À medida que mais e mais empresas recorrem à Internet para gerar vendas, a necessidade de especialistas em marketing digital nunca foi tão grande. É uma indústria em ritmo acelerado e em evolução, com muitos desafios, mas também muitas recompensas, incluindo uma renda potencialmente lucrativa.

Se você pensou em mudar de marcha e entrar no marketing digital, agora é a hora de fazê-lo. Para sua sorte, não é necessário ter um diploma de marketing tradicional para começar, embora alguns treinamentos ajudem a colocar seu pé na porta.

Aqui estão 10 coisas que você pode fazer agora para iniciar uma carreira de marketing digital:

1. Crie uma presença online

Hoje em dia, quando se trata de conseguir um emprego em praticamente qualquer campo, é possível que você não exista sem uma presença on-line. Por razões óbvias, isso vale especialmente para o marketing digital: um possível empregador procurará on-line primeiro para saber mais sobre os candidatos e, se não conseguirem encontrá-lo, passará para a próxima pessoa que tiver uma imagem com curadoria. .

Crie seu próprio blog de marketing digital, contas de mídia social vinculadas a sites que você criou , portfólios, etc. Mostre a eles do que você realmente é capaz.

2. Conheça as últimas tendências

O marketing digital é uma carreira que está sempre em movimento e sempre mudando. Se você a escolheu como carreira, precisará acompanhar as últimas tendências. As necessidades desse setor variam com o tempo e, se você ficar para trás, alguém estará esperando para substituí-lo.

Participe de seminários virtuais, participe de aulas on-line e faça o possível para ficar à frente do jogo em vez de simplesmente acompanhá-lo.

3. Use sua criatividade

O marketing digital realmente permite que você use presentes criativos de várias maneiras. Sim, existem métodos e sistemas padronizados para determinadas aplicações, mas você sempre pode adicionar seu talento pessoal aos projetos, tornando-os criativos e únicos.

O marketing digital se baseia na criatividade; portanto, se você tem uma idéia que acha que funcionará, experimente. Quanto mais criativo você for, maior será a probabilidade de você ser notado e conseguir o emprego dos sonhos.

4. Crie um currículo vencedor

Antes de começar a se candidatar a empregos, crie um currículo dinâmico que mostre o quão valiosas são suas habilidades. Existem muitos tipos diferentes de currículos e você não deve se limitar a apenas um, especialmente quando trabalha em um setor criativo, como o marketing digital.

Fique on-line e confira vários exemplos de currículo para profissionais de marketing digital e personalize o seu com eles.

5. Vá lá e Rede

É importante divulgar seu nome, e a melhor maneira de fazer isso é através de redes. Isso não apenas fará as pessoas se lembrarem de você, mas também fornecerá ótimas conexões que podem ajudá-lo em muitas áreas ao longo de sua carreira. Uma pessoa pode saber onde você pode obter treinamento específico. Outro pode liderar um ótimo trabalho. Você também poderá aprender com a experiência deles e obter uma lista de especialistas que poderá usar para montar uma ótima equipe.

6. Aprenda sobre o Analytics

Para saber o sucesso de suas campanhas de marketing, você precisa entender as análises . Esses são os dados que mostram quão bem ou quão mal está uma campanha e ajuda você a descobrir como melhorar as coisas da próxima vez. Você não precisa cursar uma faculdade, mas há muitas aulas on-line que você pode fazer no seu tempo livre que o ajudarão a aprender e entender como as análises funcionam e como usá-las.

7. Obtenha alguma experiência

A única maneira de começar sua carreira é ganhando experiência. Talvez você precise fazer alguns trabalhos não remunerados, mas esse é um investimento que vale a pena, com benefícios a longo prazo. Usando qualquer habilidade que você adquira, ajude amigos ou organizações da comunidade nos projetos e assuma todos os tipos de trabalhos paralelos que lhe darão muita experiência na qual você poderá recorrer quando começar a se candidatar a trabalhos de marketing digital de longo prazo.

8. Diga “Sim” a qualquer coisa

Na última dica, tocamos em fazer trabalhos gratuitos e não podemos enfatizar o suficiente a importância de fazer qualquer coisa que lhe proporcione a experiência necessária para conseguir seu primeiro trabalho de marketing digital. Aceite trabalhos gratuitos ou que outros profissionais de marketing digital não desejam. Demonstre que você pode assumir e tirar o melhor proveito de qualquer projeto e ter sucesso em seus empreendimentos.

Você não apenas ganhará experiência, mas também mostrará que está disposto a trabalhar duro.

9. Obtenha certificação confiável

Qualquer pessoa pode entrar no marketing digital sem um diploma universitário, mas os candidatos que estão obtendo as melhores posições são aqueles que possuem uma  certificação em marketing digital . Existem aulas que você pode assistir que o ajudarão a se preparar para os exames de certificação e, se você é realmente sério sobre marketing digital como carreira, deve obter a certificação o mais rápido possível.

Isso fará com que você se destaque em uma multidão de profissionais de marketing digital que podem ser experientes, mas definitivamente não certificados.

10. Esteja preparado para trabalhos iniciantes

Ninguém vai começar no topo de qualquer carreira, não importa quanto treinamento, habilidades e experiência possam ter. Você pode não conseguir o emprego que deseja imediatamente, mas chegará lá se trabalhar para ele. Você provavelmente começará como assistente ou profissional de marketing digital júnior, até que seja capaz de provar que é capaz de assumir mais responsabilidades e que está disposto a trabalhar duro para ter sucesso na carreira escolhida.

Use o marketing digital para torná-lo visível online e maximizar seus esforços e, finalmente, suas vendas.

Existem três questões-chave no mundo do marketing digital para novas empresas, e elas têm tudo a ver com visibilidade on-line e rastreamento de seus clientes para maximizar as vendas…

1. Como você atrai pessoas para o seu site? – Direcionar tráfego
2. Como você garante que os mecanismos de pesquisa encontrem seu site? – Maximize seu SEO
3. Como você sabe quem esteve no seu site e maximiza seus esforços? – Use ferramentas de análise

O que é tráfego?

O tráfego é visitantes do seu site. Eles são agrupados em diferentes segmentos, dependendo de como o encontraram. Controle os tipos de tráfego que você normalmente vê usados ​​nas análises on-line:

Digite URLs de tráfego direto , favoritos ou links de mídia que não são rastreados

Anúncios de exibição de tráfego de campanha, campanhas de email e campanhas de mídia social (você pode criar uma tag de campanha para vincular a uma página de destino para acompanhar isso)

Tráfego de pesquisa dos mecanismos de pesquisa, incluindo pesquisa orgânica (definida abaixo) e pesquisa paga

Tráfego de referência de outros sites que possuem links diretos para o seu site

Tráfego orgânico: todo o tráfego que chega ao seu site como resultado de resultados de pesquisa não pagos.

Existem três principais resultados de tráfego que você pode medir:

Quantidade mostrará quantas pessoas acessam seu site

A qualidade demonstrará como seus visitantes se envolveram com seu site, incluindo a taxa de rejeição , que é quantas pessoas clicaram na sua página e a fecharam

E, finalmente, o custo do tráfego: quanto custou levá-los até lá e fazer alguma coisa? É aqui que entra o CPA , que pode ser custo por aquisição ou custo por ação.

