A certificação em marketing digital do Google definitivamente vale a pena. É um ótimo curso a seguir se você deseja entrar no marketing digital. É oferecido pelo Google, é gratuito e credenciado pela Open University e outras organizações.

Sabemos que pesquisar e pesquisar o curso online certo para investir pode ser opressor e mentalmente exaustivo.

Existem tantas opções no mundo digital. Mas esses cursos online são realmente a maneira mais eficiente de aumentar seu conhecimento e habilidade quando se trata de promover sua carreira ou expandir seus negócios.

Estamos mergulhando na certificação de marketing digital do Google para que você possa decidir se é uma boa opção para você.

Nesta revisão, você aprenderá tudo o que precisa saber sobre a certificação de marketing do Google.

Falaremos sobre o que este curso envolve, o tempo e o dinheiro necessários para investir, como ele é realizado, seus recursos e benefícios e como obter a certificação de marketing digital do Google para seu currículo.

Ao final desta postagem, você deve ter uma boa ideia se os Fundamentos da certificação em marketing digital do Google valem a pena.

Vamos começar.

• O que é a certificação de marketing digital do Google?
• O curso de marketing digital do Google é gratuito?
• É um bom curso a seguir?
• O que você aprenderá neste curso?
• Como se tornar certificado pelo Google?
• Alternativas de certificação em marketing digital do Google

O que é a certificação de marketing digital do Google?

A Certificação em marketing digital do Google é um certificado concedido pelo Google após concluir com sucesso os requisitos do curso Fundamentos de marketing digital. O certificado é credenciado pelo Interactive Advertising Bureau Europe e The Open University.

É um curso básico, porém completo, para quem deseja aprender os fundamentos do marketing digital ou até mesmo aprimorar suas habilidades e conhecimentos em marketing digital.

O curso de marketing digital do Google é oferecido por meio da biblioteca Google Digital Garage. Com 26 módulos de 40 horas de investimento de tempo, este é o único curso de marketing digital oferecido pelo Google Digital Garage que oferece uma certificação.

O Google Digital Garage é uma plataforma de aprendizagem de propriedade do Google. É uma biblioteca de cursos online gratuitos oferecidos por instrutores profissionais do Google, bem como por uma variedade de outras plataformas de cursos.

O objetivo do Google Digital Garage é oferecer aos profissionais uma maneira simples e flexível de aprender as habilidades do mundo real de que precisam para ter sucesso nos negócios. Portanto, é uma boa ideia explorar a coleção de outros cursos que ele oferece.

O curso de marketing digital do Google é gratuito?

Sim! É gratuito e simples de se registrar. Ao clicar no botão Registrar, você pode fazer login com sua conta do Google ou registrar-se usando uma conta de e-mail diferente.

Depois de criar sua conta, você pode acompanhar seu progresso, baixar seu certificado (após concluir o curso e passar em um exame) e obter acesso gratuito a todas as aulas online e workshops presenciais disponíveis no Google Digital Garage.

É um bom curso a seguir?

Se você está procurando informações básicas para iniciar sua carreira em marketing digital, este curso é para você. Mesmo que seu único objetivo seja aprender mais sobre como comercializar seu próprio negócio, este curso de Fundamentos de Marketing Digital o levará na direção certa.

Aqui estão alguns motivos práticos pelos quais você pode querer dizer sim ao curso de certificação em marketing digital do Google:

É fácil de usar.

Não apenas o processo de registro é simples, mas o layout do curso é dividido em pedaços pequenos para que seja fácil de digerir. Cada uma das 7 seções do curso contém de 1 a 7 módulos que consistem em vídeos e perguntas de verificação para garantir que você retenha as informações.

Ao final de algumas aulas, ainda existem alguns itens de ação a serem implementados a fim de fazer seu negócio avançar no espaço digital. Depois de concluir os módulos em cada seção, há um questionário rápido a seguir.

Outro recurso conveniente é poder ajustar a velocidade de reprodução do YouTube. Se você é um ávido anotador, pode torná-lo mais lento para ter tempo. Se você está procurando melhorar o curso ou está revisando-o uma segunda vez, pode acelerá-lo. Uma pequena conveniência, mas às vezes muito valiosa!

Abrange os fundamentos dos negócios online

O mundo está online e, embora seja difícil de acreditar, existem muitas empresas locais que ainda não estão aproveitando. Este curso é para aqueles que estão começando um novo negócio online ou aprendendo como fazer do marketing digital uma carreira para eles.

Neste curso, você aprenderá como construir uma estratégia de marketing online , melhorar a classificação de um site nos mecanismos de pesquisa e usar ferramentas analíticas para entender o desempenho online. É fundamental, mas um primeiro passo necessário.

A obtenção de uma certificação mostra que você se dedica e está disposto a investir tempo em seu crescimento profissional

Por que escolher um curso que fornece uma certificação? Isso não apenas mostra aos empregadores em potencial que você tem o conhecimento e as habilidades que eles procuram, mas também mostra que você é responsável, dedicado e entende que o crescimento profissional é importante para o seu sucesso. É um longo caminho!

É uma fonte confiável e confiável

O Google sabe do que está falando quando se trata de marketing digital . Quando se trata de pesquisar o curso certo on-line, pode ser difícil, pois existem muitos programas de certificação de marketing digital por aí. Aderir ao Google Digital Garage é uma aposta segura, especialmente quando se deseja aprender os fundamentos do marketing online.

Isso não apenas lhe dará tranquilidade em saber que está aprendendo informações legítimas e atuais, mas também terá algum peso ao colocar essa certificação em seu currículo.

O que você aprenderá neste curso?

Este curso, embora gratuito, é robusto e repleto de ótimo conteúdo fundamental. Com 26 módulos, são aproximadamente 40 horas de vídeos, perguntas de check-in e questionários. Os módulos são divididos em 7 seções principais que são intituladas:

• Leve um negócio online
• Torne mais fácil para as pessoas encontrarem uma empresa na web
• Alcance mais pessoas localmente, nas redes sociais ou no celular
• Alcance mais pessoas com publicidade
• Rastreie e avalie o tráfego da web
• Vender produtos de serviços online
• Torne um negócio global

Em cada uma dessas seções, há módulos que incluem vídeos, perguntas de verificação rápida, itens de ação e um questionário que encerra a lição. Os vídeos são ótimos, mas se você preferir ler, basta clicar no botão “ver transcrição” para expandir o texto e ler o curso. Essa também é uma ótima maneira de obter suas anotações.

Essas 7 seções incluem lições detalhadas sobre:

• Construindo sua presença na web
• Planejando sua estratégia de negócios online
• Sendo encontrado na pesquisa do Google
• Mergulhando nas mídias sociais
• Descobrindo as possibilidades com o celular
• Os meandros da publicidade online
• Alcançando o sucesso com análises
• Construindo sua loja online
• Expandindo internacionalmente

Portanto, embora este seja um curso básico e os títulos das 7 seções principais pareçam um pouco básicos, o conteúdo das seções está repleto de informações práticas para fazer seu negócio decolar ou mesmo sua carreira como consultor de marketing digital para o próximo nível.

Como posso obter a certificação de marketing digital do Google?

Depois de concluir todos os 26 módulos e passar no exame de 40 perguntas, você receberá seu Certificado de marketing digital do Google para compartilhar no LinkedIn ou currículo.

Obter o certificado é tão simples quanto baixar o PDF da página do curso após concluir com sucesso o exame final.

Esta certificação é credenciada pelo Interactive Advertising Bureau Europe e The Open University. É reconhecido mundialmente, o que torna vantajoso para você adicioná-lo ao seu currículo.

