Não importa o quão bem você projete sua página de destino, é improvável que os visitantes vejam todos os elementos dela. O que é ainda mais preocupante é que as informações que seus visitantes perdem podem resultar na perda de conversões.
Felizmente, existem maneiras de controlar isso. Ao compreender os padrões da página de destino – para onde os visitantes olham e quando olham lá – você pode garantir que seu público veja todo o seu conteúdo essencial.
Tipos de padrões de página de destino
De acordo com Nielsen Norman – o grupo que identificou o padrão F com as primeiras pesquisas de rastreamento ocular – existem vários padrões distintos de leitura na web. Qual deles seu visitante usa para consumir sua página depende de vários fatores, como como você organizou sua página, quão fácil é compreendê-la, o que você está oferecendo, etc. Aqui estão alguns dos mais comuns e alguns de você pode não ter ouvido falar.
O padrão F
O padrão F de leitura é o padrão de página de destino mais conhecido. Começa com uma fixação no canto superior esquerdo da página e prossegue da seguinte forma:
O usuário irá digitalizar horizontalmente na parte superior da página, formando a barra superior do “F”.
O usuário retornará à margem esquerda da página e examinará para baixo até chegar a um elemento que atrai sua atenção.
O usuário fará a varredura horizontalmente, mas não totalmente, formando a barra inferior do “F”.
O usuário então retorna à margem esquerda e escaneia verticalmente para baixo o resto da página.
Os anunciantes podem aprender algumas coisas com isso. Primeiro, o topo da página recebe mais atenção. Os usuários são mais propensos a consumir manchetes e imagens em destaque do que o texto do corpo. Em segundo lugar, os visitantes provavelmente lerão as primeiras palavras em uma linha horizontal, mas talvez não a última.
Nada disso é particularmente surpreendente quando você considera que os usuários estão digitalizando em busca de informações específicas. Eles não estão lendo por prazer. Eles estão procurando títulos, imagens, subtítulos, texto em negrito e marcadores para obter as conclusões de sua página sem ter que ler todo o seu conteúdo. Estudos iniciais de rastreamento ocular da Direct Marketing Association de Munique confirmam isso.
É importante esclarecer que os usuários seguem o padrão F quando estão consumindo conteúdo especificamente, não quando estão explorando uma nova página e varrendo o menu de navegação. O padrão também raramente é um “F” perfeito Muitas vezes, ele forma um “E” em páginas mais longas com mais conteúdo para digitalizar.
O padrão Z
O padrão Z é outro padrão de leitura predominante na web. Como o padrão F, ele começa com o usuário entrando no canto esquerdo superior e, em seguida, deslizando pela parte superior da página para formar uma barra horizontal. Além disso, como o padrão F, os leitores do padrão Z voltam para a margem esquerda depois de consumir o topo da página.
Ao contrário do padrão F, porém, o padrão Z obtém sua barra diagonal da maneira como os usuários se movem de volta para a margem esquerda. Nesse caso, eles não estão criando a segunda barra de um “F” pulando para a margem esquerda e lendo novamente. Em vez disso, eles parecem estar pulando muito conteúdo no meio da página.
A diferença aqui é que o padrão F é mais aplicável a páginas com muito texto. Claro, haverá mais movimento horizontal da esquerda para a direita nessas páginas, porque os usuários estão lendo o conteúdo. Mas a sua página da web média não terá tantas cópias. É por isso que você tem o padrão Z.
Esse zigue-zague é o resultado da movimentação dos usuários entre blocos de conteúdo em sua página. Embora façam isso de forma um pouco diferente, no final, os usuários dos padrões F e Z procuram a mesma coisa: informações relevantes para o que desejam saber.
Outros padrões comuns de página de destino
Embora o padrão F e o padrão Z sejam os mais naturais entre os usuários da web, eles não são os únicos. De acordo com a NNG, também há:
O padrão de bolo em camadas, que mostra linhas horizontais que parecem uma sobremesa, com camadas alternadas de bolo e glacê. Isso resulta do olhar dos leitores examinando títulos e subtítulos, mas pulando o texto abaixo.
O padrão pontilhado, que cria um mapa de calor com muitos pontos aparentemente aleatórios. Esse padrão resulta de leitores que procuram algo específico, como uma frase, palavra, link ou números em um formato específico, como um endereço ou número de telefone.
O padrão de marcação, que cria um mapa de calor que mostra uma linha consistente ao longo ou para baixo em uma página, formado quando os olhos focalizam em um lugar conforme o mouse rola ou desliza o dedo.
O padrão de desvio, que cria um mapa de calor que indica que os usuários não estão digitalizando, mas ignorando deliberadamente o conteúdo. Esse fenômeno geralmente ocorre quando várias linhas de texto em uma lista começam com a mesma palavra ou frase, portanto, a leitura de todas é desnecessária.
O padrão de confirmação, que cria um mapa de calor que mostra o usuário fixando em quase tudo na página. Esse padrão é a coisa mais próxima da leitura prazerosa na web, então não espere que isso aconteça em sua página de destino. Mas se as condições forem adequadas, os usuários podem se interessar o suficiente para consumir o conteúdo de uma página inteira.
Padrões de página de destino: o que tudo isso significa?
É fácil ser pego em todas as maneiras como as pessoas consomem conteúdo na web. Se você é como a maioria dos anunciantes, está sempre em busca de uma vantagem sobre seus concorrentes. E embora a otimização para padrões de leitura possa lhe dar essa vantagem, não vale a pena ficar obcecado. Isso ocorre porque a pesquisa de rastreamento ocular sobre os padrões da página de destino não nos diz muita coisa que ainda não sabemos. Mais crucialmente:
A maioria das pessoas lê da esquerda para a direita. Sempre mantenha o texto alinhado à esquerda. O alinhamento correto pode criar uma experiência de leitura chocante para os olhos.
As pessoas lêem de cima para baixo. Coloque seu conteúdo essencial no topo: proposta de valor, imagem de herói, etc.
As pessoas são preguiçosas. Eles vão consumir tão pouco de sua página de destino quanto precisam para entender sua oferta. Eles procurarão manchetes, imagens, subtítulos, texto em negrito e texto com marcadores para obter a essência do seu produto. Portanto, certifique-se de que suas lições mais importantes estejam nesse conteúdo.
No geral, o padrão exato da página de destino que seus visitantes seguem varia de acordo com a página. Em vez de ter como objetivo acomodar leitores de padrão F ou leitores de bolo em camadas, seu objetivo deve ser criar conteúdo que seja fácil de consumir.
Siga estas dicas:
Coloque suas informações mais pertinentes no topo da página. Obtenha sua proposta de valor no título e corresponda à mensagem de seu anúncio.
Organize seu conteúdo com títulos e subtítulos para facilitar a leitura. Faça seus subtítulos maiores e mais ousados do que sua cópia do corpo.
Coloque as informações mais importantes nas primeiras palavras de seus cabeçalhos e texto.
Use marcadores para resumir itens rapidamente, como uma lista de benefícios.
Palavras-chave e frases em negrito.
Seja abrangente, mas conciso.
Agrupe elementos relacionados para torná-los mais fáceis de encontrar e compreender.
Crie contraste entre os elementos essenciais e o fundo da sua página. Maior contraste é igual a maior importância. Por exemplo, o botão CTA deve ser o elemento de maior contraste em sua página de destino.
Em última análise, o padrão F e o padrão Z não beneficiam os leitores ou anunciantes. Organizar deliberadamente seu conteúdo nesses alinhamentos pode resultar em usuários pulando informações valiosas. Os melhores designs de página de destino chamam a atenção máxima, mas também acomodam o leitor de digitalização.
Quando uma conta do Google Ads tem problemas, geralmente há algumas áreas que devem ser verificadas primeiro. Aqui estão sete problemas comuns a serem observados e como corrigi-los.
Às vezes, o Google Ads pode parecer uma plataforma difícil de ser entendida pelos anunciantes.
Basicamente, parece simples: lance em palavras-chave em tempo real e faça com que os usuários cliquem em seus anúncios.
A verdade é que é uma plataforma muito robusta que está começando a se dividir em dois casos de uso:
Aqueles para marcas de nível mais empresarial que sabem como gerenciá-lo.
As versões “feitas para você” do Google, como campanhas inteligentes, para pequenas empresas que não querem lidar com isso.
Se você não tem experiência com o Google Ads, pode parecer assustador e cansativo.
Também pode ser difícil para as pessoas que estão apenas acessando o Google por causa de todas as informações que existem e da quantidade de recursos que ele possui.
Existem muitos motivos pelos quais as marcas desistem ou simplesmente não sabem o que fazer.
Alguns acham que não está funcionando para seus negócios, enquanto outros têm certeza de que pode funcionar, mas se sentem oprimidos por isso.
Sempre que vejo uma conta que está passando por dificuldades ou uma marca que se sente frustrada com ela, os problemas geralmente se encaixam em um de alguns baldes.
Aqui estão os motivos mais comuns pelos quais uma conta não está indo bem no Google Ads.
1. Não entendendo os tipos de correspondência
Parece lógico que as palavras-chave inseridas sejam as frases para as quais você deseja mostrar.
Muita correspondência ampla sem palavras-chave negativas para garantir que lixo não seja comprado.
Palavras-chave de correspondência exata que são muito caras e de baixo volume, às vezes levando a uma página de destino que não converte bem. (Consulte a seção abaixo sobre páginas de destino para obter mais informações sobre isso.)
Com as versões amplas, você acabará pagando por alguns cliques desperdiçados e adicionando palavras-chave negativas com bastante frequência.
Com frase e exata, você pagará um CPC mais alto, portanto, certifique-se de que a matemática funcione para suas margens de lucro.
