Para ter sucesso no marketing de afiliados, seu site deve ter muito tráfego de alta qualidade e, para isso, muitos editores recorrem à publicidade. Uma das redes de publicidade contextual mais populares atualmente é o Google Ads, anteriormente conhecido como Google AdWords. Neste artigo, você aprenderá como usar o Google AdWords para uma promoção de link de afiliado e o que fazer se sua campanha de afiliado não permitir publicidade direta em contexto.
Para promover ofertas de afiliados, é crucial verificar que tipo de anúncio cada um deles permite e depois definir as campanhas. Abaixo, você aprenderá sobre a publicidade da oferta do afiliado nos anúncios:
Primeiro, crie sua conta do Google Ads ou faça login com sua conta atual do Google.
Pule a definição de sua principal meta de publicidade e vá para o botão “Experientes Anúncios do Google”.
Escolha o tipo de campanha: anúncios de texto, instalações de aplicativos, YouTube ou vários anúncios na Web.
Selecione o único objetivo. Você receberá várias metas, dependendo do tipo de campanha escolhido. Por exemplo, você pode escolher vendas, leads ou tráfego do site para campanhas da Rede de Pesquisa. Supostamente, você escolhe “Tráfego do site”.
Configure o nome da sua campanha e selecione redes, local, idioma, público-alvo, orçamento e lances. Por exemplo, para aumentar o tráfego do site, você se concentra no tráfego de alta qualidade ou nas impressões visíveis e receberá uma estratégia de lances apropriada posteriormente. Defina seu orçamento diário – quanto você está disposto a gastar todos os dias (ele pode ser ajustado posteriormente). Comece com um orçamento pequeno, pois isso não arruinará sua campanha, mas fornecerá uma boa amostra do desempenho do anúncio.
Em seguida, você será solicitado a criar grupos de anúncios, o que significa escolher seu público-alvo. Você pode filtrar os espectadores em potencial por palavras-chave (como no exemplo abaixo), idade, sexo, condição parental e renda familiar.
Você também pode restringir o alcance com palavras-chave, tópicos e canais. Por exemplo, se você ingressou no programa de afiliados da Travelpayouts , Drimsim , as palavras-chave relevantes podem ser “cartão SIM universal”, “cartão SIM sem roaming”, “para obter um cartão SIM universal” etc. Você pode copiar uma dessas palavras-chave e cole-o no campo “Ideias de palavras-chave do Google” para obter as frases relacionadas e ver o número de suas pesquisas mensais. Os outros grupos de anúncios são criados da mesma maneira.
Uma das últimas etapas é fazer upload do anúncio. Você pode ignorá-lo e criar o anúncio posteriormente.
A campanha está pronta. Você pode clicar em “Visão geral” para ver o número de cliques e impressões que recebeu em um dia específico e quanto dinheiro foi gasto por clique.
Lá, você pode definir o orçamento e os lances. Em outras palavras, escolha as palavras-chave para definir lances (o orçamento deve ser ajustado durante a campanha para aumentá-lo para as palavras mais eficazes e reduzi-lo para frases que geram zero leads).
Não se esqueça de especificar a data de início e término da sua campanha. Acompanhe os resultados permanentemente para revelar os anúncios mais produtivos e otimizar sua campanha. Para esse fim, você deve vincular sua conta do Google Ads ao Google Analytics.
Práticas recomendadas
Considere as práticas a seguir para diferir vantajosamente dos seus concorrentes ao usar o Google Ads para marketing de afiliados.
Prepare meticulosamente sua estratégia de conteúdo. O marketing de conteúdo é a base da publicidade. Depois de contar com os cliques das pessoas, é importante fornecer um conteúdo valioso para justificar o clique nos seus anúncios. A estratégia de conteúdo deve ter ressonância com a promoção do produto. É importante construí-lo com base no perfil do público.
Facilite a navegação no seu site. Design simples e claro, sem o grande número de seções, texto e imagens, levará o visitante ao anúncio sem problemas.
Preveja a folga dos usuários. Faça um mapa ou um script das respostas provisórias para atender às possíveis objeções ou perguntas de frente e desenvolva respostas para refleti-las nos anúncios.
Use uma abordagem personalizada. A publicidade contextual é baseada na diversidade de critérios de segmentação para fornecer experiências de publicidade contextualmente relacionadas.
Selecione palavras-chave relevantes. O núcleo semântico exato atrai leads em vez de apenas visitantes, o que permite salvar seu orçamento e diminuir a taxa de rejeição. Por exemplo, se você estiver promovendo férias premium em Chipre, a frase “viagens baratas a Chipre” faz com que você perca dinheiro, pois o visitante pode clicar no anúncio para obter a oferta de baixo custo, mas eles sairão do site em um minuto ao ver as viagens de alto nível.
Promoção de ofertas de afiliados com o Google Ads
O Google Ads é uma das ferramentas promocionais mais populares para direcionar tráfego de alta qualidade ao seu site, e muitos editores recorrem à publicidade para impulsionar suas campanhas de afiliados. A configuração da publicidade é fácil e permite segmentar um público específico. O pagamento é calculado de acordo com o modelo de lance escolhido e pode ser ajustado a qualquer momento.
Para obter lucro, é importante que sua campanha de afiliados traga mais dinheiro do que você gasta no tráfego. Para ter sucesso, lembre-se de prestar atenção aos detalhes, otimizar anúncios, ter cuidado ao selecionar um público-alvo, experimentar e muito mais. Considere usar o Google Ads (Adwords) para marketing de afiliados se precisar de um aumento no tráfego e quiser promover sua oferta o mais rápido possível.
O crescente destaque do YouTube na cultura popular mostrou que pode servir muito mais do que apenas uma maneira de compartilhar vídeos adoráveis de gatinhos – tornou-se um local altamente eficaz para acessar grandes audiências por meio de publicidade on-line.
O YouTube se tornou o local pelo qual músicos e artistas iniciantes tiveram sua primeira grande oportunidade. Justin Bieber foi descoberto no YouTube e, mais recentemente, o YouTube fez do sucesso de Psy “Gangnam Style” o vídeo mais viral de todos os tempos . E esse não é apenas um título vazio – “Gangnam Style” atingiu quase 1 bilhão de visualizações, e essas visualizações podem ser equiparadas a sérias receitas de publicidade do YouTube .
Para colocar as coisas em perspectiva: o YouTube obtém mais de 1 bilhão de visualizações por dia, o que significa que, se o YouTube fosse um mecanismo de pesquisa, seria o segundo maior , quase 2X maior que o Bing e Yahoo combinados, e aproximadamente um terço do tamanho de Google.com!
O Google dança a cavalo direto para o banco por causa do imenso sucesso do Psy no YouTube e da noção perpétua de que as sensações mais quentes acontecem no YouTube. Com o YouTube sendo cada vez mais visto como o lugar onde a cultura pop acontece, seu potencial publicitário continua a crescer exponencialmente.
O potencial de publicidade do YouTube é tão grande quanto a própria indústria fonográfica, por isso Psy foi convidada a se encontrar com Eric Schmidt, do Google (e a resultante aula de dança obrigatória). Esses vídeos virais não são apenas modismos sensacionais – são muito dinheiro para publicidade.
A lógica determina que os profissionais de marketing devem ir aonde as pessoas estão – YouTube!
É muito divertido tentar criar um vídeo viral que visa dominar a esfera social, mas tornar um vídeo de publicidade do YouTube menos ambicioso em termos globais e ainda mais útil provavelmente é o caminho a seguir para anunciantes que desejam ampliar seu alcance (e ainda muito inexplorado) no mundo da publicidade no YouTube .
(PS Se você ainda está decidido a seguir o Santo Graal e pretende ganhar o cobiçado título de “vídeo viral”, leia nossos 25 vídeos mais virais do YouTube de todos os tempos , com dicas sobre como criar sua própria sensação de vídeo viral. )
Como anunciar no YouTube: anúncios gráficos e em vídeo do YouTube
Desde que o Google assumiu o controle do YouTube, eles fizeram um grande esforço para tornar a publicidade no YouTube tão fácil e personalizável quanto a criação de anúncios no Google AdWords . As opções são quase tão numerosas, com as duas principais opções sendo anúncios gráficos e anúncios em vídeo .
Anúncio em banner padrão – são exatamente como os anúncios gráficos comuns do Google, disponíveis como anúncios em banner padrão e rich media. Você pode usar categorias de tópicos e palavras-chave para especificar onde deseja que esses anúncios em banner sejam exibidos. Imagens brilhantes e coloridas que chamam a atenção são as melhores práticas.
Anúncios de sobreposição em vídeo – os anúncios de sobreposição em vídeo aparecem como pop-ups nos vídeos segmentados por contexto existentes, segmentados por consultas selecionadas. Os URLs de destino nos anúncios em vídeo podem ir para locais fora do YouTube.
Anúncio em vídeo e banner para a direita
Nas minhas experiências pessoais de visualização no YouTube, acho os anúncios pop-up incrivelmente irritantes . Mas não há como negar que eles são impossíveis de ignorar, mesmo que sejam eliminados imediatamente. Os anúncios em banner na barra lateral podem ser mais facilmente ignorados.
