Oferece armas de anúncios inovadores para profissionais de marketing que querem começar cedo com o Tik Tok

O TikTok, a plataforma líder em vídeo curto e de crescimento rápido do mundo, classificada como o aplicativo número um baixado globalmente, agora oferece uma solução alternativa de marketing para os anunciantes alcançarem e se envolverem com diversos públicos-alvo em todo o mundo. 

Graças aos formatos exclusivos e de definição de tendências do TikTok, vídeos curtos podem ser facilmente criados e compartilhados. O TikTok interrompeu completamente a maneira como as pessoas ao redor do mundo expressam criatividade. Inspira uma forma distinta de conteúdo de vídeo curto. Além dos pontos de vista de marketing, o TikTok é oferecido como uma solução de marketing para ajudar as marcas a maximizar seu alcance para o público-alvo, criar consciência e se envolver com os consumidores de nova geração.

Diferentemente de outras plataformas, a TikTok inventou desafios de hashtag e campanhas de marketing, que impulsionam o engajamento entre marcas e públicos-alvo. Ele permite que as marcas se conectem criativa e autenticamente aos milhões de usuários da TikTok em todo o mundo. Na era digital, o TikTok se tornou uma plataforma de escolhas para pessoas de todo o mundo experimentarem e desfrutarem de conteúdos criativos. Os comerciantes e anunciantes de marcas reconhecem como o TikTok influencia os consumidores de nova geração. 

Opção 1: para fins de “alcance” 

• Aquisição de marca : ajude as marcas a atingirem até 100% de participação de voz. Permite que as marcas aumentem o conhecimento das campanhas antes mesmo que as pessoas entrem no feed.

• Vista superior : exibida na primeira posição de alimentação, ajuda as marcas a alcançar alcance, tráfego e consideração. Pode gerar milhões de visualizações e impressões por dia.

• Anúncios no feed : aparecem nos feeds enquanto as pessoas exploram o conteúdo do vídeo.

Opção 2: Para fins de “engajamento”

• Desafio Hashtag : permite que as marcas lançem uma campanha viral criando um vídeo e convidando as pessoas a participar. É uma maneira importante de as marcas se envolverem ativamente com os consumidores em massa por meio de conteúdos gerados pelos usuários

• Efeitos da marca : permite que as marcas criem vídeos curtos e selecione uma variedade de efeitos da marca, como imagens e sons, para acompanhar os vídeos. Esses efeitos também podem trazer um nível profundo de reconhecimento profundo da marca e envolvimento do usuário.

As soluções de marketing da TikTok podem mudar drasticamente o cenário do marketing digital. Para colocar anúncios no TikTok (para o mercado tailandês), existem dois canais de contato: 1) posicionamento automático e 2) posicionamento preferido

• Para soluções de anúncios personalizados (campanhas de hashtag, efeitos de marca), entre em contato com a equipe de monetização da TikTok em  advertiser@tiktok.com .

• Para posicionamentos gerais de anúncios, efetue login  ads.tiktok.com . O TikTok posteriormente revisará e autorizará.

O TikTok revolucionou as soluções de marketing e publicidade digital. Diferentemente de qualquer outra plataforma, ele fornece aos anunciantes e anunciantes de formas sem precedentes a criação de conteúdos divertidos e inspiradores com os quais se conectar com diversos públicos-alvo que estão na vanguarda das últimas tendências e movimentos.

O melhor é aprender o Google Analytics, e uma das principais barreiras ao aprendizado é o acesso a uma conta e dados bem implementados para praticar.

Bem, essa barreira evaporou. Hoje, o gerente de produtos do Google, Deepak Alujla, anunciou o acesso a uma conta de demonstração do Google Analytics para qualquer pessoa que tenha um login no Google. A conta e os dados aos quais você tem acesso são da loja on-line do Google , um site ao vivo real no qual você pode comprar mercadorias do Google, YouTube e Android.

Como obter acesso à conta de demonstração do Google Analytics

1. Se você não possui uma Conta do Google, será necessário criar uma inscrevendo-se aqui .
   • Você não precisa de uma conta do Gmail.
   • Basta digitar um endereço de e-mail ao qual você tenha acesso, pois precisará verificar seu e-mail.
2. Faça login na sua Conta do Google .
3. Para obter acesso, visite a página de suporte da conta de demonstração. 
   Procure e clique em <- ACCESS DEMO CONTA ->

Você saberá que é bem-sucedido ao acessar a Visualização principal da conta do Google Analytics da Google Merchandise Store.

Temos usado a versão beta da conta demo em nossos cursos em sala de aula do Google Analytics no ano passado. Estamos felizes por isso agora estar disponível para todos!

Recomendamos que todos aproveitem os cursos gratuitos do Google Analytics Academy antes de ingressarem em nossos cursos, e agora há uma oportunidade de obter uma sólida exposição ao Google Analytics antes que eles venham.

Não é uma implementação básica

Esta é uma implementação avançada que inclui:

• Comércio eletrônico avançado
• Dimensões personalizadas – ID do produto, região de vendas, categoria de usuário, com status de logon e método de envio listados como “em breve”
• Agrupamentos de conteúdo – Marcas , categorias de produtos e vestuário por gênero
• Métricas calculadas (imagem abaixo na guia “Admin”)

Observa e aprende

O Google Analytics possui muitos relatórios padrão e enlatados, mas seu poder real vem da capacidade de pesquisar dados, focar no que é relevante e descobrir novos insights sobre seus visitantes. Para fazer isso, os segmentos e os relatórios personalizados são suas ferramentas de poder, e você tem capacidade total para usar essas e outras ferramentas de relatório na conta Demo.

Você não pode alterar a configuração da conta Demo, mas certamente pode ver como o Google configura a conta.

Por exemplo, se perguntando como o Google configurou o funil de metas concluídas para compra ?

Vá para a seção Metas na guia ADMIN e clique na meta Compra concluída …

… Para ver como o funil foi criado.

Você pode passar horas aqui!

O que mais você gostaria de ver ativado nesta conta de demonstração?

Existem muitos elementos que entram na  publicidade online . Você tem muitos formatos de anúncio para escolher e as maneiras pelas quais você pode alcançar o público-alvo são realmente ilimitadas. Porém, se você tiver que escolher dois grandes concorrentes no que diz respeito à publicidade on-line, os anúncios de Rede de Pesquisa e de Rede de Display são dois dos canais mais importantes para dominar.

Então, qual é a diferença e qual é a melhor? Você pode usar os dois para maximizar seus esforços de publicidade on-line? Como a Rede de Pesquisa e a Rede de Display desempenham papéis importantes nas campanhas publicitárias , é melhor saber quando e como usá-las em seus próprios esforços de marketing.