Normalmente, as contas mais saudáveis são aquelas que utilizam uma combinação que funciona para elas monetariamente.
Muitas marcas farão lances com base na correspondência exata por princípio porque são os termos mais relevantes.
Embora isso possa ser verdade, se está custando quatro vezes mais do que o amplo, você precisa ter certeza de que sua taxa de conversão está convertendo a uma taxa múltipla para seu tráfego de correspondência ampla.
O estudo de seu relatório de consulta de pesquisa fornecerá informações ao longo do tempo sobre quanto custam seus tipos de correspondência e onde suas consultas são mais bem correspondidas.
2. Tentando interromper a pesquisa
Outro grande problema é quando os profissionais de marketing entram primeiro no Google Ads e começam a comprar palavras-chave, mesmo que estejam vagamente relacionadas.
Quando isso não produz resultados, eles não entendem por quê.
Por exemplo, “O usuário está pesquisando tênis de corrida, então, obviamente, devo anunciar meus shorts de corrida para ele”.
Do ponto de vista do marketing, você não está errado – mas isso não leva em consideração a psicologia da pesquisa.
Os pesquisadores, especialmente aqueles com pesquisas mais específicas, tendem a ser muito obstinados.
Eles disseram ao mecanismo de pesquisa o que desejam e não serão facilmente distraídos pelo que você está tentando vender se não for o que procuram.
Antes de entrar no Google Ads, você precisa fazer pesquisas e pensar nas suas campanhas.
Passe algum tempo sendo realista sobre o que eles estão pesquisando e como você pode resolver sua pesquisa com um anúncio e uma página de destino.
Antes de executar qualquer coisa no Google Ads, monte um plano de jogo de:
As categorias / produtos / serviços em que você deseja se concentrar.
As palavras-chave que você deseja comprar.
Como você converterá ou fornecerá valor a esses pesquisadores quando eles estiverem pesquisando.
Sempre pense em como resolver a intenção do pesquisador sem tentar estar cinco passos à frente dele.
Uma pesquisa é um momento no tempo e você precisa atender ao momento desse usuário.
Claro, eles podem precisar de upsells ou há outros tópicos a serem considerados, mas tentar fazer isso em um anúncio de texto não vai acontecer.
Leve-os para sua marca primeiro e, em seguida, continue a agregar valor.
3. O ROI não se alinha com os lucros
Às vezes, há uma desconexão entre seus objetivos de ROI e o que é realmente atingível.
O Google Ads é uma ótima ferramenta porque você pode acompanhar todas as suas vendas / leads, mas isso também pode criar muito mais mensurabilidade e a falta de resultados mensuráveis.
Os anunciantes podem ter uma ideia errada de seu retorno no Google Ads.
Por exemplo, digamos que você venda equipamentos de beisebol online.
Uma das melhores maneiras de adquirir clientes é por meio do marketing de busca – comprando palavras-chave como “camisetas de baseball” e outras palavras-chave relacionadas.
No entanto, você precisa de um retorno de 4 para 1 em seus gastos com publicidade, e o Google Ads produz um retorno de 2 para 1.
Isso significa que você deve abandonar o Google Ads?
Resposta: Talvez.
A chave está em entender o que olhar além disso para fazer uma determinação.
Por exemplo:
O retorno é baixo porque sua taxa de conversão poderia ser maior?
O retorno imediato é menor, mas você tem um valor de cliente vitalício maior que deveria considerar?
Pode ser que o valor total seja, na verdade, maior do que a compra inicial acionada por uma campanha do Google Ads.
Para calcular seu ROI de maneira eficaz, você precisa examinar toda a jornada do cliente .
Isso vale tanto para o que eles fazem como seu cliente vitalício quanto para onde você pode fazer melhorias no processo de PPC para aumentar a conversão e diminuir os custos.
4. As páginas de destino não são convertidas
Se você estiver enviando alguém para seu site a partir do Google Ads, sua meta sempre deve ser convertê-lo em um cliente.
No entanto, às vezes os profissionais de marketing podem atrapalhar aqui, dando aos visitantes motivos para pular.
Muita informação na página, frases de chamariz difíceis de encontrar ou não destacar as informações que o pesquisador deseja podem contribuir para que os usuários saiam sem realizar a conversão.
A primeira coisa é se concentrar nas palavras-chave que você está comprando de acordo com a intenção do usuário.
Lembre-se do que observamos antes: os pesquisadores são obstinados. Aborde exatamente o que eles pesquisaram.
Depois disso, certifique-se de que as páginas de destino sejam claras em sua intenção e que sua oferta de produto seja algo que o pesquisador deseja.
Caso contrário, você estará desperdiçando seu dinheiro comprando palavras-chave que nunca serão convertidas em clientes.
Um bom exercício é criticar sua página de destino em comparação com seus concorrentes – e ser honesto consigo mesmo:
Explica totalmente o que estou oferecendo nos primeiros três segundos ?
O que estou oferecendo realmente corresponde ao que eles procuram?
Dou ao visitante as próximas etapas para se converter rapidamente em um cliente?
Se você seguir esses princípios básicos, estará no caminho certo para converter visitantes do Google Ads em clientes.
5. Preço ou outros fatores competitivos
Com o tempo, seus concorrentes podem obter tração sobre você por meio de melhores ofertas de produtos, reduções de preços, propostas de valor e muito mais.
Só porque você está convertendo menos do que antes, isso não significa que o problema é o Google Ads.
Pode haver outros fatores em ação e, às vezes, isso vai além de olhar suas páginas de destino ou o tráfego que você está comprando.
Certifique-se de sempre:
Acompanhe o ritmo de seus concorrentes mensalmente ou mesmo semanalmente.
Pesquise / solicite feedback de seus clientes para obter insights sobre o seu setor.
Fique à frente do jogo com sua proposta de valor.
O Google Ads tem um recurso útil chamado Informações sobre leilões, que também fornecerá uma perspectiva sobre com quem você está competindo e dicas sobre o que eles estão fazendo.
Fazer uma análise trimestral de seus gastos e posições pode fornecer insights sobre onde você pode estar perdendo terreno.
Para visualizá-lo, clique na caixa ao lado da Campanha ou Grupo de anúncios que deseja analisar.
O banner azul aparecerá, com a opção para “Informações do leilão”.
Clicar nele fornecerá uma lista com dados úteis sobre sua competição:
Se você quiser ver como esses valores mudaram ao longo do tempo, você pode escolher o intervalo de datas no canto superior direito, clicar no botão “Download”, depois em “Mais opções” e adicionar segmentos.
Isso permitirá que você baixe informações adicionais para ver as diferenças por semana, mês, trimestre, dia da semana, dispositivo e muitas outras áreas úteis.
6. Nenhuma otimização da conta
Isso pode ser um problema muito grande e geralmente ocorre por um de alguns motivos.
Existem milhares de técnicas, estratégias de lance ou estratégias gerais do Google Ads que você pode usar para economizar dinheiro e tornar suas campanhas mais eficazes.
Tudo isso pode levar à sobrecarga de saber com que passar o tempo e a muitos casos em que os anunciantes podem nem perceber que existem algumas opções.
As áreas frequentemente negligenciadas incluem coisas como:
Modificadores de lance por dispositivo.
Modificadores de lance por hora ou dia.
Modificadores de lance por desempenho geográfico.
Revisão regular do relatório de consulta de pesquisa.
Adição de palavras-chave negativas.
Testando novas estratégias de lance.
Teste de texto do anúncio em andamento.
7. Nenhuma observação do público e ajustes
À medida que o Google Ads amadureceu, a plataforma começou a se misturar na segmentação por público-alvo mais relacionada aos hábitos e à mentalidade do usuário, além do que ele pesquisava.
Na guia “Audiências”, você pode adicionar audiências de observação para ver o valor relativo de diferentes segmentos de usuários.
Por exemplo, se você vende um produto ecológico, convém ver especificamente como os entusiastas da vida ecológica convertem ou compare proprietários e locatários.
O Google Ads tem centenas de públicos-alvo que você pode adicionar.
Se você defini-los como “Observação”, seu anúncio ainda será exibido para todos os usuários, mas permitirá que você veja o desempenho específico para esses grupos.
Aqui está um exemplo de alguns públicos diferentes e como seu desempenho varia muito em alguns casos:
Há uma coluna para ajustes de lance, para que você encontre públicos-alvo fortes e fracos, ajuste os lances especificamente para esses segmentos.
Por exemplo, se você vende carpete, pode descobrir que os locatários não convertem e adiciona um forte modificador de lance negativo para esse segmento.
Imagine que você publica uma campanha do Google Ads e percebe logo depois que não está recebendo nenhuma impressão ou clique. Provavelmente, seu anúncio nem está sendo exibido.
Antes de entrar no modo de pânico completo, saiba disso: seus anúncios do Google não sendo exibidos não é um grande problema. Isso pode estar acontecendo por vários motivos comuns, e a solução do problema não é muito difícil, pois a plataforma orienta você no processo de diagnóstico:
Resumindo: provavelmente há uma explicação perfeitamente boa para o motivo pelo qual seus anúncios PPC não estão sendo exibidos e é provável que essa explicação possa ser encontrada na lista a seguir.
15 motivos comuns pelos quais seus anúncios do Google não estão sendo exibidos
1. A campanha está pausada
Por mais óbvio que pareça, seus anúncios podem estar pausados - ou os grupos de anúncios ou campanhas que os hospedam foram pausados.
Por exemplo, você pode ter definido uma data de início e término para sua campanha, e ela já pode ter terminado. Como alternativa, as campanhas podem ser pausadas após o baixo desempenho.
