Você acha que está pronto para cobrar mais pelo trabalho criativo?
Vamos visualizar sua manhã por um segundo.
O sol está aparecendo e você acorda, se espreguiça e sai da cama. Você pega sua bebida preferida e vai para sua mesa.
Esperando na sua caixa de entrada está um e-mail do seu cliente favorito. Eles amaram o que você acabou de enviar. Eles querem contratá-lo para um novo projeto. Melhor ainda, eles estão perguntando se podem, por favor, colocá-lo em regime de retenção .
Você sorri e continua rolando.
No próximo e-mail, outro cliente ideal envia uma mensagem semelhante:
- Seu trabalho é incrível.
- Você é caro, mas vale a pena.
- Seu tempo é valioso e eles querem mais.
Eles perguntam – educadamente – se você pode colocá-los em outro grande projeto no mês que vem.
Mas espere, tem mais.
Você continua navegando e encontra mais dois e – mails de clientes que amam o que você faz, respeitam seu tempo e querem pagar muito dinheiro para ter acesso a mais.
Como cobrar mais pelo trabalho criativo
O que precisa acontecer para tornar esse cenário de sonho sua nova realidade?
Tudo começa com você.
Se você deseja cobrar muito dinheiro pelo trabalho criativo que realiza, precisa começar acreditando que merece ser bem pago por suas soluções.
Então, você precisa agir como se merecesse ganhar mais. Tudo o que você faz – visto e não visto – precisa telegrafar para o mundo que você vale a pena.
Vamos começar revisando o que procurar em um cliente ideal. Se você não está atraindo clientes ideais agora, é aqui que você precisa começar.
Existem três qualidades obrigatórias que tornam os clientes ideais – e todas são importantes.
Vou desenhá-los e explicá-los abaixo.
Qualidade # 1: Seu cliente ideal tem um problema
Seu cliente ideal tem um problema, desafio ou necessidade que está afetando sua vida, seu trabalho ou seus negócios.
Um exemplo de problema:
As vendas de produtos do seu cliente ideal estão em queda e a receita deles também.
Qualidade 2: Seu cliente ideal está ciente de que tem um problema
Não basta ter um problema – muitas pessoas andam por aí com problemas dos quais não têm consciência.
Procuramos pessoas que estão sentindo o impacto negativo de seu problema .
Importante: não é sua função educar as pessoas sobre seus problemas.
Se você deseja novos clientes com mais rapidez , capture-os depois que eles souberem de seu problema e estiverem prontos para resolvê-lo.
Um exemplo de consciência do problema:
Seu cliente ideal vê que o elo mais fraco em seu processo de vendas é a sequência de e-mail de vendas. Eles identificam o problema!
Qualidade # 3: Seu cliente ideal tem dinheiro suficiente para resolver seu problema
Esta última qualidade? É o que mais importa.
É também aquele que muitas pessoas esquecem de priorizar.
É crucial que seu cliente ideal tenha um problema e esteja ciente do problema.
Mas …
Se eles não têm um orçamento para resolver esse problema? Eles não são seus clientes ideais.
Não importa o quanto eles amem seu trabalho, precisem dele e enviem cartas de fãs sobre seu trabalho.
Exemplo:
Seu cliente ideal mergulha em seu orçamento de marketing para contratá-lo para reescrever sua sequência de e-mail de vendas. Eles amam o seu trabalho e querem pagar-lhe bem para ter acesso às suas habilidades!
Quer ganhar mais pelo seu trabalho criativo? Proteja seus ovos de ouro
Na semana passada, terminei de ler Chillpreneur de Denise Duffield-Thomas.
Denise compartilha uma analogia inesquecível em seu livro. Depois de entendê-lo, você automaticamente valorizará seu tempo e energia – e estará disposto a cobrar mais por isso.
Denise fala sobre a fábula de Esopo, “A galinha dos ovos de ouro”.
