A taxa de cliques, ou CTR, é extremamente importante para os anunciantes. Na maioria das plataformas PPC, incluindo o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) e o Bing Ads, sua CTR ajuda a determinar a classificação do anúncio e o custo por clique. Quanto maior sua CTR no Google Ads, melhor sua classificação e menores custos.

A taxa de cliques é a porcentagem do total de visualizações de anúncios que resultam em cliques e é um dos fatores principais na fórmula do Índice de qualidade do Google. O Google usa o Índice de qualidade para determinar a posição do seu anúncio e o custo real por clique.

Então, qual é uma boa taxa de cliques?

Qual é uma boa taxa de cliques para o Google Ads? Depende do seu setor, do seu tipo de negócio, de seus objetivos e de outros fatores.

Mas, como ponto de partida, você pode usar nossas ferramentas de comparação gratuita para verificar se a taxa de cliques atual do Google Ads é maior ou menor que a média do seu setor.

Taxas médias de cliques nos anúncios do Google por setor

Sua taxa ideal de cliques no anúncio leva tempo para ser determinada. Não é o mesmo para todos, e a CTR média depende de fatores como o setor e as palavras-chave, e a competitividade deles.

Ainda assim, é muito útil ter algumas diretrizes gerais para iniciar sua campanha do Google Ads.

Com base em nossas enormes lojas de dados de clientes, determinamos que a CTR média em todos os setores do Google Ads  é de 1,91% na rede de pesquisa e de 0,35% na rede de display. O gráfico abaixo mostra a variação na taxa média de cliques para vinte setores diferentes.

Uma boa taxa de cliques para o Google Ads, é claro, é melhor que a média, portanto, você deve superar esses valores de referência da CTR! Descobrimos que altas taxas de cliques não apenas levam a altos Índices de qualidade, mas também se correlacionam com maiores taxas de conversão .

Se você está curioso sobre sua própria CTR no Google Ads, pode usar o Google Ads Performance Grader gratuito para medir sua taxa de cliques e comparar sua CTR e outros KPIs com seus concorrentes.

Eu conheço minha CTR – e agora?

Digamos que você comece com essas referências e decida segmentar uma taxa de cliques de 3% para o seu negócio imobiliário. Você determina as palavras-chave de destino, define lances para essas palavras-chave e configura seus anúncios e páginas de destino com essas palavras-chave.

Qual é o próximo?

Primeiro, depois de algumas semanas, observe as taxas de cliques dos seus anúncios. Essas informações podem ser encontradas no painel da sua conta do Google Ads. (Ou então, você pode executar o Classificador de desempenho do Google Ads  para uma verificação de integridade da CTR gratuita.) Veja se suas taxas de cliques estão próximas da sua meta.

Se suas CTRs estiverem abaixo da sua meta , considere o texto dos seus anúncios. Seus anúncios são atraentes e emocionais ? Seu valor está claro? Você está incluindo suas palavras-chave? Se você não tornar seu produto ou serviço atraente ou fácil de entender, os clientes não clicarão nos seus anúncios.

Verifique se você está usando extensões de anúncio . Eles aumentam o tamanho do seu anúncio e aumentam as taxas de cliques.

Lembre-se de que é possível ter uma taxa de cliques muito alta. Se suas CTRs são fortes, mas sua taxa de conversão é baixa, provavelmente você não obterá retorno do seu investimento em publicidade. Você pagará por cliques que não se transformam em clientes. Verifique se sua oferta é realmente algo que as pessoas desejam e se suas páginas de destino estão otimizadas para conversão em todos os dispositivos.

Monitore suas taxas de cliques e conversões após alterações nos seus anúncios. Se sua renda for maior que o gasto com cliques, considere fotografar com uma taxa de cliques mais alta. Você pode fazer isso melhorando o texto do anúncio, escolhendo melhores palavras-chave e incorporando palavras-chave negativas às suas campanhas do Google Ads. Essas ações devem aumentar seu número de impressões de anúncios qualificadas, taxas de cliques e conversões.

Mais dicas sobre taxa de cliques

Aqui estão algumas coisas adicionais a serem consideradas ao determinar sua taxa de cliques ideal para pesquisa paga:

• Normalmente, as taxas de cliques para anúncios da Rede de Pesquisa são mais altas que as taxas de cliques para anúncios na rede de Display . Isso ocorre porque os anúncios gráficos não são tão parecidos com a intenção e costumam gerar mais conhecimento da marca do que conversões imediatas.
• Os anúncios vinculados a conversões “mais suaves”, como uma cotação gratuita, tendem a gerar taxas de cliques mais altas do que os anúncios de itens mais caros, como software corporativo.
• Os anúncios de palavras-chave da marca geram algumas das CTRs mais altas de todas e podem aumentar o Índice de qualidade geral da conta.

 O que você aprendeu? Sua taxa de cliques para o Google Ads é boa o suficiente?

Uma pessoa comum assiste 84 minutos de vídeo online todos os dias deste ano . Todo dia. Com os usuários consumindo tanto vídeo, seu marketing precisa se destacar. É por isso que o marketing de vídeo personalizado é fundamental.

Afinal, 91% dos consumidores têm maior probabilidade de comprar com marcas que os reconhecem como indivíduos e fornecem ofertas e recomendações relevantes. Portanto, esteja você administrando uma grande empresa B2B-SaaS que ajude com inteligência de negócios e análise de dados ou gerenciando uma loja de comércio eletrônico que vende móveis confortáveis ​​a um preço justo, aproveite o marketing de vídeo personalizado para concluir seu marketing digital estratégias.

Neste guia, compartilharemos seis maneiras de aproveitar o marketing de vídeo personalizado para ajudá-lo a alcançar seus objetivos gerais, fornecendo dicas sobre como escalar a personalização e como fazer um marketing de vídeo personalizado dentro de um orçamento.

O que é marketing de vídeo personalizado?

O marketing de vídeo personalizado é quando as empresas usam dados (de suas contas de análise, contas de CRM ou ainda mais estratégias internas de fornecimento de dados, como pesquisas de satisfação do cliente) para comercializar um vídeo para um cliente ou grupo de clientes específico .

Existem níveis de personalização. Às vezes, um vídeo apresenta fotos, nomes e locais de pessoas específicas.

Talvez o exemplo mais claro de marketing de vídeo personalizado seja a campanha da Cadbury Glow. Os clientes da Cadbury conseguiram criar um “presente” em vídeo personalizado que tirava suas fotos pessoais do perfil do Facebook:

Mas vídeos personalizados não precisam ser tão complicados. Eles podem ser tão simples quanto listar, no início do vídeo, “Este vídeo foi feito especificamente para [Nome do cliente], que deseja [concluir uma ação de compra]”.

Ao incluir esta introdução personalizada, agora o restante do vídeo também parece pessoal.

Benefícios de vídeos personalizados em sua estratégia de marketing

87% das empresas usam o vídeo como uma ferramenta de marketing; portanto, faz sentido que 90% dos profissionais de marketing de vídeo sintam que “o nível de concorrência e o ruído aumentaram”.

Mas quais são os benefícios do marketing personalizado?

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O marketing de vídeo personalizado é uma ferramenta fantástica porque combina duas estratégias populares: marketing personalizado e sua estratégia geral de marketing de vídeo .

85% da audiência da Internet nos EUA assiste a vídeos online, mas 93% dos internautas disseram que não estavam recebendo nenhuma comunicação de marketing relevante.

O marketing personalizado usa o meio mais popular (vídeo) e aproveita a personalização para aumentar o engajamento, as conversões, as taxas de cliques e muito mais.