Alternativas de certificação em marketing digital do Google

Claro, como tenho certeza que você sabe, existem muitos cursos online que irão aprimorar suas habilidades e, em última análise, seus negócios. Às vezes, um curso pode não ser o adequado para você e, se for o caso do Marketing Digital do Google, aqui estão algumas alternativas para você.

Conclusão

Estabelecemos que selecionar e concluir o curso online certo não é perda de tempo. É uma forma rápida, simples, flexível e eficaz de adquirir conhecimento na área do marketing digital.

Como o curso Fundamentos de Marketing Digital é totalmente gratuito, a pergunta a se fazer é se vale ou não a pena investir seu tempo.

Aqui está um resumo dos recursos do curso:

• É fornecido por um líder no espaço (Google), o que o torna uma fonte confiável
• É grátis!
• Possui um processo de registro simples, sem amarras (você pode cancelar o recebimento de emails para que não apareça em outra lista de emails).
• É amigável e fácil de navegar.
• Com uma mistura de vídeo, texto, itens de ação e questionários, suas pequenas lições foram projetadas com um profissional ocupado em mente.
• Seu conteúdo cobre os fundamentos, mas é prático o suficiente para permitir que o aluno implemente e veja os resultados em seus negócios.
• Para aqueles que procuram uma certificação de marketing digital para seu currículo ou perfil do LinkedIn, este curso oferece uma certificação reconhecida globalmente após a conclusão com êxito de um exame de 40 questões.

Com tantos cursos de marketing digital disponíveis, acreditamos que o curso de Certificação em marketing digital do Google é definitivamente aquele que vale a pena.

Definitivamente, reserve um tempo para explorar tudo o que o Google Digital Garage tem a oferecer. Entre sua biblioteca de cursos online, certificações, treinamento ao vivo e outras ferramentas e recursos, você com certeza aumentará suas habilidades ou atualizará seus conhecimentos.

Vale a pena fazer um curso de marketing digital? Há algum benefício em aprender marketing digital por meio de um curso e obter uma certificação?

A resposta curta para as perguntas acima é sim, os cursos de marketing digital valem a pena. Sou profissional de marketing digital há muitos anos e, durante minha carreira, estive profundamente envolvido em treinamento em marketing digital. Revisei vários cursos, conversei com muitos alunos e, eventualmente, criei meus próprios cursos.

A resposta longa é: depende do seu objetivo principal ao fazer um curso de marketing digital.

• Seu objetivo é aprender marketing digital ?
• Para enriquecer seu currículo com uma boa certificação?
• Para aumentar suas chances de conseguir um emprego em marketing digital?
• Para se tornar um profissional de marketing digital?
• Tudo acima?

E a outros fatores, como custo e investimento de tempo necessários para passar por um programa de treinamento.

Nesta postagem, vou ajudá-lo a decidir se você deve seguir um curso de marketing digital, explicando os benefícios de se inscrever em um curso, os custos envolvidos e o que considerar antes de escolher um curso de marketing digital .

Benefícios dos cursos de marketing digital

Existem várias vantagens em seguir um curso online, treinamento em sala de aula ou até mesmo e-books, e não se limitam a cursos de marketing digital, mas são aplicáveis ​​a todos os tipos de aprendizagem estruturada.

É uma ótima maneira de aprender marketing digital

Se você não sabe o que é marketing digital , inscrever-se em um curso é um ótimo lugar para começar. Existem muitos cursos voltados para iniciantes que vão te ensinar o básico e te ajudar a ter uma boa ideia de como funciona o marketing digital.

É mais eficiente do que gastar tempo no Google

Hoje em dia, quando você quer aprender alguma coisa, a primeira coisa que vem em mente é o Google.

Embora seja um ótimo método, não é tão eficiente quanto obter todas as informações de que você precisa em um só lugar.

Um curso de marketing digital bem estruturado vai te ensinar tudo o que você precisa saber sem gastar seu tempo lendo centenas de postagens de blog aleatórias, cada uma com uma abordagem diferente para o marketing digital.

É bom para sua carreira

Embora uma certificação por si só não faça de você um especialista em marketing digital , é boa para sua carreira. Os empregadores gostam e incentivam seus funcionários a desenvolver novas habilidades e obter uma certificação de marketing digital pode abrir novas oportunidades de carreira.

Pode ajudá-lo a conseguir um emprego básico

Quando você é um iniciante e não tem experiência, uma das maneiras de provar ao seu futuro empregador que você tem as habilidades de marketing digital necessárias para o trabalho é obter uma certificação de marketing digital.

Aprenda com os especialistas

Os cursos criados por especialistas do setor o ajudarão não apenas a aprender a teoria do marketing digital, mas também como usá-la na prática. Com o curso, você pode aprender dicas, truques e segredos que eles só compartilham com seus alunos.

Desenvolva as habilidades necessárias para iniciar sua própria agência de marketing

Depois de pesquisar nossos alunos sobre qual era o objetivo deles ao fazer nosso curso de marketing digital, uma grande porcentagem respondeu que queria desenvolver as habilidades para, eventualmente, iniciar sua própria agência de marketing digital .

A indústria de marketing digital está crescendo a uma taxa de crescimento anual composta de 9%, à medida que mais e mais empresas estão se movendo online. Isso cria uma maior demanda por profissionais de marketing digital (agências e freelancers).

Quanto custam os cursos de marketing digital?

O custo de um curso de marketing digital está entre US$ 19 e US$ 5995.

Os dois cursos não são iguais (eles diferem em muitos aspectos), mas você paga uma quantia especial a Harvard por causa de sua reputação.

O instrutor do curso – Outro fator é a reputação e a experiência do instrutor do curso.

O tipo de curso – os cursos online tendem a custar menos do que o treinamento em sala de aula. Os cursos com material para download e vídeos são mais caros do que os cursos apenas com vídeo.

Tópicos abordados – um curso completo de marketing digital deve abranger todos os canais de marketing digital, incluindo (SEO, marketing de mídia social, marketing de email, marketing de conteúdo) e, portanto, deve custar mais do que um curso dedicado a SEO.

Como escolher um curso de marketing digital?

O que faz um curso de marketing digital valer a pena? Ao escolher um curso de marketing digital, você deve levar em consideração os seguintes fatores:

• Formato de entrega
• Formato de aprendizagem
• Estrutura do curso
• Plano de estudos do curso
• Instrutor do curso
• Opções de garantia de custo e devolução do dinheiro
• Suporte durante e após o curso
• Opções de certificação

Formato de entrega

Você tem três opções: treinamento em sala de aula, treinamento on-line sob demanda e aulas virtuais.

Treinamento em sala de aula – geralmente oferecido por universidades ou instituições locais. A duração do curso é, na maioria dos casos, de 5 dias e o custo é consideravelmente superior ao da formação online.

Treinamento on-line sob demanda – este é o formato de entrega mais comumente usado. Depois de se inscrever em um curso, você pode acessar o material online, quando quiser. Alguns cursos oferecem acesso vitalício, enquanto outros cobram por mês.

Aulas virtuais – é o mesmo que o treinamento em sala de aula, mas em vez de assistir a um curso fisicamente em uma classe, você assiste ao instrutor por meio de transmissão ao vivo.

O melhor formato é o treinamento online sob demanda. É mais flexível, custa menos e é mais conveniente. Você pode seguir o curso em casa e no seu próprio ritmo.

Formato de aprendizagem

Este é um fator importante a ser considerado na escolha de um curso de treinamento. O formato mais comumente usado é o vídeo, mas não é o mais eficaz.