Neste artigo, falaremos sobre tudo o que você precisa saber sobre as redes de Display e Rede de Pesquisa e como você pode usá-las para o seu marketing.

Rede de Display e Rede de Pesquisa: qual é a diferença e quais são seus pontos fortes?

Acredite ou não, quando feito corretamente, essa dupla dinâmica pode trabalhar em conjunto para obter melhores resultados do que você pode obter ao fazer qualquer uma sozinha.

Porém, antes que você possa colocar a Rede de Display e a Rede de Pesquisa em uma estratégia de marketing, é melhor saber como cada uma delas funciona para atingir seu público-alvo. Abaixo, falaremos sobre os pontos fortes únicos de cada um e como você pode usá-los juntos para seu benefício. Vamos dar uma olhada!

Publicidade nos mecanismos de pesquisa

Não importa o quão incrível é o seu negócio, o quão otimizado é o seu site ou o quanto seus clientes amam você – se você não é uma potência comercial como a Sephora, LuLu Lemon ou Ford, provavelmente vai se esforçar para aparecer em a parte superior da página de resultados do mecanismo de pesquisa . Isso é especialmente verdadeiro se você estiver tentando classificar para pesquisas altamente competitivas em que os clientes estão procurando produtos específicos.

Dito isto, você deve otimizar absolutamente seu site para a Pesquisa.

A publicidade em mecanismos de pesquisa é um tipo de publicidade paga, também conhecida como PPC , que faz com que sua empresa seja encontrada nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs). Esse tipo de publicidade é uma ótima maneira de monopolizar seu público-alvo por meio de mecanismos de pesquisa como o Google,  que permitem que clientes em potencial encontrem seus produtos e serviços.

De certa forma, você pode pensar nas redes de pesquisa como as antigas páginas do Yellowbook.

A publicidade em mecanismos de busca é um processo bastante simples. Por exemplo, digamos que você seja o proprietário de uma empresa de roupas para camisetas que faz “declarações” personalizadas nas camisetas. Você era inteligente e fez camisas com frases de “despedida de solteira” durante o inverno que deseja anunciar no Google para a próxima temporada de casamentos na primavera.

Quando alguém que procura camisas de despedida de solteiro on-line e digita “camisas de despedida de solteira”, uma palavra-chave que você espera, sua pesquisa fará com que seu anúncio seja exibido na seção patrocinada dos resultados da pesquisa. Se você criou astuciosamente seu anúncio com imagens de alta qualidade e texto atraente, o pesquisador clicará no seu anúncio, visitará o seu site e, esperançosamente, realizará algum tipo de ação – faça uma compra!

Como este exemplo, essa publicidade oferece visibilidade na página de pesquisa de maneira rápida e econômica! Além disso, a publicidade em pesquisa oferece muitos benefícios adicionais:

• Dá a você uma vantagem competitiva para se classificar com a concorrência
• Oferece capacidade granular de otimizar a eficácia do seu marketing
• Permite segmentar o público-alvo com base em intenções, interesses e locais
• Possui testes rápidos para verificar rapidamente quão eficaz (ou ineficaz) seu site e apelos à ação são
• Ele permite que você tome decisões baseadas em dados, rapidamente, garantindo que seus dólares de marketing estejam gerando receita

A publicidade em pesquisa é como ter respostas rápidas para problemas ou perguntas rápidas on-line. Se você deseja soluções diretas, a Rede de Pesquisa é sua única aposta!

Então, quem deve estar executando campanhas da rede de pesquisa? Se você se pergunta se é um bom ajuste para você, observe algumas das coisas que você deve considerar:

• Você tem um orçamento pequeno para anúncios: em geral, quando os clientes estão restritos a um orçamento pequeno, recomendamos a Disruptive que comece com a rede de pesquisa. Fazemos isso porque esse formato de anúncio provavelmente gera conversões diretas que são facilmente rastreáveis. Depois de dominar os anúncios de pesquisa, você poderá estender seus esforços de PPC para exibição, o que pode aumentar sua visibilidade.
• Seu tráfego orgânico é blá: Infelizmente, muitas empresas não podem mais se apoiar no tráfego orgânico . Os resultados orgânicos concentram-se no conteúdo comparativo, enquanto os anúncios podem realmente levar as pessoas diretamente às soluções.
• Você vende um produto “de emergência” ou “específico”: muitas vezes, as melhores empresas de pesquisa são para empresas específicas e “quando necessário”. Se você é encanador , serralheiro, advogado ou um serviço que as pessoas precisam encontrar em horários específicos, quase imediatamente, você deve anunciar na rede de pesquisa.
• Você deseja gerar leads de qualidade: os  anúncios da Rede de Pesquisa são ótimos para converter clientes que mostram a intenção de comprar.

Exibição de publicidade

Por outro lado, enquanto os anúncios de Rede de Pesquisa são sobre o Google, a rede de display não tem nada a ver com a pesquisa em uma plataforma de mecanismo de pesquisa.

Enquanto os anúncios da Rede de Display do Google operam na interface do Google Ads , os anúncios da Rede de Display funcionam de maneira muito diferente dos correspondentes de pesquisa paga. A maior diferença é que seus anúncios não se limitarão a aparecer em um só lugar, mas serão exibidos em diferentes sites nos quais os usuários navegam na Web.

Os anúncios da Rede de Display permitem que você coloque seu anúncio diretamente na frente dos clientes, sem esperar que eles o encontrem. Permite que você seja mais ativo no estágio de descoberta do funil de vendas, apresentando as pessoas ao seu produto, mesmo que elas nunca soubessem que  precisavam !

A diferença é que os anúncios da Rede de Display não estão funcionando de propósito, eles estão trabalhando para aumentar sua  percepção da marca on-line! Os anúncios da Rede de Display não são apenas para sites e podem aparecer nos seguintes formatos:

• Texto – título, duas linhas de texto e um URL; geralmente aparecem nas barras laterais do site
• Faixa – inclui imagens e rich media, para que animações e layouts personalizados possam ser usados
• Gmail – apareça nas caixas de entrada pessoais
• Aplicativo – segmenta categorias específicas de aplicativos para dispositivos móveis

Agora, antes que você sinta que essa opção é apenas “tiro no escuro”, o Google oferece uma variedade de opções de segmentação, que variam de canais gerenciados (sites específicos selecionados pelo anunciante) a agrupamentos de sites com base nas características do público.

Por exemplo, eu definitivamente comprei roupas da Modcloth nas últimas semanas e, durante todo o dia no trabalho, parece que todo site que visito tem um anúncio da Modcloth em algum lugar do site. Isso porque ModCloth quer que eu lembre da marca deles quando preciso encontrar uma roupa ou acessório fofo para algum evento que está por vir.

