omo você pode ver, apenas o cemitério de produtos antigos do Google é enorme;  se considerarmos os produtos atuais, muitos dos quais também sofreram alterações de nome ao longo dos anos, fica ainda mais complexo. Não é surpresa que os profissionais de marketing digital às vezes achem confuso os nomes e os produtos. Você pode estar lendo este artigo porque digitou em um mecanismo de pesquisa:

O que é o Google Adwords?

Eu odeio dizer isso a você, mas a plataforma Google Adwords não existe mais , o Google Adwords, o produto que desempenhou um papel tão grande ao tornar o Google uma das maiores empresas do mundo, não existe mais. 

Hoje em dia, o nome do Google Ads é chamado . Portanto , antes de entendermos exatamente o que é isso, lembre-se do nome: é o Google Ads,  não o  Google Adwords. 

Para ajudar com toda essa confusão, hoje vou focar em ajudar você a entender o que é o Google Ads. 

O que é o Google Adwords? 

Ahem,>: (

Desculpe, o que é o Google Ads?

O Google Ads é uma plataforma de publicidade on-line que oferece vários tipos diferentes de campanhas de marketing com base no modelo Pay-Per-Click . Isso significa que o anunciante paga uma taxa ao Google toda vez que o público-alvo concluir uma ação acordada. Os produtos de marketing do Google neste serviço incluem

• Campanhas da Rede de Pesquisa
• Campanhas da Rede de Display
• Campanhas do Shopping
• Campanhas em vídeo
• Campanhas de aplicativos

Para focar no essencial, hoje vamos falar sobre uma delas: campanhas da Rede de Pesquisa . Este também é o produto mais icônico da plataforma.  

Como é um anúncio da Rede de Pesquisa do Google Ads?

O lugar mais óbvio para ver um exemplo da aparência de um anúncio do Google é na primeira página de resultados do Google .  Esses anúncios são parecidos com resultados orgânicos não pagos, mas têm ‘Anúncio’ ou ‘Patrocinado’ escritos por eles. Normalmente, eles são o resultado principal exibido.  

Onde mais as campanhas da Rede de Pesquisa aparecem?

O Google Ads não aparece apenas na página de resultados do Google, mas também em: 

Google Maps, Google Imagens, Google Play e Google Shopping.

Os resultados dos parceiros de pesquisa do Google  também são um local para os anúncios do Google, dos quais muitas pessoas desconhecem. São sites que usam aplicativos de pesquisa do Google para ajudar os usuários a encontrar conteúdo em seus sites. Por exemplo, jornais on-line como o The  Guardian

Como um anúncio do Google obtém o primeiro lugar no Google?

Se eu digitar uma frase como “seguro de carro on-line” no Google, o principal resultado que aparecerá será um anúncio do Google . A companhia de seguros que exibe esse anúncio configurou uma campanha da Rede de Pesquisa que inclui o termo “seguro de carro on-line” nos termos para os quais deseja aparecer. 

Termos como “Seguro de carro on-line” têm uma alta probabilidade de conversão, portanto há muitos outros anunciantes tentando aparecer para esse termo.  Para que o anúncio dessa empresa de seguros de automóveis específico apareça como resultado principal, o profissional de marketing do site terá vencido o processo de leilão de palavras-chave do Google para essa pesquisa específica.

Como funciona o processo de leilão dos anúncios do Google?

Todos os dias, ocorrem milhões de leilões do Google Ads . Sempre que  um usuário digita uma consulta no Google, o processo de leilão do Google Ads ocorre para decidir qual anúncio é exibido. 

Assim como nos processos de leilão on-line como o eBay, os leilões do Google Ads apresentam um processo de lances em  que o anunciante define seu lance máximo. Geralmente, o lance mais alto obtém a melhor posição, mas esse nem sempre é o caso. 

Os leilões do Google Ads também levam em consideração a taxa de cliques (CTR) ao selecionar quem obtém o cargo.  A CTR é uma medida percentual da frequência com que um usuário clica em um anúncio.

O Google Ads pode ser definido para vários objetivos, como cliques ou conversões de vendas , o profissional de marketing paga ao Google apenas se o destino do anúncio concluir a ação de destino. É por isso que os anúncios definidos com o lance mais alto em um termo podem, com o tempo, perder em leilões para lances mais baixos com CTRs mais altas , pois os anúncios mais atraentes com um lance menor são clicados com mais frequência e, portanto, o Google recebe mais para exibi-los e, sem surpresa, escolhe exibir mais esses anúncios. Essa é uma ótima notícia para os anunciantes que configuraram bem os anúncios.

Quem participa de cada leilão do Google Ads?

Só porque uma empresa está segmentando uma frase para anúncios não significa que eles oferecerão lances para essa frase toda vez que ela for inserida no Google …

Profissionais de marketing digital astutos têm como alvo as horas certas do dia em que é mais provável que seu público-alvo se converta . A geografia também desempenha um papel importante, por exemplo, uma empresa local que concentra seus anúncios em pesquisas locais para termos como “cafés perto de mim”, deve definir sua campanha para oferecer lances apenas em pesquisas feitas por usuários que provavelmente estejam dentro de um distância sensata de condução de seus negócios. 

A distribuição do orçamento do comerciante também afeta em quais leilões eles podem fazer lances .  Uma campanha publicitária termina no dia em que o profissional de marketing excedeu seu limite de orçamento para esse período. Os profissionais de marketing que definem sua campanha para definir lances para o maior número possível de pesquisas, podem esgotar rapidamente seu orçamento para esse dia muito cedo e podem não conseguir participar dos leilões de anúncios quando os termos de pesquisa atingirem as melhores taxas de conversão. Esse é um dos principais motivos pelos quais o controle do orçamento de anúncios também é realmente importante para a estratégia de leilão do Google Ads. 

Uma história de terror dos anúncios do Google

A combinação de taxas de lance e CTR, juntamente com uma enorme variedade de variações de como uma campanha do Google Ads pode ser segmentada , torna a plataforma extremamente eficaz para profissionais de marketing com a abordagem correta. Por outro lado , os profissionais de marketing que são novos no jogo podem desperdiçar muito dinheiro. 

Por exemplo, uma  campanha de marketing configurada com um pagamento por impressões, com um público-alvo e palavras-chave muito amplas, pode gastar rapidamente seu orçamento em cliques que não geram leads. Esses são apenas alguns dos motivos pelos quais é tão importante que as empresas que usam o Google Ads tenham a abordagem correta. 

Esperamos que este artigo tenha melhor entendimento do Google Ads. No mínimo, agora você deve ter o nome certo!

Quando se trata de publicidade PPC, não é incomum pensar: Bing Ads x Google Ads. Além disso:

• Qual plataforma tem mais alcance?
• Qual é menos caro?
• Qual possui mais recursos de segmentação?
• O que produzirá mais conversões e receita?

Embora muitos anunciantes de PPC vejam as duas plataformas como concorrentes, eles realmente funcionam melhor em conjunto. O Google, sem dúvida, detém a maior parte do mercado de buscas, mas a publicidade do Bing certamente não deve ser esquecida. Em vez de Google Ads x Bing Ads, os profissionais de marketing devem pensar no Google Ads e no Bing Ads.

Vamos dar uma olhada no relacionamento e na dinâmica entre as duas poderosas plataformas de publicidade; mais importante, como eles são usados ​​melhor juntos.

A diferença entre o Google Ads e o Bing Ads

O conceito por trás de ambas as plataformas é o mesmo. Ambas são plataformas de publicidade paga por clique, projetadas para ajudar as empresas a atingir públicos-alvo específicos, direcionar tráfego e aumentar a receita.

Ao mesmo tempo, cada plataforma possui recursos e benefícios específicos, tornando-a única e vantajosa em relação à outra.

Aqui está um boato em cada plataforma antes de destacar as diferenças entre as duas.

Anúncios do Google

Google Ads , é composto por duas redes de publicidade:

1. A Rede de Pesquisa : os anunciantes criam anúncios de texto para aparecer na página de resultados do mecanismo de pesquisa (SERP), exemplo abaixo
2. A Rede de Display : Os anunciantes criar anúncios de exibição para aparecer em um grande número de sites em toda a internet

Bing Ads

O Bing, de propriedade da Microsoft, possui três mecanismos de pesquisa – Bing, Yahoo e AOL -, portanto, quando você anuncia em uma plataforma, seu anúncio é realmente visto nos três. Isso abre campanhas para os pesquisadores em todos os sites de propriedade e operação do Bing, Yahoo e AOL, além de vários sites parceiros :

Bing Ads x Google Ads

Vamos ver como o Google Ads e o Bing Ads se comparam em alguns aspectos básicos, como URLs de exibição, texto de descrição, palavras-chave e taxa de cliques.

