretores de imóveis podem dizer que sua publicidade realmente faz seus clientes se sentirem valorizados?
7. Experimente as opções de segmentação
A chave dos anúncios do Facebook para corretores de imóveis é entender seu público-alvo e como eles interagem e se comportam.
O Facebook tem o que acreditamos ser as melhores opções de segmentação de público de qualquer plataforma de mídia social.
Ele tem opções tão avançadas porque tem dados insanos sobre cada usuário e seus hábitos online.
O Facebook tem várias opções de segmentação :
- Por localização
- Idade (normalmente, você colocará uma faixa de idades em que seu público-alvo se enquadra)
- Gênero
- línguas
- Listas personalizadas (você pode inserir os públicos-alvo personalizados que o Pixel cria)
- Detalhado (uma pesquisa mais avançada do que sua lista personalizada)
- Por conexão (publicidade para pessoas já conectadas à sua página)
Essas são apenas algumas das muitas opções fantásticas que o Facebook tem a oferecer.
Você não precisa usar apenas um. Você pode usar quantos forem necessários para garantir que seu anúncio seja visto por pessoas que são compradores e vendedores promissores.
Com algumas das opções mais avançadas, você pode direcionar o comportamento baseado em off.
Saber como seu público pensa e age é o que diferencia o seu anúncio dos concorrentes.
Você também pode segmentar seu público com base no dispositivo que eles usam e no sistema operacional que usam.
Um usuário que está visualizando seu anúncio em um laptop com Google Chrome não verá o mesmo anúncio que um usuário em um telefone com Safari verá.
Você deve modificar seus anúncios para que não percam eficácia.
Seus usuários não verão seus anúncios nas mesmas plataformas e você não deve criar seus anúncios pensando que eles vão.
Experimente diferentes combinações de destinos para descobrir o que funciona melhor para cada tipo de anúncio.
8. Crie públicos semelhantes
Uma das opções de segmentação mais avançadas no Facebook Ads são públicos semelhantes.
Públicos semelhantes ajudam você a se conectar com pessoas semelhantes aos seus clientes atuais.
Lembra daquela lista de público-alvo personalizada que o Pixel muda constantemente? Os dados coletados nesse processo podem ser usados para atingir um público ainda mais amplo.
Ao obter dados de seus clientes atuais, você desenvolve insights sobre o público. Você está constantemente coletando informações sobre as características de seus clientes. Você pode então usar essas informações sobre o público para segmentar pessoas como elas.
Existem três fontes de dados diferentes que compõem seu público semelhante:
- Públicos personalizados
- Visitantes do site
- Pessoas que gostam da sua página do Facebook
Usando essas três fontes, você pode alcançar pessoas que ainda não interagiram com sua marca, mas provavelmente se interessarão por terem tendências semelhantes às de seus clientes atuais.
Públicos semelhantes permitem que você gere leads altamente segmentados que você não teria encontrado organicamente.
É por isso que é tão importante dominar o conhecimento de seus clientes.
Você precisa saber a maneira como eles interagem e seus comportamentos por dentro e por fora.
9. Campanhas de tráfego do Facebook
O objetivo de uma campanha de tráfego é levar as pessoas ao seu site.
Você desejará executar esse tipo de campanha depois de concluir sua página e aumentar seus gostos.
Uma campanha de tráfego normalmente virá após uma campanha de conscientização da marca.
Os anúncios que você apresenta em uma campanha de tráfego podem ser qualquer coisa, desde uma listagem específica que você possui ou um novo recurso em seu site que ajuda os clientes a encontrarem a casa perfeita. Praticamente tudo que só pode ser encontrado em seu site.
Você desejará tornar atraente o anúncio veiculado em uma campanha de tráfego, pois estará direcionando o usuário do feed para o seu site.
Isso pode ser visto como um inconveniente, então você vai querer fazer a viagem ao seu site valer a pena.
Uma campanha de tráfego normalmente não compartilhará as postagens do seu blog do seu site.
Uma campanha de tráfego deve ser uma oferta específica em seu site que leva o usuário a uma página de destino. Algo que será valioso para o indivíduo.
Um apelo à ação convincente é absolutamente necessário neste caso. O usuário deve ver sua frase de chamariz e decidir dar o próximo passo para se tornar um cliente de sua empresa. Sua call-to-action deve solicitar que o usuário insira o endereço residencial que deseja ver ou o bairro ou cidade onde deseja comprar. Qualquer coisa para que eles sejam investidos em você como corretor de imóveis.
As campanhas de tráfego irão direcionar o tráfego para o seu site e gerar leads organicamente.
10. Nunca pare de anunciar
Finalmente, você nunca deve parar de anunciar.
Está ficando cada vez mais difícil atingir organicamente o seu público-alvo no Facebook.
Após anos de testes, está claro que publicidade paga mais conteúdo de qualidade trarão a você o máximo de sucesso que você pode obter no Facebook Ads.
Você deve experimentar diferentes campanhas com cada meta de campanha e comparar qual meta produz os melhores resultados. Você também pode tentar a mesma campanha com metas diferentes para ver qual delas funciona melhor para esse tipo de anúncio.
Temos um guia que oferece dicas sobre como criar os melhores anúncios Facebook Ads .
Clientes, antigos e novos, estão lá e precisam dos seus serviços. Eles podem simplesmente não saber ainda.
Anunciar continuamente em sua página do Facebook vai mantê-lo na memória e fazer seus negócios crescerem. O algoritmo do Facebook aprenderá sobre seu público-alvo e quem são as melhores pessoas para mostrar seus anúncios. E você criará uma máquina confiável de geração de leads no Facebook Ads.
Para fazer isso, você nunca deve parar de anunciar.
Conclusão
Demos a você 10 dicas para veicular anúncios no Facebook Ads para corretores de imóveis. Agora é a sua hora de agir.
Lembrar da recompensa pode ajudar: se você investir estrategicamente no Facebook, ele pode, sozinho, torná-lo o agente imobiliário nº 1 em sua cidade. Eu digo isso com convicção de 1.000%.
Estamos torcendo por você. Você está a uma página do Facebook de um mundo de sucesso.
Agora é hora de sair e dar as boas-vindas ao mundo do Facebook de braços abertos.
Boa sorte e boa publicidade!
