Quando se trata de lançar uma campanha de Facebook Ads, nos deparamos com um grande número de decisões que devemos tomar para que nossos anúncios alcancem os melhores resultados possíveis: audiência, veiculações, formato, orçamento,
etc. retorno sobre todas as decisões que tomamos antes de lançar uma campanha, é essencial identificar as principais métricas que nos permitirão monitorar continuamente o desempenho de nossos anúncios no Facebook e evitar erros no futuro.
O que queremos dizer com métricas de anúncios do Facebook?
Como você provavelmente sabe, o Facebook gerencia anúncios automaticamente. Mesmo assim, para garantir que seus anúncios estejam funcionando, você precisará acompanhar o desempenho usando as métricas do Facebook Ads . Por métricas entendemos aqueles indicadores ou dados que servem para analisar os resultados das campanhas publicitárias lançadas.
Graças a essas métricas, é possível saber se um anúncio está obtendo bons resultados ou se, ao contrário, é recomendável otimizá-lo, fazendo algumas modificações que nos permitam chegar mais perto do objetivo definido.
Otimizando campanhas de Facebook Ads: por que é tão importante?
A otimização da campanha é o processo de melhorar o desempenho das campanhas publicitárias depois de ativadas. As métricas da campanha são encontradas no Meta Ads Manager e são ativadas no momento em que as campanhas são lançadas. Analisar as principais métricas do Facebook Ads é fundamental para verificar se as campanhas estão funcionando corretamente ou se precisamos fazer modificações.
São muitas modificações: Reduzir o custo por aquisição, aumentar o alcance dos anúncios ou o total de cliques a serem obtidos com eles. É um processo simples que é complicado pelo excesso de informações e histórico. Por esse motivo, aqui está uma visão geral das métricas básicas a serem observadas em suas campanhas de anúncios do Facebook.
Quais são as métricas de anúncios do Facebook que você deve observar?
Como mencionamos, existem muitas métricas que podem ser analisadas quando se trata de acompanhar uma campanha de anúncios do Facebook. Agrupamos essas métricas em 3 grupos para facilitar a medição de suas campanhas no Facebook:
Métricas de desempenho
Reflectem os resultados alcançados com as campanhas publicitárias e o custo médio de concretização dos objectivos definidos.
Impressões: cada impressão é uma visualização do anúncio pelo usuário. Essa métrica indica quantas vezes um usuário viu o anúncio. As impressões serão mais ou menos importantes dependendo do objetivo da campanha.
Valor gasto: Este é um indicador chave para controlar os custos da campanha para garantir que você não exceda seu orçamento em um período de tempo específico. É importante ter em conta o gasto para saber o investimento total feito na campanha.
Resultados: mostra quantas vezes a campanha alcançou o resultado esperado.
Custo por resultado: mostra o custo médio por resultado obtido da média dos resultados totais e dos gastos com publicidade.
Taxa de desempenho: a porcentagem de usuários que realizam uma ação específica, com base nas impressões de anúncio necessárias.
Taxa de cliques (CTR): calcula a frequência com que um usuário clica em seu anúncio. Se os usuários não clicarem em um anúncio, a CTR será baixa. E, por isso, o custo por resultado do seu anúncio é alto.
Frequência: permite saber quantas vezes o usuário visualizou cada anúncio. Se sua campanha visa reforçar sua marca, você deseja que sua frequência seja alta porque deseja criar reconhecimento de marca e que seus usuários se lembrem de você.
CPM (custo por mil impressões) : reflete o custo de compra de 1.000 impressões para uma determinada campanha ou conjunto de anúncios.
Cliques: representam o número de vezes que os usuários clicam em seus anúncios: como, clique no link que leva à sua página de destino ou qualquer outra interação em sua página de destino.
Métricas de interação
Eles mostram como os anúncios de sua campanha são atraentes para o público-alvo interagir.
Interações com a publicação: São as reações, compartilhamentos, cliques e comentários que os anúncios recebem.
Visualizações de vídeo e porcentagem de reprodução de vídeo: indicam quantas vezes seu vídeo foi visualizado.
Métricas de conversão
Referem-se a resultados concretos de campanhas com meta de conversão, como custo por compra ou valor dos itens adicionados ao carrinho de compras.
Return on Ad Spend (ROAS): é o quão lucrativas as campanhas publicitárias são. Literalmente, é o dinheiro gasto nas campanhas em relação ao dinheiro arrecadado com elas.
Passos a rever no funcionamento das suas campanhas
No Meta Ads Manager você encontra insights sobre o desempenho de cada anúncio que você veicula no Facebook, Instagram ou qualquer outra plataforma do grupo. Aqui estão as etapas que você precisa seguir para revisar o desempenho:
Analise o desempenho de suas campanhasFaça login no Meta Ads Manager (Facebook Ads Manager).
Filtre por objetivos e datasFiltre para poder comparar duas gamas diferentes e poder ver como estão a evoluir.
Confira a campanhaUma vez por dia deverá verificar a evolução das campanhas, assim poderá saber qual é a tendência dos anúncios.
Relatório de métricasEscolha as métricas e o relatório certo que seja mais útil ou interessante para você de acordo com o seu objetivo.
Agora que você já sabe para que servem e para que servem as métricas do Facebook Ads, não há desculpa para começar a analisá-las para otimizar suas campanhas e obter os resultados que espera dos seus Facebook Ads.
Os funis de conversão são essenciais para qualquer empresa que busca maximizar as vendas e impulsionar o engajamento do cliente.
Ao analisar cada etapa do funil, as empresas podem identificar oportunidades para otimizar seus esforços e converter mais leads em clientes vitalícios.
Os clientes fazem uma jornada única pelo funil de conversão da sua empresa enquanto tomam a decisão de compra. Portanto, você deve capturar a atenção deles, formar conexões de confiança e motivá-los a seguir em frente.
Dominar a jornada do cliente é essencial para o sucesso de qualquer negócio – especialmente online – e os funis de conversão são uma ferramenta importante.
O que é um funil de conversão
Como profissional de marketing ou vendedor, você está ajudando as pessoas em sua jornada para se tornarem clientes.
Os funis de conversão, às vezes conhecidos como funis de vendas, fornecem uma estrutura prática para esse processo, permitindo que os compradores em potencial progridam por diferentes etapas até realizarem a ação desejada: fazer uma transação ou compra.
Um bom funil de conversão fornece informações sobre a origem de seus visitantes e público-alvo, suas ações enquanto estão em seu site e o que acontece quando eles convertem.
Você pode usar essas informações para otimizar seus esforços de marketing e aumentar as conversões. Para saber mais sobre públicos-alvo e como encontrá-los, você pode ler este artigo .
Compreender a progressão clara ao longo da jornada digital do cliente permite identificar oportunidades para influenciar cada etapa.
Criar funis ajuda a planejar campanhas.
Por exemplo, um varejista pode querer saber se uma determinada campanha publicitária ou uma pesquisa orgânica levou a um aumento no tráfego ou nas compras. Com um funil de conversão, os profissionais de marketing podem ver quantas pessoas chegaram por meio de diferentes canais on-line, quais etapas seguiram on-line e, por fim, o que aconteceu quando elas converteram.
A Jornada Digital do Cliente
A jornada de cada cliente com uma empresa é única.
Desde o momento em que tomam conhecimento de sua marca até a conclusão bem-sucedida de seu objetivo, eles passam por várias etapas – cada uma exigindo abordagens personalizadas de perspectivas internas para obter o máximo sucesso.
Compreender e otimizar as jornadas desses clientes permite que você forneça uma experiência que pode levá-los de volta, sempre.
Mais jornadas de clientes estão acontecendo online e 80% dos consumidores consideram a experiência tão importante quanto produtos e serviços. Como resultado, você deve entender o comportamento do consumidor online e recompensar os consumidores com as experiências digitais certas.
Em particular, os dias de viagens lineares com pontos de contato sequenciais (de A a B) acabaram para o digital.
Em vez disso, à medida que o comportamento do consumidor muda, as jornadas geralmente são fragmentadas em diferentes canais online e fases da jornada do comprador.
Modelos e análises de funil de conversão
Existem muitos tipos de modelos de funil de conversão que as organizações usam. Tudo depende do tipo de negócio e do tipo de cliente.
Eles também podem variar, pois o marketing e as vendas às vezes têm modelos ligeiramente diferentes.
Os dois principais tipos que explicarei hoje são o modelo AIDA e o modelo Top, Middle e Bottom (TOFU) – ambos são semelhantes.
Os profissionais de marketing usam principalmente AIDA e os vendedores costumam usar TOFU. No entanto, eles não são mutuamente exclusivos.
Nesse funil, os consumidores passam por quatro pontos de verificação distintos enquanto se preparam para comprar.
Manter-se sintonizado com os tipos de buscas e interesses que os impulsionam em cada etapa abre caminho para engajamentos significativos ao longo de seu caminho.
Além disso, você pode formar relacionamentos duradouros que levam a uma eventual venda, criando conteúdo sob medida para atender às necessidades do cliente.
Consciência
A primeira etapa em qualquer tipo de funil de conversão é atrair visitantes. Isso pode significar chamar a atenção de alguém, seja por meio de SEO, anúncios pagos ou postagens em mídias sociais.
Depois de começar a atrair clientes em potencial, você deseja mantê-los engajados. Você pode usar campanhas de marketing por e-mail, pop-ups ou até anúncios de retargeting para incentivá-los a dar o próximo passo.
Para manter esses visitantes engajados, um conteúdo informativo e abrangente é o ideal. Artigos que exploram o tema em profundidade, bem como infográficos ou vídeos, podem ajudar a prender sua atenção por períodos mais longos.
