Depois de atrair os leads para o seu negócio, qual a segunda ação que você executa?

De acordo com o plano de Inbound Marketing, a segunda etapa corresponde em qualificar leads.

Ou seja, separar os leads que valem a pena dos leads que não estão interessados e seguir no plano.

Apenas completando esta segunda etapa do Inbound Marketing você conseguirá aumentar o número de clientes.

Isto é, o número de pessoas que de fato compram produtos e serviços com você.

Seguindo neste assunto, hoje vamos tratar sobre a qualificação de leads, passando informações e dicas para você.

Prossiga conosco neste assunto e aprenda detalhes sobre esse assunto, que pode ser o segredo do seu sucesso.

Qualificar Leads

De todas as pessoas que acessam seu site ou blog, nem todas estão interessadas em seguir no processo.

Portanto não podemos trabalhar com todos, apenas com aqueles que estão de fato interessados e valem a pena.

Esse ato se chama qualificar leads, que consiste na separação de quem pode fechar negócio e de quem não tem este interesse.

Essa é uma etapa precisa para a empresa dar valor aos seus investimentos e esforços.

Evitando técnicas sem resultados e investimentos sem necessidade.

Hoje iremos tratar sobre isso em nosso conteúdo, passando todas as informações importantes para você.

O que são leads?

Lead corresponde a todo aquele visitante que acessou seu site ou conteúdos e demonstram interesse no que você oferece.

Para conquistar novos clientes é preciso trabalhar com a geração e qualificação de leads.

E a etapa de qualificação será essencial para você reconhecer quais são as pessoas que se interessam pelo seu produto ou serviço.

O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing relaciona-se a toda estratégia executada a fim de trabalhar com o público.

Esta técnica é recomendada para a empresa criar um bom relacionamento e ter bons resultados.

Para se conquistar ótimo desempenho no Inbound Marketing é recomendado seguir sem erro as 4 etapas, que são:

• Atrair
• Qualificar leads
• Transformar leads em clientes
• Encantar seus clientes

Hoje estamos nos referindo a segunda etapa do processo, que se trata de qualificar os leads.

Quais são os tipos de leads?

É essencial antes de tudo conhecer quais os 3 tipos de lead existentes.

Para que você possa saber em quais leads você deve investir para ter bons resultados.

E para saber também quais os leads que precisam ser descartados, por não apresentarem retorno.

Para seu melhor entendimento, veja abaixo quais os tipos existentes.

Leads ótimos – são os leads que de fato possuem poder de compra e estão interessados na compra.

Eles são o alvo da sua empresa, você deve investir neles para efetivar vendas e retorno.

Leads bons – esses indivíduos possuem a intenção da compra, mas ainda não estão na hora.

Mas se acalme, eles não são um problema, até podem trazer retorno, porém não agora.

Leads ruins – os leads ruins acessam alguns conteúdos apenas por acessar ou para conhecer informações.

Eles não apresentam retorno e não devem ser o seu foco de investimento, nós podemos dizer que eles são descartáveis.

Como qualificar leads?

Para qualificar leads você precisa conhecer bem o seu público e as pessoas que compram com você.

Porque preciso conhecer bem? Para identificar os leads ótimos que querem comprar seus produtos e serviços.

Mas como identificar os leads ótimos? De fato este trabalho é complexo e pode demorar um pouco.

O recomendado é estudar bem, usar como base os seus clientes ativos, etc.

Reconhecendo as pessoas corretas, basta agora você investir pesado nesses indivíduos.

Como identificar a situação do lead?

A fim de identificar a situação atual do lead você precisa estudar bem.

Para sua melhor compreensão, existem alguns estágios que os leads ótimos passam, até estarem prontos para a compra.

Os estágios que eles passam são:

• Aprendizado / descoberta
• Reconhecimento do problema
• Consideração da solução
• Avaliação e compra

Sua empresa terá uma grande facilidade na identificação se ela trabalhar com o funil de vendas no marketing de conteúdo.

Com esse ato você poderá reconhecer em que estágio a pessoa se encontra pela busca de conteúdos dela.

Ou seja, se o indivíduo está buscando por conteúdos que corresponde ao final da etapa, isso quer dizer que ele deseja comprar.

Contar com uma empresa de treinamento

É recomendada uma perfeita análise e cautela para efetivar a proposta da segunda etapa, ou seja, qualificar leads.

A fim de conseguir mais facilidade você poderá contratar uma empresa de treinamento.

Ela será responsável por treinar os integrantes da sua empresa para executar as etapas do Inbound Marketing, inclusive de qualificar.

Assim você terá dicas e acompanhamento qualificado para seguir no caminho desejado.

O que fazer após identificar os leads?

O que fazer após identificar os leads?