Recapitulação rápida:
Um fazendeiro tem um ganso que bota um ovo de ouro perfeito todos os dias.
Ele leva os ovos ao mercado e os vende. Ele lentamente acumula riqueza.
Um dia, ele começa a ficar impaciente. Ele não quer esperar 24 horas por um novo ovo. Então ele abre o ganso para extrair todo o ouro de uma vez.
Exceto que não há nenhuma massa de ouro dentro do ganso – apenas entranhas de ganso.
O ganso expira – e o mesmo acontece com a fonte consistente de riqueza do fazendeiro.
Quando Denise conta essa história, ela enfatiza que não somos o fazendeiro – somos a galinha dos ovos de ouro!
É nosso tempo, energia e criatividade que produzem os ovos de ouro.
Se não protegermos nosso tempo e energia, não poderemos produzir soluções que aumentem nossa riqueza.
Nossos ovos de ouro vão secar e acabar completamente com nossa fonte de receita.
Comece aqui: valorize o seu próprio tempo
Pronto para começar a se tratar como a galinha dos ovos de ouro que você é? Este é o primeiro passo para ganhar mais.
Quando você valoriza seu próprio tempo e cuida de sua própria energia, será mais fácil cobrar pelo valor que você entrega.
Comece com os passos básicos abaixo.
Programe seu horário de “parada”
Você já se pegou olhando para a tela, com os olhos turvos, tentando espremer mais algumas gotas de criatividade antes de terminar o dia?
Todos nós já passamos por isso.
Isso é jeito de tratar uma galinha dos ovos de ouro?
Pense a que horas você normalmente para de trabalhar – em média.
Entendi?
Retorne esse tempo 15 minutos e faça deste o seu novo “tempo de parada”.
Defina um alarme em seu telefone com um som alegre que o lembrará de que é hora de decolar, relaxar e recarregar.
Faça isso por alguns dias e então – se você ousar – volte mais 15 minutos.
Quão cedo você poderia parar de trabalhar e ainda botar um ovo de ouro todos os dias?
Se você está tendo dificuldades para fazer este trabalho, considere adicionar um lembrete de 30 minutos que apareça meia hora antes do seu horário de parada.
Isso o ajudará a lembrar de iniciar sua rotina de final de dia, seja ela qual for.
Tempo bloqueie suas pausas
O bloqueio de tempo se refere à prática de observar as horas que você trabalhará a cada dia e planejar como as usará.
O bloqueio de tempo mantém seu trabalho sob controle e o ajuda a progredir.
Quando você quiser ganhar mais dinheiro com sua programação diária, recomendo adicionar alguns intervalos em seu plano também.
Decida o que você precisa para manter alta sua energia criativa. O que funciona melhor pra você?
- Pausas curtas e frequentes durante o dia de trabalho
- Uma longa pausa do meio-dia para tomar ar fresco, fazer uma refeição tranquila, conectar-se com um amigo ou praticar algum exercício
- Uma combinação de ambos
O que sua galinha dos ovos de ouro criativa, emocional e física precisa para continuar botando aqueles ovos lindos e geradores de receita?
Seja o que for, bloqueie em seu calendário. Seus intervalos são tão importantes para suas rotinas de criatividade quanto seus horários de trabalho.
Priorize seu dia – estilo de nota adesiva
Você já teve um dia em que trabalhou o dia todo, estava exausto no final e, quando finalmente parou, não conseguiu apontar para uma única coisa que realizou?
Esteve lá. Fiz isso. Eu tenho uma solução!
Para terminar suas tarefas mais importantes todos os dias, comece com um post-it.
Escolha três coisas que você deseja ter certeza absoluta de terminar.
Escreva-os no post-it. Você pode fazer mais do que apenas o post-it. Mas anote as três coisas que você com certeza deseja concluir.
Aqui está o meu por hoje:
Se eles não se encaixarem, você provavelmente está tentando fazer muito.