URL de visualização

Google e Bing mostram os URLs de exibição abaixo do título do anúncio. O Bing destaca seus URLs de exibição com formatação em negrito. O Google Ads não:

Texto de descrição

Anteriormente, o Google permitia duas linhas de descrição separadas, limitadas a 35 caracteres cada, e o Bing oferecia uma linha com no máximo 71 caracteres. Agora, o Google e o Bing permitem 80 caracteres em um campo de descrição mais longo.

Palavras-chave

O Google e o Bing oferecem uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, correspondência ampla e segmentação por palavras-chave negativas. A principal diferença entre as duas plataformas é que o volume de tráfego das palavras-chave é muito menor no Bing.

Taxa de cliques

Como o Yahoo e o MSN oferecem relatórios financeiros, os anúncios do Bing tendem a ter CTRs mais altas para verticais de pesquisa de serviços financeiros e de compras. Isso ocorre porque eles oferecem muitos recursos financeiros e de compras e anúncios nessas verticais de pesquisa nessas plataformas atingem clientes em potencial de alto interesse, recebem mais engajamento e têm CTR mais alta.

Essa lista não mencionou alcance ou custo – dois dos fatores essenciais a serem considerados ao escolher uma plataforma de publicidade. Isso porque sentimos que eles merecem suas próprias seções.

Alcance: Bing Ads x Google Ads

É sabido que o Google dominou o mercado de mecanismos de pesquisa e, portanto, possui um volume de pesquisa maior e mais alcance. De maneira alguma eles são o único mecanismo de pesquisa no qual vale a pena investir. A rede Bing também está crescendo rapidamente. Basta dar uma olhada nos números :

• O Bing agora possui 34% da participação no mercado de mecanismos de pesquisa para computadores em todo o mundo
• Existem 5,4 bilhões de pesquisas mensais realizadas na rede Bing
• 136 milhões de pesquisadores únicos usam a rede Bing

Mais importante, o Bing Ads alcança 63 milhões de usuários que não são alcançados com o Google AdWords. Portanto, se você não estiver usando o Bing Ads, é uma quantidade substancial de oportunidades perdidas.O Bing Ads alcança 63 milhões de usuários que não são alcançados com o Google AdWords.

Além de aumentar a visibilidade, o Bing permite que os anunciantes alcancem um público mais velho e com mais escolaridade. Como o gráfico mostra, quase 40% da rede Bing varia entre 35 e 54 anos e quase três quartos dos usuários do Bing têm mais de 35 anos:

Além disso, cerca de um terço da Bing Network possui renda familiar acima de US $ 100.000 e quase metade da Rede possui renda familiar de US $ 75.000 ou mais:

O ponto aqui é que, apesar de os anúncios alcançarem mais pessoas e terem volumes de pesquisa mais altos, o Bing permite que você atinja um público ainda maior – um grupo demográfico específico de clientes – e produza resultados ainda melhores do que apenas o Google AdWords.

Custo: Bing Ads x Google Ads

O que o Bing não tem em volume, certamente compensa no desempenho. Embora os orçamentos variem por setor e por todos os anunciantes, uma agência de marketing digital em particular descobriu que o Bing gastou apenas 20% a 35% do equivalente na campanha do Google AdWords :

Este exemplo é possível porque o Bing PPC tem muito menos concorrência para os lances dos anunciantes. Portanto, os cliques são mais baratos e os anunciantes ganham mais pelo seu dólar.

Segundo o ReportGarden , o CPC calcula a média de US $ 7,99 no Bing Ads e de US $ 20,08 no Google AdWords:

De fato, o custo médio por clique no Bing Ads pode ser 70% menor em comparação ao AdWords. Um estudo do Search Engine People constatou que, na indústria automotiva, os CPCs eram 32,5% menores no Bing PPC do que no Google, e no setor de seguros, 59,2% menor.

Ao comparar os custos de cada plataforma de anúncios, é importante lembrar que o Bing e o Google nem sempre recebem o mesmo tráfego. Em alguns casos , o CPC do Bing Ads é mais baixo, mas a qualidade do tráfego também é mais baixa; portanto, os anunciantes acabam pagando mais por uma conversão do que no Google AdWords. O contrário também pode ser verdade – com o tráfego certo, o Bing PPC pode gerar mais vendas e com um CPC mais baixo. Felizmente, como a concorrência é menor no Bing, é mais fácil obter o tráfego que você precisa a um baixo custo, resultando em um melhor ROI.O custo médio por clique no Bing Ads pode ser 70% menor em comparação com o Google AdWords.

Mais benefícios com o Bing PPC

O Bing Ads não se trata apenas de alcance estendido, um público-alvo mais antigo e de alta renda, menos concorrência, menor CPC e potencialmente melhor ROI. Outros benefícios entram em jogo.

Importe sua campanha do Google Ads

Depois de criar uma conta do Bing Ads, a plataforma oferece aos anunciantes a opção de importar diretamente suas campanhas existentes do Google AdWords para o Bing Ads. Com apenas alguns cliques, sua campanha está em exibição sem a necessidade de recriar tudo do zero:

Maior controle granular

O Bing oferece uma segmentação mais granular no nível do grupo de anúncios. Embora o Google permita que os anunciantes definam suas configurações de rede, local, idioma, programação de anúncios e rotação de anúncios no nível da campanha, os grupos de anúncios permanecem limitados às configurações no nível da campanha. O Bing Ads, por outro lado, também permite ajustes no nível do grupo de anúncios. O Bing também permite que os anunciantes atribuam diferentes campanhas de publicidade a diferentes fusos horários – uma função que o AdWords não oferece.

Segmentação de dispositivo aprimorada

O Bing Ads superou o Google AdWords com a segmentação por dispositivo, por causa da limitação da segmentação de anúncios para celular no AdWords. O Bing permite que os anunciantes segmentem públicos-alvo específicos com base no tipo de dispositivo e no SO. Também oferece a opção de não exibir anúncios de campanha em computadores, quando você deseja segmentar apenas usuários móveis.

Extensões de sitelink

Assim como o Google AdWords, o Bing PPC oferece aos anunciantes a chance de adicionar informações adicionais que podem convencer os usuários da pesquisa a clicar. Esses links extras podem variar de preços, demonstrações, downloads de conteúdo, avaliações gratuitas e muito mais. Nem todos os anúncios de pesquisa paga exibem extensões de sitelink; portanto, quando exibidos, eles atraem mais a atenção do usuário porque o anúncio geral é muito maior do que outros na lista SERP.

Aqui está um exemplo do Google AdWords; “Preços” e “Assista à demonstração do CRM” são extensões de sitelink com seu próprio URL:

Maior transparência

O Bing é totalmente transparente ao divulgar detalhes sobre seus parceiros de pesquisa, permitindo que os anunciantes vejam exatamente de onde vem o tráfego. A plataforma fornece relatórios detalhados sobre o desempenho de cada parceiro de pesquisa em uma campanha, incluindo detalhes de todas as métricas, de impressões a conversões.

Maiores taxas de engajamento e conversão

Os usuários do Bing que clicam nos anúncios PPC tendem a se envolver mais com os sites e nas páginas de destino pós-clique para as quais são enviados. Eles também convertem a taxas muito mais altas. O estudo People Search Engine mencionado acima constatou que, na indústria automotiva, os usuários estavam convertendo a taxas de 10% a 56% mais altas que os anúncios do Google.

Os benefícios da certificação do Bing Ads

Semelhante ao programa de certificação do Google AdWords, os clientes do Bing Ads podem fazer um curso de treinamento seguido de um exame de acreditação (deve ter uma pontuação de pelo menos 80%) para receber uma Acreditação do Bing Ads . Uma vez conquistado, a exibição desse selo pode ser particularmente útil ao fechar novos negócios.

A agência de marketing da Hallam na Internet é um exemplo de marca que se tornou certificada no Bing Ads. Veja o emblema do membro no canto inferior direito?

Ao se tornar um Profissional Credenciado pelo Bing Ads, os anunciantes obtêm vários benefícios, incluindo:

• Reconhecimento como especialista do Bing Ads com um distintivo oficial de membro em sites, cartões de visita, artigos de papelaria, currículos e outros materiais de marketing
• Colocação no diretório de associação do Profissional Credenciado
• Perfis do Bing Ads atualizados que incluem plataformas de mídia social e sites de compartilhamento
• Resume-building

Então, você deve usar anúncios do Bing ou do Google?

Esperamos que, a essa altura, entenda que a melhor estratégia de publicidade digital é alavancar ambas as plataformas simultaneamente, desde que seu orçamento permita.