Então, agora que você entende o que é tráfego e o que pode rastrear sobre os visitantes do seu site, aqui estão…

5 métodos de marketing digital para levar as pessoas ao seu site

1. Campanhas de mídia social

Você usa o Facebook, Instagram, Twitter ou LinkedIn? Essas plataformas têm maneiras fáceis e intuitivas de configurar campanhas de anúncios nas quais você pode determinar seu orçamento e definir sua meta. Você pode definir quem deseja alcançar, onde eles moram ou quais são seus interesses, para saber que seu investimento está levando sua mensagem para onde ela precisa estar. No entanto, certifique-se de não confiar apenas nas mídias sociais.

2. Campanhas por email

Você está construindo uma rede de contatos? Envolva-os, atualizando-os sobre suas ofertas, notícias e eventos mais recentes, utilizando uma plataforma como o MailChimp .

3. Publicidade interativa

Os anúncios em banner são baseados em imagens e não em texto e são uma forma popular de publicidade on-line. O objetivo disso é promover uma marca e / ou fazer com que os visitantes do site host acessem o site do anunciante.

4. Parcerias online

O marketing de afiliados é um acordo pelo qual um varejista on-line paga comissão a um site externo pelo tráfego ou vendas geradas a partir de suas referências. Empresas como eBay, Amazon, Not On The High Street e Shopify podem ser uma ótima opção para você maximizar seus negócios.

A criação de links envolve a vinculação de outros sites ao seu site, e é uma maneira brilhante de aumentar seu SEO. Otimizar isso envolve aumentar o número e a qualidade dos seus links de entrada.

5. Marketing nos mecanismos de pesquisa

Otimização de mecanismo de pesquisa (SEO) – conforme explorado abaixo, esse é o processo de aumentar a visibilidade de um site ou página da web para os usuários de um mecanismo de pesquisa na web.

Publicidade paga por clique (PPC) – é um modelo de publicidade na Internet usado para direcionar tráfego para sites, nos quais um anunciante paga a um editor quando o anúncio é clicado.

Principais dicas de SEO para o mecanismo de pesquisa Otimize o conteúdo do seu blog

A otimização de mecanismos de pesquisa é incrivelmente importante para os profissionais de marketing. Ao otimizar suas páginas da Web, incluindo as postagens do blog, você fica mais visível para as pessoas que inserem palavras-chave associadas ao seu produto ou serviço por meio de mecanismos de pesquisa como o Google.

E esta é a pergunta de um milhão de dólares: como você otimiza? Existem dois tipos de otimização, na página e fora da página.

Otimização na página, o que você pode fazer…

1. Aumente a frequência da frase-chave
2. Garanta que suas palavras-chave / frase ocorram nos títulos <h1>, <h2>
3. Verifique se há coerência no texto âncora dos hiperlinks
4. Use uma marcação, como texto em negrito
5. Aumente a densidade da palavra ou frase (onde elas ocorrem próximas uma da outra em um bloco de texto)
6. Proximidade da frase no início do documento e intervalo entre palavras-chave individuais
7. Inclua dados alternativos em todas as suas imagens (que é uma breve descrição do que sua imagem mostra). NB A adição de texto alternativo às fotos é um princípio de acessibilidade da Web; os usuários com deficiência visual que usam leitores de tela lerão um atributo alt para entender melhor uma imagem na página, as tags Alt serão exibidas no lugar de uma imagem se um arquivo de imagem não puder ser carregado e fornecem melhores descrições / contexto da imagem para o mecanismo de pesquisa rastreadores, ajudando-os a indexar uma imagem corretamente
8. Simplifique os metadados / tags do documento: título e descrição da página. NB Metadados são usados ​​para descrever páginas individuais em um site, permitindo que os mecanismos de pesquisa entendam o que cada página representa.

Otimização externa, o que você pode fazer…

1.  Inclua links em uma página de outros sites, o que é um bom indicador de relevância
2. Maximize suas chances de obter links naturais, que serão criados se o seu conteúdo for útil e valorizado
3. Procure qualidade do link, não quantidade do link
4. Conduza uma estratégia proativa de criação de links, envolvendo:
   1. Associações comerciais – quais organizações são financiadas por empresas que operam no seu setor?
   2. Fornecedores e outros parceiros de negócios – quem são suas conexões profissionais?
   3. Blogueiros – existem influenciadores que você pode aproveitar para promover seu produto ou serviço?
   4. Redes sociais – em quais redes seus clientes e concorrentes operam?
5. Procure links diretos para páginas, produtos, artigos específicos e não apenas para sua página de destino
6. Promova e interaja com outras empresas e clientes – quanto mais conteúdo gerado pelo usuário, como comentários e críticas, melhor!

O que o Analytics pode lhe dizer sobre o desempenho de seus esforços?

O que você vai querer saber …

• Quem esteve no seu site? Como eles se comportaram? De onde eles eram? Como eles te encontraram? Foi através de pesquisa, referência ou link direto?

Um painel de análise informará:

• Visitantes únicos
• Visitantes únicos de SEO, mídias sociais
• Como as pessoas encontram seu site: orgânico, referência, direto
• Palavras-chave principais (sem marca)
• Páginas mais vistas
• Quais redes sociais estão enviando mais tráfego
• Sites de referência (excluindo sites importantes como Google e redes sociais).

Painel de análise de SEOVisitantes únicos de SEOPalavra-chave principal (sem marca)Palavras-chave geográficasPalavras-chave relacionadas à sua principal palavra-chaveMotores de busca usados: Google, Yahoo, Bing …Páginas mais visualizadas do SEOCidades que encontram seu site por meio de pesquisa	G eography analytics dashboardVisitas por cidadeVisitas por estadoVisitas por continenteCidades com tempos de carregamento lentos
Painel de análise móvelQual% de visitantes são móveisQuais dispositivos móveis eles estão usandoPrincipais conteúdos para celularConteúdo superior para iPadConteúdo superior para iPhoneTempo médio no site para visitantes móveisTaxa de rejeição por dispositivo móvel	Painel de análise técnicaTempo médio de carregamento da páginaPáginas com carregamento mais lentoSistemas operacionais usadosTaxa de rejeição pelo navegadorTempo médio no localDias entre as visitas

Felizmente, você não precisa coletar e numerar todos esses dados por conta própria!

Aqui estão cinco ferramentas de análise de marketing digital a serem consideradas…

1. Google Analytics

O Google Analytics é um serviço de análise da web gratuito oferecido pelo Google que rastreia e relata o tráfego do site, atualmente como uma plataforma dentro da marca Google Marketing Platform. A ferramenta registra várias atividades de seus usuários quando eles visitam seu site, juntamente com os atributos (como idade, sexo, interesses) desses usuários.

2. Cyfe

Cyfe  é um negócio on-line completo . O Cyfe integra todas as suas análises de marketing on-line em um painel, ajudando você a ver todas as suas informações em um só lugar. Você pode ver dados históricos, obter relatórios em tempo real e integrar fontes de dados personalizadas, como widgets personalizados ou APIs e muito mais.

3. Mixpanel

Mixpanel  é uma plataforma móvel e confiável de análise da web avançada. É aclamado por ser simples, porque você não precisa escrever consultas SQL. Ele ajuda a rastrear ações (em vez de visualizações de página) e também vem com recursos de análise preditiva. Portanto, o Mixpanel ajuda a medir e prever quais ações as pessoas executam no seu aplicativo, seja no iOS, Android ou Web.

4. Moz Pro

O Moz Pro é uma plataforma de análise e desempenho de SEO, criada por especialistas do setor, que fornece dados e ferramentas inteligentes para ajudar os profissionais de marketing e profissionais de SEO a gerar insights acionáveis. Pode ser o seu conjunto completo de ferramentas de SEO.