Seu tempo e energia são escassos – é por isso que são valiosos
Depois de abraçar totalmente a ideia de que seu tempo e energia são recursos finitos, é mais fácil reconhecer que eles são valiosos.
Para aumentar sua receita, você precisa ganhar o máximo que puder com o tempo e a energia limitados de que dispõe.
Continue lendo para aprender como traduzir seu tempo valioso em faturas valiosas.
Faça isso para cobrar mais por seu trabalho criativo
Você cobra pelo trabalho criativo por hora ou pelo projeto?
(É uma pergunta capciosa.)
Por favor, não cobre por hora. E não cobra pelo projeto também.
Carregue pela transformação que você entrega.
Você provavelmente já ouviu isso antes. “Cobrar pelo valor que você entrega – não pelo tempo .”
Mas se você tem uma oferta baseada em serviço, provavelmente está levando em consideração seu tempo e energia limitados ao estimar seus projetos.
Você pode estar pensando: “Este projeto levará 10 horas para ser concluído, então:
Minha taxa horária x 10 = mais ou menos o que cobrarei pelo projeto. ”
Mas há um problema – esse modo de calcular sua taxa não aumenta com o tempo e permite que você cobre mais pelo trabalho criativo.
Quanto melhor você se torna, mais você deve ganhar
O problema de estimar sua taxa com base no tempo que você gasta fazendo o trabalho?
Conforme você fica melhor no que faz, fica mais rápido.
Se você leva 10 horas para escrever uma sequência de 5 e-mails agora, em alguns anos você os receberá em apenas 4 horas.
Isso não significa que você vai cobrar menos mais tarde – significa que vai ganhar mais! E é assim que deve ser – à medida que você melhora em seu ofício, seus ganhos devem aumentar.
Aqui está um truque que você pode usar para ajustar seu domínio crescente do seu ofício.
Aumente a taxa horária pela qual você multiplica à medida que fica melhor e mais rápido.
Na minha antiga agência de design e marketing, eu costumava me perguntar o oposto de “ Quão baixo você consegue ir? ”
Eu me perguntava: “Até onde posso ir?”
Conforme minhas habilidades aumentavam, eu ficava mais rápido.
Quando comecei meu negócio em 1992, estava multiplicando as horas que pensei que um projeto levaria por US $ 75 para calcular minha taxa de projeto baseada em valor.
Em pouco tempo, aumentei para US $ 90 / hora. $ 150 / hora. $ 300 / hora. $ 500 / hora.
Minhas habilidades cresceram, meus preços subiram e minha receita continuou crescendo.
Melhor ainda, à medida que meus preços aumentavam, a qualidade dos clientes que atraía aumentava. (É estranho como isso acontece, não é?)
Meus clientes de alto nível respeitavam minhas habilidades e meu tempo. Isso porque, em primeiro lugar, respeitei minhas habilidades e meu tempo o suficiente para cobrar pelo valor que estava entregando.
Quer se acostumar rapidamente a cobrar mais?
- Descubra quanto tempo um projeto levará para ser concluído.
- Adicione 25% para cobrir quaisquer desenvolvimentos inesperados (esta é minha maneira diplomática de dizer “sh * t acontece, então vamos calculá-lo na equação”).
- Dobre sua taxa horária atual e multiplique as horas de que você precisa para o projeto pela nova taxa horária dobrada.
Escreva o número total em um pedaço de papel e examine-o um pouco. Aproxime-se desse número novo e maior e possua esse valor.
Em seguida, mantenha sua cabeça erguida e olhe seu cliente em potencial diretamente nos olhos (ou diretamente na caixa de entrada, conforme o caso) e diga a ele quanto você vale.
Pronto para aumentar suas taxas? Não perca esta maneira simples de ganhar mais conforme você faz a mudança
Depois de ler este artigo, sente vontade de cobrar mais por um trabalho criativo? Excelente.