Isso é publicidade gráfica, pessoal!

Quando seu cliente está online, é importante manter sua marca na frente deles o máximo possível. Nem toda a publicidade precisa ser direcionada à intenção, às vezes é melhor alcançar as pessoas quando elas estão brincando online lendo fofocas de celebridades e verificando estatísticas de esportes! Por quê? Bem, a maioria das pessoas gasta seu tempo navegando na Web sem procurar detalhes, mas também é um empurrãozinho para explorar sua marca comercial. Com isso dito, é importante que você aproveite o tempo deles!

Então, quem deve estar executando campanhas da Rede de Display? Se você se pergunta se é um bom ajuste para você, aqui estão algumas das coisas que você deve considerar:

• Você deseja aumentar o reconhecimento da marca: muitos anunciantes aproveitam os anúncios da Rede de Display como uma maneira de as pessoas se familiarizarem com sua marca. Como a Rede de Display do Google é tão grande, oferece muitos lugares em que as pessoas podem anunciar seus anúncios para o público-alvo, gerando um grande volume de tráfego! Ao aparecer em sites respeitáveis ​​que são populares entre o público-alvo, você pode causar uma ótima impressão!
• Você não tem um produto de venda imediato: muitas vezes, existem empresas por aí que têm serviços e produtos que provavelmente não são comprados imediatamente, portanto, para contornar a “desistência”, você pode garantir que sua marca permaneça no topo da lista. tenha em mente os clientes em potencial, que consideram fazer uma compra Isso é feito através do redirecionamento em toda a Rede de Display da Goole!
• Você tem itens fotográficos:  a vantagem de usar a Rede de Display do Google é que você pode usar imagens em seus anúncios! Essa é uma ótima maneira de anunciar produtos que possam precisar de uma demonstração mais visual do que um anúncio de pesquisa somente em texto, como decoração de casa, roupas ou eventos!
• Ajuda para cobertura de palavras-chave: os anúncios da Rede de Display permitem que os anunciantes fechem rapidamente a lacuna na cobertura de palavras-chave e no inventário de produtos.

Exibição e pesquisa: como eles trabalham juntos

Então, você pode estar olhando para as diferenças e pensar: “cara, ambas podem me dar ótimas opções para coletar todas as informações necessárias para atingir meus números de vendas”, mas isso é perigoso quando você não as combina da maneira certa! Você deseja garantir que está tomando as medidas adequadas para garantir que sejam complementares e limpos, não apenas para o seu público, mas também para os seus registros de coleta de dados!

O erro número 1 que muitas empresas cometem é segmentar as redes de pesquisa e Display com a mesma campanha publicitária.

O problema que surge quando você faz isso é certo: você está publicando seus anúncios com os números, mas você não os apresenta à frente dos números corretos, portanto, é necessário separar os dois para ser eficaz. Para realmente colher os benefícios de um esforço combinado de Rede de Display e Pesquisa, você precisa  dividir a Rede de Display e a Pesquisa em campanhas separadas e específicas da rede . Isso é útil porque:

1. Isso permitirá que você crie suas mensagens da melhor maneira possível para alcançar as pessoas que veem seu anúncio.
2. Isso permite definir orçamentos e lances específicos por rede.
3. Isso ajuda a manter seus dados organizados para garantir que você esteja fazendo otimizações impactantes com cada formato.

Por exemplo, se você observar a taxa de cliques (CTR) de um anúncio, poderá ver que a exibição e a pesquisa são exibidas e informam coisas diferentes sobre sua campanha. Os anúncios da Rede de Display geralmente exibem CTRs mais baixas do que as pesquisas, porque não há contexto para a exibição de anúncios. Portanto, se as campanhas não forem segmentadas, as informações da CTR poderão sofrer distorções, tornando difícil analisar o desempenho!

Como configurar a publicidade de pesquisa

Primeiro, abra o Google Ads. 

No painel “Campanhas”, clique no botão azul ‘ + ‘. Agora selecione o tipo de campanha que melhor atende às suas metas. Como você está aqui, vamos selecionar o tipo de campanha “Pesquisar”.

Agora você pode selecionar metas para sua campanha com base em suas próprias métricas de sucesso, seja uma ligação ou uma compra. Se você optar por usar metas, o Google Ads fornecerá recomendações de recursos e configurações que podem ajudar você a atingir essas metas. Essa é a maneira do Google pressionar os anunciantes a usar mais otimizações automáticas de aprendizado de máquina , o que pode ser útil para anunciantes iniciantes.

Criar uma campanha sem uma meta fornece acesso a todos os recursos de uma campanha de pesquisa. Isso oferece as maiores oportunidades de flexibilidade e personalização para anunciantes experientes.

Depois de selecionar a meta da campanha, você poderá inserir um nome para sua campanha. Certifique-se de escolher um nome que descreva claramente o tema da campanha.

Em seguida, selecione sua rede. A configuração de redes indica onde você deseja que seu anúncio seja exibido com base no tipo de campanha que você escolher. Com a Rede de Pesquisa do Google, seu anúncio pode aparecer em sites de pesquisa do Google e em sites que não pertencem ao Google (como a CNN) que fazem parceria com o Google para exibir anúncios de pesquisa. Esses sites são chamados de “Parceiros de pesquisa”. Para melhores resultados, execute campanhas de Pesquisa exclusivamente na Rede de Pesquisa.

Em seguida, selecione seus locais. Se você deseja adicionar vários locais ou segmentar um raio em torno de um determinado local, selecione “Recursos avançados” e adicione sua segmentação.

Ao selecionar em quais locais você deseja exibir seus anúncios, configure seu orçamento e método de entrega. Ao selecionar seu tipo de entrega, você tem duas opções: padrão e acelerada.

• A entrega padrão gasta seu orçamento uniformemente em um determinado dia
• A entrega acelerada gasta seu orçamento o mais rápido possível, o que significa que seu orçamento pode ser esgotado até o final do dia.

Em seguida, configure seu lance. Escolha o foco principal da otimização da sua campanha:

1. Conversões: a ação que está sendo medida pela interação com seu anúncio. Por exemplo, uma inscrição ou uma compra.
2. Valor da conversão: o valor financeiro de cada conversão
3. Cliques: alguém clica na sua página

Dicas a considerar:

• Várias ferramentas ajudarão a encontrar palavras-chave ou frases específicas que estão sendo usadas pelo seu público. Você pode pagar para usar ferramentas como a Descoberta de palavras-chave , mas uma maneira fácil e gratuita de descobrir é usar a Ferramenta de palavras-chave do Google (acessível quando você estiver conectado ao Google AdWords).
• Uma ótima campanha de PPC, no entanto, não gera leads – gera vendas. Para realmente tirar o máximo proveito da sua publicidade PPC, você precisa determinar qual é a combinação certa de quantidade e qualidade para o seu negócio.
• A criação de leads pode aumentar drasticamente a lucratividade de seus esforços de PPC. A simples implementação de uma campanha de gotejamento por e-mail pode gerar muitas vendas extras.