Como corrigi-lo
Para ver se sua conta do Google Ads está pausada, vá para “Histórico de alterações” para visualizar todas as alterações feitas em sua conta. Em seguida, filtre por “Status” para ver se todas as suas campanhas estão ativas:
Se não estiverem, mude de Pausado (sinal de pausa) para Ativado (círculo verde) para reativar:
Observação: para garantir que você veja a lista completa de campanhas, defina a visualização para mostrar “Todas” ou “Todas, exceto removidas”, pois isso exibirá todas as campanhas pausadas.
2. Nenhum / baixo volume de pesquisa
Se você vir um status de “baixo volume de pesquisa”, provavelmente você está almejando palavras-chave muito específicas, de nicho ou de cauda longa que poucos pesquisadores estão usando.
Embora palavras-chave de cauda longa possam significar tráfego intenso, isso não acontecerá se elas estiverem impedindo que seus anúncios da rede de pesquisa sejam exibidos. Assim que o Google perceber que você está alvejando uma palavra-chave de volume extremamente baixo e quase nenhum tráfego, isso a tornará temporariamente inativa em sua conta.
Como corrigi-lo
Verifique se as suas palavras-chave têm baixo volume de pesquisa visitando a seção Palavra-chave da sua conta e revisando a coluna Status. Se “Baixo volume de pesquisa” for exibido, você poderá clicar para ver mais informações sobre se o seu anúncio está ou não sendo exibido e qual é o problema:
Se o problema for que a palavra-chave não é pesquisada com frequência porque é muito nicho, tente usar termos mais amplos ou um tipo de correspondência mais amplo para abranger mais pesquisas (ainda relevantes).
3. Não está dando lances suficientes
Se seus lances de palavra-chave forem muito baixos em comparação com os lances de seus concorrentes, pode ser outra explicação para seus anúncios do Google não estarem sendo exibidos.
Nota: Seu lance de palavra-chave pode ser muito baixo para obter um posicionamento de anúncio de primeira página, mas não significa necessariamente que seus anúncios não estão sendo exibidos em uma página posterior.
Como corrigi-lo
Navegue até a seção Palavras-chave de sua conta do Google Ads e use simuladores de lances para estimar o impacto de aumentar seus lances em vários valores:
Em seguida, aumente seus lances para o lance estimado de primeira página para essa palavra-chave para ver se as impressões aumentam.
4. Orçamento diário já excedido
Dependendo de como seu orçamento está configurado, seus gastos com publicidade podem acabar rapidamente. Por exemplo, muitos anunciantes têm seus anúncios configurados para entrega rápida e, nesse caso, o orçamento diário da campanha pode ser exibido como “limitado”.
Um status “Limitada pelo orçamento” significa que seu anúncio pode não ser qualificado para exibição, dependendo do CPC de suas palavras-chave em comparação com o orçamento de campanha definido (se o CPC exceder o orçamento, o anúncio não será exibido). Isso ocorre porque o Google Ads tenta distribuir seu orçamento ao longo do dia para melhor desempenho, o que significa que seus anúncios não serão exibidos sempre que alguém pesquisar suas palavras-chave.
Como corrigi-lo
Uma maneira de resolver isso é diminuir seus lances e / ou aumentar seu orçamento diário para garantir que a proporção lance / orçamento não seja muito alta.
Você também pode implementar a programação de anúncios para limitar as horas do dia em que seus anúncios são exibidos e definir os horários em que são mais atraentes. No entanto, isso leva ao próximo motivo …
5. A programação de anúncios é muito restrita
Criar uma programação de anúncios informa ao Google em quais dias e horas você deseja que seus anúncios sejam exibidos. (Observação: sem definir uma programação de anúncios específica, seus anúncios serão exibidos por padrão em todos os dias da semana, em todas as horas do dia – então, se este for o seu caso, esse motivo provavelmente não é o seu motivo para anúncios ocultos) .
No entanto, se você personalizar sua programação de anúncios e ainda não estiver vendo seus anúncios, isso pode significar duas coisas diferentes:
É muito restrito – se sua programação de anúncios é definida para apenas uma hora por dia, isso não está permitindo muito tempo para o seu mercado-alvo pesquisar. Se nenhuma pesquisa for realizada durante essa hora, seu anúncio nunca será exibido.
É mal planejado – se o seu anúncio for definido para ser exibido durante dias ou horas em que o seu mercado-alvo não está pesquisando, ele não terá a oportunidade de ser exibido.
Por exemplo, se você estiver fazendo marketing de um software de agendamento de funcionários para uma empresa com 9-5 horas úteis – e definir seu anúncio para ser exibido durante a noite quando ninguém estiver procurando – o desempenho de sua campanha provavelmente sofrerá:
Como corrigi-lo
Clique na guia Programação de anúncios de sua campanha e certifique-se de que seus anúncios não estejam programados de maneira muito restrita ou no momento errado.
Faça pesquisas para saber exatamente quando seu público está pesquisando mais e considere expandir sua programação de anúncios para abranger mais / melhores horas e / ou dias.
6. Sua página de destino pós-clique não é relevante
O Google julga seus anúncios com base na relevância deles para a palavra-chave-alvo do usuário, junto com a relevância de sua página de destino pós-clique . Se sua página de pós-clique não for otimizada e relevante para seu público-alvo – e, portanto, não ajudar, eles resolvem o problema – sua classificação de anúncios será prejudicada.
Como corrigi-lo
Observe atentamente cada uma das palavras-chave que você está segmentando e considere os pesquisadores que estão acionando essas palavras-chave:
Quais são seus pontos fracos?
Que perguntas eles podem ter?
Que soluções eles estão procurando?
As respostas a essas perguntas devem informar o conteúdo da sua página de destino, criando correspondência de mensagem entre o seu anúncio e a página de pós-clique.
Observe como este anúncio é relevante para a consulta de pesquisa, junto com o quão bem a página pós-clique (cópia e mensagem) corresponde ao anúncio:
Quanto melhor você estabelecer a relevância entre os dois elementos e resolver os problemas dos usuários com suas páginas de pós-clique, mais alta será a classificação de seus anúncios e melhor será a experiência do usuário.
7. Anúncio não aprovado
Normalmente, leva um dia útil para que seu anúncio seja submetido ao processo de aprovação do Google e para que a aprovação ou reprovação apareça em sua conta do Google Ads. Portanto, se você descobrir que seu anúncio do Google não está sendo exibido, há duas possibilidades:
O anúncio ainda está em processo de aprovação – Se não se passou um dia útil desde que você criou seu anúncio e o enviou para aprovação, é provável que a aprovação do anúncio ainda esteja pendente.
O anúncio foi reprovado – se já se passou mais de um dia útil e você ainda não consegue ver o seu anúncio, provavelmente ele foi reprovado e não está em exibição.
Como corrigi-lo
Se o seu anúncio está com aprovação pendente, não há nada que você possa fazer a não ser esperar. Se foi reprovado, pode ser por vários motivos . O motivo específico pelo qual seu anúncio foi reprovado será indicado na coluna Status para que você possa abordá-lo da maneira adequada.
8. Lance acidentalmente em palavras-chave negativas
Adicionar palavras – chave negativas às suas campanhas é ótimo para limitar o tráfego indesejado, mas se você não tomar cuidado, elas podem cancelar as palavras-chave ativas e impedir que seu anúncio seja exibido para o público-alvo.
Exemplo Por exemplo, se você estiver dando um lance para a palavra-chave de correspondência de frase “teste gratuito de automação de e-mail” e definir “automação de e-mail gratuita” como uma correspondência ampla negativa – a palavra-chave negativa substituirá a palavra-chave ativa. Em vez disso, você teria que mudar do negativo de correspondência ampla “CRM grátis” para o negativo de correspondência exata “CRM gratuito”, para que você pudesse anunciar para usuários que procuram um teste gratuito de software de automação de e-mail. Simultaneamente, você oculta seus anúncios dos usuários que procuram uma solução de automação de e-mail totalmente gratuita.
Ajustes de lance negativos colocados incorretamente são outro motivo possível para os seus anúncios do Google não serem exibidos. Por exemplo, talvez seus ajustes de lance negativos diminuam seus lances em uma campanha específica em circunstâncias específicas – são tão extremos que afetam negativamente a classificação do anúncio.
Como corrigi-lo
Na primeira situação, analise sua lista de palavras-chave negativas para certificar-se de que não adicionou nenhuma que anule suas outras palavras-chave específicas.
Se seus ajustes de lance negativos estão afetando sua classificação de anúncios, os simuladores de lance podem ser úteis.
9. Seu grupo de anúncios não está focado o suficiente
Quando a consulta de pesquisa de um usuário aciona uma das palavras-chave do seu grupo de anúncios e você é inserido no leilão de anúncios, o Google seleciona um anúncio que você vinculou a essa palavra-chave:
Seu desempenho no leilão de anúncios depende da relevância desse anúncio para a consulta do usuário. Quanto mais relevante, mais alta será sua classificação.
Portanto, se seus anúncios do Google não estão sendo exibidos, pode ser porque as palavras-chave e os anúncios de seus grupos de anúncios não são relevantes o suficiente um para o outro.
Como corrigi-lo
Crie grupos de anúncios contendo palavras-chave intimamente relacionadas, com foco em um tópico específico. Se todas as palavras-chave em seu grupo de anúncios estiverem intimamente relacionadas, seu anúncio provavelmente será relevante para a consulta do usuário, independentemente da palavra-chave acionada e do anúncio selecionado.