O Google AdWords pode ser o melhor em anúncios digitais, mas o Bing é perfeito para complementar sua estratégia de PPC e preencher todas as lacunas em sua presença online. Com o Bing Ads acompanhando suas campanhas do Google AdWords, você pode expandir o alcance em territórios novos e exclusivos. E, embora o Google tenha mais volume de pesquisa, o Bing possui um posicionamento mais alto, menos concorrência de lances e, geralmente, um menor custo por clique.

A eleição de 2020 não apenas provocou um novo debate sobre o papel do Facebook na publicidade política, mas questionou a maneira como os candidatos anunciarão – e se esse será o ciclo eleitoral em que o digital domina a televisão.

Certamente é verdade que mais dólares estão sendo gastos atualmente em publicidade digital. Em setembro, os candidatos presidenciais nos EUA gastaram cumulativamente US $ 60,9 milhões em anúncios no Facebook e no Google, em comparação com US $ 11,4 milhões em anúncios na televisão, de acordo com uma análise do Wesleyan Media Project. E a enxurrada de anúncios digitais no Google, Facebook e YouTube do presidente Trump  deixou claro a importância dos anúncios nessas plataformas para este ciclo eleitoral.

Mas os compradores de mídia e analistas digitais não acreditam que a morte do anúncio de TV política esteja sobre nós. Em vez disso, eles veem o aumento do uso de anúncios digitais agora pelos candidatos de 2020 – especialmente pelo presidente Trump – como usando a publicidade digital como um grupo de foco on-line.

“O que estamos vendo agora é que o digital é a plataforma de teste, o coletor de momentum para esses candidatos e essas plataformas de campanha”, disse Alex Funk, vice-presidente de desenvolvimento estratégico da 3Q Digital. “Vamos ver muito mais TV à medida que nos aproximamos, mas até então, os estrategistas digitais terão candidatos diversificados em várias plataformas diferentes”.

Os anúncios digitais servem como uma maneira rápida e relativamente barata para os candidatos testarem mensagens de campanha, plataformas e até uma infinidade de execuções criativas para ver o que funciona e o que não funciona. O feedback dos eleitores on-line desses anúncios digitais pode ser usado para criar as campanhas de televisão, que normalmente inundam as ondas de rádio seis a oito semanas antes do dia das eleições e até ajudam os candidatos à presidência a descobrir onde precisam passar mais tempo com os eleitores.

“É um jogo de captura de dados”, disse Nick Venezia, diretor da Social Outlier, uma loja digital que trabalhou com publicidade digital para campanhas políticas. “Você precisa começar a contar uma história com as mensagens que as pessoas podem ficar para trás agora, para que as pessoas a comprem mais tarde.”

A mudança para a publicidade digital na política vem ocorrendo na última década – compradores de mídia e estrategistas digitais citam o uso do presidente Barack Obama dos anúncios no Facebook em 2008 como um ponto de virada -, mas os gastos digitais deverão atingir níveis sem precedentes durante esta eleição. No geral, Kantar prevê que US $ 6 bilhões serão gastos em publicidade paga durante as eleições de 2020, com 20% ou US $ 1,2 bilhão para o digital, 53% ou 3,2 bilhões para a transmissão de televisão e 20% ou US $ 1,2 bilhão para a televisão a cabo. No total, a televisão representará 73% dos gastos com publicidade política em 2020, contra os 20% esperados em digital, segundo a Kantar.

“Em geral, há apenas mais gastos”, disse Haley Paas, svp de estratégia e chefe de insights da Carat. “Ainda não é um ano de eleições, e já estamos vendo níveis sem precedentes de gastos para uma eleição presidencial no ano anterior. Então, as pessoas serão cada vez mais criativas com o que fazem para se destacar, especialmente olhando para pertencer, ganhar e pagar, a fim de impulsionar uma ação como já vemos Trump fazer. ”

Experimentação digital

O presidente Trump está testando várias mensagens e formatos criativos em plataformas como Facebook, Google e YouTube, com dezenas de variações para cada anúncio, de acordo com um relatório recente do The New York Times . Essa capacidade de experimentar mensagens, ver reações em tempo real e ajustar conforme necessário faz parte do motivo pelo qual os candidatos à presidência estão gastando mais em anúncios digitais agora. Os anúncios digitais podem servir como um grupo de foco on-line, não apenas mostrando aos candidatos o que funciona e o que não funciona com esses anúncios exatos, mas também podem fornecer a eles uma grande quantidade de dados para referência posterior no ciclo eleitoral, para ver que tipo de história ressoa. com os eleitores.

Por exemplo, no Twitter, em 9 de outubro, o Team Trump exibiu duas versões diferentes do mesmo anúncio. Embora a cópia fosse a mesma, a fonte e o design geral dos dois anúncios eram bem diferentes. Um deles tinha uma foto do Presidente Trump acenando com um fundo azul claro e uma sobreposição da bandeira em branco com o texto: “Você aprova o Presidente Trump? Faça a pesquisa. O segundo apresentava uma foto do presidente Trump falando com uma multidão atrás dele, o esquema de cores da foto muito mais escuro que o primeiro anúncio.

Algoritmicamente, os candidatos se beneficiam da experimentação. “Quanto mais mensagens você divulgar, melhor sua campanha”, disse Matthew Rednor, fundador e CEO da Decoded Advertising. “ Estamos vendo que, para os clientes, há um ponto de inflexão em que, na verdade, quando você passa de cinco mensagens, no intervalo de 50 a 60, seus CPAs começam a cair e seus anúncios começam a ter um desempenho melhor. Além disso, a TV não é um canal ágil o suficiente para permitir que você publique tantas mensagens. ” 

Loop de
feedback Os candidatos a feedback obtidos com publicidade digital, especialmente em plataformas sociais, ajudarão a identificar as mensagens a serem promovidas e as áreas a serem segmentadas com mais intensidade. Obviamente, a capacidade de segmentar essas mensagens para diferentes grupos e obter feedback em tempo real que os candidatos obtêm tornam a publicidade digital mais atraente agora. Mas também ajuda a levar as pessoas a seguir uma chamada à ação com muito mais facilidade do que na televisão.

“Quando você trabalha com fundos limitados, está tentando obter o melhor retorno possível”, disse Paas. “Se você deseja obter doações, apoiar e direcionar uma ação, sabemos que é muito mais difícil fazer isso imediatamente pela televisão, enquanto que no anúncio do Facebook você clica e está na página de doação. Portanto, é muito mais uma experiência ininterrupta do ponto de vista do público e provavelmente tem um ROI muito maior para eles com uma doação. ”

Trump, em particular, provavelmente tem uma métrica melhor do que a maioria dos candidatos para o que funciona e o que não funciona com publicidade paga, já que o presidente usa muitos desses anúncios para levar os eleitores a comprar mercadorias da campanha. Enquanto outros candidatos vendem mercadorias, eles parecem não usar tantos anúncios para isso.

“O fato de Trump estar vendendo [merch] de seus anúncios dá a ele um ciclo de feedback real, que é o sinal mais próximo que teremos da intenção de votar contra qualquer outro sinal”, disse Rednor. “As pessoas não votam há muito tempo. Um comentário, um comentário, um compartilhamento, que não se traduz necessariamente nas pesquisas, mas que ele está conectando sua publicidade ao comércio, que é como você faria com qualquer outra marca, ele tem um ciclo de feedback real para ver se as pessoas realmente vão comprar seu equipamento e descobrir quais mensagens levarão as pessoas a agir. ”

Nem tudo é pago.
Mas como os candidatos experimentam mensagens online nem sempre é através de execuções pagas. Com orçamentos mais apertados até o candidato democrata ser nomeado em julho próximo, alguns candidatos democratas estão usando estratégias conquistadas e próprias para se destacar online. Por exemplo, Bernie Sanders usou celebridades como o rapper Cardi B e aparições inesperadas como no podcast de Joe Rogan para divulgar a notícia on-line. Enquanto isso, Elizabeth Warren tirou quase 70.000 selfies com os fãs e Andrew Yang realizou uma sessão Ask Me Anything de 10 horas no Reddit.

“O que estamos vendo agora é que os estrategistas de mídia dessas campanhas estão realmente entendendo o poder do trabalho remunerado, de propriedade e ganho”, disse Paas.

O uso de estratégias conquistadas e próprias para descobrir o que atrai os eleitores não apenas ajuda a informar a estratégia paga agora, mas também será útil quando o candidato democrata for nomeado. Embora os candidatos democratas não estejam gastando tanto digitalmente em anúncios pagos quanto o presidente Trump, compradores e analistas acreditam que os gastos aumentarão quando houver menos candidatos no campo. Provavelmente haverá um aumento dramático nos anúncios digitais dos democratas em julho próximo, após o anúncio do candidato democrata na Convenção Nacional Democrata.