Como configurar a Rede de Display

A configuração da exibição no Google Ads é relativamente simples.

Como você criaria qualquer outra campanha, passe pelo processo de criação de uma campanha de texto. Ao prosseguir nas configurações da campanha, você verá uma caixa para marcar “Ativar anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa para esta campanha” na parte inferior:

Se você precisar de mais do que isso, veja como começar a anunciar na Rede de Display do Google:

1. Faça login na sua conta do Google Ads em ads.google.com .
2. Na guia Campanhas, clique no botão Nova campanha.
3. Não marque a caixa de pesquisa do Google. Nas configurações da sua campanha, role até a seção Redes, dispositivos e extensões, clique em Deixe-me escolher em Redes e verifique se a caixa Rede de Display está marcada e a caixa Rede de Pesquisa e Parceiros desmarcada.
4. Se você deseja que seus anúncios sejam colocados automaticamente em páginas de parceiros relacionadas aos seus produtos, escolha Páginas relevantes em toda a rede.
5. Selecione a opção de lance de sua preferência e defina o orçamento da sua campanha para um nível que você se sinta confortável.
6. Clique em Salvar e continue . Você pode voltar e alterar suas configurações a qualquer momento.

Dicas a considerar:

• Como as campanhas DSA utilizam segmentações automáticas e segmentações automáticas em grupos de anúncios, estruture suas segmentações automáticas para viver nos grupos de anúncios mais específicos possíveis
• Criar campanhas separadas para diferentes linhas de produtos ajuda a organizar e gerenciar sua conta, além de acompanhar o sucesso dos seus anúncios com mais precisão.
• Você pode optar por exibir seus anúncios nas Redes de Pesquisa e Display ou apenas na Rede de Display. Em seguida, você pode escolher se deseja que seus anúncios sejam automaticamente colocados em páginas de parceiros relacionadas aos seus produtos na Rede de Display ou se você deseja especificar sites de destino.
• As opções de lance permitem focar em cliques (para direcionar tráfego para seu site), impressões (para aumentar a visibilidade do seu anúncio) ou conversões (para especificar um lance máximo de custo por aquisição). Você também deseja definir um orçamento diário máximo para sua campanha.

BÔNUS: Compreendendo a nova rede de pesquisa do Google com exibição em Display (SNDS)

O tipo de campanha “Rede de Pesquisa com exibição em Display” ajuda você a alcançar pessoas enquanto elas usam a Pesquisa Google ou visitam sites na Web. O SNDS permite que os anunciantes optem por suas campanhas de pesquisa na GDN de forma limitada. Essencialmente, o Google Ads (anteriormente conhecido como Google AdWords) afirma que usará “sinais e métodos aprimorados para prever onde seus anúncios têm melhor desempenho” para garantir que os anúncios da Rede de Display sejam exibidos apenas em locais altamente relevantes para os anunciantes. Usuário “ideal”.

Como funciona

Você gerencia suas campanhas da “Rede de Pesquisa com exibição em Display” da mesma maneira que gerencia uma campanha “Apenas na Rede de Pesquisa”: defina um orçamento, escolha palavras-chave relevantes, crie anúncios e defina lances.

Seus anúncios podem aparecer quando as pessoas pesquisam termos nos sites parceiros da Pesquisa Google e da Pesquisa que correspondem às suas palavras-chave. Eles também podem aparecer em páginas relevantes da Web na Rede de Display do Google . No entanto, seus anúncios são exibidos seletivamente na Rede de Display e os lances são automatizados, ajudando você a alcançar pessoas com maior probabilidade de se interessar pelos produtos e serviços anunciados.

Comparar tipos de campanha

Apenas na Rede de Pesquisa

• Posicionamento do anúncio:  padrão e todos os recursos, resultados de pesquisa do Google, sites parceiros de pesquisa
• Formatos de anúncio: anúncios de texto padrão (anúncios de compras, anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa, anúncios de aplicativos / conteúdo digital que incluem inserção de palavras-chave)
• Segmentação: palavras-chave padrão, listas de remarketing apenas para pesquisa
• Lances: padrão e todos os recursos, lances manuais e automatizados para a rede de pesquisa

Rede de Pesquisa com seleção de Display

• Posicionamento do anúncio:  padrão e todos os recursos, resultados de pesquisa do Google, sites parceiros de pesquisa, sites e vídeos da Rede de Display do Google
• Formatos de anúncio: anúncios de texto padrão (anúncios de texto, anúncios da Rede de Display, anúncios do criador de anúncios da Rede de Display, anúncios de aplicativos / conteúdo digital que incluem inserção de palavras-chave)
• Segmentação: palavras-chave padrão, canais, listas de remarketing apenas para pesquisa , opções de categoria de site
• Lances: padrão e todos os recursos, lances anuais e automatizados para a Rede de Pesquisa. Lance automatizado para a Rede de Display.

Se você estiver executando campanhas “Apenas na Rede de Pesquisa” e alternando para “Rede de Pesquisa com seleção de Display”, poderá observar um aumento nas conversões (15% em média) a um custo mais alto (15% na maioria dos casos).

Em Saber: pesquisa e exibição

Saber quando usar a plataforma de publicidade certa é a chave para qualquer sucesso de marketing.

Como este artigo, você ficou sabendo que o trabalho de pesquisa e exibição é de maneiras muito diferentes. O poder desse conhecimento agora está em como você pode colocar melhor suas forças para trabalhar! A rede de pesquisa é excelente em gerar pesquisas direcionadas e com alta intenção que provavelmente serão convertidas, enquanto os anúncios da Rede de Display estão criando reconhecimento da marca nos sites.

Conversão e conscientização …. opostos que podem ser usados ​​juntos para o bem maior! Os anúncios da Rede de Display e de pesquisa são ótimos para impulsionar as vendas. Tudo o que você precisa fazer é fornecer a oferta certa e criativa para cada um. Se você precisar de ajuda para criar esses tipos de campanhas nas suas contas do Google Ads, entre em contato conosco em Disruptive ! Gostaríamos muito de ajudá-lo a segmentar e produzir campanhas nas quais você verá sucesso!

Enquanto isso, quais são suas formas favoritas de usar as redes de Pesquisa e Display para impulsionar as vendas e gerar um alto retorno do investimento?