O SEO é uma ótima maneira de descobrir consultas baseadas em intenção para ajudar a planejar o conteúdo digital que aumenta a conscientização e pode ser descoberto.
Interesse
Uma vez que as pessoas estão interessadas em seu produto ou serviço, você precisa converter esses leads em vendas. É aqui que as coisas ficam complicadas.
Dependendo do seu modelo de negócios, há muitas maneiras diferentes de fazer isso.
Desejo
Você está tentando convencer seus clientes potenciais a comprar nesta fase. Você pode oferecer avaliações gratuitas, descontos ou promoções especiais. Ou você pode tentar vender diretamente para eles.
De qualquer forma, depois de convencê-los a comprar algo, você precisa movê-los ao longo do caminho para fazer uma compra.
Ação
Finalmente, você precisa fechar a venda. Esteja você vendendo produtos físicos ou downloads digitais, esta é a parte em que você recebe o pagamento e envia o item.
Suponha que você esteja vendendo um plano de assinatura; você provavelmente envia lembretes para lembrar os compradores de renovar. E, se você oferecer software como serviço, provavelmente fornecerá suporte por telefone ou chat.
Funil de conversão superior, intermediário e inferior – TOFU, MOFU, BOFU
Uma versão mais simplificada, frequentemente usada por vendas e marketing ao rastrear e gerar relatórios, é o funil de conversão superior, intermediário e inferior.
Topo do funil (TOFU): consciência
Isso inclui a utilização e otimização de ativos digitais, como:
Postagens no blog.
Webinários.
Vídeos.
Mídia social.
Pesquisa.
E-books.
O conteúdo nesta parte do funil de conversão precisa ser informativo e útil para conscientizar novos clientes em potencial sobre seus produtos ou serviços.
Meio do funil (MOFU): envolver e avaliar
Isso inclui utilizar e otimizar:
Estudos de caso.
Mídia social.
Mídia paga.
O email.
O conteúdo nesta parte do funil precisa ser focado em envolver os consumidores para movê-los para avaliação ou consideração.
Fundo do Funil (BOFU): Conversão
Isso inclui utilizar e otimizar:
Demonstrações.
Garantia de vendas.
Testemunhos e estudos de caso de validação.
Folhas de produtos.
Carrinhos de compras (comércio eletrônico).
Cartas de batalha competitivas.
O conteúdo nesta parte do funil deve ser focado na validação de seus produtos e serviços para movê-los da consideração para a conversão.
Otimizando o conteúdo para conversão e a jornada do cliente
Uma conversão é um CTA que convida seu cliente em potencial a fornecer algumas informações para que você possa aprofundar o envolvimento com ele 1: 1 e progredir ainda mais no processo de vendas.
Reconhecimento – topo do funil
Muitos profissionais de marketing ainda medem a eficácia do conteúdo com base em sua capacidade de direcionar o tráfego do site.
No entanto, a melhor maneira de medir o sucesso do seu conteúdo é com base na conversão.
Portanto, o conteúdo precisa gerar alguma forma de conversão ao longo da jornada do comprador.
Se você deseja maximizar as conversões, concentre seus esforços nas áreas que já geram tráfego. Em seguida, crie um conteúdo que realmente capture a atenção deles e cause uma impressão duradoura.
Organize o conteúdo sob medida especificamente para os interesses do seu público-alvo, em vez de priorizar a quantidade em detrimento da qualidade com postagens genéricas.
Aproveite as métricas além de curtidas e visualizações para avaliar a eficácia do seu conteúdo. Monitore comentários, compartilhamentos, tempo gasto no site e páginas visitadas para uma visão aprofundada de como o público está engajado com o que você compartilhou.
Engajamento e Avaliação – Meio do Funil
Tendo conquistado o foco do seu público, o desafio agora é retê-lo.
Aproveite esta oportunidade e cause impacto. Apesar de criar conteúdo que ressoa com os leitores, muitas empresas ainda lutam para alcançar as conversões desejadas.
Gerar uma cópia envolvente é fundamental; no entanto, dar um passo adiante e focar na criação de conteúdo projetado especificamente útil para o usuário ajuda a fornecer resultados tangíveis.
Agir nem sempre é fácil, especialmente quando há três obstáculos significativos.
As pessoas podem não ter necessidade de seu produto ou serviço ainda.
As finanças também podem ser um problema .
A confiança precisa ser conquistada antes que qualquer compromisso seja feito.
Um caminho de conversão, não importa o quão cuidadosamente projetado, está fadado ao fracasso sem indicadores úteis ao longo do caminho.
Esses marcadores podem incluir informações como o que ocorre quando um cliente realiza uma ação ou quando ele pode receber sua comunicação inicial – e-mails de confirmação, newsletters com ofertas exclusivas ou estoque limitado em termos de urgência.
Para criar um senso de urgência e motivar as pessoas a agir rapidamente:
Considere descontos especiais ou ofertas por tempo limitado.
Garanta que os clientes em potencial confiem em seu produto, aproveitando avaliações de terceiros confiáveis e depoimentos sobre como ele supera a concorrência.
Complemente isso com uma garantia honesta que os deixe tranquilos.
Conversão – Fundo do Funil
Na última etapa de sua jornada, é quando os clientes tomam uma decisão crítica: converter ou não.
Suas estratégias de BOFU dão a eles aquele empurrão extra de que precisam para se tornarem devotos de longo prazo de sua marca, fornecendo mensagens personalizadas com base no que ressoa com as necessidades e interesses de cada cliente em potencial.
Capte a atenção deles uma última vez – use argumentos persuasivos como incentivos claros para explicar por que eles devem escolher você em vez dos concorrentes hoje.
Dê a seus visitantes a chance de obter uma experiência em primeira mão do que você oferece com uma oportunidade de teste ou demonstração gratuita.
Certifique-se de fornecer guias de instruções para garantir que os clientes em potencial estejam bem equipados com todas as informações e conselhos necessários para tomar uma decisão de compra.
Apresente o sucesso de seus clientes e permita que eles falem – avaliações e testemunhos de clientes são ativos inestimáveis que ajudam muito na construção da confiança até o fechamento.
Pesquise a jornada do cliente e o funil de conversão
Desde fornecer informações sobre o que os consumidores estão procurando e entender a intenção do conteúdo, o SEO ajuda em todas as etapas da jornada do comprador.
Para alcançar e engajar efetivamente os clientes modernos, as marcas devem reconhecer a complexidade da intenção do consumidor.
Isso amplia a busca além de uma tática de marketing para uma disciplina ampla que abrange a otimização do funil e o gerenciamento da experiência do cliente, permitindo uma conexão mais robusta entre uma empresa e o consumidor – e a conversão.
Pode não parecer uma das sofisticadas ferramentas de SEO pagas às quais você está acostumado a fazer login, mas o Excel continua sendo uma das ferramentas mais versáteis e poderosas na caixa de ferramentas de um profissional de SEO.
Você pode usar o Excel para rastrear e analisar as principais métricas, como classificações, tráfego do site e backlinks.
Use-o para criar e atualizar metatags, rastrear e analisar as estratégias e o desempenho de SEO dos concorrentes, criar relatórios automatizados e cuidar de muitas das tarefas de dados que você encontrará todos os dias.
Combine seu conhecimento de Excel com Python, Tableau, R e outras ferramentas e não haverá nada que você não possa fazer.
Se você nunca trabalhou com dados antes, verá que o Excel tem um pouco de curva de aprendizado, mas você pode usá-lo desde o início. E é flexível o suficiente para escalar e crescer à medida que seu site cresce.
Por que o Excel para tarefas de SEO?
Embora muitas ferramentas pagas possam ajudá-lo a realizar as mesmas tarefas, o Excel é uma opção fantástica para aprimorar, combinar ou substituir essas ferramentas.
É acessível e vem com uma variedade de ferramentas que você já usa.
Há uma tonelada de recursos e cursos para ajudá-lo a aprender.
Manipula facilmente grandes quantidades de dados.
Classificação e desduplicação – um recurso frequentemente ausente quando você precisa.
Crie e gerencie bancos de dados com fórmulas simples.
Os dados são transferidos facilmente para outras ferramentas e estão disponíveis para outras tarefas.
Tabelas dinâmicas e gráficos inteligentes.
1. Combine várias fontes de dados
Muitas vezes, você terá que mesclar dados de várias fontes.
Isso é intuitivo e rápido no Tableau, Python ou R, mas você pode fazer o mesmo no Excel usando o Power Query .
Existem algumas etapas para esse processo, mas não é tão complicado quanto você imagina – mesmo se você for novo no trabalho com dados ou Excel.
O Power Query automatizou e simplificou tarefas que exigiam muito tempo e habilidade.
E é provavelmente o melhor recurso do Excel para negócios e profissionais de SEO.
Parece um pouco assustador? Não se preocupe. Existem vários cursos e tutoriais no YouTube para você começar.
Para que serve:
Construindo relatórios.
Dados analíticos e de vendas.
Combinando fontes de dados para identificar oportunidades e obter insights.
2. Limpeza de dados
Muito do seu tempo é perdido simplesmente preparando dados para análise. Não precisa ser assim.
Listas grandes geralmente são maiores do que precisam ser. Encontrar e remover manualmente todas as duplicatas, no entanto, pode ser uma dor séria.
O Excel pode fazer isso instantaneamente para você. Basta ir até a guia “Dados” e clicar em “Remover duplicados”.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Espaços indesejados e linhas em branco tendem a causar estragos em muitas tarefas, fórmulas e estatísticas.