“No momento, é muito segmentado”, disse Venezia. “Cada candidato está escolhendo seu próprio comprador ou agência de mídia. Ainda não estamos vendo todo o peso do partido democrata. Uma vez nomeado o candidato democrata, todas as grandes armas sairão para jogar no digital. Então eles podem pagar. Ainda não se tornou o coletivo de compradores de mídia que será. ”  

 A televisão chega mais tarde
Outro motivo pelo qual o digital está derrotando a televisão é simplesmente devido ao tempo, pois ainda é muito cedo no ciclo eleitoral. Normalmente, grande parte dos gastos com transmissão de televisão é feita seis a oito semanas antes das eleições, de acordo com um especialista em televisão que disse que, no início de um ciclo eleitoral, espera-se que as campanhas gastem mais em digital do que em televisão. Eles acrescentaram que, à medida que a eleição se aproximar, mais dólares vão para a TV.

“Já existe um investimento decente nos canais digitais”, disse Shann Biglione, evp dos americanos e estratégia global da plataformaGSK. “O crescimento está aí, mas não um ano decisivo. Você não pode alcançar todos com o Facebook. Você ainda pode alcançar mais pessoas com TV, e isso continua sendo uma consideração importante. ”

O Google está estendendo a proibição de campanhas políticas visando publicidade a pessoas com base em suas supostas tendências políticas.

Ele afirmou que os grupos políticos em breve só poderão segmentar anúncios com base em “categorias gerais”, como idade, sexo e localização aproximada.

Essa restrição já está em vigor no Reino Unido e no resto da UE, mas será imposta em todo o mundo em 6 de janeiro de 2020.

Isso pode ter grandes implicações para a votação presidencial dos EUA no próximo ano.

A empresa disse que também esclareceria sob quais circunstâncias removeria anúncios políticos por fazer “alegações falsas”.

Por exemplo, o Google removeria anúncios que alegassem falsamente que um candidato havia morrido ou que indicavam a data errada para uma eleição.

No entanto, não proibiria alegações de que você não pode confiar em uma parte rival, por exemplo, que seria vista como uma questão de opinião.

Uma porta-voz disse à BBC que a nova orientação seria fornecida dentro de uma semana.

A abordagem do Google para declarações deliberadamente enganosas coloca em conflito com o Facebook.

Mark Zuckerberg disse que sua rede social não verificaria a publicidade de candidatos ou campanhas políticas, embora tenha enfatizado que isso não significa uma abordagem totalmente indireta.

“Proibimos informações erradas sobre votação e não permitimos anúncios que contenham conteúdo desmembrado anteriormente por nossos verificadores de fatos de terceiros”, disse um porta-voz.

“Como dissemos, estamos procurando maneiras diferentes de refinar nossa abordagem aos anúncios políticos”.

Enquanto isso, o Twitter disse que proibiria completamente a publicidade política .

A nova política do Google coloca em algum lugar mais ou menos no meio, sugerindo uma abordagem prática, com apenas as informações mais óbvias sendo postas em prática.

“Reconhecemos que um diálogo político robusto é uma parte importante da democracia e ninguém pode julgar sensatamente todas as reivindicações, reconvenção e insinuação políticas”, disse Scott Spencer, chefe de gerenciamento de produtos do Google Ads do Google.

“Portanto, esperamos que o número de anúncios políticos nos quais tomemos medidas seja muito limitado – mas continuaremos a fazê-lo por violações claras”.

Os bancos de dados explicados

A decisão de impor uma proibição global de campanhas políticas que correspondam a seus próprios bancos de dados de potenciais eleitores contra a base de usuários do Google deve ter grandes ramificações antes da eleição presidencial dos EUA no próximo ano.

Até agora, os estrategistas podiam usar isso para segmentar indivíduos em plataformas como o YouTube e a Pesquisa do Google.

Com base nos hábitos de navegação de um usuário – como quais sites de notícias eles freqüentam -, o Google assume que esse usuário tenha visões políticas de esquerda ou direita.

Nos EUA – mas não em outros países, incluindo o Reino Unido – as campanhas políticas tiveram a opção de atingir as pessoas com base em sua inclinação política.

No entanto, era possível que campanhas em outros países enviassem suas próprias listas de detalhes de contato – um banco de dados de membros do grupo, por exemplo – para o Google, que o associaria aos usuários em seu serviço, para que os anúncios pudessem alcançar essas pessoas diretamente.

Isso não será mais permitido.

“Vai levar algum tempo para implementar essas mudanças”, acrescentou Spencer.

As campanhas, como qualquer outro anunciante, ainda podem colocar anúncios em tipos específicos de conteúdo – como vídeos sobre futebol ou artigos sobre a economia – afirmou o Google.

Qualquer ação tomada contra a publicidade considerada contrária às suas políticas será registrada na seção Relatório de transparência do Google .

Detalhes sobre anúncios excluídos aparecerão na página, mas não no próprio anúncio. O Google disse que esses dados permanecerão disponíveis para download para que possam ser analisados ​​independentemente.

A publicidade política representa uma quantidade relativamente pequena da receita total de publicidade do Google, que totalizou US $ 116 bilhões em 2018.

Desde março de 2019, por exemplo, os números do Google sugerem que apenas £ 171.250 foram gastos em anúncios de publicidade política no Reino Unido.

Nos EUA, as campanhas gastaram US $ 128 milhões em anúncios do Google desde que a empresa começou a publicar dados sobre a região em maio de 2018.

O maior gastador, o “Comitê Trump Torne a América Grande Novamente”, gastou US $ 8,5 milhões no Google desde essa data.

Se você é um político que está planejando uma campanha de mídia social, precisa estar ciente de alguns desenvolvimentos recentes significativos . 

Muitas redes sociais promulgaram um conjunto rigoroso de regras para anunciantes políticos desde a eleição de Trump.

Mesmo que você não esteja anunciando, você deve perceber o que há e o que não deve usar nas mídias sociais ao tentar obter reconhecimento com o público e criar uma comunidade.

Vejamos algumas idéias interessantes sobre como a mídia social influenciou a política.

Influência da mídia social na política

Hoje, as campanhas usam muito o Twitter, Facebook e YouTube, mudando a forma como as campanhas são executadas.

Agora, os americanos podem interagir diretamente com seus funcionários eleitos, sem filtrar mensagens pela mídia ou deixar a imprensa interferir.

Como resultado, a prevalência do marketing por e- mail e principalmente das mídias sociais na política tornou oficiais e candidatos eleitos mais responsáveis ​​e acessíveis aos eleitores, observou Tom Murse no ThoughtCo.com.

A capacidade de publicar conteúdo e transmiti-lo para milhões de pessoas instantaneamente permite que as campanhas gerenciem cuidadosamente as imagens de seus candidatos com base em conjuntos de análises em tempo real e a quase nenhum custo, informou Murse.

A mídia social não apenas permitiu que os políticos falassem diretamente com os eleitores, mas também deu publicidade gratuita.

As mídias sociais permitiram que os candidatos adaptassem mensagens para públicos específicos e aumentaram os apelos de captação de recursos.

O presidente Donald Trump está na vanguarda dessas tendências: ele domina o Twitter e agora dita a narrativa nacional de notícias de seus tweets da manhã na Casa Branca.

A imprensa nacional verifica o feed do Twitter de Trump todas as manhãs para descobrir qual será o tema mais quente do dia e para responder a ele.

O Facebook e o Twitter, quando usados ​​adequadamente, podem incentivar debates que podem ser produtivos e informativos e se referem a opiniões de especialistas.

Também existe um lado negativo da enorme influência das mídias sociais.

Jack Dorsey, CEO do Twitter, foi o primeiro a agir quando, em 30 de outubro de 2019, anunciou que o Twitter estava proibindo toda a publicidade política .

Dorsey disse que anúncios políticos, relatados pelo The New York Times , incluindo vídeos manipulados e a disseminação viral de informações enganosas, apresentavam desafios ao discurso cívico, “todos com velocidade crescente, sofisticação e escala esmagadora”. Ele temia que os anúncios tivessem “ramificações significativas com as quais a infraestrutura democrática de hoje pode não estar preparada para lidar”.

A ação de Dorsey o coloca em choque com Mark Zuckerberg, que disse que o Facebook permitiria que os políticos apresentassem quaisquer alegações – até falsas – em anúncios, argumentando que sua empresa defendia a liberdade de expressão.