Este artigo ajudará você a se familiarizar com o conceito de um workbook e seus recursos.

visão global

O workbook está no núcleo do modelo de documento RadSpreadProcessing. É o documento principal que você usa para recuperar, manipular e armazenar dados. O workbook também pode ser vista como uma coleção de planilhas, onde uma planilha é definida como uma coleção de células organizadas em linhas e colunas. Cada workbook contém pelo menos uma planilha e geralmente contém várias planilhas com informações relacionadas.

O workbook foi projetada para reunir várias planilhas para permitir organização e consolidação de dados eficientes. Normalmente, um workbook tem um único tema e contém planilhas com dados relacionados. Por exemplo, um workbook de orçamento anual pode incluir quatro planilhas que dividem o orçamento em trimestres.

Você pode criar um workbook do zero ou importar um documento existente. Para salvar um documento, você pode exportar seu conteúdo para um arquivo csv, txt ou xlsx. Mais informações estão disponíveis no artigo Criar, abrir e salvar pastas de trabalho e na seção Formatos e conversão .

O que há nele?

O workbook possui várias características importantes:

• Coleção de planilhas : cada workbook mantém uma coleção de planilhas que permite adicionar e excluir planilhas. Também permite mover planilhas no workbook ou simplesmente iterá-las. Mais informações sobre planilhas estão disponíveis no O que é uma planilha? seção.
• Planilha ativa : o workbook expõe uma propriedade que indica a planilha ativa. Observe que há uma única planilha ativa em um workbook por vez. O artigo Ativar uma planilha ilustra como definir a planilha ativa.
• Histórico : cada workbook mantém uma pilha de histórico que registra todas as alterações introduzidas em seu conteúdo. Dito isto, você pode executar operações de desfazer e refazer sem esforço, respondendo no gravador embutido. Embora o rastreamento das alterações seja feito automaticamente, ele também permite o controle manual dos itens registrados. O histórico do workbook também permite agrupar várias ações em uma única etapa de desfazer. Esse recurso é muito útil, por exemplo, quando você substitui o conteúdo de várias células em uma única ação. Você poderá encontrar mais informações sobre o recurso no artigo Histórico .
• Nomes (intervalos nomeados) : a classe workbook expõe uma propriedade Nomes do tipo NameCollection que permite criar, atualizar e gerenciar nomes. Mais informações sobre o recurso estão disponíveis no artigo Nomes .
• Coleção de estilos de célula : cada workbook contém uma coleção de estilos de célula. Um estilo de célula é um conjunto predefinido de opções de formatação, como bordas, fontes, preenchimentos e formatos de número, que você pode aplicar a uma célula. O conceito de estilos de célula facilita o processo de formatação de células, pois permite definir várias propriedades em uma etapa e também serve como meio para obter uma aparência consistente. A coleção de estilos de células permite adicionar, recuperar e excluir estilos. Mais informações sobre os estilos de célula estão disponíveis no artigo Estilos de célula .
• Tema : o workbook tem um tema que permite especificar cores, fontes e uma variedade de efeitos gráficos para todo o documento. Você poderá encontrar mais informações sobre o tópico no artigo Temas do Documento .
• Localizar e substituir : a classe workbook oferece uma API amigável que permite localizar e substituir texto e números em todas as planilhas que ela contém. Para mais informações sobre o recurso, consulte o artigo Localizar e substituir .
• Proteção : O recurso permite impedir que os usuários modifiquem a estrutura do workbook: adicionando, removendo, renomeando ou reordenando folhas.

Colocar seus anúncios em um site importante pode parecer uma tarefa difícil e cara, mas com a Rede de Display do Google encontrada no Google Adwords, é mais simples do que você imagina.

Na postagem do blog a seguir, detalhamos os fundamentos básicos da Rede de Display do Google, incluindo locais e segmentação de anúncios.

O que é a Rede de Display do Google?

Um sistema poderoso que atinge mais de 2 milhões de sites e 90% dos usuários da Internet, a Rede de Display do Google pode exibir seus anúncios para públicos-alvo em todo o mundo.

Entre em contato com eles quando estiverem assistindo um vídeo de notícias, jogando um jogo no telefone ou até mesmo enquanto verificam o email. Mais importante? Aprenda como alcançá-los com seus anúncios no início do ciclo de compras – quando eles ainda estão pesquisando, avaliando suas opções ou, possivelmente, até inconscientes de que precisam de seus serviços.

Rede de Display do Google x Rede de Pesquisa

O Google Adwords possui duas redes de publicidade diferentes: Pesquisa e Rede de Display.

A Rede de Pesquisa do Google permite que você coloque anúncios no mecanismo de pesquisa testado e aprovado do Google, onde você pode alcançar usuários enquanto eles pesquisam palavras-chave e frases específicas. Eles são exibidos nos resultados de pesquisa orgânica do Google e, como mostrado no exemplo abaixo, há um pouco de conteúdo extra de CTA nas campanhas de pesquisa do que o esperado em um resultado de pesquisa orgânica padrão.

A Rede de Display , por outro lado, é um pouco mais passiva. Ele integra seus anúncios a sites cuidadosamente escolhidos, onde pode alcançar usuários enquanto eles compram, navegam ou lêem.

Também permite anúncios visuais e rich media em vez de apenas texto sem formatação – e considerando que cerca de 90% de todas as informações processadas pelo cérebro são visuais, isso por si só pode ser uma grande mudança no jogo.

Locais de anúncios da Rede de Display do Google

Mencionei antes que a Rede de Display do Google abrange mais de 2 milhões de sites, mas isso não significa que seus anúncios serão publicados em todos eles. A rede é composta por algumas camadas diferentes de sites.

Existem sites próprios do Google, como YouTube, Blogger, etc .; Sites de editores do AdSense , nos quais os gerentes de sites podem se inscrever para participar; e sites que participam do DoubleClick Ad Exchange , um mercado de anúncios on-line.

Embora você possa exibir seus anúncios da Rede de Display do Google em todos e em todos esses grupos, isso não gera o ROI mais alto no final. Para obter os melhores resultados, convém ser um pouco mais seletivo em quais sites da Rede de Display do Google seus anúncios são exibidos.

Para fazer isso, você pode:

1) Escolha seus domínios manualmente

Chamado de “canais gerenciados”, esse recurso permite designar sites, jogos, vídeos, feeds e sites para celular específicos nos quais seus anúncios serão exibidos.

Essa é uma ótima idéia, se você realmente se interessa pelos hábitos e atividades de seu público-alvo, e também permite que você gaste apenas dinheiro exatamente nas veiculações que você sabe que serão exibidas.

Conhece seus clientes em potencial que leem uma determinada revista comercial ou usam um determinado produto? Exiba seus anúncios nesses sites e garanta que você seja visto pelas pessoas certas.

