Existem muitas oportunidades para empresas de todos os tamanhos anunciarem no Instagram e atingirem seu público-alvo . E embora as estratégias de mídia social orgânica pareçam ser as mais econômicas, elas também consomem mais tempo e dependem muito mais da tentativa e erro. É por isso que estratégias abrangentes de mídia social sempre incorporam táticas orgânicas e pagas. Por um lado, o marketing de mídia social ajuda a construir uma audiência leal de seguidores, enquanto, por outro lado, a publicidade paga o ajudará a atingir suas metas e objetivos com mais precisão.

Mas, à medida que mais e mais marcas estão ingressando neste site de rede social, o feed do Instagram dos usuários se torna um ambiente cada vez mais competitivo. Isso significa que também é mais difícil se destacar da concorrência. Estima-se que até o final de 2020, 75,3% de todas as empresas sediadas nos Estados Unidos farão propaganda no Instagram . Nos anos mais recentes, tornou-se uma plataforma de mídia social bem conhecida, usada tanto para marketing de comércio eletrônico quanto para publicidade. Cerca de 83% dos usuários do Instagram disseram que a plataforma os ajudou a descobrir novos produtos e serviços. Da mesma forma, 81% disseram que o Instagram teve um papel importante na pesquisa de produtos e serviços, enquanto 80% usaram a plataforma para tomar uma decisão de compra informada.

Da mesma forma, 78% dos entrevistados também disseram que as marcas no Instagram são populares, 77% as viram como criativas, 76% as descreveram como divertidas, enquanto 74% como relevantes. Uma razão para isso é que o Instagram não parece ser tão afetado pela “fadiga do anúncio” como o Facebook ou outras plataformas de mídia social. Levando esses fatores em consideração, não deve ser surpresa para ninguém que a receita de publicidade do Instagram em 2020 deve representar 30% de toda a receita de publicidade do Facebook.

Por ser uma plataforma altamente visual, o Instagram oferece às marcas a oportunidade de mostrar seus produtos. E junto com o Instagram Shopping, é ainda mais fácil converter o público em clientes pagantes. No entanto, você precisará empregar algumas das táticas e melhores práticas sobre como anunciar no Instagram, antes de experimentar qualquer sucesso real.

Determine suas metas de publicidade no Instagram

Antes de anunciar no Instagram e começar a desenvolver suas campanhas publicitárias no Instagram, é fundamental que você considere cuidadosamente as metas e objetivos que deseja alcançar. Para alguns, isso pode incluir coisas como uma rede de público maior ou maior conhecimento da marca. Para outros escolherem um objetivo, isso pode implicar na geração de leads, mais tráfego no site, aumento nas vendas, promoções de produtos ou pode encorajar os usuários do Instagram a baixar um aplicativo móvel. Escolher o propósito certo para sua campanha publicitária no Instagram não só ajudará você a alcançá-lo em primeiro lugar, mas também o ajudará a determinar o público-alvo, a mensagem e a frase de chamariz específica.

Os objetivos da campanha publicitária , disponíveis no Gerenciador de Anúncios do Facebook para Instagram, que se baseiam nas três fases da jornada do comprador incluem o seguinte:

• O Estágio de Conscientização
  • Conscientização da marca
  • Alcance
• A fase de consideração
  • Tráfego
  • Instalações de aplicativos móveis
  • noivado
  • Geração de Leads
  • Mensagens
  • Exibições de vídeo
• A fase de conversão
  • Vendas de Catálogo
  • Conversões
  • Tráfego da loja

Defina o seu público-alvo para anunciar no Instagram

Para anunciar no Instagram, escolha o público-alvo certo e mantenha seu conteúdo relevante para esse público. Os anúncios do Instagram têm uma ampla variedade de opções de segmentação com base em dados demográficos, locais, comportamento, interesses ou segmentação automática (permitindo que o Facebook decida). Muitos profissionais de marketing de mídia social cometem o erro de almejar um público amplo na esperança de gerar mais resultados com mais rapidez. No entanto, essa estratégia tende a sair pela culatra, muitas vezes levando a um envolvimento geral e taxas de cliques mais baixas.

Uma alternativa ainda melhor é escolher um Público personalizado . Isso representa grupos de pessoas que já se conectaram de alguma forma à sua marca. Eles podem já ter visitado seu site, engajado suas postagens no Facebook, usado seu aplicativo móvel ou compartilhado suas informações de contato com você.

●     Públicos semelhantes

Públicos semelhantes são um excelente lugar para começar ao direcionar seus anúncios do Instagram. Eles são baseados em pessoas que são semelhantes à sua base de clientes existente, o que os torna os principais candidatos com probabilidade de conversão. Para criar um público semelhante e segmentá-lo com seus anúncios do Instagram, primeiro você precisa criar um público personalizado que diga ao Facebook que tipo de pessoa você deseja alcançar. O público personalizado é criado a partir de informações coletadas de seu aplicativo móvel, Facebook Pixel ou da lista de fãs em sua página. O Facebook analisará suas qualidades comuns, como dados demográficos, interesses, localizações, etc., e entregará o anúncio a outras pessoas que compartilham qualidades semelhantes.

Públicos semelhantes baseados em valor são um aprimoramento dos públicos semelhantes tradicionais mencionados acima. Além de todos os mesmos recursos, esses públicos-alvo baseados em valor também levam em consideração quanto seus clientes atuais valem, em termos de seu valor de vida (LTV). Basicamente, você está dizendo ao Facebook quais clientes priorizar com base em seu LTV. Isso adiciona uma dimensão extra para melhorar seu potencial de segmentação e eventual ROI. 

Para simplificar, o valor da vida do cliente é uma representação numérica do lucro líquido que você prevê que um cliente irá gerar em todo o seu relacionamento. Isso incluirá fatores como o número de compras durante um ciclo de compra típico, o valor médio gasto em cada compra, o valor total gasto ao longo do relacionamento e a duração potencial desse relacionamento.

Usando Instagram Ads para Shopify

As estatísticas mostram que cerca de 65% dos usuários do Instagram irão visitar o site ou aplicativo móvel de uma marca depois de ver seu produto em serviço na rede social. Isso torna o Instagram uma plataforma privilegiada para quem quer vender seus produtos online. No entanto, o marketing do Instagram há muito sofre com a falta de uma maneira eficiente de atrair seguidores para o site da empresa ou aplicativo móvel. Como não há como colocar links clicáveis ​​em legendas de postagens orgânicas, as marcas precisam direcionar seus seguidores a um link localizado na biografia do Instagram. Eles também precisam atualizar continuamente esse link, com base nas novas postagens que adicionam.

No entanto, há alguns anos, o Instagram fez parceria com o Shopify e, desde então, criou o Instagram Shopping. Agora você pode incorporar links de sites e tags de produtos diretamente em seus anúncios do Instagram. Ter um botão “Compre agora” na parte inferior do seu anúncio, por exemplo, levará o leitor diretamente para a página de um produto. Basicamente, os anúncios do Instagram Shopping proporcionaram uma experiência de checkout perfeita para o cliente, reduzindo muito o número de etapas necessárias para que seu público acesse seu site e faça uma compra.

Acompanhamento de engajamento e conversões

Como acontece com qualquer outro marketing digital ou campanha publicitária, as chances de atingir o objetivo do seu anúncio na primeira tentativa são quase impossíveis. Portanto, quando você anuncia no Instagram, provavelmente terá que rastrear, editar e otimizar continuamente sua campanha publicitária do Instagram antes de ver quaisquer resultados significativos. Dependendo do objetivo do anúncio escolhido, você terá resultados diferentes disponíveis. Se, por exemplo, você criou um anúncio de engajamento, você terá acesso a quantos engajamentos de postagem seu anúncio recebeu. Você também verá o alcance geral, bem como o Custo por resultado e o Valor gasto, para determinar melhor como seu orçamento está sendo alocado.

●     Pixel do Facebook para rastreamento de conversão de venda

Se, no entanto, o objetivo do seu anúncio é vender mais produtos online (ver mais conversões de vendas) ou, alternativamente, executar uma campanha de remarketing para usuários que já visitaram seu site, você precisará criar e instalar um pixel do Facebook de dentro Gerenciador de anúncios do Facebook. Para simplificar, o Facebook Pixel é um pequeno código que se anexa ao seu site e rastreia os visitantes e as conversões. Basicamente, toda vez que alguém clica em seus anúncios do Instagram, visita seu site ou aplicativo móvel, ou faz uma compra online, o pixel informa ao Facebook que uma conversão ocorreu.

