Existem muitas oportunidades para empresas de todos os tamanhos anunciarem no Instagram e atingirem seu público-alvo . E embora as estratégias de mídia social orgânica pareçam ser as mais econômicas, elas também consomem mais tempo e dependem muito mais da tentativa e erro. É por isso que estratégias abrangentes de mídia social sempre incorporam táticas orgânicas e pagas. Por um lado, o marketing de mídia social ajuda a construir uma audiência leal de seguidores, enquanto, por outro lado, a publicidade paga o ajudará a atingir suas metas e objetivos com mais precisão.
Mas, à medida que mais e mais marcas estão ingressando neste site de rede social, o feed do Instagram dos usuários se torna um ambiente cada vez mais competitivo. Isso significa que também é mais difícil se destacar da concorrência. Estima-se que até o final de 2020, 75,3% de todas as empresas sediadas nos Estados Unidos farão propaganda no Instagram . Nos anos mais recentes, tornou-se uma plataforma de mídia social bem conhecida, usada tanto para marketing de comércio eletrônico quanto para publicidade. Cerca de 83% dos usuários do Instagram disseram que a plataforma os ajudou a descobrir novos produtos e serviços. Da mesma forma, 81% disseram que o Instagram teve um papel importante na pesquisa de produtos e serviços, enquanto 80% usaram a plataforma para tomar uma decisão de compra informada.
Da mesma forma, 78% dos entrevistados também disseram que as marcas no Instagram são populares, 77% as viram como criativas, 76% as descreveram como divertidas, enquanto 74% como relevantes. Uma razão para isso é que o Instagram não parece ser tão afetado pela “fadiga do anúncio” como o Facebook ou outras plataformas de mídia social. Levando esses fatores em consideração, não deve ser surpresa para ninguém que a receita de publicidade do Instagram em 2020 deve representar 30% de toda a receita de publicidade do Facebook.
Por ser uma plataforma altamente visual, o Instagram oferece às marcas a oportunidade de mostrar seus produtos. E junto com o Instagram Shopping, é ainda mais fácil converter o público em clientes pagantes. No entanto, você precisará empregar algumas das táticas e melhores práticas sobre como anunciar no Instagram, antes de experimentar qualquer sucesso real.
Determine suas metas de publicidade no Instagram
Antes de anunciar no Instagram e começar a desenvolver suas campanhas publicitárias no Instagram, é fundamental que você considere cuidadosamente as metas e objetivos que deseja alcançar. Para alguns, isso pode incluir coisas como uma rede de público maior ou maior conhecimento da marca. Para outros escolherem um objetivo, isso pode implicar na geração de leads, mais tráfego no site, aumento nas vendas, promoções de produtos ou pode encorajar os usuários do Instagram a baixar um aplicativo móvel. Escolher o propósito certo para sua campanha publicitária no Instagram não só ajudará você a alcançá-lo em primeiro lugar, mas também o ajudará a determinar o público-alvo, a mensagem e a frase de chamariz específica.
Os objetivos da campanha publicitária , disponíveis no Gerenciador de Anúncios do Facebook para Instagram, que se baseiam nas três fases da jornada do comprador incluem o seguinte:
- O Estágio de Conscientização
- Conscientização da marca
- Alcance
- A fase de consideração
- Tráfego
- Instalações de aplicativos móveis
- noivado
- Geração de Leads
- Mensagens
- Exibições de vídeo
- A fase de conversão
- Vendas de Catálogo
- Conversões
- Tráfego da loja
Defina o seu público-alvo para anunciar no Instagram
Para anunciar no Instagram, escolha o público-alvo certo e mantenha seu conteúdo relevante para esse público. Os anúncios do Instagram têm uma ampla variedade de opções de segmentação com base em dados demográficos, locais, comportamento, interesses ou segmentação automática (permitindo que o Facebook decida). Muitos profissionais de marketing de mídia social cometem o erro de almejar um público amplo na esperança de gerar mais resultados com mais rapidez. No entanto, essa estratégia tende a sair pela culatra, muitas vezes levando a um envolvimento geral e taxas de cliques mais baixas.
Uma alternativa ainda melhor é escolher um Público personalizado . Isso representa grupos de pessoas que já se conectaram de alguma forma à sua marca. Eles podem já ter visitado seu site, engajado suas postagens no Facebook, usado seu aplicativo móvel ou compartilhado suas informações de contato com você.
● Públicos semelhantes
Públicos semelhantes são um excelente lugar para começar ao direcionar seus anúncios do Instagram. Eles são baseados em pessoas que são semelhantes à sua base de clientes existente, o que os torna os principais candidatos com probabilidade de conversão. Para criar um público semelhante e segmentá-lo com seus anúncios do Instagram, primeiro você precisa criar um público personalizado que diga ao Facebook que tipo de pessoa você deseja alcançar. O público personalizado é criado a partir de informações coletadas de seu aplicativo móvel, Facebook Pixel ou da lista de fãs em sua página. O Facebook analisará suas qualidades comuns, como dados demográficos, interesses, localizações, etc., e entregará o anúncio a outras pessoas que compartilham qualidades semelhantes.