Publicidade no YouTube com anúncios em vídeo
A criação de anúncios em vídeo do YouTube é fácil e totalmente gratuita – você pode gravar por conta própria para criar uma atmosfera familiar ou contratar uma ajuda para uma aparência profissional e nítida.
Sabiamente, o YouTube recomenda “Não pense no Titanic . Nem pense em ‘discurso de vendas’. Pense em instruções rápidas ou críticas positivas dos clientes. Seja pessoal. Ninguém vai ao YouTube procurando assistir a infomerciais diurnos prolongados.
Precisa de algumas idéias? Confira nosso Guia para criar conteúdo do YouTube , repleto de idéias e conceitos de anúncios em vídeo, além de informações sobre como gravar seu vídeo e otimizá-lo para SEO . E se tudo mais falhar e você estiver realmente preso, volte aos fundamentos do YouTube – gatinhos! Você não seria o primeiro a criar uma campanha de marketing focada em gatos.
Os anúncios em vídeo mais recentes da publicidade do YouTube se enquadram nos anúncios em vídeo ‘True View’. Embora eu não possa testemunhar um valor agregado de “verdade”, os anúncios True View são bastante econômicos porque você paga apenas quando os espectadores realmente escolhem assistir ao seu vídeo.
Os anúncios em vídeo True View vêm em vários formatos diferentes:
Anúncios em vídeo in-stream: os anúncios que aparecem quando você assiste seus vídeos do YouTube
Provavelmente, o formato de anúncio em vídeo mais popular do YouTube, os anúncios in-stream reproduzem seu anúncio antes ou durante outro vídeo de um parceiro do YouTube.
A reação imediata de um espectador tende a ser cheia de caretas, gemidos e reclamações desde que você teve a liberdade de interromper a aventura de visualização de vídeos do YouTube.
Os espectadores são obrigados a assistir a 5 segundos obrigatórios do anúncio, após o que decidem se querem continuar assistindo ou pular o restante do vídeo e continuar com o que desejam ver em primeiro lugar.
Se você fez uma boa segmentação e tem um anúncio em vídeo interessante, os espectadores podem optar por continuar assistindo, o que pode significar apenas que você está fazendo certo!
Com os anúncios em vídeo in-stream, você não paga, a menos que os espectadores assistam ao vídeo por 30 segundos ou até o final do vídeo. Se eles optarem por pular, você não paga um centavo. O melhor é que, com essa opção, você pode criar vídeos com mais de 30 segundos, permitindo experimentar comprimentos de anúncios em vídeo.
Como você paga a mesma quantia, independentemente de o espectador assistir 30 segundos ou todo o vídeo estendido, você pode obter mais exposição pelo mesmo preço. De fato, alguns estudos mostraram que vídeos mais longos (mais próximos do estádio de 60 segundos) tendem a se sair melhor que os mais curtos. Minha teoria é que os vídeos mais longos provavelmente estão desenvolvendo uma história mais rica que mantém os espectadores engajados, em vez de lançar um breve anúncio “veja isso, você deve comprá-lo”.
Os anúncios in-stream permitem segmentação contextual, segmentação por interesse e segmentação demográfica . Quanto mais específica sua campanha, melhor.
Anúncios em vídeo integrados: anúncios do YouTube que são reproduzidos antes do início do vídeo
Os anúncios em vídeo In-Slate do YouTube são exibidos antes dos vídeos de parceiros do YouTube com 10 minutos ou mais. Os espectadores podem assistir a um dos três anúncios ou, alternativamente, assistir a intervalos comerciais regulares durante o vídeo.
Anúncios em vídeo na pesquisa
Os anúncios em vídeo na pesquisa são exibidos acima ou à direita dos resultados de pesquisa regulares do YouTube.
Os anúncios em vídeo na pesquisa funcionam de maneira semelhante aos anúncios de texto na pesquisa do Google, com os anunciantes fazendo lances por termos de palavras-chave. Embora as mesmas estratégias de texto do anúncio usadas para criar anúncios de texto do Google AdWords se apliquem a esses anúncios em vídeo na pesquisa, o mercado de publicidade do YouTube é muito menos saturado , permitindo que os anunciantes que normalmente não conseguem competir pelos termos populares de palavras-chave na pesquisa do Google obtenham tração. Youtube.
Anúncios em vídeo em Display
Os anúncios em vídeo na Rede de Display aparecem ao lado de outros vídeos do YouTube ou em outros sites da Rede de Display do Google que correspondem às suas opções de segmentação. Está no reino de “bem, se você gostou desse vídeo, vai adorar …”.
Ferramentas e recursos adicionais de publicidade em vídeo do YouTube
O YouTube possui várias ferramentas, extensões e opções de segmentação que podem passar despercebidas com facilidade, mas valem a pena conferir. A publicidade do YouTube fornece:
Dados do YouTube Analytics – o YouTube fornece uma grande quantidade de dados analíticos , permitindo que os anunciantes coletem informações sobre métricas, como o número de visualizações de um vídeo, o envolvimento do usuário e em que pontos os espectadores param de assistir ao vídeo.
Remarketing – você pode conduzir anúncios de remarketing de publicidade do YouTube para usuários que já assistiram seus vídeos anteriores no YouTube ou na Rede de Display do Google.
Canais – os canais do YouTube são gratuitos para criar e funcionar como a estação da sua empresa, não muito diferente de uma página do Facebook. Você pode personalizar seu canal para expressar a personalidade da sua empresa e facilitar para os espectadores a inscrição em seus futuros vídeos.
O exemplo de Taylor Swift de um canal colorido e personalizado da marca do YouTube. Um pouco colorido demais para o meu gosto, mas tenho certeza que os pré-adolescentes adoram.
Opções avançadas de segmentação – a publicidade do YouTube oferece ótimas opções de segmentação demográfica, incluindo segmentação por nicho de interesse e segmentação por idade. Cuidado, solteiros, machos, donos de cães menores de 35 anos!
Anúncios da página inicial – os anunciantes podem adquirir um espaço de anúncio principal na página inicial do YouTube, garantindo muita atenção e atenção.
Além disso, os anunciantes podem optar por algo chamado “ Roadblock da página inicial”. Sim, é quase intenso quanto parece.
Com o Roadblock da página inicial do YouTube (também conhecido como masthead do YouTube – os termos parecem ser usados de forma intercambiável), você é o único anunciante na página inicial do YouTube por 24 horas. Isso equivale a cerca de 23 milhões de espectadores, com 100% da atenção e sem concorrência. Essa imensa aquisição de anúncios não sai barata – um único dia custa cerca de US $ 300.000, portanto, essa opção é principalmente para aqueles com bolsos profundos. Como bolsos do rico tio Pennybags.
O principal ponto de estar na página inicial é a marca, portanto, se você tiver dinheiro para fazer o investimento, verifique se está fazendo bom uso do setor imobiliário, incorporando anúncios dinâmicos e recursos atraentes e clicáveis.
Maneiras de usar anúncios de publicidade do YouTube
Reconhecimento da marca: os vídeos do YouTube permitem criar experiências exclusivas da marca e expressar a personalidade da sua empresa. Considere produzir um vídeo explicativo divertido para seu produto ou serviço. Criar vídeos é uma maneira prática e divertida de desenvolver a identidade da sua marca. Hora de ficar descolada!
Lançamento do produto: os vídeos são uma ótima maneira de apresentar um novo produto ou criar empolgação sobre um próximo lançamento.
Engajamento do público: o YouTube pode ser um ótimo local para se conectar e interagir com os clientes. Um ótimo exemplo é a campanha de resposta em vídeo do Old Spice, na qual eles tinham Isaiah Mustafa, também conhecido como “o homem com quem seu homem podia cheirar”, lançando vários vídeos no YouTube, respondendo a perguntas e comentários apresentados por fãs no Twitter e no Facebook. A campanha foi incrivelmente bem-sucedida, com o Twitter do Old Spice aumentando em 2700%
Ajuda ao Cliente: O YouTube é um ótimo lugar para oferecer soluções de vídeo com instruções para problemas comuns do cliente. Seus vídeos podem servir como perguntas mais frequentes, ou ajudar os clientes a entender melhor os recursos que seu produto oferece. Tente hospedar sessões de perguntas e respostas ou reuniões da prefeitura para aumentar a conversão com os clientes.
Publicidade no YouTube: exposição inexplorada
Com tantos formatos de anúncio diferentes para escolher, a publicidade no YouTube é um playground para profissionais de marketing que desejam experimentar formatos de anúncio e ganhar exposição em um mercado predominantemente inexplorado. Onde mais você pode colocar publicidade nos vídeos populares do YouTube de outras pessoas?
Você já tentou fazer marketing com anúncios do YouTube? Como foi sua experiência com publicidade no YouTube?