O Excel irá removê-los para você simplesmente indo em Editar > Localizar > Ir para. Selecione “Especial”, “Em branco” e diga ao Excel como ele deve lidar com eles.
“Converter texto em colunas” pode ser um salva-vidas, especialmente se você recebeu dados em que os endereços ou nomes estão todos na mesma célula ou se precisa extrair domínios de endereços de e-mail.
Vá para Dados > Texto para Colunas. Em seguida, indique o que usar para Delimitadores (vírgula ou espaço) e visualize os resultados. Quando estiver pronto, clique em “Avançar”, escolha um destino e clique em “Concluir”.
Quando usar:
Análise de dados.
Processamento de dados.
Processamento e limpeza de bancos de dados de leads.
Trabalhando com qualquer dado.
3. Power Excel com ferramentas complementares
Algumas das tarefas mais complexas, como rastreamento, exigem um pouco de conhecimento de codificação.
Se você não tiver isso em seu conjunto de habilidades, no entanto, existem ferramentas que você pode baixar, integrar com outras ferramentas e adicionar.
Captura de tela do SEOTools, janeiro de 2023.
O SEOTools oferece ferramentas de SEO dentro e fora da página, integrações, conectores, spiders e várias outras ferramentas que facilitam a personalização do Excel e a criação de projetos personalizados.
SEOGadget traz o poder do Moz, Grepwords e Majestic para o Excel.
O Analysis ToolPak é para análise de dados séria. Este complemento melhora e automatiza estatísticas detalhadas, perfeito para previsão, tendências, análise de regressão e tarefas de análise de dados mais complexas que você poderia executar em R ou Python.
Quando usar:
Comunicando.
Análise regular de dados.
Apresentações.
Integração e coordenação com outras equipes.
4. Infográficos e gráficos
Os dados são inúteis se você não consegue entendê-los.
Na verdade, a visualização de dados e a narrativa são provavelmente algumas das habilidades mais importantes que você pode ter. É aqui que ferramentas como Power Query e Tabelas Dinâmicas entram.
Construídas diretamente no Excel, as tabelas dinâmicas são outras ferramentas valiosas que você tem para essa finalidade.
No entanto, em vez de apenas criar uma tabela dinâmica simples e um gráfico relacionado, economize algumas etapas criando primeiro um “modelo” mestre que você pode replicar conforme necessário e ajustar para atender às suas necessidades.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Em muitos casos, entretanto, você precisará trabalhar com datas ou segmentos dos dados. Para isso, você deve inserir splicers e cronogramas.
Para dividir dados em segmentos: Selecione a tabela dinâmica e vá para Ferramentas de tabela dinâmica > Analisar > Filtro > Inserir segmentação de dados. Em seguida, basta inserir como você gostaria de segmentar o conteúdo (por exemplo, por produto ou tópico).
Para utilizar linhas de tempo: Clique na opção de ferramentas da tabela dinâmica, vá para Analisar > Filtro > Inserir linha de tempo. Uma vez lá, você pode escolher o que gostaria de usar, estilizá-lo, adicionar legendas e muito mais.
Se você nunca usou as Tabelas Dinâmicas do Excel antes, um breve tutorial o ajudará a analisar dados rapidamente.
Ainda quer um pouco mais? Torne seus relatórios, mídias sociais e atualizações ainda melhores aprimorando seu jogo de visualização de dados com complementos como o People Graph .
Quando usar:
Comunicando.
Atualizações diárias.
Análise de dados de superfície.
Colaboração e integração da equipe.
5. Automatize tarefas comuns com macros
O SEO, principalmente o SEO de agências, está cheio de tarefas repetitivas, como relatórios semanais, que consomem muito do seu tempo. As macros do Excel são a resposta. E eles são realmente fáceis de usar.
Na guia “Exibir”, clique em “Macros” e “Gravar macro”.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Preencha os detalhes.
A macro agora está gravando. Então, basta percorrer as etapas que você gostaria de automatizar. E quando terminar, volte para a fita e pare a gravação.
Quando estiver pronto para executar a automação, vá para o botão de macro na faixa de opções, clique em “Visualizar macros” e selecione a macro desejada na lista.
Se você tiver algumas macros que usa com mais frequência do que outras, poderá adicioná-las à Barra de Ferramentas de Acesso Rápido.
Quando usar:
Ordenação.
Cálculos.
Reformatando dados.
Configurando novos documentos do site ou novas páginas para relatórios.
6. Importe facilmente feeds e dados para o Excel
Se você usa o Google Alerts ou publica com frequência, a importação automática de feeds para o Excel pode economizar muito tempo.
Para começar, basta pegar o endereço do feed RSS. (Ou crie um alerta para os Alertas do Google e envie-os como um feed RSS.)
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
Em seguida, acesse o Planilhas Google e use a função IMPORTFEED para trazer as atualizações diretamente para uma planilha.
Como alternativa, você pode adicionar as informações em colunas separadas.
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
A partir daqui, você pode baixar e importar regularmente os dados para o Excel, combiná-los com outros dados relacionados ou integrá-los em seus painéis personalizados.
Se precisar de algo um pouco mais automático, use o Google Apps Script ou um dos complementos disponíveis para automatizar o processo.
Quer um pouco mais de dados por trás de seus relatórios? Você também pode raspar e importar os resultados da pesquisa do Google para o Excel.
7. Análise de backlinks
Para analisar backlinks com o Excel, colete dados de backlink com ferramentas como Ahrefs, Majestic ou Google Search Console.
Em seguida, importe-o para o Excel e use-o para analisar seus backlinks de várias maneiras:
Quem se vincula a você: Use as ferramentas de classificação e filtragem do Excel para filtrar os dados e use a função SE: SE(lógica, valor_verdadeiro,[valor_falso]) para classificar e identificar domínios com links para você.
Para o que as pessoas vinculam: classifique e filtre para ver o texto âncora usado com mais frequência para seus backlinks (usando frequência/contagem).
Quando as pessoas criaram links para você: organize os dados por data para ver quantos anos seus links têm e quando a maioria de seus backlinks foram adquiridos.
Encontre tendências ou padrões em seus perfis de backlink com tabelas dinâmicas, grupos, tabelas e gráficos combinando seu backlink e dados de vendas ou conversão.
Destaque dados específicos com base em determinadas condições com formatação condicional. Isso facilita a identificação de backlinks de sites de alta autoridade ou backlinks com texto âncora específico.
Resumo
Muitas pessoas ignoram o Excel porque acham que é muito básico para ser muito útil. Ou parece muito intimidador ou assustador para aprender.
Mas aqueles de nós que o usam entendem o quão poderoso ele pode ser e as possibilidades ilimitadas que ele oferece.
Espero que essas dicas ajudem você a criar melhores estratégias, encontrar novas oportunidades e contar sua história com melhores relatórios e painéis.
Ao longo dos anos, o Google fez um esforço claro para automatizar o máximo possível de sua plataforma de publicidade. Há uma série de razões para isso, desde o aumento da concorrência de plataformas alternativas até a vantagem menos óbvia de aumentar os gastos dos anunciantes sem que eles percebam.
Essa não é toda a história, no entanto, porque muitos dos recursos automatizados que o Google lançou durante esse período melhoraram a experiência geral dos anunciantes.
A maneira como vejo o Google e sua pressão por recursos de anúncios automatizados é que há uma infinidade de valores que podem ser derivados; no entanto, você tem que saber onde escolher.
Portanto, neste post, vou mostrar quais recursos acredito que valem a pena usar, quais você deve aceitar com cautela e quais você deve evitar totalmente.
Lances automáticos
Muitas luas atrás, os lances do Google Ads eram totalmente manuais, com todos aproveitando a oportunidade para adotar as “melhores” estratégias para vencer leilões, obter altos Índices de qualidade e “hackear” o sistema para seu próprio benefício.
quando usar
As estratégias de lances automáticos do Google Ads provaram ser bastante eficientes para mim ao longo dos anos, tendo usado várias delas dependendo da meta. Eu normalmente categorizo a meta em geração de leads, vendas diretas, visibilidade ou tráfego do site:
Geração de leads : quando se trata de gerar leads para qualquer campanha, sua melhor aposta é usar uma estratégia de lances com foco na conversão. Existem algumas exceções a isso, no entanto, e a maioria delas tem a ver com palavras-chave muito específicas em verticais altamente competitivas (mais sobre isso daqui a pouco).
Vendas diretas: se você é uma empresa cuja ação de conversão está diretamente vinculada a um valor em dólar ou pelo menos tem um valor em dólar vinculado a ela, gosto de começar com o valor máximo de conversão, deixar a campanha funcionar um pouco e em seguida, dependendo da intenção das palavras-chave e da estrutura dos grupos de anúncios, alterne para o ROAS desejado . A partir daí, você poderá ajustar suas campanhas a um ponto em que o Google Ads seja uma plataforma de marketing consistentemente lucrativa para sua empresa.
Visibilidade/reconhecimento da marca: se o seu objetivo principal for ser visto na página de resultados de pesquisa ou classificar-se consistentemente no topo para termos específicos, sua melhor aposta provavelmente seria a Parcela de impressões desejada. Em alguns casos, cliques máximos ou CPC manual seriam alternativas viáveis.
Tráfego do site/assistência de SEO: se você estiver preocupado em direcionar o tráfego para o seu site ou em exibir na página de resultados de pesquisa termos para os quais não está classificado organicamente, sua melhor aposta seria Maximizar cliques ou Parcela de impressões desejada, dependendo do termos e a competição envolvida.