2) Deixe o Google escolher canais para você

Embora não seja tão prático, você também pode permitir que o Google Adwords escolha canais em seu nome.

Para fazer isso, basta designar determinadas palavras-chave e tópicos relacionados ao seu anúncio e, em seguida, o Google Adwords escolhe os sites mais relevantes para eles.

Tenha cuidado, porém; percorrer esse caminho exige muito mais supervisão. Você deseja ajustar constantemente sua segmentação se deseja os melhores resultados.

Por fim, embora seus canais sejam importantes, eles não são a única opção que você tem ao criar seus anúncios da Rede de Display do Google. Você também pode escolher quem vê seus anúncios segmentando determinadas demonstrações, localizações geográficas e muito mais.

3. Por que você deve bloquear canais de aplicativos para dispositivos móveis na GDN

Para qualquer leitor com um orçamento de publicidade limitado para o Google Adwords, convém evitar veiculações de aplicativos para dispositivos móveis. Por falar em nossa experiência, esses canais para celular não se convertem tão bem e especificamente nos jogos. Teste você mesmo ou, se quiser evitar a dor de cabeça, confira como bloquear o tráfego de aplicativos para dispositivos móveis na Rede de Display do Google.

Segmentação da Rede de Display do Google

Exatamente quem você deseja alcançar com seus anúncios da Rede de Display do Google?

Por meio das opções detalhadas de segmentação da rede, você pode anunciar para o público certo suas metas exatas de mensagens, conteúdo e campanha.

Aqui estão apenas algumas das maneiras de criar públicos-alvo segmentados para a Rede de Display do Google:

Por interesse – crie o que o Google Adwords denomina um público de “afinidade”, segmentando usuários que demonstraram interesse em marcas, sites, produtos ou serviços semelhantes ao seu. Basta escolher os interesses / tópicos específicos relevantes, incluindo moda e viagens a animais de estimação e carros, e deixar o Google determinar quem é o melhor para exibir seus anúncios.

Por demonstração – Escolha idade, sexo, estado civil, localização geográfica, dispositivo e até mesmo se o usuário é pai ou não. Selecione quantos atributos desejar e realmente aprecie o público que será mais eficaz para sua marca.

Por atividade – graças aos cookies, a Rede de Display pode dizer quando os usuários navegam em determinadas páginas, preenchem um formulário, compram um produto, abandonam o carrinho de compras ou concluem alguma outra ação em seu site. Você pode usar esses dados para colocar seus gastos com publicidade em um bom trabalho.

Com uma estratégia chamada “remarketing”, você pode acessar esses visitantes anteriores – aqueles que você conhece genuinamente interessados ​​em sua marca – com uma mensagem direcionada que os atrai de volta. É uma das estratégias de anúncios on-line mais antigas e bem-sucedidas de o livro. Se você não sabe por onde começar a fazer PPC, comece com o remarketing. Os clientes em potencial chegam ao seu site e podem ser indecisos. O remarketing ajudará sua marca a ficar em primeiro lugar. Eles já podem estar no próximo site lendo as últimas tendências da moda e seu banner pode aparecer ao lado desse conteúdo, atraindo-os para uma compra no seu site. Como eles já estavam interessados ​​nesse produto, é muito mais provável que eles cliquem no canal do anúncio e convertam. Sem o poder de uma campanha de remarketing, os clientes em potencial podem desaparecer na Web.  

A Rede de Display do Google também possui ferramentas integradas de análise e relatórios , para que você possa avaliar constantemente o desempenho de suas campanhas e ajustá-las de acordo. Monitore regularmente o desempenho do seu anúncio e fique a par de com quem seus anúncios estão repercutindo.

Quanto mais você analisar e ajustar, mais bem-sucedidas serão suas campanhas a longo prazo.

Sua conta do Google Ads é a mais eficaz possível?

A menos que você tenha auditado sua conta, não pode ter certeza.

O que é uma auditoria de conta do Google Ads?

Uma auditoria de conta do Google Ads é o processo de avaliar a eficácia de suas contas.

Uma auditoria pode revelar problemas ocultos dolorosos que precisam ser abordados.

Depois de identificar esses problemas, você poderá trabalhar para melhorar a saúde e o desempenho gerais da sua conta.

Embora existam muitas ferramentas e serviços automatizados que fornecem resultados e notas de auditoria baseados em algoritmos para sua conta, eles geralmente não possuem o contexto de suas metas de marketing, público-alvo e resultados desejados exclusivos de seus   esforços de PPC .

A chave para uma boa auditoria é:

• Identifique o que você vai revisar e entenda sua importância.
• Revise e documente o status de cada item na auditoria.
• Faça anotações detalhadas e cite exemplos de itens que precisam ser revisados ​​ou abordados no plano de ação pós-auditoria.

A auditoria em si não é a hora de fazer atualizações na conta ou na campanha (a menos que você descubra algo tão crítico que deve ser tratado imediatamente).

É importante entrar, passar e sair do processo de auditoria, entregando um relatório e resultados que podem ser colocados em um plano de ação para atividades de acompanhamento únicas e processos para ajustes contínuos de gerenciamento.

A última coisa que você deseja fazer é iniciar uma auditoria sem fim, com objetivos em constante mudança.

Por que você precisa de uma auditoria de conta do Google Ads

Esteja você assumindo uma conta de um cliente, outro fornecedor ou como parte de uma nova função na sua empresa, é fundamental saber onde estão as coisas antes de investir tempo e dinheiro significativos.

Também há benefícios em auditar periodicamente suas campanhas bem ajustadas, dando tempo para dar um passo atrás e observar coisas que podem ser perdidas no gerenciamento diário.

Alguns benefícios que podem resultar de uma auditoria do Google Ads incluem:

• Encontrar áreas de desperdício de gastos.
• Identificando novas oportunidades de expansão.
• Aprimorando os processos de gerenciamento em andamento.
• Obter informações do público-alvo que podem ser aplicadas à conta e a outros canais de marketing.
• Validação de premissas.

A seguir, é apresentado um passo a passo que você pode usar ao executar sua própria auditoria de conta do Google Ads.

Você obterá informações valiosas e descobrirá grandes oportunidades nas quais poderá melhorar suas contas.

Focar nessas áreas e fazer essas perguntas importantes ao realizar sua própria auditoria de conta do Google Ads ajudará a garantir que você esteja maximizando seu ROI de marketing de PPC.

Etapa 1: revisar metas

Antes de mergulhar na conta do Google Ads, a primeira etapa da auditoria é revisar as metas de negócios e da conta para garantir que você entenda qual é o seu foco e objetivos.