5. SEMrush

O SEMrush  é uma ferramenta de análise competitiva que permite analisar de perto o que seus concorrentes estão fazendo online, para que você possa ajustar sua estratégia para vencê-los nos rankings de busca. Um conjunto completo de ferramentas de marketing, o SEMrush permite monitorar sua marca (e as marcas de seus concorrentes), contas de mídia social e muito mais.

Estabelecimento de metas – que ação você deseja que seus clientes realizem?

Você deseja que o tráfego que visita seu site conclua um conjunto de ações para atingir seu objetivo de marketing. Para fazer isso, você precisa deixar claro quais ações deseja que seus clientes realizem.

• Entre em contato com informações gerais, telefone, email, visita
• Marque uma consulta , teste oftalmológico
• Consumir conteúdo de stream, ler notícias
• Clique nos anunciantes
• Preencha um formulário de pedido on-line, formulário de inscrição de membro
• Subscrever newsletter
• Inscreva-se para associação de avaliação , assinatura
• Faça o download de algo aplicativo, brochura, white paper, calendário
• Adicionar ao carrinho, lista de desejos, lista de observação
• Pagar e pagar

E lembre-se…

Investir na conversão de visitantes é mais fácil e barato do que obter novos visitantes.

Calcule sua otimização da taxa de conversão (CRO):

Seu total de conversões é o número de pessoas que fizeram o que quer que seja definido como conversão (boletim informativo por e-mail, fez uma compra e assim por diante).

Para obter sua taxa de conversão, divida o número total acima de conversões pelo número de visitantes do seu site.

Portanto, um site com 5000 visitantes e 50 conversões tem uma taxa de conversão de 1%.

Então, pense bem: dobrar sua taxa de conversão significa reduzir pela metade o custo por aquisição. Agora, tudo o que você precisa fazer é garantir que você esteja prestando atenção à sua visibilidade online e otimizá-la onde puder. Ao fazer isso, você obterá o tráfego necessário para o seu site que o ajudará a alcançar seus objetivos de negócios!

De acordo com o MineWhat, 81% dos clientes usam a Internet para investigar possíveis produtos antes de fazer uma compra. O Acquity Group descobriu que 94% dos compradores de B2B fazem a mesma coisa. Esses clientes não apenas pesquisam, mas também compram. Até 2021, a Statista espera que o comércio eletrônico global  atinja US $ 4,5 trilhões. Como sabemos que os clientes usam a Internet para encontrar informações sobre produtos e serviços, fica clara a importância de aumentar o tráfego para seu site. Se você deseja destacar sua empresa on-line, temos algumas  idéias de marketing digital  para você começar.

Dica 1. Use dados para orientar decisões

A quantidade de informações que temos ao nosso alcance sobre os clientes, o que eles gostam e como se comportam online é incrível. A era de adivinhar o que os clientes querem ver das marcas acabou.

Para realmente levar seus clientes ao seu site, você precisa deixar esses dados orientarem suas decisões. Analise como as pessoas agem quando chegam ao seu site. Veja para onde eles vão e quanto tempo gastam. Veja com que frequência eles retornam, o que incentiva a conversão e onde as pessoas saem do funil do comprador.

Quanto mais informações você coletar sobre o comportamento do consumidor, mais fácil será tomar decisões de marketing concretas e informadas. Você agilizará seus esforços e perderá menos tempo porque saberá onde estão seus pontos fortes e fracos e o que pode fazer para melhorar.

Dica 2. Observe o sucesso de marketing do passado para obter idéias futuras

O passado pode ser uma grande indicação de sucesso futuro. Veja os dados e informações que você coletou de campanhas de marketing anteriores. Veja quais temas e tipos de conteúdo tiveram o maior sucesso.

Ao analisar seu sucesso de marketing passado, você poderá ver exatamente o que excita e interessa a seus clientes. Você poderá usar isso para gerar idéias para novas campanhas que desenvolvem as melhores. Os insights guiarão seus esforços e fornecerão idéias mais acionáveis.

Dica 3. Integre seus canais de marketing

Hoje, os clientes esperam ter uma experiência consistente com a marca nos diferentes canais. Uma pesquisa da SDL descobriu que a maioria dos Millennials relatou querer ver uma experiência consistente da marca, independentemente do canal em que interagiam.

Para integrar seus canais, as campanhas devem ser projetadas em uníssono. Por exemplo, equipes orgânicas e de SEO podem segmentar palavras-chave e criar conteúdo. A pesquisa paga pode promover a página antes que a palavra-chave obtenha a tração natural. Enquanto isso, as equipes de mídia social e email trabalham juntas para promover ainda mais o conteúdo criado .

Ter objetivos comuns e trabalhar juntos criará uma voz de marca unida. Quando os clientes sentem que sabem o que esperar de você, fica mais fácil reconhecer e confiar em você. Você naturalmente direcionará mais tráfego à medida que cria uma sequência.

Dica 4. Converse com os clientes para gerar ideias de conteúdo

Seus clientes podem ser uma excelente fonte de conhecimento sobre suas necessidades. Converse com seus clientes existentes para saber mais sobre os pontos negativos e o que os incentivou a comprar de você. Pergunte a eles sobre os tipos de respostas que eles procuraram quando realizaram sua pesquisa.

Você também pode pensar nas conversas que as equipes de vendas tiveram com os clientes. Considere as preocupações que eles trouxeram e os concorrentes que eles consideraram. Use essas informações para impulsionar a criação de conteúdo. Você pode resolver essas questões e preocupações com os clientes em potencial no início da jornada do comprador, incentivando-os a confiar em você.

Dica 5. Procure nas mídias sociais ideias de conteúdo

A mídia social existe como o refrigerador de água moderno. As pessoas nas mídias sociais discutem tudo, desde seus planos de fim de semana até os produtos mais recentes que compraram. Grandes  idéias de marketing digital  irão explorar esse potencial.

Com todas as conversas nas mídias sociais, pode ser uma excelente maneira de captar tendências e interesses do seu público. Procure por tópicos populares relacionados ao seu campo. Você também pode encontrar pessoas discutindo sua marca em particular. Você pode prestar atenção ao que eles gostaram e não gostaram no seu negócio.

Através das mídias sociais, você saberá o que seu público discute. Você saberá o que lhes interessa e o que eles gostariam de ler. Criar conteúdo e otimizá-lo para essas palavras-chave importantes pode ajudá-lo a se preparar para aqueles que interessam aos mecanismos de pesquisa. A promoção do seu conteúdo através das mídias sociais permitirá que você se envolva com aqueles que já estão conversando online.

Dica 6. Use a pesquisa de palavras-chave para ideias de conteúdo

A arte do SEO mudou. As pessoas sabem que o Google não deseja ver conteúdo repleto de palavras-chave e frases-chave em uma tentativa equivocada de obter uma classificação alta. Este material não lê bem e fornece uma experiência ruim para o usuário. Quaisquer  idéias de marketing digital  que o incentivem a usar palavras-chave devem ser descartadas.

A pesquisa de palavras-chave, no entanto, ainda oferece um valor considerável aos usuários. Esse tipo de pesquisa permite que você saiba exatamente o que as pessoas procuram on-line e o número de pessoas que realizam a pesquisa. Você será capaz de identificar termos populares com seu público-alvo. Você pode criar o conteúdo que lhes interessa.