Leve em consideração sua estratégia geral antes de usar as estratégias de lances automáticos do Google e lembre-se de que há um período de aprendizado para coletar dados, especialmente quando você altera as estratégias de lances.
Quando não usar
Você ainda pode dar lances manualmente no Google Ads, mas aconselho fazer isso apenas em determinadas situações.
Por exemplo, eu tinha um cliente que visava a palavra-chave “SOC 2”. Esse termo é extremamente competitivo e a empresa não queria apenas gerar conversões para essa palavra-chave, mas também queria que sua marca fosse consistentemente visível nos resultados de pesquisa para ela.
Nesse caso, onde há uma combinação de metas, optamos por usar o lance manual de CPC e, por fim, mudamos para Parcela de impressões desejada para termos como esse na conta. O volume de conversão ainda estava lá, apesar de não otimizar para conversões.
Criação automatizada de anúncios
Criativo inteligente é o aspecto do Google Ads que tenta automatizar a criação dos próprios anúncios. Esses recursos são um pouco complicados no sentido de que eu recomendo usá-los até certo ponto, mas não completamente.
quando usar
Anúncios de pesquisa responsivos: com os RSAs , você pode criar anúncios de pesquisa de texto com uma variedade de títulos e descrições que o Google mistura e combina no leilão para determinar a “melhor” combinação para o objetivo desejado.
Os RSAs são fantásticos, mas aconselho você a se esforçar para escrever os melhores e mais relevantes títulos por conta própria e deixar a automação (em conjunto com sua estratégia de lances) fazer o resto. Não aconselho permitir que o Google os gere para você, pois essa é uma opção na guia “Recomendações”.✍️ Quer saber os segredos por trás das grandes manchetes?
Anúncios gráficos responsivos: os anúncios gráficos podem ser difíceis para muitos anunciantes, principalmente devido ao fato de que muitos não possuem as habilidades de design ou os recursos necessários para criá-los. Os anúncios gráficos responsivos são gerados pelo Google usando recursos fornecidos por você e ajustados automaticamente para se adequar ao posicionamento disponível na Rede de Display do Google. Eles tendem a se parecer mais com um anúncio do Facebook do que com um anúncio de exibição estático tradicional. Assim como os RSAs, sugiro usar recursos básicos de alta qualidade e relevância para seu público.
Quando não usar
Além de não permitir que o Google recomende títulos e descrições para você, aqui estão alguns outros exemplos de quando não usar a automação.
Campanhas inteligentes: as campanhas inteligentes são basicamente o que aconteceu com o AdWords Express. A ideia é automatizar e simplificar tudo para que os usuários novatos possam entrar e lançar campanhas sem ter que se preocupar com todos os componentes complexos.
Entrarei em mais detalhes ao discutir o desempenho máximo, mas meu principal argumento aqui é ficar longe de campanhas inteligentes ou qualquer coisa que essencialmente automatize totalmente a segmentação. É muito melhor aprender a criar uma campanha manual sozinho ou contratar um profissional do que confiar na segmentação excessivamente ampla.
O marketing bem-sucedido muitas vezes se resume aos detalhes e você prefere ter controle sobre eles do que entregá-los a um sistema automatizado que está simultaneamente recebendo seu dinheiro.
Exibição inteligente: chamo os anúncios de exibição inteligente aqui especificamente porque, ao contrário da pesquisa, não há uma aparência garantida de intenção. O Google afirma: “Em média, os anunciantes que usam campanhas inteligentes de exibição tiveram 20% mais conversões com o mesmo custo por ação (CPA) quando comparados a outras campanhas de exibição”.
Esta é uma declaração enganosa e enganosa porque qualquer pessoa que tenha executado campanhas de marketing digital bem-sucedidas sabe que o CPA não significa nada se você estiver gerando leads indesejados e não qualificados, algo que a Rede de Display tem feito consistentemente há anos. Controle sua segmentação na GDN .
Performance Max: Há uma mistura de opiniões sobre o PMax . Embora alguns o elogiem por sua eficácia, tanto eu quanto outras pessoas que conheço os consideramos abaixo do ideal. Esse tipo de campanha basicamente combina os recursos de anúncios responsivos e campanhas inteligentes em um só lugar. Você fornece seus objetivos de marketing, orçamento, ativos e informações de público-alvo, e o Google gera anúncios em todas as suas propriedades.
Na minha experiência, o Performance Max requer rastreamento off-line sólido, alto volume e uma quantia bastante grande de orçamento para ser eficaz. Esses requisitos excluem a maioria dos anunciantes iniciantes a intermediários. Você pode encontrar mais alertas e soluções PMax aqui .
A linha de fundo
Minha opinião é que a automação com a orientação do controle humano é a melhor combinação para o Google Ads, ou qualquer plataforma, neste momento. Não estamos em um lugar onde “coloque e esqueça” seja totalmente possível, pelo menos não com a eficiência que pode ser alcançada por meio da intervenção humana. Além disso, lembre-se de que, com plataformas pagas, você está realmente “pagando” para estar lá. Assim, a máquina que está promovendo a automação também está cobrando de você.
É por isso que recomendo adotar a abordagem tradicional na configuração de campanhas, mas aproveitar recursos como lances automáticos e criativos de anúncios responsivos. No final das contas, cabe ao indivíduo que exibe os anúncios discernir quais recursos são vantajosos para eles e quais não são – apenas seja oportunista com um nível saudável de ceticismo.
Dito isso, continue lendo as 13 melhores estratégias de marketing para pequenas empresas em 2023.
As melhores estratégias de marketing PPC para 2023
Uma estratégia cross-channel é melhor para mídia paga como um todo, mas essas estratégias são focadas em busca e social.
1. Seja amplo no Facebook…
As medidas de privacidade estão afetando todos os aspectos do marketing, mas para a publicidade no Facebook em particular, estamos vendo números reduzidos nos tamanhos de público – tanto os que você pode selecionar na plataforma quanto os públicos de remarketing do tráfego do site. Você quer ter certeza de fornecer ao algoritmo dados suficientes para trabalhar, portanto, esteja apenas executando campanhas como de costume ou tentando dimensionar seus anúncios do Facebook , mantenha seu público amplo. Você pode fazer isso por:
Empilhando interesses.
Segmentação de interessados com base em páginas com muitos seguidores em seu nicho.
O Google não está apenas incentivando os anunciantes a usar correspondência ampla, mas também exibindo anúncios de forma mais ampla em SERPs que não têm intenção comercial. Portanto, a estratégia aqui: fique com a frase e a correspondência exata e mantenha-se no topo de suas listas de palavras-chave negativas.
De acordo com o artigo Social Media Today de Andrew Hutchinson , as pessoas nas redes sociais estão postando menos para todos os seus seguidores e mudando mais para grupos menores com DMs. O próprio Andrew não acha que as pessoas vão gostar tanto de trocar mensagens com as marcas, mas a Hootsuite aborda o atendimento ao cliente social por meio de chatbots sociais bastante extensivamente em seu relatório de tendências de mídia social de 2023 . Dito isso, pode valer a pena experimentar os anúncios click-to-Messenger e click-to-WhatsApp para ver se eles podem ser um meio de alcançar seu público em um canal que eles usam com mais frequência.
Use estas dicas de Brett McHale sobre como transformar campanhas do Messenger em chatbots geradores de leads para sua empresa.
4. Aposte na automação
É fácil cair nessa mentalidade de anti-automação, especialmente porque o Google continua fazendo seus esforços. Mas a realidade é que existem muitos aspectos da automação que nos ajudam. Só não quando confiamos neles inteiramente. A chave é saber quais recursos usar e quais não usar.
Lembre-se também de que a automação e o aprendizado de máquina são necessários para as soluções de segmentação e relatórios favoráveis à privacidade nas quais o Google está trabalhando enquanto nos preparamos para a descontinuação de cookies de terceiros.
O ponto principal é que a automação e o aprendizado de máquina só se tornarão mais proeminentes, por isso é importante dedicar um tempo para entender como e onde fazê-lo funcionar para o seu negócio.📗
Por mais que a SERP mude, o SEO é um canal de marketing que não muda muito. Nosso trabalho é produzir conteúdo útil e o trabalho do Google é desenvolver a SERP para exibir esse conteúdo. Mas há alguns ajustes para este ano a serem lembrados.
5. Alinhe melhor seu SEO e CRO
O Google Analytics 4 (GA4) está substituindo o Universal Analytics (UA) em julho. Para começar, certifique-se de configurar sua propriedade do GA4 o mais rápido possível. Como ele usa um modelo totalmente diferente, seus dados de UA não estarão disponíveis como dados históricos no GA4.
Embora isso seja uma grande chatice, esse modelo diferente oferece inúmeras vantagens, incluindo relatórios e medições mais centrados no cliente. Por exemplo:
A capacidade de ver as jornadas dos visitantes em vários dispositivos em uma propriedade.
Relatórios do ciclo de vida do cliente.
Insights e previsões de aprendizado de máquina sobre compras, churn e receita.
Isso vai tornar mais fácil para nós nos concentrarmos na qualidade em detrimento da quantidade. Para aproveitar isso, o GA4 exigirá que você revise suas métricas de SEO e KPIs e as vincule mais estreitamente ao seu CRO e às suas metas de receita.
De acordo com o FirstPageSage , houve algumas mudanças nos pesos atribuídos aos diferentes fatores de classificação do Google . Em particular, a experiência de nicho aumentou e a confiabilidade é um novo fator.