Vamos lhe explicar agora o que você deverá fazer com cada classe de lead, dessa maneira você saberá como se comportar.

Veja abaixo:

Leads ótimos

Como você sabe os leads ótimos são aqueles que estão interessados pela venda, só falta a sua empresa dar o passo.

A dica aqui é abordar esse indivíduo de forma amigável, usando alguma forma de contato existente.

Busque utilizar meios de contato direto.

Ao efetivar um contato amigável busque fazer o indivíduo esclarecer todas as suas dúvidas.

Essas são as dúvidas finais para fechar a venda.

Leads bons

Este tipo de lead não é um problema para a sua empresa, ainda existe a chance de efetivar resultados, então não desista.

Mas tenha atenção, você não pode encaminhar esse lead para uma equipe de abordagem de venda, ainda não.

Ao invés disso, forneça mais conteúdos que podem amadurecer esse indivíduo e fazê-lo se tornar um lead ótimo.

Leads ruins

Aqui encontramos o perfil de indivíduos totalmente diferente da sua empresa;

Ou seja, pessoas que se interessam pelo nicho contrário e apenas leem seus conteúdos.

Você não deve destinar investimentos nenhum a eles, pois não efetivam bons resultados.

Os leads ruins não necessitam das técnicas de qualificar leads, na verdade você não precisa fazer nada.

Essas foram as informações sobre qualificar leads, a segunda etapa de um bom Inbound Marketing.

Com a entrada da tecnologia nas empresas e a evolução das técnicas, as empresas precisaram repensar sua forma de trabalho.

Pois hoje em dia é necessário trabalhar em conjunto com a tecnologia, para que o desempenho seja melhor.

Seguindo nessa de linha raciocínio hoje vamos tratar sobre Inbound marketing na odontologia.

Uma perfeita ferramenta para aliar empresa e tecnologia.

Além disso, você terá o poder de alcançar novos pacientes e fidelizar os que já frequentam o consultório.

Hoje conosco você conhecerá melhor o Inbound marketing na odontologia, assim poderá compreender que ele é altamente necessário.

Continue e aprenda detalhes relevantes.

 Inbound marketing na odontologia

Você profissional da odontologia já ouviu falar no Inbound marketing na odontologia?

Esse é um mecanismo de atração altamente conhecido e trabalhado no marketing digital.

Colocando essa estratégia em ação você será capaz de atrair grande número de pacientes, mais do que você vem alcançando.

As estratégias de Inbound Marketing são executadas nos portais digitais, como redes sociais, site e blog.

O objetivo aqui é despertar a curiosidade das pessoas, levando-as a conhecer os seus serviços.

Com certeza o Inbound marketing na odontologia possui a capacidade de dar um Up no seu negócio, experimente!

A fim de conhecer melhor esse mecanismo de atração, continue conosco.

Temos muitas informações importantes para lhe passar.

O que é Inbound Marketing?

Antes de aprofundar no Inbound marketing em ação na odontologia, conheça aqui do que se trata.

Toda aquela estratégia com o intuito de atrair pessoas é considerada estratégia de Inbound marketing.

Ou também conhecido como Marketing de atração.

Aqui a dinâmica é o seguinte: você terá que fornecer ao público informações relevantes que eles procuram.

Em troca disso, eles o dão a audiência.

Os conteúdos relevantes e destinados ao público alvo serão lançados nos portais digitais.

Sendo mais especifico, estamos tratando das redes sociais, blog, site, etc.

Através do fornecimento desses conteúdos uma espécie de relacionamento irá nascer.

Trabalhando da melhor forma e administrando esse relacionamento você transformará os visitantes em pacientes.

Isso consequentemente aumenta o número de clientes do consultório odontológico e também o faturamento.

Dois objetivos de muitos profissionais, que podem ser alcançados com o Inbound marketing na odontologia.

Comportamento dos pacientes e mudanças no perfil

Antigamente quando as pessoas não tinham um acesso facilitado a internet, elas tinham poucas informações.

Devido a esse fato, muitos pacientes se dirigiam ao consultório dentista sem saber o que tinham.

Ou por não conhecer determinados sintomas, deixavam algum problema agravar.

Bom, certamente isso dificilmente ocorre hoje em dia.

Pois ao notar alguma diferença as pessoas já correm a internet para pesquisar sobre e acessar conteúdos informativos.

A informação ficou mais facilitada, pois hoje em dia os pacientes tem o mundo nas mãos.

Assim eles podem ver vídeos de procedimentos, artigos explicativos, métodos para fazer em casa, etc.

Mas quem fornece esses conteúdos na internet? Os seus concorrentes do mercado.

E eles ganham o público apenas com o ato de informar.

Pois ao ler um artigo ou ver um vídeo as pessoas criam confiança e consequentemente o consultório se torna uma referência.