Como você conhece o número de pessoas que realiza a pesquisa em média, poderá segmentar especificamente as palavras-chave de alto volume. Com esforços orgânicos que se concentram especificamente em palavras-chave com muitas pesquisas, você também aprimora o tráfego para seu site.

E no mundo de hoje, onde a multitarefa é o que a maioria das pessoas faz, a pesquisa por voz claramente abriu seu caminho na pesquisa on-line. De fato, de acordo com a pesquisa da BrightLocal, mostra que mais de 58% dos usuários no ano passado usaram a pesquisa por voz para procurar informações relacionadas a um determinado negócio local. Quase 46% das pessoas usaram a pesquisa por voz para encontrar uma empresa local diariamente e 28% semanalmente.

Com os números acima, quem não estaria interessado em otimizar seu site para pesquisa por voz? Se você deseja otimizar seu site para pesquisa por voz, escolha o idioma natural para suas palavras-chave. Palavras-chave de cauda longa são a chave, pois as pessoas tendem a fazer perguntas ao usar a pesquisa por voz.

Dica 7. Crie um caminho claro de conteúdo para levar os usuários ao final da jornada do comprador

As melhores  idéias de marketing digital  serão aquelas que o ajudarão a persuadir seus clientes em potencial desde os primeiros estágios da jornada do comprador até o fim. Seu conteúdo deve naturalmente guiar as pessoas ao longo da jornada até que elas se convertam.

Isso significa que você deseja vincular cuidadosamente seu conteúdo e saber o que as pessoas querem ver, que as incentivará a um próximo nível. Por exemplo, você pode ter uma postagem de blog escrita sobre um tópico popular. Em seguida, você pode vincular a uma página de destino que tenha um formulário fechado para acessar um e-book sobre um tópico relacionado. Na página de destino, você capturará o endereço de e-mail do cliente em potencial. Você pode começar a enviar a eles conteúdo personalizado para incentivá-los a fazer a compra.

Para direcionar o tráfego para o seu site, lembre-se de que você não pode escrever todo o conteúdo de primeira linha. Você também precisa escrever material para os que estão mais adiante na jornada, incentivando os visitantes que retornam a continuar progredindo.

Dica 8. Incorpore o vídeo ao site

O vídeo disparou como um tipo de conteúdo proeminente e oferece algumas estatísticas incríveis para fazer backup de seu valor como uma das melhores  idéias de marketing digital . O HubSpot informou que:

• Até 2019, esperamos que o vídeo domine 80% de todo o tráfego da web
• Os vídeos nas páginas de destino aumentarão as taxas de conversão em 80%
• Vídeos em e-mails aumentarão as taxas de cliques em mais de 200%

Aproveite esse poder adicionando vídeos ao seu próprio conteúdo. Além de ajudá-lo a atrair mais tráfego, você também aprimorará o envolvimento com aqueles que acessam o site. Os vídeos de sucesso podem se concentrar nos produtos e serviços oferecidos, incluindo como tirar o máximo proveito deles. Muitos clientes também apreciam outras informações úteis ou interessantes sobre o setor, como notícias, comparações de produtos ou até análises internas de sua marca.

Dica 9. Personalize o conteúdo para o SERP

Muitos profissionais de marketing estão pensando em pesquisa orgânica em termos de listagens de sites. Afinal, ganhar um dos principais slots de uma palavra-chave importante no SERP pode ser gratificante. Se essa listagem estiver oculta abaixo da dobra por causa de vídeos, imagens ou respostas rápidas destacados, ela não fornecerá tanto valor ao site.

Você deseja criar conteúdo adaptado à intenção do usuário. Observe a SERP atual da sua palavra-chave segmentada antes de começar o trabalho. Veja os tipos de conteúdo que o Google exibe para essa pesquisa. Verifique o número de anúncios pagos, resultados em vídeo, resultados de imagem, Respostas rápidas e as listagens orgânicas.

Depois de obter essas informações sobre o SERP, você poderá personalizar sua criação de conteúdo para se alinhar à intenção do usuário. Uma pesquisa com vídeos de alta classificação, por exemplo, pode motivá-lo a se concentrar no vídeo desse conteúdo. A adaptação do seu conteúdo permitirá que você se alinhe melhor às necessidades do cliente e se classifique com mais destaque no SERP, atraindo mais tráfego.

Dica 10. Segmente suas campanhas de email

As campanhas de email segmentadas permitem enviar mensagens com um maior nível de personalização para o usuário. De acordo com uma pesquisa feita pelo MailChimp:

• Os emails segmentados serão abertos 14,31% mais frequentemente
• Eles terão uma taxa de cliques 100,95% maior
• Eles oferecem uma redução de quase 4% nos relatórios de abuso.

Dados esses números, as marcas devem ver por que é desejável trabalhar com email segmentado .

Existem várias maneiras de segmentar emails. Você pode ter listas diferentes com base na localização das pessoas, sua classificação na empresa, tipo de negócio e tamanho da empresa ou até o clima que as pessoas experimentam atualmente. Se você vender ternos e materiais para um verão quente, provavelmente desejará evitar segmentar aqueles atualmente em climas frios.

Dica 11. Use a automação de e-mail para alcançar os clientes no momento certo

A automação de marketing fornece uma ferramenta poderosa para marcas. Através da automação de marketing, você sabe que alcançará os clientes exatamente no momento certo. Por exemplo, se alguém visitar sua página de preços e clicar, você poderá ter um sistema de automação que enviará uma mensagem personalizada para essa situação.

Acompanhar todas as diferentes perspectivas e o que elas fazem no seu site pode parecer esmagador. A automação permite que você tenha certeza de que seus clientes potenciais receberão a mensagem certa. Todas  as idéias de marketing digital  devem ajudá-lo a aproveitar as necessidades dos clientes, para que você possa alcançá-las com as informações de que precisam, quando precisam.

Dica 12. Mapeie as personas e a jornada do comprador para personalizar o conteúdo

O conteúdo de mapeamento fornece uma excelente visão sobre como os clientes respondem ao seu material e o que precisa ser criado. Leve suas personas de comprador e acompanhe-as na jornada do comprador. Observe os tópicos sobre os quais eles provavelmente desejam aprender em cada estágio. Veja onde seu conteúdo existente se encaixa no mapa e seus pontos fortes nas várias etapas. Concentre os esforços de desenvolvimento de conteúdo em preencher todos os buracos e aprender como vinculá-los.

Você estará mais preparado para guiá-los através da jornada. O conteúdo que você criar também terá um maior grau de personalização, pois você o desenvolverá para uma determinada pessoa em um ponto específico da jornada. Isso aumentará o interesse e o tráfego.

Dica 13. Torne os emails compatíveis com dispositivos móveis

De acordo com Fluent, 3 em cada 5 consumidores verificam seus emails no telefone e 75% dizem que usam seus telefones com mais frequência para verificar seus emails. Se você não projetar suas mensagens de email para esses usuários móveis, estará perdendo um grande fluxo de tráfego.

Para envolver esses usuários móveis e incentivá-los a clicar, lembre-se das prioridades das pessoas em movimento. O texto longo e envolvido será difícil para eles lerem. Os botões de navegação devem ser fáceis de empurrar com os dedos. Vídeos e imagens devem ser carregados rapidamente e fáceis de ver. Teste seu email em um dispositivo móvel antes de clicar em enviar.