Ideias personalizadas de marketing de vídeo para o seu negócio

Essa é uma ótima tática de marketing para todas as empresas, mas não funciona exatamente da mesma maneira. O B2B é um mundo totalmente diferente do marketing B2C tradicional.

É porque seu público-alvo é composto por profissionais em seu campo. Além disso, é provável que esses profissionais fiquem frios diariamente, seja por telefone, por e-mail ou apenas por um fluxo constante de anúncios redirecionados.

Separar o seu serviço é essencial. É por isso que o marketing de vídeo personalizado no B2B não é apenas recomendado, é essencial: 72% dos compradores de B2B esperam personalização no marketing que recebem .

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Aqui estão apenas algumas das maneiras pelas quais você pode usar estratégias personalizadas de marketing de vídeo para seus negócios, e identificamos as estratégias que podem funcionar melhor para B2B ou B2C.

1. Convites para eventos

Ao planejar o seu próximo evento, seja um tutorial on-line, um seminário on-line ou o lançamento de um produto, recomendamos que você se apegue bastante à personalização de vídeos.

Eis o porquê: Os e-mails personalizados de convites para eventos levaram a uma melhoria de 8x nas taxas de cliques . Quando o Marketo usou o marketing de vídeo personalizado para convidar os participantes para um evento, eles viram um aumento de 36% nas taxas de abertura.

2. Vídeos explicativos

Isso pode funcionar para empresas B2B e B2C, mas é uma estratégia particularmente excelente para B2Bs. Um vídeo explicativo é uma ótima maneira de uma empresa B2B conversar diretamente com um cliente em potencial e explicar ou destilar o que destaca o serviço do B2B. Mais do que isso, um vídeo explicativo é uma ferramenta que uma empresa B2B pode usar para mostrar a um possível cliente como seu serviço pode ajudar.

72% dos clientes preferem aprender sobre um produto por vídeo. Esse é um ótimo motivo para começar a explicar em vídeos personalizados.

3. Vídeos de estudo de caso

Um estudo de caso é uma maneira de aumentar sua credibilidade. É um plano de como você obteve sucesso para um cliente anterior. No entanto, a beleza de um estudo de caso é que ninguém os lê e pensa: “vamos roubar essa idéia”, porque a execução é tão importante quanto a estratégia.

O que um bom estudo de caso faz é destacar a mentalidade estratégica da sua empresa e mostrar que você sabe como medir valor.

Os estudos de caso também podem ser longos e chatos. Mas converter seu estudo de caso cansado em vídeo é uma grande conquista para o seu cliente.

4. Vídeos de agradecimento

O suporte aos clientes após a compra é essencial para os negócios B2B e B2C. A retenção garante que seu cliente não saia do barco e assine com um de seus concorrentes e, satisfeitos, os clientes recorrentes recomendam sua marca para um marketing boca a boca de alta qualidade.

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Vamos ser sinceros: é provável que seus concorrentes estejam fazendo o que você está fazendo – lançamentos a frio, oferecendo promoções para novos clientes e outras táticas de marketing agressivas.

A melhor defesa é um bom ataque.

Em nossa experiência, tocar na base com um novo cliente apenas uma vez não é suficiente, mas recomendamos que você comece com dois vídeos diferentes.

O primeiro vídeo será um simples vídeo de agradecimento. É aqui que você pode pegar as informações do seu novo cliente (nome, empresa, o que a empresa faz, como ele usará o seu serviço) e enviá-lo automaticamente para um modelo de vídeo e enviá-lo.

Isso permite que sua empresa mostre apreço ao tratar seu novo cliente como um indivíduo.

O segundo vídeo agora pode ser mais instrutivo. Dependendo do que você está vendendo, pode haver vários níveis ou níveis de serviços ou vários usos para um único produto. Também pode haver alguma confusão no final do seu cliente sobre a melhor forma de usar o seu produto.

Tenha uma série de vídeos que orientam seu novo cliente sobre como seu serviço pode beneficiar seus negócios.

5. anúncios no Facebook

O vídeo está se tornando mais popular em todas as plataformas de mídia social, mas vamos nos concentrar no Facebook.

Os anúncios do Facebook são pão e manteiga de uma empresa. É fácil ver o porquê. O Facebook coleta muitos dados. Esses dados são uma ótima maneira de saber sobre seus clientes existentes (ou potenciais).

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O próprio Facebook experimentou vídeos personalizados – montagens de final de ano e sugestões sobre memórias. Mas vamos nos concentrar no marketing de vídeo que ajuda você a converter.

Como usar o marketing de vídeo personalizado no Facebook

Quando você quiser se concentrar na personalização com o Facebook, basta focar nos dados disponíveis através do Facebook.

Por exemplo, você pode usar interesses e informações demográficas para atender seu vídeo a públicos específicos. Você também pode usar quem interagiu com sua página. Você pode segmentar clientes que gostaram de um anúncio criando um vídeo personalizado que começa com “Sabemos que você gostou do nosso último anúncio e estamos animados em mostrar-lhe algo novo”.

Dicas gerais sobre o uso de marketing de vídeo personalizado no Facebook

• Use recursos visuais fortes . 85% dos vídeos no Facebook são assistidos sem som. Faça um storyboard da sua ideia para garantir que seu argumento possa ser compreendido (até certo ponto) sem o som ativado.
• Esteja ciente do tempo de execução . A regra geral é clara: quanto mais longo o vídeo, maior a probabilidade de o envolvimento cair antes de terminá-lo. Isso não significa necessariamente que você deve criar vídeos curtos, mas significa que seria estratégico colocar o que for mais valioso para o seu público no primeiro trimestre do vídeo, não no último trimestre.
• Inclua um plano de ação . Toda publicidade precisa de uma chamada à ação (CTA). Convidar seu cliente para agir é uma parte essencial para orientá-lo no funil de vendas

6. Campanhas de marketing por email

A adição de vídeos ao seu conteúdo de email pode aumentar as taxas de cliques em até 300% .

Você pode aproveitar essas incríveis taxas de cliques adicionando vídeo personalizado no corpo do email.

Isso também pode funcionar perfeitamente com vendas adicionais e vendas cruzadas. Independentemente de você estar vendendo um produto ou serviço, você pode enviar vídeos personalizados como parte de sua campanha de marketing por e-mail pós-compra.

Nesses e-mails, seus vídeos personalizados (que são automatizados para fazer referência ao nome do cliente e aos produtos que eles compraram) podem servir como vídeos de demonstração ou tutoriais sobre outros produtos em seu catálogo.

Os benefícios são duplos. Ao adicionar vídeo ao seu e-mail, você verá mais taxas de cliques e, ao adicionar personalização aos vídeos, aumentará o envolvimento.

Como escalar sua estratégia de marketing de vídeo personalizada

À medida que cresce, você pode pensar que a personalização se torna mais difícil. Porém, com alguns processos e automação integrados, o marketing personalizado pode ser relativamente fácil (e econômico).

Tanto a Amazon quanto a Netflix são exemplos simples de personalização feitos em larga escala. Ambas as plataformas são enormes, mas quando você faz login na sua conta, elas parecem pequenas. Você vê o que a Amazon e a Netflix, ao analisar seus dados, pensam que desejam ver.

O principal requisito são dados. A alavancagem dos dados que você possui pode ajudar a criar processos de automação de marketing onde seus vídeos são personalizados.

Se você acha que não tem dados suficientes, está negligenciando algumas vitórias fáceis.

Mesmo se tudo o que você tiver é o que seu cliente comprou, ainda serão dados suficientes para personalizar seus esforços de marketing em vídeo. Agora você pode enviar vídeos ou postar vídeos para clientes que já possuem seu produto.