Devido a mudança de comportamento e perfil dos pacientes, é preciso investir nos conteúdos tecnológicos.

Pois assim você terá a chance de ser encontrado nas mídias digitais e também se tornar uma referência do mercado.

Dados sobre a pesquisa de conteúdos odontológicos

Certamente você compreendeu que o Inbound marketing na odontologia trabalha com o fornecimento de conteúdos.

Veja abaixo a partir dos dados como esses conteúdos são importantes de serem produzidos.

• Mais de 80% das pessoas pesquisam por informações relacionadas a odontologia na internet.
• Esses pacientes já chegam ao consultório com informações precisas, exemplo, saber qual dente está doendo.

Assim concluímos que é necessário construir sua identidade visual com auxílio do Inbound marketing.

Pois depois que o visitante lê o seu conteúdo ele poderá ser transformado em paciente do consultório.

Tudo depende unicamente de você.

Importância do Inbound marketing na odontologia

O Inbound Marketing tem grande papel na odontologia quando se trata de apresentar serviços e informações.

Porque através de um artigo ou vídeo fica melhor para explicar de modo detalhado, para que não haja dúvidas.

Além disso, será fundamental para aperfeiçoar a publicidade do seu consultório odontológico.

Pois estamos tratando de conteúdos que o público procura e acessando eles podem conhecer mais do seu empreendimento.

É fundamental contar com a ajuda de um profissional nas estratégias de Inbound marketing.

Pois ele possui conhecimento especializado na ferramenta e saberá bem definir as melhores estratégias.

4 passos do Inbound Marketing na odontologia

O Inbound marketing no consultório odontológico possui 4 importantes passos.

Eles não podem ser ignorados, pois apenas assim você terá o sucesso desejado.

Veja abaixo quais são os 4 passos e use como base no desenvolvimento das suas estratégias.

1. Atração

Você deve construir um blog/site do seu consultório e postar conteúdos com temas relevantes.

Por meio desses conteúdos que as pessoas conseguem encontrar o seu consultório.

2. Converter

O passo de converter deve ser bem estruturado e executado.

Pois aqui você terá que conseguir algum meio de contato com o visitante do blog/site.

Uma perfeita estratégia é fornecer algum tipo de conteúdo como E-book em troca do e-mail.

Essa será a maneira de contato direto com esse indivíduo.

3. Vender

Tendo o contato direto com o possível paciente, agora você deve o conduzir para a etapa da venda.

Mande mensagens oferecendo uma promoção e o convide para uma consulta inicial.

Dessa maneira você conseguirá efetivar uma venda e ganhar um paciente para o consultório.

4. Fidelizar e encantar

Muitos profissionais acham que a relação entre consultório e paciente se encerra depois da compra.

Mas não pense assim, depois da compra você precisa fidelizar as pessoas.

Forneça promoções em troca de novos clientes, ou seja, faça ele trazer novas pessoas a você em troca de promoções.

Esses são os 4 passos do Inbound marketing no consultório odontológico.

Coloque essa estratégia de atração em atividade e veja o número de pacientes aumentar.

Como anda o seu poder de atração de clientes?

Possa ser que o seu poder esteja dando resultados, porém não satisfatórios.

Para melhorar o desempenho da atração de clientes coloque em ação o Inbound Marketing.

Um conjunto de técnicas que possui o almejo principal de atrair clientes, ou seja, consumidores dos seus produtos ou serviços.

Colocando em ação essas técnicas especiais o seu negócio terá um melhor desempenho nas vendas, o que resulta em maior faturamento.

Seguindo nesta linha de raciocínio, hoje em nosso artigo vamos tratar sobre o Inbound Marketing no objetivo de atrair clientes.

 Assim vamos passar algumas informações relevantes para você leitor, siga conosco e aprenda.

Inbound Marketing para atrair clientes

As empresas de sucesso estão investindo cada vez mais no Inbound Marketing para atrair clientes.

Que corresponde a um conjunto de técnicas com conteúdos relevantes para atrair consumidores.

Podemos notar que a dinâmica do Inbound corresponde em chamar a atenção do público.

Oferecendo informações que eles procuram e dessa forma eles irão conhecer a sua empresa.

Você empresário conhece essa estratégia e sua forma de funcionamento? Se não, lhe convido a continuar em nosso artigo.

Pois a Expert Digital possui conhecimento e experiência na atração de clientes e aqui iremos lhe passar informações.

O que é Inbound Marketing?

Dependendo do seu nicho de atuação no comércio é totalmente comum não saber o que corresponde.

Mas para seu entendimento, abaixo vamos descrever bem, veja.

O Inbound Marketing faz parte do marketing digital e visa trabalhar com o público usando conteúdos relevantes.