Da mesma forma, não confunda conteúdo aprofundado sobre tópicos do seu nicho com conteúdo complicado. Isso significa duas coisas:
Mantenha suas páginas de cluster focadas. Dê uma olhada no exemplo abaixo de uma página de pilar do guia final do Google Ads e suas páginas de cluster.
Embora sua página principal deva incluir uma seção de custos do Google Ads, sua página de cluster de custos do Google Ads não precisa do H2S “o que é o Google Ads” e “por que os anúncios do Google são importantes”. Mantenha suas páginas de cluster bem alinhadas à palavra-chave principal.
Mantenha suas seções limpas. Em minha experiência de edição no ano passado, me vi fazendo muita limpeza. Os escritores enviam artigos com muitas informações úteis, mas há muita sobreposição nas seções. Por exemplo, eu receberia uma postagem de guia para iniciantes 101 que tivesse:
Uma tonelada de informações “o que é” na introdução
Muitos benefícios discutidos na seção “o que é”, embora haja uma seção de benefícios logo abaixo dela,
Muitas ótimas dicas na seção “como fazer” que deveriam estar na seção “dicas”.
Eu me vi movendo o conteúdo para que ele fosse para sua seção apropriada e, muitas vezes, removendo-o, pois era repetido em sua seção apropriada.
Ao escrever para SEO, você precisa pensar em termos de uma pessoa que busca respostas, não conhecimento. Eles procuram algo, escolhem o artigo na SERP que acham que melhor responde a essa pergunta e, em seguida, procuram no artigo essa resposta. Há menos desejo de consumir e absorver e mais desejo de chegar ao que procuram e seguir em frente.
Portanto, mantenha suas seções super claras e distintas e torne sua postagem simples de navegar com um índice e títulos claros. Isso não apenas satisfará os leitores, mas também tornará mais fácil para o Google encontrar respostas específicas em resultados avançados e snippets em destaque. Isso dá a cada parte individual do conteúdo e seção dentro do seu conteúdo, as maiores chances de classificação no SERP e entrega de valor ao seu público-alvo.
8. Use pop-ups para coletar dados primários
Tem sido uma longa e lenta saga de separação com cookies de terceiros. Há dois anos, estamos dizendo para você criar seus dados primários . Felizmente, você pulou naquele trem porque, em algum momento, haverá um mundo sem cookies de terceiros. Mas falando prática e taticamente, como é isso?
Uma das melhores maneiras de coletar dados primários é por meio da criação de listas de e-mail de qualidade . Agora, existem várias maneiras de fazer isso em seu site, mas uma das mais eficazes é por meio de pop-ups, e veja como:
Crie conteúdo fechado (guias úteis e ferramentas gratuitas) que se alinhe com as principais categorias de seus blogs.
Promova-os por meio de pop-ups exclusivos para cada categoria de blog.
Exija que os usuários preencham um formulário com informações suficientes para passar pelo seu sistema de pontuação de leads.
Agora você tem listas de leads que pode nutrir com e-mails e fazer upload como público-alvo para sósias. Como sei que funciona? Porque usamos pop-ups e é o nosso maior impulsionador de geração de leads qualificados em nosso site! Aprenda a criar pop-ups não irritantes para aumentar a conversão aqui .
As melhores estratégias de marketing por e-mail e mídia social para 2023
E-mail e mídia social continuam sendo as melhores maneiras de se envolver com clientes atuais e potenciais. Vamos dar uma olhada em alguns
9. E-mails “Escolha sua própria aventura”
Dê uma olhada em todas as tendências de marketing por e-mail para 2023 publicadas agora mesmo e você encontrará e-mails interativos nessa lista. É aqui que o usuário pode realizar uma ação diretamente no e-mail – como votar, avaliar, comprar, etc. – sem ir para uma página de destino imediatamente. Isso provavelmente é um pouco mais viável para marcas maiores, mas algo que você pode fazer que está de acordo com essa tendência é usar um e-mail no estilo “escolha sua própria aventura”.
Você ainda pode ter uma frase de chamariz central, mas atender a diferentes personas de usuário ou torná-la mais atraente com diferentes maneiras de abordá-la. Aqui está um exemplo da Hootsuite.
Diz: “ Toque na sua maior prioridade para o próximo ano para obter insights importantes e ações claras que você pode começar a tomar agora.”
Observe que isso também torna o e-mail mais personalizado e ainda mais inclusivo.
10. Trate todas as plataformas como o TikTok
As plataformas de mídia social herdadas estão passando por uma crise de identidade à medida que o TikTok domina o mundo. É difícil dizer se eles encontrarão maneiras de se distinguir ou apenas evoluir para se parecerem mais com o TikTok, mas, no momento, estamos vendo mais do último.
O que isso significa para você é que, mesmo que seus principais canais ainda sejam o Facebook e o Instagram, você deve criar conteúdo com a mentalidade de que seu público tem expectativas semelhantes às do TIkTok. Isso significa focar em:
De acordo com este artigo do Tech Crunch , 40% da Geração Z prefere usar o TikTok e o Instagram para pesquisa em vez do Google, e isso de acordo com o Google. Então, sim, são apenas 40%, e sim, isso é Gen Z, mas as rodas estão em movimento. E antes que você perceba, a Geração Z representará a maior porcentagem da população consumidora.
Portanto, adquira o hábito de tratar as plataformas sociais como mecanismos de pesquisa – para pesquisas locais e sociais. Isso significa categorizar e classificar adequadamente tudo com tags de localização , tags de usuário, pinos de mapa, hashtags e muito mais. Dessa forma, você terá um arquivo de sinais de classificação armazenado para o futuro, quando for mais importante.
As melhores estratégias gerais de marketing para 2023
Conforme mencionado acima, os custos com publicidade de pesquisa aumentaram devido a mudanças na plataforma do Google Ads, mas também porque as tendências macroeconômicas fizeram com que os consumidores se tornassem mais conscientes de seus gastos, o que provavelmente reduziu as taxas de conversão. Esse é um tema mais amplo a ser considerado em toda a sua estratégia de marketing em 2023, e não apenas na pesquisa paga. Aqui estão duas maneiras de se adaptar.
12. Desenvolva uma estratégia de funil completo
Isso não é de forma alguma uma nova estratégia de marketing, é apenas mais importante do que nunca. Mesmo que os consumidores estejam mais conscientes dos gastos e potencialmente mais hesitantes em converter, isso não significa que eles não sejam capazes ou capazes de converter, mesmo que você venda itens não essenciais. Até lemos no Relatório de Tendências do Consumidor de 2023 da GWI que “Uma crise de custo de vida não significa que os consumidores não se tratarão”.
Tudo o que foi dito, se você estiver excessivamente focado em conversões de fundo de funil, poderá encontrar alguns desafios. Com uma estratégia de funil completo, você pode capturar leads e clientes com ofertas de menor atrito e alimentá-los por meio de seu funil a partir daí. Isso não significa persuadi-los – significa demonstrar seu valor e ganhar a confiança deles ao longo do tempo, para que eles tenham mais certeza de que estão fazendo um investimento que vale a pena. É disso que se trata o valor percebido .
Além disso, com mais anúncios aparecendo em SERPs não comerciais, você pode se beneficiar da publicidade de ofertas de funil superior, como e-books.
13. Ilumine identidade e expressão
Entre a Geração Z se tornando uma porcentagem maior da população consumidora, os esforços de diversidade e inclusão aumentando entre as marcas e a natureza individualizada das mídias sociais em geral tendo tanta influência sobre nossas vidas, a importância da identidade e expressão está realmente em destaque neste ponto no tempo.
As pessoas querem se sentir ouvidas, vistas e apreciadas. Em 2023 e além, será importante inserir esse conceito em toda a identidade da sua marca. Portanto, certifique-se de:
Represente uma variedade de identidades em suas imagens (gênero, sexualidade, etnia, religião, capacidade física).
Incentive seu público a celebrar sua singularidade, escolher sua própria aventura e possuir sua própria história.
As melhores estratégias de marketing para 2023 (recapitulação)
Como você pode ver, mecanismos de busca, redes sociais, e-mail e uma mistura de estratégias pagas e orgânicas ainda são o caminho a percorrer. Aqui está uma recapitulação das melhores estratégias de marketing para 2023:
Pense na última grande compra que você fez. Você descobriu sobre o negócio ou produto e imediatamente se tornou um cliente? 61% dos profissionais de marketing dizem que gerar tráfego e leads é seu desafio número um.
A geração de leads é o processo de capturar as informações de contato de clientes em potencial para o seu negócio. Muitas vezes, são necessários vários encontros com uma empresa antes que uma pessoa se torne um cliente, portanto, com suas informações de contato, você pode iniciar esses encontros – e torná-los impressionáveis - por meio de conteúdo útil.
A ideia é criar confiança e manter-se em mente para que, eventualmente, quando esses leads estiverem prontos para comprar, eles escolham você.
A geração de leads é especialmente importante para empresas que envolvem:
Grandes compras: imóveis, serviços financeiros, energia solar
Altos retornos em novos leads: escritórios de advocacia
Ciclo de vendas mais lento: B2B SaaS
Comércio eletrônico: cupons
Como gerar leads: o básico
Cada estratégia de geração de leads será diferente de empresa para empresa, mas, independentemente disso, existem quatro fundamentos que se aplicam a todos.
1. Oferta
Toda estratégia de geração de leads precisa de algo pelo qual seus leads em potencial sintam que vale a pena trocar suas informações de contato – também conhecido como isca digital . Além de ser de valor, certifique-se de que também seja relevante para seus produtos e serviços para atrair leads de qualidade.