10. O lance de dispositivo em desktop ou celular não está em vigor
Os lances de dispositivo permitem que você selecione em quais dispositivos exibir seus anúncios (desktop, celular ou tablet) ou defina um aumento ou diminuição do lance geral em palavras-chave com base no tipo de dispositivo. Um método que é altamente útil para a organização geral da campanha e otimização de gastos com anúncios em vários dispositivos.
Quando o lance por dispositivo é feito incorretamente, no entanto, seus anúncios podem não ser exibidos por um dos dois motivos diferentes:
Um ajuste de lance 100% negativo é aplicado aos dispositivos nos quais você deseja exibir anúncios, o que impede a exibição de anúncios nesse dispositivo
Seus outros ajustes de lance são muito baixos
Como corrigi-lo
Certifique-se de que seu ajuste de lance por dispositivo não esteja definido como -100% ou experimente lances mais altos até que seu anúncio seja exibido.
11. A segmentação é muito estreita
Criar públicos é ótimo para alcançar grupos específicos de clientes e leads. Ainda assim, antes que os anúncios possam ser exibidos, o público deve atingir um número mínimo (pelo menos 100 usuários ativos nos últimos 30 dias para anúncios da Rede de Display do Google e pelo menos 1.000 usuários ativos para anúncios da Pesquisa Google). Se não tiver tido tempo suficiente para construir para atender ao requisito, seu público será muito pequeno e não aparecerá.
Você pode ver se seu público está muito limitado para segmentação clicando na guia Rede de Display do grupo de anúncios que deseja e, em seguida, clicando na guia Interesses e remarketing:
Como corrigi-lo
Espere até que sua lista cresça por conta própria ou carregue mais endereços de e-mail para atender ao requisito.
Observação: você também pode usar a configuração de observação em vez da configuração de segmentação em anúncios do Google para ver como um segmento específico responde a seus anúncios sem anunciar exclusivamente para esse segmento. Enquanto a segmentação limita você a atingir apenas um público específico, a observação permite que você alcance um público mais amplo enquanto rastreia o desempenho do anúncio entre um público mais específico – assim, você obtém informações valiosas sem segmentar muito estreitamente.
12. O local de destino está incorreto
O local de destino é definido no nível da campanha, permitindo que você escolha quais áreas geográficas deseja (ou não) que seus anúncios sejam exibidos. Ainda assim, os seguintes problemas de localização são prevalentes para os anunciantes:
O local de destino é muito restrito – o Google permite que os anunciantes segmentem áreas tão grandes quanto um país e tão pequenas quanto um CEP. No entanto, assim como ocorre com a segmentação por palavras-chave, programação de anúncios e ajustes de lance, muito restritos, há uma chance de que seja muito pequeno para gerar qualquer pesquisa.
Os locais não são relevantes – embora você possa achar que sabe onde seus anúncios devem ser exibidos, você pode definir sua segmentação para locais onde seu público-alvo não está pesquisando.
Os locais foram excluídos – você pode ter definido acidentalmente seus locais como “Excluídos”.
Os ajustes de lance são muito baixos para locais segmentados – Se o ajuste de lance para um local for definido como -100%, seu anúncio não será exibido nesse local. Além disso, se o ajuste de lance for muito baixo para que suas palavras-chave tenham uma classificação alta o suficiente, o anúncio também não será exibido lá.
Como corrigi-lo
Para ver quais locais seus anúncios estão qualificados para serem exibidos (e não exibidos), clique na guia Configurações em sua campanha e, em seguida, na guia Locais abaixo dela:
Dependendo de qual problema acima você está lidando, você terá que:
Expanda sua segmentação para incluir um raio maior em torno de um local específico ou teste perto de cidades ou regiões.
Faça pesquisas adicionais sobre o seu público-alvo para determinar onde eles estão (comece ampliando e restringindo os locais mais específicos depois de coletar os dados).
Verifique se os locais onde você deseja exibir seus anúncios estão definidos como “Adicionados” em vez de “Excluídos”.
Certifique-se de que suas regiões de segmentação não tenham ajustes de lance definidos para -100% e experimente aumentar seu ajuste de lance para aumentar a classificação do anúncio.
13. O Índice de qualidade não é alto o suficiente
Embora o Índice de qualidade não seja usado durante o leilão de anúncios para determinar a classificação, ele indica o desempenho esperado de seu anúncio durante o leilão.
Portanto, se você vir muitos status “Raramente mostrado devido ao baixo índice de qualidade” ao lado de suas palavras-chave, seus anúncios provavelmente não estão sendo exibidos – e se você clicar no balão acima desta mensagem, poderá ver com certeza:
Como corrigi-lo
Um baixo Índice de qualidade indica um ou vários dos seguintes:
CTR esperado baixo
Baixa qualidade / relevância do anúncio
Baixa qualidade / relevância da página de destino pós-clique
Dê uma olhada em como suas palavras-chave, anúncios e página de destino se relacionam e considere quais otimizações podem ser feitas para aumentar a relevância e a experiência do usuário – para que seus anúncios sejam mais vistos.
14. Seu CTR está muito baixo
O Google deseja fornecer a seus usuários uma experiência positiva sempre que possível, e isso inclui os anúncios que eles exibem. Se seu anúncio não está sendo clicado, isso indica que o conteúdo não é relevante para os pesquisadores, sua CTR cairá e o Google provavelmente deixará de exibi-lo.
Portanto, quanto mais alta for a CTR de um determinado anúncio ou palavra-chave, melhor será o seu desempenho no leilão de anúncios e vice-versa.
Como corrigi-lo
Dê ao seu anúncio uma chance melhor de ser exibido de forma consistente para seus clientes em potencial, escrevendo textos que chamem a atenção e que os obriguem a clicar.
Celebrity Cruises usa uma oferta por tempo limitado no título do anúncio para criar urgência e atrair os usuários a clicar:
Para escrever um texto de anúncio atraente, certifique-se de considerar a palavra-chave que seu anúncio está direcionando, os usuários que estão acionando essa palavra-chave e seus pontos específicos. Seu objetivo é atender às necessidades exclusivas de acordo com o estágio atual da jornada do cliente.
15. Seu endereço IP está bloqueado
Muitos anunciantes digitais dedicam tempo para pesquisar seus concorrentes. No entanto, se você fizer isso, poderá acionar a exibição de seus anúncios em vez dos deles e resultar em impressões indesejadas para você. Portanto, seu endereço IP pode ter sido bloqueado durante a configuração da campanha para evitar que isso aconteça.
Tradução: você pode ser impedido de ver seus anúncios.
Como corrigi-lo
Vá para as configurações da campanha para ver se o seu endereço IP está listado na seção de exclusões de IP. Se estiver, remova-o e salve as alterações para que seus anúncios sejam exibidos por você.
A publicidade digital continua a crescer ano após ano, e parece que essa tendência continuará no futuro. Uma das dúvidas recorrentes comuns que os clientes e anunciantes de primeira viagem têm é onde exatamente seus anúncios do Google (formalmente conhecido como Google AdWords) aparecerão. Como a maioria das coisas nesta vida, a resposta é, claro, “depende”.
Do que exatamente depende?
Principalmente onde seu Google Ads aparecerá depende de alguns fatores básicos de configuração:
A segmentação ou segmentação que você escolheu: palavras-chave, sites, características demográficas, limitações geográficas … há muitas opções aqui que podem ser ajustadas.
O público-alvo que você selecionou: você pode mostrar seus anúncios a grandes faixas da população (com base na idade, sexo, hábitos, etc.) ou pode limitar-se a um público muito pequeno com base no público-alvo de seu site.
Os tipos de anúncio que você selecionou: nem todos os tipos de anúncio aparecem em todos os lugares da rede do Google Ads.
A rede do Google Ads
Quando as pessoas pensam no Google Ads (AdWords) , tendem a visualizar aqueles pequenos anúncios de texto simpáticos que nos seguem enquanto fazemos pesquisas no mecanismo de pesquisa Google. E sim, eles são uma parte importante da oferta do Google Ads, mas não são os únicos imóveis em oferta para seus anúncios. Continue lendo se deseja entender os anúncios do Google disponíveis e onde seus anúncios podem ser exibidos.
1. Rede de Pesquisa do Google
Seus anúncios podem aparecer nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa do Google (SERPs), exatamente quando seus clientes em potencial estão em processo de pesquisa de produtos ou serviços que sua empresa oferece. Os anúncios da rede de pesquisa são sempre exibidos acima ou abaixo dos resultados da pesquisa orgânica retornados pelo Google. Seu posicionamento depende da classificação de um determinado anúncio quando a pesquisa é realizada. De que depende essa classificação? Parte da sua classificação se deve ao que você está disposto a pagar, mas esse não é o quadro completo. Por enquanto, apenas saiba que a configuração é muito importante e, por isso, é importante entender as regras e preferências do Google. Para que esses anúncios de pesquisa sejam exibidos, você deve criar uma lista de palavras-chave que representem com precisão seus produtos, serviços, site ou marca. Lembrando que todos os dias o Google registra bilhões de buscas no site, o benefício das campanhas de busca na plataforma vem da seleção de palavras-chave em suas campanhas e da relevância de seus anúncios para os compradores em potencial. Você deve ser eficaz e convincente nessa frente.
O anúncio de pesquisa clássico tem dois títulos, um URL de visualização e uma descrição. Você pode adicionar várias extensões a esses anúncios, extensões que oferecem informações adicionais como um número de telefone, um endereço, links adicionais, mensagens de texto, promoções, etc.