Seu vídeo não começará agora com uma introdução genérica; começará afirmando que este vídeo é para os proprietários atuais de seu produto. Isso é personalização.

Ao escalonar seus esforços de marketing de vídeo, você terá mais dados para usar, mas o processo é o mesmo.

Que tal um marketing de vídeo personalizado com orçamento limitado?

Primeiro, sim, vamos abordar o elefante na sala: o marketing de vídeo pode ser caro. Pode ser muito, muito caro. Se você está falando sobre contratar uma equipe de filmagem, fazer tomadas, fazer edições. Você está falando de um investimento mínimo de US $ 10.000.

Para pequenas empresas que estão acostumadas a exibir um orçamento apertado de anúncios, isso pode parecer um fator decisivo.

Mas é realmente mais fácil fazer marketing de vídeo personalizado com um orçamento pequeno do que o marketing de vídeo mais amplo, porque você está aproveitando as informações necessárias para criar um vídeo personalizado.

Além disso, é importante lembrar que 66% dos profissionais de marketing de vídeo relatam obter leads mais qualificados graças ao vídeo, enquanto 88% dos profissionais de marketing de vídeo estão satisfeitos com o ROI do uso de vídeo em seu marketing de mídia social.

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Ao criar um vídeo personalizado, você se conecta ao seu público-alvo de forma mais rápida e barata.

Aqui estão duas grandes dicas para ajudar.

Storyboard sua idéia antes de filmar qualquer coisa .

Não importa se você está filmando o vídeo no seu iPhone (e sim, essa é uma possibilidade legítima, graças à tecnologia avançada de smartphones) ou contratando uma equipe para filmar para você. Você deseja reproduzir seu vídeo nos mínimos detalhes antes que alguém atinja o recorde.

Considere evitar a ação ao vivo .

A ação ao vivo é um pouco mais difícil de realizar com um orçamento, porque a ação ao vivo não se dá bem com modelos ou gráficos prontos. É mais fácil fazer um orçamento com orçamento se você estiver fazendo um vídeo com screencast ou um texto sobre imagens. Os vídeos de ação ao vivo, por outro lado, exigem mais edições (mais tempo), melhor áudio e podem parecer muito amadores se não forem bem-sucedidos.

Aumente o envolvimento com marketing de vídeo personalizado

Esperamos que este guia sobre o uso de marketing de vídeo personalizado em suas estratégias de marketing digital tenha sido útil. O marketing de vídeo personalizado não está reinventando a roda – está simplesmente tornando-a mais eficaz. Como vimos neste post, mais pessoas estão consumindo conteúdo por vídeo. Isso pode ser de histórias ao vivo do Instagram ou de anúncios no Facebook ou demos de produtos. Tanto os consumidores tradicionais quanto os clientes B2B estão começando a preferir o conteúdo de vídeo ao texto ou ao conteúdo básico da imagem.

Portanto, não existe (até agora, pelo menos) um argumento contra ter uma forte estratégia de marketing de vídeo. O marketing de vídeo personalizado pode ser aplicado às suas estratégias de marketing digital para ajudar a aumentar o envolvimento.

Os SEOs estão acostumados a reagir às mudanças do Google; especialmente atualizações de algoritmos do Google . Mas e se você puder criar um site com conteúdo confiável, não será atingido no ranking depois que o Google lançar uma nova atualização. É isso que a maioria dos SEOs está tentando alcançar.

Em minha palestra durante o SMX virtual do próximo mês, cobri os últimos 20 anos de atualizações de algoritmos do Google e o que os SEOs precisam focar no futuro. Mais tarde, hospedei um painel com alguns SEOs veteranos para discutir os algoritmos do Google, incluindo alguns conselhos desses especialistas sobre como criar conteúdo que sobrevive a futuras atualizações de algoritmos.

Uma barra alta

Você não pode se safar apenas de produzir um bom conteúdo porque “o conteúdo de todos ficou bom” e isso não basta, disse Todd Friesen, diretor de estratégia digital e SEO da Salesforce. Quando se trata de conteúdo que o Google deseja classificar, “a barra foi definida”.

“Também trabalho para uma empresa conhecida por sua qualidade de produto e qualidade de marketing”, disse ele. “Isso nos impede de seguir por esse caminho” de lançar conteúdo fino ou mal escrito, acrescentou.

Antecipe o que o usuário deseja

Um ótimo conteúdo é fácil de digerir. “Você precisa prever o que eles querem”, disse Carolyn Shelby, gerente de SEO da ESPN.

Se você pode produzir o conteúdo que o usuário deseja, mesmo antes que ele saiba que deseja, então você tem algo que o Google terá maior probabilidade de classificar. Isso significa que o conteúdo, a experiência do usuário, o desempenho da página etc. atendem e excedem o que os usuários desejam.

“O truque é apenas garantir que você saiba o que seus usuários, seu público-alvo desejam e o entregue ao Google em uma bandeja de prata”, disse Shelby. “Facilite para o Google ingeri-lo, cortá-lo e fazer o que ele quiser
com ele; talvez, se você tiver sorte, enviará pessoas ao seu site para que o usuário possa continuar experimentando o que deseja”, ela disse.

Entenda seu público

Eric Wu, vice-presidente de crescimento de produtos da Honey Science discordou um pouco de Friesen sobre a importância da profundidade do conteúdo. Ele disse: “A ideia de conteúdo curto ou longo, de certa forma, não me interessa se meu artigo é curto ou longo. Enquanto estou fazendo o que Carolyn está dizendo, estou abordando esse usuário imediatamente e ajustando-o à pessoa que está entrando? ”

Um exemplo que Wu deu foi que o W3Schools geralmente sempre supera a rede de desenvolvedores da Mozilla por exemplos de codificação. Isso ocorre mesmo quando todos os desenvolvedores consideram o W3Schools simplista e preferem os exemplos da Mozilla. Por que o Google classifica o W3Schools tão alto? Ele disse que “a grande maioria das pessoas não está tentando ser desenvolvedora, está tentando abrir caminho no código. Portanto, o W3Schools cria uma experiência que se adapta à maioria das
necessidades dos usuários e é isso que classifica muito bem. ”

Para Wu, o conteúdo com boa classificação no Google é escrito de uma maneira que indica que você “entende seu público e o público que deseja buscar”. Ele disse: “não tente alcançar todo mundo”. Em vez disso, “crie uma experiência do usuário muito boa para as pessoas que realmente me geram mais receita”.

Escreva para usuários

Crie o melhor tipo de conteúdo para o seu público. O melhor tipo de conteúdo depende de quem é seu público, como eles chegam ao seu conteúdo e que consulta eles usaram para encontrar você. Se você puder dar a resposta que eles estão procurando, mesmo que eles não saibam completamente da pergunta, é mais provável que seu conteúdo seja classificado e permaneça classificado nos resultados de pesquisa do Google.

Enquanto a pandemia da COVID-19 permanecer em nossas vidas, as empresas de tijolo e argamassa sofrerão uma montanha-russa de reabrições, fechamentos temporários, vitórias e contratempos. Ao longo do caminho, fica claro que eles precisarão monitorar de perto as listagens do Google Meu Negócio (GMB) para proteger sua reputação. Nos últimos meses, vimos o Google lançar vários recursos projetados para ajudar as empresas a reagir à pandemia, atualizando seus GMBs com informações relevantes que afetam suas operações. Vamos examinar mais de perto esses recursos e como as empresas devem vê-los.