Se o seu objetivo é se inscrever em um curso que não só ensine os conceitos básicos de marketing digital, mas também que o use como referência ao trabalhar em suas campanhas, então você precisa escolher um curso híbrido.

Um curso híbrido inclui material de texto, vídeos e listas de verificação para download que você pode consultar facilmente quando precisar. Cursos apenas com vídeo são bons para assistir uma vez, mas não são uma boa opção quando você quer voltar e reler sobre uma técnica.

Estrutura do curso

O marketing digital é um tópico enorme e geralmente algo que não pode ser abordado em um único curso. É prática comum uma academia oferecer um pacote de marketing digital , composto por um ou mais cursos.

Embora seja uma boa opção, você deve verificar se os diferentes cursos estão relacionados entre si. Em casos de grandes ofertas de treinamento como LinkedIn e Udemy, eles agrupam vários cursos para formar um pacote, mas esses cursos são escritos por instrutores diferentes e isso torna o aprendizado difícil.

É melhor escolher um bundle criado pela mesma empresa e pelos mesmos instrutores. Desta forma, o material não se sobreporá e o aprendizado será contínuo.

Plano de estudos do curso

Um bom curso de marketing digital deve abranger (pelo menos) as seguintes áreas:

• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
• Marketing de conteúdo
• Keyword Research
• Marketing de mídia social
• Analytics
• Marketing de email

Alguns cursos cobrem algumas áreas e alguns cursos cobrem ainda mais. Se sua meta é fazer um curso de marketing digital que valha a pena, certifique-se de que os tópicos acima façam parte do programa do curso.

Instrutor do curso

Existem muitos instrutores talentosos, não há dúvida disso. Quando se trata de treinamento em marketing digital você deve verificar a biografia do instrutor e certificar-se de que ele tenha experiência de trabalho com campanhas de marketing digital.

É fácil para qualquer um estudar e depois explicar em uma aula a teoria do marketing digital, mas trabalhar na área e fazer campanhas para empresas é uma história totalmente diferente.

Um profissional de marketing digital experiente pode lhe ensinar truques e dar conselhos que um professor não pode lhe dar.

Se sua meta é iniciar uma carreira em marketing digital ou usar o curso como uma forma de conseguir um emprego em marketing digital, seguir o conselho de um profissional de marketing experiente fará uma grande

Opções de garantia de custo e devolução do dinheiro

Como mencionado acima, você pode comprar um curso por $ 19 ou $ 5.995. Ao fazer uma seleção, considere o seguinte:

O preço nem sempre reflete o valor que você pode obter de um curso – as empresas definem os preços de seus cursos de forma diferente com base em vários fatores (já explicados acima).

O que você deve fazer é percorrer o programa do curso e avaliar o valor de cada curso, a experiência do instrutor, os tópicos abordados, as avaliações dos alunos, formato de aprendizagem, formato de entrega, período de acesso, como funcionam as atualizações e upgrades e escolher um curso que você sinta que o ajudará a aplicar o marketing digital na prática.

Garantia de devolução do dinheiro – Uma maneira de entender o quão confiante uma empresa está com sua oferta de cursos é sua política de garantia de devolução do dinheiro.

As empresas têm políticas diferentes, sem devolução de dinheiro, teste de 7 dias, 14 dias ou em alguns casos extremos (como nossa academia), 60 dias.

Pela experiência, empresas que não oferecem dinheiro de volta ou apenas 7 dias (com muitas condições) não estão confiantes sobre seus cursos e tentam se proteger de uma alta taxa de reembolso.

Fique longe disso, especialmente se você decidir pagar mais de US $ 1000 por um curso. Você não quer se inscrever em um curso caro e depois perceber que não é o que você deseja e não tem como receber seu dinheiro de volta.

Estamos dando uma garantia incondicional de 60 dias porque, ao longo dos anos, sabemos que os alunos estão felizes com suas compras e nossa taxa de reembolso está muito abaixo da média do setor.

Suporte durante e após o curso

Quando você compra um curso de uma grande empresa, não deve esperar muito em termos de suporte, durante e após o curso. Para eles, você é apenas mais um cliente. Mesmo se eles tiverem um centro de suporte, você receberá uma resposta de um agente com base em um script.

Isso é especialmente verdadeiro para empresas onde o instrutor é apenas um colaborador e não tem nenhum outro relacionamento com a empresa.

Academias menores fornecem melhor suporte porque se preocupam com seus clientes e porque podem oferecer suporte individual. Na maioria dos casos, o instrutor também é integrante da empresa e para eles dar suporte aos alunos é o mesmo que dar suporte aos clientes.

Opções de certificação

Alguns cursos oferecem certificação, alguns oferecem um certificado e alguns oferecem ambos. Qual a diferença e vale a pena uma certificação de marketing digital?

Uma certificação é dada ao concluir com sucesso o material do curso. Isso significa que, ao final de um curso (pode ser em sala de aula ou curso de treinamento online), você receberá uma certificação de que acompanhou o curso.

Um certificado de marketing digital é concedido aos alunos que concluíram o material do curso e foram aprovados no exame do curso. Isso é mais difícil de conseguir porque, para se tornar certificado em marketing digital, você precisa ser aprovado nos exames.

Nem é preciso dizer que obter uma certificação de marketing digital depois de passar em um exame é mais valioso do que obter um certificado de participação ou de conclusão.

Você pode mostrar seu certificado em seu currículo e aumentar suas chances de conseguir um emprego em marketing digital ou obter uma promoção se sua empresa reconhecer a certificação.

Minha recomendação é fazer um curso que ofereça certificado de marketing digital. Exigirá mais trabalho de sua parte, mas a preparação para o exame é uma grande oportunidade para entender o que você aprendeu e como você aprendeu um tópico.

Aprendizagens chaves

Os cursos de marketing digital valem a pena. Fazer um curso ou vários cursos (no caso do marketing digital) é uma maneira rápida e eficaz de construir novas habilidades ou aprimorar seu conhecimento sobre um tópico.

Pela minha experiência, algumas empresas tendem a superestimar seus cursos. Um bom preço para um curso de marketing digital é abaixo de US $ 500. Qualquer coisa acima dessa faixa não acrescenta nada ao seu aprendizado, mas você está pagando o dinheiro extra para cobrir suas despesas e aumentar seu lucro.

Ao escolher um curso, analise seu currículo e verifique a biografia do instrutor. Compre um curso (ou um pacote) que foi criado pelo mesmo instrutor experiente.

É mais sensato se inscrever em um curso que ofereça um certificado de marketing digital. É um melhor uso do seu tempo e você terá mais um grande recurso para enriquecer o seu currículo.

Um funil tripwire é um tipo popular de funil de vendas por um bom motivo: ele funciona.

É uma ferramenta valiosa em sua estratégia de marketing geral para atrair e converter visitantes do site em compradores.

Mas, mesmo que os fios de viagem já existam há décadas, muitas pessoas ainda estão confusas sobre como usá-los.

A ideia por trás de um tripwire é simples: fazer uma oferta irresistível de baixo custo para conquistar um novo cliente. 

Depois que as pessoas compram um item barato de você, é mais provável que comprem outra coisa.  

Esse é o valor real de um funil tripwire. 

O uso desse método oferece a melhor oportunidade de upsell para seu novo comprador, uma vez que ele esteja em seu funil de vendas.

Se você estiver interessado em transformar mais espectadores em compradores, continue lendo.

Explicaremos o que é um tripwire e como usá-lo para impulsionar seus leads e gerar mais vendas.

Índice:

1. O que é um Tripwire?
2. Por que usar um funil Tripwire?
3. Como criar uma oferta Tripwire
4. Como usar um funil Tripwire
5. Como testar e medir seu funil Tripwire 

O que é um Tripwire? 