O Facebook, então, irá comparar essa conversão com o conjunto de pessoas que clicaram em seu anúncio do Instagram, dizendo exatamente quantas vendas você fez a partir desse anúncio. O Facebook Pixel também é útil ao criar seu público personalizado. Além disso, rastreando essas conversões por meio de pixel, o Facebook também ficará melhor e entregará seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de realizar essas ações.

Divida, testando suas campanhas publicitárias do Instagram

A realização de um teste A / B em seus anúncios do Instagram garantirá que você esteja usando o melhor desempenho de anúncio possível em suas campanhas. Também conhecido como teste de divisão, o teste A / B envolve comparar duas variações do mesmo anúncio do Instagram entre si e ver qual delas tem melhor desempenho. Você pode usar esses insights ao anunciar no Instagram para criar futuras campanhas publicitárias. Por exemplo, você pode supor que um público personalizado terá um desempenho superior ao de um público com base em interesses. Você pode realizar um teste A / B rápido para determinar se é esse o caso. Da mesma forma, você pode comparar um tipo diferente de anúncio do Instagram, como um único anúncio de vídeo a um anúncio de carrossel, e ver qual supera o outro.

Para gerar os resultados mais precisos de seu teste de divisão, é melhor alterar uma única variável de cada vez, como imagens de anúncios, texto ou diferentes tipos de criativos, diferentes públicos, canais etc. Se você alterar muito em uma única divisão teste, você pode não descobrir qual variável exata foi responsável pelo resultado melhorado.

Você já se perguntou se todos os anúncios do Facebook que vê em seu feed de notícias são realmente eficazes? É especialmente interessante considerando que às vezes você os acha irritantes e um incômodo total. Na verdade, eles podem  fazer maravilhas e, se você for proprietário de uma empresa, deve pensar em embarcar, pois poderá ver um retorno massivo. Mas quais são os benefícios dos anúncios do Facebook, exatamente?

Além de marketing por e-mail, web design impecável, SEO e mídia social orgânica, os anúncios do Facebook são importantes. Existem bilhões de pessoas que usam o Facebook todos os dias, e se você colocar um anúncio direcionado na plataforma, suas chances de alcançá-los disparam. Esta é uma necessidade – o tráfego orgânico no Facebook é quase inexistente. Falaremos mais sobre isso mais tarde.

Nota: Para ser claro, quando nos referimos à veiculação de anúncios no Facebook, não estamos falando sobre o uso do botão Boost. Estamos falando sobre ir para business.facebook.com para criar anúncios altamente direcionados do zero. Esta é uma distinção importante!

Caso os benefícios dos anúncios do Facebook ainda sejam vagos para você, vamos conversar mais sobre por que você precisa investir neles. Aqui estão alguns dos benefícios dos anúncios do Facebook que você precisa saber.

11 benefícios dos anúncios do Facebook

1. A plataforma de publicidade do Facebook oferece análises robustas

Guarde nossas palavras: Você não encontrará essas análises em outro lugar.

O Facebook não tem limites quando fornece relatórios e análises sobre o desempenho de seus anúncios. Você nunca terá que adivinhar ou fazer suas próprias suposições sobre o que está funcionando e o que não está. Em vez de ter que determinar suas taxas de conversão e outras métricas sociais, você as verá perfeitamente dispostas para você diretamente no Gerenciador de anúncios. Tudo que você precisa fazer é analisá-los e determinar sua próxima etapa.

Você recebe métricas sobre seu alcance semanal, engajamento de postagens, curtidas de páginas e quais postagens têm o melhor desempenho. Mas não termina aí. Obtenha informações sobre coisas como cliques, conversões e até vendas. E, honestamente, esta é apenas a ponta do iceberg.

Ao ver esses dados, você pode ajustar seus anúncios com base no que é necessário, em vez de ter que adivinhar ou descobrir depois que seu investimento foi inútil. Lembre-se, se você não pode rastrear e medir algo, não pode saber se está funcionando ou como pode melhorar.

Facebook dá-lhe  assim  muito poder quando se trata de rastrear e medir o progresso dos seus anúncios.

2. Você pode micro-direcionar seu público exato

Os recursos de segmentação do Facebook no que diz respeito ao nível de granularidade são incríveis. Você pode direcionar interesses baseados, comportamentos, dados demográficos, faixas etárias, conexões, locais ou idiomas. Você pode atingir os fãs de seus concorrentes.

Os recursos de segmentação podem ser mais aprofundados do que qualquer outra plataforma, e você pode colocá-los em camadas e combiná-los para garantir a eliminação de usuários que não são seu mercado-alvo. Isso é importante! A qualidade do público é mais importante do que o tamanho. Queremos  conversões . Você deve procurar usuários do Facebook que sejam clientes em potencial – as pessoas que provavelmente comprarão seu produto, em vez de apenas visitantes aleatórios.

A segmentação é provavelmente onde o Facebook se destaca mais em comparação com outras plataformas de publicidade. Você simplesmente não encontrará essas opções em outro lugar.

3. Você pode criar anúncios que atendam ao seu objetivo específico

O ato de criar um anúncio no Facebook é simplificado pela plataforma. Ele o orienta pelas etapas que permitem escolher o tipo de anúncio, direcionar seu público e definir um prazo e seu orçamento.

Além disso, o anúncio é personalizável com base no que exatamente você está tentando realizar. O Facebook se refere a isso como “objetivos”. Se você deseja postar engajamento, cliques em sites, curtidas de página ou algo totalmente diferente, você pode criar um anúncio baseado nisso.

Isso permite que você controle melhor o anúncio que você cria. Ele também informa ao Facebook como ele deve otimizar seu anúncio para fornecer a você os melhores resultados possíveis.

Como o anúncio é personalizável, você pode criar algo que reflita sua marca e seu público-alvo para uma melhor resposta.

4. Você alcançará muito mais pessoas do que nunca com publicações orgânicas

Ah sim. Alcance orgânico. Vamos falar sobre isso agora.

Se você está administrando uma página comercial, pode não estar ciente de que apenas uma pequena fração de seus seguidores vê o que você posta. Pode parecer extremo, mas é totalmente verdade.

Nos últimos dois anos, o Facebook tem diminuído a visibilidade das páginas de negócios em feeds de notícias – uma atualização de algoritmo frustrante para proprietários de negócios em todos os lugares. Até mesmo Mark Zuckerberg confirmou que priorizaria postagens de amigos e familiares com mais frequência, efetivamente colocando nossas páginas de negócios em segundo plano.

Se você pretende usar o Facebook para marketing em qualquer função, deve usar anúncios se quiser que seus consumidores em potencial conheçam sua empresa. Você não precisa de um grande orçamento, mas precisa de um orçamento.

Os anúncios do Facebook oferecem muito retorno para seus investimentos, e se você souber como direcioná-los e criá-los, o retorno que verá valerá cada centavo.

5. Os anúncios permitem que você faça remarketing para pessoas que já interagiram com você

O remarketing é outra forma de atingir seu público-alvo, porque os usuários que já visitaram seu website verão seu anúncio. Vamos falar sobre por que isso é importante.

A primeira vez que as pessoas veem sua empresa no Facebook ou site, provavelmente dão uma olhada e não vão além, mesmo que você tenha despertado um pouco o interesse delas. E por que eles fariam? Eles não o conhecem e não têm motivos para confiar em você. No futuro, se eles virem seu anúncio novamente, você terá uma chance maior de converter essas pessoas.

Um ponto de contato não será suficiente. As pessoas precisam ver sua marca de três a sete vezes antes de finalmente agirem.

6. Com a segmentação adequada, você pode obter cliques e conversões baratos

Isso é possível porque a CTR (taxa de cliques) do Facebook está aumentando constantemente devido às suas ferramentas de publicidade aprimoradas. É por isso que as empresas estão aprendendo a usar os anúncios de maneira adequada. Devido às melhorias constantes nas capacidades de direcionamento e criatividade, os proprietários de negócios podem atingir efetivamente os públicos que desejam alcançar, e podem fazê-lo por um custo baixo.

Com o custo mínimo que você paga para veicular um anúncio no Facebook e segmentar especificamente apenas as pessoas que deseja, você está gastando uma pequena quantia de dinheiro para alcançar quantas pessoas precisa e, finalmente, ganhar dinheiro com seu anúncio.

Para ser claro, o que acaba custando mais dinheiro é testar seus anúncios, o que você quase sempre terá que fazer. Os anúncios do Facebook quase nunca funcionam na primeira tentativa e precisam ser ajustados. Isso é muito normal. Você deve levar em conta esta fase de teste ao definir seu orçamento.

7. Você pode facilmente encontrar novos leads com anúncios do Facebook

Depois de encontrar seu público que converte mais rápido, é possível atrair pessoas que são iguais a eles usando os “públicos semelhantes” do Facebook. Esse recurso permite que você pegue um público personalizado e use o Facebook para encontrar pessoas semelhantes que provavelmente comprarão de você.