Dica 14. Mantenha os e-mails alinhados com a marca em estilo e idioma

A forte associação de marcas entre os diferentes aspectos da sua campanha de marketing facilitará que seus clientes em potencial conectem tudo à sua marca. Mantenha as mensagens e o estilo da sua marca em seus e-mails alinhados com outros conteúdos de marketing digital. Se você deseja criar uma reputação de marca moderna, moderna ou de alta classe, por exemplo, reflita isso no seu idioma.

Uma marca forte naturalmente convidará seus cliques. As pessoas saberão o que esperar de você e estarão mais inclinadas a confiar no que você tem a dizer.

Dica 15. Use gráficos criativos e atraentes

Segundo o HubSpot , o cérebro humano pode processar recursos visuais 60.000 vezes mais rápido que o texto. A integração de imagens em seus e-mails, portanto, pode ajudá-lo a se envolver e a se comunicar melhor com quem as recebe.

Uma imagem divertida que chama a atenção do destinatário o ajudará a capturar cliques. É mais provável que seus leitores abram e se envolvam com sua mensagem, o que aumentará o tráfego e o ROI que você vê na campanha.

Dica 16. Escreva títulos que as pessoas desejam abrir

Existem alguns tipos de títulos de email que simplesmente gritam ‘spam!’ mesmo que essa não fosse sua intenção. O uso de pontos de exclamação excessivos, estrelas e outros caracteres que não sejam texto comum reduzirá as taxas de abertura. As pessoas também não gostam de manchetes com todas as letras maiúsculas.

Os leitores tendem a não responder bem a e-mails excessivamente promocionais, como títulos que promovem algo como ‘perfeito’ ou ‘maravilhoso’. Você também deseja encontrar um equilíbrio cuidadoso entre e-mails que usam números especificamente para quantificar promoções ou lidar com e-mails que não o fazem.

Pense no email como parte de uma conversa com seu possível cliente. Você deseja construir um relacionamento com eles e resolver as preocupações deles, não apenas expondo-os ao último acordo.

Dica 17. Use o PPC para testar palavras-chave antes de desenvolver campanhas orgânicas

O PPC pode ser um recurso incrível para suas campanhas orgânicas quando usado corretamente. Use seu marketing pago para testar palavras-chave em suas campanhas orgânicas.

Antes de começar a criar campanhas orgânicas, crie páginas de destino e cópia do anúncio para as palavras-chave pretendidas. Você pode ver quantos clientes clicam no seu anúncio e mostram interesse na sua marca. Você pode avaliar quão bem a intenção do usuário daqueles que pesquisam esta consulta está alinhada com seu público-alvo.

Você pode observar as taxas de tráfego para ver o valor que essa palavra-chave pode oferecer. Você estará em uma posição melhor para criar uma campanha orgânica que use as palavras-chave com maior potencial de tráfego.

Dica 18. Use o PPC para segmentar palavras-chave difíceis de classificar para

Em todos os setores, haverá palavras-chave que todos desejam para sua organização. Isso torna essas palavras-chave muito competitivas e difíceis de classificar com as idéias regulares  de marketing digital . Embora você deseje desenvolver uma forte campanha orgânica para essas palavras-chave, o PPC também pode ajudá-lo a obter a atenção necessária.

Use uma campanha PPC para segmentar essas palavras-chave. Analise o SERP para ver o que os clientes que fazem essas pesquisas desejam ver. Em seguida, você pode criar sua cópia do anúncio para segmentar essas palavras-chave e fazer com que seu anúncio pareça atraente para seus clientes em potencial.

Dica 19. Use o PPC para testar as páginas de destino antes de desenvolver campanhas orgânicas

Ao criar suas campanhas de PPC, trabalhe em conjunto com a equipe orgânica para testar o conteúdo criado. As campanhas PPC podem direcionar o tráfego para as páginas de destino criadas para palavras-chave específicas. Você pode ver como esses clientes respondem à sua página de destino. Você verificará suas taxas de rejeição e por quanto tempo as pessoas permanecem na página. Esse insight permitirá que você saiba como sua página de destino se alinha com a intenção do usuário.

As informações sobre alinhamento podem ser usadas para ajustar as campanhas para segmentar melhor os clientes certos e criar o conteúdo que eles desejam ver.

Dica 20. Maximize campanhas de PPC usando palavras-chave negativas

Com uma campanha de PPC, você deve pagar pelos anúncios exibidos.  Portanto, suas  idéias de marketing digital devem garantir que seu anúncio seja exibido apenas para o cliente-alvo certo.

Palavras-chave negativas permitem eliminar especificamente as palavras-chave que você não deseja que apareçam. Por exemplo, você pode querer que seu anúncio apareça para ‘Washington, DC restaurant’, mas não deseja aparecer para ‘Washington, DC restaurant jobs’. Adicionar o termo “trabalhos” à sua lista de palavras-chave negativas ajudará você a criar um anúncio segmentado melhor. Este anúncio oferecerá aos usuários do SERP maior relevância e, portanto, direcionará tráfego de qualidade superior ao seu site.

Dica 21. Aproveite ao máximo o PPC mantendo pequenos grupos de palavras-chave e páginas de destino personalizadas

À medida que você cria seus grupos de palavras-chave para sua próxima campanha de PPC, você provavelmente achará fácil continuar adicionando novas palavras-chave aos seus grupos existentes. Isso será particularmente verdadeiro se a palavra-chave aparecer pelo menos tangencialmente relacionada a outras palavras do grupo.

No entanto, você deseja manter seus grupos de palavras-chave pequenos. Normalmente, menos de duas a três dezenas de palavras-chave. Se o seu grupo começar a ficar muito grande, sua cópia do anúncio e sua página de destino não fornecerão o grau de personalização e alinhamento com a intenção do usuário que você deseja.

Limite o tamanho dos seus grupos de palavras-chave. Se eles começarem a se expandir demais, divida-os em alguns grupos e crie uma cópia do anúncio e páginas de destino que segmentam esses usuários em um nível mais preciso.

Dica 22. Adapte sua programação e conteúdo de postagem às diferentes plataformas sociais

É provável que sua empresa tenha presença nas mídias sociais em várias plataformas diferentes. Cada uma dessas plataformas tem seu próprio estilo e atmosfera. O material que agrada aos seus seguidores do Facebook pode não ser apreciado pelos seus seguidores do LinkedIn.

Os usuários também têm horários diferentes para serem ativos nas diferentes plataformas de mídia social . Os usuários do Facebook tendem a ser mais ativos nos fins de semana, os usuários do LinkedIn durante a semana de trabalho, durante os intervalos de descanso típicos, e as pessoas acessam o Twitter na hora do almoço e depois no início da noite.

Para ser notado nas mídias sociais e usá-lo efetivamente para direcionar tráfego, você precisa personalizar o conteúdo que você publica e quando o publica. Corresponder à atmosfera da plataforma, às necessidades de seus seguidores e postar nos horários em que as pessoas mais usarão a plataforma direcionará a quantidade máxima de tráfego para o seu site.

Dica 23. Responda prontamente às perguntas ou preocupações das mídias sociais

As pessoas veem as mídias sociais como uma oportunidade de conhecer as marcas em um nível mais pessoal, em comparação com o restante de seus esforços promocionais. Responder a seguidores em sua plataforma pode ajudar a criar uma imagem de marca forte.

Quando alguém fizer um comentário na plataforma, responda-o rapidamente. Demonstre o interesse pessoal de seus clientes. Esse tipo de atenção personalizada criará confiança e, assim, direcionará as pessoas para o seu site.