Exemplos de ofertas incluem:
Conteúdo (relatórios, listas de verificação, guias, folhas de dicas)
A melhor oferta varia dependendo do canal em que você a está promovendo (como seu site, mecanismos de pesquisa ou mídia social), o segmento de público-alvo que você está segmentando e sua intenção e mentalidade.
2. Página de destino e formulário
Sua página de destino é a página que a pessoa acessa depois de clicar no botão de chamada para ação da oferta. Esta página contém todas as características e benefícios da oferta, além do formulário que o usuário preenche para obtê-la.
Dicas para suas páginas de destino de geração de leads:
Certifique-se de que a mensagem seja a mesma do anúncio ou parte do conteúdo que leva a ela.
Mantenha os campos de formulário no mínimo.
Teste seus formulários para garantir que eles preencham os leads em seu CRM .
Use qualquer coisa MAS “enviar” como seu botão de CTA
3. Página de agradecimento
A página de agradecimento é onde o usuário chega depois de enviar suas informações de contato. Você consegue isso tornando a URL do botão de envio do formulário a página de agradecimento.
Uma boa página de agradecimento tem as seguintes qualidades:
Confirma para seu cliente em potencial que a transação foi concluída.
Agradeça a eles pelo interesse em seus negócios.
Contém a oferta, como um link para um PDF ou as etapas para obtê-lo (como verificar sua caixa de entrada).
Promove uma oferta secundária.
Rastreia conversões.
4. Acompanhamento e CRM
Gerar leads é apenas o primeiro passo. Você precisa acompanhá-los e alimentá-los para que se tornem clientes. Se você tem uma pequena empresa, uma planilha pode servir. Mas, mesmo assim, é difícil acompanhar a jornada de cada lead individual. E isso é importante porque você deseja atender a sua comunicação em qualquer estágio em que eles estejam e em qualquer ponto de contato que os trouxe ao seu negócio. Um software de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) ou gerenciamento de leads pode ajudá-lo a automatizar a comunicação personalizada e significativa.
Como gerar leads com seu site
Embora existam muitas maneiras de gerar leads para sua empresa fora do seu site, a maioria de seus leads será capturada nele. A ideia é otimizar cada página para geração de leads e direcionar o tráfego relevante para o seu site.
Passo #1: Otimize seu site para gerar leads
Idealmente, todas as páginas do seu site devem fornecer uma oportunidade para um visitante se tornar um lead. Isso pode ser feito com bom gosto, usando uma mistura de estratégias. Por exemplo:
Texto âncora: links de texto simples e antigos na cópia do corpo de suas páginas podem capturar leads de alta intenção que estão realmente lendo seu conteúdo linha por linha.
Botões: certifique-se de usar linguagem ativa e contraste de cores apropriado para que se destaquem.
Formulários incorporados: em vez de sempre enviar os usuários para uma página de destino, você pode incorporar formulários de um ou dois campos diretamente em uma página do seu site, como na parte inferior ou na lateral para inscrição em um boletim informativo .
Chatbots: antes de conectar um usuário a uma pessoa real, você pode usar um chatbot para coletar suas informações em caso de desconexão. Ou você pode ter um bot promovendo uma oferta que captura as informações e compartilha a oferta em um único chat.
Pop-ups : pop-ups [não irritantes] são ótimos para capturar leads. Eles podem ter um formulário embutido neles ou um link para uma página de destino. O software pop-up que permite atender ofertas a categorias específicas de blog e segmentação de página é ideal.
Widgets aderentes: barras laterais e trilhos inferiores que persistem independentemente da página em que o usuário está.
Passo #2: Combine a oferta com a intenção
Lembre-se de que a intenção de um visitante será diferente em diferentes páginas do seu site, portanto, forneça suas ofertas de acordo.
Página inicial: sua página inicial deve ter uma frase de chamariz proeminente para seu produto ou serviço principal acima da dobra, com ofertas secundárias geradoras de leads abaixo da dobra. No entanto, se você é um negócio focado na geração de leads, sua oferta principal pode ser uma oferta focada em leads, como uma consulta ou avaliação gratuita.
Página de contato: a única oferta geradora de leads em sua página de contato deve ser um formulário de contato. Em vez de fornecer um endereço de e-mail, substitua-o por um formulário que enviará uma notificação para seu e-mail.
Página de produtos e serviços: Tenha cuidado com suas páginas de produtos e serviços. O principal CTA nessas páginas deve ser para comprar o produto ou serviço, mas você pode querer usar um widget de chat ao vivo para aqueles que podem ter dúvidas antes de se comprometer.
Página de depoimentos. Sua página de depoimentos atrairá tráfego bem qualificado, mas você pode não querer interromper o processo de pesquisa com outras ofertas. Você pode deixar um widget de bate-papo nesta página ou testar o bloqueio de suas histórias de sucesso . Aqueles que se importam o suficiente para preencher um formulário para ver a história ficarão muito interessados em seu negócio.
Postagens do blog: a intenção de comprar em seu blog será menor do que a intenção de aprender. Suas iscas digitais nas postagens do seu blog devem ser de funil inferior, como guias, listas de verificação ou inscrições em boletins informativos .
Etapa 3: direcionar o tráfego para seu site de geração de leads
Depois que seu site estiver otimizado para gerar leads, agora é hora de otimizá-lo para gerar tráfego . Não apenas qualquer tráfego, mas tráfego qualificado. Ou seja, visitantes que estarão mais interessados em suas iscas digitais. Isso significa empregar uma combinação de SEO e estratégias de promoção de negócios , como:
Construção de backlinks: o conteúdo bem direcionado será encontrado nos mecanismos de pesquisa, mas ganhar backlinks para esse conteúdo de outras visões respeitáveis ajudará a ter uma classificação mais alta e acumular tráfego ainda mais relevante.
Mídia social: a mídia social é uma poderosa ferramenta de geração de leads! Publique regularmente com links para as postagens do seu blog. Interaja com seus seguidores atuais, compartilhe o conteúdo de outras pessoas usando hashtags e faça concursos. Mais seguidores = mais tráfego. Dicas para gerar leads B2B do LinkedIn aqui .
Colaborações de influenciadores: faça parceria com um influenciador popular que tenha muitos seguidores em seu mercado. Seja por meio de uma postagem de convidado, um vídeo ou um AMA, isso pode ajudar a direcionar o tráfego de um público relevante para seus canais sociais e site.
E -mails de boletim informativo: envie e-mails interessantes, informativos e úteis com links para seu site e páginas de destino. As pessoas em sua lista de e-mail já são leads para sua empresa, mas é importante mantê-las voltando ao seu site e se envolvendo com outras ofertas, para que possam avançar no funil e manter sua empresa no topo de suas mentes.
Campanhas de tráfego pago: a maioria das plataformas de anúncios tem algum tipo de objetivo de tráfego que permite direcionar visitantes ao seu site, mas essas plataformas também tendem a ter objetivos de geração de leads ou conversão, que serão mais úteis. Falaremos sobre eles a seguir.
A estratégia acima é essencial para gerar leads para o seu negócio, mas é mais ou menos uma abordagem passiva: transforme seu site em um mecanismo de leads que está sempre trabalhando para você e, em seguida, envie os usuários para lá, onde eles podem basicamente escolher sua própria aventura.
Isso é essencial, mas aqui estão mais algumas ideias de geração de leads que são mais ativas e direcionadas. Dê uma olhada:
Executar campanhas de conversão
Em vez de enviar as pessoas ao seu site apenas para encontrar suas iscas digitais (como guias, listas de verificação e ferramentas gratuitas), você pode promover diretamente essas ofertas usando campanhas de mídia paga por meio de anúncios de pesquisa, sociais, gráficos e do YouTube. Essas são as campanhas de “conversão” sobre as quais falei há pouco. Certifique-se de criar páginas de destino dedicadas para essas ofertas, voltadas para esse canal e esse público-alvo específico.
Por que gastar dinheiro para gerar leads em vez de clientes? Porque você pode nutrir esses leads . E com os recursos de segmentação da publicidade on-line, você pode capturar leads altamente qualificados e altamente fomentáveis.
Experimente anúncios de formulário de lead
A maioria das plataformas de anúncios oferece um anúncio de formulário de lead (o Facebook oferece anúncios de lead , o Google oferece extensões de formulário de lead ), o que significa que quando um usuário clica no anúncio, ele não é direcionado para uma página de destino em seu site; em vez disso, um formulário aparece nessa plataforma. Essa abordagem de menor atrito pode ser útil para gerar volumes maiores de leads do que com campanhas de página de destino, mas você deve estar atento à qualidade do lead com elas.
Veja um exemplo de anúncio de formulário de lead no Google.
Organize concursos e brindes
Todo mundo gosta de coisas grátis, então que melhor maneira de gerar leads do que fazer concursos e brindes ? Apenas certifique-se de oferecer algo relevante para o seu negócio e de ter uma maneira de coletar as informações de contato dos participantes do concurso. Caso contrário, você está apenas ganhando seguidores, não leads.
Embora eles possam não gerar imediatamente seus leads de mais alta qualidade, concursos e brindes ajudam você a criar um público-alvo e a afinidade com a marca.
Só porque suas potências de geração de leads (seu site, mecanismos de pesquisa e redes sociais) estão online, não significa que todas as suas estratégias devem ocorrer lá. Não ignore essas boas e velhas estratégias de marketing off -line para gerar leads!
Capitalizar em eventos
Patrocinar eventos locais: Patrocinar eventos aplicáveis ao seu negócio, como uma loja de bicicletas patrocinando uma corrida local. Inclua suas informações de contato em sua sinalização e brindes ou monte um estande onde os clientes em potencial interessados possam interagir com você e se inscrever para receber seu boletim informativo .