Pixels de conversão, aqueles que instalam dados de aplicativos e seus fãs do Facebook podem ser usados ​​para construir públicos semelhantes. Você pode definir o tamanho e as opções de segmentação com muito mais profundidade para garantir que seus públicos semelhantes reflitam com precisão seu mercado-alvo.

8. Você pode adicionar um botão de call-to-action personalizado

A maioria dos anúncios digitais possui um botão de CTA (call to action) que levará seu público ao destino desejado, como seu site. Isso é eficaz porque você literalmente tem que dizer às pessoas o que fazer. Então, eles são muito mais propensos a fazer isso. Parece simples, mas faz uma grande diferença no desempenho de seus anúncios (e de seus blogs!).

Além disso, os usuários geralmente procuram mais informações antes de tomar uma decisão.

Ao usar os anúncios do Facebook, os usuários podem acessar facilmente o seu site; mas também existem outras opções. Os botões de CTA atualmente disponíveis incluem Reserve agora, Inscreva-se agora, Entre em contato, Inscreva-se, Faça download e Saiba mais.

9. As pessoas estão quase sempre nas redes sociais

As empresas  não podem ignorar o Facebook. É enorme. Está em toda parte. É por isso que sua empresa precisa de uma página no Facebook – porque clientes atuais e futuros estão lá. Em média, uma pessoa gasta quase 2,5 horas por dia nas redes sociais e o Facebook é a sua preferência.

Siga a multidão. Se a maioria do seu público-alvo está no Facebook, você também precisa estar no Facebook.

10. Você pode facilmente dimensionar sua promoção de conteúdo

Se o seu site sempre tem um ótimo conteúdo, você deseja que as pessoas saibam disso. Essa é a razão pela qual você compartilha atualizações consistentemente em suas redes de mídia social. Mas você acha que isso é o suficiente? Infelizmente, não é.

Os anúncios do Facebook existem para ampliar o alcance do seu conteúdo. Por causa dos anúncios, você acabará alcançando mais pessoas do que nunca organicamente. Isso torna não apenas viável, mas fácil dimensionar suas estratégias de marketing. Uma vez que você tem um anúncio que converte muito bem, você investe cada vez mais dinheiro nele até que ele não tenha mais o desempenho desejado. Você também pode criar anúncios duplicados e direcionar outros segmentos desse público.

Quando você aplica um pequeno gasto em publicidade, coisas incríveis podem acontecer.

11. Você incentivará a fidelidade do cliente

Hoje, muitas empresas usam corretamente as páginas do Facebook para ajudar seus seguidores a sentir que pertencem a essa comunidade. Essas páginas oferecem às empresas a chance de interagir diretamente com os clientes para construir a imagem de sua marca e aumentar a fidelidade do cliente.

Um dos muitos benefícios dos anúncios do Facebook é que eles oferecem às empresas maiores oportunidades de envolver o público. Isso levará a mais crescimento, uma taxa de retenção mais alta e, eventualmente, mais vendas – tudo porque você usou os anúncios do Facebook para estabelecer relacionamentos melhores.

Anúncios no Facebook podem ser baratos, mas não os subestime apenas por causa do preço. Eles levarão seu negócio a novos patamares. Tenha em mente que não  é  uma curva de aprendizado. O Ads Manager não é intuitivo e você não pode esperar resultados durante a noite. Na verdade, você nunca pode esperar resultados da noite para o dia quando se trata de negócios.

No entanto, se você dedicar tempo para aprender como usar a plataforma e testar, testar, testar seus anúncios, acabará tendo sucesso ao gastar dinheiro no Facebook.

O Instagram tem mais de um bilhão de usuários ativos por mês , 90% dos quais seguem pelo menos um negócio. Além do mais, 200 milhões desses usuários ativos também verificam pelo menos um perfil de negócios do Instagram todos os dias. E dado o fato de que 75,3% de todas as empresas americanas terão uma conta no Instagram até o final de 2020, a competição pela média de 28 minutos que as pessoas gastam no Instagram por dia nunca foi tão alta.

É por esse motivo que as marcas precisam aprender o máximo possível sobre seus públicos-alvo, desenvolver uma estratégia abrangente de mídia social e plano de negócios e otimizar seu conteúdo e programação de postagem para gerar os melhores resultados possíveis. É importante ter em mente que o Instagram é, antes de mais nada, uma plataforma altamente visual. Isso significa que o conteúdo precisa ser adaptado especificamente aos desejos e necessidades dos seus seguidores, bem como aos horários de login e logout habituais.

No que diz respeito ao conteúdo real, as marcas podem escolher exibir seus produtos de todas as formas criativas . Eles também podem apresentar histórias de sucesso, conteúdo gerado pelo usuário, vídeos instrutivos ao vivo ou momentos de bastidores. Quando esse tipo de conteúdo não está disponível, as empresas também podem entreter e envolver seus seguidores no Instagram com postagens um pouco fora do assunto na forma de citações engraçadas, memes relevantes, questionários ou adesivos de votação. O fato da questão é que não existe uma abordagem única para o tipo de conteúdo que você deve usar . Tudo depende do seu tipo de público, seu produto, setor e sua própria proposta de valor.

No entanto, independentemente dessas variáveis, existem várias constantes que precisam ser seguidas por todos aqueles que desejam ter sucesso com esta plataforma de marketing de mídia social.

O valor da consistência

Muitas marcas caem na armadilha da variedade, na esperança de “prender” o maior número possível de pessoas diferentes. Infelizmente, essa estratégia raramente é bem-sucedida e tende a sair pela culatra. O que a maioria das pessoas deseja é consistência. Na verdade, a consistência é a base de toda campanha de marketing de mídia social eficaz. Existem dois aspectos principais de consistência quando se trata de marketing no Instagram.

Em primeiro lugar, as marcas precisam ter um tema coerente que permita aos seguidores da conta do Instagram identificarem imediatamente seu conteúdo como sendo exclusivamente seu. E, embora cada postagem deva ser autônoma, todas precisam apresentar padrões de cores, filtros, tom de voz, legendas e hashtags semelhantes, e outros elementos estéticos do Instagram que podem uni-los sob o tema exclusivo da sua marca .

O segundo aspecto da consistência está relacionado à sua programação de postagem e calendário de conteúdo . Junto com um tema coerente, a consistência de sua postagem é o principal alicerce de uma base de seguidores leais. À medida que as pessoas se familiarizam com suas postagens, elas começam a esperá-las em intervalos regulares. Fornecer esse nível de consistência de postagem só é possível com a criação de um calendário de conteúdo que garante uma cadência estável e familiar e evita que você poste acidentalmente conteúdo duplicado no Instagram.

Com ferramentas profissionais de terceiros, você também pode automatizar a postagem e outros trabalhos repetitivos que entram no processo, bem como organizar melhor seu conteúdo no Instagram. Além de seus recursos de postagem automática, o programador de Instagram do próprio eclincher também pode ajudá-lo a rastrear o desempenho, gerar relatórios acionáveis ​​e comparar seus concorrentes, economizando tempo e garantindo que você esteja sempre em dia com seu progresso. Por último, você também vai querer ficar em dia com o momento em que seu público-alvo está ativo no Instagram para agendar suas postagens nessa época.

Quando agendar suas postagens no Instagram

Mesmo se alguns anos atrás o Instagram mudou a forma como seu algoritmo funcionava , a pontualidade sempre foi um fator importante para maximizar a eficácia das postagens nas redes sociais. Antes da mudança, as novas postagens que apareciam no feed de um usuário eram estritamente cronológicas. Hoje, o algoritmo do Instagram também leva em consideração outros fatores, como os perfis de negócios do Instagram com os quais os usuários interagiram recentemente. Dito isso, se você estiver programando suas postagens no Instagram ao mesmo tempo em que seu público-alvo estiver ativo no Instagram, você ainda aumentará as chances de eles verem seu conteúdo antes que ele seja enterrado em seu feed.

Também existem vários estudos , tentando determinar quando é o melhor momento para postar conteúdo com base na hora do dia, na semana e no setor específico. E embora todos eles tenham obtido resultados um tanto diferentes, algumas considerações-chave comuns foram levadas em consideração. Isso inclui o seguinte:

• Os dias da semana – pode haver uma variação significativa no envolvimento do Instagram ao longo da semana. Por exemplo, as postagens matinais tendem a ter um desempenho melhor durante a semana de trabalho, antes que as pessoas saiam para trabalhar, do que nos fins de semana. No entanto, a segunda-feira tende a oferecer menos envolvimento geral do que os outros dias de trabalho, pois as pessoas correm para o trabalho e têm menos tempo para navegar neste site de rede social.
• Pausas ao longo do dia – a hora do almoço e outras pausas no trabalho também tendem a ter um aumento no uso do Instagram, bem como no final da tarde, quando o interesse das pessoas pelo trabalho começa a diminuir.
• Um ou mais fusos horários – as marcas que têm seu público-alvo definido em um local tendem a usar esse fuso horário como base para definir os horários de postagem no Instagram. As empresas com um público mais espalhado se concentrarão menos em horários de postagem específicos. Eles irão, no entanto, focar no momento em que a maior parte de seu público está ativa.