Embora a palavra evoque imagens de alguém sendo pego em uma armadilha, a definição está longe de ser sinistra!

Um tripwire é uma oferta atraente e de baixo preço, projetada exclusivamente para transformar um cliente potencial em cliente. Costumam custar entre US $ 5,00 e US $ 30,00, mas a maioria custa menos de US $ 20,00.

A faixa de preço que você escolhe depende de como sua oferta tripwire se encaixa em seus produtos de preço mais alto. 

É importante lembrar que um funil tripwire não é a primeira etapa do processo de vendas.

Para capturar novos assinantes de e-mail, você deve começar com um lead magnet. Geralmente é um recurso gratuito, como um e-book, um pacote de modelos ou um minicurso de treinamento entregue por e-mail.

Depois de criar uma lista de e-mail com as inscrições de lead magnet, você adicionará uma oferta tripwire ao funil de vendas para começar a gerar receita.

Lembre-se de que o objetivo de um tripwire não é ganhar dinheiro, mas transformar clientes potenciais em clientes de primeira viagem. 

Por que usar um funil Tripwire 

Seu funil tripwire oferece 5 benefícios principais:

1. Compensa os custos de marketing e publicidade

Quando você está promovendo seu negócio online, custa dinheiro para gerar tráfego.

Os custos de criação, marketing e publicidade podem aumentar rapidamente. Uma oferta de tripwire bem definida ajudará a compensar esses custos. 

2. Ele enche sua lista de e-mail com compradores.

Quando alguém compra de você pela primeira vez, começa a desenvolver o relacionamento com você por meio de comunicações por e-mail, páginas de mídia social e recursos do seu site.

Isso significa que eles estão mais emocionalmente ligados ao que você oferece a seguir – seja conteúdo pago ou gratuito. Em outras palavras, é mais provável que eles comprem de você novamente.

3. Ele permite que você teste diferentes ofertas.

Os funis Tripwire permitem que você teste o que seu mercado está procurando. 

Ao oferecer uma seleção de produtos baratos, você verá quais tópicos interessam mais a seus compradores e personalizará suas comunicações de acompanhamento com eles.

Isso significa que você segmenta apenas os clientes em potencial que buscam uma solução específica para seus problemas.

4. Isso cria fidelidade do público.

Quando você acerta em sua oferta tripwire, as pessoas ficam emocionadas por você ter dado tanto valor. Você criará seguidores felizes e leais ao fornecer-lhes consistentemente material de alta qualidade a um preço acessível.

5. Encoraja micro-compromissos.

Os micro-compromissos são mais fáceis de serem aceitos pelas pessoas porque elas podem tomar decisões menores com o tempo. Seu cliente em potencial se inscreve em sua lista de mala direta, compra um produto pequeno e, em seguida, compra um maior.

Uma oferta tripwire é o melhor exemplo de um pequeno compromisso que leva seu cliente a completar confortavelmente um compromisso maior no futuro.

Como criar uma oferta Tripwire 

A chave para um tripwire de sucesso é criar um negócio barato, mas irresistível.

Um negócio tão bom que alguém sabe em uma fração de segundo que é algo que deve ter.

Mas, primeiro, você precisa criar sua oferta.

Isso é mais fácil do que você pensa porque existem várias maneiras de criar produtos tripwire a partir de conteúdo que você já criou, por exemplo, seu curso online.

Quais são os principais componentes de um tripwire?

1. É barato

Embora o preço geralmente seja relativo ao custo de sua oferta principal, a maioria das ofertas da tripwire custam menos de US $ 20,00.

Os números que contêm um “7” parecem prevalecer, então frequentemente vemos tripwires sendo promovidos a $ 17,00 ou $ 27,00.

2. Qualidade muito alta

Você não pode comprometer a qualidade só porque está vendendo algo barato.

Sua oferta tripwire pode ser a primeira interação que muitas pessoas têm com seus produtos. Se você não consegue impressioná-los desde o início, por que eles comprariam um produto mais caro de você?

3. Simples de usar ou implementar 

Não deve ser necessário outro produto para explicar como usar o primeiro. O que quer que você ofereça, deve ser fácil de obter e implementar para que o comprador tenha certeza do que precisa fazer.

4. Relacionado à sua oferta principal

O que acontece se você estiver construindo uma lista de e-mails que não se preocupa com sua oferta principal?

Você ficará preso a clientes que não comprarão seu curso principal ou produtos premium. É mais fácil cometer esse erro do que você pensa.

5. Promete uma vitória rápida

Certifique-se de que sua oferta tripwire permite que as pessoas alcancem o que você promete em um curto espaço de tempo. Por exemplo, se você disser a seus clientes: “Crie sua primeira estampa de camiseta em 7 dias”, então essa deve ser uma meta alcançável.

Ideias para sua oferta Tripwire

Um Módulo de Curso Único 

Por exemplo, você pode vender um curso online que inclui materiais escritos, aulas em vídeo e um grupo privado no Facebook para que os membros façam uma rede e interajam com outros alunos. Você pode separar um módulo desse curso e oferecê-lo a um preço baixo como um produto tripwire.

Material bônus do seu curso online

Quantas ofertas digitais você viu que incluem materiais de bônus?

Estamos supondo que sejam alguns.

Para incentivar as conversões, você pode oferecer um ou dois bônus de seu curso principal. Pode incluir alguns vídeos curtos, várias listas de verificação e alguns artigos.

Um minicurso por vídeo

Esta é uma maneira relativamente simples de fornecer muito valor aos seus leads. Assim que o seu visitante tiver optado por participar da sua lista, envie um e-mail de boas-vindas e diga o que esperar nos próximos 5 ou 7 dias. 

Durante esse período, você envia a eles um e-mail diário, incluindo um breve vídeo de treinamento sobre o tema solicitado.

Outra alternativa é fornecer um minicurso como uma série de e-mail educacional.

Pacotes de modelos e listas de verificação

Hoje em dia, todos procuramos maneiras de agilizar nossos processos e reduzir o tempo que leva para concluir certas tarefas.

É por isso que os downloads de modelos e listas de verificação são tão populares.

Um teste de baixo custo

Um teste de baixo custo é útil quando sua oferta principal é uma assinatura mensal ou associação. O custo da sua assinatura pode variar, mas uma faixa típica é entre $ 30 – $ 75,00 por mês.

Você pode promover seu tripwire por um valor tão baixo quanto $ 1,00 para uma associação de avaliação de 7 ou 30 dias. No final desse período – e se eles não cancelarem – seu cliente recebe a cobrança de uma taxa mensal normal. 

Cada uma das ofertas acima é difícil de recusar. 

Isso ocorre porque eles exigem pouco esforço e custo por parte do cliente em potencial e oferecem um valor excelente.

Mais importante, essas ofertas tripwire mostram a seus clientes que você cumpre o que promete. 

Agora, vamos cobrir como usar um funil tripwire.

Como usar um funil Tripwire 

Etapa um: sua aceitação do ímã de lead

Este é o início de seu funil tripwire e é exatamente o que diz – um ímã para gerar leads. 

Antes de começar a fazer marketing ativo para um cliente em potencial, você precisará criar uma lista de assinantes de e-mail.

Um lead magnet é um recurso gratuito que você oferece em troca do endereço de e-mail de alguém.

As pessoas descobrem o seu ímã de leads:

• Organicamente – por meio de uma pesquisa que leva ao seu site ou a uma postagem de blog específica que oferece seu ímã de leads
• Nas redes sociais – de um anúncio no Facebook ou no Google.