Administrar um negócio on-line não é brincadeira, especialmente quando você precisa competir com gigantes como a Amazon, que têm um orçamento de marketing sem fim alimentando sua publicidade. A corrida para alcançar a primeira página dos resultados de pesquisa do Google é altamente competitiva. Tentar acessar a primeira página, mesmo com umm excelente SEO, pode levar meses ou até um ano
É aqui que entram os anúncios pagos (PPC). O Google AdWords é o serviço de publicidade do Google que permite às empresas exibir seus anúncios nas páginas de resultados de pesquisa do Google. Os anúncios geralmente são exibidos na parte superior ou inferior de um SERPs do Google (páginas de resultados do mecanismo de pesquisa).
Exemplo do Google AdWords em SERPs
O uso do Google AdWords é uma estratégia de marketing comum e eficaz entre empresas que desejam obter seus primeiros clientes on-line. Hoje, abordaremos algumas noções básicas sobre como usar o Google AdWords para sua empresa.
O Google AdWords é uma ferramenta poderosa quando se trata de anunciar uma empresa on-line. O que faz isso tão bom? Abaixo estão algumas das vantagens que as empresas desfrutam na plataforma de marketing pago do Google:
Segmentação precisa
Com as muitas opções de segmentação do Google, os empresários podem garantir que o anúncio seja exibido apenas para clientes em potencial. Os empresários podem filtrar seu público com base na localização geográfica, idade, palavras-chave e muito mais. Além disso, eles também podem escolher a hora do dia em que seus anúncios serão exibidos para seu público-alvo. Um exemplo comum usado por muitas empresas é a exibição de anúncios apenas de segunda a sexta, das 8h às 17h. Isso ocorre normalmente devido ao fato de as empresas fecharem ou serem mais lentas nos finais de semana. Isso pode ajudar a maximizar os gastos com anúncios.
Agenda de anúncios do Google AdWords
Isso é especialmente vantajoso para as empresas locais. Estudos mostram que 50% dos usuários de dispositivos móveis que realizaram uma pesquisa local em seus smartphones acabaram visitando uma loja em um dia, o que ajuda as empresas locais a chamar a atenção da multidão por estar no topo das SERPs.
Segmentar dispositivos específicos
Após uma atualização de 2013, o Google AdWords permite que as empresas escolham o tipo de dispositivo em que seus anúncios serão exibidos. Para a rede de pesquisa, você pode escolher entre computadores, tablets e dispositivos móveis. Na rede de display, as empresas podem se aprofundar ainda mais e segmentar dispositivos específicos, como iPhones ou Windows. Os ajustes de lance permitem lances automaticamente mais altos ou mais baixos em dispositivos com maior probabilidade de conversão em seu site. Dica: analisando os dados de conversão e comércio eletrônico no Google Analytics.
Segmentação por dispositivo do Google AdWords
Pague apenas pelos resultados
Essa é sem dúvida a vantagem mais popular da publicidade no Google AdWords. Com o Google AdWords, as empresas pagam apenas pelos cliques em seus anúncios, em vez de impressões. Isso é chamado de modelo de publicidade pay-per-click (PPC). Dessa forma, as empresas economizam dinheiro pagando apenas quando um usuário executa uma ação para visualizar seu site.
Acompanhamento de desempenho
O Google AdWords permite que as empresas acompanhem o desempenho de seus anúncios. Isso significa que você pode acompanhar o número de usuários que visualizam e clicam no seu anúncio. O Adwords também permite que você acompanhe o número de usuários que executam a ação desejada depois de visualizar seu site.
Segundo o relatório de impacto econômico do Google , as empresas ganham em média US $ 2 por cada dólar gasto no Google AdWords. Em um momento como esse, o uso do Google AdWords como parte de sua estratégia de marketing on-line certamente trará resultados positivos. No entanto, isso nem sempre é verdade para todos os setores. A melhor maneira de descobrir se o Google AdWords será rentável para sua empresa é tentar.
Se você estiver confuso sobre como configurar sua conta e como usar o Google AdWords com lucro, este guia ajudará você a fazer exatamente isso. Leia.
Preparando-se para o PPC
A publicidade Pay Per Click é uma ferramenta poderosa, mas apenas quando usada com inteligência. Antes de iniciar o processo de criação da sua conta do AdWords, você deve descobrir seus objetivos. Embora “mais vendas” possa parecer um grande objetivo, a publicidade on-line exigirá que você seja mais específico.
É altamente improvável que alguém que visite seu site pela primeira vez faça uma compra. As vendas online dependem mais de criar e cultivar uma relação de confiança com o consumidor. Por esse motivo, pode haver vários objetivos para uma empresa usar o AdWords. Tal como:
Gerando vendas
Inscrições
Inscrições por e-mail
Geração de leads
Aprimorando o reconhecimento da marca e o valor de recall
Embora seja perfeitamente bom ter mais de um objetivo, lembre-se de que você precisará executar campanhas diferentes para alcançar objetivos diferentes (mais sobre isso mais adiante). Além de identificar seu objetivo, há outro pré-requisito muito importante para anunciar no Google AdWords: ter uma página de destino.
Página de destino
Uma página de destino é um URL ou uma página da Web na qual o usuário “aterra” quando clica no seu anúncio. Uma página de destino é uma página independente, diferente do site principal, projetada para se concentrar em um objetivo específico . Uma ótima página de destino é crucial para o sucesso da sua campanha do AdWords. Uma página de destino bem projetada e otimizada ajudará a converter visitantes em leads ou até clientes.
Lembre-se do seguinte ao criar sua página de destino:
Páginas de destino com foco: crie páginas de destino individuais para ofertas individuais. Uma página de destino que se concentre em vários objetivos pode acabar confundindo seus visitantes.
Apelo à ação: não se esqueça de incluir e destacar adequadamente o botão de apelo à ação desejado na sua página de destino.
Compatível com dispositivos móveis: com o número cada vez maior de usuários de dispositivos móveis na Internet, é crucial garantir que sua página de destino seja compatível com dispositivos móveis.
Cumpra o que promete: sua página de destino deve cumprir todas as promessas feitas no seu anúncio. Por exemplo, se seu anúncio fala sobre um desconto, verifique se a página de destino apresenta o referido desconto.
Até agora, você deve ter uma lista de objetivos definidos e páginas de destino dedicadas que servem para realizar cada um deles. Agora é hora de configurar sua conta do Google AdWords.
Configurando a conta do Google AdWords
Etapa 1: Inscreva-se
Basta acessar o site do Google AdWords e se inscrever com sua conta do Google. Se você não possui uma conta do Google, precisará criar uma. Não se preocupe, não deve demorar mais do que alguns minutos.Aumentamos nosso tráfego 1,187% com o WordPress. Vamos mostrar-lhe como.Junte-se a mais de 20.000 pessoas que recebem nosso boletim semanal com dicas do WordPress!
Inscreva-se no Google AdWords
Depois de inserir os detalhes necessários, você chegará à página a seguir para criar sua primeira campanha. Aqui você pode escolher seu orçamento, público-alvo, definir seus lances e escrever sua cópia do anúncio.
Configure a primeira campanha do Google AdWords
Etapa 2: defina seu orçamento
Como você pode ver, definir um orçamento é a principal tarefa da lista. A definição do orçamento diário garantirá que você nunca ultrapasse seus limites de gasto. A melhor maneira de calcular seu orçamento diário é entender primeiro o número de visitantes que sua página de destino pode converter em clientes. Se você está apenas começando, não há problema em trabalhar com médias.
Orçamento do Google AdWords
Segundo o WordStream, a taxa média de conversão entre os setores é de 2,35%. Isso significa que, em média, apenas 2,35% dos usuários executam a ação desejada depois de clicar em um anúncio. Tendo em conta a taxa de conversão média do seu setor, você pode descobrir quanto deseja gastar para cada visitante. Isso também é chamado de custo por aquisição (CPA).
Depois de escolher a moeda e o orçamento desejados, clique em salvar e vá para a próxima etapa.
Etapa 3: selecione seu público-alvo
Nesta etapa, você pode especificar a localização geográfica do seu público-alvo. Esse recurso garante que seu anúncio seja exibido apenas para usuários que realizam uma pesquisa usando as palavras-chave pelas quais você está licitando (mais sobre isso mais tarde) e estão presentes no local geográfico especificado por você.
Locais do Google AdWords
Ao usar a opção de pesquisa avançada, você obtém acesso à “segmentação por raio”. A segmentação por raio permite segmentar um determinado raio a partir do seu CEP. Dependendo da natureza da sua empresa, você pode segmentar países inteiros ou apenas cidades se vender algo localmente. Você pode até definir diferentes ajustes de lance por segmentações por raio. Por exemplo, talvez você queira fazer lances mais altos em um raio de 16 quilômetros, mas mais baixo em um raio de 30 quilômetros.
Segmentação por raio do Google AdWords
Etapa 4: Escolha uma rede
O próximo passo é escolher entre a Rede de Pesquisa e a Rede de Display do Google. A Rede de Pesquisa coloca seus anúncios no SERPs do Google, enquanto a Rede de Display exibe seu anúncio em qualquer site que mostre anúncios.