Fechado temporariamente

A introdução de um recurso temporariamente fechado tornou possível para as empresas fazer a distinção entre fechamento permanente e temporário, como no caso do COVID-19. As empresas precisavam de uma maneira de marcar o fechamento temporário de locais antes da pandemia, um exemplo sendo um negócio sazonal que fecha durante o inverno. A pandemia fez o Google responder a esse recurso tão necessário. É provável que o Temporariamente Fechado esteja aqui para ficar. Obviamente, as empresas devem usar esse recurso se a pandemia causar outro fechamento temporário, mas considere seu uso em outros momentos em que sua localização estiver fechada, conforme observado acima. 

Restrições da cadeia do Google Post removidas

O recurso Publicações do Google – tecnicamente conhecido como Publicações no Google – possibilita que as organizações com listagens GMB atualizem seus painéis de conhecimento com conteúdo dinâmico, como eventos especiais, alterações de horário, ofertas especiais ou a abertura de um novo local. Historicamente, o Google não permite que cadeias (empresas com mais de 10 locais) publiquem postagens do Google automaticamente em vários locais. Mas quando a pandemia ocorreu, o Google suspendeu essa restriçãopara facilitar a resposta de clientes com atualizações críticas a clientes com vários locais. Eu recomendo que você aproveite esse recurso enquanto ele durar. Use as publicações com sabedoria para promover vendas de férias, promoções e eventos especiais, enquanto informa os clientes sobre os protocolos que você está seguindo para permitir essas atividades no local com segurança. Em algum momento, acredito que o Google restabelecerá as restrições da cadeia. 

Novo tipo de postagem COVID-19

Esse tipo de postagem do COVID-19 permite que uma empresa publique conteúdo sobre o COVID-19 e faça com que essa postagem apareça com destaque no seu GMB. Quando publicado, é rotulado especificamente como informações relacionadas ao COVID-19 que afetam seus negócios. Essas postagens sempre aparecem com mais destaque do que outras. Digamos que, na segunda-feira, você compartilhe um tipo de postagem COVID-19 e, na terça-feira, use o Google Posts para compartilhar uma oferta padrão. O tipo de postagem COVID-19 aparecerá acima da sua postagem padrão. Obviamente, o tipo de post COVID-19 permanecerá enquanto a pandemia atrapalhar nossas vidas. Continue a usá-lo a seu favor – por exemplo, para destacar que seu local oferece serviços de teste COVID-19. Mas lembre-se de excluir o tipo de postagem COVID-19 quando ele não atender mais às suas necessidades.

Novos atributos e exibições GMB

O Google adicionou novos atributos para as empresas, que incluem coleta na calçada e entrega sem contato, essenciais para restaurantes e varejistas. O que me interessa especialmente é como elas estão sendo exibidas – com muito destaque no seu painel de conhecimento. Não são apenas esses atributos acima da dobra, mas o Google observa sua existência com uma marca de seleção ou X que torna o atributo ainda mais visível. Se esses atributos estiverem disponíveis, é fundamental que você os use. E verifique se eles são precisos. É provável que esses atributos sejam permanentes, especialmente quando a captação na calçada se tornar mais popular entre as grandes cadeias. É provável que outras coisas como essas também apareçam para outros setores.

Atualizações de atributo do anúncio de serviço local

As empresas da área de serviço, como encanadores e empresas de manutenção doméstica, têm requisitos especiais. Por exemplo, eles precisam deixar claro para seus clientes como eles protegerão sua saúde enquanto visitam casas. Felizmente, o Google atendeu às suas necessidades com um atributo de anúncio de serviço local que possibilita às empresas compartilhar esse tipo de informação essencial. Se você usar anúncios de serviço local, aproveite esses atributos para garantir a seus clientes que eles podem confiar em você para respeitar sua saúde e segurança.

Links de Telessaúde e COVID-19

Minha empresa trabalha com muitos sistemas de saúde e, em março, uma das primeiras coisas que eles nos disseram foi: “Precisamos impedir que as pessoas cheguem aos nossos locais e centros de emergência, a menos que absolutamente precisem fazê-lo”. Obviamente, isso ocorre porque visitar um hospital durante uma pandemia cria um risco à saúde. Felizmente, o Google respondeu a essa necessidade, permitindo que os sistemas de saúde compartilhassem nos links de destaque dos GMBs as opções de atendimento on-line e informações sobre como obter informações sobre o COVID-19 sem precisar visitar um centro médico. Essas opções forneceram algum alívio para os sistemas de saúde já sitiados. Se você é um deles, é absolutamente necessário que esses recursos funcionem para você.

Links de suporte e doação

O Google permitiu que as empresas publiquem informações sobre como suas comunidades podem apoiá-las, como comprar um cartão-presente ou fazer uma doação. Essas opções certamente permanecerão no futuro próximo, à medida que as empresas de tijolo e argamassa lutam através de uma economia recessiva. Embora as vendas no varejo tenham se recuperado após março e abril desastrosos, as empresas de tijolo e argamassa continuarão passando por momentos difíceis, especialmente se os estados restabelecerem os mandatos de abrigo no local. Não tenha vergonha de usar links de suporte. Você precisa das suas comunidades mais do que nunca e seus clientes estão dispostos a ajudar da maneira que puderem.

Horas secundárias

As empresas que oferecem horários especiais de operação não têm como publicar essas horas secundárias em seus GMBs. Mas quando o COVID-19 entrou em ação, o Google intensificou-se. Nas últimas semanas, o Google apoiou a publicação de horas secundárias. Um exemplo é um supermercado que adapta seu horário de funcionamento para acomodar pessoas com necessidades especiais, como varejistas que oferecem uma hora por dia exclusivamente para idosos comprarem. 

Esse recurso não está desaparecendo. Muitas empresas pediam o recurso antes de 2020, especialmente porque grandes lojas grandes acomodam horas especiais por várias horas.

Recursos atualizados de mapas de segurança

O Google revisou o Google Maps para ajudar as pessoas a usar o aplicativo para encontrar rotas e horários que tornarão as viagens mais seguras, por exemplo, um trem ou rota de condução recomendado que evita multidões. O recurso de segurança também se concentra nas pessoas que viajam para os locais de teste do COVID-19: o Google Maps agora inclui um alerta lembrando as pessoas de verificarem as diretrizes de elegibilidade e facilidade para evitar serem recusadas ou causar pressão adicional no sistema de saúde local.

Se você é proprietário de uma empresa em um ambiente urbano, informe seus clientes sobre esse recurso para incentivar os clientes a viajar para sua empresa. Se você fornecer uma instalação de teste, use os recursos discutidos aqui para comunicar as diretrizes de elegibilidade e instalação, pois seus visitantes poderão verificar sua listagem do GMB após serem solicitados pelo Google. 

Conteúdo visual no seu GMB

Ao usar esses recursos relacionados ao COVID-19, não negligencie um dos recursos mais importantes do GMB: o conteúdo visual. Vídeos e imagens falam o idioma da nossa era visual e, há algum tempo, o Google fornece às empresas a capacidade de fazer upload de conteúdo em seus GMBs . É extremamente importante que as empresas atualizem suas imagens para:

• Mostre literalmente seus protocolos de segurança, como funcionários usando máscaras e luvas.
• Mostre como é que os clientes fazem negócios com você agora – como imagens de clientes que usam espaços marcados para praticar o distanciamento social enquanto ficam na fila da fila do caixa ou clientes em restaurantes sentados um metro e meio.
• Humanize seus negócios com rostos sorridentes e acolhedores. Um sorriso caloroso brilha através de uma máscara!
• Considere o vídeo para oferecer aos clientes um tour por suas instalações, mostrando como sua localização está configurada para proporcionar uma experiência de compra segura e agradável. 