Pode haver várias metas de conversão.

Entender o que são e quais resultados de desempenho você procura definirão o tom da sua avaliação durante o restante do processo de auditoria.

A definição de suas metas e foco facilita a auditoria objetiva da conta.

Algumas perguntas a serem relacionadas a objetivos:

• Quais são suas metas de conversão para a empresa?
• Quais são as metas de conversão no Google Ads?
• Seus objetivos mudaram?
• Você pode acompanhar o desempenho além dos anúncios (para leads, vendas ou tráfego)?
• Seu público-alvo ou conjunto de personas mudou?

Quando tiver certeza do que deseja que sua conta do Google Ads realize, você poderá se aprofundar nos componentes reais da campanha da rede de pesquisa.

Etapa 2: revisar a estrutura da conta

Ter a hierarquia certa pode afetar positivamente a quantidade de tempo necessária para gerenciar campanhas e gerar melhores dados para a tomada de decisões.

Existem várias maneiras de estruturar o uso de campanhas e grupos de anúncios, organizando:

• Objetivos de negócios lógicos.
• Alvos de persona.
• Linhas de produtos.
• Linhas de serviço.
• Assunto.

Embora não exista necessariamente uma maneira “correta” de estruturar sua conta, você deseja fazê-lo de maneira a fornecer o máximo de controle possível sobre os detalhes mais detalhados de lance, orçamento, anúncios e gerenciamento geral.

Os aspectos da estrutura da conta a serem avaliados são:

• As campanhas representam diferentes segmentos no nível da configuração da campanha (segmentação geográfica, período do dia, lances no nível da campanha, orçamentos no nível da campanha)?
• As campanhas fornecem relatórios de agregação significativos para os grupos de anúncios que se enquadram neles?
• As campanhas são fáceis de comparar entre si e equilibrar os orçamentos?

Etapa 3: configurações da conta e da campanha

Na maioria dos casos, você pode revisar rapidamente as configurações da sua campanha e seguir em frente.

No entanto, pode ser necessário voltar a essas configurações para fazer ajustes com base em sua análise e nas decisões de mudanças em outras áreas da auditoria.Antes de fazer atualizações baseadas no desempenho, aqui estão itens específicos para revisão:

• A segmentação geográfica é apropriada e precisa? Você vê algum país ou região na guia “locais” que não deseja segmentar?
• A segmentação por dispositivo é apropriada?
• Tem certeza de que as configurações avançadas de localização estão definidas exatamente como você deseja para o seu público?
• A estratégia de lances, o orçamento e os métodos de entrega de anúncios são desejados?
• Você tem a parte do dia certa?
• Você está usando anúncios dinâmicos da Rede de Pesquisa (e, em caso afirmativo, sabe disso e os usa pelos motivos certos)?

Etapa 4: grupos de anúncios

Nesse estágio, é importante lembrar que “grupos de anúncios = grupo de anúncios” em vez de “grupos de anúncios = grupo de palavras-chave”.

Às vezes, confundimos esses dois conceitos. Pensamos muito em palavras-chave e agrupamentos antes de pensar na intenção do pesquisador e no destino para o qual estamos enviando.

Você pode ter os grupos de palavras-chave mais organizados que o Google Ads já viu, mas pode ter um desempenho ruim se seus anúncios e páginas de destino forem uma reflexão tardia.

Como o cenário competitivo mudou?
Descubra se seus concorrentes garantiram suas posições no mercado nos últimos meses.

Seu foco deve estar em anúncios, páginas de destino, índices de qualidade e, finalmente, o potencial de desempenho para fazer com que os usuários convertam.

Os aspectos dos grupos de anúncios a serem considerados na auditoria são:

• Meus grupos de anúncios têm aproximadamente 10 palavras-chave ou menos?
• Os grupos de anúncios se alinham e se complementam em vez de competir?
• Os CPCs máximos no nível do grupo de anúncios estão definidos em um nível ideal?
• Meus melhores grupos de anúncios estão recebendo o orçamento suficiente?

Etapa 5: palavras-chave

Podemos nos perder em palavras-chave, tipos de correspondência, consultas de pesquisa, correspondência negativa e muitos detalhes em nível granular.

É importante identificar padrões e tendências durante o processo de auditoria.

Enquanto isso, resista à tentação de começar a fazer atualizações.

Agora não é hora de começar a implementar ou fugir e gritar com a pessoa que gerencia a conta antes de você.

Ao olhar para as palavras-chave, faça isso em cada campanha relevante para manter o foco no assunto específico da campanha e detalhar grupos de anúncios.

Aplicando as metas identificadas na primeira etapa do processo de auditoria, você pode avaliar a intenção e o desempenho específicos das palavras-chave.

Se você tem uma campanha muito grande, é melhor procurar amostras para encontrar padrões e problemas, em vez de tentar julgar cada palavra-chave individualmente.

Muitas triagens e amostras são importantes para identificar problemas de desempenho e otimização.

Aspectos das palavras-chave a serem auditadas:

• As palavras-chave negativas estão em uso?
• O relatório da consulta de pesquisa mostra algumas palavras-chave não relacionadas ao assunto e às metas de conversão?
• Existem termos que possuem zero conversões e que possuem impressões, cliques e / ou gastos altos?
• Existem palavras-chave com pontuações de baixa qualidade?
• Existem palavras-chave com status “não” para exibição no momento? Em caso afirmativo, existem correspondências negativas ou outros conflitos quando você deseja que eles estejam em execução?
• Os CPCs máximos específicos da palavra-chave estão definidos em um nível ideal?
• Existem termos incompatíveis com as metas de CPC, CTR, conversão ou taxa de conversão esperadas ou desejadas?

Etapa 6: anúncios

Os anúncios geralmente são deixados para exibição desmarcada em muitas contas ou são testados em excesso.

Uma maneira de testar efetivamente os anúncios é definir a rotação do anúncio para forçar uma rotação uniforme indefinidamente e garantir que cada grupo de anúncios tenha duas versões de anúncio – uma versão “A” e uma “B”.

Em intervalos definidos, você pode julgar o vencedor e girar em uma nova versão “B” para testar.

Mesmo se você confiar no algoritmo do Google para determinar a proporção de veiculação de anúncios e usar ferramentas dinâmicas, é perigoso deixar as coisas no piloto automático.

A auditoria pode expor esses problemas.

Auditar anúncios, incluindo:

• Duas variações de anúncio em cada grupo de anúncios.
• Uso de inserção dinâmica de palavras-chave e desempenho em um título estático.
• Uso de apelos à ação nas manchetes e na eficácia do anúncio.
• Existem anúncios com pontuações de média a baixa qualidade?