Rede de pesquisa do Google AdWords x Rede de Display
Para iniciantes e pequenas empresas, é recomendável ir com a Rede de Pesquisa, pois mostra seus anúncios para usuários que pesquisam especificamente palavras-chave relevantes para sua empresa . Os anúncios gráficos podem ser ótimos para branding, redirecionamento e geralmente têm um CPC muito menor. Mas eles também não são tão orientados a consultas.
Etapa 5: escolha suas palavras-chave
Palavras-chave são os termos ou frases de pesquisa que um usuário digita na caixa de pesquisa do Google quando realiza uma pesquisa. O Google permite que você escolha entre 15 a 20 palavras-chave que podem fazer com que seu anúncio seja exibido na SERP. Não se preocupe, você sempre pode adicionar mais palavras-chave posteriormente.
Palavras-chave do Google AdWords
É recomendável escolher algumas palavras-chave que, com certeza, trarão resultados , em vez de escolher 20 que possam ser relevantes. Dito isto, preste atenção também aos volumes de pesquisa das palavras-chave que você escolher. Embora possa parecer tentador escolher uma palavra-chave com o volume de pesquisa de 450.000, fazer isso pode não ser a melhor ideia.
Como mencionado anteriormente, o Google AdWords trabalha em um sistema de lances. Palavras-chave com altos volumes de pesquisa geralmente são extremamente caras para lances. Escolher mais palavras-chave ou escolher palavras-chave com alto volume de pesquisa pode se tornar um assunto caro.
Mantenha seus custos sob controle escolhendo algumas palavras-chave relevantes com volumes de pesquisa moderados.
Tipos de palavras-chave e determinação da “correspondência de palavras-chave” correta
Existem quatro tipos de correspondência de palavras-chave que determinam como você deseja que seu anúncio seja exibido.
Correspondência ampla: a correspondência ampla é a configuração padrão no Google AdWords. Segundo o Google, “permite que seu anúncio seja exibido para pesquisas de frases semelhantes e variações relevantes, incluindo sinônimos, formas singular e plural, possíveis erros de ortografia, derivações”.
A correspondência ampla permite que você alcance a parte mais ampla do seu público. No entanto, como a correspondência ampla também mostra seus anúncios para sinônimos e uma parte de suas palavras-chave, seu anúncio pode aparecer em muitos resultados de pesquisa irrelevantes.
Por exemplo, você pode segmentar para “restaurantes finos em Manchester”, usando a correspondência ampla, seu anúncio também pode ser exibido nos resultados de “pizza em Manchester”.
Modificador de correspondência ampla: o modificador de correspondência ampla oferece mais controle. Simplesmente adicionando um ‘+’ antes de um termo, você pode travá-lo no lugar. Somente quando um termo de pesquisa contiver frases ou palavras após o ‘+’, seu anúncio será exibido nos resultados.
Por exemplo, se você definir lances para “+ refeições requintadas Manchester”, seu resultado nunca será exibido para termos de pesquisa como “pizza em Manchester”.
Correspondência de frase: a correspondência de frase oferece ainda mais controle aos empresários. Quando você escolhe a correspondência de frase, seu anúncio é exibido apenas nos resultados de termos de pesquisa na mesma ordem que a palavra-chave escolhida.
Isso significa que, se você escolher “restaurantes finos em Manchester”, seu anúncio não será exibido em “restaurantes finos em Manchester”. Para especificar a correspondência de frase, basta colocar suas palavras-chave entre aspas.
Correspondência exata: como o nome sugere, essa opção garantirá que seu anúncio seja exibido apenas quando alguém pesquisar com um termo de pesquisa idêntico às palavras-chave escolhidas.
Se você escolheu a correspondência exata e sua palavra-chave é “restaurantes finos em Manchester”, seu anúncio nem será exibido para termos de pesquisa como “melhores restaurantes finos em Manchester”.
Para especificar a correspondência exata, coloque colchetes nas palavras-chave escolhidas. (Exemplo: [jantar requintado em Manchester]) Dica: o uso da correspondência exata pode ser uma maneira mais lenta e segura de escalar nossas campanhas ao iniciar.
Palavras-chave negativas: palavras-chave negativas são os termos que ajudam a garantir que seu anúncio não seja exibido para públicos irrelevantes. Esse recurso do Google AdWords é útil se você tiver um produto / serviço que pode compartilhar palavras-chave com algo que não está relacionado.
Etapa 6: defina seu lance
Como mencionado anteriormente, o Google AdWords usa um modelo de lances. Um lance é a quantia que você deseja pagar por cada pessoa que clicar no seu anúncio. Se você e seu concorrente estiverem fazendo lances para a mesma palavra-chave e quiser pagar mais por clique, seu anúncio será exibido mais alto que o deles.
Lances do Google AdWords
Como você pode ver, você recebe duas opções. Este primeiro permite que o Google defina o valor do seu lance para maximizar os retornos do seu orçamento. Se você preferir definir seu lance manualmente, sugerimos que você faça uma pesquisa usando o Planejador de palavras-chave do Google .
Se você está apenas começando, pode querer começar com lances automáticos até se familiarizar com o sistema do AdWords. No entanto, definir lances manualmente geralmente pode ser mais econômico. Embora às vezes isso também exija manutenção contínua adicional.
Etapa 7: escreva seu anúncio
Escrever seu anúncio é sem dúvida a parte mais crítica desse processo. Sugerimos que você pense bem e torne-o realmente atraente. Sua mensagem deve comunicar claramente sua oferta de maneira a convencer o usuário a clicar no seu anúncio e visitar o seu site. Aqui estão algumas dicas para você começar:
Práticas recomendadas de redação
Seja breve: não há muito espaço para texto. Portanto, mantenha sua mensagem direta.
O título é crucial: o título do seu anúncio é a primeira coisa que um usuário encontrará. Certifique-se de que os chame e convença-os a clicar no anúncio .
Tenha um plano de ação claro : um plano de ação claro informa ao usuário o que você deseja que ele faça.
Anatomia de um anúncio:
Notícias: o Google AdWords permite a inclusão de até duas notícias em um anúncio, cada uma com 30 caracteres. Certifique-se de usar esse espaço limitado com sabedoria. Além disso, é recomendável incluir pelo menos uma das palavras-chave escolhidas em seus títulos.
Descrição: o espaço de descrição é de 80 caracteres. Use-o para transmitir sua mensagem ao usuário claramente. Se possível, inclua ofertas ou descontos nesta seção para garantir que o usuário clique no seu anúncio. Além disso, verifique três vezes se há erros ortográficos e gramaticais.
Cópia do anúncio do Google AdWords
Etapa 8: crie seu anúncio
Quando terminar de escrever seu anúncio, clique no botão “Salvar” e continue na última etapa do processo. Nesta seção, o Google perguntará sobre suas informações comerciais e de pagamento. Você será cobrado quando esgotar o orçamento definido ou 30 dias depois, o que ocorrer primeiro.
Executando vários anúncios
Como mencionado anteriormente, é aconselhável exibir vários anúncios para se concentrar em vários objetivos. Isso pode ser feito facilmente executando várias campanhas ao mesmo tempo. Você pode descobrir quais convertem melhor para o seu negócio.
Cada campanha consiste em vários grupos de anúncios. Cada grupo de anúncios consistirá em palavras-chave semelhantes e as páginas de destino terão um tema semelhante. Por exemplo, para uma loja de eletrodomésticos eletrônicos, um grupo de anúncios pode ser dedicado a televisões enquanto outro dedicado a geladeiras.
No entanto, os dois grupos de anúncios podem ser incluídos na mesma campanha. Os grupos de anúncios em uma única campanha compartilharão o mesmo orçamento, local e configurações de segmentação por dispositivo. Se você deseja segmentar vários locais ou dispositivos, precisará criar campanhas separadas.
Avaliação de Campanha
Como mencionado anteriormente, uma das maiores vantagens do uso do AdWords são seus recursos de rastreamento. Com essas opções, você poderá determinar se o anúncio que você acabou de criar está com bom desempenho.
Para fazer isso, o primeiro passo é selecionar uma fonte de conversão. Para pequenas empresas, as duas áreas de conversão mais comuns são:
Sites: quando um cliente clica em seu anúncio, visita sua página de destino e executa a ação desejada.
Telefones: quando um usuário móvel liga para você pelo número de telefone mencionado no seu anúncio ou clicando no botão de chamada no seu site ou página de destino.
Você também pode acompanhar as conversões telefônicas nos seus anúncios. Dica: se sua empresa depende muito de chamadas telefônicas, também é recomendável se inscrever em um software de relatório de chamadas de terceiros, como o CallRail . Isso tem uma fácil integração com o WordPress e o Google AdWords.
Relatório de chamadas CallRail
Índice de qualidade do Google
O Google também rastreia o desempenho de seus anúncios e usa essas informações para determinar onde seu anúncio será exibido na página de resultados de pesquisa. Usando os seguintes fatores como referência, o Google atribui um Índice de qualidade (QS) a cada uma das suas palavras-chave:
Relevância da página de destino: a relevância da palavra-chave para o conteúdo presente em sua página de destino.