É espantoso pensar que, em julho, estamos apenas um mês na segunda metade do ano mais tumultuado da história recente. Um longo caminho de recuperação aguarda. As empresas precisam capitalizar todas as ferramentas para chegar ao outro lado. A boa notícia é que seus clientes estão prestando atenção nos seus GMBs. Nossa pesquisa da empresa mostra que as visualizações e os cliques do GMB se recuperaram. As pessoas querem fazer negócios com você e estão usando sua listagem do GMB para fazer isso. Certifique-se de gerenciar as expectativas e apoiar o seu próprio negócio. 

O Google AdSense é uma das maneiras mais populares de gerar receita com seu site.

Ele permite que você venda automaticamente o espaço do anúncio do seu site para os anunciantes e seja pago. O AdSense é uma das maneiras mais fáceis de começar a ganhar dinheiro online com seu site.

Neste artigo, mostraremos como adicionar o Google AdSense no WordPress, além de algumas práticas recomendadas e dicas para aumentar seus ganhos.

O que é o Google AdSense?

O Google AdSense é uma rede de publicidade administrada pelo Google que permite que blogueiros e proprietários de sites ganhem dinheiro exibindo texto, imagem, vídeo e outros anúncios interativos em seus sites. Esses anúncios são segmentados pelo conteúdo e público do site, por isso são altamente relevantes.

O Google AdSense é livre de problemas, porque você não precisa lidar com anunciantes ou se preocupar em coletar dinheiro. O Google administra e mantém relacionamentos com anunciantes. Eles coletam o pagamento, recebem a taxa de gerenciamento e enviam o restante do dinheiro para você.

O AdSense oferece anúncios de custo por clique (CPC), o que significa que você ganha dinheiro sempre que um usuário clica no anúncio em seu site. A quantia recebida por clique varia de acordo com uma variedade de fatores.

Introdução ao AdSense

A primeira coisa que você precisa fazer é se inscrever em uma conta do Google AdSense . Se você possui uma conta do Gmail, pode usar sua conta existente para se inscrever.

Depois de enviar sua inscrição, você precisará aguardar a revisão da equipe do Google AdSense. Isso pode levar algumas horas a algumas semanas para alguns editores.

Depois de aprovado, você poderá fazer login na sua conta do AdSense e obter seu código de anúncio. Esse é o código que você precisa colocar no seu site para exibir anúncios.

Recentemente, o Google AdSense anunciou anúncios automáticos, o que significa que você cola apenas um pedaço de código e o Google decide automaticamente quando, onde e quantos anúncios serão exibidos em cada página.

No entanto, a maioria dos editores ainda está usando o método manual para colocar anúncios individualmente em seus sites.

Vamos mostrar os dois métodos. Recomendamos começar primeiro com o posicionamento manual do anúncio. Depois de começar a ganhar, você poderá experimentar os anúncios automáticos para compará-los.

1. Coloque manualmente o código de anúncio do Google AdSense no WordPress

Você começará clicando no menu Anúncios na coluna esquerda e depois alternando para a guia “Por bloco de anúncios”. A partir daqui, você precisa clicar em ‘Criar novo anúncio’.

Você será solicitado a escolher um tipo de anúncio. Você pode selecionar entre “Anúncios gráficos”, “Anúncios no feed” e “Anúncios no artigo”.

Se você não tiver certeza, comece com os anúncios gráficos.

Em seguida, você precisa fornecer um nome para esse bloco de anúncios e selecionar o tamanho e o tipo do anúncio.

O nome do anúncio é usado apenas para fins internos, portanto, você pode nomear algo como “Barra lateral do SiteName”.

A próxima opção é escolher o tamanho do anúncio. Embora o Google ofereça uma ampla variedade de tamanhos de anúncio, há alguns tamanhos listados abaixo dos recomendados, porque são os mais populares entre os anunciantes.

Você também pode escolher se deseja que seu anúncio seja responsivo ou fixo. Recomendamos escolher anúncios responsivos, pois eles funcionam bem em todos os dispositivos e tamanhos de tela.

Em seguida, clique no botão Criar para continuar.

O AdSense agora irá gerar o código do anúncio para você. Ele contém o código exclusivo do bloco de anúncios e o código do seu editor.

Se o seu site tiver uma versão do Google AMP , você também poderá copiar o código para suas páginas AMP.

Simplesmente copie o código do seu anúncio e cole-o em um editor de texto sem formatação, como o Bloco de Notas ou o Editor de Texto. Você precisará dele na próxima etapa.

Adicionando o Google AdSense no WordPress

Você precisa determinar onde deseja exibir o anúncio em seu site. Os anúncios são mais comumente exibidos na barra lateral . Você pode adicionar o Google Adsense na sua barra lateral usando os widgets do WordPress .

Basta ir à página Aparência »Widgets na sua área de administração do WordPress. Em seguida, arraste e solte o widget ‘HTML personalizado’ na área apropriada do widget e cole seu código do Google AdSense.

Para um melhor controle e rastreamento de posicionamento, recomendamos que você verifique o plug- in do AdSanity WordPress.

2. Adicione o código do AdSense de anúncios automáticos no WordPress

A adição de anúncios individuais a diferentes áreas do seu site leva muito tempo. A maioria dos iniciantes luta para encontrar os melhores locais para exibir anúncios em seus sites.

Para resolver isso, o Google introduziu anúncios automáticos. Isso permite que você simplesmente adicione um snippet de código ao seu site e permita que o Google AdSense descubra o local, o tamanho e o tipo de pagamento mais altos.

A desvantagem desse método é que você tem menos controle sobre o posicionamento do anúncio em seu site.

Se você deseja adicionar o recurso de anúncios automáticos, é assim que você adiciona o Google AdSense ao seu site.

Primeiro, faça login na sua conta do Google AdSense e clique na guia Anúncios. Em seguida, você precisa clicar no botão Obter código para gerar o código de anúncios automáticos.

O AdSense agora irá gerar um snippet de código com seu ID de editor e exibi-lo na tela. Agora você pode copiar e colar esse código em um editor de texto.

Adicionando código de anúncios automáticos do AdSense no WordPress

O código de anúncios automáticos usa o snippet de código único para gerar anúncios em qualquer lugar do seu site WordPress . Isso significa que você precisa adicionar o código a todas as páginas em que deseja exibir o anúncio.

Uma maneira de fazer isso é adicionando o código no arquivo header.php do seu tema WordPress. No entanto, a desvantagem desse método é que seu código de anúncio desaparecerá se você atualizar ou alterar seu tema.

A melhor maneira de adicionar qualquer código de todo o site ao seu site é usando um plug-in como Inserir Cabeçalhos e Rodapés.

Primeiro, você precisa instalar e ativar o plug-in Inserir cabeçalhos e rodapés . Para mais detalhes, consulte o nosso guia passo a passo sobre como instalar um plugin do WordPress .

Após a ativação, vá para a página Configurações »Inserir cabeçalhos e rodapés . A partir daqui, você precisa colar seu código do Google AdSense na seção do cabeçalho.

Não se esqueça de clicar no botão “Salvar” para armazenar suas alterações.

O plug-in agora adicionará o código do anúncio em todas as páginas do seu site. Pode levar algum tempo para o Google AdSense começar a exibir anúncios.

Práticas recomendadas do AdSense e perguntas freqüentes

Ao longo dos anos, respondemos a várias perguntas relacionadas ao AdSense. Tendo usado o AdSense em vários de nossos sites no passado, aprendemos muito sobre otimização. Abaixo estão algumas práticas recomendadas do AdSense e perguntas frequentes.

Qual é o melhor tamanho de anúncio do AdSense?