Os melhores momentos para programar postagens no Instagram por setor

• Educação – quintas – feiras entre 16 e 17 horas geram mais engajamento entre os alunos. Sextas e quartas-feiras entre as 11h e as 12h também funcionam. No entanto, deve-se evitar o início da manhã e os fins de semana.
• A indústria de tecnologia – em média, a indústria de tecnologia vê o maior envolvimento no Instagram na terça-feira às 14h de segunda-feira, mais ou menos no mesmo horário, também funciona razoavelmente bem.
• O setor de varejo – os do setor de varejo tendem a ter mais engajamento às terças, quintas e sextas-feiras na hora do almoço. É quando eles deveriam postar mais no Instagram.
• Serviços profissionais – as marcas de serviços profissionais parecem ter mais engajamento durante as primeiras partes do dia de trabalho, especialmente às terças, quartas e sextas-feiras, entre 9h e 10h
• Indústria de alimentos e bebidas – enquanto sexta-feira às 12h tende a oferecer mais engajamento para os setores de alimentos e bebidas, quarta, quinta e sábado na hora do almoço também são boas opções. Se possível, é melhor evitar postar fora do horário das refeições.
• Entretenimento – Terças e quintas-feiras parecem ser os melhores horários para agendar e postar no Instagram, seguidos por segundas e sábados. Em termos de horário real, das 12 às 15 horas são os melhores horários. O pior horário para agendar posts no Instagram é pela manhã.
• Viajando – A primeira parte do dia, entre 9h e 13h, é a que gera mais resultados. Sexta-feira também é o dia mais prolífico para a indústria de viagens, seguido por segunda e terça-feira. Postar depois das 13h e durante os finais de semana, no entanto, parece ser o menos eficaz para agendar postagens no Instagram. 
• Saúde e condicionamento físico – quarta e domingo, seguidos de segunda e sábado, são os de melhor desempenho nesses setores. Por volta das 9 da manhã parece ser o melhor horário. Qualquer coisa fora dela tem um desempenho pior.
• Cosméticos e outros cuidados pessoais – O maior sucesso nessas indústrias foi relatado no início da tarde, durante a segunda metade da semana de trabalho.
• Organizações sem fins lucrativos – O melhor momento para postar conteúdo para organizações sem fins lucrativos parece ser terça-feira às 10h ou 16h. Quartas, quintas e sextas-feiras também tiveram alto desempenho no mesmo horário.

Fique de olho no seu público-alvo com o Instagram Analytics

Embora os dias e horas mencionados acima devam ser usados ​​como referência para construir suas programações de postagem, eles nunca devem ser usados ​​como um valor absoluto. Afinal, cada marca e público-alvo são únicos. O que funciona para uma marca pode não funcionar para outra, mesmo que compartilhem o mesmo setor e fuso horário. Além do mais, a demografia e os hábitos tendem a mudar com o tempo, assim como o algoritmo do Instagram. Em outras palavras, não há “configurar e esquecer” quando se trata de agendar postagens no Instagram.

É por isso que você deve sempre basear sua programação de postagem em seu próprio público-alvo e como ele evolui com o tempo. Você precisa aprender o máximo que puder sobre isso em termos de curtidas, desgostos, pontos problemáticos, localizações geográficas e, é claro, seus horários preferidos para navegar neste site de rede social. Verifique sua análise do Instagram para obter essas informações. Da mesma forma, teste seus próprios “melhores momentos” agendando suas postagens no Instagram em um intervalo de horários e observe as tendências em termos de quais irão gerar mais engajamento.

Com a ferramenta de agendamento de eclincher, você terá acesso a ainda mais métricas do que o Instagram Insights, ajudando a avaliar seu público de forma ainda mais eficaz. Nossos recursos de agendamento e análise do Instagram irão garantir que suas postagens no Instagram atingirão sua marca todas as vezes. 

O Google tem sido bom comigo ultimamente. O impacto da Covid-19 significa mais pessoas online e mais empresas priorizando marketing digital e treinamento de vendas online. Um jornalista me encontrou e me apresentou  falando sobre começar um negócio durante a Covid , tive novos clientes de coaching de negócios individuais , treinamento digital personalizado e participantes de cursos – todos que me encontraram por meio do Google.

O blog de negócios é uma estratégia de marketing altamente eficaz – as empresas que fazem blogs geram 67% mais leads do que aquelas que não fazem; 434 por cento mais páginas indexadas e 97 por cento mais links indexados – tudo isso melhora a classificação do Google.

Os blogs também tornam outros canais de marketing, como e-mail e mídia social, muito mais fáceis e eficazes. Se o negócio está lento, você deseja que seu site tenha uma classificação melhor no Google e precisa de mais leads. Veja como transformar seu blog em uma máquina geradora de leads eficaz.

Defina sua experiência

O primeiro exercício prático em meu curso Blogging for Business é definir sua experiência por meio da escolha das categorias do seu blog. Cinco a sete categorias de blog definem os parâmetros do que você pode blogar. Elas precisam encontrar um equilíbrio entre serem amplas e definidas, bem como frases comumente usadas e popularmente pesquisadas no Google.

Isso ajuda a manter seu blog focado nos principais tópicos para os quais você deseja se classificar.

Pare de dizer às pessoas como chupar ovos

Um erro comum que vejo os blogs cometem é tentar explicar como o especialista faz o que faz. Se estou procurando contratar um escritor profissional, não quero saber como escrever uma página sobre melhor, quero que o escritor faça isso por mim.

E como o redator do blog pode ter medo de revelar muito valor, ele escreve uma versão simplificada e branda que pode ser encontrada em qualquer lugar.

Os blogs ‘Como fazer’ são uma categoria popular, mas há uma maneira de fazê-los bem, que mostra sua experiência sem dizer às pessoas como fazer algo que elas não estão interessadas em aprender.

Concentre-se em mostrar os resultados de trabalhar com sua empresa. Explore o problema que você está resolvendo para as pessoas e compartilhe dados para ilustrar o quanto está custando para eles não resolvê-lo. Fale sobre as tendências em seu setor e por que elas são importantes ou relevantes para o que seus clientes em potencial desejam fazer.

Responda às perguntas frequentes do futuro você

Suas perguntas frequentes são uma ótima opção para criar peças de marketing úteis, valiosas e relevantes. E embora isso deva ser respondido em seu marketing, continuamente, são as perguntas frequentes sobre o seu futuro que são úteis para desenvolver o seu negócio.

Se você tem um plano ou meta para fazer algo no futuro, deveria falar sobre isso agora, em seu blog.

Muitas vezes, as pessoas tratam seus grandes sonhos como delicados recém-nascidos que precisam de incubação. Boas ideias precisam desesperadamente de feedback do público pagante antes de se tornarem realmente excelentes.

Seu grande sonho precisa ser exposto aos elementos, para convidar o debate e feedback, para obter a responsabilidade que vem com a exposição pública e para começar a construir suas asas para voar.

Trate seu blog como um roteiro para o seu futuro. Quer trabalhar para o governo? Comece a blogar sobre questões importantes hoje. Quer transformar sua empresa em uma empresa social? Comece hoje com blogs sobre esta área de interesse. Quer se posicionar como um líder em seu campo específico?

Comece a escrever sobre tópicos que você deseja no futuro. Você é uma empresa de mídia. 

Não seja chato

A internet está lotada. Principalmente se você for novo e pequeno, precisa se destacar. Você precisa colocar sua aposta no chão e declarar o que você defende – e contra o que você se posiciona.

Juntamente com os três pilares principais do marketing de conteúdo – seu marketing deve ser útil, valioso e relevante para seus clientes ideais – temos que colocar algo de nós mesmos. Independentemente do tamanho de sua empresa ou da natureza do que você faz, sua empresa precisa ter personalidade, estilo e tom de voz próprios.

Se sua empresa fosse uma marca de roupas, que marca seria? Se você fosse um sabor de sorvete, qual seria? Se você fosse músico, quem é você? E por que seu público deveria se importar? Quanto mais personalidade em seu marketing, melhor funcionará para atrair seus clientes ideais e repelir aqueles que sugam sua força vital.