Taxa de cliques esperada: a probabilidade de um usuário clicar no seu anúncio após pesquisar a palavra-chave.
Relevância do anúncio: a relevância do seu anúncio para a palavra-chave.
Verifique o índice de qualidade das suas palavras-chave adicionando a coluna “índice de qualidade” na guia “Palavras-chave” da sua conta do AdWords.
Índice de qualidade do Google AdWords
O índice de qualidade não apenas ajuda a determinar o posicionamento do seu anúncio, mas também afeta o processo de lances e o valor pago por clique. Para determinar a posição do seu anúncio, o Google multiplicará o valor do lance pelo seu índice de qualidade. Por exemplo, para uma determinada palavra-chave, se seu índice de qualidade for 0,7 e você fizer um lance de US $ 1, seu anúncio será colocado abaixo do seu concorrente cujo índice de qualidade é 0,4 e o lance é US $ 2.
Um Índice de qualidade 7/10 é o número recomendado e é suficiente. Ficar acima de 7 é ótimo, mas nem sempre é possível e pode não valer a pena. Qualquer coisa abaixo de 7 é um sinal de que algo está errado e deve ser trabalhado. – Tenscores
Sumário
O Google AdWords é uma ferramenta extremamente poderosa quando se trata de adquirir novos clientes para pequenas empresas. No entanto, se não for usada de maneira inteligente, a plataforma poderá custar dinheiro real em publicidade, sem gerar um ROI respeitável.
Além de usar a inteligência que você ganhou com esta postagem no blog, a chave do sucesso está em testar constantemente seus anúncios e otimizá-los para obter um melhor desempenho.
Muitos profissionais de marketing digital se depararam com este problema: você deseja criar uma nova conta do Google AdWords, como era possível no passado, mas hoje você é forçado a criar uma conta do AdWords Express !
Isso é um inconveniente porque, ao criar uma nova conta do AdWords Express, eles exigem que você crie sua primeira campanha publicitária e conecte uma forma de pagamento antes de concluir o processo de criação da conta; quando você pode não estar pronto para fazer tudo isso. Infelizmente, não há uma boa maneira de contornar isso, portanto, esteja preparado para criar sua primeira campanha publicitária, mesmo que seja apenas uma campanha “fictícia” que você pause e / ou exclua imediatamente depois.
No entanto, mesmo após esse laborioso processo, o Google AdWords ainda faz o possível para mantê-lo no AdWords Express, em vez de tornar intuitivo o acesso à plataforma completa do Google AdWords. A maioria dos profissionais de marketing digital experientes nunca deseja usar o AdWords Express, pois possui uma funcionalidade muito mais limitada e nem sequer oferece a ferramenta de planejador de palavras-chave altamente útil encontrada no próprio AdWords.
Então, o que é o AdWords Express e como ele é diferente do Adwords?
O AdWords Express é uma plataforma muito mais simplificada para a exibição de anúncios de pagamento por clique (PPC). O AdWords propriamente dito é uma plataforma de publicidade muito complexa, com funcionalidade altamente robusta. Para alguém que não passou horas e horas aprendendo o Google AdWords, é simplesmente irresistível. Na verdade, eu desaconselharia fortemente a tentativa de usar o Google AdWords para executar uma campanha publicitária sem treinamento adequado. O AdWords Express reduz bastante a complexidade, tornando mais convidativo para pessoas menos experientes executar uma campanha publicitária básica. O assistente de criação de anúncios ajuda a tornar o processo bastante intuitivo para pessoas com habilidades de marketing digital mais modestas.
Por que o Google AdWords força você a criar uma campanha publicitária do AdWords Express?
Embora o Google não explique claramente por que os usuários devem começar no AdWords Express antes de acessar o painel padrão do Google AdWords, temos algumas teorias sobre os motivos do Google para fazer isso:
Alguns motivos foram criados para ajudar pessoas que não são usuários experientes do Google AdWords
Permite que novos usuários do AdWords se molhem na publicidade PPC com uma plataforma menos intimidadora.
Simplifique a criação de campanhas publicitárias para não comerciantes e proprietários de pequenas empresas.
Alguns motivos atendem aos melhores interesses do Google
O Google deseja instar os usuários a inserir suas informações de cobrança, criar campanhas e começar a gastar dinheiro.
O Google não deseja que as pessoas, nomeadamente no campo SEO, criem uma conta (falsa) do AdWords apenas com o objetivo de obter acesso à sua ferramenta gratuita de pesquisa de palavras-chave “Keyword Planner”.
Mudando do AdWords Express para a versão completa do AdWords
Não se preocupe, você pode alternar entre o AdWords e o AdWords Express com facilidade depois de saber onde encontrá-lo. Basta seguir estas etapas e você terá acesso à versão completa do Google AdWords em questão de minutos.
Passo 1:
No AdWords Express, clique nos três pontos verticais no lado direito do cabeçalho.
Clique em “visualizar no AdWords” no menu suspenso.
Isso lhe dará acesso ao painel do Google AdWords com muitos recursos adicionais.
No entanto, algumas contas do AdWords Express não têm os três pontos e não podem ser migradas para o AdWords. Nesse caso…..
Passo 2:
Crie uma campanha fictícia no AdWords Express
Defina a campanha como “inativa” ou defina o orçamento para US $ 0,00.
Isso deve lhe dar acesso ao painel completo do Google AdWords.
Se não…
Clique nos 3 pontos verticais no lado direito do cabeçalho.
Clique em “visualizar no AdWords” no menu suspenso.
Se você ainda não tem esses três pontos disponíveis para alternar….
Etapa 3:
Você pode entrar em contato com o suporte do AdWords e eles farão isso por você.
Esperamos que este guia o ajude a acessar a versão completa do Google AdWords e todos os recursos necessários!
As extensões do Formulário de leads do Google para anúncios da Rede de Pesquisa são um fator de mudança para consumidores e profissionais de marketing. Trazendo formulários de geração de leads para a pesquisa do Google, essa nova extensão de anúncio possibilita aos anunciantes capturar pesquisadores de alta intenção diretamente nas páginas de resultados de pesquisa do Google.
Neste blog, mostraremos tudo o que você precisa saber sobre as novas extensões de formulário de lead do Google, como começar sua primeira campanha e usar essa nova extensão de anúncio para gerar e converter mais leads do Google.
O que são anúncios de extensão de formulário de lead do Google?
As extensões de formulário de lead do Google aparecem como caixa de chamada ao lado dos seus anúncios da Pesquisa Google. [/rubrica]
Os anúncios de formulário de lead do Google trazem formulários de lead à pesquisa do Google, permitindo que os anunciantes capturem leads diretamente nas páginas de resultados de pesquisa do Google. As extensões de formulário de lead do Google estão disponíveis nos resultados de pesquisa do Google em dispositivos móveis e aparecem como uma extensão dos seus anúncios de pesquisa regulares. As extensões de formulário de lead do Google são exibidas como uma caixa de chamada que contém uma frase de chamariz e um ícone ao lado do seu anúncio de pesquisa, como você pode ver na imagem à direita. Depois que um cliente clica na chamada à ação, ele é levado diretamente para um formulário do Google de carregamento rápido e otimizado para celular.
O formulário nativo permite coletar dados de leads, como nome, email, código postal e número de telefone. Tudo isso pode ser feito sem a necessidade de criar páginas de destino ou formulários da web e sem a necessidade do usuário sair do Google. O Google preenche automaticamente os campos com informações sobre como tornar a experiência do usuário ainda mais fácil.
A extensão de formulário de lead do Google para anúncios da Rede de Pesquisa já está disponível na versão beta pública. Você pode testar as extensões de formulário de lead nos seus anúncios da Rede de Pesquisa selecionando Leads como objetivo da sua campanha de Pesquisa e selecionando “Envios de formulário de lead” como forma de atingir sua meta. Leia as instruções passo a passo ilustradas sobre como configurar sua campanha de anúncios de formulários do Google.
Benefícios das extensões de formulário de lead do Google nos anúncios da Rede de Pesquisa
Capturar leads no mercado – Quando alguém está pesquisando proativamente um produto ou serviço on-line, geralmente é um bom sinal de que está no mercado para esse produto ou serviço. Adicione formulários aos seus anúncios de pesquisa do Google para palavras-chave de alta intenção, como para impulsionar sua geração de leads do Google.
Experiência perfeita do usuário no celular : os anúncios de formulário do Google tornam incrivelmente fácil para os usuários que pesquisam sua empresa ou serviços em qualquer lugar em seus dispositivos móveis enviarem suas informações e entrarem em contato com você.
Formulários pré-preenchidos para uma melhor conversão – o Google pré-preenche automaticamente os formulários de lead com os dados que já possui sobre os usuários conectados, tornando ainda mais fácil para o lead enviar um formulário.
Melhorar as taxas de conversão de anúncios da Rede de Pesquisa do Google – o Google relata que os primeiros testadores beta veem uma melhoria nas taxas de conversão de leads.