Embora o posicionamento do anúncio seja essencial, descobrimos que os melhores tamanhos são 336 × 280 e 300 × 250. Esses anúncios tendem a caber na maioria dos tamanhos de tela e também têm a melhor taxa de pagamento.

Qual é o melhor canal do AdSense?

Isso depende inteiramente do seu layout. O objetivo é obter mais cliques, para que você queira colocar seus anúncios em um local mais proeminente. Concluímos que os anúncios dentro do conteúdo da postagem na parte superior da tela tendem a receber mais cliques.

Vários usuários nos perguntaram sobre a adição do AdSense em um widget flutuante, porque ele será muito importante. É altamente recomendável que não seja permitido pelos Termos de Serviço do Google. Se você violar os Termos de Serviço, poderá ser banido do programa.

Posso clicar nos meus próprios anúncios do Google AdSense?

Muitas vezes, os iniciantes são tentados a clicar em seus próprios anúncios ou pedir aos membros da família que cliquem em seus anúncios. Por favor, não faça isso. O algoritmo do Google é muito inteligente e sabe quando você clica no seu próprio anúncio. Isso pode te banir do programa.

O que é o RPM da página no Google AdSense?

RPM significa Receita por milha, o que significa receita por 1.000 impressões. Isso é determinado multiplicando o número total de cliques e o custo por clique e dividindo-o pelo número total de visualizações de página.

Posso usar minha conta do Blogger ou do YouTube AdSense com o WordPress?

Sim você pode. Se você começou a usar o AdSense em uma das plataformas hospedadas pelo Google, como o Blogger ou o YouTube, pode alterar o tipo de conta do AdSense e usá-lo no WordPress. Você precisará fornecer ao Google AdSense o URL do site que você deseja gerar receita, preenchendo um formulário de inscrição.

Basta fazer login na sua conta do AdSense e, em “Meus anúncios”, clique na opção “Outros produtos”. Em seguida, clique em ‘Atualizar agora’ e preencha o formulário de inscrição.

O que é CTR no Google AdSense?

A CTR ou as taxas de cliques diferem bastante para diferentes tipos de sites. Os cliques no seu anúncio dependem de vários fatores, como os tópicos do seu site, seu tipo de público, posicionamento do anúncio no site e muito mais. A CTR ideal para o Google AdSense é realmente difícil de definir, porque você não tem acesso às taxas de cliques de outros sites como o seu.

No entanto, o Google AdSense possui ferramentas internas que começarão a mostrar mensagens se o site não estiver recebendo uma boa CTR. Você pode seguir os guias de otimização mostrados no painel do Google AdSense para melhorar sua receita com anúncios.

Quando e como o Google AdSense paga os editores?

Todo mês, o Google AdSense calcula os ganhos do mês anterior e os mostra na página “Transações”. Se seus ganhos corresponderem ao limite necessário, seu pagamento será processado e liberado até o dia 21 desse mês.

Existem vários métodos de pagamento disponíveis, incluindo transferência eletrônica direta, transferência bancária, cheque, Western Union e muito mais.

Por que o Google AdSense rejeitou minha inscrição?

O Google Adsense pode rejeitar sua inscrição se o site não atender às políticas do programa AdSense ou aos termos e condições.

Quais são os requisitos para obter a inscrição no Google AdSense?

Aqui estão os requisitos mínimos para que seu aplicativo de conta do Google AdSense seja aprovado.

• Seu site e todo o seu conteúdo devem estar em conformidade com as políticas e os termos e condições do programa AdSense.
• Seu site deve ter pelo menos 6 meses de idade.
• Você, o requerente, deve ter mais de 18 anos.

Nota: mesmo que seu aplicativo atenda a todos os requisitos, o Google AdSense ainda se reserva o direito de recusá-lo.

Posso adicionar o Google AdSense no meu blog WordPress.com?

O WordPress.com não permite que você adicione o Google AdSense ao seu site, a menos que você atualize para o plano de negócios. 

Qual é a diferença entre Google AdSense e Google AdWords?

O Google AdWords permite que você anuncie em outros sites, incluindo aqueles que participam do programa Google AdSense.

O Google AdSense permite que você ganhe dinheiro com seu site exibindo anúncios em seu site.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a adicionar o Google AdSense ao seu site WordPress. 

Existem quatro categorias demográficas disponíveis no Google Ads que podem ajudar você a observar tendências em sua conta, restringir seu público-alvo ou ajustar modificadores de lance.

Vamos dar uma olhada nessas categorias e em como você pode usá-las para melhorar o desempenho da sua conta.

Categorias demográficas no Google Ads

No Google Ads, você pode ver as seguintes faixas etárias por grupo de anúncios, campanha ou conta inteira. Veja o filtro circulado na captura de tela abaixo para ver onde você pode alterar essa configuração.

Dados demográficos da idade

• 18-24
• 25-34
• 34-44
• 45-54
• 55-64
• 65+
• Desconhecido

Renda familiar

• Top 10%
• 11 – 20%
• 21 – 30%
• 31 – 40%
• 41 – 50%
• Reduzir 50%
• Desconhecido

Gênero

• Masculino
• Fêmea
• Desconhecido

Estado Parental

• Não pai
• Pai
• Desconhecido

Bônus: Combinações

Você pode ver uma combinação de dois a todos os quatro dados demográficos na seção de combinações.

Como aproveitar os dados demográficos para impactar sua conta

Exclusões

1. Pense no seu público-alvo e se você deve eliminar uma das categorias acima para alcançar melhor seu público-alvo. Em alguns casos, isso pode ser óbvio. Se você está promovendo roupas de maternidade, pode excluir homens. Se você é B2B, as exclusões geralmente não fazem parte dessa estratégia.
2. Veja o desempenho histórico. Se um determinado grupo demográfico simplesmente não teve um bom desempenho para você, talvez valha a pena eliminá-lo completamente.

Modificadores de lance

1. Observando o desempenho histórico, você pode decidir se deseja aumentar ou diminuir os lances para uma determinada demografia ou combinação com base em seus KPIs. Você pode diminuir até 90% ou aumentar até 900%.

Observe que você também pode definir regras automatizadas para alterar as configurações dos dados demográficos atuais. 

Se você não está revisando seus resultados demográficos regularmente, está perdendo as principais tendências e oportunidades de otimização na sua conta do Google Ads.

Como você usa dados demográficos para otimizar suas contas? Comente abaixo para compartilhar!

Criar uma cópia de anúncio forte no Google Ads não é difícil, mas, para fazer o certo, precisamos flexibilizar os músculos da arte e da ciência. Recebemos apenas um pequeno número de caracteres nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs), por isso precisamos fazê-los contar.

Ao escrever uma cópia, é importante pensar na experiência que o visitante está tendo da consulta, da cópia do anúncio e da página de destino .

Se houver um soluço ao longo do caminho ou eles sentirem que estão seguindo o caminho errado, eles apertarão o botão Voltar. Pior, eles podem realizar outra pesquisa e encontrar outra empresa pronta para atender às suas necessidades. Além disso, da maneira que gostaríamos, nenhum anúncio pode converter um possível cliente sem uma página de destino forte.

Não existe uma abordagem única para a criação de anúncios, mas seguir algumas práticas recomendadas nos ajudará a ter mais sucesso. Com isso em mente, seguem oito dicas para escrever a melhor cópia do anúncio (com backup das páginas de destino) para os Anúncios do Google:

1. Utilize palavras-chave sempre que possível

Uma prática recomendada básica de direitos autorais de anúncio é incluir palavras-chave no anúncio para refletir a consulta do pesquisador . Ao repetir frases semelhantes ao que elas procuraram, estamos dizendo que elas estão no lugar certo.