Transforme leitores em leads

Torne o seu blog ‘pegajoso’ como um sorvete, convertendo seus leitores em clientes potenciais – por meio do seu e-mail gratuito opt-in, também conhecido como ímã de leads.

Certifique-se de ter pelo menos um dos seguintes:

• Uma inscrição estática ou de rolagem ou gráfico vinculado ao seu formulário de inscrição na barra lateral
• Uma inscrição ou gráfico vinculado ao seu formulário de inscrição na parte inferior de cada postagem do blog ( eu uso este plugin para WordPress  – role até a parte inferior desta postagem para vê-lo em ação)
• Uma barra fina e que chama a atenção no topo do seu site para que as pessoas aceitem
• Gráficos no texto ou frases de chamariz para ativar no meio do seu blog

Em seguida, considere o que mais você pode fazer para divulgar seu opt-in de e-mail gratuito. Você teve problemas consideráveis ​​para garantir que essa opção de e-mail gratuito fosse útil, valiosa e relevante para o seu público, então dê a ela a melhor chance de sucesso:

• Blogging sobre o tópico do seu email opt-in. Não dê o kit e o caboodle inteiros, mas destaque uma ou duas partes principais para despertar o interesse das pessoas e divulgá-lo
• Blog de visitantes em sites de outras pessoas sobre o tópico de seu lead magnet, certificando-se de que sua biografia tenha um link direto para sua página de aceitação
• Falando sobre seu ímã de leads em webinars de outras pessoas
• Falando sobre seu ímã de leads nos podcasts de outras pessoas

Considere uma campanha de publicidade social para o seu ímã de leads, depois de esgotar seus próprios canais.

Quando algo não está vendendo, saiba qual é o problema

Finalmente, se você está fazendo um blog, enviando e-mail e mídia social, e tem algo que não está vendendo, como um curso online ou um pacote de serviços profissionais, antes de explodir tudo e ir encontrar uma caverna para se esconder , considere se você tem um problema de tráfego ou de vendas.

A maioria dos proprietários de empresas presume que seja um problema de vendas e culpam a oferta.

É muito caro. As pessoas não podem pagar.
A oferta é muito longa, muito curta ou não é saltitante o suficiente.
O nome está errado. As cores não combinam. A fonte não é nítida o suficiente.

Mas com quase todos os clientes com os quais trabalho que têm esse problema, não é um problema de vendas, mas de tráfego. Isso não é suposição, mas com base em métricas.

Abra sua conta do Google Analytics. Vá até sua página principal (normalmente sua página de vendas, mas se sua lista de e-mail não estiver crescendo tão rapidamente quanto você gostaria, pode ser sua página de inscrição de e-mail). Mude o período de tempo para um mês e procure quantos visitantes únicos você teve nessa página. Agora, pegue o número de vendas (ou opt-ins por e-mail) que você teve naquele período de tempo e divida-o por este número para encontrar sua taxa de conversão.

Por exemplo, você teve 100 visitantes únicos em sua página de vendas em um mês e uma pessoa comprou. Então você tem uma taxa de conversão de um por cento.

Um por cento é uma taxa de conversão normal. Dois por cento é bom. Três por cento é ótimo. Minhas taxas de conversão para minhas páginas de vendas são normalmente de três por cento ou mais porque estou fazendo a maioria das minhas vendas por e-mail. Portanto, quando alguém clica na página de vendas, provavelmente já está aquecido e pronto para comprar.

Não queime a casa sem primeiro considerar se você fez o suficiente para aquecer as pessoas por meio de seu blog e de seu e-mail.

Imagine que você acorda um dia e uma disputa de Godzilla entre o Twitter e o Facebook. Eles formaram times no estilo Street Fighter e levaram todas as mídias sociais menores com eles em uma luta até a morte.

Se fosse o fim da mídia social como a conhecemos, o que você faria?

Deixando de lado todos os animais malucos do cinema japonês, com nossa crescente dependência das mídias sociais , é importante lembrar que pode chegar um momento em que o acesso a elas, especialmente para fins comerciais, poderá ser drasticamente reduzido.

A rodada mais recente de mudanças no Facebook destaca uma premissa muito simples: as plataformas estão nele pelo dinheiro, não para fornecer um serviço gratuito. É hora de se preparar!

Nunca somos proprietários de nenhum conteúdo que colocamos nas plataformas de mídia social, nem temos acesso ao banco de dados de fãs ou seguidores que acumulamos. O objetivo do jogo deve ser sempre comercializar com eficácia, sem as redes sociais com todas as cartas.

Antes que alguém levante a mão cheia de panfletos para o café local, vou parar você aí mesmo. Nenhuma árvore precisa ser prejudicada na elaboração de sua estratégia de marketing .

Aqui estão as maneiras reais, eficazes e surpreendentemente simples de dominar o marketing sem mídia social (ou árvores assassinas).

1) Incentive seus clientes existentes a trazerem seus amigos.

Você provavelmente já conhece as ofertas 2-4-1 ou descontos por indicação de amigos, possivelmente tantos que você se tornou imune. Então, por que não subir um degrau?

Algumas maneiras realmente ótimas de fazer seus amigos falarem:

• Tenha um Open Day onde os clientes tragam seus amigos curiosos para saber mais e participar de sessões gratuitas
• Organize uma festa de aniversário de negócios e abra suas portas para clientes e seus amigos, servindo-lhes comida, bebida e felicidade
• Dê ao cliente que espalha mais boca a boca todos os meses uma experiência VIP privada
• Peça ajuda ao seu público existente para promover o seu negócio e peça-lhes para definir a recompensa. Você ficará surpreso com a quantidade de clientes que responderão a um simples pedido de assistência e alegremente mencionarão sua recompensa por isso.

DICA: Promover um sentimento de pertencimento é muito mais eficaz para inspirar programas de indicação de amigos ou recompensas financeiras. Portanto, torne-o especial!

2) Faça as pessoas falarem de você por meio de doações

Todos nós sabemos que um ótimo atendimento ao cliente pode fazer ou quebrar um negócio, mas o que mais você pode fazer para criar uma experiência extraordinária para o cliente da qual as pessoas vão falar? Coloque seu cliente no centro de sua experiência, dando.

Aqui estão algumas coisas adoráveis ​​que você pode querer experimentar:

• Pague pelos cafés de outras pessoas. Compre $ 50- $ 100 em cafés no café local e peça ao barista para dá-los aos clientes do café com seu cartão de visita
• Seja gentil com os cabeleireiros. Os cabeleireiros falam o dia todo para viver. Dê a eles algo incrível para falar. Corte o cabelo e envie uma dúzia de cupcakes com seu logotipo feito de glacê junto com um cartão de agradecimento. Você será falado o dia todo!
• Pague o parquímetro. Em vez de carros em sua área local voltando para os bilhetes, deixe-os voltar com uma mensagem feliz e alegre sobre como você superou o medidor … com seu nome e site na mensagem, é claro!

DICA: Mostrar um pouco de gentileza no dia a dia pode fazer outra pessoa se sentir bem com você e dar a ela uma história maravilhosa para contar. E não é preciso muito para fazer isso também!

3) Pratique falar sobre o seu negócio

Uma das perguntas mais comuns que fazemos quando conhecemos alguém novo é “o que você faz para viver?” Portanto, esteja preparado! Todo o tipo de frase do tipo “puxa, que chato, eu só faço X” não torna você atraente para os outros nem conquista novos clientes.

Veja como você pode se tornar um argumento de venda perfeito:

• Escreva uma breve explicação (30-50 palavras) sobre o que você faz e por que isso ajuda as pessoas
• Pratique dizer isso na frente do espelho
• Lembre-se de perguntar à outra pessoa o que ela faz
• Faça a pergunta adicional “por que você gosta do seu trabalho?” e quando terminar, compartilhe por que você gosta de fazer o seu.

DICA: Ter uma resposta forte quando questionado sobre o que você faz para viver (sem entediar as pessoas) faz você parecer confiante e bom no que faz.

4) Faça amizade com empresas com interesses semelhantes

Compartilhar seu público com outras empresas é uma ótima opção. Aqui estão algumas maneiras de reduzir seu investimento em marketing por meio de amizades com empresas com interesses semelhantes:

• Tenha uma página “amigos da minha empresa” em seu site. Isso não apenas dá aos negócios o calor e a confusão, mas também promove que você se preocupa com a comunidade, não com o dinheiro.
• Faça parcerias em empregos e campanhas. Não diga não a esse incrível discurso de saúde corporativa porque você precisa de habilidades extras que não tem! Em vez disso, faça uso de parcerias para ganhar oportunidades maiores.
• Use as oportunidades de RP da melhor forma. A maioria dos jornalistas está super pressionada pelo tempo, então se você é a pessoa em quem eles podem confiar para descobrir com quem devem falar em seu setor, você descobrirá que terá muito mais cobertura e obterá uma tremenda boa vontade de outros proprietários de negócios também. Portanto, abandone o nome, tenha uma política de portas abertas para compartilhar quem são os contatos certos e torne-se uma fonte de conhecimento do setor.
• Organize encontros informais. Reunir pessoas uma vez por mês para conversar sobre seus desafios, tomar um drink ou um café e conversar sobre tudo realmente ajuda. Especialmente se houver referências de trabalho disponíveis.