Converta seus públicos-alvo do Google mais rapidamente – fornecer uma experiência do usuário muito mais fácil significa que há menos barreiras para que os leads enviem seus detalhes.
Crie anúncios altamente relevantes – os anúncios de pesquisa do Google são exibidos com base no histórico anterior e no envolvimento dos usuários nos serviços do Google.
Sincronize os leads de formulário do Google diretamente ao seu CRM com o Driftrock – faça o acompanhamento rápido dos leads e garanta que suas equipes de marketing e vendas sejam notificadas no instante em que um novo lead for criado é importante se você quiser ter sucesso na geração digital de leads. O Driftrock envia leads dos formulários de leads do Google diretamente para o CRM ou a caixa de entrada de e-mail da equipe de vendas, para que você não precise se preocupar em baixar e distribuir manualmente arquivos CSV.
Como funcionam as extensões de formulário de lead do Google?
A beleza dos anúncios de formulário de leads do Google é que eles criam uma experiência simplificada, tanto para o consumidor que procura encontrar uma resposta para suas perguntas quanto para o profissional de marketing que procura promover seu produto para o público mais relevante. Os anúncios de formulário de lead do Google oferecem uma jornada simplificada do usuário em três etapas ilustrada abaixo.
Etapa 1: anúncio de pesquisa do Google
Um usuário pesquisa sua empresa ou suas palavras-chave segmentadas e vê seu anúncio da Pesquisa Google, incluindo um plano de ação para sua oferta.
Etapa 2: formulário de lead nativo
O usuário clica na frase de chamariz para expandir um formulário nativo do Google. No formulário, você pode coletar informações como nome, email, código postal e número de telefone.
Etapa 3. Envio e sincronização de leads
Depois de enviar o formulário, o usuário vê uma mensagem de agradecimento com um link para seu site. O Driftrock sincroniza esse lead em tempo real com o seu CRM.
Como criar uma campanha do Google com extensões de formulário de lead
As extensões de formulário de lead do Google estão disponíveis em testes beta em todas as contas do Google Ads. Veja como criar sua primeira campanha de anúncios de formulário do Google passo a passo.
Faça login na sua conta do Google Ads, selecione Campanhas no menu da página à esquerda e clique em Criar uma nova campanha.
2. Selecione “Leads” como seu objetivo de campanha.
3. Escolha “Pesquisar” como seu tipo de campanha.
4. Selecione o envio do formulário de lead como você deseja atingir sua meta de campanha.
5. Clique em Continuar para avançar para as configurações da sua campanha – dê um nome à sua campanha e selecione se deseja exibir seus anúncios nas Redes de Pesquisa e Display do Google.
6. Configure a segmentação e o público-alvo da sua campanha.
7. Configure o orçamento e os lances da sua campanha.
8. Selecione Extensão do formulário de lead na lista “Extensões de anúncio”.
9. Configure sua extensão de lead – você pode criar o texto da extensão de lead que aparecerá como o título na sua caixa de texto destacado em seu anúncio e selecionar em uma lista de opções de frase de chamariz.
10. Crie seu formulário de lead – dê um título e uma breve descrição ao formulário de lead e crie suas perguntas. No momento, o Google oferece a opção de coletar o nome, o email, o número de telefone e o código postal de um lead.
11. Criar mensagem de envio de formulário – a etapa final da configuração do formulário de lead é criar uma mensagem curta que o lead verá após o envio do formulário. Use esta mensagem para agradecer, definir expectativas sobre as próximas etapas e enviar leads ao seu site.
12. Revise e aceite os termos de serviço – Ao criar uma extensão de anúncio pela primeira vez, você será solicitado a concordar com os termos de serviço do Google.
13. Configure grupos de anúncios e crie seus anúncios – Depois que seu formulário de lead for criado, você poderá criar seus grupos de anúncios e anúncios.
14. Confirme e envie sua campanha ao vivo – Parabéns, agora você criou sua primeira campanha publicitária de formulário de lead do Google.
Você pode revisar o desempenho da sua campanha nos relatórios da campanha e fazer o download de seus leads navegando para Anúncios e extensões – Extensões e clicando no link Download de leads para o formulário de lead relevante (veja a imagem abaixo). Lembre-se de que o Google armazenará seus leads apenas por 30 dias. Portanto, você deverá fazer o download dos dados regularmente se não desejar perder leads.
Como anexar uma extensão de formulário de lead a um anúncio de Pesquisa existente
Você pode adicionar uma extensão de formulário de lead a uma campanha de anúncios do Google existente, seguindo as etapas abaixo:
Faça login na sua conta do Google Ads
Selecione Anúncios e extensões no menu do lado esquerdo
Escolha Extensão no menu suspenso
Clique no botão de adição e crie uma nova extensão de formulário de lead
Selecione a quais campanhas você gostaria de anexá-lo
Crie seu formulário de lead e clique em Salvar
Como sincronizar os leads de formulário do Google com seu CRM
Capturar leads de alta intenção é excelente, mas se você não acompanhar esses leads com rapidez suficiente, todos os seus esforços serão desperdiçados. Na geração digital de leads, é essencial que seus leads obtenham a comunicação que esperam exatamente quando esperam. Certifique-se de que suas equipes de vendas e marketing sejam notificadas no instante em que um lead é criado e tenham acesso a todos os dados de leads que precisam acompanhar. O Google sync da Driftrock permite enviar todos os seus dados de lead diretamente para o seu CRM ou DMS em tempo real, eliminando a necessidade de baixar e fazer upload manualmente de arquivos CSV. Além disso, o Driftrock validará automaticamente seus leads e removerá todos os leads inválidos, garantindo que seu CRM fique livre de leads falsos.
Pronto para começar a usar as extensões de formulário de lead do Google?
E essa tendência continuou até o ponto em que o texto e o cartão de anúncios local e outras coisas podem ser exibidas em uma tela cheia do celular acima do resultado, mesmo que você finalmente chegue à primeira página.
Essa é a realidade em 2019: se você também não competir no SEM, estará deixando seus concorrentes comerem o pedaço maior da torta sem perturbações.
Como empresa, você não pode mais não exibir anúncios do Google para nenhum objetivo comercial, incluindo a geração de leads.
Uma campanha de leads, nesse contexto, é uma campanha de publicidade on-line dedicada à geração de leads relevantes e de alta qualidade para uma empresa.
As empresas que têm um longo processo de vendas, como seguros e imóveis, contam com campanhas de liderança para fornecer a seus vendedores oportunidades de vendas.
Eles direcionam o tráfego para uma página de destino , uma página relevante projetada para obter as informações de contato de um visitante.
No seguro, a maioria das páginas de destino é projetada para levar as pessoas a fornecer suas informações de contato em troca de um orçamento gratuito.
Os anúncios originais do Google eram anúncios exibidos nos resultados de pesquisa relevantes. Como o Google expandiu seu programa de publicidade, eles agora são chamados de anúncios de pesquisa do Google.
Esses anúncios geralmente são os mais fáceis de gerar um ROI positivo (uma média de US $ 2 em receita para cada dólar gasto).
Como todo visitante já está procurando um produto, serviço ou solução relevante, ele também fornece leads de melhor qualidade do que outras plataformas do Google, como a Rede de Display do Google .
Por esses motivos, focaremos principalmente em como criar uma campanha líder de sucesso nos anúncios da Rede de Pesquisa do Google neste artigo.
Primeiro passo: encontre as palavras-chave certas
É tentador configurar uma campanha segmentada para a palavra-chave “eletricista” e apenas assistir os leads chegarem.
O Google ainda incentiva isso com a página de destino real do Google Ads.
Palavras-chave comuns comuns não convertem muito bem. Por exemplo, a campanha imobiliária média é convertida em apenas 2,70% . De cada 100 pessoas que clicaram no anúncio, menos de três se inscreveram para obter mais informações.
Você não precisa se contentar com leads caros. Por quê? Porque “palavras-chave de cauda longa” relevantes podem ser convertidas em até 36% . (As palavras-chave de cauda longa são termos de pesquisa maiores e de menor volume, que geralmente têm menos concorrência que as palavras-chave principais.) Isso é 10 vezes maior que a média.
Mas como você encontra essas palavras-chave mágicas?
Obter e converter tráfego orgânico já? Veja os dados
Se você já possui uma campanha de leads baseada em SEO, não poderia ser mais simples.
Você pode verificar os dados existentes no painel do Google Analytics para ver quais páginas e consultas estão gerando mais conversões.
Isso permitirá que você encontre as palavras-chave certas para sua campanha de leads baseada em SEM com facilidade.
Vá para a seção “Search Console” no GA e veja o detalhamento das páginas de destino.
Infelizmente, o detalhamento “Consultas” não mostra conversões ou dados relevantes do GA, portanto, você deve começar aqui.
Em vez disso, esse detalhamento mostrará quais páginas geram mais conversões com base no tráfego orgânico do Google.
Tudo o que resta é fazer referência cruzada, indo para o relatório “Consultas”.
Para a maioria das campanhas menores, não é muito difícil juntar os pontos.