Palavras-chave no Ad Copy

No mundo real, se você pedir algo em uma cafeteria, espera que eles chamem exatamente o que você pediu quando estiver pronto. Se você pedir um americano e o barista gritar “Café!”, Eles são tecnicamente corretos. Mas não está imediatamente claro para você que é o seu café ou de outra pessoa.

Adicionar palavras-chave à cópia do anúncio é bastante simples, mas é importante garantir que as palavras-chave estejam sendo usadas bem. Não basta colocar o maior número possível. Um anúncio saturado de palavras-chave provavelmente não transmite nenhuma mensagem e pode ser pior do que um anúncio sem palavras-chave. É mais importante articular com precisão o que você está vendendo.

O posicionamento da palavra-chave nos anúncios também pode desempenhar um papel importante. Eu recomendo que você teste o posicionamento das palavras-chave nos seus anúncios para ver o que funciona melhor. Às vezes, é melhor no título 1. Às vezes, no título 2. E às vezes é melhor usado em uma frase de uma descrição. Você não saberá até testar!

Esse é apenas o componente de cópia do anúncio. E a página de destino?

Palavras-chave em páginas de destino

O uso de palavras-chave de pesquisa nos títulos e / ou texto na parte superior de uma página de destino informa ao visitante: “Você está no lugar certo. Temos o que você está procurando. (“Este é o seu café americano”, se quiser.)

Infelizmente, trocar texto nas páginas de destino não é tão fácil quanto fazê-lo na cópia do anúncio. Se suas páginas de destino precisarem ser codificadas, a lógica pode sugerir que você precise criar uma nova página para cada frase de palavra-chave diferente que você segmentar.

Na minha opinião, a menos que você esteja direcionando tráfego extremamente alto por essas páginas, isso não é necessário.

Em vez disso, escolha algumas frases comuns, provavelmente as variantes mais pesquisadas de suas palavras-chave, e transforme-as em títulos. Idealmente, o número de páginas que você precisará criar diminuirá dependendo do número de frases-chave que você tiver em sua conta.

Vamos dar um exemplo: estou anunciando um software de agendamento para funcionários por hora.

Um título básico poderia ser “Software de agendamento de funcionários”, uma consulta típica na conta. Fácil e direto ao ponto. Mas a página que usa esse título pode ser facilmente usada para frases próximas, mas não exatamente, dessa frase: agendamento de funcionários, ferramentas para agendamento de funcionários, agendamento de funcionários por hora, etc.

Tente escrever títulos que possam funcionar com várias frases para limitar o número de páginas que você precisa criar. E faça isso enquanto estiver o mais próximo possível da consulta de pesquisa inicial.

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2. Seja tão específico quanto a consulta do usuário

Toda vez que uma pessoa realiza uma pesquisa, sua consulta mantém um grau de especificidade. É importante que você corresponda à especificidade deles o máximo possível.

Se eles não estiverem sendo específicos, em outras palavras, você poderá manter a cópia do seu anúncio relativamente ampla e cobrir o básico. Se eles estiverem sendo mais específicos, tente corresponder à consulta deles.

Vamos usar o exemplo de sapatos. Aqui estão algumas maneiras de ajustar sua cópia com base em diferentes graus de pesquisa:

Um exemplo de como a cópia do anúncio corresponde a uma consulta de pesquisa.

A única peça ajustada é o primeiro título, mas cria um tema muito mais restrito com a consulta e permite que eles saibam que estão no lugar certo.

O mesmo princípio mantém a página de destino e é potencialmente ainda mais importante que a própria cópia. Uma das chaves para a otimização da taxa de conversão é fornecer aos seus clientes potenciais o que eles precisam. Continuando o exemplo de sapato acima, aqui estão as páginas em potencial para as quais você deseja direcionar as pessoas:

• “Sapatos”: www.example.com
• “Sapatos femininos”: www.example.com/women
• “Sapatos Nike femininos”: www.example.com/women/nike

Obviamente, este é um site falso, mas as páginas de destino usadas correspondem o mais próximo possível da consulta. Cada vez que adicionamos uma palavra – de “sapatos” a “sapatos femininos” e de “sapatos femininos” a “sapatos femininos nike” – aprendemos mais sobre suas necessidades e podemos combinar isso com uma página de destino mais específica.

Cada vez que alguém pesquisa, está dizendo o que deseja. Ouça-os e forneça resultados com a maior especificidade possível.

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3. Sempre inclua um plano de ação

Quando tudo se resume a isso, estamos exibindo anúncios porque queremos que o visitante execute uma ação específica . Para alguns, isso pode estar fazendo uma compra. Para outros, pode significar preencher um formulário de lead. Independentemente da ação, é importante usar essa frase na cópia do anúncio ou dar uma pista sobre o que você deseja.

O uso de uma frase de chamariz na cópia do anúncio ajuda a enquadrar a experiência do visitante. Ele pode operar de maneira semelhante à cópia do anúncio de pré-qualificação mencionada na próxima seção. Uma vez que eles entendam o que você quer que eles façam, pode ajudar a eliminar pessoas que não estão interessadas. Essa prática ajuda a economizar o custo do clique.

Depois que o visitante tiver suas expectativas definidas com a cópia do anúncio, ele deverá clicar em uma página de destino que espelhe a mesma ordem de ação. Se você pediu para comprar agora na sua cópia, eles deveriam ter a oportunidade de comprar na página de destino. Se você pediu apenas para “aprender mais” em sua cópia, verifique se a página de destino contém as informações necessárias para decidir se efetua uma compra no futuro.

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4. Teste abordagens psicológicas para encontrar o ajuste certo

As mensagens usadas na cópia do anúncio podem ser um ponto de venda crítico, mas não precisam ser chatas. Os SERPs estão ficando superlotados com o mesmo tipo de mensagem branda para todos os espaços de anúncio. Essa é uma oportunidade para você se destacar da multidão.

É importante testar as diferentes abordagens psicológicas da cópia do anúncio para saber qual é o melhor desempenho para seu público-alvo. Aqui está um rápido resumo dos principais tipos de abordagens de cópia de anúncio:

• Características: destacando os aspectos físicos ou intangíveis do produto / serviço. (Espuma de memória)
• Benefícios: destacando os resultados positivos que o visitante terá do produto / serviço. (Sono mais repousante)
• Problema: concentre-se no problema real em questão para se relacionar com o problema que o visitante está tentando resolver. (Cansado de perder tempo?)
• Solução: concentre-se na solução do problema que o visitante está enfrentando. (Economizar tempo)
• Depoimentos: usando feedback / depoimentos reais para aproveitar as provas sociais. (“Este produto mudou minha vida.”)
• Revisões: revisões de terceiros do produto / serviço, não dos clientes.
• Top of the Class: destacando prêmios, classificações etc. para mostrar que você é o melhor. (Prêmio de melhor categoria, 2018)
• Pré-qualificação: eliminar pessoas que podem não ser adequadas para o seu serviço antes de clicarem. (“Passeios de luxo”, tentando eliminar os viajantes pechinchados)

Depois de testar o que funciona melhor, espelhe isso na página de destino para criar uma sensação coesa do início ao fim. Escolha imagens e apelos à ação que espelhem essas abordagens sempre que possível.

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5. Não venda uma lista falsa de mercadorias

Já mencionei isso antes, mas vale a pena repetir e, portanto, é um item de linha próprio nesta lista:

Sua página de destino deve fazer backup do conteúdo da cópia do seu anúncio.