Os anúncios dos políticos, disse Zuckerberg, eram dignos de destaque.

O Facebook atualizou suas regras para anúncios políticos

Todos sabemos o que forçou o Facebook a atualizar as alterações nos anúncios: durante as eleições de 2016, as entidades russas lançaram e promoveram páginas do Facebook falsas para influenciar a opinião pública. 

O Facebook descobriu mais tarde que esses atores russos criaram 80.000 posts que atingiram cerca de 126 milhões de pessoas nos EUA em dois anos. “Esse era um novo tipo de ameaça que não podíamos prever com facilidade”, disse Samid Chakrabarti , gerente de produto do Civic Engagement do Facebook , “mas deveríamos ter feito melhor.”

“Agora estamos compensando o tempo perdido”, disse Chakrabarti. “Estamos trabalhando para tornar a política no Facebook mais transparente. Estamos possibilitando visitar a página de um anunciante e ver os anúncios que estão sendo exibidos no momento. ”

O Facebook acredita que os usuários devem saber quem está tentando influenciar seus votos.

Os anunciantes não devem poder encobrir quem está pagando pelos anúncios. 

A empresa acredita que as alterações feitas nos últimos anos ajudarão a criar mais transparência e autenticidade nos anúncios sobre questões sociais, eleições ou política.

Essas mudanças incluem:

• Fortalecendo o processo de autorização para anunciantes dos EUA
• Mostrando às pessoas mais informações sobre cada anunciante
• Atualização da lista de questões sociais nos EUA para refletir melhor o discurso público.

Em 2018, o Facebook começou a exigir que os anunciantes fossem autorizados antes de exibir anúncios políticos.

O processo exige que os anunciantes forneçam uma identificação para confirmar quem são e onde estão localizados e devem colocar um aviso de isenção de responsabilidade “pago por” em seus anúncios.

Nenhuma verificação de fatos dos anúncios políticos do Facebook

O Facebook rejeita alguns anúncios. 

Como informou o New Yorker , uma investigação do BuzzFeed descobriu que o Facebook “rejeitou mais de cem anúncios políticos de Trump, Biden, Sanders, Warren e outros” porque não “cumpriam os padrões de design do Facebook ou sua política de decência pública”.

Em um caso, ele rejeitou um dos anúncios de Trump porque incluía um clipe de Joe Biden dizendo “filho da puta”.

Outro problema que incomoda os críticos do Facebook é que ele não executa verificação de fatos nos anúncios. 

Portanto, as mentiras não são expostas e o site pode espalhar falsas alegações.

Um exemplo é um anúncio que a campanha de Trump publicou no início de outubro no Facebook que acusou falsamente o ex-vice-presidente Joe Biden de oferecer às autoridades ucranianas um bilhão de dólares para desistir do caso contra seu filho Hunter.

Os anúncios, vistos por mais de quatro milhões de pessoas, incluem um vídeo de seis segundos editado para fazer parecer que Biden confessa abertamente ao esquema. Quando a campanha de Biden pediu ao Facebook para remover o anúncio, a empresa recusou, informou o The New Yorker.

Esses anúncios constituem exemplos de “notícias falsas”?

De acordo com o campo de Biden, eles fazem.

O que os políticos precisam saber sobre publicidade social

Agora, os adultos norte-americanos passam em média 6 horas por dia com mídia digital, segundo um relatório da Tech for Campaigns . Em 2019, a publicidade digital é projetada para atingir 54% de todos os gastos com publicidade nos EUA.

No entanto, na política, o digital continua sendo uma área que carece de investimento e priorização. 

Segundo a TFC, apenas cerca de 6,9% de todos os gastos de 2018 foram alocados aos canais digitais.

Os políticos devem dominar os canais digitais para poder competir nas eleições de 2020. 

À medida que o cenário da publicidade política se torna digital, os componentes necessários de uma campanha devem incluir:

• Publicidade digital – Twitter, Facebook, Google – Os políticos precisam adaptar suas mensagens aos eleitores que oferecem informações sobre suas opiniões nas mídias sociais.
• Programático – A maioria das campanhas usa publicidade programática, o uso de software para comprar publicidade digital.
• Outras plataformas de mídia social – Tumblr, Pinterest, Instagram

Outros componentes essenciais de uma vibrante campanha de mídia social incluem videoclipes no YouTube, um site com uma apresentação clara de seus problemas e angariação de fundos digital.

Os políticos podem aumentar os apoiadores de campanhas digitais adicionando seguidores em seus sites de mídia social, para promover a advocacia e ajudar na angariação de fundos.

3 etapas a serem seguidas antes do lançamento de uma campanha política de mídia social

1. Desenvolva uma estratégia de marketing de marca

Um político que está concorrendo a um cargo é uma marca e, obtendo a visibilidade necessária para atrair eleitores, é necessário comercializar sua marca de forma agressiva.

Siga estes passos:

• Analise a presença atual da sua marca nas mídias sociais
• Você está alinhado com o que seus apoiadores amam?
• Você tem uma equipe que pensa digitalmente?
• Você pode desenvolver um plano para erros?
• Você tem um grupo de apoiadores, por exemplo ,. um grupo do Facebook?

Você deve usar consistência no marketing de sua marca. Todo tweet, postagem de blog e postagem do Facebook devem aderir ao seu script criado pessoalmente e à sua mensagem de marca controlada.

Perceba que “uma imagem diz mais que mil palavras” e reúna muitas fotos para usar em sua campanha, que irão esclarecer os eleitores sobre quem você é e o que representa.

Não tenha medo de ser pessoal e envolver seu marido ou esposa e sua família em sua campanha nas mídias sociais. Informe aos eleitores o verdadeiro você, o pacote completo.

2. Inclua estratégias para produtos pagos e orgânicos

Ao usar táticas orgânicas das mídias sociais, você usa as ferramentas gratuitas fornecidas por cada rede social para criar uma comunidade social e interagir com ela, seja no Twitter ou no Facebook. Além disso, o uso de ferramentas como Hootsuite ou Buffer para agendar e publicar tweets no Twitter é considerado “orgânico”.

Quando você decide usar táticas pagas, está pagando para exibir seus anúncios ou mensagens patrocinadas aos usuários de uma rede social, como o Facebook, com base em um perfil de usuário ou demográfico. Você incorrerá em um custo, dependendo do tipo de anúncio planejado: por exemplo, muitos anúncios incorrem em custo por clique (cpc) ou custo por 1.000 impressões (cpm).

Você pode usar suas táticas orgânicas para criar uma comunidade para sua campanha e usar anúncios pagos para segmentar muito para converter eleitores com base em seus interesses.

3. Defina metas e cronogramas para sua campanha

Como em qualquer outro canal de marketing, você precisa ter metas, KPIs e cronogramas para poder registrar sucessos e passar para os próximos estágios da campanha.

Você deseja procurar atributos disponíveis que incluem:

• A capacidade de ser medida.
• Um objetivo claramente definido.
• Um prazo pelo qual eles devem ser alcançados.

Objetivos mensuráveis ​​podem ser:

• Adicione 50.000 novos seguidores no Facebook em 30 dias
• Obtenha cinco novos compromissos de palestras
• Obtenha 50 compromissos no Instagram em 30 dias

Quando você tiver metas mensuráveis ​​especificadas em seu plano de marketing, poderá acompanhar seu progresso, identificar áreas para otimização da estratégia e anotar conquistas. Então, você pode compartilhar esse progresso nas mídias sociais!

Mídias sociais para políticos: prós e contras

Faz:

Preste atenção ao cumprimento

O Facebook define regras para seus anúncios políticos; Siga-os.

Recentemente, a Digital Advertising Alliance (DAA) anunciou que suas novas diretrizes de transparência para anunciantes políticos nos níveis estadual e federal entrariam em vigor em 1º de novembro de 2019, com a aplicação da conformidade a partir de 1º de janeiro de 2020.

De acordo com Campaignsandelections.com , as diretrizes incluem o uso de um ícone “Anúncio político”, no qual um espectador pode clicar para ver o nome e as informações de contato do anunciante político.

Também pode fornecer registros de contribuição ou despesa (quando aplicável) e contatos individuais – incluindo o nome do CEO do anunciante, membro do comitê executivo ou do conselho de administração ou tesoureiro.

Crie confiança com sua comunidade

Crie confiança, sendo uma autoridade nas questões e sendo útil na solução de problemas locais e nacionais. Enfrente os problemas de frente e não dance ao redor deles.

Veja as dificuldades que a candidata presidencial Elizabeth Warren criou para si mesma divulgando planos irrealistas para o “Medicare for all”.

Ela também forneceu material para a SNL falsificá-la.