Dica 24. Use imagens em postagens nas plataformas

A importância das imagens nas mídias sociais não pode ser subestimada. Segundo Buffer, os tweets que contêm imagens recebem 150% a mais de retuítes do que os que não têm.

Buzzsumo também descobriu que os posts do Facebook com imagens recebem mais do dobro do envolvimento daqueles que não têm.

Encontre imagens inteligentes e relevantes que se encaixam na reputação e no conteúdo da sua marca. Eles envolverão seus leitores e direcionarão mais tráfego de volta para o seu site.

A criação de tráfego para o seu site pode ajudar a aumentar as conversões e o ROI. Para obter maior sucesso de seus esforços de marketing, incorpore algumas dessas  idéias de marketing digital  em suas campanhas ou contrate uma agência de marketing digital para gerenciar seu conteúdo digital e esforços de marketing para você.

Ao vender produtos usados ​​no OLX, é importante seguir algumas diretrizes para ter negociações bem-sucedidas. Em meio a tantos anúncios, pode ser um desafio para o vendedor se destacar e fazer uma compra. Portanto, a lista a seguir fornece sete dicas para fazer boas vendas no OLX.

Comparando os preços de produtos similares, garantir condições seguras para concluir a negociação e manter uma boa comunicação com potenciais compradores são algumas das táticas. Confira algumas dicas para usar o concorrente Android e iPhone (iOS) do Mercado Livre abaixo e veja como garantir um bom negócio na plataforma de anúncios.

1. Verifique os valores do seu produto O
preço do seu produto é uma ação decisiva para o anúncio funcionar. Para descobrir se o preço ideal é ideal, é importante verificar outros anúncios semelhantes no OLX. Além de manter sua oferta competitiva e evitar a desvalorização do produto, também é importante estar ciente dos preços por uma questão de credibilidade.

Preços muito altos ou muito baixos podem gerar desconfiança por parte do possível comprador. Portanto, mesmo que você deseje vender o produto o mais rápido possível, evite publicitá-lo por um preço muito baixo, pois isso pode gerar suspeitas de fraude ou de um produto danificado.

2. Tire suas dúvidas dos potenciais compradores por meio do bate-
papo do aplicativo O bate-papo do OLX é uma das funções mais importantes do aplicativo, pois permite que o vendedor e seus possíveis compradores conversem diretamente. Usar esse bate-papo para responder às perguntas dos clientes é uma atitude decisiva para garantir boas negociações, pois demonstra proximidade e disponibilidade. O bate-papo também permite denunciar irregularidades ao OLX. Isso pode ajudar a empresa a excluir anúncios irregulares e até banir certos usuários.

No entanto, vale ressaltar que a ferramenta de bate-papo pode deixar o vendedor confuso, pois existe o risco de várias partes interessadas entrarem em contato com você para responder a perguntas sobre o mesmo produto, o que cria diferentes conversas particulares. O vendedor corre o risco de responder às mesmas perguntas mais de uma vez – nesse caso, é provável que o próprio anúncio não tenha informações importantes.

3. Evite fraudes identificando potenciais compradores Os
vendedores devem ter cuidado ao serem contatados por possíveis compradores. Embora a OLX incentive a verificação do perfil dos anunciantes por e-mail e telefone, o mesmo não ocorre com as contas dos clientes. Portanto, os vendedores devem prestar atenção para garantir que a compra não seja uma tentativa de fraude.

Se alguém entrar em contato com você pelo site e tiver uma identificação um tanto vaga ou ambígua, não hesite em pedir informações mais detalhadas. A OLX recomenda solicitar não apenas o primeiro nome, mas também o sobrenome, o local de trabalho e outros dados do usuário. Além disso, pode ser uma boa estratégia tentar confirmar dados em redes sociais e outros sites.

4. Ao negociar, o
OLX conecta vendedores e compradores, mas não medeia pagamentos. Portanto, deve-se tomar cuidado ao fechar um acordo para evitar fraudes e fraudes. A empresa sugere que os usuários não façam depósitos ou transferências bancárias antes de receber o produto, além de enfatizar o risco de emitir falsos recibos de depósitos bancários.

A melhor alternativa é concluir a negociação pessoalmente. Nesse caso, é importante escolher um local público, seguro e bem viajado, além de garantir que seja um local onde o produto possa ser testado quanto a possíveis danos.

5. Tire boas fotos As
fotos podem ser o elemento decisivo para atrair um potencial comprador ao seu anúncio. Portanto, concentre-se em tirar boas fotos do produto. O OLX permite até seis imagens para cada anúncio.

Portanto, é necessário escolher bem quais serão essas fotos, mostrar detalhes do produto em questão e escolher uma câmera de boa qualidade para destacar as características do produto. Além de procurar imagens no telefone, o aplicativo OLX também pode acessar a câmera, o que permite produzir imagens ao criar seu anúncio.

6. Respeite as regras do site para não serem banidas
Existem várias regras para a criação de anúncios no OLX que devem ser respeitadas para que o usuário não seja banido da plataforma. Além de colocar os produtos nas categorias apropriadas, também é necessário, por exemplo, prestar atenção às diferenças entre os anúncios feitos por indivíduos e por pessoas jurídicas.

No caso de serviços, é importante verificar até que ponto eles estão de acordo com a lei brasileira. Lembre-se de que os anúncios podem ser relatados por outros usuários. A duplicação de anúncios, incluindo dados improváveis ​​e até a colocação do anúncio na categoria errada, pode levar a relatórios.

7. Pague para destacar seu anúncio
É possível anunciar gratuitamente no OLX, mas a plataforma também oferece modalidades pagas que podem facilitar a venda do produto. Os destaques do OLX estão divididos em quatro categorias: básico, prata, ouro e diamante. Cada um tem seu próprio modo de funcionamento e interage com diferentes setores da plataforma, como a Galeria e a Galeria Premium, áreas especiais do site que são exibidas acima dos anúncios, mas apenas na versão web da plataforma.

No modo “Básico”, o anúncio é exibido na parte superior das pesquisas no momento em que o destaque é reservado. O modo “Prata” também leva o anúncio ao topo das pesquisas três vezes em uma semana. O destaque “Ouro”, além de levar o anúncio para o topo das pesquisas, também o insere na Galeria por sete dias. A categoria “Diamante” leva o anúncio ao topo das pesquisas uma vez por dia e o insere na Galeria e na Galeria Premium.

Como CEO de uma agência de publicidade, posso lhe dizer que uma das primeiras perguntas que uma agência inteligente fará é “Quem são seus maiores concorrentes?” 

É uma boa pergunta para ser feita e ainda melhor quando você realmente sabe a resposta. Conhecer sua concorrência é uma parte crucial da construção e do crescimento de um negócio . Mas, para realmente ter sucesso nos negócios, você não pode apenas saber quem são seus concorrentes – você também precisa saber o que eles estão fazendo e por quê. Saber como outras empresas do seu setor estão alcançando clientes, posicionando produtos e investindo em marketing pode ser muito valioso ao criar estratégias de crescimento e marketing para hackear o conteúdo do seu próprio negócio. 

Nos negócios, você pode gastar centenas de milhares de dólares em pesquisas e análises competitivas. Você pode contratar empresas de consultoria, administrar grupos focais, lançar pesquisas, conversar com clientes fiéis – tudo isso pode ficar muito caro muito rapidamente. 

Se você não está pronto para investir esse dinheiro, mas ainda quer saber o que seus concorrentes estão fazendo, indo além do mínimo , fico feliz em dizer que há uma maneira fácil e barata de obter o que deseja : 

Você pode começar a espionar os anúncios do Facebook de seus concorrentes .