Lembre-se de que aumentos nas taxas podem aumentar rapidamente seu fluxo de caixa se você os transformar em uma promoção. Veja como fazer isso:
- Deixe os clientes atuais saberem que você está aumentando suas taxas e quando isso vai acontecer.
- Convide-os a reservar seu tempo futuro de acordo com a taxa atual, caso paguem antecipadamente.
- Dê-lhes um prazo para fazer o pagamento.
- Envie-lhes vários lembretes antes que o prazo expire.
Quando você fizer isso, você terá um bom fluxo de dinheiro de clientes que pagam antecipadamente por seu trabalho para travar sua taxa “antiga” (atual).
Essa é uma maneira rápida de passar de seu nível de receita atual para o próximo!
O que fazer e o que não fazer para aumentar suas taxas
À medida que você ganha habilidade, você deve orgulhosamente cobrar mais por seu valioso trabalho.
Não:
- Timidamente, compartilhe seu plano para aumentar as taxas.
- Peça desculpas pelo aumento dos preços.
- Fique envergonhado porque pode se tornar inacessível para alguns.
Do:
- Defina uma data para o aumento da taxa e comprometa-se com isso.
- Anuncie a alteração da taxa em particular para os clientes atuais.
- Faça uma estimativa de todos os novos projetos usando a nova taxa depois que ela mudar – nunca mais volte para a taxa antiga, sem exceções.
Ganhar mais significa incorporar um novo você, que ganha mais.
Adquira e você terá.
Como dizer “sim” para ganhar mais com seu trabalho criativo
Vamos revisar tudo o que precisa acontecer para que você possa cobrar mais pelo trabalho criativo.
Identifique seu cliente ideal
Lembre-se, seu cliente perfeito:
- Tem um problema que está afetando sua vida, seu trabalho, seus negócios.
- Está ciente de que tem um problema e está pronta para resolvê-lo.
- Tem dinheiro suficiente para resolver seu problema. Eles devem estar prontos para investir em sua solução.
Valorize o seu próprio tempo
Você é a galinha dos ovos de ouro. Ganhar mais começa com você valorizando seu próprio tempo quando você:
- Programe seu horário de “parada”. Decida quando você vai parar de trabalhar e cumpri-lo. Dê a si mesmo um aviso de 30 minutos antes que seja hora de se afastar de sua mesa.
- O tempo bloqueia suas pausas. Ao planejar seu dia, faça intervalos em sua programação. Cuide do ganso – você – para que você possa manter os ovos de ouro vindo.
- Priorize seu dia – estilo de nota adesiva. Quer ter 100% de certeza de que realizará suas tarefas mais importantes? Escreva três – apenas três – em um post-it e mantenha-o por perto.
Cobrar mais pelo valor que você traz para a mesa
À medida que suas habilidades aumentam, você deve ganhar mais pela transformação que proporciona.
Se você usar uma taxa por hora para ajudá-lo a calcular quanto cobrar por seus projetos, tente:
- Adicionando cerca de 25% ao tempo estimado no caso de ocorrerem desenvolvimentos inesperados
- Dobrando a taxa horária que você multiplica conforme fica melhor e mais rápido
Revisite este cálculo de vez em quando. Aumentar regularmente suas taxas é a chave para aumentar sua receita de maneira constante.
Faça uma “promoção de aumento de preço”
Não perca a chance de cobrar mais pelo trabalho criativo e lembre-se do bom fluxo de dinheiro que você receberá ao seguir adiante e promover seu aumento nas taxas.
Permita que os clientes atuais reservem tempo futuro na sua taxa atual. Compartilhe essas informações como faria com qualquer outra promoção – é uma oportunidade para os clientes obterem algo especial a um preço promocional.
Você vale muito dinheiro? “Sim” começa com você
Respire fundo e entre em seu novo valor mais elevado, meu amigo.
Abrace-o e incorpore-o primeiro, depois compartilhe-o com orgulho – você vale a pena!