Os conteúdos relevantes criados aqui são destinados ao seu público do trabalhão e possui o intuito da comunicação.

Um ato essencial para se conquistar bons resultados e bom relacionamento com os consumidores.

Os especialistas na publicidade e especialmente no Inbound dizem que ele possui 4 pilares para ter sucesso, que são:

• Atrair
• Qualificar Leads
• Transformar Leads em clientes
• Encantar os clientes

Portanto aqui estamos tratando do primeiro pilar, o essencial para o bom funcionamento do Inbound.

Como ocorre o Inbound Marketing?

Basicamente a sua empresa deverá trabalhar na construção de conteúdos buscados na web.

Ou seja, conteúdos com temas visados pelo público.

Depois de construir os conteúdos você terá que postar na web, usando um blog ou outras ferramentas.

Em sua ação o Inbound não atrapalha o cliente interrompendo suas ações.

Pois você não irá se intrometer na rotina dele, ele irá pesquisar na web por temas e irá encontrar você.

Ou seja, sua empresa estará oferecendo o que ele procura, porém com o objetivo de atrair.

Como de fato efetivar a atração do cliente?

Boa pergunta! Pois é de suma importância saber como efetivar a atração.

Afinal a técnica não consiste em apenas fazer simples temas e jogar na web.

Você precisa ser estrategista, fazer conteúdos de alta qualidade e oferecer um blog com a mesma linha, ou seja, a qualidade.

Além disso, é recomendado pensar também na sua forma de comunicação.

Use uma linguagem utilizada pelo seu público, para que todos possam compreender bem a mensagem.

União do Inbound Marketing com empresa especialista no assunto

Acredito que você leitor tenha compreendido que o Inbound Marketing não é tão simples.

Ou seja, não estamos tratando apenas de colocar conteúdos no blog, a técnica vai muito além.

Para gerar facilidade você poderá contratar uma empresa especialista no assunto, isto é, uma empresa que oferece treinamento.

Assim você terá um perfeito acompanhamento e aulas especializadas no assunto.

Tudo que você precisa para construir um Inbound de qualidade para conseguir a atração do público.

5 etapas para alcançar clientes com o Inbound Marketing

Agora abaixo vamos lhe apresentar 5 etapas para sua empresa alcançar clientes com o Inbound Marketing.

Traga essas etapas para o seu empreendimento, assim o número de clientes irá aumentar.

1. Conheça seu público

Primeiramente sua empresa deve coletar o máximo de informações das pessoas que compõem o público.

Para isso use as redes sociais, os dados do marketing digital, os questionários da empresa, etc.

Outra recomendação perfeita é analisar os concorrentes do mercado, conhecendo as pessoas que compram com eles.

Anote cada detalhe do público, como: sexo, idade, localização geográfica, pesquisas feitas, o que gostam, o que não gostam, etc.

Essas informações são importantes para o sucesso.

2. Tenha um site/blog

Onde você irá postar os seus conteúdos ao público? Em um blog.

Então faça o seu agora mesmo, e busque ter atenção no visual deste portal.

Ele deve ser atraente até mesmo no quesito visual, pois é algo que as pessoas avaliam bastante ao acessar a página.

Use como exemplo os blogs dos concorrentes de sucesso, porém não faça igual, apenas tenha uma boa direção.

3. Pesquise pelas palavras-chave

As famosas palavras-chave são termos utilizados pelo seu público na hora de realizar uma pesquisa.

E nesta pesquisa aparece os resultados das empresas que fizeram conteúdos com esses termos chave.

Então faça o mesmo, mas antes conheça as palavras-chave.

Recomendamos duas ferramentas para você conhecer os melhores termos do mercado, que são:

• Google Trends
• Ubersuggest

Ao pesquisar e conhecer as melhores palavras-chave, faça conteúdos com elas.

4. Faça os conteúdos para o Inbound Marketing

Agora que você já tem todas as informações teóricas em mãos, chegou a hora de fazer os conteúdos do Inbound Marketing.

Busque usar todos os dados coletados como base, que são: linguagem, temas, direcionamento, etc.

Para ter conteúdos melhores recomendamos contratar algum redator do mercado.

Existem muitas opções de alta qualidade, a empresa de treinamento poderá lhe passar alguns contatos.

Assim você terá temas de qualidade como o público procura.

5. Acompanhe o desempenho

Acompanhe o desempenho de todas as suas postagens no Blog.

Coletando todas as informações existentes, que são: quantas pessoas acessaram, quais temas foram mais acessados, de onde são elas, etc.

Essas informações de desempenho servem de base e incentivo para você continuar com as técnicas de atração.

E essas foram as informações sobre o Inbound Marketing.

Procure meios para você iniciar hoje mesmo com essa técnica e assim complete a primeira etapa.