Participe de eventos do setor: feiras de negócios do setor e eventos de networking podem conectá-lo a um grande número de novos clientes em potencial com os quais você pode acompanhar e nutrir nos dias e semanas seguintes. Construir relacionamentos com outros empresários e profissionais do setor também pode ajudá-lo em seus esforços de geração de leads – apenas não faça disso o objetivo do relacionamento. Siga nossas estratégias de networking e dicas para saber mais sobre essa frente!
Organize seus próprios eventos: Organize eventos em seu local ou faça parceria com uma empresa física, se você não tiver uma. Pense em tutoriais, seminários, sessões gratuitas, noites divertidas em família. Tenha uma folha de inscrição no evento para sua lista de e-mail ou colete informações de contato para uma oferta naquela noite.
Experimente os anúncios impressos
Rompa a confusão on-line tentando anúncios impressos em um jornal local. Para encontrar as publicações certas para seus anúncios impressos , considere o volume e a frequência de distribuição, as características de seus leitores e o custo. Entrar em contato com sua empresa por meio de um anúncio impresso ou cartão postal pode ter um pouco mais de atrito do que um CTA online, mas você também pode descobrir que as pessoas que agem apesar do atrito são leads de alta qualidade.
Enviar mala direta
Um cartão postal ou pacote de cuidados bem projetado e direcionado corretamente pode ser uma ótima maneira de se destacar de seus concorrentes. Apenas certifique-se de incluir um CTA específico – para usar um cupom na loja, para ir a uma página de destino específica em seu site ou para usar um código promocional específico.
Itens gratuitos e úteis com sua marca e informações de contato são uma ótima maneira de alcançar leads para sua empresa. Experimente óculos de sol, frisbees, chapéus, beba koozies, canetas, blocos de notas e muito mais. Você pode distribuir brindes em sua loja, em eventos especiais ou usá-los para prêmios de competições. Você também pode usar placas, panfletos e envelopamentos de carro em suas próprias propriedades.
Entre em contato com os meios de comunicação locais
Se você é uma empresa pequena ou local, veja que tipo de alavancas você pode obter em sua comunidade:
Anúncios de rádio local: semelhante aos anúncios online, você pode segmentar por público e até mesmo por hora do dia.
TV local: os meios de comunicação locais apresentam regularmente pequenas empresas em seus programas matinais… geralmente de graça! Entre em contato com as estações de rádio e TV locais e descubra como entrar no ar.
Imprensa local: tem um evento digno de história ou causa para falar, uma visão única de um evento atual, dicas para sua comunidade ou apenas uma história legal de fundação? Fale com a imprensa e veja se você consegue algum PR, seja por meio de um comunicado à imprensa ou reportagem especial.
Fornecer excelente atendimento ao cliente
Os programas de referência são ótimos e tudo mais, mas qual é a melhor referência que você pode obter? De um cliente que ficou tão satisfeito com o serviço que você prestou, que decidiu recomendá-lo a outras pessoas. Forneça produtos e serviços realmente superiores aos demais e você atrairá novos leads organicamente.
Dicas finais sobre como gerar leads
Como mencionei anteriormente neste post, gerar leads é apenas a primeira parte da equação. O gerenciamento adequado de leads é a chave para garantir que você transforme esses leads em clientes. Dito isso, aqui estão algumas dicas finais para um sólido processo de geração de leads:
Acompanhe tudo: use UTMs, IDs de campanha ou outros métodos de rastreamento para entender quais ofertas estão gerando mais leads e quais não valem seu tempo ou dinheiro.
Acompanhe a conversão de lead em cliente: é importante observar não apenas as ofertas que estão gerando mais leads, mas também as ofertas que têm a maior taxa de conversão de lead em cliente.
Acompanhe seus leads: o objetivo principal da geração de leads é transformá-los em clientes para o seu negócio. Isso raramente acontece em um primeiro encontro, portanto, certifique-se de acompanhar seus leads mais de uma vez, direcionando sua comunicação para a oferta que os levou ao seu negócio.
O SEO é uma das áreas mais dinâmicas do marketing digital porque o Google está sempre atualizando seu algoritmo de classificação para tornar a pesquisa uma experiência melhor para os usuários. Isso significa que, a cada ano, os profissionais de marketing têm a oportunidade de reavaliar as tendências de SEO que moldam o cenário dos mecanismos de pesquisa.
Dito isso, continue lendo as 12 principais tendências de SEO a serem observadas em 2023 e como alinhar sua estratégia com elas.
As principais tendências de SEO para se alinhar em 2023
Este ano é sobre exibir experiência e valor em nosso conteúdo e continuar a fornecer páginas da Web de alto desempenho para os usuários. Essas estratégias sempre foram importantes ao longo da história do SEO, mas o Google está melhorando na avaliação de sinais e na determinação de qual conteúdo realmente atende a esses padrões.
Vamos dar uma olhada mais de perto no que quero dizer e como você pode atender a esses padrões.
1. Experiência em primeira mão sobre um tópico (o novo “E” no EEAT)
Em dezembro de 2022, o popular acrônimo EAT do Google (Expertise, Authority, Trust) obteve um E: Experience adicional. O Google agora considerará a experiência do autor ou criador ao avaliar a qualidade do conteúdo.
Então, o que “experiência” realmente significa? O Google quer ver que um criador de conteúdo tenha experiência em primeira mão no mundo real com o tópico discutido.
Por exemplo, como fundador de uma agência de SEO, tenho experiência no mundo real e posso falar com autoridade sobre as tendências de SEO que surgirão em 2023. No entanto, se eu fosse criar um conteúdo em um site de saúde sobre causas comuns de problemas cardíacos doença, isso prejudicaria a qualidade do conteúdo, pois não sou profissional médico e não tenho experiência na área da saúde.
Isso significa que mais sites precisam dar uma olhada não apenas em quem são seus criadores de conteúdo, mas em quais tópicos eles estão focando.
O que me leva às próximas duas tendências.
2. Conteúdo direcionado ao público, não ao tráfego
Uma razão para essa maior ênfase na experiência é porque a criação de conteúdo de SEO está proliferando. Mas se um site que vende software financeiro está produzindo postagens de blog com receitas de comida, os rastreadores do Google vão ficar desconfiados. Porque esse conteúdo realmente beneficia o público-alvo de clientes de software financeiro? Ou ajuda que o site seja classificado para determinadas palavras-chave de alto volume?
Você já sabe a resposta. A realidade é que as empresas cuja estratégia de conteúdo é simplesmente ir atrás do tráfego de pesquisa com pouca ou nenhuma consideração sobre o que os usuários realmente desejam provavelmente não terão sucesso no ranking em 2023 . Manter-se dentro do seu tópico geral e áreas da indústria é essencial para criar conteúdo digno de classificação.
Não sabe quais tópicos explorar em seu conteúdo? Uma ferramenta de planejamento de conteúdo pode ajudá-lo a descobrir tópicos relevantes do setor que seu público-alvo está procurando. Digite uma palavra-chave e a ferramenta mostrará as muitas palavras-chave relacionadas semanticamente que os usuários estão digitando na barra de pesquisa.
3. Maior ênfase na autoridade do autor
Outra razão para a ênfase do Google na experiência é o aumento da classificação de conteúdo gerado automaticamente nas SERPs. O Google quer garantir que o conteúdo classificado em 2023 seja produzido por pessoas reais com públicos reais em mente.
Então, o que você pode fazer para elevar a experiência e a autoridade de seus criadores este ano? Em primeiro lugar, certifique-se de que as pessoas que criam seu conteúdo sejam, de fato, especialistas. Em seguida, eleve sua experiência das seguintes maneiras:
Inclua biografias de autor para comunicar melhor e de forma mais completa o conhecimento e as áreas de especialização de seu criador de conteúdo
Crie páginas de autor com links para todos os artigos em seu site escritos pelo autor
Vincule as contas de mídia social de seus criadores para que o Google possa entender mais facilmente por meio de sinais sociais que eles são pessoas reais e especialistas reais.
Aqui está um exemplo de uma ótima biografia de autor que ajuda a elevar a experiência e a autoridade do criador como especialista em PPC
4. Conteúdo satisfatório e útil
A atualização de conteúdo útil do Google em agosto de 2022 é outra importante atualização de algoritmo que afetará a forma como criamos conteúdo em 2023.
Ao longo de toda a sua história, o Google sempre priorizou o fornecimento de conteúdo de alta qualidade aos usuários. Mas sua nova ênfase em “útil” afirma que os usuários devem se sentir “satisfeitos” com o conteúdo em que clicam nas SERPs.
A satisfação do usuário, porém, não é fácil de medir ou quantificar. Então, o que o Google quer dizer com útil? Conteúdo que é:
Criado para humanos, não para mecanismos de busca.
Adequado para o público-alvo.
Relevante para o tópico principal ou área de assunto do site.
Criado por criadores autorizados e experientes.
Mostra um profundo conhecimento sobre o assunto.
(Notando um tema ainda nas tendências de SEO deste ano?)
Criar conteúdo útil é mais fácil dizer do que fazer. Então, como você pode tornar seu conteúdo mais útil?
Primeiro, concentre-se na qualidade, não na quantidade. Embora provavelmente haja muitas palavras-chave de destino em seu calendário de conteúdo em 2023, é improvável que produzir um alto volume de conteúdo com pouca utilidade e pouca experiência produza resultados de alto escalão em 2023.