DICA: Ajudar outros empresários com conexões e conselhos, ao mesmo tempo em que demonstra a mão da amizade, fará com que até mesmo seus concorrentes mais ferozes falem sobre você de maneira positiva.

Usando táticas de mídia social offline

Se você observar qualquer uma das técnicas de marketing listadas acima, provavelmente notará que elas se parecem com mídia social. A única coisa que frequentemente esquecemos quando usamos a mídia social é que os mesmos princípios se aplicam ao mundo real.
Todo o marketing (mídia social ou outro) é baseado nestes pontos-chave:

1. Aproveitando seu público existente para criar novos clientes
2. Gerando boca-a-boca positivo
3. Saber como descrever e vender sua empresa
4. Networking

As regras frequentemente esquecidas são: certifique-se de que seu marketing encante as pessoas e lembre-se de que não se trata do seu negócio, mas do cliente. Uma vez que você tenha um controle sobre esses fundamentos e regras, não importa se a mídia social explodir como uma supernova ou se a internet for consumida por Godzilla, você sempre será capaz de encontrar clientes.

Estamos vivendo no coração da era digital. Como resultado da rápida evolução do mundo digital, 95% das startups formaram planos de negócios digitais, com a maioria das empresas tradicionais embarcando em alguma forma de jornada de transformação digital .

Como resultado dessa mudança sísmica no cenário, existem mais oportunidades de marketing digital do que nunca – mas será possível garantir o emprego dos seus sonhos em marketing digital sem qualquer experiência anterior?

Todos nós temos que começar de algum lugar, o que significa que conhecimento e educação são essenciais : se você demonstrar uma compreensão prática dos fundamentos , bem como uma compreensão das tendências de mercado relevantes, terá a melhor chance possível de sucesso no marketing digital.

Depois de adquirir um sólido conjunto de habilidades de marketing digital , você sem dúvida vai querer sair e encontrar o emprego dos seus sonhos.

Protegendo o seu emprego dos sonhos

Para garantir uma função que o levará a uma carreira gratificante de longo prazo em marketing digital, talvez você precise tomar medidas prévias para mostrar suas habilidades, confiabilidade, adaptabilidade, paixão e experiência. Dito isso, há empresas que procuram novatos talentosos que possam ensinar, desenvolver e aprimorar suas habilidades no trabalho.

No entanto, para ser um candidato competitivo e se destacar perante os possíveis empregadores, há certas coisas que devemos e não devemos fazer que o ajudarão a fazer ou quebrar sua inscrição.

O que você deveria fazer

• Seja proativo e aplique-se a todos os empregos básicos de marketing digital que você acha que valem a pena, mesmo que você não seja o candidato perfeito.
• Adicione seu currículo e biografia ao LinkedIn e a uma série de outros mercados de trabalho de renome para se tornar recrutadores visíveis .
• Seja ativo nas redes sociais, compartilhando seu conhecimento do nicho da indústria, estimulando diálogos com pessoas que você sente que podem ser influentes em sua carreira e mostrando sua competência em marketing de mídia social.
• Aprenda continuamente e fique atualizado com as últimas notícias e tendências do setor, lendo regularmente publicações populares relevantes para o seu nicho.
• Comece um blog e produza regularmente artigos atraentes sobre um assunto relevante para demonstrar seu conhecimento, habilidades de marketing e um tom de voz único.
• Dedique bastante tempo a cada uma de suas candidaturas, pesquisando detalhadamente o seu empregador e adaptando sua carta de apresentação, currículo e quaisquer outras comunicações à função, especificamente.

O que você não deve fazer

• Exagere ou minta sobre suas habilidades, experiência ou credenciais; Se você conseguir um emprego e for mentiroso, não o manterá por muito tempo.
• Envie cobertores de currículos genéricos ou cartas de apresentação na esperança de conseguir um emprego básico de marketing digital – se você fizer isso, sua inscrição será enviada diretamente para o fundo da pilha de lixo digital.
• Seja complacente com o seu aprendizado: conhecimento e consistência são dois dos maiores impulsionadores do sucesso em marketing digital.
• Desista ou tenha medo de pedir conselhos de especialistas, assistência ou orientação, se sentir que precisa.

Pensamentos finais

É possível conseguir um emprego em marketing digital sem nenhuma experiência? Sim, é, mas em um campo que é ultracompetitivo, em constante mudança e continuamente desafiador, não há atalhos para o sucesso: para ter sucesso, você terá que gastar horas aprendendo seu ofício, aprimorando suas habilidades e persistindo até pousar aquele primeiro papel de sonho.

Aprenda as ferramentas e tecnologias necessárias para enfrentar os desafios de amanhã com um Diploma Profissional em Marketing Digital . 

O TikTok foi nomeado como a plataforma de mídia social de crescimento mais rápido de todos os tempos, fazendo parte da lista como um dos aplicativos mais baixados globalmente nos últimos dois anos.

O aplicativo de vídeo de formato curto teve um rápido crescimento durante a pandemia COVID, à medida que muitos usuários encontravam tempo para explorar a plataforma e se conectar com seu público online de novas maneiras. No primeiro trimestre de 2020, o TikTok estabeleceu o recorde de mais downloads em um único trimestre para um aplicativo social, com 315 milhões de instalações .

TikTok tem 800 milhões de usuários ativos em todo o mundo. Isso torna o TikTok o 9º em termos de sites de redes sociais, à frente do LinkedIn, Twitter, Pinterest e Snapchat.

Colocando isso em perspectiva: o Instagram levou seis anos desde seu lançamento para ganhar o mesmo número de usuários ativos mensais que o TikTok conseguiu alcançar em menos de três anos. E para o Facebook atingir a mesma marca mensal de usuários ativos, demorou quase quatro anos.

Os profissionais de marketing são atraídos pelo TikTok, pois ele reflete uma tendência das mídias sociais para criatividade e colaboração entre o público jovem. Sua natureza acelerada mantém os usuários engajados por períodos relativamente longos de tempo, com os usuários gastando em média 52 minutos por dia no aplicativo .

90 por cento de todos os usuários do TikTok acessam o aplicativo diariamente . Além disso, eles são extremamente ativos no aplicativo. Um estudo observando o comportamento dos usuários do TikTok no período de um mês mostra que 68% dos usuários do TikTok assistem ao vídeo de outra pessoa e 55% enviam seus próprios vídeos (Globalwebindex, 2019).
 

Uma breve história

O TikTok começou como um aplicativo chamado Musical.ly em 2014, uma plataforma na qual os usuários criavam e compartilhavam vídeos curtos sincronizados com os lábios. Em 2016, a empresa de tecnologia chinesa Bytedance lançou uma versão do Musical.ly conhecido como Douyin para o mercado chinês antes de apresentá-lo no exterior como TikTok em 2017. Compreendendo o potencial da plataforma, especialmente entre os jovens nativos digitais, Bytedance comprou e incorporou Musical.ly e tornou-se a versão do TikTok que conhecemos hoje. Bytedance ainda opera Douyin separadamente no mercado chinês.

O que é TikTok?

A TikTok se autodenomina o “destino para vídeos curtos para celular”.

Os usuários podem criar e enviar um vídeo – de até 15 segundos (embora você possa encadear quatro vídeos separados para criar peças de 60 segundos) – incorporando música com filtros e efeitos de edição ou mostrando ao usuário dublando ou dançando uma música .

Seu formato de vídeo rápido não é apenas para desafios de dança e dublagem, embora seja por isso que se tornou famoso. Os criadores do TikTok estão usando a plataforma para discutir assuntos complexos, fazer campanha para mudanças e educar seu público em assuntos que vão desde saúde até contabilidade.

Por exemplo, Taylor Price oferece consultoria financeira da Geração Z para mais de 830 mil seguidores.

Quem usa?

O TikTok é mais popular entre os adolescentes de todo o mundo, que geralmente são os primeiros a adotar as novas plataformas de mídia social. Eles descobriram desde o início como usar e adaptar a plataforma aos seus gostos e necessidades, e muitos reuniram milhares de seguidores nos últimos anos.

A geração do milênio e os baby boomers que ingressam na plataforma podem zombar de si mesmos, de sua falta de jeito ao usar o aplicativo ou o conteúdo que produzem. Muitos afirmam que foram incentivados ou inspirados a usar o aplicativo por familiares adolescentes.