2. Rede de Display do Google (antiga rede de conteúdo do Google)
Embora a maioria de nós veja esses anúncios diariamente, muitas pessoas não sabem que o Google tem um extenso estoque de mais de dois milhões de sites onde sua publicidade pode ser exibida. Segundo o Google, com essa rede, até 90% dos usuários de internet do mundo podem ser afetados. Essa rede é chamada de Rede de Display do Google (GDN) ou Rede de Display. Além desses sites, a rede de exibição também inclui aplicativos para celular, YouTube, Gmail, Blogger e outras plataformas conhecidas. Aqui, a segmentação é baseada mais no contexto de um site e no tipo de usuários que o visitam, ao invés de sua intenção de pesquisa. Por isso, o impacto em um cliente potencial acontece em um momento diferente do que nas campanhas de busca. Você pode escolher públicos com base em hábitos, fatias demográficas, palavras-chave, intenções ou uma combinação. Existem muitas possibilidades. Os anúncios mais conhecidos na rede de exibição são banners clássicos (fixos ou animados) que apresentam uma imagem. O principal desafio para muitas pessoas ao configurar essas campanhas é que elas precisam criar um amplo conjunto de banners em diferentes tamanhos para garantir que seus anúncios tenham cobertura adequada em diferentes dispositivos, como celular, desktop ou tablet. Recentemente, o Google simplificou esse processo criando anúncios adaptáveis ou responsivos que possuem uma configuração mais simples (logotipo + imagem + texto do anúncio), e esses anúncios cobrem grande parte do inventário da Rede de Display. A principal desvantagem aqui é que perdemos algum controle sobre a imagem de nossa marca, mas, ao mesmo tempo, ganhamos uma grande cobertura e facilidade de configuração. Além desses anúncios, também existem formatos específicos para celular, vídeo e até Gmail. Portanto, embora todas essas opções façam parte da Rede de Display do Google, elas são bem diferentes. Para sermos eficientes na GDN, devemos nos concentrar em encontrar o público certo, impactando sites relevantes no momento correto do funil de compra para nosso cliente em potencial. Em geral, na Rede de Display, estamos em uma posição superior na jornada do cliente ou funil de compra, em que os usuários estão em uma fase inicial de consideração ou ainda não têm uma necessidade clara de seu produto ou serviço. Por esse motivo, é importante que o texto do anúncio e as imagens sejam cativantes e sedutores.
3. Google Shopping
Os anúncios do Google Shopping mostram uma imagem do seu produto junto com algumas informações básicas que o descrevem e o preço do item. Para criar campanhas da rede de compras, você precisará abrir uma conta no Google Merchant Center e enviar sua lista de produtos (feed) em um dos formatos que o Google aceita. Esses anúncios de compras são exibidos nas páginas de resultados de pesquisa do Google, tanto na lateral quanto acima dos resultados orgânicos. O sucesso de suas campanhas do Google Shopping será determinado pela qualidade do seu feed e pela qualidade das descrições e imagens dos produtos. O preço também é um fator aqui, pois os usuários farão escolhas de compra com base em quanto custam seu produto e os produtos da concorrência. Aqui não se trata de sedução, mas de usuários comparando o que é oferecido. Por esse motivo, os anúncios do Shopping não são para todos – se seus preços não são competitivos e sua margem é baixa, provavelmente não vale a pena anunciar no Google Shopping. As campanhas do Shopping aumentam a visibilidade dos seus produtos e são uma ótima maneira de aumentar as vendas.
Como você pode ver, existem muitas possibilidades para suas campanhas no Google ou em uma de suas redes. A maneira como você usa e configura cada uma dessas redes determinará se suas vendas aumentam ou não. Na All Around somos especialistas em estratégia, configuração e gerenciamento do Google Ads.
Estamos explicando como criar sua primeira campanha da Rede de Display no Google Ads para atingir seu objetivo e aumentar suas vendas.
Tornar-se conhecido online e alcançar um público que está genuinamente interessado no seu produto ou serviço requer uma estratégia de marketing digital e paciência – muita paciência. Se você deseja acelerar esse processo atraindo muitos usuários, nossa recomendação como agência de marketing 360 ° é criar uma campanha de mídia paga da Rede de Display do Google.
Mas, primeiro, o que é Google Ads?
O Google Ads , anteriormente conhecido como AdWords, é a plataforma de pagamento por clique (PPC) do Google para incluir anúncios nos resultados de pesquisa ou no espaço de anúncios em sites afiliados como YouTube ou Gmail. Vamos nos concentrar em como criar sua primeira campanha de exibição nas áreas mencionadas acima.
Então, o que são os anúncios gráficos do Google? É uma plataforma de publicidade online que consiste em um componente visual (uma imagem ou um vídeo) que tende a aparecer na parte superior ou inferior de um site e na lateral. As pessoas costumam chamar esses anúncios de banners e é um dos formatos de anúncio mais populares, pois permite que você jogue com visuais atraentes para aumentar sua taxa de cliques (CTR).
Os gastos com publicidade digital são uma parte cada vez mais significativa das estratégias de marketing das organizações. O IAB Espanha descobriu que os gastos com publicidade digital cresceram 10,6% em 2019, com o formato de exibição obtendo a maior receita (€ 968,4 milhões). Os números deste ano são igualmente promissores quando se leva em consideração a rápida transformação digitalresultante das consequências da pandemia de COVID-19.
Ativar uma campanha da Rede de Display do Google Ads é do meu interesse?
A criação de uma campanha de exibição no Google Ads pode interessar a você se:
Você deseja atingir um público que demonstrou interesse expresso em seu produto ou setor.
Você deseja que seus anúncios sejam exibidos em muitos lugares, incluindo blogs e vídeos do YouTube.
Você está interessado em implantar anúncios interativos notavelmente aptos para atração; A Rede de Display do Google pode ajudá-lo a fazer isso.
Os anúncios gráficos do Google permitem que você:
Aumente a visibilidade da sua marca .
Tráfego direto para o seu site.
Acelere seu processo de compra .
Aumente as vendas do seu produto ou serviço .
O denominador comum para tudo isso é uma campanha eficaz que ajuda a otimizar seu investimento, mas falaremos sobre isso mais tarde.
Quais são as especificações e exemplos de anúncios da Rede de Display do Google?
Você pode publicar uma grande variedade de designs de anúncios, dependendo das necessidades de sua marca na Rede de Display. Você pode criar anúncios nos seguintes formatos em tamanhos diferentes:
Anúncios adaptáveis : eles ajustam seu tamanho, formato e especificações a qualquer espaço publicitário.
Anúncios responsivos: este formato permite fazer upload de vários ativos criativos para caber em diferentes espaços publicitários.
Anúncios Lightbox: Você pode expandir as imagens e vídeos em anúncios Lightbox para promover uma interação mais otimizada com os usuários, com o tamanho ajustado automaticamente de acordo com as dimensões do anúncio.
O anúncio pode consistir em:
Texto
Imagem
Vídeo
Um guia passo a passo sobre como criar sua primeira campanha de anúncios da Rede de Display do Google
Depois de decidir criar uma campanha de anúncios da Rede de Display do Google, a primeira coisa que você precisa fazer é criar sua conta corporativa do Google Ads . A partir daí, você pode começar. Se desejar, você pode seguir minhas instruções usando este vídeo:
Além do vídeo, aqui está um breve guia passo a passo para criar sua campanha:
Planejamento: por que desejo criar uma campanha de anúncios? Quanto orçamento eu tenho? Identifique se você está interessado em cliques, vendas, o tempo que os usuários passam no site, ganhando leads, assinaturas de um boletim informativo e assim por diante.
Pesquisando e configurando seu público-alvo: Onde estão meus clientes? De onde eles se conectam? Do que eles gostam? Quais sites eles visitam? Com que frequência? Defina todos esses aspectos para atingir seu público.
Design: qual formato de anúncio é o mais apropriado para minha campanha? Que mensagem ou propósito desejo comunicar? Para qual página de destino eu quero redirecioná-los? É imperativo considerar que cada vez mais usuários acessam usando seus dispositivos móveis, então é quase obrigatório optar por um design responsivo. O Google Ads permite que você segmente por dispositivos.
Limite de frequência: você deve limitar a frequência com que seus usuários podem ver suas campanhas de remarketing de exibição; isso permite que você garanta que a campanha não se torne irritante e mostre de forma coerente sua mensagem publicitária.
Programando a publicação da sua campanha: Quando publicar a campanha? Escolha o período em que seus anúncios são exibidos.
Medindo o impacto alcançado: Eu ganhei ROI? Que tipo? Cliques pós-clique e pós-impressão? Para concluir essa medição, precisamos instalar um rastreador de conversão usando o código que tende a estar na página “Obrigado por sua compra” e permitir que o Google Ads o contabilize.
Otimização de campanha: quais componentes posso melhorar? Acima de tudo, você precisa prestar atenção ao desempenho de nossos anúncios em locais específicos para excluí-los ou escolhê-los para otimizar melhor os anúncios exibidos nesses locais.
Quando os anúncios gráficos do Google aparecem?
Os anúncios aparecem quando os segmentos que você configura para as campanhas, incluindo os públicos, correspondem a quem está navegando online.
Você pode mostrar seus anúncios aos usuários na Rede de Display do Google antes que eles comecem a procurar seu produto, o que ajuda a captar a atenção do consumidor no estágio inicial do ciclo de compra.
Outra opção é lembrá-los de um produto que procuraram em seu site usando o remarketing. Essa técnica permite que você se reconecte com usuários que já o conhecem e direcione o interesse deles novamente.
Coisas a ter em mente quando se trata de anúncios gráficos do Google
As palavras-chave determinam a localização de seus anúncios junto com o conteúdo relacionado. Também é interessante fazer uma lista de palavras – chave negativas e adicioná-las à sua campanha para garantir que seus anúncios não apareçam em campanhas relacionadas a esses termos.