A maioria das empresas promove seus ímãs de leads e ofertas gratuitas por meio de publicidade paga porque é a maneira mais rápida de começar a promover seus produtos pagos.

Depois que um visitante se inscreve, ele geralmente é enviado diretamente para uma página de “agradecimento”.

Não faça isso!

Por quê?

Porque você está perdendo uma grande oportunidade de vender algo para uma pessoa que já demonstrou interesse em seu conteúdo.

É aí que entra a segunda etapa.

Etapa dois: sua oferta Tripwire

Não há nada de errado em enviar seu novo assinante para uma página de agradecimento depois de ativá-lo, mas milhares de empresas ignoram a chance de vender algo aqui.

Apresente sua oferta tripwire imediatamente após alguém assinar sua lista. Você já tem a atenção deles, então aproveite ao máximo.

Etapa 3: sua oferta de aumento

É sempre uma boa ideia incluir uma oferta de aumento no funil tripwire.

Uma oferta de aumento é uma compra extra que é mostrada ao seu cliente na finalização da compra.

Por exemplo, alguém decide comprar seu curso de vídeo por $ 17,00 (o tripwire) e tem a chance de comprar as planilhas que acompanham os vídeos por um adicional de $ 5,95. 

As planilhas são sua oferta de aumento. Há notícias ainda melhores para você porque, se o seu comprador comprar essas planilhas, você acabou de aumentar o valor de venda em 35%.

Etapa 4: sua oferta de upsell

Quando alguém clica para concluir uma compra com a oferta de aumento, você a envia para uma nova página de vendas que mostra seu upsell.

Um upsell é um negócio incrível que você está oferecendo em uma compra maior. 

Um senso de urgência é frequentemente transmitido ao seu comprador nesta fase do funil, então é por isso que você costuma ver um cronômetro nessas páginas. 

Você está dando ao seu comprador um incentivo para agir agora e aproveitar o efeito psicológico do FOMO (medo de perder).

Uma coisa a ter em mente é que os upsells devem ser relevantes para o produto principal que você deseja que eles comprem, caso contrário, as pessoas sairão de seu funil rapidamente. 

Etapa 5: uma segunda oferta de upsell

Você pode optar por incluir um upsell adicional em seu funil de vendas. 

Isso ocorreria após o upsell de um clique acima – depois que seu comprador adicionar isso ao carrinho.

Claro, eles não veriam seu segundo upsell se recusassem o primeiro.

Etapa 6: uma oferta de redução de vendas

Uma oferta de downsell é usada quando um cliente em potencial recusou sua oferta de upsell.

É sempre uma opção menos dispendiosa e sugerimos o uso moderado de downsells.

Isso porque você não quer dar a impressão de que, se alguém esperar muito, sempre verá um negócio melhor de você.

A Downsell oferece aos compradores-alvo que disseram “não”, encorajando-os a experimentar sua oferta de preço mais alto a um custo de entrada mais baixo.

Você pode oferecer um teste por tempo limitado ou um plano de pagamento que permite ao cliente concluir a compra em várias parcelas.

Essas ofertas funcionam bem para programas de associação e baseados em assinatura. Downsells geralmente são entregues por meio de uma campanha de e-mail, logo após o término da campanha inicial do funil tripwire.

Etapa 7: páginas de agradecimento

A página “Obrigado” sempre vem no final de seu funil tripwire, por exemplo, depois que suas ofertas de upsell foram recusadas ou aceitas. 

É a última página em seu funil tripwire porque, se fosse o contrário, poucas pessoas ficariam para ver seu upsell.

Sua página de agradecimento confirma que um pedido foi concluído e que o produto de seu cliente está a caminho ou disponível para download. 

Etapa 8: Anúncios do Facebook e anúncios de retargeting

Anúncios do Facebook:

Quando você coloca anúncios no Facebook ou direciona o tráfego usando qualquer outro método, você direciona todo o tráfego para a primeira página do seu funil tripwire – a página de aceitação do lead magnet.

É possível executar campanhas publicitárias especificamente para geração de leads e para criar um público-alvo para seus anúncios.

Idealmente, você já tem uma personalidade de cliente clara. Isso permite que você torne seu público-alvo o mais específico possível e direcione sua publicidade para os clientes em potencial com maior probabilidade de comprar de você.

Estratégia de anúncio de retargeting: 

Os visitantes que estiveram ativos em seu site nos últimos 30 dias provavelmente ainda estão interessados ​​em suas ofertas e produtos.

Retargeting é sua chance de converter alguns desses espectadores em compradores. Você faz isso mostrando a eles anúncios de conteúdo específico que os traz de volta ao seu site ou aos seus formulários de inscrição e ofertas tripwire.

Etapa 9: Sequências de e-mail

Todo profissional de marketing sabe que o e-mail oferece o melhor ROI, portanto, comunique-se regularmente com seus assinantes.

Seu objetivo é direcioná-los de volta ao seu site – e às ofertas – e incentivá-los a gastar mais dinheiro com você.

Uma campanha de gotejamento por e-mail é usada em todo o funil de vendas para:

• Promover seu tripwire para seus leads opt-in
• Engajamento com aquelas pessoas que compraram seu tripwire
• Marketing de sua oferta principal para aqueles que compraram seu tripwire

No final, seu funil de vendas tripwire provavelmente será mais ou menos assim:

A combinação certa das peças acima em seu funil tripwire pode aumentar drasticamente o número de leads e vendas que você recebe. 

Como testar e medir seu funil Tripwire 

É ótimo que seu funil tripwire esteja no lugar, mas você não pode configurá-lo e esquecê-lo.

Para analisar os resultados que você está obtendo com o funil, é necessário rastrear algumas métricas.

Alguns dos dados a serem medidos incluem:

• Taxa de conversão de aceitação
• Taxa de conversão do Tripwire
• Taxa de upsell
• Custo por aquisição de cliente
• Valor médio do carrinho

Outra maneira de avaliar a eficácia do funil tripwire é fazer um teste A / B para diferentes elementos. Algumas mudanças simples permitirão que você descubra quais componentes funcionam melhor. 

Considere ajustar alguns destes detalhes:

• Design de layout de página e posicionamento de formulário 
• O idioma da cópia, bem como tamanhos, cores e estilos de texto
• O preço do seu produto tripwire
• O preço da sua oferta de upsell
• O tripwire que você está oferecendo
• O produto de venda para baixo que você oferece
• A cópia e o estilo de suas sequências de e-mail

Seu funil tripwire é tanto uma geração de leads quanto uma máquina de vendas, portanto, passe um tempo testando diferentes opções para criar um funil que atenda às suas metas.

Conclusão 

O funil tripwire que descrevemos maximiza a quantidade de dinheiro que você ganha por conversão e acostuma o cliente em potencial a comprar de você.

Depende de você decidir por um funil básico com algumas páginas ou um mais complexo com várias páginas extras. 

Criar e otimizar um funil de alta tecnologia leva tempo. É trabalho duro.

Requer uma combinação de texto profissional, design de funil e página e estratégia. Porém, é um modelo comprovado e bem-sucedido no mercado competitivo de hoje.

Não temos dúvidas de que usar um funil tripwire é um caminho rápido para gerar leads e vendas, porque é exatamente o que fazemos por nossos clientes.

“Big Ideas” são a força vital dos redatores.

Cada anúncio, carta de vendas e até mesmo campanha de marketing de sucesso tem, em sua essência, uma ideia única e atraente que captou a atenção das pessoas, fez com que quisessem descobrir mais e permitia que adotassem o produto.