Por exemplo, o famoso chef Gordon Ramsey atraiu mais de 17 milhões de fãs no TikTok (em dezembro de 2020) depois de aprender a usar a plataforma para desafios de dança com sua filha de idade Gen-Z, Tilly .

Embora o TikTok atraia muito as gerações mais jovens, ele parece estar retendo seu público à medida que envelhecem.

O TikTok está disponível em 154 países. As estatísticas do Global Web Index de 2019 mostram que a penetração do TikTok está aparentemente em seu pico na Ásia, onde mais de um terço dos usuários com idade entre 16 e 64 anos tinham uma conta. Não há muito para dividir o resto do mundo, com penetração entre 12% (América do Norte) e 10% (América Latina e Europa).

Marcas globais reconheceram a importância do TikTok como uma forma fundamental de envolver o público jovem, encorajar o conteúdo gerado pelo usuário e fazer parceria com influenciadores relevantes. A TikTok viu campanhas pagas e de influenciador em seu aplicativo da Nike, Skittles, Fenty Beauty, Pepsi, Calvin Klein, Sony e FIFA, para citar alguns.

TikTok viu um grande aumento no número de usuários de celebridades, especialmente durante 2020, quando muitas estrelas de Hollywood e músicos globais procuravam maneiras de se manter relevantes e conectados aos fãs durante a pandemia COVID: isso incluía Reese Witherspoon, Snoop Dogg, Dua Lipa e Kendall Jenner.

Quem são os TikTokers?

São os TikTokers nativos que são as verdadeiras estrelas – nomes que são menos conhecidos no mundo da mídia em geral, mas familiares para a maioria dos jovens de 14 anos. Muitas dessas estrelas influentes migraram para o TikTok de outros canais de mídia social, como YouTube e Instagram, mas geraram um grande número de seguidores depois de se familiarizar rapidamente com o estilo de plataforma exclusivo do TikTok.

Por exemplo , FitWaffle , um influenciador de alimentos que começou no Instagram, gerou mais de 600 mil seguidores e mais de 14 milhões de curtidas (em dezembro de 2020) no TikTok desde o lançamento em 2019. Seu criador, Eloise Head, é um dos mais populares e rápidos do mundo criadores de conteúdo foodie em crescimento.

O título da conta TikTok mais seguida agora pertence ao cantor americano e personalidade da mídia social Loren Gray , que tem mais de 49,8 milhões de seguidores (dezembro de 2020) e supera a própria conta oficial TikTok , que tem 49 milhões de seguidores.

Também existe uma enorme comunidade de influenciadores criativos usando o TikTok para alcançar novos públicos globais, envolver-se com comunidades com ideias semelhantes e trabalhar com marcas para promover seus produtos e serviços. A enorme seleção de influenciadores de beleza, moda, comida, dança e fitness no TikTok oferece às marcas a oportunidade de atingir um público mais jovem sem ter uma presença no aplicativo. Esses influenciadores são bem versados ​​na funcionalidade do TikTok e podem criar conteúdo reativo que segue as tendências mais recentes.

O aplicativo alimentou o aumento de “casas de conteúdo” ou “casas de colaboração”, onde grupos de jovens influenciadores de mídia social estão alojados em mansões para criar um cenário impressionante para seu conteúdo viral de marca. As altas taxas de aluguel são cobertas por agentes ou gerentes de talentos que negociam e contratam marcas. A marca de beleza de Rihanna Fenty Beauty investiu em uma casa de conteúdo em 2020, com um grupo de cinco criadores escolhidos por Rihanna. Infelizmente, teve que terminar mais cedo, devido ao COVID, mas os criadores de conteúdo continuaram a promover a marca remotamente.

Em dezembro de 2019 , o influenciador TikTok de 16 anos, Charlie D’Amelio , morava em uma mansão em Los Angeles conhecida como Hype Houseonde ela foi capaz de acumular seguidores de mais de 100 milhões. Ela colabora regularmente com marcas que refletem seus interesses e valores pessoais, como o lançamento de produtos com a marca de beleza Morphe ou a promoção de mensagens anti-bullying com a UNICEF.

Para que é usado o TikTok?

O TikTok consolidou-se como um destino-chave para se obter conteúdo que diverte, conforme mostrado por suas duas hashtags mais usadas – #entertainment e #dance.

Outras categorias extremamente populares no aplicativo incluem pegadinhas, fitness, reforma de casa, faça você mesmo, beleza e cuidados com a pele, moda, receitas e culinária, dicas de vida, conselhos e animais de estimação. 

A tikTok está vendo uma gama cada vez mais ampla de tópicos sendo discutidos e cobertos em sua plataforma, incluindo tópicos mais pessoais e sérios, como conselhos de saúde. A médica em fertilidade Lora Shahine e o psicólogo e médico Dr. David Puder atraíram centenas de milhares de seguidores. 

Hobbies caseiros, como jardinagem e culinária, aumentaram sua popularidade na plataforma. O conteúdo que oferece inspiração aos usuários, mas também autenticidade, tende a ter um bom desempenho. Muitos usuários do TikTok preferem ver ângulos crus e verdadeiros, ao contrário do Instagram, onde o estilo da maioria dos vídeos e imagens evoluiu para ser mais perfeitamente polido e, alguns podem dizer, menos autêntico.

Um ótimo exemplo disso é Garden Marcus, que compartilha dicas e histórias para seus 677 mil seguidores (dezembro de 2020) de seu jardim em Houston, Texas. O conteúdo é honesto, positivo e inspirador.

A TikTok lançou sua própria campanha #LearnonTikTok , que categoriza o conteúdo educacional em torno de todos os tipos de tópicos, “de hacks de vida a tutoriais de ciências, masterclasses de maquiagem e dicas motivacionais a cozinheiros rápidos”.

Essa hashtag teve mais de 45 bilhões de visualizações e contém conteúdo da BBC, da Universidade de Cambridge e da revista Cosmopolitan.

Como funciona o TikTok?

Os usuários do TikTok podem descobrir vídeos por meio do uso de hashtags. Hashtags podem ser adicionadas a qualquer vídeo enviado ao TikTok na legenda, e é assim que os usuários podem pesquisar o conteúdo.

Quando conectado ao aplicativo, cada usuário visualiza uma página inicial selecionada individualmente, chamada de página Para você. Este é o melhor lugar para descobrir novos conteúdos e usuários a seguir.

O TikTok coloca aqui o conteúdo que considera interessante para cada usuário individual, com base em sinais captados por seu algoritmo. O algoritmo funciona em fatores como:

• Suas configurações individuais; país, idioma, dispositivo
• Informações do vídeo: hashtags, legendas, sons, gênero
• Interações do usuário; os tipos de vídeo com os quais você interage, contas que você segue, com quem você se relaciona

O conteúdo tem uma boa chance de se tornar viral no TikTok, pois a plataforma seleciona o conteúdo que considera interessante e altamente envolvente para cada usuário único e coloca esse conteúdo na página Para você. É por isso que desafios, partidas e rotinas de dança se espalham como um incêndio dentro do aplicativo, já que é bastante fácil ganhar visibilidade se você estiver usando uma hashtag popular ou um som de tendência.

Como os profissionais de marketing podem usar o TikTok?

O TikTok oferece uma oportunidade brilhante para os profissionais de marketing alcançarem públicos mais jovens em todo o mundo, em um ambiente altamente criativo e divertido. Muitos memes de mídia social começam no TikTok, e as marcas podem aumentar sua credibilidade por estar na vanguarda dessas tendências de ponta. O TikTok também não exige grandes orçamentos para a criação de conteúdo, pois o conteúdo espontâneo produzido em ambientes comuns tem a mesma chance de ser eliminado. Muitos vídeos TikTok foram filmados em quartos, parques de estacionamento ou jardins.

O TikTok oferece aos profissionais de marketing um campo de atuação nivelado no que se refere a alcance e engajamento. Ao contrário das plataformas de mídia social, como Instagram ou YouTube, as contas TikTok com zero seguidores podem obter milhões de visualizações de um novo vídeo, graças à natureza viral do algoritmo. Contanto que o conteúdo apele ao público, o engajamento seguirá.

O TikTok experimenta taxas de engajamento mais altas dos seguidores do aplicativo do que outras plataformas de mídia social ( Influencer Marketing Hub, 2019 ) – então, os profissionais de marketing podem atingir um buzz significativo com uma campanha cuidadosamente planejada usando conteúdo que atrai o público do aplicativo.