Se algo acontecer para quebrar a confiança, seja o primeiro a admitir. 

Se um tweet que você enviou contiver imprecisões, peça desculpas e corrija-o. Quando o Facebook perdeu a confiança dos usuários devido à interferência russa, admitiu ter decepcionado os clientes e trabalhado para refazer suas etapas e impedir que um evento semelhante ocorra.

Segundo o Pew Research Center , dois terços dos adultos americanos consomem pelo menos algumas de suas notícias nas mídias sociais. Como muitas pessoas tropeçam em notícias que não estavam procurando explicitamente, a mídia social geralmente está expandindo o público em busca de notícias.

Apenas verifique se as notícias que você denuncia nas suas postagens de mídia social são precisas. Sua comunidade depende de você para ser honesto.

Tenha um plano de contingência

Você deseja ter um plano de contingência para sua campanha de mídia social. Acredite na Lei de Murphy, que se algo pode dar errado, isso acontecerá.

Prepare-se para estas contingências:

• Tenha um capitão de backup para sua equipe de mídia social. Se uma pessoa sair por motivos inesperados, não fique de mãos vazias.
• Treine sua equipe para lidar com todos os tipos de crises: forneça as ferramentas para saber como colocar anúncios autorizados no Facebook e direcionar potenciais eleitores por meio de dados demográficos. Dê a eles as linhas de comando quando estiverem respondendo a uma emergência nacional: um tiroteio na escola, um grande furacão.
• Deixe sua equipe ter uma ideia clara de todos os seus recursos de mídia social, para que você possa reforçar a consistência em todos os canais e enviar mensagens e postagens aprovadas com regularidade.
• Você tem membros da equipe para assinar um NDA? Você pode ter informações proprietárias sobre os eleitores e seus concorrentes em seus sites de mídia social. Certifique-se de deixar os membros da equipe não leve nada de confidencial com eles.

Não faça:

Espere que o Facebook faça sua verificação de fatos por você

Não espere que o Facebook verifique de fato seus anúncios se a concorrência estiver sobre você; você terá que reagir com força e rapidez e esclarecer a história.

Decepcione seus seguidores

Mas, se o fizer, peça desculpas e volte à pista.

Saia do investimento em canais digitais 

Enquanto muitos políticos estão usando mídia digital para divulgar suas mensagens, o investimento em canais digitais ainda é baixo. Tire vantagem de jogar onde os outros não estão. Se sua equipe não possui talento digital, faça parceria com uma agência de marketing político ou com um parceiro de mídia para garantir que você esteja encontrando seus públicos atuais e potenciais onde eles estão.

Mídias sociais políticas: considerações finais

No final do dia, você está desenvolvendo uma campanha de mídia social porque deseja que as pessoas saibam quem você é, o que você representa e qual é a sua posição sobre questões. Você está facilitando que as pessoas tenham voz no governo ao poder interagir abertamente com você.

Reconheça que a mídia social tem um poder tremendo para manter as pessoas informadas, e você deve fazê-lo com precisão. Não poste mentiras sobre seus concorrentes; você não vencerá assim. O poder da internet tem uma maneira de descobrir os mínimos detalhes.

Saiba que sua campanha de mídia social ampliará sua intenção como candidato: transmitirá o que você acredita e forçará você a debater e defender uma posição controversa.

Deixe sua voz ser ouvida na praça pública e certifique-se de que seja sempre honesta e responsável.

Como todos os meios de comunicação nos lembram há meses, 2020 é um ano de eleições, e todos nós estamos recebendo informações através de diferentes mídias a diferentes taxas.

E à medida que percorremos o calendário mais perto desse dia importante, você começará a notar um aumento substancial nos anúncios que são um pouco mais politicamente cobrados do que o seu anúncio médio no Hulu.

O marketing político existe desde que os colonos decidiram pela primeira vez que tinham o suficiente do domínio britânico. Com tantos novos meios de comunicação e compartilhamento de informações que foram inventados ano após ano, as táticas de marketing tornaram-se mais estratégicas e espertas.

Mesmo que poucas pessoas o reconheçam, há muito a aprender com seu desenvolvimento.

O que é marketing político?

Percorremos um longo caminho desde os pais fundadores distribuindo panfletos e publicando cartas. Hoje, o marketing político é tratado através do espaço comercial na televisão e no Twitter.

Em uma democracia, os políticos precisam apresentar sua posição sobre as questões ao público para aumentar sua posição e (espero) ser eleitos. Mas, assim como seus clientes, os eleitores priorizam pesquisas, fatos e as opiniões de seus pares.

Portanto, para atender a essa demanda, os participantes da campanha se comunicam da melhor maneira possível através de uma variedade de estratégias de marketing, que vão desde email marketing a recomendações de celebridades.

De fato, muitas de suas táticas são semelhantes à forma como as indústrias B2B e B2C geram perspectivas .

Exemplos de marketing político impactante

Desde que os americanos começaram a eleger seus líderes agora, existem milhares de exemplos de marketing político.

Esses esforços de marketing avançaram dramaticamente ao longo dos anos, por isso, aproveitamos algumas das campanhas mais recentes das quais obtivemos resultados.

Slogans da campanha de Obama

Em 2008, Barack Obama tinha um tema claro entre seus dois principais slogans: “Esperança” e “Mudança em que podemos acreditar”.

Bem simples, certo?

Esse uso de clareza associado a uma escolha bastante inspiradora de palavras funcionou a seu favor. Seus apoiadores estavam certamente prontos para a mudança.

Mas ele não promoveu a idéia de mudança falando exclusivamente sobre o que ele considerava problemas no governo. Sua campanha priorizou um tom de esperança e progresso.

Mantendo seus slogans simples e impactantes, não era fácil interpretar mal suas mensagens. Sua campanha construiu uma narrativa de progresso em direção a um futuro positivo.

Estratégia do Twitter de Trump

Durante toda a sua presidência, Donald Trump tem sido constantemente ativo em duas contas oficiais do Twitter: sua conta pessoal, @realDonaldtrump , e a conta oficial do Presidente dos Estados Unidos, @POTUS . Cada conta tem tons de voz muito diferentes e abrange diferentes tópicos.

A conta do @POTUS segue principalmente desastres naturais, empreendimentos familiares e dias comemorativos com uma voz muito passiva.

No extremo oposto do espectro, Trump não se conteve e é controverso sobre suas crenças pessoais, notícias e controvérsias nacionais e suas atividades diárias no @realDonaldTrump.

A operação em ambas as contas permitiu que ele visasse dois públicos diferentes e personalizados.

Oficialmente, como presidente, Trump mantém uma personalidade de neutralidade, principalmente retuitando outros membros do partido republicano e agências de notícias. Mas, à margem (embora não em voz baixa), ele é muito vocal e é capaz de falar diretamente com sua base.

O marketing de mídia social não é uma coisa pequena nos dias de hoje. Os meios de comunicação tradicionais passam cada vez mais tempo cobrindo o que é dito sobre tweets ou outros meios de comunicação social ao longo dos anos. É claramente uma maneira eficaz de chamar a atenção das pessoas, e Trump aproveitou ao máximo.

Super Bowl LIV Commercials

Este ano, 102 milhões de pessoas assistiram ao Super Bowl LIV. São 102 milhões de pessoas que testemunharam o campo de batalha político que aconteceu como Michael Bloomberg, Donald Trump e outros candidatos à presidência que exibiram anúncios de campanha.

Os anúncios lançados foram surpreendentemente atenuados em relação aos comerciais veiculados durante o ano eleitoral de 2016, onde as marcas eram muito mais vocais em suas preferências políticas.

Embora as marcas voltassem aos seus temas tradicionais de comédia exagerada, isso não impediu que o evento nacional se sentisse bastante politicamente carregado.

Esse fato realmente irritou os espectadores que queriam apenas ver o jogo, J. Lo e Shakira, ou os incentivou a prestar atenção e olhar mais de perto para seus candidatos.

É difícil dizer se essa ação oportunista foi boa ou ruim, mas definitivamente chamou a atenção das pessoas.

#YangGang

Voltando às táticas de marketing de mídia social, o candidato à presidência Andrew Yang ganhou muito apoio este ano com sua “Gangue Yang”. O grupo de apoiadores começou on-line com o jogo inteligente de palavras #YangGang.

A etiqueta ganhou vida própria, sendo usada por quem gosta de Yang e por quem se opõe a ele. O próprio Yang o adotou em sua campanha, abraçando totalmente o apoio.

Os meios de comunicação notaram que os GIFs, tweets e atividades do Reddit subsequentes ajudaram sua campanha de maneiras notáveis.

Esse é o poder da internet para você. Reunindo americanos um meme de cada vez.