Públicos semelhantes baseados em valor são um aprimoramento dos públicos semelhantes tradicionais mencionados acima. Além de todos os mesmos recursos, esses públicos-alvo baseados em valor também levam em consideração quanto seus clientes atuais valem, em termos de seu valor de vida (LTV). Basicamente, você está dizendo ao Facebook quais clientes priorizar com base em seu LTV. Isso adiciona uma dimensão extra para melhorar seu potencial de segmentação e eventual ROI.
Para simplificar, o valor da vida do cliente é uma representação numérica do lucro líquido que você prevê que um cliente irá gerar em todo o seu relacionamento. Isso incluirá fatores como o número de compras durante um ciclo de compra típico, o valor médio gasto em cada compra, o valor total gasto ao longo do relacionamento e a duração potencial desse relacionamento.
Usando Instagram Ads para Shopify
As estatísticas mostram que cerca de 65% dos usuários do Instagram irão visitar o site ou aplicativo móvel de uma marca depois de ver seu produto em serviço na rede social. Isso torna o Instagram uma plataforma privilegiada para quem quer vender seus produtos online. No entanto, o marketing do Instagram há muito sofre com a falta de uma maneira eficiente de atrair seguidores para o site da empresa ou aplicativo móvel. Como não há como colocar links clicáveis em legendas de postagens orgânicas, as marcas precisam direcionar seus seguidores a um link localizado na biografia do Instagram. Eles também precisam atualizar continuamente esse link, com base nas novas postagens que adicionam.
No entanto, há alguns anos, o Instagram fez parceria com o Shopify e, desde então, criou o Instagram Shopping. Agora você pode incorporar links de sites e tags de produtos diretamente em seus anúncios do Instagram. Ter um botão “Compre agora” na parte inferior do seu anúncio, por exemplo, levará o leitor diretamente para a página de um produto. Basicamente, os anúncios do Instagram Shopping proporcionaram uma experiência de checkout perfeita para o cliente, reduzindo muito o número de etapas necessárias para que seu público acesse seu site e faça uma compra.
Acompanhamento de engajamento e conversões
Como acontece com qualquer outro marketing digital ou campanha publicitária, as chances de atingir o objetivo do seu anúncio na primeira tentativa são quase impossíveis. Portanto, quando você anuncia no Instagram, provavelmente terá que rastrear, editar e otimizar continuamente sua campanha publicitária do Instagram antes de ver quaisquer resultados significativos. Dependendo do objetivo do anúncio escolhido, você terá resultados diferentes disponíveis. Se, por exemplo, você criou um anúncio de engajamento, você terá acesso a quantos engajamentos de postagem seu anúncio recebeu. Você também verá o alcance geral, bem como o Custo por resultado e o Valor gasto, para determinar melhor como seu orçamento está sendo alocado.
● Pixel do Facebook para rastreamento de conversão de venda
Se, no entanto, o objetivo do seu anúncio é vender mais produtos online (ver mais conversões de vendas) ou, alternativamente, executar uma campanha de remarketing para usuários que já visitaram seu site, você precisará criar e instalar um pixel do Facebook de dentro Gerenciador de anúncios do Facebook. Para simplificar, o Facebook Pixel é um pequeno código que se anexa ao seu site e rastreia os visitantes e as conversões. Basicamente, toda vez que alguém clica em seus anúncios do Instagram, visita seu site ou aplicativo móvel, ou faz uma compra online, o pixel informa ao Facebook que uma conversão ocorreu.
O Facebook, então, irá comparar essa conversão com o conjunto de pessoas que clicaram em seu anúncio do Instagram, dizendo exatamente quantas vendas você fez a partir desse anúncio. O Facebook Pixel também é útil ao criar seu público personalizado. Além disso, rastreando essas conversões por meio de pixel, o Facebook também ficará melhor e entregará seus anúncios para pessoas com maior probabilidade de realizar essas ações.
Divida, testando suas campanhas publicitárias do Instagram
A realização de um teste A / B em seus anúncios do Instagram garantirá que você esteja usando o melhor desempenho de anúncio possível em suas campanhas. Também conhecido como teste de divisão, o teste A / B envolve comparar duas variações do mesmo anúncio do Instagram entre si e ver qual delas tem melhor desempenho. Você pode usar esses insights ao anunciar no Instagram para criar futuras campanhas publicitárias. Por exemplo, você pode supor que um público personalizado terá um desempenho superior ao de um público com base em interesses. Você pode realizar um teste A / B rápido para determinar se é esse o caso. Da mesma forma, você pode comparar um tipo diferente de anúncio do Instagram, como um único anúncio de vídeo a um anúncio de carrossel, e ver qual supera o outro.
Para gerar os resultados mais precisos de seu teste de divisão, é melhor alterar uma única variável de cada vez, como imagens de anúncios, texto ou diferentes tipos de criativos, diferentes públicos, canais etc. Se você alterar muito em uma única divisão teste, você pode não descobrir qual variável exata foi responsável pelo resultado melhorado.