Neste exemplo, o termo de pesquisa “eletricista San Diego” se sobrepõe quase perfeitamente aos dados da página de destino “/ San-Diego-eletricista /”.
Como essa foi a página de destino que gerou a maioria das conversões de leads pelo tráfego orgânico, também é um candidato viável para uma campanha de anúncios da Pesquisa Google.
Sem tráfego orgânico? Comece com a pesquisa de palavras-chave
Se você não possui tráfego ou dados existentes para trabalhar, não perca a esperança. Você pode pesquisar palavras-chave para encontrar ótimas palavras-chave do zero.
Comece abrindo o Planejador de palavras-chave do Google e pesquisando um termo ou frase relacionado à sua empresa.
Isso mostrará todas as pesquisas relacionadas, incluindo dados sobre o volume de pesquisas e os preços médios dos lances.
Você deseja pesquisar esses resultados para encontrar palavras-chave com volume decente, alta relevância para um serviço específico e menor concorrência e lances.
Ao pesquisar os resultados para “eletricista”, você encontrará rapidamente algumas pesquisas que se destacam do resto.
Por exemplo, “fiação elétrica doméstica”, com um lance médio na parte superior da página mais de US $ 10 inferior às frases de alta intenção que incluem “eletricista”.
Mas não basta analisar o volume e os lances de pesquisa. Ao criar uma campanha do Google Ads para leads, você deve avaliar como seria fácil vincular-se a um serviço específico que sua empresa oferece.
Se sua empresa de eletricistas atende a residências particulares e faz trabalhos de fiação elétrica o tempo todo, ótimo, não há problema. Mas se sua empresa se concentrar em shows comerciais e projetos complexos que exijam muito design e planejamento, seria uma partida ruim.
Segunda etapa: otimize sua página de destino (e siga as diretrizes dos anúncios do Google)
Claro, você deve otimizar a página para converter o maior número possível de visitantes em leads.
Mas você também precisa seguir as diretrizes, pois o Google não hesitará em pausar / remover seus anúncios, se não o fizer.
Sem pop-ups / intersticiais
Embora pop-ups e intersticiais sejam a moda para converter tráfego orgânico ou social, eles são contra as diretrizes do Google.
Isso significa não apenas pop-ups irritantes, que você provavelmente não planejava incluir, mas também intersticiais para captura de leads como este:
Como abrange a página de destino inteira e não está diretamente relacionada ao conteúdo / termo de pesquisa, isso seria considerado uma violação da política do Google.
Mas isso não significa que sua página de destino precise ser um artigo longo e informativo sobre o tópico.
O Google é perfeitamente adequado para páginas de destino em tela cheia, desde que o conteúdo seja relevante para os termos de pesquisa e não atrapalhe a experiência de seus usuários.
Por exemplo, esta é a página de destino do World Nomads para o termo de pesquisa “seguro de viagem:”
Nota: os arquivos PDF não podem ser uma página de destino, pois iniciam um download automático para a maioria dos usuários. Páginas lentas ou páginas que exigem downloads para desbloquear conteúdo também não são permitidas.
Dê os Requisitos de Destino de uma leitura antes de começar a enviar tráfego para uma página.
Adapte as páginas de destino a cada palavra-chave
As páginas de destino não precisam ser as mais caras ou mais bem projetadas do mundo para funcionar.
Em vez de se preocupar com o superficial, concentre-se em tornar a página de destino o mais relevante possível para a palavra-chave.
Isso tranquiliza instantaneamente os visitantes de que eles estão no lugar certo. O título é exatamente o que eles estavam procurando.
Você pode conseguir isso criando uma campanha estruturada de grupo de anúncios de palavra-chave única, ou SKAG . Esta é uma campanha que possui grupos de anúncios exclusivos para cada frase ou palavra-chave de pesquisa. Dessa forma, você pode veicular um anúncio exclusivo personalizado para cada palavra-chave.
Para eletricistas, convém segmentar cidades e locais individuais dentro da sua faixa de serviço.
Crie uma campanha para locais e um único grupo de anúncios para cada local separado.
Dessa forma, quando alguém pesquisar “eletricista San Diego”, seu anúncio corresponderá à mensagem com “eletricista San Diego”, em vez de apenas “serviços de eletricistas da SoCo”.
Coloque o CTA acima da dobra
Você notou algo que todas as páginas de destino em destaque até agora têm em comum? Todos eles têm o call to action frontal e central.
A indústria não importa. Você tem tempo limitado para se comunicar com cada visitante, portanto, ir direto ao ponto é a estratégia mais eficaz.
De fato, simplesmente mover sua call to action acima da dobra pode aumentar suas taxas de conversão em até 591%.
A companhia aérea costarriquenha Nature Air estava procurando maneiras de melhorar as taxas de conversão de seu site.
Eles implementaram uma mudança aparentemente pequena.
Eles adicionaram uma caixa a cada página de destino baseada em localização que dizia: “Voe para LOCATION”.
(A parte destacada em preto era o conteúdo adicionado.)
E essa simples mudança transformou a maneira como as pessoas interagiram com o site.
Portanto, inclua uma frase de chamariz acima da dobra em todas as suas páginas de destino.
Mas certifique-se de que suas páginas de destino sigam as Políticas do anunciante do Google, que correspondam aos anúncios e às pesquisas e que exista um caminho claro para o CTA apenas o começo.
Terceiro Passo: Teste, Teste e … Teste
O segredo dos profissionais de marketing de sucesso no Google Ads é o de executar testes para melhorar o índice de qualidade e reduzir o custo por clique e o CPA
” Índice de qualidade ” é uma métrica que mede a relevância dos seus anúncios e páginas de destino para os usuários que pesquisam suas palavras-chave alvo. Alguns anunciantes pensam nisso como uma métrica de vaidade, mas é a tentativa do Google de uma métrica de relevância holística.
As páginas de destino dos testes A / B podem melhorar as taxas de conversão em até 550%. E testar alterações simples como adicionar extensões aos seus anúncios pode melhorar sua CTR em até 542%.
Melhorias drásticas como essa teriam uma melhoria drástica no seu índice de qualidade e, por sua vez, diminuiriam seu CPC e CPA.
Há duas maneiras de dividir as páginas de destino de teste dentro do painel do Google Ads.
Você pode criar anúncios duplicados com diferentes páginas de destino no mesmo grupo de anúncios não otimizado (não recomendado) ou pode configurar uma nova experiência de campanha.
Para poder criar uma experiência, primeiro você precisa implementar alterações no nível da campanha e salvá-la em um rascunho.
Atribua a ele um nome relevante como “Teste de LP / A do nome da campanha”.
Em seguida, você pode implementar alterações no nível do anúncio nas páginas de destino com a ferramenta de variação de anúncios (ou apenas na seção de anúncios).
Para substituir o URL da página de destino pelo novo.
Ou, se você usar uma abordagem de página de destino baseada em palavras-chave para correspondência de mensagens, também poderá alterá-la facilmente no nível da palavra-chave.
Se você não quiser passar pelo processo de fazer alterações em sua campanha para cada teste A / B, poderá usar uma ferramenta como o Google Optimize .
Através da execução de testes ao longo do tempo, você poderá melhorar sua campanha aos trancos e barrancos.
Um dos maiores fatores para a criação de uma campanha bem-sucedida é a dedicação em continuar com ela após a fase de configuração.
Conclusão
Criar uma campanha de geração de leads na plataforma de anúncios do Google requer apenas alguns cliques.
Configurar uma campanha de sucesso que gere leads com lucro mês após mês, no entanto, exige muito mais esforço.
Ao usar os dados existentes, você reduz o tempo e as despesas normalmente gastos no front-end da curva de aprendizado do Google Ads.
O desenvolvimento de páginas de destino individuais personalizadas para consultas de pesquisa, otimizadas para direcionar as pessoas ao seu CTA, é o segundo passo.
Mas o verdadeiro teste de um gerente de campanha é sua capacidade de continuar testando e melhorar os resultados ao longo do tempo.
Os CPCs estão aumentando com a concorrência e, a menos que você continue melhorando, eventualmente a margem de redução tornará sua campanha inútil.
Aqui está tudo o que as propriedades independentes, proprietários e hoteleiros precisam saber sobre o Google Hotel Ads, incluindo como o Google Hotel Ads funciona, quais são os benefícios e como começar.
O Google Hotel Ads é um serviço de publicidade que exibe suas tarifas noturnas em comparação com as taxas OTA nos resultados do Google Finder Hotel e na Listagem de empresas do Google de sua propriedade. Quando um hóspede pesquisa algo como “Port Angeles B&B”, ele recebe os resultados do localizador de hotéis do Google, onde pode pesquisar acomodações. Um usuário pode inserir datas de férias, faixa de preço e selecionar comodidades, e os resultados mostrarão propriedades que atendem a todos os critérios.
O usuário pode clicar em qualquer propriedade que desejar e será direcionado para a listagem da página da empresa com comentários, fotos, informações de contato e anúncios de hotéis do Google. Com os Anúncios de hotéis do Google, sua propriedade tem uma opção de reserva direta do “site oficial” diretamente no Google, com tarifas e disponibilidade diretamente do seu mecanismo de reservas. Esses anúncios competem diretamente com qualquer parceiro OTA que também esteja exibindo tarifas e disponibilidade para sua propriedade.