Esses anúncios aparecem em sites relacionados aos temas escolhidos nas configurações da campanha e apenas nos sites que pertencem à Rede de Display.
Depois de definir seus interesses, os anúncios serão exibidos para usuários relevantes com uma lista definida de categorias de interesses com base em seus históricos de pesquisa e navegação.
Esses anúncios são exibidos para usuários marcados que visitaram páginas de um site (listas públicas criadas com base em códigos de remarketing).
Os anúncios podem ser segmentados para diferentes usuários com base em outros parâmetros, como sexo e faixa etária.
Como você pode ver, as campanhas de exibição têm um design exclusivo para melhorar sua marca. Inclua mídia paga em sua estratégia de marketing digital e obtenha o máximo de suas possibilidades. Com certeza será uma combinação vencedora.
As técnicas de Growth hacking usadas pelo AirBnB, o garoto-propaganda do growth hacking, foram comentadas no artigo de introdução .
Metro.co.uk
O chefe de desenvolvimento do Metro.co.uk , Dave Jensen, compartilhou este gráfico do crescimento de seus visitantes únicos mensais:
Isso envolveu as seguintes técnicas de Growth Hacking aplicadas pela Metro.co.uk para aumentar a base de leitores. [Observação: considere que algumas dessas técnicas estão desatualizadas de acordo com suas táticas listadas a partir de janeiro de 2012, a web evoluiu muito desde então.]
Metro.co.uk passou a implementar o design responsivo em dezembro de 2012. O design responsivo era um conceito bastante novo na época e impulsionou sua base de leitores, fornecendo aos leitores uma interface intuitiva. Fornecer a seus usuários uma ótima interface e experiência os obrigará a voltar para mais.
Eles abriram a criação de conteúdo disponível para o público. O Club Metro foi criado para ajudar o público a criar seus próprios microblogs e postar artigos na rede, revisados por editores posteriormente.
Conteúdo que pode ser compartilhado, além de botões de compartilhamento clicáveis.
4. Criar questionários atraentes e envolventes, que aumentaram a atividade do usuário no site, levando a mais de 1 milhão de novos visitantes únicos mensais em pouco tempo.
LinkedIn
Quando foi que você pesquisou seu nome no mecanismo de busca Google e encontrou várias páginas que mencionam ‘você’? Provavelmente não antes do advento do LinkedIn no jogo social, a menos que você fosse um topshot naquela época. Bem-vindo, LinkedIn e todo o jogo mudou. A rede passou de 2 milhões de usuários para 200 milhões em questão de tempo.
Antes da introdução do LinkedIn, uma pesquisa no Google pelo seu nome significaria vasculhar muitos resultados para encontrar quem você é. O LinkedIn permitia que os usuários criassem perfis e páginas da empresa e os indexasse no Google Search Engine. Portanto, toda vez que você pesquisar por seu nome, estaria no topo dos resultados, desde que você tenha uma conta lá.
Youtube
O segundo maior site depois do Google. Como eles conseguiram crescer de apenas uma rede para compartilhar vídeos para o líder em vídeos online? Técnicas simples e diretas de redesenho e Growth hacking que os levaram a mais de bilhões de visualizações únicas por mês.
Lembra dessa caixa inevitável abaixo de cada vídeo que você assiste no YouTube? Esta foi uma das técnicas de growth hacking do YouTube para aumentar o envolvimento do usuário com botões de compartilhamento e incorporação mais bem colocados e intuitivos.
Aqui está uma análise das técnicas de Hacking de Crescimento do YouTube:
Brindes e concursos inicialmente para pessoas que criam contas e enviam vídeos. (Incluindo dar um iPod Nano por dia!)
Seção de comentários. Na verdade, isso levou o YouTube a um mundo totalmente novo, com usuários retornando repetidamente em vídeos específicos por causa de discussões acaloradas e causando comoção de vez em quando.
Inscrições em contas / perfis do YouTube permitiriam que todos os seus novos vídeos fossem facilmente visualizados em seu feed.
Mint.com
Mint.com se tornou o blog nº 1 em finanças pessoais em um curto espaço de tempo. Seu principal objetivo era construir uma plataforma rica em conteúdo e entrevistando constantemente jovens profissionais que geralmente eram deixados de lado. Eles tiraram o máximo proveito de infográficos e artigos, e serviços de compartilhamento de comunidade como Digg e Reddit vieram para o melhor deles.
Aqui estão algumas dicas sobre o growth hacking da ascensão do Mint.com:
Eles resolveram um problema do mundo real . A chave para o sucesso de um grande produto não está em sua viralidade, mas em suas habilidades de resolução de problemas.
Era um blog rico em conteúdo que falava para jovens profissionais em busca de estabilidade e gestão financeira.
Aproveitei ao máximo as oportunidades disponíveis, como entrar no movimento da Infografia desde o início e aproveitar ao máximo os sites compartilhados pela comunidade, como Digg e Reddit .
Parcerias de conteúdo, promoções de marca, RP, SEO e redes sociais como Facebook e Twitter fizeram o resto por eles.
Hotmail
Essa foi uma das estratégias mais intrigantes de Growth Hacking aplicadas pelo Hotmail durante seu lançamento. Por mais engraçado que possa parecer, isso funcionou maravilhosamente naquela época. O Hotmail foi um dos gigantes da indústria no campo de e-mails online.
Assim, o investidor do Hotmail, Timothy Draper, expôs essa ideia aos co-fundadores -Sabeer Bhatia e Jack Smith, enquanto decidia sobre a promoção de seu serviço e como atrair os usuários. Depois de uma discussão sobre outdoors e publicidade tradicional, o investidor saiu com algo que os levou à lua nos meses seguintes.
Seu investidor sugeriu colocar ‘ PS, eu te amo. Obtenha seu e-mail grátis no sinal do Hotmail ao final de cada e-mail enviado por eles. Isso causou um rebuliço e o Hotmail começou a ter uma média de 3000 novas inscrições por dia. Ele acumulou impressionantes milhões de usuários em 6 meses e cinco semanas depois atingiu a marca de 2 milhões.
Na época de sua venda para a Microsoft, o Hotmail tinha 12 milhões de usuários ativos, considerando que havia apenas 70 milhões de usuários de Internet naquela época.
PayPal
O PayPal é um dos modelos de pagamento online que se baseou exclusivamente em técnicas de Growth Hacking. Quando o PayPal decidiu se tornar um provedor de sistema de pagamentos online, o eBay era então um jogador já estabelecido na compra e venda de produtos online.
O PayPal foi inicialmente adicionado como um modo de pagamento por alguns varejistas e o eBay não os incluiu em seus pagamentos. Mais tarde, o PayPal fechou um acordo com o eBay para listá-los como um modo de pagamento junto com outros modos, como Visa e Mastercard. Posteriormente, a aquisição do PayPal pelo eBay por US $ 1,5 bilhão tornou o PayPal o único meio de pagamento no eBay.
Leitura relacionada: Como verificar sua lista de reprodução recorrente no Paypal e economizar seu dinheiro
Facebook
As técnicas de growth hacking do Facebook não envolvem um ou dois, mas muitos. A empresa passou por muita experimentação estratégica desde o seu início e segue até hoje. O Facebook inicialmente foi vítima de suas expectativas irrealistas de conseguir 200 milhões de usuários em 12 meses, mas graças às suas técnicas de hacking do Growth, eles conseguiram atingir seu objetivo.
O Facebook deu aos usuários uma maneira de inserir emblemas e snippets de perfil em seus sites. Isso atraiu muitos novos usuários entusiasmados e o boca a boca pegou mais tarde. Embora um pouco secreto, houve rumores de que o Facebook capturava provedores de serviços para reunir endereços de e-mail de usuários. Outro grande impacto que o Facebook teve sobre outros usuários foi trazer pessoas influentes para se juntar à rede, por meio de campanhas publicitárias criativas.
Quora
O Quora usou a forma de técnicas de engenharia de crescimento que as consideraram um lugar importante para perguntas e respostas em um curto espaço de tempo. Os engenheiros e hackers do Growth na Quora trabalharam incansavelmente para tornar o produto o mais atraente possível.
Assim que o Quora foi lançado, ele conseguiu que pessoas notáveis em tecnologia como Robert Scoble e Shervin Pishevar e MG Siegler se juntassem a bordo e se envolvessem nas discussões no Quora. A qualidade das perguntas era monitorada pelo Quora e isso mantinha as coisas interessantes. Tópicos foram adicionados e basicamente a promoção por essas pessoas influentes no Twitter causou um aumento no tráfego do Quora em janeiro de 2011 . Aqui estão alguns dos melhores artigos sobre o Quora do arquivo ShoutMeLoud:
Mailbox
O aplicativo de caixa de correio estava na moda durante seu lançamento inicial no início de 2013. O aplicativo de caixa de correio fornecia um aplicativo de gerenciamento de e-mail exclusivo que criava uma caixa de entrada unificada simples . A Mailbox criou uma lista de espera intuitiva em seu aplicativo e isso por si só levou a mais de um quarto de milhão de usuários adicionando-se à lista de espera para o aplicativo. O atraente vídeo de lançamento do aplicativo causou um impacto maior e mais pessoas foram adicionadas à lista de espera.
Pinterest
O Pinterest também foi uma surpresa para muitas pessoas sobre como seu sucesso instantâneo foi alcançado. O truque era tirar o máximo proveito de técnicas de growth hacking simples, mas eficazes. Aqui estão algumas maneiras pelas quais o Pinterest alcançou seu tremendo crescimento:
Acompanhamento automático: Após o registro no Pinterest, eles ofereceram o acompanhamento automático instantâneo de alguns perfis de primeira linha para preencher seu feed de notícias, que podem ser editados posteriormente. Isso tornou muito mais fácil para o novo usuário evitar as nuances de encontrar pessoas para seguir e um feed de notícias simples.