Redatores passam muito tempo criando novas “ideias”. Às vezes, até 50% do tempo que você gasta em um projeto é gasto para encontrar e aprimorar a Big Idea na qual você baseará seu anúncio. É a parte mais desafiadora – e ao mesmo tempo divertida – do trabalho.

Quando você tem uma Big Idea muito forte, você sabe disso. Você saberá porque ficará entusiasmado com isso – e saberá porque seu anúncio será praticamente escrito por si mesmo.

Como as ideias desempenham um papel tão importante, os redatores estão sempre tentando descobrir uma “fórmula” para criar uma Big Idea de sucesso. Não podemos ter certeza de que encontramos a resposta ainda … mas, por enquanto, gostamos da opinião do mestre redator Mike Palmer. Ele diz que uma Big Idea é simplesmente algo que interrompe as pessoas porque é novo, interessante e atraente.

Mike diz que uma Big Idea de sucesso tem quatro ingredientes principais:

1. Originalidade – algo novo que não foi visto antes

2. Intriga – para manter seu leitor lendo

3. Um benefício direto ou implícito – uma “recompensa” pela leitura


4. Afirmação – uma confirmação de algo em que seu leitor já acredita

Uma das maneiras mais seguras de ter uma Big Idea atraente é por meio da pesquisa. Leia o máximo possível sobre o produto que você está vendendo.

Lembra da história de David Ogilvy e como ele encontrou a inspiração para sua famosa campanha da Rolls Royce? Enquanto folheava um jornal comercial, ele encontrou uma única citação de um engenheiro da Rolls Royce: “ A 60 milhas por hora, o ruído mais alto neste novo Rolls Royce vem do relógio elétrico .” Essa citação se tornou a manchete de um dos anúncios de maior sucesso que o Sr. Ogilvy já escreveu!

Se você está apenas entrando no mundo do conteúdo da web ou não tem a capacidade de criar o ótimo conteúdo que sua marca merece, o PLR é uma ótima solução. Neste guia, você aprenderá o que significa PLR e como pode usá-lo para construir e expandir seus negócios online.

O que significa PLR?

PLR é um acrônimo para Private Brand Rights (direitos de marca privada); às vezes é chamado de conteúdo feito para você ou com etiqueta em branco. Em termos simples, PLR significa que o vendedor permitirá que você use o conteúdo do seu site ou da sua empresa no estado em que se encontra.

A maioria dos vendedores de PLR ​​também concede a você os direitos de editar e reformular o conteúdo de PLR ​​como desejar e vendê-lo com seu nome e marca. Eles não vão levar o crédito por isso; na verdade, a maioria dos vendedores de PLR proíbe os compradores de usar o nome da empresa durante a revenda. O licenciamento de PLR ​​difere de produto para produto e é muito importante ler e entender os termos da licença de PLR ​​antes de comprar.

Essas estipulações podem ser contrárias a tudo que você já ouviu sobre plágio, mas há uma diferença notável: aqui, o varejista está vendendo a você o direito de usar o vídeo, artigo ou outro tipo de conteúdo. Alguns vendedores proíbem os compradores de revender os direitos, enquanto outros exigem que as alterações sejam feitas antes que o conteúdo seja vendido novamente. Se você estiver seguindo os termos do vendedor, está tudo bem.

O que são artigos de PLR?

Os artigos de PLR ​​são partes do conteúdo, normalmente de 300 a 2.000 palavras. Eles vêm com uma licença de direitos PLR ou private label e essas licenças têm termos específicos. Os artigos vêm em formato .txt ou Word, mas o formato que você recebe pode variar dependendo do pacote selecionado.

Em Buy Quality PLR, você verá o título, o tópico e o formato de arquivo do artigo de PLR ​​na parte inferior da página de vendas. Esses artigos são ótimos para uso em blogs, autoresponders, criação de produtos, marketing de artigos e mídias sociais, criação de vídeos e muito mais. Seus usos são limitados apenas pela sua criatividade! 

O que são PLR Ebooks?

Um eBook PLR é um livro digital com licença de direitos de marca própria, o que significa que você pode retrabalhar, reformular e vender o eBook como seu. Normalmente têm mais de 2.000 palavras e estão em formato Word. Os eBooks PLR Premium que você encontra em Buy Quality PLR têm geralmente mais de 10.000 palavras e incluem capas PSD editáveis. Ao vender e-books de PLR, você os vende em formato PDF para que seu cliente não possa editá-los. Isso significa que sua licença PLR é intransferível e o eBook é vendido com uma licença de uso pessoal (apenas para fins de aprendizagem).

Diferentes eBooks têm diferentes termos de licença, portanto, é importante ler esses termos antes de se comprometer com a compra. A maioria dos profissionais de marketing usa PLR eBooks como uma oferta de squeeze page, em troca de inscrições em listas de e-mail. No entanto, eles também podem ser vendidos com lucro. Você pode até encontrar ebooks PLR que permitem que você venda com uma licença PLR. Isso é muito escasso e a qualidade desses eBooks PLR irrestritos geralmente é muito inferior à qualidade dos eBooks PLR premium não transferíveis.

Agora que você aprendeu o que é PLR, vamos discutir algumas das formas mais comuns de uso em marketing na Internet …

Retrabalhando para envio aos diretórios online

Reescrever é um dos maiores benefícios do conteúdo de PLR ​​e, com alguns ajustes, é fácil postar conteúdo novo em diretórios de artigos e incluir links para suas páginas, blogs e sites afiliados. O link building é um componente crucial de um plano de marketing de sucesso, e o PLR torna isso mais fácil. Você pode tornar seu PLR único reescrevendo-o ou girando seu PLR com um girador de conteúdo. Lembre-se de que o Google prefere conteúdo exclusivo. Então, para dar ao Google o que ele prefere, você pode editar o conteúdo com seus insights, adicionar vídeos relacionados e imagens relevantes e girar o conteúdo de PLR. Estas são dicas recomendadas para usar PLR para tráfego e obter tração SEO de seu conteúdo de marketing de PLR. É importante observar que muitos termos de licenciamento de PLR ​​não permitem postagem em diretórios de artigos, portantoleia sua licença PLR com atenção para evitar problemas.

Construindo uma lista de e-mail

Construir sua lista é fundamental. Para começar a construir uma lista de e-mail usando PLR , você precisa oferecer algo valioso (produto digital de PLR) que seu público realmente deseja ou precisa. Para aumentar sua lista, ofereça um lead magnet de alta qualidade , como um relatório ou e-book, e dê-o ao seu visitante em troca do endereço de e-mail e da permissão para enviá-lo. Construir sua lista de e-mail é uma das coisas mais importantes que você precisa fazer para ter sucesso em qualquer negócio online. Quanto mais cedo você começar, melhor.

Use como um item de bônus

O conteúdo de PLR ​​é um ótimo presente com incentivo de compra ou inscrição. Peça aos visitantes do site que assinem seu feed e, em troca dessa assinatura, eles receberão toneladas de conteúdo útil sobre uma variedade de tópicos importantes. Você também pode usar produtos PLR como um bônus para ofertas de afiliados que você está promovendo, subornando assim eticamente seus visitantes para que comprem através de seus links de afiliados e aumentando suas taxas de conversão de afiliados. Esta é uma ótima tática para os comerciantes da filial e comprovadamente aumenta as vendas da filial.

Escreva um e-book

Se você tiver conteúdo de PLR, criar um e-book é uma ótima maneira de ganhar dinheiro online sem o incômodo de escrevê-lo você mesmo. Basta reunir uma coleção de artigos sobre o mesmo tópico e você terá um e-book para vender em seu blog ou site. Você pode adicionar artigos de PLR ​​de alta qualidade para tornar seu ebook mais robusto, sem ter que escrever uma única palavra. Apenas certifique-se de que os artigos de PLR ​​que você está usando façam sentido, ajudem seus leitores e sejam bem escritos.

