AirBnB
As técnicas de Growth hacking usadas pelo AirBnB, o garoto-propaganda do growth hacking, foram comentadas no artigo de introdução .
Metro.co.uk
O chefe de desenvolvimento do Metro.co.uk , Dave Jensen, compartilhou este gráfico do crescimento de seus visitantes únicos mensais:
Isso envolveu as seguintes técnicas de Growth Hacking aplicadas pela Metro.co.uk para aumentar a base de leitores. [Observação: considere que algumas dessas técnicas estão desatualizadas de acordo com suas táticas listadas a partir de janeiro de 2012, a web evoluiu muito desde então.]
- Metro.co.uk passou a implementar o design responsivo em dezembro de 2012. O design responsivo era um conceito bastante novo na época e impulsionou sua base de leitores, fornecendo aos leitores uma interface intuitiva. Fornecer a seus usuários uma ótima interface e experiência os obrigará a voltar para mais.
- Eles abriram a criação de conteúdo disponível para o público. O Club Metro foi criado para ajudar o público a criar seus próprios microblogs e postar artigos na rede, revisados por editores posteriormente.
- Conteúdo que pode ser compartilhado, além de botões de compartilhamento clicáveis.
4. Criar questionários atraentes e envolventes, que aumentaram a atividade do usuário no site, levando a mais de 1 milhão de novos visitantes únicos mensais em pouco tempo.
Quando foi que você pesquisou seu nome no mecanismo de busca Google e encontrou várias páginas que mencionam ‘você’? Provavelmente não antes do advento do LinkedIn no jogo social, a menos que você fosse um topshot naquela época. Bem-vindo, LinkedIn e todo o jogo mudou. A rede passou de 2 milhões de usuários para 200 milhões em questão de tempo.
Antes da introdução do LinkedIn, uma pesquisa no Google pelo seu nome significaria vasculhar muitos resultados para encontrar quem você é. O LinkedIn permitia que os usuários criassem perfis e páginas da empresa e os indexasse no Google Search Engine. Portanto, toda vez que você pesquisar por seu nome, estaria no topo dos resultados, desde que você tenha uma conta lá.
Youtube
O segundo maior site depois do Google. Como eles conseguiram crescer de apenas uma rede para compartilhar vídeos para o líder em vídeos online? Técnicas simples e diretas de redesenho e Growth hacking que os levaram a mais de bilhões de visualizações únicas por mês.
Lembra dessa caixa inevitável abaixo de cada vídeo que você assiste no YouTube? Esta foi uma das técnicas de growth hacking do YouTube para aumentar o envolvimento do usuário com botões de compartilhamento e incorporação mais bem colocados e intuitivos.
Aqui está uma análise das técnicas de Hacking de Crescimento do YouTube:
- Brindes e concursos inicialmente para pessoas que criam contas e enviam vídeos. (Incluindo dar um iPod Nano por dia!)
- Programa de parceria do YouTube para seus principais usuários compartilharem receitas de vídeo.
- Seção de comentários. Na verdade, isso levou o YouTube a um mundo totalmente novo, com usuários retornando repetidamente em vídeos específicos por causa de discussões acaloradas e causando comoção de vez em quando.
- Inscrições em contas / perfis do YouTube permitiriam que todos os seus novos vídeos fossem facilmente visualizados em seu feed.
Mint.com
Mint.com se tornou o blog nº 1 em finanças pessoais em um curto espaço de tempo. Seu principal objetivo era construir uma plataforma rica em conteúdo e entrevistando constantemente jovens profissionais que geralmente eram deixados de lado. Eles tiraram o máximo proveito de infográficos e artigos, e serviços de compartilhamento de comunidade como Digg e Reddit vieram para o melhor deles.
Aqui estão algumas dicas sobre o growth hacking da ascensão do Mint.com:
- Eles resolveram um problema do mundo real . A chave para o sucesso de um grande produto não está em sua viralidade, mas em suas habilidades de resolução de problemas.
- Era um blog rico em conteúdo que falava para jovens profissionais em busca de estabilidade e gestão financeira.
- Aproveitei ao máximo as oportunidades disponíveis, como entrar no movimento da Infografia desde o início e aproveitar ao máximo os sites compartilhados pela comunidade, como Digg e Reddit .
- Parcerias de conteúdo, promoções de marca, RP, SEO e redes sociais como Facebook e Twitter fizeram o resto por eles.
Hotmail
Essa foi uma das estratégias mais intrigantes de Growth Hacking aplicadas pelo Hotmail durante seu lançamento. Por mais engraçado que possa parecer, isso funcionou maravilhosamente naquela época. O Hotmail foi um dos gigantes da indústria no campo de e-mails online.
Assim, o investidor do Hotmail, Timothy Draper, expôs essa ideia aos co-fundadores -Sabeer Bhatia e Jack Smith, enquanto decidia sobre a promoção de seu serviço e como atrair os usuários. Depois de uma discussão sobre outdoors e publicidade tradicional, o investidor saiu com algo que os levou à lua nos meses seguintes.
Seu investidor sugeriu colocar ‘ PS, eu te amo. Obtenha seu e-mail grátis no sinal do Hotmail ao final de cada e-mail enviado por eles. Isso causou um rebuliço e o Hotmail começou a ter uma média de 3000 novas inscrições por dia. Ele acumulou impressionantes milhões de usuários em 6 meses e cinco semanas depois atingiu a marca de 2 milhões.