A cópia do anúncio e as páginas de destino precisam trabalhar juntas. Independentemente da cópia usada, é importante que a mensagem e a oferta sigam a página de destino para uma experiência coesa.

Quando essa conexão falha, pode ser algo como isto:

Um cliente em potencial realiza uma pesquisa, clica em um anúncio que diz “20% de desconto” apenas para chegar à página de destino e descobrir que a oferta expirou – ou, pior, não há nenhuma menção a ela. Isso é frustrante!

Como discutimos anteriormente, é importante fazer o visitante pensar na chamada à ação no estágio de cópia do anúncio. Se essa frase de chamariz não estiver na página de destino, os caracteres preciosos na cópia do anúncio e o preço que você pagou pelo clique foram desperdiçados. Eles não estão mais preparados para concluir a ação de conversão solicitada.

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6. Use extensões de anúncio como loucas

As extensões de anúncio são exatamente exatamente o que parecem: são áreas adicionais de texto que podem aumentar o tamanho de um anúncio. Existem muitos tipos diferentes de extensões de anúncio à nossa disposição. Aqui está a lista completa do Google Ads:

Aproveite todas as extensões adequadas à sua empresa, mas não esqueça o principal motivo do seu anúncio.

Cada um tem seu uso e propósito, e eu não vou entrar em detalhes sobre cada um. Os que se prestam a quase todas as empresas são Sitelinks, Extensões de frase de destaque e Snippets estruturados.

Sitelinks

Sitelinks são simplesmente texto e links adicionais que podem aparecer com a cópia do anúncio. Idealmente, você deve aproveitá-las para adicionar informações de suporte à cópia do anúncio principal no grupo de anúncios. Eles estão funcionando essencialmente como navegação no site, mas diretamente nos SERPs.

Na imagem acima, os Sitelinks direcionam os usuários a produtos e seções populares atualmente no site da Nike.

Extensões de frase de destaque

As extensões de frase de destaque são ainda mais fáceis que os Sitelinks. Estes são simplesmente uma linha de texto, com no máximo 25 caracteres.

As extensões de frase de destaque são fáceis de implementar.

Este texto pode ser usado para colocar praticamente qualquer coisa que ajude a suportar o anúncio. Semelhante aos sitelinks, no entanto, é melhor que esse texto possa ser complementar e não repetir o que está no anúncio original. Pode ser uma lista rápida de recursos, benefícios ou mais informações (como “Frete grátis”), se não couberem no texto do anúncio.

Snippets estruturados

Por fim, os snippets estruturados permitem criar uma lista em uma extensão de anúncio. Basta escolher o cabeçalho que deseja iniciar na lista e adicionar os valores abaixo com 25 caracteres cada.

As extensões de frase de destaque são fáceis de implementar.

Há várias outras extensões de anúncio que podem ser adicionadas a qualquer campanha. Na maioria das vezes, é melhor ter o maior número possível de extensões de anúncio, para que qualquer uma delas possa ser acessada a qualquer momento.

No entanto, há uma ressalva nisso. Não se esqueça do principal motivo do anúncio. Às vezes, uma extensão de anúncio pode ser regulada e outro tipo será exibido com mais frequência, potencialmente causando queda no desempenho. Lembre-se disso ao configurar extensões de anúncio. Tenha o máximo de cobertura possível, mas não sacrifique o desempenho dos imóveis de anúncios.

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7. Aproveite os recursos dinâmicos do anúncio

Além das extensões de anúncio, existem outros recursos que podemos usar para garantir que nossos anúncios sejam os mais impressionantes possíveis. Abaixo está uma captura de tela dos três recursos dinâmicos de anúncios oferecidos na plataforma do Google Ads. Você pode ativar esse menu suspenso digitando um {na tela de criação do anúncio.

Digitar a {exibe o menu suspenso das funções Inserção de palavra-chave, Contagens regressivas e SE.

Inserção de palavras-chave

A inserção de palavras-chave (anteriormente inserção dinâmica de palavras-chave ou DKI) é a versão mais básica de anúncios dinâmicos e é melhor usada se a estrutura da sua campanha não estiver fortemente segmentada. A inserção de palavra-chave permite que os anunciantes substituam uma palavra-chave de pesquisa no lugar do texto padrão em sua cópia do anúncio. No entanto, o texto com a palavra-chave não será usado se a combinação do texto mais DKI for muito longa. Veja o exemplo abaixo:

Usando inserção de palavra-chave.

Aqui, adicionei “Sapatos femininos” como texto de espaço reservado. Se a palavra-chave que aciona este anúncio tiver menos de 13 caracteres, o texto da palavra-chave será adicionado no lugar de “Sapatos femininos”.

Por exemplo, se a palavra-chave fosse “Tênis”, a manchete agora exibirá “Ótimos preços em tênis”. Mas se a palavra-chave for muito longa, como “tênis de corrida para mulheres”, o título exibirá “Ótimos preços em calçados para mulheres” porque o texto do espaço reservado permanecerá.

Funções IF

Esse recurso de anúncio dinâmico permite que os anunciantes criem instruções “se, então” na cópia do anúncio com base no dispositivo do usuário ou no público a que pertencem.

Usar funções IF poderosas é mais simples do que parece.

As funções IF podem ser incrivelmente poderosas se você tiver uma frase de chamariz diferente para alguém em um dispositivo móvel versus computador (“Ligue para nós” versus “Preencher o formulário”) ou se desejar oferecer descontos para usuários de públicos específicos, como existentes clientes.

As funções IF têm alguns usos realmente poderosos. Você pode ler mais neste post de Joe Martinez para obter mais idéias sobre como usá-las.

Se você usar o IF Functions para criar uma frase de chamariz diferente ou fazer uma nova oferta, dependendo do dispositivo ou do público, é essencial garantir que ela seja transferida para a página de destino. Certifique-se de que você não está obtendo um desconto de 20% na cópia do anúncio e não o oferece quando chegar à página de destino (mais sobre isso abaixo).

Countdowns

Por fim, as Contagens regressivas podem ser uma maneira incrível de criar urgência na cópia do anúncio sem a necessidade de trocas manuais de anúncios por dia, hora ou minuto até que a oferta expire. Tudo o que os anunciantes precisam fazer é preencher o widget do construtor e o Google fará o resto!

Contagens regressivas adicionam urgência à sua cópia.

Com as Contagens regressivas, é essencial que o tempo na cópia do anúncio e o tempo no site correspondam o mais próximo possível. Preste atenção aos fusos horários para garantir que a oferta não seja finalizada muito cedo ou seja exibida muito tarde nos anúncios. Cada uma delas pode causar alterações no desempenho ou má associação da marca, dependendo do erro cometido.

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8. Regra nº 1: estamos sempre conversando com as pessoas

Siga o máximo possível das práticas recomendadas acima, mas não se esqueça do motivo de estarmos aqui: clientes em potencial!

Em todos os anúncios e em todas as páginas de destino, estamos sempre conversando com as pessoas . A última coisa que devemos fazer antes de lançar qualquer nova cópia ou página de entrada é fazer uma verificação interna:

• É algo em que eu clicaria?
• Isso soa atraente?
• Esse anúncio faz sentido ou é apenas um monte de palavras-chave congestionadas?
• A página de destino responde à promessa estabelecida na cópia do anúncio?

Conclusão

Escrever uma cópia de anúncio para o Google Ads é uma combinação de arte e ciência. Exige que você olhe além do próprio anúncio para a página de destino. Existem algumas práticas recomendadas técnicas a seguir que descrevi aqui, mas também precisamos explorar nosso lado artístico ao conversar com outras pessoas. Se a cópia do anúncio fosse puramente algorítmica, afinal, todos já estariam ricos.