Etapa 7: páginas de destino

As páginas de destino são externas ao Google Ads, mas têm um impacto direto no desempenho da campanha e influenciam as métricas que você vê no Google Ads.

Seria uma supervisão não analisar as páginas de destino, mesmo que elas não apareçam no seu radar ao avaliar os índices de qualidade do anúncio.

Levar palavras e terminologias consistentes até as páginas de destino, ter apelos à ação claros e experiências positivas do usuário são fundamentais para garantir taxas de conversão ideais (e aumentar seu índice de qualidade para reduzir seus custos).

Ao olhar para suas páginas de destino, considere o seguinte:

• Existe um bom título e uma clara chamada à ação na página?
• Os formulários funcionam?
• Existe um número de rastreamento de chamadas dedicado?
• O formulário é enviado para uma mensagem ou página de agradecimento que contém o código de acompanhamento de conversões?
• Os índices de qualidade dos anúncios estão vinculados a cada página de destino respectiva de média a alta?
• Faz sentido adicionar mais páginas de destino ou condensar em menos com base no desempenho de anúncios e páginas?

Etapa 8: Relatórios e plano de ação

À medida que você trabalha nas etapas de auditoria e passa um tempo olhando os detalhes comparados às expectativas e metas de desempenho, precisará documentar suas anotações.

É provável que sua auditoria seja compartilhada com outras pessoas interna ou externamente.

Portanto, organize sua auditoria em um formato de documento ou modelo para ajudá-lo a elaborar seu plano de ação e compartilhar idéias com outras pessoas.

Seu verdadeiro trabalho começa depois que você documenta cada item, seu status e quaisquer problemas a serem resolvidos.

Agora a lista de produção e o plano de ação podem se unir, agendar e ser acionados.

Quer você priorize e lide com todas as áreas identificadas para melhoria, expansão ou otimização em uma única rodada ou trabalhe em esforços contínuos mais longos, você tem o poder do conhecimento em vez de simplesmente seguir o status quo ou assumir que o trabalho feito por aqueles antes de você era o ideal.

Independentemente da sua situação, você está em uma posição preparada para ganhos em sua conta que afetarão seus resultados.

Growth Hacker é um termo genérico para estratégias focadas exclusivamente no crescimento. Geralmente é usado em relação a startups em estágio inicial que precisam de crescimento maciço em pouco tempo com orçamentos pequenos.

O objetivo das estratégias de Growth Hacker é geralmente adquirir o maior número possível de usuários ou clientes, gastando o mínimo possível. O termo “Growth Hacker” foi cunhado por Sean Ellis, fundador e CEO da GrowthHackers, em 2010.

O que é um Growth Hacker?

Um Growth Hacker é alguém que usa estratégias criativas e de baixo custo para ajudar as empresas a adquirir e reter clientes. Às vezes, os Growth Hacker também são chamados de profissionais de marketing de crescimento, mas os Growth Hacker não são simplesmente profissionais de marketing. Qualquer pessoa envolvida em um produto ou serviço, incluindo gerentes e engenheiros de produto, pode ser um Growth Hacker.

Os Growth Hacker tendem a ser obsessivos, curiosos e analíticos:

• Os Growth Hacker se concentram apenas em estratégias relacionadas ao crescimento dos negócios.
• Eles colocam a hipótese, priorizam e testam estratégias de crescimento inovadoras.
• Eles analisam e testam para ver o que está funcionando.

O Growth Hacker ideal sabe como definir prioridades de crescimento, identificar canais de aquisição de clientes, medir o sucesso e dimensionar o crescimento.

Como funciona o Growth Hacker

Então, como funciona o Growth Hacker? Para cada empresa, trata-se de descobrir por que você cresce e procurar maneiras de fazer isso acontecer de propósito.

Muitas startups usam o “funil pirata” de Dave McClure como receita para o crescimento. São aquisição, ativação, retenção, referência e receita (AARRR). Outros incluem aumentar a conscientização como parte essencial dos Growth Hacker. De qualquer forma, o objetivo é obter tráfego e visitantes, transformar visitantes em usuários e retê-los como clientes satisfeitos.

Como iniciar o Growth Hacker

Veja como uma empresa pode começar a usar o Growth Hacker. Primeiro, crie seu produto e teste para garantir que as pessoas o desejem e estejam dispostas a pagar por ele. Isso ajudará você a coletar dados para entender suas principais personas do comprador e pode direcionar as táticas de marketing de crescimento adequadamente.

Atualize seu produto em intervalos regulares e continue recebendo comentários dos clientes para saber sempre se está no caminho certo. Ao mesmo tempo, comercialize seu produto para promover o crescimento contínuo e acompanhe o sucesso desses resultados. Testes A / B e outras técnicas de otimização de conversão são cruciais para um Growth Hacker eficaz.

Estratégias de Growth Hacker

A maioria das estratégias de hackers de crescimento se enquadra em três áreas principais:

• Marketing de conteúdo
• Marketing de produto
• Propaganda

Dependendo das táticas usadas, o marketing de conteúdo pode ser uma maneira de baixo custo para divulgar o seu produto. As atividades típicas de marketing de conteúdo incluem:

• Iniciando um blog e criando conteúdo valioso e compartilhável
• Blogging convidado
• Criando conteúdo de mídia social
• Como escrever ebooks e white papers
• Podcasting
• Executando seminários on-line
• Realização de concursos e brindes
• Fazendo com que os blogueiros revisem seu produto
• Participar de fóruns, grupos e subreddits relevantes
• Marketing de influência
• Usando o email marketing para criar uma conexão mais forte com os usuários
• Melhorando a visibilidade do conteúdo com SEO
• Ser listado em mercados e sites relevantes, como Product Hunt

O marketing de produtos inclui técnicas para tornar seu produto mais atraente e criar a base de usuários. Eles incluem:

• Alavancando o medo de perder (FOMO) usando um sistema de inscrição somente para convidados
• Gamificando o processo de integração do usuário para torná-lo mais agradável e oferecendo recompensas
• Oferecer incentivos para referências que beneficiem o referenciador e o novo usuário
• Marketing de afiliados, que também usará táticas de crescimento de marketing de conteúdo

Os hackers de crescimento também podem usar publicidade social e publicidade paga por clique (PPC) para promover seus negócios.

Exemplos de hackers de crescimento

Alguns exemplos bem conhecidos de campanhas bem-sucedidas de hackers de crescimento incluem:

• Dropbox, que recompensa os usuários existentes por convidar novos com armazenamento adicional
• Hotmail, que anexava uma linha a cada email enviado incentivando as pessoas a se inscreverem em uma nova conta
• AirBnB, que usou o Craigslist para encontrar e comercializar para pessoas que procuram acomodações a preços acessíveis