Existem quatro maneiras principais de os profissionais de marketing começarem a usar o TikTok:

1. Comece um branded channel: crie uma página de marca e comece a experimentar tipos de conteúdo. O conteúdo pode ser criado de forma relativamente rápida e sem orçamento. A melhor coisa a fazer é seguir as hashtags em alta, envolver-se com os memes mais recentes e aplicá-los à sua marca. Utilize os filtros, efeitos, soundbites e ferramentas de edição integrados do aplicativo para criar e compartilhar conteúdo autêntico. O alcance orgânico no TikTok é enorme, mas o engajamento impactante só é obtido se o seu conteúdo realmente ressoar com o seu público e seguir as regras da plataforma. Publicar a mensagem da sua marca corporativa aqui simplesmente não funcionará.
    
2. Colabore com influenciadores: uma maneira inteligente de utilizar o TikTok é alavancar comunidades de influenciadores. Os influenciadores que vivem e respiram o TikTok estabeleceram seguidores altamente engajados por meio da postagem de conteúdo de alta qualidade que ressoa. Eles entendem o TikTok e sabem como usar suas ferramentas, recursos e tendências a seu favor. As marcas podem se aproximar e colaborar em campanhas que usam as habilidades e o conhecimento desses influenciadores. A TikTok tem seu próprio Creator Marketplace , projetado para conectar marcas e criadores.
    
3. Comece um desafio de hashtag: Criar um desafio para os usuários entrarem fornece uma ótima maneira para as marcas iniciarem uma tendência cultural ou meme. Os desafios de alto desempenho atraem milhões de usuários para criar vídeos para a campanha. Um grande exemplo é o de cosméticos Elf campanha #eyeslipsface que viu mais de 4 bilhões de visualizações e 5 milhões de contribuições de vídeo, e foi dito que a campanha de marketing bem sucedida TikTok mais por AdWeek .

1. Faça publicidade do TikTok: o TikTok é um dos novos canais de publicidade mais empolgantes porque tem a escala de outras plataformas, como o Instagram, mas ainda não está saturado de anunciantes. Isso significa que pode ser mais acessível gerar impressões e cliques.

Os profissionais de marketing podem executar anúncios in-feed, desafios de hashtag patrocinados e anúncios de banner na página inicial do aplicativo. Além de segmentar idade, localização e dados demográficos, os anunciantes podem segmentar pessoas que visualizaram conteúdo semelhante ao deles. Os anunciantes podem se inscrever no TikTok for Business para executar campanhas publicitárias de autoatendimento.

Quem está usando bem o TikTok?

Muitos profissionais de marketing estão começando a explorar o poder do TikTok executando campanhas de marketing de influenciadores na plataforma. Existem inúmeros exemplos de marcas de moda e beleza que contam com a ajuda de influenciadores para promover e avaliar produtos, além de se envolverem com desafios específicos que foram definidos pelas marcas.

1. Chipotle

Uma marca que tem recebido elogios regulares por sua compreensão do TikTok como uma plataforma é a marca de restaurante casual rápido Chipotle. Em 2019, o GuacDance Challenge da Chipotle, que incentivou os fãs de guacamole a mostrar movimentos de dança dedicados aos abacates, recebeu 250.000 vídeos inscritos e 430 milhões de inícios de vídeo durante uma corrida de seis dias . Isso resultou na maior quantidade de guacamole da marca encomendada no Dia Nacional do Abacate.

Em 2020, a Chipotle lançou um novo desafio “Chipotle Royalty” dando aos usuários do TIkTok a chance de ganhar $ 10.000, provando porque seu pedido Chipotle é o melhor entre mais de 4 milhões de combinações possíveis. A campanha pede que vídeos sejam criados com a hashtag #ChipotleRoyalty. Chipotle apresentará as três entradas vencedoras como um item de menu oficial em seu aplicativo e site por um tempo limitado.

2. A
marca de roupas de ginástica Gymshark Gymshark usa embaixadores no TikTok para obter o máximo de alcance. A marca incentiva o conteúdo gerado pelo usuário de seus fãs, alistando seus embaixadores para definir desafios de fitness e rotinas de dança e fitness. Essa abordagem colaborativa está tendo um bom desempenho, pois se encaixa na mentalidade comum da Geração Z.
 

3. BBC Education

A emissora britânica BBC está usando o TikTok para se envolver diretamente com o público em idade escolar por meio de sua conta BBC Bitesize . Conteúdo sobre exames, revisão e assuntos STEM são cobertos, com jovens apresentadores compartilhando ideias e dicas úteis.

4. A Organização Mundial da Saúde

A Organização Mundial da Saúde (OMS) lançou um canal TikTok nos primeiros dias da pandemia COVID-19 para compartilhar informações e informações confiáveis ​​sobre saúde, oferecer dicas sobre como se manter seguro e desmascarar mitos que estavam se espalhando pelas redes sociais.

A OMS também usa o TikTok para compartilhar vídeos que fornecem atualizações críticas de saúde, permitindo que ele se conecte com a base de público mais jovem do aplicativo e aproveita ao máximo os vídeos ao vivo do TikTok para responder às perguntas da comunidade. 

O que vem por aí para o TikTok em 2021

2021 deve ser um ano interessante para a TikTok. Prevê-se que o aplicativo atrairá mais de um bilhão de usuários ao longo do ano e poderá atrair 1,2 bilhão de acordo com AppAnnie .

Também veremos movimentos que irão acelerar o comércio social dentro do aplicativo. A TikTok anunciou recentemente uma parceria com a plataforma líder de comércio eletrônico Shopify. De acordo com relatos , a colaboração facilitará o alcance dos comerciantes do Shopify no TikTok e os ajudará a aumentar as vendas. Os analistas afirmam que o processo de compra também será simplificado no TikTok e os consumidores também poderão realizar compras no aplicativo.

A TikTok está supostamente trabalhando em uma opção para os criadores de vídeos muito mais longos , de até três minutos, então estamos prontos para ver ainda mais criatividade da plataforma. Haverá muitos outros exemplos de marcas abordando a TikTok para alcançar novos públicos, desde a definição de desafios colaborativos e criativos até a utilização de influenciadores criativos que prosperam na plataforma.

Bônus: como criar um vídeo TikTok

O TikTok oferece uma grande quantidade de ferramentas criativas na seção de edição de vídeo, portanto, vale a pena explorar as opções disponíveis.

Para enviar um novo vídeo, toque no botão ‘+’.

Depois de tocar em, sua câmera abre no modo selfie. Você pode alterar isso usando a opção ‘Virar’ no lado superior direito.

Abaixo do botão de gravação, você notará uma alternância que inclui opções de duração do vídeo, modelos e Ao vivo. Você pode escolher entre 15 e 60 segundos de duração ou pode transmitir ao vivo no TikTok com o botão Ao vivo.

Ao lado do botão de gravação, você notará os efeitos. Este é o vasto menu de filtros de selfie, adesivos e efeitos especiais de RA que você pode adicionar aos seus vídeos para torná-los únicos, melhorar a qualidade e a iluminação e destacá-los. É a parte divertida!

Abaixo, no lado direito, você notará recursos adicionais como temporizador, filtros, beleza e flash. Tudo isso ajudará a melhorar a qualidade do seu vídeo.

Depois de filmar um clipe, você poderá adicionar texto. Aqui você pode editar a fonte, as cores e a duração do texto a ser exibido na tela.

Finalmente, é hora de adicionar a faixa de música muito importante! Lembre-se de adicionar sua música clicando em Sons, e aqui você pode explorar algumas das faixas em alta, bem como a extensa biblioteca de música do TikTok. Esse recurso pode realmente fazer ou quebrar o sucesso do seu vídeo!

Como você cria um ótimo conteúdo para o TikTok?

O principal sucesso de um vídeo TikTok se resume a quatro áreas principais. Esses são:

• Um vídeo que chama a atenção: apresentar uma pessoa em seu feed é o mais envolvente, e o conteúdo que desperta o envolvimento de sua comunidade, como reações, colaborações, duetos e desafios, tende a ter um desempenho melhor no TikTok.
   
• A música: Usar uma faixa nova, em alta ou popular no TikTok pode realmente ajudar a promover seu vídeo ainda mais no algoritmo, bem como ajudá-lo a se tornar uma tendência.
   
• A legenda: Você deve usar uma legenda curta, com informações digeríveis e complementares. Os usuários não querem ler muitas informações.
   
• As hashtags: as hashtags devem estar diretamente relacionadas ao que é apresentado em seu vídeo e ajudar a categorizar seu conteúdo, tornando-o mais fácil de descobrir.

Acredita-se que os vídeos com alta taxa de conclusão se saem melhor com o algoritmo TikTok: portanto, manter seu vídeo abaixo de 15 segundos pode ajudar a gerar mais visualizações, já que os usuários normalmente o assistirão até o fim ou até várias vezes.