7 estratégias de marketing político das quais você pode aprender

Você pode extrair idéias de marketing de qualquer coisa, se olhar para a luz correta. Com o marketing político no auge devido ao ano eleitoral, há muita inspiração para se inspirar.

Aqui estão algumas das estratégias mais importantes usadas na política que você pode roubar.

1. Mercado para o seu público-alvo.

Muito raramente você verá anúncios políticos que visam uma mensagem geral neutra para o público. Eles sempre têm uma tendência partidária até certo ponto.

Isso porque os ativistas sabem que pode ser incrivelmente difícil atrair e conquistar o público em geral como um todo. Apenas George Washington obteve uma votação unânime.

A mesma idéia pode ser aplicada às suas próprias estratégias de marketing. Se você busca um público em geral, provavelmente não verá o ROI que está procurando. É sempre melhor identificar seu público-alvo e fazer marketing para eles, pois eles serão os mais fáceis de converter.

Quanto mais divertido, é claro, mas é mais prudente investir seus esforços em um mercado que você sabe que se alinha às suas mensagens.

2. Entenda suas personas do comprador.

Isso está vinculado à estratégia acima. Para comercializar para sua base ideal, você precisa identificar quem eles são. É aqui que entram as personas dos compradores.

Personas são representações fictícias do seu cliente perfeito. Ao elaborá-los, você aprenderá quais os pontos problemáticos que sua empresa mais se adequa e como abordar a comunicação de seu valor para esse tipo de persona específico.

Os políticos têm uma prática semelhante. Eles sabem quais dados demográficos são mais atraentes e mantêm suas opiniões, tendências e demandas políticas, orientando sua campanha conforme necessário para apresentar soluções para os problemas de seu público.

Com que frequência você ouve um candidato mudar seu posicionamento em um problema no meio de uma campanha?

3. Mantenha as coisas simples.

Lembra como Obama manteve seus slogans de campanha bem diretos? Tirar uma página de seu livro não é uma má idéia.

Algumas das maiores e mais reconhecidas frases de efeito e slogans da marca consistem em apenas algumas palavras. Você provavelmente poderia cantarolar o slogan do McDonald’s enquanto dormia.

Mantenha suas mensagens simples. Vivemos em uma época em que os consumidores procuram (e esperam) gratificação instantânea quando se trata de escolher marcas e empresas para trabalhar.

Se eles tiverem que pensar muito sobre o que você faz, oferece ou representa, eles facilmente saltam de navio e nadam para um de seus concorrentes para uma experiência mais fácil.

4. Invista em mídias sociais.

É seguro dizer que, se você não tiver algum tipo de presença nas mídias sociais, será eliminado como datado e fora de contato. Sua estratégia de marketing de mídia social pode abrir seus negócios para um pool de prospects muito maior do que você imagina.

Plataformas como LinkedIn, Twitter e Facebook mantêm sua marca relevante e atualizada sobre as tendências do mercado.

Não apenas você pode monitorar o que seu público considera atraente, mas também acompanhar o que seus concorrentes estão fazendo. Sempre que Trump twita um pensamento ou comentário controverso, há pelo menos uma dúzia de outros políticos comentando sobre ele em uma hora.

Esteja ciente do que você compartilha, no entanto. Por mais útil que a mídia social possa ser, ela também pode sair pela culatra rapidamente. Erros de digitação e informações imprecisas podem ter sua marca dividida on-line para todo o mundo ver. Por exemplo, o deslize de Trump em 2017:

Fonte: NPR

O tweet confuso causou tanta agitação que, além das especulações sobre memes e mídia, ele tem sua própria página na Wikipedia .

5. Crie uma narrativa.

Todos adoram uma boa história. Quer se trate de transmitir como um candidato passou de estagiário para a posição em que está agora ou como uma pequena startup evoluiu para uma empresa multimilionária, o público aprecia uma narrativa envolvente.

Não tenha medo de compartilhar a história da sua empresa. Ajuda a personalizar o seu negócio, que os consumidores procuram nas empresas que compram.

Longe vão os dias em que as pessoas se sentem à vontade dando seu dinheiro suado a alguma entidade anônima. Hoje, os consumidores desejam sentir para onde estão indo seu dinheiro e em quem estão investindo.

Ao desenvolver sua marca e elaborar suas estratégias de marketing, certifique-se de incorporar um certo grau de narrativa ou integridade a ela.

6. Tenha um plano de contingência.

Erros são inevitáveis, não importa quanto você planeje e trabalhe em um projeto. Nós somos apenas humanos. Às vezes, as coisas caem nas fendas.

Felizmente, nem sempre é o erro que o público se lembra. É como você lida com isso depois. Os gerentes de campanha entendem isso bem.

Há tantas peças móveis em uma campanha (semelhantes às de uma empresa) que eles sabem que têm planos de backup para seus planos de backup. O controle de danos vem com o território quando se trata de política. O mesmo pode ser dito em marketing.

Nem toda campanha de marketing será um sucesso. Você pode perder a marca nas mensagens ou deixar o projeto desmoronar antes mesmo de ser lançado. Às vezes é inevitável. É por isso que é sempre uma boa idéia ter um plano de contingência em vigor.

Seja uma equipe de relações públicas de plantão para limpeza ou uma segunda campanha totalmente produzida pronta para substituir a falha, você ficará feliz em ter algum backup caso as coisas dêem errado.

7. Interaja com seu público.

De políticos locais indo de porta em porta para conversar com seus eleitores até comícios do tamanho de uma arena, aqueles com carreiras políticas sabem que, para conquistar a confiança (e os votos) das pessoas, eles precisam se envolver e interagir diretamente com eles.

Isso não quer dizer que você precise enviar sua equipe de vendas pela calçada com alguns tênis Nike e uma prancheta, mas suas equipes de marketing e vendas definitivamente devem saber o quanto é importante praticar o engajamento personalizado para capturar leads.

Desde vendas consultivas até marketing de mensagens de texto, aproxime-se dos seus clientes em potencial. Quanto mais você parecer que seu relacionamento comercial é uma parceria e não uma troca fria, melhor.

As tensões tendem a aumentar bastante durante os anos eleitorais. Estamos todos tentando acompanhar quem disse o que, quem, por que e como nos sentimos a respeito. Por mais ocupado que possa parecer, sempre há lições a serem aprendidas no meio do caos.

Preste atenção às estratégias políticas de marketing que o influenciaram e veja mais de perto o motivo. Você pode usar um truque ou dois do chapéu de um político que pode usar para o seu próprio negócio.

Embora os dados não cheguem a pacotes bem organizados, prontos para responder às perguntas dos profissionais de marketing, a demanda por dados de marketing suficientes é o principal fator que está moldando as funções do campo de análise de marketing.Com um enorme potencial para conectar os pontos entre as atividades de dados e de marketing em todos os tipos de organizações, o aumento das habilidades em dados está crescendo em 2018. Nos últimos meses, encontrei muitos gerentes e recrutadores fazendo a mesma pergunta em particular. o tempo todo:

“Qual é a diferença entre analista de marketing e cientista de dados?”

Começando com o histórico: quando a ciência de dados trouxe muitos recursos rastreáveis ​​para o departamento de marketing, os profissionais de marketing designaram profissionais dedicados responsáveis ​​pelo uso de dados para responder aos problemas de marketing e, além disso, para entender as métricas de desempenho. No entanto, o problema que enfrentamos nos últimos anos é o rápido crescimento dos recursos de dados (online, offline, interno e externo). A agregação de dados em si foi um grande desafio para todos os departamentos de marketing.Em 2017, todos no campo estavam falando sobre a necessidade de aumentar sua equipe de análise de dados. Com a maior pressão sobre a eficiência e a responsabilidade dos KPIs de marketing, a funcionalidade do departamento de marketing começou a evoluir e a desempenhar papéis mais importantes na organização. Podemos ver agora como a análise de marketing não se limita apenas aos dados de vendas, mas também está relacionada ao suporte ao cliente, automação comercial e departamento financeiro.No entanto, como mergulhar na equipe de dados, em geral, está se tornando uma estrutura complicada devido ao aumento do Big Data, Data Mining, AI e ML, tentarei evitar a hierarquia de inteligência de negócios arquivada e focar precisamente nas necessidades de marketing .