Siga amigos do Facebook: O Pinterest também permitiu um recurso para seguir todos os seus amigos do Facebook usando o Pinterest com o clique de um botão!
Eliminando a navegação desnecessária: você já percebeu a estrutura de design e a experiência do usuário do Pinterest? É um dos melhores; com o usuário tendo que navegar no mínimo para comentar, fixar novamente e curtir os pinos. Eles também incluem rolagem infinita para tornar o carregamento ainda mais nítido e sem navegar para longe.
As ferramentas de bookmarklet social do Pinterest também fizeram a promoção do serviço de forma diferenciada.
Então, chegamos ao final desta série sobre Growth Hacking. Bem, tenho certeza de que você pensou em implementar algumas das versões improvisadas da técnica acima em seu próprio blog ou start-up. Lembre-se de que todas as técnicas de growth hacking mencionadas acima eram únicas e não importa o quão maluca sua própria ideia pareça, mas por ser notável, você pode ser outro fazendo parte da lista.
Se você implementou qualquer técnica de growth hacking em seu negócio que funcionou e deseja compartilhar, comente e nos informe. Se sua ideia for notável, vou apresentá-la aqui no ShoutMeLoud.
Como você encontrou esse conceito bastante novo de Growth hacking? Dê sua opinião sobre essa nova palavra da moda abaixo!
“Levante a mão se você já se sentiu pessoalmente vítima dos anúncios gráficos do Google …”
Alguém está seguindo você. Eles estão seguindo você agora, há anos – e o nome deles é Google.
O Google, junto com uma frota de anunciantes que usam a plataforma do Google Ads , está atrás do seu dinheiro suado e, portanto, está perseguindo seus movimentos por toda a web, esperando o momento certo para atacar.
Pense na última vez em que você deu uma olhada nas vitrines online. Você acessou um site, mas se controlou como o gastador inteligente que é ao não comprar nada.
Então, a loucura começa.
Não importa onde você foi online, você começou a ver anúncios de tudo o que você se absteve de comprar em outros sites. Suéteres da Old Navy, um boné de beisebol para sua hora favorita da loja da MLB, um novo conjunto de jantar da Wayfair e assim por diante.
Finalmente, você cede. Você compra tudo o que foi evitado com sucesso e se resigna a ser o consumidor fraco que muitos de nós somos.
Mas você não está sozinho. YETI me pegou algumas semanas atrás.
Ávido kickballer e softballer que sou, arrastar meu velho cooler Coleman cheio de todas as necessidades da bagageira ficou cansativo. Então, liguei meu computador pensando: “Qual é o problema? Eu sei que o Yeti é caro, mas vamos ver o que eles têm. ”
Consegui resistir ao apelo do YETI que me seguiu pela Internet, após a minha primeira visita ao site, durante uma semana. Agora sou o orgulhoso proprietário deste modelo reluzente de um cooler com rodas.
Mas não qualquer roda …
Basta olhar para isso. É como o Jeep Wrangler de coolers, capaz de atravessar qualquer terreno com minhas guloseimas grelhadas, com facilidade.
Maldito seja, YETI!
Ok, na verdade eu amo meu cooler.
Além disso, como um profissional de publicidade do Google , sei que retargeting compradores em potencial depois que eles visitam seu site por meio desse tipo de publicidade é uma estratégia de mídia paga testada e comprovada.
E o culpado por trás de tudo é o que estamos aqui para falar hoje:
Anúncios gráficos do Google.
Como consumidor, você provavelmente os encontrou (e sucumbiu a eles) muito. No entanto, como profissionais de marketing digital e proprietários de marcas, você precisa saber muito sobre essa poderosa oportunidade de publicidade em mídia paga. (Embora esses anúncios existam há anos, ajudando profissionais de marketing como você a alcançar seus compradores em potencial e gerar receita.)
Então, é disso que se trata o artigo de hoje – armar você com o conhecimento essencial de que você precisa para começar a usar os anúncios gráficos do Google.
Mas, primeiro, aqui estão alguns termos de anúncios gráficos do Google que você precisa saber
Um dos motivos pelos quais aprender sobre o Google Ads pode ser tão desafiador é que ele tem sua própria linguagem. Portanto, aqui estão os termos essenciais que você precisa ter em mente para qualquer discussão sobre a publicidade do Google, mas também sobre os anúncios gráficos do Google em particular:
Rede de Display do Google (GDN)
A GDN é a rede de sites e aplicativos do Google. O Google tem acordos com milhões de sites e aplicativos , nos quais o site recebe receita para permitir que o Google anuncie lá. A GDN é onde seus anúncios gráficos são exibidos para usuários em toda a Internet.
Retargeting
Esta é a prática de exibir seus anúncios para usuários que já visitaram seu site e agora estão vendo os anúncios em sua campanha de exibição por meio do rastreamento de cookies.
Audiências
Seus públicos são criados por você para informar ao Google a quais usuários você deseja exibir seus anúncios. Existem alguns tipos de público:
No mercado
Bem direto. Um usuário quebrou seu comportamento normal online, enviando um sinal ao Google dizendo “Estou no mercado para algo”
Afinidade
Esses públicos são pessoas que têm um interesse predisposto em seu produto ou serviço, como “paisagismo” ou “produção de vídeo”
Intenção personalizada
Esses públicos são definidos por você, o gerente de anúncios. Geralmente consistem em fornecer ao Google algumas páginas da web específicas e dizer: “Mostre um anúncio a todos que já estiveram em uma dessas páginas”.
Modificações de lance
As modificações de lance permitem que você ajuste automaticamente seus lances se / quando certas condições forem atendidas. Alguns anunciantes gostam de fazer lances em dispositivos móveis ou em certos aspectos do público que construíram.
Posicionamentos
Onde você diz ao Google que deseja que seus anúncios sejam exibidos.
OK, agora que você já entendeu esses termos, vamos falar sobre os anúncios gráficos do Google.
Anúncios gráficos do Google x anúncios de pesquisa do Google
Olhando de volta para o meu exemplo Yeti, a diferença mais óbvia entre os anúncios gráficos do Google e os anúncios de pesquisa do Google é simples. Os anúncios da Rede de Pesquisa do Google são anúncios exibidos nos resultados da pesquisa, enquanto os anúncios gráficos do Google são exibidos em sites e aplicativos parceiros por meio da Rede de Display do Google.
Exemplo de anúncio de pesquisa do Google
Exemplo de anúncio gráfico do Google
Controle de marca com anúncios gráficos do Google
Os anúncios gráficos do Google fornecem controle sobre sua marca ao anunciar no Google. A diferença entre a Pesquisa Google e a exibição do Google é essa capacidade.Com os anúncios de pesquisa do Google, você está limitado às manchetes e descrições que aparecem no mecanismo de pesquisa do Google.
Basicamente, você não pode realmente colocar seu próprio entusiasmo nesses anúncios:
Aqui está outro exemplo de anúncios gráficos do Google para mostrar a diferença:
Recentemente, enquanto navegava no site da ESPN, como eu normalmente faço quando a World Series está passando – RIP, Yankees 😢 – recebi este anúncio da T-Mobile.
Ao contrário de um anúncio de pesquisa do Google, este anúncio gráfico do Google da T-Mobile é criativo, com cores, animações, branding … a coisa toda. É aqui que os anúncios gráficos ganham destaque na Rede de Pesquisa. Você pode fazer com que tenham a aparência que quiser.
A intenção é a vantagem competitiva dos anúncios de pesquisa do Google
Por outro lado, os anúncios de pesquisa do Google (embora não tão jazzy e de marca) são realmente poderosos porque estão emparelhados com a intenção do usuário. O que significa que um anúncio de pesquisa do Google só é exibido em relação a uma pesquisa feita por um usuário.
Usando o exemplo acima, o anúncio YETI foi veiculado para mim nos resultados de pesquisa do Google, porque era isso que eu estava procurando.
Os anúncios gráficos não seguem a intenção do usuário. Eles aparecem onde um usuário está navegando, fora do mecanismo de busca Google.
Como funciona a Rede de Display do Google (GDN)
A GDN é uma rede complexa de “sites, vídeos e aplicativos” (mais de 2 milhões e contando) e atinge 90% dos usuários da Internet todos os dias. A GDN é tão poderosa porque permite que você exiba seus anúncios para públicos-alvo em qualquer lugar do mundo por um custo muito baixo.
Você pode alcançar um comprador quando ele estiver assistindo a um vídeo de notícias, jogando um jogo em seu smartphone ou até mesmo enquanto verifica seu e-mail.
Além disso, você pode aprender como alcançar esses compradores com seus anúncios gráficos do Google no início do ciclo de compra – quando eles ainda estão pesquisando, avaliando suas opções ou, possivelmente, ainda não sabem que precisam de você …
Então, como esses anúncios chegam aos olhos dos usuários?
Como funcionam os anúncios gráficos do Google
Os anúncios gráficos do Google dependem de cookies e dados de usuários conectados para rastrear os sites e pesquisas que eles fazem. Esses cookies são sinais que o Google usa para ajudar os anunciantes a atingir seus públicos-alvo.
Existem algumas maneiras de direcionar os usuários a esses cookies usando os anúncios gráficos do Google – o método mais comum é a retargeting, em que você direciona os anúncios para compradores em potencial que já visitaram seu site antes.
A maioria dos anunciantes gráficos também dá um passo adiante, segmentando esse público com base em visualizações de página específicas ou nos últimos tempos de visita ao seu site.