Na época de sua venda para a Microsoft, o Hotmail tinha 12 milhões de usuários ativos, considerando que havia apenas 70 milhões de usuários de Internet naquela época.
PayPal
O PayPal é um dos modelos de pagamento online que se baseou exclusivamente em técnicas de Growth Hacking. Quando o PayPal decidiu se tornar um provedor de sistema de pagamentos online, o eBay era então um jogador já estabelecido na compra e venda de produtos online.
O PayPal foi inicialmente adicionado como um modo de pagamento por alguns varejistas e o eBay não os incluiu em seus pagamentos. Mais tarde, o PayPal fechou um acordo com o eBay para listá-los como um modo de pagamento junto com outros modos, como Visa e Mastercard. Posteriormente, a aquisição do PayPal pelo eBay por US $ 1,5 bilhão tornou o PayPal o único meio de pagamento no eBay.
- Leitura relacionada: Como verificar sua lista de reprodução recorrente no Paypal e economizar seu dinheiro
As técnicas de growth hacking do Facebook não envolvem um ou dois, mas muitos. A empresa passou por muita experimentação estratégica desde o seu início e segue até hoje. O Facebook inicialmente foi vítima de suas expectativas irrealistas de conseguir 200 milhões de usuários em 12 meses, mas graças às suas técnicas de hacking do Growth, eles conseguiram atingir seu objetivo.
O Facebook deu aos usuários uma maneira de inserir emblemas e snippets de perfil em seus sites. Isso atraiu muitos novos usuários entusiasmados e o boca a boca pegou mais tarde. Embora um pouco secreto, houve rumores de que o Facebook capturava provedores de serviços para reunir endereços de e-mail de usuários. Outro grande impacto que o Facebook teve sobre outros usuários foi trazer pessoas influentes para se juntar à rede, por meio de campanhas publicitárias criativas.
Quora
O Quora usou a forma de técnicas de engenharia de crescimento que as consideraram um lugar importante para perguntas e respostas em um curto espaço de tempo. Os engenheiros e hackers do Growth na Quora trabalharam incansavelmente para tornar o produto o mais atraente possível.
Assim que o Quora foi lançado, ele conseguiu que pessoas notáveis em tecnologia como Robert Scoble e Shervin Pishevar e MG Siegler se juntassem a bordo e se envolvessem nas discussões no Quora. A qualidade das perguntas era monitorada pelo Quora e isso mantinha as coisas interessantes. Tópicos foram adicionados e basicamente a promoção por essas pessoas influentes no Twitter causou um aumento no tráfego do Quora em janeiro de 2011 . Aqui estão alguns dos melhores artigos sobre o Quora do arquivo ShoutMeLoud:
Mailbox
O aplicativo de caixa de correio estava na moda durante seu lançamento inicial no início de 2013. O aplicativo de caixa de correio fornecia um aplicativo de gerenciamento de e-mail exclusivo que criava uma caixa de entrada unificada simples . A Mailbox criou uma lista de espera intuitiva em seu aplicativo e isso por si só levou a mais de um quarto de milhão de usuários adicionando-se à lista de espera para o aplicativo. O atraente vídeo de lançamento do aplicativo causou um impacto maior e mais pessoas foram adicionadas à lista de espera.
O Pinterest também foi uma surpresa para muitas pessoas sobre como seu sucesso instantâneo foi alcançado. O truque era tirar o máximo proveito de técnicas de growth hacking simples, mas eficazes. Aqui estão algumas maneiras pelas quais o Pinterest alcançou seu tremendo crescimento:
- Acompanhamento automático: Após o registro no Pinterest, eles ofereceram o acompanhamento automático instantâneo de alguns perfis de primeira linha para preencher seu feed de notícias, que podem ser editados posteriormente. Isso tornou muito mais fácil para o novo usuário evitar as nuances de encontrar pessoas para seguir e um feed de notícias simples.
- Siga amigos do Facebook: O Pinterest também permitiu um recurso para seguir todos os seus amigos do Facebook usando o Pinterest com o clique de um botão!
- Eliminando a navegação desnecessária: você já percebeu a estrutura de design e a experiência do usuário do Pinterest? É um dos melhores; com o usuário tendo que navegar no mínimo para comentar, fixar novamente e curtir os pinos. Eles também incluem rolagem infinita para tornar o carregamento ainda mais nítido e sem navegar para longe.
- As ferramentas de bookmarklet social do Pinterest também fizeram a promoção do serviço de forma diferenciada.
Então, chegamos ao final desta série sobre Growth Hacking. Bem, tenho certeza de que você pensou em implementar algumas das versões improvisadas da técnica acima em seu próprio blog ou start-up. Lembre-se de que todas as técnicas de growth hacking mencionadas acima eram únicas e não importa o quão maluca sua própria ideia pareça, mas por ser notável, você pode ser outro fazendo parte da lista.
Se você implementou qualquer técnica de growth hacking em seu negócio que funcionou e deseja compartilhar, comente e nos informe. Se sua ideia for notável, vou apresentá-la aqui no ShoutMeLoud.
Como você encontrou esse conceito bastante novo de Growth hacking? Dê sua opinião sobre essa nova palavra da moda abaixo!