As duas principais funções nos dados de marketing

Idealmente, o marketing requer duas funções de dados: analista de marketing e cientista de dados. Por quê? É bem direto ao ponto das necessidades de marketing, a função duas é a nossa maneira de definir o papel da equipe de dados no departamento de marketing, como elas são diferentes?O cenário mais comum nos departamentos de marketing é a necessidade de um analista dominar a análise de marketing e um cientista de dados para operar a agregação de dados da empresa.Por que estou tentando simplificar isso em duas funções principais? Nas empresas, sempre veríamos uma variedade de necessidades de negócios e funções de marketing que exigem uma estrutura personalizada. Aparentemente, você pode ver uma variedade de posições e títulos com base nas necessidades comuns da organização e na natureza dos negócios. Uma empresa de comércio eletrônico pode ter um grande conjunto de equipe de dados, enquanto uma startup pode contratar apenas uma pessoa; portanto, não fique confuso. Vamos primeiro focar em como distinguir as principais diferenças entre as duas funções básicas de que toda organização precisa.

A principal diferença entre analista de marketing e cientista de dados

A principal diferença entre analista de marketing e cientista de dados é que o analista de marketing deve ser um palestrante nativo de marketing com habilidades profissionais para gerar insights para atender às necessidades do profissional de marketing. Por outro lado, um cientista de dados é um orador nativo de dados com habilidades em derivar insights analíticos e de BI de fontes de dados estruturadas e não estruturadas.

Para entender as principais diferenças entre as funções de duas funções, vamos resumir em 5 pontos principais:

1. O analista de marketing deve ter uma sólida experiência com métricas de marketing, enquanto isso não é necessário na função de cientista de dados.
2. Espera-se que o cientista de dados formule as questões críticas que ajudarão os negócios e, em seguida, use os dados para resolvê-los, enquanto um analista de marketing recebe perguntas da equipe de marketing e busca uma solução com essa orientação.
3. O analista de marketing não precisa ser avançado no lado da programação, enquanto o cientista de dados deve ser profissional ao escrever consultas. No entanto, ambas as funções devem trabalhar com as equipes de TI para obter os dados corretos.
4. A função de cientista de dados exige fortes habilidades de visualização de dados e a capacidade de converter dados em uma história de negócios. Um analista de marketing está mais focado em analisar as métricas de marketing.
5. O cientista de dados geralmente trabalha de forma multidirecional e livre para extrair insights melhores, enquanto o analista de marketing geralmente tem uma direção específica para trabalhar.

Definindo a função de analista de marketing

O analista de marketing é semelhante a qualquer outro analista em termos de metodologia, mas é verdadeiramente diferente quando se trata de funções. Então porque é isso? Acredito firmemente que o analista de marketing é um profissional de marketing digital que, felizmente, se tornou um mestre em ferramentas analíticas. Você pode discordar, pois encontraria muitos analistas de marketing que não tinham nenhuma experiência em marketing. Sei disso porque sofri com isso por um tempo e sempre tive conflitos com especialistas em dados que não entendiam nossas necessidades de marketing, uma vez que simplesmente não têm o histórico de marketing.No entanto, os analistas de marketing devem ser muito sólidos para entender a função do marketing e seus objetivos. Estou confiante em dizer que a experiência de marketing é crucial mais do que você poderia esperar. Os analistas de marketing estão localizados no coração da equipe de marketing e devem falar seu idioma e sofrer com os mesmos problemas.O principal objetivo do analista de marketing

• Avalie a eficácia das atividades de marketing e o ROI on-line de vários canais de marketing usados ​​para posicionar um produto ou serviço. Dada a crescente variedade e complexidade dos canais de marketing, atingir esse objetivo é um sério desafio.
• Traga a análise de dados ao coração de todas as campanhas e ferramentas de marketing, configurando as métricas mais eficazes para medir e tendências para gerenciar.
• Transforme idéias e padrões de dados em indicadores e táticas claras para hackers de crescimento, alocação de orçamento e gerenciamento de desempenho.
• Mantenha uma conexão confiável e eficaz entre as necessidades dos especialistas em marketing e os relatórios dos cientistas de dados.

Quem é o melhor analista de marketing?

• Um profissional de marketing nativo que sabe como jogar profissionalmente com ferramentas de tecnologia de marketing e métricas de marketing.
• Uma pessoa com espírito científico e uma apreciação pelo design. Ele precisa conhecer o efeito das mensagens e do design na experiência do consumidor.
• Analistas de coração que dominam os painéis e ele tem gráficos prontos, mesmo para seus hábitos de compras de supermercado e para o humor de sua namorada.
• Ele sabe que idéias são mais importantes que figuras. Ele ama os dados à sua frente, mas está mais apaixonado por conhecer o consumidor.
• Ele é o cara honesto que nunca toma partido. Nem a equipe de desempenho de marketing nem a equipe de dados.

Habilidades técnicas para analista de marketing

• Fortes habilidades analíticas, conceituais e de raciocínio
• Habilidades profissionais em Web Analytics, Marketing Cloud, AdTech e Automação
• Experiência com software estatístico, plataformas de inteligência de negócios e visualização de dados
• Experiência intermediária com linguagem de programação e consulta a bancos de dados
• Experiência com pesquisa de mercado, análise de segmentos, comportamento do consumidor e canais de marketing

Definindo a função de cientista de dados no departamento de marketing

A perspicácia nos negócios é o principal ativo desejado nos cientistas de dados de marketing, após habilidade técnica. É tão crítico porque muitos candidatos quantitativos que eu já vi estão tão envolvidos com a elegância das análises que esquecem que foram contratados para responder a problemas de negócios.

Trabalhar com a equipe de marketing é desafiador para os cientistas de dados. As estratégias periódicas de marketing em constante mudança podem ser uma montanha-russa para a equipe de dados e elas precisam se adaptar e sobreviver rapidamente. Ao contrário da maioria das empresas em que o elemento principal do trabalho de ciência de dados é a capacidade de usar o poder da computação para adquirir os dados, as necessidades de marketing podem ser problemáticas e taticamente desafiadoras ao longo do tempo.

Quem é o melhor cientista de dados?

• Conhecimento técnico com diferentes linguagens de programação e recursos estatísticos.
• Um cientista que aplica ferramentas estatísticas, econômicas e diferentes disciplinas é outra faceta.
• Um codificador que agrega e limpa dados da maneira mais eficiente possível, com capacidade de inventar novos algoritmos para resolver problemas e criar novas ferramentas para automatizar o trabalho ou fornecer sistema de relatórios em tempo real
• Ele é especialista em interpretar a exibição visual de conjuntos de dados complexos e conta uma história.
• Ele é sofisticado com programas de análise, aprendizado de máquina e métodos estatísticos e rápido na preparação de dados para uso em modelagem preditiva e prescritiva
• Sem perguntar, ele está sempre ocupado com a pesquisa não direcionada, explorando e examinando dados de vários ângulos para determinar fraquezas, tendências e / ou oportunidades ocultas
• Ele fala o idioma da TI e é capaz de comunicar requisitos e previsões aos departamentos de TI por meio de visualizações e relatórios de dados eficazes

Habilidades técnicas

• Especialista em matemática (álgebra linear, cálculo e probabilidade), estatística (testes de hipótese e estatística resumida), visualização de dados (Tableau, Power BI, SAP Analytic Cloud) e técnicas de geração de relatórios
• Profissional com habilidades de engenharia de software, mineração de dados, limpeza e munging de dados
• Habilidades profissionais em programação (bancos de dados R, SQL, Python ou C / C ++)
• Profissional com BigQuery, DynamoDB e ferramentas de computação em nuvem
• Experiência com ferramentas e técnicas de ML (k-vizinhos mais próximos, florestas aleatórias, métodos de ensemble)

Colaboração entre analista de marketing e cientista de dados

Seu analista de marketing deve fornecer resultados claros na linguagem de marketing, enquanto o cientista de dados deve trabalhar na matemática (estática e tecnicamente). Tecnicamente, um analista de marketing é sólido na criação de relações entre dados e necessidades de marketing, enquanto o cientista de dados é o verdadeiro advogado em trazer os dados e as estatísticas avançadas e trazer os resultados mais confiáveis, limpos e mais rápidos para a tabela.

Você conhece conhecidos, desconhecidos conhecidos e desconhecidos desconhecidos. Apenas tome cuidado se ambos tiverem um conflito. Eu já vi algumas brigas violentas no escritório!

Por fim, tome cuidado com o Data

Muitas vezes, os dados subjacentes que são a base para o que as pessoas calcularam estão realmente errados. Se você cometer um erro com os dados subjacentes, isso poderá ser um grande problema enquanto você analisa.

O prêmio de poder entender quais dados você possui, entender que tipos de perguntas podem ser respondidas com eles e tomar decisões inteligentes é muito, muito alto.

No entanto, há lugares em que funções puras de ciência de dados podem ficar aquém do necessário para aumentar o sucesso no mercado. É aqui que os profissionais de marketing prosperam.