Como encontrar os anúncios no Facebook de seus concorrentes

A idéia de espionar seus concorrentes pode parecer desonesta no começo, mas na verdade é um exercício muito comum, realizado por profissionais de marketing de todos os lugares. De fato, o próprio Facebook incentiva e permite que qualquer pessoa veja os anúncios que empresas e organizações estão exibindo no site. 

Em março de 2019 , o Facebook lançou uma ferramenta chamada Ad Library , cujo objetivo era promover a transparência na plataforma e cumprir as promessas que fizeram após as eleições presidenciais de 2016 nos EUA. O Facebook Ads Library permite que qualquer pessoa pesquise e visualize quaisquer anúncios atualmente em execução no site, incluindo os anúncios do Instagram , tenham ou não um perfil no Facebook ou no Instagram.  

A ferramenta também permite pesquisar anúncios ativos ou inativos relacionados a problemas sociais, eleições ou política que são veiculados desde maio de 2018. 

Existem outros métodos e ferramentas que podem ser usados ​​para avaliar e analisar os anúncios do Facebook dos concorrentes, mas descobri que a Facebook Ads Library é a opção mais fácil e confiável disponível. 

É uma ferramenta simples e bastante robusta que pode ser usada para aprender muito sobre o que seus concorrentes estão fazendo. 

Filtrar por impressões

Um dos melhores recursos do Facebook Ads Library é a capacidade de filtrar anúncios por impressões. O Facebook define uma impressão como o número de vezes que um anúncio é exibido na tela pela primeira vez. Se você está competindo com concorrentes de grande nome, é provável que eles estejam exibindo muitos anúncios diferentes. A filtragem por impressões é uma maneira fácil de determinar quais estão sendo mostradas e vistas pela maioria das pessoas.

Para filtrar por impressões, comece digitando o nome da organização ou empresa que deseja visualizar na barra de pesquisa e selecione a página do Facebook quando aparecer. Em seguida, selecione Filtrar por impressões e classifique de Alto para Baixo. A lista de anúncios ativos será exibida com base nos filtros que você ativou. 

Avaliar o tipo de mídia

Você também pode usar o Facebook Ads Library para determinar quais tipos de mídia seus concorrentes estão incorporando em seus anúncios. Ao configurar anúncios no Facebook, você pode escolher entre vários formatos diferentes , incluindo fotos, vídeos, histórias, carrosséis, apresentações de slides, coleções e reproduzíveis. 

Se você é iniciante em publicidade no Facebook ou se realmente experimentou apenas um tipo de formato, o Facebook Ads Library pode ser uma ótima ferramenta para aproveitar a inspiração para poder finalmente lançar o anúncio de histórias do Instagram . Tudo o que você precisa fazer é fazer uma lista dos seus cinco principais concorrentes, pesquisar seus anúncios no Facebook Ads Library e anotar quais formatos ou tipos de mídia eles estão usando. O Facebook até avisa quando um anúncio tem várias versões em execução e mostra o que há de diferente em cada uma. Na maioria dos casos, são diferentes mídias ou mensagens que estão sendo testadas a / b para determinar qual é o melhor desempenho quando veiculadas aos espectadores. 

Examine as mensagens

As mensagens são outro bom elemento dos anúncios a serem observados, especialmente quando se trata de avaliar concorrentes. Ao visualizar os anúncios de seus concorrentes no Facebook, você deve prestar atenção nas manchetes que eles usam, no valor em que se concentram, nos pontos problemáticos que abordam e no chamado à ação que usam. Você quer entender bem como seus concorrentes estão se posicionando e seus produtos e o que, se houver, promete que eles estão fazendo às pessoas que estão tentando alcançar. 

A análise de anúncios para mensagens ajudará você a criar anúncios melhores para sua própria empresa e público. Você saberá como diferenciar ou parecer semelhante, os quais podem ser valiosos de maneiras diferentes ao se comunicar e criar confiança com clientes em potencial. 

Assista a duração

Outra maneira de ter uma ideia melhor de como os anúncios dos concorrentes estão com melhor desempenho no Facebook é filtrar por duração. Ao usar o Facebook Ads Library, você pode filtrar e voltar até 90 dias para ver quais anúncios estão em exibição há mais tempo. Se você vir anúncios que ainda estão ativos, mas lançados há mais de 30 dias , provavelmente é uma boa indicação de que esses anúncios estão tendo um bom desempenho para seus concorrentes. 

Para ter uma ideia melhor de quanto tempo os anúncios estão em exibição, passe da filtragem por impressões para a filtragem por tempo. Você pode filtrar para ver apenas os anúncios lançados no último dia, nos últimos 7 dias, nos últimos 30 dias ou nos últimos 90 dias.  

Procure grandes tendências

Se você vir tendências e anúncios semelhantes em vários concorrentes, provavelmente vale a pena analisar e testar um anúncio semelhante para o seu próprio negócio. E você também não está preso apenas ao Facebook. Você pode usar o que aprendeu para testar o Snapchat Ads , Pinterest Ads  ou muitos outros canais. Ao pesquisar temas comuns ou repetir tendências nas páginas, preste atenção às imagens, mensagens, ofertas e frases de chamariz. Você também deve prestar muita atenção aos anúncios que aparecem durante feriados, estações do ano ou em dias específicos do ano que são mais importantes para seus clientes. Em seguida, basta pegar o que aprendeu e aplicá-lo à sua própria marca para ver como isso ressoa com o seu público.

Os novos tipos de metas, Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa, usam dados da Forbes e Fortune, bem como dados comportamentais observáveis ​​do LinkedIn.

Não é segredo que a segmentação de anúncios do LinkedIn é de longe a melhor para B2B, e ficou um pouco mais doce. Na semana passada, o LinkedIn lançou duas novas formas de segmentação de empresas, e elas não estão telefonando – ambas são excelentes e serão úteis para nossas contas. 

Os novos tipos de segmentação de anúncios são Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa. 

Categoria da empresa

A categoria da empresa no LinkedIn Ads é uma lista com curadoria da Forbes, Fortune e LinkedIn. A Forbes e a Fortune publicam suas listas publicamente, e é fácil para alguém no LinkedIn simplesmente compilar a lista em uma lista de Público-alvo correspondente e disponibilizar para uso de todos os anunciantes. Obviamente, as versões do LinkedIn também são fáceis de compilar, pois são geradas internamente.

Esta lista é um pouco limitada agora, mas o LinkedIn poderá continuar a reforçá-la no futuro. Por exemplo, seria ótimo ter as listas Inc. 5000 e S&P 500, etc. 

Se você passar o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação para obter uma pista sobre como a segmentação funciona, o LinkedIn diz:

“Alcance membros com base na categoria em que sua empresa se enquadra. As categorias de empresas são definidas com base em publicações e listas do setor que agrupam as empresas em segmentos de mercado específicos. ”

As opções que você encontrará nessa faceta de segmentação são: 

• As empresas mais inovadoras da Forbes no mundo
• Empresas da Fortune 100 em rápido crescimento (em todo o mundo)
• Fortune 500 (EUA)
• Fortune Global 500 (Mundialmente)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Austrália)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Brasil)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Canadá)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (China)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (França)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Alemanha)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Índia)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Japão)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (México)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Reino Unido)
• Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Estados Unidos)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Austrália)
• Principais startups dos editores de notícias do Linkedin (Brasil)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Canadá)
• Principais startups dos editores de notícias do Linkedin (China)
• Principais start-ups dos editores do LinkedIn Linkedin (França)
• Principais start-ups do editor de notícias do LinkedIn (Alemanha)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Índia)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Japão)
• Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (México)
• As principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Holanda)
• As principais startups dos editores do LinkedIn Linkedin (Reino Unido)
• Principais start-ups do editor de notícias do LinkedIn (Estados Unidos)

Tivemos acesso à lista da Fortune 500 por anos, consultando os representantes do LinkedIn para ativá-la como um segmento personalizado beta, mas o acesso público à lista, juntamente com todas as outras novas listas, são adições fantásticas para os profissionais de marketing. 

