Os novos tipos de metas, Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa, usam dados da Forbes e Fortune, bem como dados comportamentais observáveis do LinkedIn.
Não é segredo que a segmentação de anúncios do LinkedIn é de longe a melhor para B2B, e ficou um pouco mais doce. Na semana passada, o LinkedIn lançou duas novas formas de segmentação de empresas, e elas não estão telefonando – ambas são excelentes e serão úteis para nossas contas.
Os novos tipos de segmentação de anúncios são Categoria da empresa e Taxa de crescimento da empresa.
Categoria da empresa
A categoria da empresa no LinkedIn Ads é uma lista com curadoria da Forbes, Fortune e LinkedIn. A Forbes e a Fortune publicam suas listas publicamente, e é fácil para alguém no LinkedIn simplesmente compilar a lista em uma lista de Público-alvo correspondente e disponibilizar para uso de todos os anunciantes. Obviamente, as versões do LinkedIn também são fáceis de compilar, pois são geradas internamente.
Esta lista é um pouco limitada agora, mas o LinkedIn poderá continuar a reforçá-la no futuro. Por exemplo, seria ótimo ter as listas Inc. 5000 e S&P 500, etc.
Se você passar o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação para obter uma pista sobre como a segmentação funciona, o LinkedIn diz:
“Alcance membros com base na categoria em que sua empresa se enquadra. As categorias de empresas são definidas com base em publicações e listas do setor que agrupam as empresas em segmentos de mercado específicos. ”
As opções que você encontrará nessa faceta de segmentação são:
- As empresas mais inovadoras da Forbes no mundo
- Empresas da Fortune 100 em rápido crescimento (em todo o mundo)
- Fortune 500 (EUA)
- Fortune Global 500 (Mundialmente)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Austrália)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Brasil)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Canadá)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (China)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (França)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Alemanha)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Índia)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Japão)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (México)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Reino Unido)
- Principais empresas do editor de notícias do LinkedIn (Estados Unidos)
- Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Austrália)
- Principais startups dos editores de notícias do Linkedin (Brasil)
- Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Canadá)
- Principais startups dos editores de notícias do Linkedin (China)
- Principais start-ups dos editores do LinkedIn Linkedin (França)
- Principais start-ups do editor de notícias do LinkedIn (Alemanha)
- Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Índia)
- Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Japão)
- Principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (México)
- As principais startups dos editores de notícias do LinkedIn (Holanda)
- As principais startups dos editores do LinkedIn Linkedin (Reino Unido)
- Principais start-ups do editor de notícias do LinkedIn (Estados Unidos)
Tivemos acesso à lista da Fortune 500 por anos, consultando os representantes do LinkedIn para ativá-la como um segmento personalizado beta, mas o acesso público à lista, juntamente com todas as outras novas listas, são adições fantásticas para os profissionais de marketing.
Taxa de crescimento da empresa
O próximo tipo de segmentação do LinkedIn que me interessa especialmente por causa de sua derivação é a Taxa de crescimento da empresa.
As opções para essa faceta de segmentação são:
- Empresas em crescimento negativo
- 0% – 3% de crescimento da empresa
- 3% – 10% de crescimento da empresa
- 10% – 20% de crescimento da empresa
- 20% + crescimento da empresa
Passe o mouse sobre o ponto de interrogação no tipo de segmentação e o balão de informações do LinkedIn diz:
“Alcance membros com base na taxa de crescimento de funcionários ano após ano associada à sua empresa. A taxa de crescimento de uma empresa é determinada pela comparação da contagem total recente de funcionários versus um ano antes. ”
Isso não explica exatamente por que isso é tão especial, mas vamos detalhar por que realmente é.
Tamanho da empresa é um tipo de segmentação a que tivemos acesso no LinkedIn desde 2008, e é extremamente útil. No entanto, é declarado pelo administrador da página do LinkedIn quando a página é criada. Raramente é atualizado ou verificado quanto à precisão. Muitas empresas nem sequer criaram uma página da empresa; portanto, seus funcionários são simplesmente excluídos quando esse tipo de segmentação é usado.
Os depósitos atuais do tamanho da empresa no LinkedIn são pelo seguinte número de funcionários:
- Somente eu
- 1-10
- 11-50
- 51-200
- 201-500
- 501-1k
- 1k-5k
- 5k-10k
- 10k +
A nova segmentação da Taxa de crescimento da empresa provavelmente não deriva desses dados, porque, se você fizer as contas, um salto nos depósitos de tamanho atual no LinkedIn equivaleria a um aumento mínimo de 60-90%, uma vez que são muito grandes. Além disso, você está sujeito a todas as imprecisões deles sendo atualizadas inconsistentemente.
Essa nova segmentação provavelmente deriva do número de perfis reais de funcionários que listaram a empresa como empregadora. Esse seria um número difícil para basear com precisão o tamanho total da empresa. Isso se deve a fatores como empresas de colarinho azul que não têm quase tantos funcionários usando o LinkedIn quanto empresas de colarinho branco, de modo que haveria uma enorme disparidade entre o tamanho real da empresa e o tamanho visível para o LinkedIn.
Mas para calcular uma taxa de crescimento, funciona muito bem! As indústrias de colarinho azul e colarinho branco são quase tão precisas. Digamos que uma empresa de colarinho azul tenha apenas 33% de sua força de trabalho no LinkedIn e uma empresa de cor branca de tamanho comparável tenha 95% de sua força de trabalho com perfis. Quando o LinkedIn vê que cada empresa agora tem 3% mais funcionários este ano, ainda é representativa nos dois casos.
Eu amo que esses dados sejam observáveis, dados comportamentais do LinkedIn, em vez de o LinkedIn esperar que o administrador da página da empresa lembre-se de vir e atualizá-lo. Esses também são dados que apenas o LinkedIn possui, e eu sou um grande defensor do LinkedIn, alavancando mais seus dados proprietários (o que eles estão começando a fazer, como evidenciado pelo recente lançamento da segmentação de Características dos membros, que nos permitiu segmentar Colaboradores frequentes, viajantes frequentes, pessoas que procuram emprego, pessoas abertas à educação e por preferência de dispositivos.)
São dados oficiais que somente o LinkedIn possui e cimentam ainda mais seu reinado como o rei da segmentação B2B.
Como você pode usá-lo?
Eu pensei que a nova segmentação poderia ser útil em situações como:
- Visando a Fortune 500 com ofertas exclusivas para empresas
- Visando a liderança em RH das empresas de alto crescimento e o C-suite com ofertas imobiliárias comerciais, pois é mais provável que fiquem sem espaço e procurem um espaço maior
- Alveje empresas de alto crescimento com ofertas que sejam de mercado ou perturbadoras, porque é mais provável que os promotores de ação tenham o orçamento e a apreciação pela interrupção
- Excluir empresas com taxas de crescimento negativas quando o seu produto / serviço provavelmente exceder os orçamentos tradicionais
No fim das contas, estou empolgado com esta nova atualização de segmentação, já que ambas as facetas são úteis e não vejo falhas na maneira como são derivadas.
Ótimo trabalho no LinkedIn! Agradecemos por continuar inovando para que nós, comerciantes, possamos gerar leads de melhor qualidade.