Criação de sites de nicho

Com acesso a um ótimo conteúdo de PLR, é fácil criar sites de nicho. Defina seu mercado-alvo, procure conteúdo novo e relevante e produtos de mercado que resolvam os problemas dos leitores.

Você pode ir ainda mais longe para criar sites usando conteúdo PLR e, em seguida, inverter o site com conteúdo, domínio e hospedagem. Visite um site como o Flippa.com para ver por quanto as pessoas estão vendendo e comprando sites prontos. Quanto mais o seu site está ganhando, mais você pode vendê-lo. Existem até alguns sites que são vendidos sem nenhuma receita, porque as pessoas sabem que o nicho do site é lucrativo e podem ver potencial de lucro. Temos um curso de vídeo WordPress gratuito que oferecemos aos nossos assinantes como um presente gratuito, certifique-se de entrar em nossa lista de e-mail se quiser aprender a configurar um site WordPress passo a passo.

Atualizações fáceis do site

Para muitos profissionais de marketing online, criar um novo site e conteúdo de blog é uma das coisas mais difíceis de fazer. Você só pode reciclar material antigo tantas vezes antes de chegar a hora de encontrar algum conteúdo novo. Com direitos de marca própria , blogueiros e proprietários de sites podem facilmente criar algo novo. Muitos profissionais de marketing preferem usar o PLR como gerador de ideias e, em seguida, criar um conteúdo totalmente exclusivo a partir do PLR que adquiriram. Isso definitivamente acelera o processo de escrita de conteúdo exclusivo para muitos.

Desenvolvendo Seu Negócio

Como um comprador de conteúdo de PLR, você terá acesso instantâneo a eBooks, artigos, postagens de blog, e-mails de resposta automática de PLR ​​rebrandable, conteúdo de curso de coaching de marca, listas de verificação e muito mais. Com este excelente material de etiqueta em branco, você pode gerar tráfego direcionado ao site e maximizar o crescimento do seu negócio. Apenas lembre-se de planejar como usará o PLR antes de comprá-lo, dessa forma você evitará que o PLR acumule poeira digital em seu disco rígido. Para ter sucesso com o PLR, você deve colocá-lo em prática e agir.

Tornando-se um Escritor Convidado

Embora não seja necessário escrever muito com conteúdo de PLR, torna mais fácil postar em e-zines, blogs que permitem postagens de convidados e mídia social. Quando os links são incluídos nessas postagens, o conteúdo pode ajudá-lo a construir uma maior presença online. Algumas pessoas permitem que você envie posts de convidados gratuitamente e outras cobram por posts de convidados. Para usar o PLR como guest posts, você precisa tornar o conteúdo exclusivo, caso contrário o webmaster do site irá rejeitá-lo. Isso ocorre porque a maioria dos sites de postagem de convidados de qualidade só aceita postagens de convidados exclusivos. Postar em mídias sociais pode ser feito como está, e se você estiver postando com boas imagens e hashtags relacionadas, você tem uma chance de obter um bom tráfego para suas postagens sociais.

Agora que você aprendeu a definição de PLR e algumas ideias para colocar seu conteúdo de PLR ​​em bom uso. Use o conhecimento que você aprendeu hoje e comece a planejar como usará o conteúdo de PLR ​​em seu negócio. Com conteúdo de alta qualidade da Buy Quality PLR , é fácil.

Se você é um profissional de marketing digital, provavelmente já ouviu a palavra ‘tripwire’, mas pode não saber exatamente o que é, o que faz e por que é benéfico. Neste artigo, definiremos o que é um tripwire e como ele pode ser bem-sucedido em obter uma aquisição inicial de cliente.

Definindo Tripwires

Um tripwire é uma oferta irresistível e de baixo custo cujo único propósito é converter um público em clientes. Essa pequena oferta ajuda a acelerar a jornada do comprador, permitindo que os clientes mergulhem o pé sem ter que fazer uma grande compra.

Os membros do público que estão inscritos em sua lista podem não estar interessados ​​em sua oferta principal, mesmo que você tenha dado valor a eles e nutrido o relacionamento. É aqui que entram em ação os fios elétricos. A oferta básica pode parecer muito cara para esse membro do público ou eles não veem o valor desse produto.

Como o preço do tripwire é baixo, é mais provável que as pessoas experimentem.

Então, assim que virem o valor daquele produto, será mais provável que comprem a oferta principal. Quando um membro da audiência compra um tripwire, isso mostra comprometimento. Isso mostra que eles estavam interessados ​​o suficiente no seu produto para fornecer as informações do cartão de crédito.

Abaixo está um exemplo clássico de um tripwire. Eles estão oferecendo um livro aos clientes apenas pelo preço do frete e manuseio. Você verá muito esse tipo de arame, pois é uma barreira baixa para a entrada de um item tangível e valioso.

É importante lembrar que o objetivo de utilizar um tripwire não é ganhar dinheiro, mas transformar clientes potenciais em novos clientes. Então, depois de capturar esses clientes, é mais provável que eles continuem comprando com sua empresa. De acordo com a DigitalMarketer.com, “Pessoas que compraram fios de arame têm 10 vezes mais probabilidade de comprar sua oferta principal”. Essa é uma estatística bastante convincente a favor da utilização de arames em sua estratégia de funil de marketing.

Dica profissional: você não deve usar um tripwire logo no início. É necessário primeiro usar um ímã de chumbo para capturar e-mails. Depois de ter essa lista de e-mail, você pode promover sua oferta tripwire para seus assinantes para tentar transformá-los em clientes.

Componentes de um tripwire

Um tripwire não pode ser qualquer oferta. Existem certos atributos que separam um tripwire bem-sucedido de outro que não converterá seus leads. Um tripwire precisa ter um alto valor real, bem como um alto valor percebido. Se as pessoas não acharem que sua oferta de tripwire tem valor, não a comprarão.

O mesmo vale para um valor real alto. Se comprarem a oferta e o produto / serviço não valer a pena, eles não continuarão na jornada do comprador. Além disso, um tripwire precisa ser útil e se conectar com a oferta principal, ou às vezes chamado de oferta fragmentária.

Importância de uma oferta fragmentadora

O que é exatamente uma oferta fragmentada? Bem, pense sobre seu produto principal e como ele é composto de diferentes partes. O que um tripwire de sucesso faz é pegar um desses componentes de sua oferta principal e promovê-lo como uma oferta separada. Então, basicamente, você está fragmentando um pedaço de seu produto ou serviço principal.

Por exemplo, se você estivesse vendendo uma assinatura de uma aula de treino online, você faria uma dessas aulas e a ofereceria ao seu público por um preço com desconto. Isso tira o medo de investir muito dinheiro em um produto que você não tem certeza se funcionará. Em vez disso, um tripwire dá às pessoas a oportunidade de experimentar um produto ou serviço a um preço mais baixo.

Quando essas pessoas vêem o valor dessa oferta, a confiança é construída e elas podem justificar o gasto de muito dinheiro na oferta principal.

O que é ótimo em uma oferta fragmentada é que você pode continuar fragmentando sua oferta principal e testar o que funciona melhor.

Tipos de Tripwires

Existem muitos tipos diferentes de arames que você pode testar. Alguns deles incluem um livro, relatório, webinar, avaliação gratuita ou paga ou um produto de software. Lembre-se, conforme declarado acima, o tripwire precisa se conectar à sua oferta principal. Por exemplo, se sua oferta principal for uma associação de treino online, você não gostaria que o tripwire fosse um livro sobre culinária. Para obter os melhores resultados, siga a estratégia de fragmentar sua oferta principal e testar esses componentes com seu público.