Taxa de crescimento da empresa

O próximo tipo de segmentação do LinkedIn que me interessa especialmente por causa de sua derivação é a Taxa de crescimento da empresa. 

As opções para essa faceta de segmentação são:

• Empresas em crescimento negativo
• 0% – 3% de crescimento da empresa
• 3% – 10% de crescimento da empresa
• 10% – 20% de crescimento da empresa
• 20% + crescimento da empresa

Passe o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação e o balão de informações do LinkedIn diz:

“Alcance membros com base na taxa de crescimento de funcionários ano após ano associada à sua empresa. A taxa de crescimento de uma empresa é determinada pela comparação da contagem total recente de funcionários versus um ano antes. ”

Isso não explica exatamente por que isso é tão especial, mas vamos detalhar por que realmente é.

Tamanho da empresa é um tipo de segmentação a que tivemos acesso no LinkedIn desde 2008, e é extremamente útil. No entanto, é declarado pelo administrador da página do LinkedIn quando a página é criada. Raramente é atualizado ou verificado quanto à precisão. Muitas empresas nem sequer criaram uma página da empresa; portanto, seus funcionários são simplesmente excluídos quando esse tipo de segmentação é usado.

Os depósitos atuais do tamanho da empresa no LinkedIn são pelo seguinte número de funcionários: 

• Somente eu
• 1-10
• 11-50
• 51-200
• 201-500
• 501-1k
• 1k-5k
• 5k-10k
• 10k +

A nova segmentação da Taxa de crescimento da empresa provavelmente não deriva desses dados, porque, se você fizer as contas, um salto nos depósitos de tamanho atual no LinkedIn equivaleria a um aumento mínimo de 60-90%, uma vez que são muito grandes. Além disso, você está sujeito a todas as imprecisões deles sendo atualizadas inconsistentemente.

Essa nova segmentação provavelmente deriva do número de perfis reais de funcionários que listaram a empresa como empregadora. Esse seria um número difícil para basear com precisão o tamanho total da empresa. Isso se deve a fatores como empresas de colarinho azul que não têm quase tantos funcionários usando o LinkedIn quanto empresas de colarinho branco, de modo que haveria uma enorme disparidade entre o tamanho real da empresa e o tamanho visível para o LinkedIn.

Mas para calcular uma taxa de crescimento, funciona muito bem! As indústrias de colarinho azul e colarinho branco são quase tão precisas. Digamos que uma empresa de colarinho azul tenha apenas 33% de sua força de trabalho no LinkedIn e uma empresa de cor branca de tamanho comparável tenha 95% de sua força de trabalho com perfis. Quando o LinkedIn vê que cada empresa agora tem 3% mais funcionários este ano, ainda é representativa nos dois casos. 

Eu amo que esses dados sejam observáveis, dados comportamentais do LinkedIn, em vez de o LinkedIn esperar que o administrador da página da empresa lembre-se de vir e atualizá-lo. Esses também são dados que apenas o LinkedIn possui, e eu sou um grande defensor do LinkedIn, alavancando mais seus dados proprietários (o que eles estão começando a fazer, como evidenciado pelo recente lançamento da segmentação de Características dos membros, que nos permitiu segmentar Colaboradores frequentes, viajantes frequentes, pessoas que procuram emprego, pessoas abertas à educação e por preferência de dispositivos.)

São dados oficiais que somente o LinkedIn possui e cimentam ainda mais seu reinado como o rei da segmentação B2B.

Como você pode usá-lo?

Eu pensei que a nova segmentação poderia ser útil em situações como:

• Visando a Fortune 500 com ofertas exclusivas para empresas
• Visando a liderança em RH das empresas de alto crescimento e o C-suite com ofertas imobiliárias comerciais, pois é mais provável que fiquem sem espaço e procurem um espaço maior
• Alveje empresas de alto crescimento com ofertas que sejam de mercado ou perturbadoras, porque é mais provável que os promotores de ação tenham o orçamento e a apreciação pela interrupção
• Excluir empresas com taxas de crescimento negativas quando o seu produto / serviço provavelmente exceder os orçamentos tradicionais

No fim das contas, estou empolgado com esta nova atualização de segmentação, já que ambas as facetas são úteis e não vejo falhas na maneira como são derivadas. 

Ótimo trabalho no LinkedIn! Agradecemos por continuar inovando para que nós, comerciantes, possamos gerar leads de melhor qualidade. 

OWhatsApp é um messenger de mídia social que permite ao usuário trocar mensagens. Com bilhões de downloads em todo o mundo, torna-se um aplicativo de mensagens muito popular. Você pode fazer chamadas de voz e vídeo ou enviar mensagens pelo WhatsApp messenger com criptografia de ponta a ponta.

O aplicativo WhatsApp Business pode ser baixado em um dispositivo Android na Google Play Store. O WhatsApp for Business facilita a interação com os clientes, fornecendo ferramentas para automatizar, classificar e responder rapidamente às mensagens.

Possui vários recursos, como:

• Um perfil comercial permite listar informações importantes, como endereço, email e site da empresa.
• As estatísticas informam quantas mensagens foram enviadas, entregues e lidas com sucesso.
• Ferramentas de mensagens que ajudam a dar uma resposta rápida aos clientes.

Usando o aplicativo comercial do WhatsApp, você pode enviar automaticamente mensagens de saudação aos clientes quando eles mandarem uma mensagem pela primeira vez ou após 14 dias de inatividade no bate-papo com você.

Como definir mensagens de saudação?

Etapa 1: abra o WhatsApp Business no seu dispositivo Android.

Etapa 2: pressione ‘três pontos’.

Etapa 3: vá para ‘ferramentas de negócios’

Etapa 4: escolha ‘mensagem de saudação’.

Etapa 5: agora, ative o envio de mensagem de saudação.

Etapa 6: você pode editar a mensagem tocando nela.

Etapa 7: abaixo dos destinatários, toque em e escolha entre:

• Todos: se você deseja enviar a mensagem de saudação a qualquer pessoa que enviar uma mensagem após o horário comercial.
• Todos que não estão no catálogo de endereços: se desejar enviar a mensagem de saudação para números que não estão no seu catálogo de endereços.
• Todos, exceto: Se você deseja enviar a mensagem de saudação para todos os números, exceto alguns selecionados.
• Enviar apenas para: Se você deseja enviar a mensagem de saudação para selecionar os destinatários.

Etapa 8: toque em ‘salvar’.

Nota: É importante observar que as mensagens de saudação são enviadas apenas quando o telefone tem uma conexão ativa com a Internet.

Se você tem um negócio, pode fazer o download do aplicativo WhatsApp Business. Se você não tem um negócio, pode continuar com sua conta do WhatsApp Messenger.

(Fonte: ajuda do WhatsApp)