Em segundo lugar, expanda sua pesquisa de palavras-chave para incluir informações além do volume de pesquisa. Considere o seguinte:
Que tipos de conteúdo estão classificados para pesquisas específicas?
Qual é a duração do conteúdo?
Que perguntas ele responde?
Que outros subtópicos ou questões relacionadas ele explora?
Quais links estão incluídos na página?
Quem é o criador?
Qual é a experiência deles?
A pesquisa de palavras-chave e a pesquisa de conteúdo podem fornecer todos os tipos de informações sobre esses indicadores de qualidade, portanto, certifique-se de não se distrair apenas com o tráfego orgânico em potencial.
Verifique suas consultas de pesquisa no Search Console para ver o que as pessoas estão procurando que as levam às suas postagens de blog específicas. Aprenda mais maneiras de usar o Google Search Console aqui .
5. Conteúdo de IA e software de redação de conteúdo
Apesar de todas as atualizações de 2022 focadas no combate ao conteúdo gerado automaticamente, o uso de conteúdo de IA provavelmente aumentará apenas em 2023.
O número de aplicativos de marketing que agora integram SEO e IA está aumentando. E não é de admirar, porque essas integrações podem economizar muito tempo! A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo utilizou alguma versão desses tipos de geradores de conteúdo de IA no ano passado.
Absolutamente! A criação de rascunhos gerados automaticamente é um grande problema, mas os profissionais de marketing certamente podem aproveitar essas ferramentas para ajudar a acelerar seus fluxos de trabalho de conteúdo e ainda criar conteúdo original e de qualidade no processo.
Aqui estão algumas das aplicações mais úteis dessas ferramentas que não sacrificam a originalidade ou o foco nas pessoas do conteúdo:
Resumos de conteúdo : ferramentas de conteúdo que geram resumos de conteúdo podem ajudar seus escritores a entender as palavras-chave, tópicos e subtópicos importantes que devem ser incluídos em seu conteúdo original.
Contornos de conteúdo : os esboços são uma ótima maneira de fornecer aos seus escritores um roteiro sobre como criar conteúdo útil sem depender da IA para fazer o trabalho por eles.
Ideias de conteúdo : ferramentas como geradores de tópicos de blog podem acelerar o processo de brainstorming. Passar de uma palavra-chave para uma ideia de conteúdo útil pode ser metade da batalha, e um gerador de ideias pode ajudar a evitar o bloqueio do escritor. Por exemplo, aqui está uma ideia de blog gerada automaticamente que foi revisada para incluir a voz da marca do site e ser mais adaptada ao público-alvo mais jovem do site:Gerado automaticamente: As pessoas primeiro:
Este é apenas um dos muitos exemplos de como usar o software de criação de conteúdo para atender melhor aos padrões de qualidade do Google, e não evitá-los ou contorná-los.
6. Automação de SEO
Assim como a IA de conteúdo, mais e mais tarefas de SEO serão automatizadas em 2023, à medida que os profissionais de marketing digital continuarem a alavancar o poder das plataformas e ferramentas de software de SEO corporativo.
As plataformas de auditoria e monitoramento de sites, como SearchAtlas e Content King , podem detectar automaticamente alterações e problemas técnicos em sites.
Os avaliadores de sites podem ajudar os menos experientes em SEO a identificar as otimizações necessárias e priorizar de acordo.
O aumento dessas ferramentas DIY de SEO também permitirá que empresas e agências cuidem das táticas com mais eficiência e se concentrem mais na estratégia.
7. Mudanças em CTRs por posições SERP
Prepare-se para mudar o que você acha que sabe sobre CTR e posições de classificação.
Com a rolagem infinita agora disponível em dispositivos móveis e computadores, o Google tornou muito mais fácil para os usuários rolar por várias páginas de resultados de SERP para encontrar o conteúdo que procuram.
Ao longo dos anos, a relação entre posição no ranking e CTR permaneceu bastante consistente, com a maioria dos cliques indo para os três primeiros resultados.
Mas em 2023, é provável que as taxas de cliques sejam afetadas, pois os pesquisadores navegam com mais facilidade em várias páginas de resultados de pesquisa.
Em relação às temidas pesquisas com clique zero, sobre as quais ouvimos falar há anos, um estudo recente da SEMrush mostrou que apenas cerca de 25,8% das pesquisas resultaram em cliques zero. Como o Google continua a adicionar mais snippets em destaque e recursos de pesquisa, como o People Also Ask, os CTRs podem não sofrer com nenhum clique tanto quanto se pensava originalmente.
Embora chegar à primeira página ainda seja ideal, estar na página dois ou três terá mais benefícios do que antes, graças à rolagem sem fim. Portanto, certifique-se de otimizar esses títulos de página e meta descrições e usar recursos como marcação de esquema para tornar seu conteúdo mais atraente e clicável nas SERPs.
8. SEO da página do produto
Como o Google continua a recompensar o conteúdo informativo de formato longo, as páginas que tendem para o conteúdo fino, como páginas de produtos, podem se beneficiar em 2023 ao fornecer detalhes mais úteis na página.
Menus suspensos, perguntas frequentes e avaliações de clientes são formas de adicionar conteúdo adicional a uma página de produto. Embora adicionar palavras-chave à descrição do produto seja útil, pense em outras perguntas que os usuários podem querer que sejam respondidas sobre o produto antes de comprá-lo.
Você oferece frete grátis?
Qual é a política de devolução?
Existem garantias, atualizações ou complementos disponíveis com o produto?
Existem depoimentos ou avaliações de clientes que você pode exibir com o produto?
Estas são apenas algumas maneiras de adicionar conteúdo adicional a uma página que seja realmente útil e informativa para usuários que estão considerando uma possível compra.
9. Análise de concorrentes de SEO
Olhar para os concorrentes sempre foi uma maneira inteligente de moldar a estratégia de SEO, e a análise da concorrência se tornará ainda mais fácil e eficaz em 2023, graças à ajuda das ferramentas de SEO.
Como o Google coloca mais ênfase na experiência do setor e nas “áreas de tópicos” dos sites, observar os líderes de pensamento em seu setor será uma maneira infalível de entender quais tipos de conteúdo em seu setor serão classificados.
Você pode usar o software concorrente de SEO para comparar o conteúdo, backlinks, autoridade de domínio e muito mais dos concorrentes.
Observe as maneiras pelas quais seus concorrentes estão estabelecendo experiência, conhecimento, autoridade e confiabilidade por meio de sinais na página e fora da página e aproveite esses insights em suas próprias campanhas de SEO e estratégia de conteúdo. Saiba mais em nosso guia para análise de concorrentes por palavra-chave .
10. Menos frequência de rastreamento
O Google estabeleceu recentemente grandes metas climáticas , incluindo operar com energia livre de carbono até 2023. Para atingir essa meta, o Google tem considerado reduzir a frequência com que rastreia as páginas da web.
Reduzir o rastreamento ajuda a economizar recursos de computação e é uma das mudanças mais fáceis que o Google pode fazer de acordo com suas iniciativas de sustentabilidade.
Mas as taxas de rastreamento reduzidas têm maior probabilidade de afetar os rastreamentos de atualização do que os rastreamentos que descobrem novos conteúdos. Isso significa que pode levar mais tempo para o Google tomar conhecimento das novas alterações que fazemos em nossos sites .
É por isso que otimizar seu conteúdo desde o início, com todos os elementos na página necessários para classificar, é a melhor escolha estratégica em 2023.
11. SEO de imagem revitalizado
As imagens costumam ser negligenciadas em sites, mas sempre desempenharam um papel importante em melhores classificações para pesquisas de imagens.
Eles também podem fornecer oportunidades para incluir palavras-chave adicionais e termos semanticamente relacionados em nosso conteúdo por meio de texto alternativo.
O Google gosta de ver texto alternativo e marcação de esquema que ajudam seus rastreadores a entender melhor o conteúdo das imagens. O Google também gosta de ver webmasters que tornam seu conteúdo mais acessível a todos os usuários. O texto alternativo também ajuda a tornar a Internet um lugar melhor para deficientes visuais ou indivíduos limitados pela largura de banda da Internet ou por desafios de conectividade.
Siga esta lista de verificação de SEO de imagem para garantir que você esteja seguindo todos os itens obrigatórios com imagens em 2023.
12. Sites de carregamento rápido e alto desempenho
Embora a atualização da experiência da página possa parecer uma notícia antiga, o Google não concluiu o lançamento da atualização até março de 2022 e continuará a refinar os sinais que usa para determinar se uma página é realmente de alto desempenho para os usuários.
Em 2023, o Page Speed Insights e o Core Web Vitals ainda serão ferramentas essenciais para monitorar e avaliar a velocidade e o desempenho dos sites.
Juntamente com a qualidade do conteúdo, priorizar as melhorias na velocidade da página certamente compensará as empresas com classificações de palavras-chave aumentadas para todas as páginas da Web de seu domínio.
Incorpore essas tendências de SEO para 2023 em sua estratégia
Em 2023, certifique-se de considerar as tendências abaixo, pois todas são moldadas diretamente pelas atualizações, valores e objetivos do algoritmo do Google. Além disso, certifique-se de aproveitar as ferramentas de SEO para atender com mais facilidade e eficácia aos padrões cada vez mais altos do Google para conteúdo.
O novo “E” no EEAT
Maior ênfase na autoridade do autor
Conteúdo satisfatório e útil
Conteúdo direcionado a nichos e relevante para tópicos
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Captura de tela do SEOTools, janeiro de 2023.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Captura de tela do Excel, janeiro de 2023.
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
Captura de tela do Planilhas Google, janeiro de 2023.
