Como Criar E Executar Uma Estratégia De Geração De Leads De Sucesso
Chamar a atenção do consumidor em um mundo digital quando você é apenas um dos peixes em um lago muito grande e saturado pode ser difícil. É necessário criar um conteúdo atraente que irá direcionar os visitantes para o seu site e, em seguida, nutri-los em clientes pagantes, blogs, PPCs, SEO são ferramentas a serem usadas que o ajudarão a se diferenciar de seus concorrentes e obter uma taxa de conversão mais alta novos leads.
Portanto, é essencial que sua estratégia de geração de leads esteja no topo do jogo.
O Que É Geração De Leads?
A geração de leads é onde você cria o interesse de clientes em potencial, inicia o processo de iniciação e os leva para o funil de vendas. Isso normalmente é feito por meio da interação com o conteúdo que você está disponibilizando em seu site por e-mail e em plataformas sociais, como um anúncio no Facebook.
Por Que A Geração De Leads É Importante?
É importante reunir e cultivar novos leads, pois, com sorte, eles se transformarão em clientes compradores. Sem clientes, você não tem negócios, portanto, precisa de um fornecimento contínuo de leads para que seu negócio sobreviva e tenha sucesso.
Existem muitos exemplos de geração de leads, você pode usar um ou muitos deles em sua estratégia de geração de leads.
Vídeos, livros eletrônicos, avaliações gratuitas, podcasts, webinars são apenas alguns exemplos de maneiras de gerar novos leads. O objetivo deles é criar interesse e valor ao mesmo tempo em que desenvolve o interesse do cliente, no qual um cliente então se envolverá e comprará um produto ou serviço que você está oferecendo.
Criar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida deve ser uma de suas principais prioridades de marketing, mas como exatamente você faz isso?
Como Criar E Executar Uma Estratégia De Geração De Leads De Sucesso.
O objetivo de criar e executar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida é obter uma taxa de conversão muito mais alta daqueles que estão envolvidos com alguns dos esforços de marketing de entrada e, em seguida, começar a comprar um produto ou serviço que você oferece.
Ter vários métodos de geração de leads em vigor contribui para uma geração de leads mais eficaz do que apenas um. Isso significa que você pode atender a um público mais amplo e, assim, criar leads mais qualificados.
Captura De Lead
O primeiro estágio de criação e execução de uma estratégia de geração de leads bem-sucedida é a captura de leads. Você pode publicar volumes de conteúdo que encorajam um visitante ao seu site, mas depois disso eles podem nunca mais voltar.
O principal objetivo da captura de leads é espiar seu interesse e capturar suas informações. Pode ser um endereço de e-mail que pode ser mais difícil de obter do que você pensa.
Muitos agora considerarão inscrever-se com seu e-mail como um convite para a empresa enviar spam para sua caixa de entrada e você agora deve permitir que o cliente ‘aceite’, então você precisa dar antes de receber.
É aqui que entra o próximo estágio da estratégia de geração de leads, garantindo que você tenha os ímãs de lead relevantes no lugar.
Imãs De Lead
Um lead magnet é uma ferramenta que fornece aos visitantes do seu site valor em troca de suas informações de contato.
Isto pode ser;
- Uma série de vídeos de como fazer
- Uma avaliação gratuita ou desconto
- Webinars
- E Books
- Livros Brancos
- Entrevistas com Especialistas
O objetivo realmente é receber permissão do cliente em potencial para obter as informações dele e permitir que você acompanhe o lead.
Mais adiante, na criação de uma campanha de geração de leads bem- sucedida é garantir que você tenha uma página de destino eficaz.
Página De Destino
Existem dois objetivos principais na criação de uma página de aterrissagem efetiva. O primeiro é aquecer os clientes em potencial nesta primeira etapa do processo de vendas. A outra é captar o interesse deles o suficiente para fornecer as informações deles, atraindo-os para algo que você vende e para que façam uma compra.
Uma página de destino é uma página que alguém acessa depois de clicar em um anúncio ou outro elemento de marketing online. Esta página existirá separadamente do seu site e é usada como sua própria ferramenta de marketing.
Uma landing page eficaz é simples, fornece informações claras e um simples apelo à ação para não assustar ou bombardear o visitante na primeira interação que ele teve com você.
Pontuação De Lead
Outra maneira de criar e executar uma estratégia de geração de leads bem-sucedida é começar a marcar sua liderança. A pontuação de leads é um componente do software de automação de marketing que ajuda a priorizar leads dependendo do nível de envolvimento com seu conteúdo de marketing de entrada.
Isso ajuda a determinar quem está pronto para comprar e também confirma se sua estratégia de geração de leads está funcionando.
A maneira como você pode marcar um lead depende do nível do tipo de engajamento que alguém teve. Muitos não usam essa técnica e ela pode ser uma parte essencial da criação de uma estratégia de geração de leads bem-sucedida.
Ele fornece feedback em tempo real sobre a capacidade de resposta de seus leads e quando as pessoas estão prontas para comprar.
Estas são apenas algumas maneiras pelas quais você pode criar e executar uma estratégia de geração de leads de sucesso, mas você precisa tentar várias abordagens e ver o que funciona para você e seus negócios, acompanhando o sucesso.
O objetivo de uma estratégia de geração de leads é capturar a atenção dos clientes em potencial e capturar suas informações para transformá-los em clientes compradores e garantir que você sempre tenha novos leads chegando.