O público de retargeting típico é dividido em alguns grupos:
Todos os usuários (sete dias)
Todos os usuários (14 dias)
Todos os usuários (30 dias)
Todos os usuários (sempre)
Esses são chamados de públicos de engajamento. Eles mostram o nível de envolvimento de um usuário com seu site. Eles são divididos para informar quais usuários estiveram em seu site na última semana, duas semanas, um mês ou mais.
Esses dados permitem que você faça marketing para os diferentes segmentos de uma forma única, com base no tempo que passou desde que visitaram o seu site.
Alguém que esteve em seu site na última semana é um usuário 🔥 quente! Não, não “quente” fisicamente ou em termos de temperatura – bem, talvez o último caso eles não estejam se sentindo bem – mas isso significa apenas que sua marca está no topo de suas mentes e você precisa aproveitar essa oportunidade antes que eles se esqueçam sobre você.
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Não fique para trás como Doctor Who. Vá atrás desses usuários!
O que os anunciantes de exibição fazem com esses intervalos é ajustar o lance. Eles pagarão muito mais para exibir seus anúncios para alguém que está na moda (esteve no site mais recentemente) do que para alguém que não voltou há um mês.
Você também pode adaptar seus anúncios a esses prazos. Promova a urgência com seus usuários mais procurados e diga a eles: “Sentimos sua falta, volte!”
Quando a nova segmentação do anúncio gráfico do Google falha espetacularmente 💍
Retargeting é a forma mais popular de usar o GDN e é extremamente eficaz em manter sua marca na vanguarda das mentes dos usuários. Mas às vezes o redirecionamento pode ser um pouco eficaz demais … e pode sair pela culatra.
Deixe-me falar sobre meu amigo Dave.
Dave estava em um relacionamento com uma garota chamada Brianna.
Dave e Brianna estavam juntos há muito tempo.
As coisas estavam indo muito bem!
Então, Dave decide que é hora de oficializar as coisas e dar o próximo passo com sua namorada Brianna. Ele começa a olhar para os anéis de noivado. Inicialmente, ele está apenas tentando obter ideias, enquanto calcula como, quando, o quê de sua proposta potencial.
Innocent Dave acessa BrilliantEarth.com.
Qualquer pessoa que já tenha acessado esse site sabe o quão agressivo é com seus anúncios de retargeting. (No início deste ano, fui lá para fazer uma captura de tela para ver um exemplo de retargeting e ainda estou vendo seus anúncios.)
Mas voltando ao Dave.
Algumas semanas se passam e Brianna pega emprestado o computador de Dave para pesquisar uma receita que ela planeja fazer naquela noite.
O site da Food Network faz parte da GDN.
Tenho certeza que você pode ver onde isso está indo …
Imediatamente, Brianna é bombardeada com anúncios sobre diamantes, anéis e joias em abundância da Brilliant Earth – e o gato, como dizem, estava fora da bolsa.
Claro, essa história tem um final feliz.
Dave e Brianna ficaram noivos e ainda acabou sendo uma surpresa, embora o radar de Brianna estivesse definitivamente ligado. Mas esta história ilustra o processo de pensamento por trás de uma empresa que licita pesadamente em usuários importantes para tentar colocá-los de volta em seu site.
Os públicos podem ser muito amplos ou muito específicos
Há muito mais para o público do que apenas engajamento, e a melhor maneira de explicar isso para você é com um exemplo.
E como sou fã de tudo que é cafona e idiota, vamos fingir que esse público será baseado em um sonho meu de longa data – abrir uma fazenda de avestruzes .
Você pode me chamar de “Fazendeiro Dan”.
Sim, estou aqui. Na minha gloriosa fazenda de avestruzes. Pronto para conquistar o mundo dos anúncios gráficos do Google. E, como fazendeiro Dan, tenho algumas opções, no que diz respeito ao público …
Público no mercado
Um público no mercado contém usuários que se desviaram de seus padrões normais de comportamento online.
Digamos que alguém navegue apenas em sites que envolvam esportes, notícias e imóveis. Então, de repente, o usuário começa a olhar para sites que envolvem animais de estimação, propriedade de grandes pássaros e receitas envolvendo ovos de galinha não tradicionais.
Isso envia ao Google um grande sinal dizendo: “Uau, essa pessoa está no mercado para alguma coisa ”.
O que Dan, o Fazendeiro, pode fazer é dizer ao Google para exibir anúncios para essas pessoas. Eles podem não saber que querem comprar um avestruz ainda, mas você sinalizou esses indivíduos como clientes em potencial para a fazenda de avestruzes.
Público de afinidade
Um público-alvo de afinidade é o oposto de um público-alvo no mercado . Esses públicos são predefinidos pelo Google e usuários do bucket com base em seus interesses normais.
Digamos que nosso amante de esportes, entusiasta do setor imobiliário, com um interesse repentino por beterraba e cultivo de beterraba, ao invés de pássaros grandes. Como tenho uma fazenda de avestruzes, não gostaria de mostrar meus anúncios a eles, porque eles não combinam.
O que eu gostaria de fazer é dizer ao Google que desejo exibir anúncios para usuários que têm afinidade com agricultura, agricultura, animais de estimação exóticos, etc. Essas pessoas têm mais probabilidade de se interessar pela minha fazenda.
Público-alvo de intenção personalizada
Esses públicos exigem um pouco mais de brainstorming de sua parte. Isso envolve dizer ao Google exatamente para quem você deseja exibir os anúncios, com base em seu comportamento . Com os públicos-alvo de afinidade e no mercado, o Google tem as chaves e cria públicos-alvo com base no aprendizado de máquina.
Com a intenção personalizada, você informa ao Google quais palavras-chave ou páginas de destino deseja segmentar.
No caso do fazendeiro Dan, eu criaria um público com base nos usuários que pesquisaram “comprar e avestruz”, que visitaram os sites dos meus concorrentes e estiveram no meu site.
Os usuários que atingirem esse público-alvo estarão extremamente qualificados e prontos para fazer uma compra.
As páginas de destino que você define são chamadas de canais. Fazer um bom uso de posicionamentos estratégicos permitirá que você seja superdirecionado com seus anúncios e também ajudará a entender onde mais seus usuários qualificados estão visitando na Internet.
O que há de novo nos anúncios gráficos do Google para 2020?
Então, agora você sabe como um criador de avestruzes usaria públicos diferentes para segmentar clientes com os anúncios gráficos do Google. Mas o que vem a seguir?
Bem, este ano, o Google revelou alguns novos recursos que você deve conhecer ao desenvolver sua estratégia de anúncios gráficos em 2020.
Novas regras de privacidade e compartilhamento de dados para anúncios gráficos do Google
Como mencionado antes, os cookies rastreiam o comportamento de um usuário online, para que possam ser direcionados com anúncios relevantes. Esta nova atualização depende mais fortemente de usuários que estão logados no Chrome para rastrear os dados, em vez de cookies.
Isso deve realizar duas coisas:
Primeiro, permitirá que os anunciantes entreguem anúncios relevantes quando os cookies não estiverem disponíveis.
Em segundo lugar, seus anúncios (em teoria) não serão exibidos repetidamente para as mesmas pessoas, eliminando aquele sentimento de perseguição que às vezes pode afastar um usuário de sua marca.
Rastreamento paralelo
O Google sempre se preocupou e sempre estará no negócio de tornar seu site rápido. A velocidade do site, como discutimos antes , é absolutamente crítica na era digital. O negócio deles (e o seu, indiretamente) depende disso.
O rastreamento paralelo permite que os anunciantes de exibição e vídeo carreguem cookies e scripts de rastreamento de cliques e rastreamento de comportamento em segundo plano, após o carregamento da página. Portanto, esses anunciantes levarão os usuários à página primeiro e, em segundo lugar, se preocuparão com o rastreamento .
O que isso basicamente significa é que o Google está se concentrando na velocidade do site para celular mais do que nunca, mesmo que isso signifique sacrificar alguma precisão quando se trata de rastrear usuários.
O rastreamento paralelo tornou-se obrigatório este ano, então não há muito com o que se preocupar agora para suas campanhas no futuro.
Anúncios gráficos responsivos do Google
Provavelmente, a atualização mais legal e mais importante que você deve saber são os anúncios gráficos responsivos.
Antes do lançamento dos anúncios gráficos responsivos do Google, você precisava criar seus anúncios gráficos de acordo com padrões de tamanho e dimensão muito rígidos. E se o seu anúncio não couber no espaço onde estava disponível, não foi exibido .
Com os anúncios responsivos, você basicamente faz o upload de um monte de criativos para o portal de anúncios gráficos do Google, escolhe alguns títulos e CTAs, e o Google criará o anúncio para você. Dessa forma, ele caberá em qualquer lugar em um site da GDN.
Você também não precisa se preocupar com a aparência de seus anúncios no computador ou no celular. O Google cuida disso para você.
Aqui está um exemplo:
Alguns de seus anúncios girarão em um slide animado – você pode ver os dois painéis do anúncio na versão esquerda, no exemplo acima – e alguns terão mais ou menos do criativo que você carregou.
Esse efeito de “máquina de lavar” permite que o Google gire o que seus usuários estão vendo para que você possa desenhar qual criativo tem melhor desempenho com seus usuários.
Os anúncios gráficos do Google são óbvios para 2020
Embora possa nos fazer sentir fracos ser vítimas dos anúncios gráficos do Google como consumidores, a prova está no pudim – os anúncios gráficos do Google podem ser excepcionalmente poderosos para as empresas, com a estratégia certa em vigor.
A chave para você será realmente explorar os públicos, para que possa entender melhor suas opções, como você pode personalizar efetivamente seus públicos para melhor atender às necessidades de sua campanha e ver os melhores resultados.
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