No geral, um tripwire pode ser uma adição extremamente benéfica à sua estratégia de marketing atual. Essa tática de marketing pode ajudar a acelerar a jornada do comprador, transformando seus leads em clientes de primeira viagem. E por causa de seu preço baixo, as pessoas estão mais propensas a experimentá-lo. Se você ainda não experimentou um tripwire em sua estratégia de funil, agora é a hora. Teste-o e diga-nos como funcionou para a sua empresa.

Há uma sequência comprovada de etapas que você pode seguir para garantir seu sucesso ao iniciar um pequeno negócio online . Já vi milhares de pessoas iniciarem e desenvolverem negócios de sucesso fazendo o seguinte:

1. Encontre uma necessidade e preencha-a.
2. Escreva uma cópia que venda.
3. Projete e construa um site fácil de usar.
4. Use mecanismos de pesquisa para direcionar o tráfego para seu site.
5. Estabeleça uma reputação de especialista para você.
6. Faça o acompanhamento com seus clientes e assinantes por e-mail.
7. Aumente sua receita por meio de vendas de back-end e upsell.

Qualquer pessoa, desde o novato ao empreendedor online experiente, pode se beneficiar desse processo ao aprender como iniciar um negócio online.

Etapa 1: comece um negócio que atenda a uma necessidade.

A maioria das pessoas que estão apenas começando cometem o erro de procurar primeiro um produto e depois um mercado.

Para aumentar suas chances de sucesso, comece com um mercado. O truque é encontrar um grupo de pessoas que procuram uma solução para um problema, mas não encontram muitos resultados. A Internet facilita esse tipo de pesquisa de mercado:

• Visite fóruns online para ver quais perguntas as pessoas fazem e quais problemas estão tentando resolver.
• Faça pesquisas de palavras-chave para encontrar palavras-chave que muitas pessoas estão pesquisando, mas não tenham muita concorrência com outros sites.
• Verifique seus concorrentes em potencial visitando seus sites e observando o que estão fazendo para atender à demanda. Então, você pode usar o que aprendeu e criar um produto para um mercado que já existe – e fazer isso melhor do que a concorrência.

Etapa 2: escreva uma cópia que venda.

Existe uma fórmula comprovada de cópia de vendas que conduz os visitantes pelo processo de venda, desde o momento em que chegam até o momento em que fazem uma compra:

1. Desperte o interesse com um título atraente.
2. Descreva o problema que seu produto resolve.
3. Estabeleça sua credibilidade como solucionador desse problema.
4. Adicione depoimentos de pessoas que usaram seu produto.
5. Fale sobre o produto e como ele beneficia o usuário.
6. Fazer uma oferta.
7. Faça uma forte garantia.
8. Crie urgência.
9. Peça a venda.

Ao longo de sua cópia, você precisa se concentrar em como seu produto ou serviço é capaz de resolver os problemas das pessoas ou tornar suas vidas melhores. Pense como um cliente e pergunte “O que eu ganho com isso?”

Etapa 3: Projete e construa seu site.

Depois de definir o mercado e o produto e definir o processo de venda, agora você está pronto para o design da web para sua pequena empresa. Lembre-se de manter as coisas simples. Você tem menos de cinco segundos para chamar a atenção de alguém – caso contrário, eles se foram, para nunca mais serem vistos. Algumas dicas importantes para ter em mente:

• Escolha uma ou duas fontes simples em um fundo branco.
• Torne a sua navegação clara e simples, e a mesma em todas as páginas.
• Use apenas gráficos, áudio ou vídeo se eles realçarem sua mensagem.
• Inclua uma oferta de adesão para que você possa coletar endereços de e-mail.
• Facilite a compra – não mais do que dois cliques entre o cliente em potencial e a finalização da compra.
• Seu site é sua vitrine online, portanto, torne-o amigável ao cliente.

Etapa 4: use mecanismos de pesquisa para direcionar compradores direcionados ao seu site.

A publicidade paga por clique é a maneira mais fácil de obter tráfego para um site totalmente novo. Tem duas vantagens em relação à espera que o tráfego chegue até você organicamente. Primeiro, os anúncios PPC aparecem nas páginas de busca imediatamente e, segundo, os anúncios PPC permitem que você teste diferentes palavras-chave, bem como títulos, preços e abordagens de venda. Você não apenas obtém tráfego imediato, mas também pode usar anúncios PPC para descobrir suas melhores palavras-chave de maior conversão. Em seguida, você pode distribuir as palavras-chave por todo o site em sua cópia e código, o que ajudará na sua classificação nos resultados de pesquisa orgânica.

Etapa 5: Estabeleça uma reputação de especialista para si mesmo.

As pessoas usam a internet para encontrar informações. Forneça essas informações gratuitamente a outros sites e você verá mais tráfego e melhores classificações nos mecanismos de pesquisa. O segredo é sempre incluir um link para seu site a cada pedacinho de informação.

• Distribua conteúdo gratuito e especializado. Crie artigos, vídeos ou qualquer outro conteúdo que as pessoas considerem útil. Distribua esse conteúdo por meio de diretórios de artigos online ou sites de mídia social.
• Inclua links “enviar a um amigo” em conteúdo valioso em seu site.
• Torne-se um especialista ativo em fóruns do setor e sites de redes sociais onde o seu mercado-alvo se encontra.

Você alcançará novos leitores. Melhor ainda, todo site que posta seu conteúdo terá um link para o seu. Os motores de busca adoram links de sites relevantes e irão recompensá-lo nas classificações.

Etapa 6: use o poder do marketing por e-mail para transformar visitantes em compradores.

Quando você cria uma lista de opt-in, está criando um dos ativos mais valiosos do seu negócio online. Seus clientes e assinantes deram a você permissão para enviar um e-mail. Que significa:

• Você está dando a eles algo que eles pediram.
• Você está desenvolvendo relacionamentos para toda a vida com eles.
• A resposta é 100 por cento mensurável.
• O marketing por email é mais barato e eficaz do que a mídia impressa, TV ou rádio porque é altamente direcionado.

Qualquer pessoa que visita seu site e opta por sua lista é um cliente potencial. E não há ferramenta melhor do que o e-mail para fazer o acompanhamento desses leads.

Etapa 7: Aumente sua receita por meio de vendas de back-end e upsell.

Uma das estratégias mais importantes de marketing na Internet é desenvolver o valor vitalício de cada cliente. Pelo menos 36 por cento das pessoas que compraram de você uma vez, comprarão de você novamente se você fizer o acompanhamento. Fechar essa primeira venda é de longe a parte mais difícil – para não mencionar a mais cara. Portanto, use a venda de back-end e o upselling para levá-los a comprar novamente:

• Ofereça produtos que complementem sua compra original.
• Envie cupons eletrônicos de fidelidade que eles possam resgatar na próxima visita.
• Ofereça produtos relacionados na página “Obrigado” após a compra.

Recompense seus clientes por sua fidelidade e eles se tornarão ainda mais leais.

A internet muda tão rápido que um ano online equivale a cerca de cinco anos no mundo real. Mas os princípios de como iniciar e fazer crescer um negócio online de sucesso não mudaram em nada. Se você está apenas começando um pequeno negócio online, siga esta sequência. Se você já está online há algum tempo, faça uma revisão rápida e veja se há uma etapa que você está negligenciando ou se nunca deu tempo de fazer em primeiro lugar. Você não pode errar com o básico.