Os Anúncios de hotéis do Google também são exibidos quando um hóspede em potencial conclui uma consulta de pesquisa do Google para uma propriedade específica. Uma versão resumida do perfil comercial do Google aparece no lado direito da tela com uma função de verificar disponibilidade, na qual o usuário pode inserir suas datas. Os anúncios de hotéis do Google obtêm tarifas e disponibilidade em tempo real e, se sua propriedade tiver quartos naquela noite, o anúncio será exibido.
Qual é a diferença entre o Google Hotel Ads e o Google Keyword Ads?
Cada um desses programas oferece benefícios e recursos diferentes e alcança objetivos diferentes.
Os anúncios do Google são ‘anúncios de palavras-chave’. Esse programa costumava ser chamado de Google AdWords. Você define lances para uma palavra-chave, cria um anúncio com uma cópia do anúncio e as pessoas clicam nele para acessar seu site. Os anúncios são exibidos para qualquer palavra-chave que você esteja oferecendo e você paga quando alguém clica para visualizar seu website. Esses anúncios PPC são exibidos na parte superior dos resultados da pesquisa e são diferenciados por um marcador verde chamado ‘Anúncio’. Esses anúncios exigem uma cópia do anúncio que corresponda à pesquisa por palavra-chave etc. Eles não estão vinculados à disponibilidade da sua propriedade.
Os Anúncios de hotéis do Google são exibidos no perfil do Google Meu Negócio de uma propriedade e aparecem nos resultados do localizador de hotéis do Google. . Quando um usuário clica em um anúncio de hotel do Google, ele é transportado diretamente para o mecanismo de reservas da propriedade para concluir a reserva. Esses anúncios estão diretamente ligados à disponibilidade da propriedade e exibem as taxas nos resultados. Se uma propriedade não tiver disponibilidade nas datas desejadas do usuário, os anúncios do hotel não serão exibidos.
Quais são os benefícios dos anúncios de hotéis do Google
Obviamente, há um benefício de reserva direta no Google Hotel Ads, mas essa não é a imagem completa.
Maior tráfego direto e receita. O benefício mais óbvio do Google Hotel Ads é que você pode competir diretamente com as OTAs nos resultados de pesquisa do Google para ganhar mais reservas diretas. Em vez de pagar à OTA a média da indústria de 18% por reserva, você pode colocar essa receita adicional diretamente no seu bolso. Se uma propriedade não estiver usando OTAs, os Anúncios de hotéis do Google oferecerão uma oportunidade de obter taxas e disponibilidade de propriedades no Google, o que pode ajudar na visibilidade de sua propriedade nos resultados de pesquisa de hotéis do Google.
Possua a experiência do hóspede desde a reserva até a estadia. Quando um hóspede conclui uma reserva por meio de seu mecanismo de reserva, e não por um provedor OTA, você controla a experiência do hóspede. A partir do e-mail de confirmação, você é responsável pela experiência do hóspede e pelo atendimento ao cliente. Quaisquer pedidos especiais, nomes de parceiros ou detalhes importantes pertencem a você, o que ajuda a tornar a experiência deles muito mais memorável.
Oportunidade de fazer upsells através do seu mecanismo de reserva e e-mails transacionais. Uma das melhores vantagens de ter convidados para reservar diretamente é oferecer a opção de adicionar pacotes ou promoções ao carrinho. Ao fazer uma reserva através de uma OTA, seu hóspede não saberá necessariamente sobre o seu pacote de romance ou o ótimo passeio que você oferece exclusivamente a seus convidados. Esses upsells melhoram a experiência do hóspede e adicionam receita adicional ao seu bolso.
Possui seus dados e relacionamento com os hóspedes. Quando os hóspedes reservam através de OTAs, você não obtém acesso ao email deles e acaba perdendo o contato com seus convidados. Quando os hóspedes reservam com você, você tem o endereço de e-mail deles e pode ativá-los para receber sua newsletter. Em seguida, você pode usar esses boletins para comercializar sua propriedade e destino e, finalmente, incentivar novos hóspedes.
Como o Google Hotel Ads funciona? Como o Google conhece as tarifas e a disponibilidade da minha propriedade?
Um dos melhores recursos do Google Hotel Ads é que ele exibe tarifas e disponibilidade em tempo real para sua propriedade diretamente nos resultados de pesquisa de hotéis do Google. Isso significa que nas datas em que você está totalmente reservado, seu anúncio não será exibido e você não será cobrado por cliques.
Como começar com os anúncios de hotéis do Google
Tudo bem, você está vendido. Tudo o que você precisa é a ficha de inscrição … mas onde você pode obter esse serviço e como sabe que ele funcionará em sua propriedade? Alguns motores de reservas maiores oferecem, mas o modelo de comissão / preço pode não ser o melhor para você. Para a maioria das propriedades pequenas ou independentes, você precisará trabalhar com um parceiro de integração dos Anúncios de hotéis do Google que configure um feed entre seu mecanismo de reserva e os Anúncios de hotéis do Google.
Trabalhar diretamente com um parceiro de integração é proibitivamente caro para pequenas propriedades independentes, geralmente exigindo milhares de dólares em taxas de instalação etc. Outra desvantagem para a maioria das pequenas propriedades independentes é que você precisará configurar a conta do Google Hotel Ads e gerenciar os lances e orçamento nos seus anúncios.
Outra opção é trabalhar com uma agência, que pode oferecer uma maneira acessível e sem complicações de conectar qualquer mecanismo de reservas ao google e gerenciar o relacionamento com parceiros de integração, cuidar do gerenciamento de lances e orçamento e fornecer relatórios etc.
Cada uma dessas opções terá uma estrutura de taxas e nível de serviço diferentes. Para a maioria das pequenas propriedades, trabalhar com uma agência é sua única opção se o seu mecanismo de reserva não fornecer uma integração. Mesmo assim, convém considerar a estrutura de taxas, gerenciamento, serviço e recursos de geração de relatórios.
Gerenciamento de anúncios de hotéis do Google, lances e taxas e relatórios
Infelizmente, não é tão fácil quanto se inscrever e deixar o software fazer o trabalho pesado. Para otimizar seus anúncios de hotéis do Google, você precisa gerenciar suas estratégias de lances. Se seus anúncios forem deixados sozinhos, eles poderão ser classificados no final da lista e, em última análise, perderão seus convidados e diminuirão sua eficácia.
Os Anúncios de hotéis do Google podem ser gerenciados usando uma variedade de estratégias de lances, desde uma estratégia baseada em comissões em que você paga com base na estadia reservada (soa familiar? Como uma OTA?) A uma estratégia gerenciada de “custo por clique”, em que os gastos são mais baixos seu controle e pode basear-se em um valor fixo por quarto por noite ou em uma porcentagem do preço do quarto. A estratégia certa para sua propriedade depende de alguns fatores e da capacidade de seus parceiros.
Como hoteleiro, a estratégia de lances deve ser a coisa mais distante da sua mente, pois é secundária aos resultados. Se você estiver trabalhando com um parceiro ou agência para gerenciar sua campanha de anúncios de hotéis do Google, eles deverão fornecer relatórios e poder determinar o ROI / ROAS de suas campanhas e oferecer um plano de melhoria, quando necessário.
Como garantir o sucesso e melhorar o desempenho dos anúncios de hotéis do Google
Otimize sua listagem de empresas do Google: o desempenho dos anúncios de hotéis do Google está diretamente vinculado à listagem de empresas do Google de sua propriedade e ter uma listagem completa ajudará os usuários a interagir com seu perfil e a atrair o Google para classificá-lo mais nos resultados. Quanto a como fazer isso?
Obtenha mais avaliações de 5 estrelas e responda às avaliações de seus hóspedes agradecendo pela estadia.
Mantenha suas informações atualizadas e publique suas melhores fotos. Por que não atualizá-los sazonalmente? Se um grande cobertor de neve cobrir sua pousada, tire uma foto e compartilhe sua foto de fuga aconchegante no seu perfil.
Configure uma seção de perguntas e respostas e otimize-a para obter sucesso. No ano passado, o Google lançou o mais novo recurso de perguntas e respostas nos perfis do Google Business, onde os usuários podem fazer perguntas diretamente à empresa sobre comodidades, acessibilidade, horário de check-in, estacionamento e todos os outros tópicos imagináveis! Você pode fazer perguntas a si mesmo e respondê-las também.
Incorpore novos recursos e atualizações à medida que forem lançados. O Google Meu Negócio freqüentemente lança atualizações e novos recursos. O acompanhamento dessas atualizações ajudará a otimizar sua listagem e direcionar os convidados para sua propriedade. Seguimos essas atualizações com muita atenção e publicamos os principais destaques para os proprietários em nosso blog.
Também é importante destacar que seu mecanismo de reservas tem um tremendo impacto no desempenho dos seus anúncios de hotéis do Google.
